股市中的貴人如何玩超短線

『壹』 一輩子靠炒股生活的是哪類人

中國股市成立到現在三十年還沒有到，說一輩子靠炒股生活的人，恐怕並不多。當年的老股民多數已經退出該市場。而且股市這幾十年來，基本上都是牛短熊長，又沒有現金分紅，散戶僅靠在二級市場上博弈才能賺錢，所以充當職業股民，我們覺得是「很傻、很天真」。

可能會有人反駁稱，我在這輪逼空行情里賺了不少錢。如果我每次踩准股市的波段，難道股民不能更趨向於職業化嗎？事實上，如果你身在美國股市，美股連漲10年，直接把錢交給基金管理公司，讓機構幫你打理財富，你肯定賺得盆滿缽滿，也不用把炒股當職業了。而在A股市場頻繁交易、動不動就換股乃是散戶投資者的大忌，即使是成功十次，只要有一次出現差錯，就會把前面的浮盈都抹去。

所以，在A股市場沒有長期慢牛行情，而且多數上市公司沒有現金分紅的給投資者的習慣，如果你是職業股民在二級市場上生存下來的是很難的。否則過去的股神楊百萬，現在的網紅股評李大霄，為啥他們自己從不來二級市場炒股？

楊百萬現在通過股票課程、出書賺錢。他的兒子去銷售股票軟體。而李大霄則靠天天喊多來博人眼球。這是因為過來人都知道，在股市的二級市場博弈太難了，還不是做點與股市有關的生意和業務。哪位新股民想一輩子生活來源靠股市，還不如找份工作好好去干，不要浪費寶貴青春和時間。

當然，一輩子靠股市生活的人也是有的，但這不是股民，而是擁有大資金的投資者。比如民間股神徐翔，他設立私募基金，代客戶炒股票，手中握有十幾個億或幾十個億，對幾只股票進行控盤，利用內幕消息、資金優勢來操控個股股價，先是底部布局，然後放了利好消息，隨後快速拉升股指，由於賺錢效應，後面散戶們開始大量跟進，徐翔旗下的私募基金在賺得盆滿缽滿後從容退出。

此外，也有像巴菲特那樣的長線價值投資者，選定了價值被低估的幾只股票，長期持有，一持有至少好幾年，等到其價值被市場充分挖掘了再選擇離開。長期價值投資者的確能獲得驚人的收益率。但問題是，價值投資者並不提倡短線頻繁投機。而且價值投資者買了股票後，就去做自己的事業去了，根本沒有做職業股民的必要，也不必一輩子每天都混在股市中吧。

值得一提的是，股市中還有一批人，他們是搞PE的，就是在新股上市前幾年，就突擊入股，而當新股上市之後，就能賺到大錢，當新股解禁期到了之後，他們就可以高位減持。由於這些人在一級半市場的持股成本很低，所以，他們在A股市場中也是穩賺不賠。但是他們不是二級市場上的職業股民，而是大小非。

要想一輩子靠炒股生活，這對於普通投資者來說這是奢望，因為你既不掌握大資金，又沒有內幕消息，也不能在新股上市之前突擊入股，而長期價值投資根本又達不到遠離股市的境界。而如果單從在二級市場博弈來看，在股市賺錢太難了，還不如找份踏踏實實工作去做。股市只是你生命的一部分，根本承擔不了股民所有的依託。

首先能把炒股當終生事業的人，肯定都會有非常強的技術分析能力，也有一套自己的交易體系，在眾多的股票中，能夠大概率的選出具有盈利能力的股票，設置嚴格的止盈止損的制度。

其次，終身炒股的人也會有很強的紀律性，沒有激進的追漲殺跌，也沒有所謂的長線交易策略，基本上都是順勢而為，牛市全倉 融資，熊市半倉滾動做（這都是基於一等一的高手）。

最後，終身炒股的人，知識面涉獵都非常的廣泛，各行各業，各個熱點，資金風口，都很清晰的了解，大盤大勢，政策解讀，都會別常人讀懂的更加深入，不管何時都清晰的了解到市場的大概率走向。

