中國黃金股票目標價格

❶ 個人購買國內黃金基金有哪些渠道 黃金受哪些因素影響

個人在買基金時應考慮多方面的因素，一般應以品牌型和混合型基金為主。在贖回基金時，要考慮自己是否真的需要這筆錢、投資的目標是否達到收益率、證券市場是否發生變化等因素。

1、帶身份證和銀行卡到銀行櫃台購買；

2、開通網銀，通過網銀購買，可以打折；

3、在基金公司網站購買：在開通網銀的前提下，直接在基金公司直銷中心購買；

4、開放式基金如嘉實基金和易方達基金可直接在股票軟體上購買。

目前很多人熱衷投資黃金，就目前的情況而言，黃金容易受別的因素的影響。例如，黃金與原油之間有很大的關系。一般而言，原油的價格漲，黃金的價格也會緊隨其後。

黃金價格還受供給、需求等因素的影響。建議個人在投資黃金時，應以實物金、紙黃金，以黃金的價格為投資標准和黃金股票為主。

❷ 紫金礦業跌7％ ，為何中信證券喊買入目標價21元

當貴州茅台等基金的尷尬股紛紛轉紅時，紫金礦業的股價依然疲軟。在規模股東群體中，有投資者吐槽「中信證券兩周前瘋狂鼓吹」，「高位買入的投資者現在很難受」。

春節後的第一天，紫金礦業就有了漲停。同日，中信證券發布最新意見，「在目標金屬價格下，預計紫金礦業a股/H股市值將達到5500億元和5000億港元，a股/H股目標價將上調至21元/19港元。」

如果按照中信證券給出的目標股價計算，紫金礦業還有36.7%的增長空間。兩天後，紫金礦業股價觸及15元，總市值超過3800億元，創下近年新高。但從2月23日開始，紫金礦業股價出現下跌，最低跌至10.6元。粗略估計，在此期間，紫金礦業經歷了29.33%的最高跌幅，市值蒸發總額超過1100億元。

紫金礦業股價大幅回調的背後，首先與基金持股集體下跌有關。據不完全統計，春節以來，部分白酒和醫葯類股回調20%以上，進入技術性熊市。紫金礦業也跌了20%以上，也是技術面熊市股。

這兩只興泉基金的基金經理是著名基金經理董。最近他在一次內部交流中表達了自己的觀點，說「我對2021年這一整年都很悲觀，但對整年都不樂觀，比較謹慎。現在市場已經離開基本面，進入資金正反饋的過程。」董的基金錶現不錯，可能會出現換倉換股的現象。

❸ 中國稀土現在是白菜價，目標價應該是黃金價對嗎

稀土裡面部分元素價格已經超過黃金了，不管目標價格是什麼，中國絕對不能再像以前那樣賤賣稀土了。

❹ 現在黃金的的價格是多少錢一克

【南風理財網】
今日最新菜百黃金官方網站報價(2011年6月8日)
足金
370
元/克
含金量不少於99%
千足金
375
元/克
999金
擺件
395
元/克
純度99.99%
飾品金條
375
元/克
黃金製品
Pt950
465
元/克
純度99.9%
Pt950新品
485
元/克
純度99%
Pt990
485
元/克
純度95%
千足鉑
498
元/克
純度99%
更新時間
2011年6月8日
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提醒：
請以實際店價格為准！
黃金行情分析：
昨日的黃金行情，我對趨勢的分析依然是正確的：「周線星光閃爍且上有壓力，日線上沖受阻亦是星光燦爛，4小時線急沖急落但下有支撐，技術指標在強勢區間仍顯疲憊，高位振盪還將持續，不宜單行追殺。」全天圍繞強弱分界線1541上下振盪，最高點1550，最低點1536。
今日的黃金行情，從技術形態分析，周線紅星閃閃，日線長下影小陽仍在重要支撐區之上，4小時線犬牙交錯且下有支撐，技術指標仍在強勢區間運行但缺活力，高不成，低不就，進退兩難，持續振盪，不可單向賭注。如果黃金價格向上運行，突破1548可以做多，1554一定要平倉，那裡的高位
「門戶」必定防守很嚴密，攻擊不克就可以做空；一旦突破1554，下個攻擊目標就是1557，那裡沽空黃金會是安全的。如果黃金價格向下運行，跌破
1543可以做空，1538先平倉；若繼續強力下挫，將會俯沖1534，那裡會有較強支撐，不破便可買進黃金。
上方阻力位：1548、1554、1557
強弱分界線：1543
下方支撐位：1538、1534
謹慎操作，嚴格止損；謀求打贏，穩定獲利！

❺ 黃金和匯率的關系

外匯市場上美元的強勢是影響黃金市場價格的重要因素。 美元與國際黃金價格之間的機制如下：

1、黃金和美元外匯是人們投資選擇的重要金融資產工具，各具有不同的特點。 從本質上講，美元是一種不受尊重的信貸貨幣和債務金融資產。 在信貸時代，黃金無疑是一種金融資產，是少數幾種非債務金融資產之一。

2、美元是國際公認的硬通貨。 黃金尚未貨幣化30多年來，它已成為最值得信賴的黃金國際儲備。 兩者之間存在權衡，這意味著美元將會走軟，黃金價格將會上漲。

3、世界黃金市場一般以美元計價。 當美元貶值時，其他貨幣的黃金價格也顯示出下跌，因為黃金的美元價格沒有變化或變化很小，從而刺激非美國房屋。 黃金需求的增加最終導致國際黃金價格上漲。

