聯合利華中國怎麼買股票

① 誰來教我炒股票啊

1．新手如何學會炒股 首先應該學會怎樣選股票。 面對上千隻股票？到底該用什麼標准去篩選呢？該選什麼樣的股票？選什麼樣的公司呢？有人采訪美國著名的房地產大亨特朗普，問：「你經營房地產的訣竅是什麼？」特朗普說：「好地段，好地段，好地段。」那麼老百姓買股票應該遵循什麼原則？我想，那也是三句話：「好企業，好企業，好企業！」 買股票先選好企業，再選小盤的、選有庄的、選資產重組的等等。 那麼，到底什麼樣的企業才算是好企業？ 2001年到2005年這么大一個熊市，很多好企業的股票已經翻了三四倍了。那麼現在從一千多點漲到三千五六百點了，很多企業還是沒漲，為什麼？要破產了，能漲嗎？所以，要選就要選確定性高的，能夠不斷給股東回報的，不斷贏利的，持續發展的企業。這就是好企業。 選龍頭好企業 如果一個企業的產品根本就沒見到，這個企業的股票最好不要染指。為什麼？買一個股票不了解它，它突然跌了兩個跌停板怎麼辦？一般人只有割肉跑，因為不知道出了什麼事？但是如果這個企業你了解，到市場上看得到這個企業的產品，你就會認為企業股價跌一點非常正常，這就是確定性。 炒股如果不抓住最優秀的企業，在2020年的時候，無論是5000點還是10000點，你照樣會賠錢。優勢的企業是因為管理優秀、品牌優秀、領導人能幹才不斷地向前發展， 英國有一個非常著名的基金經理叫陶布，他說，自己投資非常簡單，把英國可以做到世界上最好的那些企業一網打盡就行了，英國哪些企業是做到世界最好的呢？第一，三五香煙；第二，蘇格蘭威士忌；第三，聯合利華；第四，希思羅機場；第五，保誠保險公司。陶布說：「我的投資組合非常簡單，就是把這些東西變成一個投資組合。效果相當好，25年翻了54倍！為什麼？因為這些好企業越來越長大。」 選壟斷稀缺企業 現在很多投資者投資時，願意受別人鼓動。比如，人家說這個企業是茅台第二，茅台漲多高它也能漲多高；說那個企業是第二個招商銀行，買它比招商銀行好，因為招商銀行價格太高，它低，潛力非常大；這個企業是第二個五糧液，這個企業是第二個……很多投資者就願意貪這個便宜，就去買第二個「茅台」、第二個「工商銀行」、買第二個「蘇寧電器」，這都是些概念，好的永遠是稀缺的，而且這些好的都是壟斷的、稀缺的、不可再生的，長期持有問題不大，而且管理的風險也不太大。其次，選那些品牌卓著的，比如可口可樂，再比如同仁堂、貴州茅台、雲南白葯、阿膠，這些品牌已經存在了幾百年了，再存在個二三十年也不用擔心，這些品牌有很大溢價，而企業是文化的載體。 每個行業都會有自己的龍頭企業，那麼是不是每個行業都值得同樣關注呢？不是。要選優勢行業。什麼叫優勢行業？就是要做精而不要做得太廣泛。香港在上世紀70年代，當時李嘉誠身價才幾千萬，而包玉剛是世界船王，身價更高，一個油輪等於岸上好幾棟大樓呢，但現在誰有錢？李嘉誠，他已經是華人首富了。為什麼？看看李嘉誠的資產配置就知道了，當包玉剛是船王的時候，李嘉誠就在買碼頭，所以李嘉誠現在旗下不管是長江實業、和記黃浦，主要的投資就是碼頭、貨櫃碼頭、高速公路、電力、機場、商業零售，還有香港的電訊、歐洲的電訊，他買這樣的收費口行業，才使得他的資產往上走。對於老百姓而言，就買收費口行業、穩健的行業最適合。 