總之，沒有100%盈利的神人，在股市能博弈勝出的人都是贏多輸少的人。

說到這個問題，我想我最有發言權，因為本人就是基本職業股民。其實之前我也做過很多工作，事業單位呆過，生意也做過，各個行業基本上都有涉獵。但是自己還是喜歡這種時間比較寬松，無憂無慮的生活，在5178大牛市期間，由於市場太好遠比我干實體掙錢容易，所以我徹底放棄了實體。現在看來其實是比較錯誤的，因為之後的股災，1.02.0，3.0，我的損失確實是比較大。但是我是一個不服輸的人，從哪裡跌倒從哪裡爬起來，我一定要把他拉走，我的再奪回來。熔斷是我損失最嚴重的一次，也是因為熔斷，讓我傷到大傷元氣。然而之後，我依舊在堅持，因為我明白了一個道理，各行各業你只有堅持到最後的人才能活下來。真正想炒股的人，你必須把股票當成你生命中的一半。每天24小時，不間斷的吸收各種 財經 方面的信息，在你的工作時間里要時刻觀察盤面的變化。當然你還要有一定的天賦。這一天在之前很多我的評論里我也說過。做到了這一點，那麼你才有可能在這個市場中真正存活下來。好在長期的堅持，我終於從網下來了，基本上每個月的盈利能達到10%左右。我指的是熊市。如果市場好的話，基本上能做到30~40%，再好的話翻倍是沒有問題的，特別是春節以後的這波行情。去年成立了自己的證券工作室和幾個好朋友在一起共同。與證券公司為很多想進入這個市場，並且有能力進入市場的人提供服務。用炒股作為你的職業需要很大的勇氣。也需要很長時間的磨礪和印證。

該類人應當具備四大條件： 財經 知識豐富、生活有規律且自律、具有獨立思維，以及強大的內心。

雖然身邊沒有以炒股為生的人，但能以炒股為生的人應當獨立於普通大眾，畢竟普通大眾炒股都是七虧二平一贏，難以依靠炒股為生。

其實以投資為生的人不一定要炒股（投機），每天盯盤，還可以是價值投資，比如巴菲特一生持有的股票沒有超過50隻。也就是說，在投資領域，並不是盯盤盯得越久越賺錢，反而是具有豐富的 財經 知識，篩選具有成長性的股票，買上兩三隻成長性股票長期持有便能以此為生。

比如貴州茅台前復權到2007年之前為負值，如果將分紅再投，那到如今就不是漲了多少倍了，而是零成本的前提下，還有多餘的其他股息所得，而所需時間僅是十多年罷了。

那麼除了貴州茅台以外，還有沒有別的呢？其實放眼去看還是有挺多的，比如格力康美五糧液等等前復權都曾為負值。也因此，不能說A股中只有投機，沒有投資。

巴菲特之所以能成為股神，以及依靠買股票曾經成為世界首富，不是因為他每天盯盤，每天選股，每天操作……而是因為他具有良好的品格，強大的內心，獨立的思維，以及豐富的 財經 知識。

反而相反，那些每天盯盤每天選股每天操作的人，甚至想通過單純的技術分析一夜暴富的人，通常虧得負債累累。那麼可以說聰明反被聰明誤嗎？或許可以，或許不可以。因為很多人通過技術分析炒股賺錢了大吃大喝大消費，虧錢了吃方便麵，並非將買賣股票當做投資，而是把炒股當成一種賭博。

也因此， 如果買賣股票不是源自於自身修養和豐富的 財經 知識，那麼卻想以此為生極為困難。剛步入 社會 的年輕人先掂量掂量自己，謹慎為好，不要把買賣股票當成賭博。

一輩子靠炒股生活的人我覺得是以下兩類人：

1.和買彩票的那群人差不多經常喜歡做夢的人，寄希望於彩票股票一夜暴富，殊不知套進去的遠比得到的多。

2.機構操盤手，證券中心交易員，沒辦法他的工作就是這個，一輩子干這個，以技能為生。

建議：人生沒有所謂的捷徑，你看到的未必就是真實的，你不知道人家背後有什麼資源背景下了多少功夫。炒股可以作為一筆投資方式，切不可堵上身家性命，以此為生，比你厲害比你牛的人大有人在，不要自認為很聰明，有那個能耐在裡面撈到大錢。