4、美國GDP佔世界GDP的1/4，外貿排名世界第一，世界經濟深受其影響。 黃金價格與世界經濟的質量成反比。 因此，美國經濟和美元匯率直接影響國際黃金。 價錢。

可以看出，美元的實力與國際黃金價格基本上是反向相關的，前者是後者的影響與受影響，決定和決定的關系。美元匯率和黃金價格機制的前提美元匯率與黃金價格相互作用的正常機制受某些先決條件的制約。

這一前提是影響黃金價格的重要因素包括國際地緣政治局勢的穩定，國際經濟和金融形勢的穩定，以及沒有重大動盪。只有當國際地緣政治，國際經濟形勢和國際金融形勢相對穩定。

(5)中國黃金股票目標價格擴展閱讀

匯率制度

匯率制度又稱匯率安排(Exchange Rate Arrangement)：是各國普遍採用的確定本國貨幣與其它貨幣匯率的體系。是各國或國際社會對於確定、維持、調整與管理匯率的原則、方法、方式和機構等所作出的系統規定。匯率制度對各國匯率的決定有重大影響。

按照匯率變動幅度的大小，匯率制度可分為固定匯率制和浮動匯率制。

固定匯率制（fixed exchange rate system）是指以本位貨幣本身或法定含金量為確定匯率的基準，匯率比較穩定的一種匯率制度。在不同的貨幣制度下具有不同的固定匯率制度。

浮動匯率制是指一國不規定本幣與外幣的黃金平價和匯率上下波動的界限，貨幣當局也不再承擔維持匯率波動界限的義務，匯率隨外匯市場供求關系變化而自由上下浮動的一種匯率制度。該制度在歷史上早就存在過，但真正流行是1972年以美元為中心的固定匯率制崩潰以後。

國際貨幣體系、國際金本位制、金匯兌本位制、布雷頓森林體系、特里芬兩難、特別提款權、牙買加貨幣體系、歐洲貨幣體系、歐洲貨幣匯率機制、固定匯率、浮動匯率、可調整的固定匯率、有管理的浮動匯率、聯系匯率、美元化、匯率目標區制。

國際貨幣體系：是指為適應國際貿易與國際支付需要，各國政府對貨幣在國際范圍為發揮世界貨幣職能所確定的原則、採取的措施和建立的組織機構。它是國際貨幣制度、國際金融機構以及由習慣和歷史沿革所約定俗成的國際貨幣秩序的總和。

國際金本位制：是以一定重量和成色的黃金為本位貨幣，並建立起流通中各種貨幣與黃金間固定兌換關系的貨幣制度。其特點是：銀行券可自由兌換金幣；金幣可自由鑄造；黃金可自由輸出入；貨幣儲備全部使用黃金；國際結算使用黃金。

布雷頓森林體系：是一種人為的國際貨幣制度，其核心內容是美元與黃金掛鉤，各國貨幣與美元掛鉤。

特里芬兩難：為滿足世界經濟增長對國際支付手段和儲備貨幣的增長需要，美元的供應應當不斷地增長；而美元供給的不斷增長，又會導致美元同黃金的兌換性日益難以維持。美元的這種兩難，指出了布雷頓森林體系內在的不穩定性及危機發生的必然性。

牙買加協定：新的國際貨幣體系得以形成的基礎，其核心思想是：匯率安排多樣化，黃金非貨幣化，國際儲備多元化，國際收支調節機制多樣化。

固定匯率制：是指一國政府將本國貨幣與外國貨幣的兌換比例，以法定形式固定下來，並將匯率的波動限制在較少的范圍內。

浮動匯率制度：是指匯率不受平價制約，主要以市場供求為基礎，由市場機制自行調節的匯率，政府既不規定本國貨幣與外國貨幣的兌換比例，也不限定匯率波動幅度。

可調整的釘住匯率制度：是指政府預先確定、公開承諾，並用干預市場的方法而得到的本國貨幣與某種主要外幣的法定平價和允許匯率上下波動的幅度，但是可以定期地調整法定的平價，以利用貨幣的貶值或升值來校正國際收支的不平衡，這是根據布雷頓森林體系建立的一種國際匯率制度。

有管理的浮動匯率：匯率的長期走勢不受政府管理的影響而由市場供求關系所決定的，但匯率的短期波動受到貨幣當局干預的影響；亦被稱為骯臟浮動。

參考資料來源：

網路-匯率

網路-黃金

❻ 國際現貨黃金投資入門的現貨黃金

現貨黃金是所有黃金理財產品中手續費最低、收益率機會最多的理財方式，現貨黃金一般也被稱為倫敦金和國際金。
投資現貨黃金首先要熟悉炒黃金的基本知識、風險、了解影響黃金價格的因素；黃金的價格與國際政治、經濟密切相關，如英國脫歐、恐怖主義襲擊、美聯儲貨幣政策的實施等，這些均會影響金價漲跌的大勢。
然後通過模擬交易熟悉炒黃金的流程與技巧；在進行黃金投資時，要注意不同的市場階段採用不同的分析方法，投資者選好適合自己的分析工具也是很關鍵的。
最後就是做好自己的資金規劃，根據自己的實際情況做好計劃，做好風險控制，做單時設置止損。
現貨黃金還有交易門檻低、操作簡單、交易時間長且靈活、買漲買跌都能賺錢，除此之外還有下面這些優勢：
一、金價波動大：根據國際黃金市場行情，按照國際慣例進行報價。因受國際上各種政治、經濟因素如 a.美元 b.石油 c.央行儲備 d.戰爭風險，以及各種突發事件的影響，金價經常處於劇烈的波動之中。可以利用這差價進行實盤黃金買賣。
二、交易服務時間長：每天為二十四個小時交易，涵蓋主要國際黃金市場交易時間。
三、資金結算時間短：當日可進行多次開倉平倉（跟權證有點像 ），提供更多投 資機遇 。
四、操作簡單：有無基礎均可，即看即會；比炒股更簡單，不用選股多麼麻煩，分析判斷相對簡單，跟美圓，原油走勢緊密相關。全世界都在炒這種黃金，每天交易大約 20萬億美金。一般莊家無法興風作浪。在這個市場靠的只有自己的技術。
五、賺的多：黃金漲，您做多賺;黃金跌，你做空也賺！（股票漲才賺，跌則虧）雙向交易，真正的上漲下跌都賺錢。
六、趨勢好：炒黃金在國內才剛剛興起，股票、房地產、外匯等在剛開始是都賺瘋了，黃金也不例外。而且雙向更靈活。
七、保值強：黃金從古至今都是最佳保值產品這之一，升值潛力大；現在世界上通貨膨脹加劇，將推進黃金增值。
由於大陸現貨黃金交易市場還不成熟，機制不夠完善，新手投資者開通賬戶一定要找香港公司，我國只有香港金銀業貿易場A類和C類會員支持現貨黃金買賣服務。其中AA類為最高級的行業，如084號的金榮中國。