除了「收費口」行業之外，還有哪些行業也值得留意呢？中國品牌的白酒、醫葯、旅遊區、鐵路、公路、機場這些東西，別人復制不出來的這些東西也是應該重點關注的。 選快速成長企業 再一點，選能長大的行業。什麼行業能不斷長大？選全球商業周刊的企業前五十家，就知道選什麼行業了。第一是金融，金融里邊有證券保險銀行，有花旗銀行、摩根大通、富國銀行、哈撒威保險、美林高盛證券；第二是科技，有微軟、有思科、有戴爾、英特爾；第三個是消費品，有雀巢、可口可樂、百事可樂、萬寶路；第四個是醫葯行業，有輝瑞制葯、有默克制葯、有葛蘭素史克；第五個是沃爾瑪、家樂福、家得寶這樣的商業巨頭；第六個是殼牌石油、美孚石油這樣大的能源巨頭；第七是通用電器、豐田汽車。這些說明了什麼行業能長大，什麼行業長不大，擠不到前五十。 中國的崛起分為大致三個層次：第一個層次是製造業的崛起，我們可以紡世界上最好的布，製造世界上最好的鞋，做世界上最好的電冰箱，製造世界上最好的微波爐；第二個層次是服務業，金融資本市場的崛起，帶動消費的服務行業的全面發展；第三個層次是整個文明的崛起，是文化的復興，這也是最高一個層次，那麼很多品牌的、承載著中華民族優秀文化瑰寶的東西，未來就會非常有前途。所以，要選擇這樣的行業、企業，作為長期關注、投資的一個重點。沈春寧整理下期預告：選擇優勢行業中的龍頭企業，是目前中國經濟面臨騰飛的背景之下，最適合於普通投資人的選股方法。 其次，以下程序也必須知道。 1、首先到當地某個證券營業部辦理股東帳戶、資金帳戶及相關手續。 2、在資金帳戶中存入一定的資金。 3、完成上述兩步，並學懂證券營業部告訴你的交易規則，你就可以自由出入股票市場了。可以到證券營業部大廳交易，也可以用電話或網上交易（交易辦法證券營業部都會提供的）。 4、接下來就是買什麼股票，什麼價位買進，和什麼時候什麼價位賣出股票的問題了。這個問題可不是一兩句話就能說清楚的，因為市場上有2千來只股票，只有自己在實戰中慢慢體會。 5、想炒股最重要的准備是兩個方面：一是心理承受能力，二是資金承受能力。要量入為出才能在股市中長期生存。 第三，要做好入市前准備就必須知道如何開戶。 一、A股開戶操作流程 1、個人開戶操作流程： （1）填寫開戶申請表 客戶填寫《開戶申請表》（一式兩份）、《證券交易委託代理協議書》、上海帳戶的《指定交易協議書》，同時簽字確認。對交易或存取款有代理人的客戶開戶，除必須填寫上述協議外，還要求客戶本人和代理人同時臨櫃簽署《授權委託書》（一式三份）。若證券帳戶卡本人不能到場的，由開戶代理人辦理代開戶時，開戶代理人還須出示經公證機關依法公證的《授權委託書》，帳戶本人應承諾承擔由此代理而產生的一切法律責任。 （2）驗證： 客戶需提供本人身份證、滬深股東帳戶卡原件。對交易或存取款有代理人的客戶開戶，除必須提供上述證件外，還應提供代理人的身份證原件及復印件。 （3）開戶處理： 對符合開戶規定的客戶，櫃台經辦人員將客戶開戶資料輸入計算機，並要求客戶設定初始交易密碼、資金存取密碼，列印《客戶開戶回單》（一式兩份）。同時，櫃台經辦人員按開戶流水號為客戶開立資金帳戶號，並為客戶配發「證券交易卡」，請客戶在《客戶開戶回單》簽字。