一輩子靠炒股為生的當然都是厲害的角色。要靠炒股為生，首先你必須在股市穩定盈利，光這一點，你就比絕大多數股民強。

比如股神巴菲特就是靠炒股為生的人，他一輩子在股市積累了大量財富。你想靠炒股為生，首先你要有穩定盈利的系統，因為你生活中一切消費都要靠股市賺取，這可是一筆不小的開支，一般人就算股市裡能賺錢，也不敢靠炒股為生，因為股市具有不確定性，靠這個為生風險太大了。

一般的投資者都是有工作的，然後炒股只是賺取額外收益，這樣才能游刃有餘。靠炒股為生不光有技術，有穩定盈利的系統，還要有一筆不小的本金。如果本金太小，就算你一年翻個一倍兩倍又如何，還抵不上你生活的開銷。因為你生活的開銷是靠股市賺錢支付的，所以你股市賺錢的速度抵不上你生活的支出，那你股市的資金只會越來越少，所以一般人沒有穩定盈利的系統，沒有足夠的資金，切記不要靠炒股為生。

足夠的本金很重要，就算你有穩定盈利的系統，也要有一兩百萬以上的資金，否則不建議靠炒股為生。

估計你說應該是職業投資者！如果是一輩子的事，那就不能用炒字來概括了。有這么一個行業叫金融業，其中又細分為三大塊銀行 保險 證券。這個行業的從業人員多多少少都與股票有關。這個行業中的主流精英是典型的三高人員學歷高智力高財商高。國外國內的很多電影對於這群人都有描述！國外的《華爾街》《大空頭》《華爾街之狼》國內的《竊聽風雲2》很多內容就是行業的真實映射！

其實炒股可以看做是一門職業，只不過是一個看似門檻低實質上難度很高的技術活，它最大的魅力在於一旦成功就會實現人生的逆襲，從結果來看只有1/10的人能做到這一點，其實各行各業做的好的也差不多是這個比例，如果確定自己是優秀的人不如投身股市，因為你在哪裡都會發展為精英，而股市的空間明顯更加廣闊。

我23歲，入市一年多了，現在在央企上班因為工作不是太忙所以有機會看股票，都說股市7個賠2個平1個賺，我屬於那一個賺的，因為本金不多我用了杠桿，不過不建議大家使用，我是遇到了一個貴人一直在教我一些技巧而且因為本人也比較喜歡炒股所以看了好多書，每天也堅持復盤，所以才能有所收獲，如果你抱著搏一搏單車變摩托的心理來那我只能說你連鞋子都不會剩下，炒股五分技巧三分勤奮兩分天賦，所以別想著來賭博

你這問題可能是指職業炒股生活的人。我在某個問答里說個這樣內似的事，我有個朋友，她的鄰居，老街坊是職業炒股，具體什麼時間開始的不知，房子拆遷後分開了，不過每年春節互相來往，平常也用微信聯系。

前年，她買的二手房又遇到拆遷，在等還建房期間里，她把准備裝修的房款給她朋友幫她炒，自己開戶，資金密碼自己保管，只把帳戶和交易密碼給他，同時她自己也可通過帳戶查看漲跌。

聽她說，他有幾親戚也是這樣幫著炒的。去年，幫她賺了二十多萬。而他自己買了車子，房子買了幾套。

這是我身邊的朋友真實事情。股市大俠真的有不少，只是無緣學習。

炒股門檻很低，手擾機網上就能開戶，三千，五千就能買賣股票，散戶要想賺錢非常難，經過熊市，牛市，猴市後，可能會賺得到，但大多數是虧損的。

職業炒股的人多數是有生活來源的人，有的夫妻中另一伴收入穩定，保障生活開支的人。

有的是家裡房產多，出租的人。

有的是做自由職業，利用空餘時間賺錢的人。

當然經過多年後，股市賺到錢後就不再做其它事。

『貳』 股市上什麼叫踏空

gft./打開 網頁鏈接看我的超級短線實盤，

（想買到當天漲停股找【賀菊穎】博客【 網頁鏈接打開這個地址】每天推薦超短線牛股 （今天買明天賣）提前布局。跟著【 花榮】，從大虧到回本到盈利 實在是遇到 貴人了 之前不太相信，試了之後才發現精準，我也是無意看到一篇文章有人介紹他我加了他最近幾個月賺幾百萬錢，雖然不是什麼大神，但卻可以讓您賺不少錢。熟悉的人都知道，