❼ 實物黃金，紙黃金，黃金期貨，黃金基金，到底什麼關系

鏈接發不了，只能抄過來給你看看。哈哈。從鯨選財經抄過來的

首先來說說實物黃金：

實物黃金，簡單來說就是看得見摸得著的黃金，它主要分為三類：1、黃金首飾；2、紀念性金條、金幣；3、普通投資性金條、金幣。有很多人認為黃金首飾是投資黃金的首選，其實不然。金飾的主要功能是用來裝飾和佩帶，而非保值升值。一方面，黃金首飾的加工費和稅收費用較高，買進的價格一般要比金原料高出20%以上，成本較高；另一方面，金飾回購不僅渠道有限，手續復雜，還要扣除損耗和舊金處理費，變現承擔費用較多。黃金飾品經過這樣一趟買入賣出，有時候不僅不賺錢，反而會虧錢（猛漲猛跌的特殊情形除外）。因此，購買金飾只能算作消費，而不能算是投資黃金的一種有效方式。

和黃金飾品一樣，紀念性金條和紀念性金幣，也不是一條很好的投資渠道，因為紀念金幣的流通非常不發達，回購渠道和價格體系對投資者並不利，其收益還是體現在收藏價值上，所以，投資紀念性金條、金幣，更多考察的是其觀賞價值、歷史意義及投資者的收藏眼光。

相較之下，投資性金條、金幣設計簡單，價格基本與國際實時金價接軌，漲跌與國際金價緊密相關，投資透明度較高；而且目前不少銀行都設有回購服務，回購自家賣出的金條，在包裝沒有開封，金條本身沒有破損的情況下，加一些手續費就能順利變現，是投資實物黃金的一個較好渠道。

講完實物黃金，我們再來談談紙黃金：

紙黃金是一種個人憑證式黃金，投資者先去銀行開一個黃金存摺賬戶，然後按銀行報價在賬面上買賣「虛擬」黃金，像炒股一樣，通過把握國際金價走勢低吸高拋，賺取黃金價格的波動差價。因此，紙黃金交易的就是一張黃金所有權的憑證，而不是黃金實物，不會發生實金提取和交割。

紙黃金交易起點為10克的整數單位，比如今天黃金的價格是233元/克，它的投資門檻在2330元左右，比實物黃金的門檻低。紙黃金報價緊跟國際市場的黃金價格，24小時可交易，交易時需要收取手續費和點差，基民甲以前了解過農行的報價，手續費是0.8元/克，買進賣出（也就是點差）各0.4元/克，其他行應該也是這個價。與股票一樣，紙黃金的風險在於不能做空，如果價格趨勢判斷錯誤，將和股票一樣被套牢。

既然說到了股票，下面就來談談黃金股票：

黃金股票就是黃金公司向社會公開發行的上市或不上市的股票，所以又可稱為金礦公司股票。因為是屬性是股票，所以黃金股票的走勢不完全取決於金價，還要結合公司自身的業績和股價來觀察。投資門檻是100股，也就是一手。

目前上市的黃金股票一共有19隻，分別是：金葉珠寶、東方金珏、天業股份、西部黃金、金一文化、赤峰黃金、恆邦股份、辰州礦業、紫金礦業、豫園商城、山東黃金、中金黃金、貴研鉑業、榮華實業、豫光金鉛、洛陽鉬業、老鳳祥、潮宏基和金谷源。（排名不分先後，代碼太多打不過來）

接下來是現貨黃金：

現貨黃金又稱為倫敦金，是基於存放在倫敦城地下金庫里的99.5%純度的400盎司金磚而生成的金融衍生品，利用MT4平台進行交易，而無需去交易所，現貨黃金在補足保證金以後可以提現。報價單位是美元/盎司，每手是100盎司，最小交易單位是0.1手，即10盎司，交易成本是100美元/手，換算過來是0.20元/克（按照今天的匯率），每手所需的保證金一般是1000美元或者1500美元。

從交易形式來看，現貨黃金和紙黃金有相似之處，但兩者區別還是很大的，主要有幾點：1、現貨黃金可以提取黃金，但紙黃金不能；2、現貨黃金是保證金交易，可以以小搏大（收益高，風險也更大），紙黃金是全額交易，需要的資金比現貨黃金高（風險更小，收益也更小）；3、現貨黃金既可以買漲也可以買空，紙黃金只能買漲；4、紙黃金業務可以到開通紙黃金業務的銀行去辦理，而現貨黃金交易目前只能通過香港的平台操作。