② 聯合利華是怎麼進入中國市場的

聯合利華解放前就進中國了，以下摘自網路
LUX 力士早在1923年，聯合利華就在上海建立了第一家企業，生產並銷售陽光牌和力士牌香皂，很快該企業就成為當時遠東最大的香皂生產商。
1986年，改革開放使聯合利華重新進入中國，並在上海成立了第一家合資公司--上海利華有限公司。時至今日，聯合利華已經通過本土化運營，深深地根植於中國廣闊的土地：提供20多個品牌的優質產品，包括家庭及個人護理產品、食品、飲料和冰淇淋；累計投資超過10億美元；引進技術100多項；培養本地經理和員工超過4000名。

③ 聯合利華股票為什麼漲

股票的漲跌都是正常的，沒有那麼多的為什麼。一般都是包括但不限於如下多種原因：一是股市大盤行情所致；二是個股發生利好因素或公告；三是主力刻意而為、執意上拉抬價。不過，經查證核實，滬深兩市沒有聯合利華這樣一支股票名稱，不知道你所說的「股票為什麼漲」不知道有什麼依據或意圖。

④ 聯合利華是中國的嗎他的旗下商品還有什麼

聯合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司於 1929年合並而成。總部設於荷蘭鹿特丹和英國倫敦，分別負責食品及洗劑用品事業的經營。在全球75個國家設有龐大事業網路，擁有500家子公司，員工總數近30萬人，是全球第二大消費用品製造商, 年營業額超過美金400億元,是全世界獲利最佳的公司之一。
早在二十世紀三十年代，聯合利華的前身利華兄弟公司在上海投資開設的中國肥皂有限公司生產的「力士」香皂、「傘」牌肥皂等產品因品質優良成為中國市場的暢銷貨。1986年聯合利華重返上海，第一家合資企業上海利華有限公司繼續生產「力士」香皂。限於當時的生活水平，使用「力士」香皂被年輕人視作「開放」、「時尚」的象徵。至今「力士」是中國銷量第一的香皂。
上海利華有限公司自1987年12月正式投產以來，企業規模不斷擴大，產品品種年年增加，經濟效益日益提高。產品品種從初期單一的力士香皂2種規格發展到1996年的四大類72種規格。地址為上海市楊樹浦路2310號。公司現已發展成為全國著名的日化產品企業，連續六年被評為外商投資先進技術企業，並榮獲94年度全國外商投資雙優企業稱號。1995至1996年度被列入全國500家最大外商投資工業企業行列。
自一九八六年至一九九九年，聯合利華在中國已投資八億美元，建立了十四家合資企業，引進一百多項先進的專利技術。旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、中華、立頓黃牌、和路雪等十三個品牌分屬家庭及個人護理用品、冰淇淋、食品等三個系列的產品，使得在中國貼有聯合利華標簽的產品種類已經可供開設一家很象樣的商店，並且聯系著人們日常生活的各個方面。
目前，聯合利華在全球有400多個品牌

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聯合利華是世界上生產快速消費品的主要企業之一。以下是我們的兩大領域：食品和家用、個人護理產品的近況介紹。
食品類
2000年購入的百仕福使我們在調味品界處於領先地位。現在，家樂是我們最大的食品品牌，它遍及100多個國家，銷售額達到23億歐元，產品涵蓋湯類，肉羹類，調味醬，面條和現成膳食。
在歐洲的冷凍食品市場，我們位居第一。在義大利，我們有Fins(品牌)，在英國我們有Bird's Eye(品牌)，在歐洲的其他國家我們有Iglo(品牌)。
在大多數歐洲國家及北美的人造黃油和塗抹醬市場，我們處於領先地位。比如，我們有荷蘭的Becel(品牌)，英國的Flora(品牌)，美國的Take Control(品牌)。為了滿足消費者對於健康食品的追求，我們特別推出了含有降低膽固醇的成分的塗抹醬。
在橄欖油市場，我們的地位仍是舉足輕重，最重要的品牌莫過於Bertolli。為了吸引地中海口味的消費者，我們特別推出了Bertolli義大利面醬和調味料。
我們是全球主要的冰激凌生產商，我們的品牌有：歐洲的Algida和Wall's (在中國叫「和路雪」)，美國的Ben & Jerry's。我們不斷創新，發展出冰淇淋的迷你新包裝。
我們是全球最大的茶包生產商，品牌有立頓和Brooke Bond。
家用和個人護理用品類
在全世界大多數地方，我們都是家用護理用品市場的主導者。
包括金紡、奧妙，Brilhante， Cif， Domestos，Skip，Snuggle等在內的我們許多的家用護理產品都是市場上的領頭羊。
在個人護理用品領域，我們的潔膚產品，除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動搖的地位。
我們全球個人護理用品的主要品牌有多芬，力士，旁氏，清揚，Axe ，Rexona，Sunsilk（夏士蓮）。
該企業品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第一百七十。該企業在2007年度《財富》全球最大五百家公司排名中名列第一百二十。