下面是和現貨黃金很接近的黃金T+D：

黃金T+D是上海金交所在黃金期貨推出之前的一個交易品種。它是由上海黃金交易所統一制定的、規定在將來某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約。是以分期付款方式進行買賣，交易者可以選擇合約當日交割，也可以延期交割。T+D里的"T"是Trade（交易）的首字母，"D"是Delay（延期）的首字母。

黃金T+D的基本交易單位為手，每手1000克。由於實行保證金制度，黃金T+D一般具有5倍附近的杠桿倍率。除了保證金，個人進行黃金(T+D)交易還需向開戶銀行支付萬分之8的手續費，且為買賣雙向支付。黃金T+D與現貨黃金一樣可以提取實金，兩者看起來相似，但其實是完全不同的投資品種，主要區別如下：

1、現貨黃金是全球性的理財產品，黃金TD只是針對中國大陸的投資者；2、現貨黃金是24小時不間斷交易，黃金TD的交易時間不連續；3、現貨黃金是做市商交易，黃金TD是撮合交易。4、現貨黃金可以設置止損和止盈，黃金TD只能設置止盈，不能設置止損。

再來說說黃金期貨：

黃金期貨，是指以國際黃金市場未來某時點的黃金價格為交易標的的期貨合約，投資人買賣黃金期貨的盈虧，是由進場到出場兩個時間的金價價差來衡量，契約到期後則是實物交割。

投資門檻上，黃金期貨合約每手300克黃金，最低交易保證金為合約價值的7％。按照今天金價每克233元左右推算，黃金期貨每手合約價值約為69900元，投資者需要投入的最低保證金為4893元。

黃金期貨和黃金T+D在很多方面都一樣，但是仍然有區別，主要為：1、黃金T+D沒有交割期限，投資者可以永遠持倉。黃金期貨合約有到期日，不能無限期持有，如果你保留到最後交易日結束還沒有平倉，等待你的就是等價值的實物黃金；2、黃金期貨的交易時間是上午9：00~11：30和下午13：30~15：00，一共4個小時，而黃金T+D合約的交易時間總計為10小時10分鍾，後者要比前者交易時間長。

剩下的黃金ETF和黃金QDII都是公募基金產品。寫了那麼多，終於到自己的地盤了，淚奔~~

先來說說黃金QDII：

黃金QDII基金是一種通過投資於境外有實物黃金支持的黃金ETF，緊密跟蹤金價走勢，有效分散組合風險的黃金類金融工具（可以把簡單把它理解成投資海外黃金ETF的的基金），主要通過基金凈值上漲賺錢。黃金價格走勢是影響黃金QDII業績表現的最重要因素，但因為不同的QDII在投資黃金ETF上的倉位不一樣，並不是滿倉操作，所以基金的表現還與管理人的投資水平密切相關。

目前公募基金中共有4隻黃金QDII，分別是：嘉實黃金、易方達黃金主題、匯添富黃金及貴金屬和諾安全球黃金，它們都成立於2011年。因為黃金QDII本質是基金，所以它的投資方法及渠道和普通公募基金一樣，最低投資額為1000元，手續費方面，申購費在0.3%至1%之間，贖回費在0至0.5%之間。與上述投資黃金投資品相比，黃金QDII起始金額小，購買方便，有專業人士幫你管理，當然啦，要付管理費的。

最後簡單說說黃金ETF：

黃金ETF是一種開放式投資基金，是以黃金為基礎資產，追蹤現貨黃金價格波動的金融衍生產品。我國的黃金ETF將大部分資產投資並持有上海黃金交易所掛盤交易的黃金現貨合約，來實現跟蹤國內黃金現貨價格表現的目標。此外，黃金ETF還可適當參與黃金租賃以賺取利息收入。

目前，公募基金中共有4隻黃金ETF，分別是華安黃金ETF、國泰黃金ETF、易方達黃金ETF及博時黃金ETF，（華安易富黃金ETF聯接A、C由於是聯接基金，我沒統計進去）除博時黃金ETF於2014年成立以外，其他3隻基金都成立於2013年。投資上，一級市場參與門檻較高，金額在百萬元左右；二級市場門檻較低，最低單位為100份/手，按照現在的金價，金額僅為233元左右。因為1份額的黃金ETF對應1克黃金，如果你積累了30萬份額，等同國家認定的3公斤金磚，就可向上海黃金交易所申請提取實金了。

❽ 把申購的基金賣掉價格怎麼算

在交易日下午三點前贖回按當天凈值計算；三點後按第二天凈值計算。
雙休、節假日是非交易時間，當天的交易順延至下一交易日。

❾ 影響黃金價格的因素是什麼

1、美元走勢

美元匯率也是影響金價波動的重要因素之一。

2、政治局勢

歷史上黃金就是避險的最佳手段，所謂大炮一響黃金萬兩即是對黃金避險價值的完美詮釋，任何一次的戰爭或政治局勢的動盪往往都會促漲金價，而突發性的事件往往會讓金價短期內大幅飈升。

3、通貨膨脹

作為這個世界上唯一的非信用貨幣，黃金與紙幣，存款等貨幣形式不同，其自身具有非常高的價值，而不像其他貨幣只是價值的代表，而其本身的價值微乎其微。在極端情況下，貨幣會等同於紙，但黃金在任何時候都不會失去其作為貴金屬的價值。

4、供給因素

金價波動是基於供求關系的基礎之上的。

5、需求因素

黃金實際需求量（首飾業、工業等）的變化。

(9)中國黃金股票目標價格擴展閱讀：

投資黃金好處：

1、對抗通貨膨脹

幾十年來，通貨膨脹十分嚴重，普遍國家都受此問題的困擾。貨幣價值貶值，貨幣購買力日漸降低，錢變得不值錢了。

2、卓越的避險功能

當世界政局和經濟不穩，尤其是發生戰爭或經濟危機時，各種普遍的投資工具如股票、基金、房地產等都會受到嚴重的沖擊，這時黃金就體現了很好的避險屬性。

3、市場難以被操控

地區性的股票市場，人為操縱大市的情況比比皆是。但是黃金市場屬於全球性市場，沒有任何個人或財團有足夠的資金能夠操控全球黃金市場，因此黃金價格能夠一直保持在反映實際供求關系的水平。

4、不易崩盤

股票和房地產市場有發生崩盤的風險，一旦崩盤，投資者將血本無歸。黃金是不可再生的稀有金屬，已開採的總量超過地球蘊藏量的一半，未來黃金供給量只會越來越少，使得黃金價格趨勢一直上升，即使中間時有波動，長期而言，黃金價格仍然是一路看好。

參考資料來源：網路-黃金

❿ 中國黃金零售發展成功之道

陳雄偉

中國黃金集團黃金珠寶有限公司作為中國黃金集團公司的全資子公司,以「中國黃金」央企品牌為依託,自成立以來始終秉承中國黃金集團公司「超常規思維、跨越式發展」的理念,以提升「中國黃金在消費者和投資者心目中的價值和地位」為使命,實施「品牌+連鎖」的經營戰略,「沖市場,聚人氣,樹品牌」,努力成為黃金珠寶首飾銷售和投資領域的創新者和領導者,不斷開拓全新的黃金投資和珠寶消費市場。在短短六年的時間里,已迅速發展成為在全國擁有27個品牌服務中心,1600多家連鎖專賣店,年銷售額過300億元的大型專業黃金珠寶生產銷售品牌企業。

中國黃金掀起的「黃金風暴」在這個傳統的行業中引起了巨大震動,被稱為中國黃金零售史的一個奇跡,許多專家和學者都預言:中國黃金必將進一步引領中國黃金零售業的發展,成為中國黃金零售第一品牌,大家也在紛紛探尋這個奇跡背後的故事。

1.成功實施差異化營銷戰略

1.1 成功實施差異化營銷戰略,創新性推出中國黃金投資金條,巧妙取得進入黃金零售領域的一張門票。

眾所周知,中國黃金集團公司是一個礦山型的企業,是黃金行業上游的老大,但面對黃金零售的行業下游領域卻是一個完全新鮮的事物,企業從來沒有做過專業的批發零售。可以說中國黃金在剛開始時,除了擁有「中國黃金」這個國字型大小品牌的優勢,可謂其他都沒有什麼,中國黃金要想在黃金下游市場取得一席之地,就必須認清自我優勢,從企業長項入手。

中金珠寶認為,營銷的核心在於發現需求,滿足需求,產品的需求定位從某種程度上決定了營銷的成敗。

經過對市場的認真調研,中金珠寶發現,改革開放30多年來,人們已經積累了大量的財富,除了需要用飾品美化自己的生活之外,還有一個更大的需求,商家尚未發展和挖掘,這就是大家有錢了,房產也買了,股票也買了,基金也買了,一旦遇到金融風險、經濟危機或者戰亂,我們拿什麼來保障我們的財產,我們怎麼樣才能保障我們永遠享受比較優越的生活,我們手中需要一個金雞蛋,需要一個保險帶,這個金雞蛋和保險帶就是黃金。其實這個需求,也正是還原了黃金的核心功用,就是金融避險功能。

中國黃金與其費盡心力去與同行爭奪那個僅有200多噸的首飾市場,還不如引導大家一起來營造和分享這個新的更大的蛋糕!

根據以上分析,中金珠寶決定另闢蹊徑,針對這個隱藏的巨大需求,還原黃金核心的「避險」功用,專門研發能夠滿足這樣一個投資理財需求的新款黃金實物產品,這就是該公司在2006年年底創新性推出的、之後享譽大江南北的明星產品——中國黃金投資金條。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

首先,中國黃金投資金條的設計者按照國際慣例賦予了產品四大特點:

第一,即時買賣,雙向變現。這個交易規則的推出,使黃金的金融屬性更加突出,滿足了消費者的雙向交易的需求,回收成為中金珠寶的特色服務,使投資者可以像購買股票一樣購買現貨黃金。

第二,緊貼國際實時金價。中金珠寶根據對市場需求的研究結果,規定中國黃金投資金條在零售時在中國黃金實時基礎金價基礎上只加12元交易費,回收時在中國黃金實時基礎金價基礎上只減2元交易費。交易成本的降低,使實物黃金作為投資理財品成為可能。

第三,中國黃金集團和世界黃金協會聯合榮譽出品。

第四,產品系列豐富,可以滿足多種客戶的需求。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

中國黃金投資金條除了代表性的國際標准版式的梯形金條(全國首創)外,還推出了傳統財富象徵意義和黃金文化的實心金元寶產品(全國唯一),推出了具有儲值保值意義的「小黃魚」圓邊金條(中金懷舊),同時配置了仿古典雅的「中金寶盒」專用黃金儲藏箱,進行大力推廣,極大地滿足了社會不同消費人群的需求。

中國黃金投資金條的推出,真正實現的黃金的實物即時雙向交易,使中國的高端消費人群可以像買股票一樣投資實物黃金,投資送禮都出得了手,得到消費者的充分認可,打破了黃金零售市場首飾品一枝獨秀的局面。