⑤ 中華牙膏不是中國的嗎怎麼上面寫著聯合利華（中國），是誰把中國的東西都給了外國人，我看到答案了傷心

現在好多有口碑的國產馳名品牌都沒米國公司收購了，掙咱的錢，誰叫咱國家不保護，我也挺傷心的。

⑥ 急！怎麼進聯合利華

可以先從DSR（分銷商銷售代表）做起，慢慢來了解利華，有合適機會晉升。

⑦ 聯合利華是上市公司么

是上市公司,只不過在英國上市的

⑧ 市場營銷案例分析--請分析聯合利華在中國市場實施的品牌策略

聯合利華的中國戰略
數據編號：K7-F5755

2001年11月中國正式加入WTO，本土企業在新的市場營銷環境下，最重要的任務是學習——適應——創新。跨國公司在20世紀主導世界經濟，在21世紀將主宰世界經濟。從十幾年前寶潔(P&G)等最早進入中國市場到今日跨國公司全面進入,跨國公司已在中國市場做了大量的跨國行銷活動，其市場戰略、營銷策略為本土企業學習如何適應WTO後國際市場競爭提供了生動的、近距離的、鮮活的啟示。
「中國是聯合利華未來發展戰略中最重要的地區，它的重要性使其成為惟一在聯合利華全球策略中被明確提到名稱的國家。」
「在持續高速發展的經濟大潮中，聯合利華和其合作夥伴將以更為強有力的姿態拓展其業務，以期在中國這個競爭激烈的廣闊市場中永遠立於不敗之地。」
「中國會成為聯合利華全球增長的重要發動機，一顆20世紀20年代播下的種子開出了21世紀的花。」
上述這些言論，出自全球著名消費品企業聯合利華總裁之口，我們分明可看出並確信它的「中國戰略」。
早在1923年，聯合利華的前身利華兄弟公司就在上海建造了肥皂廠，於1986年重返中國後，先後建立起14家合資企業，正銷售旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、潔諾、金紡、立頓、和路雪、蔓登琳等近20個品牌。
事實上，聯合利華在重返中國後的初期道路並非平坦。那麼現在呢？聯合利華顯然已度過了「磨合期」，找到了中國戰略的執行策略。雖然聯合利華在華銷售額僅占其在全球銷售額的2%，但它對中國市場極為看好，其在中國的目標是到2003年使現有業績再翻一番。
一、聯合利華中國業務概況
1999年，聯合利華對中國地區原有的14家合資企業進行資產重組，形成了三大主要業務：家庭及個人護理用品，食品及飲料，冰淇淋。同時，果斷退出一些非主營業務領域，以重點突出主業。這次重組增強了聯合利華在中國的投資和發展能力，強調了中國在聯合利華全球策略中的重要地位，不僅使聯合利華在中國產品的分類生產更加明晰、銷售得以統一、品牌推廣更有針對性，而且減少了內部各公司間的內耗，避免了無序競爭，提高了競爭效率。
二、全方位的本土化戰略
1．人力資源本土化
員工本土化的組成，為聯合利華深入了解各地迥然相異的消費文化、消費需求和生活習慣提供了有益的幫助，為公司拓展中國地區的業務積累了寶貴的經驗。聯合利華堅信啟用本土的經理人員拉近了與消費者的距離，外籍員工的人數已由1998年的100多名降到目前的30多名，公司的最終目標是由中國人領導在華業務體系。今年以來，公司在大幅裁減外員的同時，提拔了很多本土經理人員，力爭使中國經理級員工占總管理人數的95%。同時公司還每年招收130名應屆大學畢業生，對他們進行國內外的培訓，以提高人力資源的整體素質。
2．采購本土化