2.實行「大黃金、大品牌、大營銷」的戰略規劃

「大黃金、大品牌、大營銷」的戰略規劃,「連鎖+專賣」的經營模式,「打造中國黃金千家連鎖工程」的渠道設想,迎來了中國黃金專業和特色路線的大發展。奠定了中國黃金成為領袖企業的堅實基礎。

於是中金珠寶根據當前黃金市場發展現狀,結合公司自身特點,制定了一系列的營銷戰略規劃,這為中國黃金的大發展和將來成為領袖企業的奠定了堅實的基礎。

2.1 大黃金、大品牌、大營銷

這是中金珠寶制定的一個中期發展策略和願景。「大黃金」就是一方面要利用中國黃金長期的黃金經營特長,把黃金零售做「大」,做到全國最好;另一方面就是要把黃金零售做「專」,憑借專業的經營方式與技術服務贏得消費者。「大品牌」就是要充分利用好「中國黃金」這一國字型大小的金字招牌,利用當前市場尚缺乏全國性黃金品牌引導的先機,把中國黃金做成中國乃至世界最具影響力的黃金第一品牌。「大營銷」就是一方面要做到中國黃金的營銷渠道與產品服務可以輻射到中國的每一個經濟區域,實現「百城、千家、萬店」,建成中國最大最好的營銷渠道;另一方面,是要讓中國黃金的創新思想和做法不僅可以引領業界的發展,而且可以成為業界的標准。這個戰略的制定為中金珠寶的大發展指出了明確的方向。

2.2 連鎖+專賣

連鎖簡單地說,就是成功企業的成功復制,是知名品牌、成功模式和專業技術的有效結合,而中國黃金的品牌和專業技術以及中國黃金投資金條和中國黃金旗艦店的成功運作模式正好滿足了連鎖經營的發展要求。因此,中金珠寶在取得中國黃金投資金條第一個勝利之後,2009年在黃金業界率先採用了「連鎖+專賣」這一當前世界商業零售企業通用的先進經營模式,向全國大力推廣中國黃金專賣店,即經中國黃金授權,統一品牌、統一形象、統一配送、統一商品標簽,專門經營中國黃金品牌全系列產品的黃金零售店。為體現中國黃金與競爭對手的差異性,中國黃金連鎖店一開始就定位「黃金專賣」,他們要給消費者創造一個「金燦燦的黃金投資消費大世界」。

2.3 打造中國黃金千家連鎖工程

中金珠寶本著「渠道致勝」、「終端致勝」的戰略思想,決心在全國以百強市、百強縣為主要城市,設立1000家優質中國黃金連鎖專賣店,打造一個涵蓋直營、代理、加盟三級體系,獨立店、商場店中店、銀行金融店、電視傳媒虛擬店四大渠道的,可以覆蓋全國的黃金零售商業高速公路網。這個營銷高速公路的建立,使2011年中金珠寶銷售額突破了300億元大關,成為中金珠寶的核心競爭力之一。

2.4 「抓大」(抓大城市、抓大客戶、抓大店)戰略

根據二八定律,一般20%的客戶會產生80%的效益,中金珠寶連鎖體系也同樣適應這個規律。為加速渠道的發展,中金珠寶制定了「抓大」戰略,也就是率先發展全國100強的大城市,率先扶持一批有資本、有經驗、有拓展能力的大客戶的發展,鼓勵一批500平方米以上大店的開設與運營,在全國樹立50家「中國黃金千家連鎖榜樣示範店」,從而以點帶面,快速拉動了全國的發展。

至今,中金珠寶利用不到四年的時間,共發展專賣店1600多家,成功地實現了「千家連鎖」設想。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

3.逐利求新,價費分離

逐利求新,打造系列新品。價費分離,挑戰傳統定價機制,對於消費者最大的服務是就是產品,產品的最大服務是創新。針對當前黃金市場同質化現象嚴重的現狀,中金珠寶在產品研發方面制定了「紮根市場,立足(黃金)主業,逐利求新」的指導思想,重視市場調研,以創新性、差異化、高利潤的目標和全新概念為引導,嘗試多樣化的設計方式,著力研發了一批高附加值的精品,形成了中國黃金獨有的9999投資理財類、99999高純金類、特殊工藝類、首飾類等四大系列產品,極大的擴容了市場,滿足了消費者的需求。

3.1 極品黃金讓黃金更純、更赤、更值

中國黃金早在多年前就獨家研發了主要用於國家軍工、航空航天等高科技領域的五個九產品,即99.999%,號稱極品黃金,實現了黃金純度的歷史新突破。面對我國送禮和收藏熱潮的興起,中金珠寶率先將這個高科技產品轉民用,推出中國黃金5~9系列極品黃金產品。

這樣一個極具概念意義的產品,一經推出,即火遍大江南北,成為送禮和收藏人群鍾情的產品,而且正好和投資金條產品相呼應,投資金條主打理財送禮為主的大眾人群,5-9產品主打收藏送禮為主的高消費人群。一個可以贏得巨大市場,一個可以贏得高額利潤。

3.2 四大系列產品更好地滿足了市場的需求

在中國黃金投資金條和5-9產品取得巨大成功後,中金珠寶為了滿足消費者的特色需求推出了特殊工藝類產品,主要包括以收藏、送禮為主的金銀鑲嵌工藝產品和特殊定製的團購產品。比如說:一個公司年終發獎金時,感覺沒有新意,可以發金條,可以打上公司和員工的名字,中金珠寶可以根據顧客特殊需求單獨開模製作,這項服務填補了黃金消費領域的一個空白。另外,為了滿足大眾化人群的需求,和中國黃金專賣店開設的需要,中金珠寶於2009年上馬了首飾系列產品,這樣就形成了具有中國黃金特色的投資金條、5-9極品黃金、首飾和特殊工藝類等四大系列的中國黃金較為完善的產品系列。