目前，聯合利華在中國的本土采購已達到90％。業內人士評價說，經過幾年的摸爬滾打，聯合利華對中國傳統的中草葯、天然植物之道已非常熟稔。作為在烏發領域的市場創新者，「夏士蓮」已佔有該領域市場的最大份額——洗發水總份額的5％。而在沐浴市場，由於近年致力於對本土自然材料的研發，「夏士蓮」香皂市場佔有率節節攀升，目前已佔據中國沐浴市場70％的份額。而這些含有天然材料的洗護用品，其原料的采購幾乎完全在華完成。
3．資本運作本土化
自「中國將試行允許外資企業國內上市」的消息公布後，聯合利華中國公司方面就表達了希望在中國A股上市的想法。據業內人士分析，聯合利華有望成為中國第一個在A股上市的外資企業。今年6月30日，聯合利華中國公司向中國證監會表達了在華上市的意向，其新聞發言人在接受記者采訪時表示，一旦證監會的有關法規和實施細則出台，公司將擇時向證監會遞交有關上市材料。
在聯合利華看來，能在中國國內上市有三大好處：一是跨國公司本土化的表現之一，通過證券市場把公司自身的發展與當地消費公司產品的公眾緊密地聯系起來，能夠產生最直接的反應。二是有助於通過推出股票期權的激勵和留任本土員工，吸引更多的優秀人才。按照公司最高領導的說法，目標是兩三年後，讓聯合利華的所有員工有能力——如果他們願意的話——參股或持有聯合利華的股票，讓他們成為企業的所有者。三是有助於提高公司的知名度。
4．形象本土化
以前，消費者通過產品品牌認識聯合利華。為了與中國消費者更加直接有效地溝通，聯合利華認為有必要發展有中國特色的新的企業標識。2001年4月12日，聯合利華（中國）有限公司在北京釣魚台國賓館舉行了盛大的新聞發布會，宣布在中國啟用新的企業標識。新標識的口號「有家，就有聯合利華」，不僅是對聯合利華進入中國後發展的總結，更重要的是表明了聯合利華今後對中國市場和每個家庭的承諾——幫助他們提高生活質量，將美好和幸福帶給每一個家庭。新標識中新增添的小房子更使人感到溫馨、舒適和浪漫，充分體現了聯合利華重視中國市場，關愛中國家庭的初衷。這是聯合利華全球第一次以本土形象面向本土市場。
5．研發本土化
聯合利華每年用於研究發展的費用約為10億美元。今年2月28日，聯合利華在上海成立了其在全球的第6個研發中心。該中心投入資金1.66億美元，今年年底在此工作的中國科研人員將達150人，今後每年的運行費用6000萬元人民幣。這一研發中心將全部僱用中國科學家，他們將有機會接觸到聯合利華全球研發網路的資源，這是聯合利華實施本土化戰略的一個重要標志。研發中心除了致力於產品的技術開發和技術更新外，同時注重將中國傳統科學倡導的天然成分引入到產品中，以不斷增加產品的技術含量，提高產品的附加值，從而提升產品的市場競爭力。
6．品牌本土化
聯合利華在把它的全球品牌帶到中國的同時，也不斷收購中國當地有影響、有潛力的本土品牌，並對之在技術、研發、形象和推廣方面加大力度，使它們滿足當地消費者的需要。
三、品牌管理
聯合利華有著豐富、成熟的多品牌管理經驗。從全球角度看，它是採取了集中品牌戰略，壓縮品牌數量，並保證一線品牌的增長率；從當地戰略看，它力求在發展全球品牌的同時，保護和發展本土品牌。總體上，使公司擁有的品牌處於動態最優狀態，這有力地說明聯合利華滿足當地消費者需求的決心。
1．集中品牌戰略
如何迅速提高、保持企業高速發展，一直是許多國際型企業非常關注和急需解決的問題。同樣，對於業務量龐大、人員及機構眾多的聯合利華，提高企業發展速度也並非易事，所以公司於1999年提出了全球戰略：即增長之路。增長之路主要包括：與消費者再聯系、集中優勢品牌、探尋新的銷售模式、分銷方式、建立世界級的供應鏈、業務結構簡單明了、構築良好的企業文化，他們希望用5年的時間，經過一系列的調整，到2004年公司的年銷售額增長率達到6％、利潤率達到16％（目前聯合利華每年的銷售增長率為2％，利潤率為10％）。目前增長之路雖然剛剛開始，但是在公司的財政報表上已有所體現，2000年第三季度的銷售增長率為5％，亞洲新興市場的銷售也從21％增長到35％。
集中戰略主要體現在行業、產品類別和品牌三個方面。聯合利華認為，衡量公司是否健康發展的標准有兩個：一個是一線品牌的增長率；一個是它們在所有業務中所佔的比例。到2004年，一線品牌應該佔到全部業務的90％～95％，年增長率必須達到5％～6％。目前，它們的業務佔有率是80％。
聯合利華壓縮品牌規模是從2000個品牌中選出400個品牌，其根據是80/20規律。那麼，如何在眾多的品牌中選擇出400個品牌？聯合利華的標準是看「是否有潛力成為有吸引力和有規模的品牌」。當然，沒有被選擇的品牌並非全部賣掉，有些會根據業務的調整重組到現有的400個品牌結構中。
2．全球品牌與當地品牌並舉
聯合利華在華的近20個牌子幾乎都是同類產品的佼佼者。力士與夏士蓮在洗發水和沐浴類產品中位居前列；中華牙膏是牙膏市場的老字型大小；奧妙洗衣粉在去年降價30%後，迅速成為城市洗衣粉市場的領導者；立頓紅茶的市場佔有率超過80%；和路雪在冰淇淋市場的地位無人可替。
保持如此驚人的市場佔有率和知名度，與聯合利華的品牌運作密切相關。對全球品牌，聯合利華進行本土化改造，使其符合本土消費者的需求；對本土品牌，聯合利華對之注入國際經驗、資源和技術，一方面充分繼承和發揚品牌特色，另一方面不斷推陳出新，為品牌注入新的活力和內涵。這一品牌策略帶來的是超過50億元的銷售額和每年兩位數的增長業績，這證明聯合利華將本土化和全球化相結合的努力已獲得成功。事實上，很少有跨國公司像聯合利華這樣並不一味推廣自有品牌，而是善於收購本土品牌並提升為國際品牌。
3．品牌創新
「品牌要發展就要不斷的創新」，這是聯合利華推廣品牌的一個重要原則。每年聯合利華花費60億美元推廣自己的品牌，使之成為世界上廣告花費最多的公司之一。
聯合利華將品牌的發展分為三個階段：第一個階段是要保證品牌生存所要具備的基本生存能力，如需要有產品的配方和廣告以及分銷和營銷的改良；第二個階段是品牌要有新的形式，品牌要不斷以新的形式創造新的價值，如過去的洗衣粉和洗衣液，現在公司發明了一種洗衣葯片，洗衣葯片放在洗衣機中具有洗衣粉和液體的功能，品牌正是要通過其他形式創造價值；第三個階段是要讓品牌有突破，如聯合利華目前推出的速食湯，它是一種投幣購買食物，類似於從投幣購買機購買可口可樂。
在許多人的印象中，過去47年裡，「中華」一直是中國人的、有著悠久歷史的品牌，給人這樣的感覺：質朴、平和、成熟、穩重，但多少顯得有些老化。作為聯合利華中華專業口腔護理中心全新技術的成果，中華牙膏推出了一款創新型產品——中華草本抗菌牙膏。它是目前市場上惟一能夠「去火抗菌雙保護，牙齒牙齦都健康」的牙膏產品。
聯合利華對中華牙膏的創新不僅在技術和配方上，同時也在外包裝和形象上。絕大多數消費者覺得中華牙膏整個標識的設計過於陳舊，因此自2001年5月中旬，聯合利華重新設計了中華牙膏新形象。它由消費者在數百種設計方案中挑選出最後結果：包裝圖文分明，標識醒目，色彩時尚；採用復合管，輕便耐用；在保留「中華」堅實的品牌內涵的同時，更賦予品牌創新、現代、專業的附加價值。品牌標識中固有的三個元素非常令人難忘：華表、「中華」繁體字樣和天安門圖形。新標識保留了這三個特有的元素，同時注入了新的內涵——創新、專業精神和現代感。形象和內涵雖然改變，但中華產品的定位不變：它永遠是中國人的大眾化家庭性口腔消費用品。