另外,中金珠寶還在優化傳統產品的同時加大了產品向細分市場的覆蓋,在加大傳統文化題材、紀念性題材產品的開發力度的同時探索了「時尚產品」的發展方向,開發了一批針對年輕受眾群體的新品。該公司新開發的如:「八喜臨門」、「華夏龍興」、「龍生九子」、「傳世之寶」、「寶寶金條」、「金錢系列」、「建國60周年紀念金條」、「國粹生肖金銀條」、「黃金月餅」、「賀歲系列」等系列新品,均體現了「中國黃金」特色,既傳承了黃金文化,又結合了現代潮流,極大提升了公司的產品競爭力。

3.3 「價費分離」的定價模式引導老百姓明明白白消費

中金珠寶通過投資金條的推出,率先在全國推出「價費分離」的定價機制,即在中國黃金實時基礎金價基礎上,另加上加工費。這一舉措使得市場價格透明化,老百姓可以很清楚地了解黃金價格的波動,從而可以更好的適時選擇自己的產品,中金珠寶還會將這項定價策略推廣到首飾品的銷售,受到市場的強烈反響。

「價費分離」可謂是革命性的顛覆歷史傳統的定價模式,使黃金消費和競爭更透明,更合理,從而引導了黃金產業的發展。

4.打破常規,以奇制勝的開發推廣策略,在全國掀起「中國黃金風暴」

在對投資金條和中國黃金專賣店的開發推廣過程中,中金珠寶通過實踐摸索,總結了四個重要的打法,這就是「可視化營銷」、「農村包圍城市」、「上市會」、「以快致勝」。

4.1 可視化營銷——四區五有

可視化營銷是中金珠寶通過實踐創新得來的自有的營銷策略。所謂可視化營銷就是要把自己的經營理念尋找一個載體,真實地表達出來,讓消費者看得見,摸得著,不需要過多介紹,消費者就可以對其方式特點清晰明了。拿中國黃金專賣店為例:中金珠寶著重推出了店面「四區五有」的全新營銷模式。

四區就是:在所有連鎖專賣店內統一設置有明顯標識的銷售區、回收區、文化展示區和貴賓洽談區。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

五有就是:①有大屏幕:即要求店面統一有大屏幕報價,將黃金現貨交易的曲線圖,將中國黃金實時基礎金價,全國統一零售價和回收價都公布於眾;②有中國黃金投資理財產品獨有產品銷售專區;③有交易規則;④有宣傳物料。「四區五有」的統一管理規范使得黃金的零售價格透明化,讓消費者很容易理解中金珠寶的產品特色,可以像買股票一樣,自主地買賣現貨黃金,既體現了中國黃金的獨特性,又保證了管理的規范性,徹底打破了傳統金店那種單純的在櫃台裡面擺產品,營業員介紹及價格長期恆定不透明的傳統銷售方式,是黃金銷售模式的一次成功的革命。

4.2 農村包圍城市

面對全新的市場局面,中金珠寶採用了「農村包圍城市」的迂迴戰術。就是先與一些思想先進的先驅者來合作,先與一些非主流的小的金店來合作,先與想借中國黃金的風進入黃金市場的非金商來進行合作。在對象選擇上,中金珠寶只賽馬,不相馬!不求最好,但求最快!事實證明中國黃金的預見是完全正確的,2007年年未,一些主流的大型金店和百貨商場,甚至一些以前的競爭對手,都紛紛主動找到中金珠寶尋求合作。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

4.3 會議營銷

為了使中國黃金的品牌和產品迅速的在全國零售領域打開局面,中金珠寶本著製造新聞點、宣傳新聞點和不斷持續推廣升溫的三步曲推廣策略,在全國各地開展了以上市會為龍頭,以廣告宣傳為輔助的大型推廣活動。中金珠寶摸索出了一套完整的通過開展「中國黃金投資金條上市發布會」、「中國黃金專賣店開業慶典」、「中國黃金品牌運營中心上市發布會」等以會議營銷為主線的系列宣傳方案,在全國范圍內掀起了大規模的「中國黃金風暴」。

由此,中金珠寶運用會議營銷、事件營銷相結合的方式,採用電廣、報紙、網路、戶外、會議等8條渠道,在全國范圍內展開了立體化的綜合營銷。「中國黃金」在大眾媒體頻頻亮相,為「中國黃金」品牌樹立了良好的公眾形象,在全國掀起了「中國黃金風暴」。

4.4 以快致勝

那麼,如何面對這些強勁對手的競爭呢?中金珠寶認為,現在是一個大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代,他們應對的策略就是一個字,要「快」!就是快速研發、快速拓展,快速優化。趁市場還處於發展初期,中金珠寶要提前搶占市場,形成技術門檻和價格門檻,如果要進入,也只能與他們合作,成為他們的渠道商。事實上,中金珠寶已經做到了,像廣發銀行、民生銀行、光大銀行、商業銀行,甚至工商銀行都已經紛紛與之展開合作。

5.創新服務,為客戶有效增值

5.1 即時回收,真正實現實物黃金零售的雙向變現

消費者之所以不敢大量購買黃金,就是因為沒有合法合理的變現渠道。黑市上的回收要麼是不合法,沒有信譽,要麼回收成本太高。中國黃金集團公司是國務院授權認可的礦山型的企業,擁有合法的回收資質和有利的回收渠道,這一點,恰恰是中金珠寶的優勢,即時回收不僅滿足了消費者的服務需求,而且還能為中金珠寶和代理商帶來的可觀的利潤,可以說,中國黃金第一個在中國真正實現了實物黃金在零售環節的雙向變現,推動了行業的變革和發展。