四、社會營銷
作為中國現代公民的一員、中國社會結構的一部分，聯合利華認為有責任滿足這個國家和所在社會人們的需求，這僅僅通過提供產品來完成是遠遠不夠的。公司所選擇的公益項目並不注重商業回報或宣傳價值，卻力求所作所為能為提高人們的生活質量做出積極的貢獻。公司的公益活動包括兩大主題，一是」希望家園」——加強環境保護意識，推行可持續性發展，保護水資源，以及提供更多受教育的機會；二是」溫暖家園」——慈善捐贈活動。
針對中國森林覆蓋率僅有13.9%的現狀，聯合利華於2000年6月正式推出 「聯合利華中國綠水青山行動」，整個行動持續5年。第一年已投入約700萬元人民幣，致力於在全國范圍內植樹造林，涵養水土，改善生態環境；同時還將資助青少年環境教育及環境宣傳項目。
在教育方面，通過「聯合利華希望之星」項目，資助來自貧困地區的優秀學生，如在青海建造了7所小學；在復旦大學和華東理工大學設立了多項獎學金；贊助中歐工商管理學院和清華大學工商管理學院，幫助中國培養更多的經理人才；資助清華大學公共管理學院，以促進中國培養更多的政府和公共事務人才。
五、營銷渠道策略
營銷渠道的建立和管理成為跨國公司獲得競爭優勢的重要途徑。聯合利華公司的營銷渠道覆蓋全國1800個縣的1500個，覆蓋鎮達全國總數的1/3，在其每一個區域單位中都有專門的人員在從事聯合利華產品的銷售工作。聯合利華的銷售渠道不僅覆蓋率高，而且對渠道的管理和激勵水平也比較高，使總部的營銷意圖在經過多層的傳遞後仍然通暢。這種渠道戰略的確成為公司獲取競爭優勢的重要途徑。
和路雪自行分銷的網路幾年間已經遍布70多個大、中城市，除了和路雪自己，沒有人知道這個企業確切的銷售情況，但業內都知道和路雪是國內銷售最穩定的冰淇淋生產企業。 2001年3月，和路雪又開始嘗試建立自己的品牌直銷店——和路雪冰吧，定位是時尚青年的休閑場所，價位低於哈根達斯、DQ等品牌冰淇淋的直銷店。也許這正是走批發渠道的即食產品性市場趨於飽和使然，零售店應該是和路雪找到的一個新市場空隙。
六、市場推廣
聯合利華的廣告策略體現了每個品牌的特性，形成了互動效應。雖然聯合利華對廣告投入費用諱莫如深，但它的確是中國市場上的第二大廣告投入商。
據悉，對於剛剛進入市場的產品，聯合利華的廣告投放毫不吝嗇，投入額甚至佔到銷售額的50%。例如今年僅為京華茶葉的推廣，聯合利華就投入了幾百萬元的電視廣告。而對已深入市場的成熟產品，聯合利華也會至少拿出50%的銷售額去鞏固更新其市場形象。以旁氏為首的幾大護膚品品牌，其一年的廣告投入就超過億元。在冰淇淋方面，聯合利華的和路雪2001年在中國市場投入1億元用於品牌推廣與產品創新，並首次在央視投播30秒廣告。
聯合利華極力塑造自己的主流品牌形象。比如奧妙的廣告從一開始的「污漬油漬，不留痕跡」，變成「越洗越鮮艷」，現在則熱播一套廣告——「有她不怕臟，孩子快成長」，聯合利華廣告的主體思想已從對產品功能的單一介紹，轉變到了對於品牌形象的再塑和維護。
通過廣告成功傳遞各品牌信息，同時烘托聯合利華整體形象，使聯合利華成為在中國運作最為成功的日用消費品提供商。
七、中國市場的特殊對策
1．價格戰
雖然聯合利華、寶潔等跨國公司都不承認自己在打「價格戰」，但降價策略已越來越被諸多跨國公司所熟諳，而互相矛盾的說辭恰恰表明跨國公司的兩難：在洗衣粉和冰淇淋等進入門檻不高、利潤空間有限的行業中，不降價，市場份額不保；降價則有損品牌形象。早在1999年，聯合利華第一個在行業內發動降價，400克奧妙洗衣粉的價格從近6塊錢一下直逼3.5元，相當於當時主要對手價格一半左右。由於奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買起以前買不起的奧妙洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也一躍成為洗衣粉市場的領導品牌。月銷售量大幅度增加，整整比原來增長了4倍以上。
在中國冰淇淋市場上，低價也成一大特點。和路雪和伊利本來分別把守著冰淇淋的高檔和中檔價位，特別是和路雪一直占據著高檔即食性冰淇淋銷售的一半以上市場份額，而經過一系列調整後，兩個品牌有相當一部分產品在中檔價位重合。2000年末至2001年初，和路雪多次進行「夢龍」等高價品種買一贈一的促銷活動，力圖使自己的產品價格與主要國內品牌拉齊。和路雪中國區總經理孔澎韜曾明確表示，中國這個市場是個開放的競爭激烈的市場，每年都會有價格戰，但和路雪並不懼怕價格戰。其實所謂不怕價格戰最好的辦法就是融入其中，和路雪近來推出的新品大多保持在2元錢左右的中低價位。
聯合利華並不否認價格手段給他們帶來的好處，他們甚至認為自己對於價格的運用恰到好處。「如果價格長期背離市場需求，產品就必將被消費者所淘汰。」
然而，面對洗滌市場越來越多國內外品牌的擠軋，聯合利華又開始大聲呼籲，大家降價不要以犧牲質量為前提，而要注重質量以及塑造品牌形象。其復雜的心情顯而易見。
2．打假
聯合利華公司在中國市場每年因假貨損失3.5億元人民幣，為了更好地保護消費者和企業的自身利益，聯合利華公司已將打假列入議事日程，決定每年花費1000萬元人民幣，組建專門的打假隊伍，遏制假貨的蔓延。
3．定位雙刃
聯合利華盡管一直堅持其全球品牌與當地品牌並舉的戰略，但仍無法迴避中外品牌共存中的經營矛盾。其結果是，2000年上海牙膏廠有限公司依據有關合同，果斷收回了美加凈牙膏的商標使用權。這個創建於1962年、出口量曾占據全國牙膏出口總量70％的老牌，被合資企業獨家有償使用了6年。合資後的前3年，美加凈品牌的市場地位和年銷售量一直處於上升狀態。但是不久，聯合利華對美加凈採取了一項措施：把美加凈的價格從4.5元壓到了3元一支。這迫使合資公司改動美加凈的配方，換成比較低檔的原料，使得原來處於中高檔的美加凈品牌下跌檔次，於是大多數從美加凈上游離出來的顧客成了聯合利華中高檔品牌「潔諾」的用戶。這個經營策略最終使得美加凈牙膏在國內外市場的地位每況愈下，銷售情況嚴重滑坡。1994年雙方合資之初，美加凈年銷量6000萬支，但收回時年銷量卻只有2000萬支。
在不動聲色中，「改變」或者說「破壞」國產品牌的市場定位，動搖它對固定消費者的長期承諾，是否是跨國公司征戰中國市場的又一「高招」呢？
那麼，現在我們再回過頭來看看聯合利華對前述發展「中華」牙膏的舉措，是否會有新的認識呢？

⑨ 聯合利華在中國的未來市場

聯合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司於 1929年合並而成