5.2 交易「零風險」,為經銷商有效規避庫存風險

為了金價波動帶來的風險問題,中金珠寶打破常規,允許經銷商在向公司支付全款保證金前提下,給他們提供鋪貨,但是金價並未鎖定,當經銷商實際形成銷售時,再通過「中金」交易軟體來即時結算,這樣就有效規避了經銷商在投資金條銷售過程中因金價波動帶來的風險。這項業務受到了經銷商的極大歡迎。

對於公司的風險,中金珠寶組織專業人員成立了一個風險防控小組,一方面採取向銀行「借金還金」的策略,規避了常規的庫存風險;另一方面通過套保、即時對沖、風險例會等手段,隨時關注金價走勢,根據經銷商的銷售數據,即時買賣,把交易風險降到了最低。

5.3 設立「中國黃金品牌運營中心」,把服務搬到陣地前沿

在中國黃金高速發展中,如何能既快速拓展市場,又「糧草」供給充足、服務到位,也是一直困擾業界的一個難題。中金珠寶在發展中創新性地在全國主要省級城市開設「中國黃金品牌運營中心」,這可謂是中金珠寶渠道模式的一個創新,更是一項服務方式的創新。

至今,該公司已經在全國設立了27個品牌服務中心,保證了客戶隨時隨地的配換貨需求,極大地宣傳了中國黃金,發展了中國黃金。

5.4 「點對點」的物流服務,有效降低了物流風險和成本

中金珠寶為進一步提升客戶滿意度,經研究採用聯合第三方物流公司在黃金界創新性地推出「點對點」物流服務模式,直接可以把貨物送至客戶家門口,即使遭遇惡劣天氣也能安全、及時、准確地將貨品送達,這項服務大大降低了客戶的貨物風險和成本,極大地提高了客戶滿意度,提升了中國黃金的品牌形象。

6.「2+4」管理模式和營運管理體系

中金珠寶在注重業務創新的同時,還特別注重管理的建設。「2+4」管理模式和有競爭力的營運管理體系,為「中國黃金」生產力的大發展提供了生產關系的保障。

6.1 「2+4」管理模式

為保證中國黃金連鎖運營銷體系的有效運行,中金珠寶研究確立了符合當前業務特點的「2+4」管理模式。所謂「2+4」管理模式是指中金珠寶確立了兩個經營管理中心,即直營管理中心和加盟管理中心;四個服務管理中心,即產品研發管理中心、生產配送管理中心、風險控制管理中心和成本控制管理中心。「2+4」管理模式下的中國黃金,相當於一架「快速賓士」的「四輪馬車」,直營和加盟兩個經營中心就是當頭的兩匹「駿馬」,而產品研發、生產配送、風險控制及成本控制這四個服務中心就是四個「車輪」,而車上端坐的是「中國黃金專賣店」。

「2+4」管理模式釐清了中金珠寶各部門的權利與義務,使該公司管理在快速發展的同時,既保持了較高的抗風險能力,又使公司內部充滿了活力。

6.2 營運管理體系

營運管理是連鎖經營中保證渠道及終端質量,確保連鎖運營具有可持續競爭力的重要一環,是未來中國黃金連鎖體系的核心競爭所在。中國黃金營銷管理體系主要包括三大系:運營管理系統、培訓系統和督導系統。中金珠寶一直重視專業營運管理團隊的建設,摸索建立了一套符合中國黃金自身特點的,包括《中國黃金CI手冊》、《中國黃金渠道管理辦法》、《中國黃金營運管理手冊》、《中國黃金培訓指導手冊》等內容在內的完善的營運管理系統。

中金珠寶建立了完善的渠道政策及終端管理辦法,使客戶優化、終端規范、同城競爭、貨物流動等矛盾問題逐步得到有效解決。

7.完善的風險防控機制,保障了高速運營的順利進行

隨著中金珠寶業務量的迅猛發展,當前國際金價的大幅攀升和浮動加劇,企業經營風險防控工作越來越重要,中金珠寶未雨綢繆,在一開始就在工作探索中建立一整套完善的風險防控體系,實現了經營風險防控機制化。

(1)對加盟客戶實施誠信分級。加強對貨款及發貨的管理力度。

(2)堅持「以銷定采」原則。有效防範庫存風險,保證正常利潤水平。(3)推行費用預算大包干制度。遵照「年初包干,月審批,季調整,年度總額不突破」的原

則,有效降低企業經營成本。

(4)「ERP網路分銷系統」的建設。該系統從風險控制角度將實現對客戶信用的動態控制,實現全國銷售數據的實時匯總統計,為公司「以銷訂采」的采購政策提供准確依據,規避黃金價格波動帶來的企業經營風險,能實時、動態掌握各品牌運營中心和全國專賣店的銷售情況與庫存信息,加強了對經銷商的控制和管理力度,提高了渠道的忠誠度。

(5)定期升級連鎖店安全防範預案。

中國黃金的努力和發展取得了廣泛的社會效應和社會認同,就在前不久「中國黃金」商標已正式獲得國家工商總局的審核通過並注冊成功,這是國家和消費者給予企業的最大信任和支持。

以今後的時間里,中國黃金將繼續堅持以市場和消費者為導向,堅定履行集團公司「黃金為民,履行央企責任」的號召,憑借不懈的努力,持續創新,不斷向消費者奉獻出最優質的產品和服務!中國黃金恆久不變的承諾:買黃金,賣黃金,投資黃金,就到中國黃金!央企品牌,值得信賴!