因為啟動EXCEL，系統默認要新建一張表。如果不需要新建，自己直接打開已有的EXCEL文件即可。

1、檢查一下「工具－選項－常規中的啟動時打開此目錄的所有文件」，把所有的鏈接部分都刪掉。

2、如果是XP系統的話，就去把以下三個目錄把這三個文件夾里的東西都清空掉：

C:Documents and Settings\Application DataMicrosoftExcelXLSTART

上述【Application Data一般是隱藏文件夾】

C:Program FilesMicrosoft OfficeOFFICE11STARTUP

C:Program FilesMicrosoft OfficeOFFICE11XLSTART

「USER」代表所使用的用戶名。

3、如果是Excel2007版則上述文件夾OFFICE11改為OFFICE12。

『叄』 怎樣理解好二八定律

在任何一組東西中，最重要的只佔其中一小部分，約20％，其餘80％的盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八法則。 定律的特點，是可證，而且已經被不斷證明。 管理學范疇有一個著名的80/20定律，它說，通常一個企業80%的利潤來自它20%的項目；這個80/20定律被一再推而廣之--經濟學家說，20%的人手裡掌握著80%的財富。有這樣兩種人，第一種佔了80%，擁有20%的財富； 第二種只佔20%，卻掌握80%的財富。為什麼呢？原來， 第一種人每天只會盯著老闆的口袋,總希望老闆能給他們多一點錢，而將自己的一生租給了第二種20%的人；第二種人則不同，他們除了做好手邊的工作外,還會用另一隻眼睛關注正在多變的世界，他們明白什麼時間該做什麼事，於是第一種80%的人都在替他們打工。 心理學家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們生就鶴立雞群。 這個世界本來沒有絕對的公平。 20%的人享受了世界上80%的愛情，甚至辦掉全世界80%的結離婚手續。這20%的人總是在愛和被愛，而餘下80%的人只好尋尋覓覓，苦苦追求。 二八定律基本內容 國際上有一種公認的企業定律，叫「馬特萊定律」，又稱「二八定律」。其基本內容如下： 一是「二八管理定律」。企業主要抓好20％的骨幹力量的管理，再以20％的少數帶動80％的多數員工，以提高企業效率。二是「二八決策定律」。抓住企業普遍問題中的最關鍵性的問題進行決策，以達到綱舉目張的效應。三是「二八融資定律」。管理者要將有限的資金投入到經營的重點項目，以此不斷優化資金投向，提高資金使用效率。四是「二八營銷定律」。經營者要抓住20％的重點商品與重點用戶，滲透營銷，牽一發而動全身。 總之，「二八定律」要求管理者在工作中不能「鬍子眉毛一把抓」，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。 二八定律法則 我們通過調查和分析，發現無論是國際發達的傳媒業，還是處在上升階段的中國傳媒業，都在很多方面呈現出「二八定律」，具體如下： 一是技術法則。傳媒業的產值80％來自技術設備業，只有20％來自內容產業。國際上將信息技術產業、新聞業和 娛樂 業統稱為大媒體業。我們通常所說的軟體其實是大媒體產業的硬體。這對投資傳媒業的人、經營傳媒業的人和研究傳媒業的人都是一個啟示，即我們在大媒體時代，應該放開我們的視野，關注大媒體。只有對信息技術高度重視，加強研發，才能引領大媒體時代，並佔領制高點。 二是市場法則。傳播學原理告訴我們：在產品同質化的形勢下，方便是產品被選中的決定性因素。電視行業普遍認為，互動電視用機頂盒來完成觀眾與節目的互動，但電視與簡訊互動的成功，再一次重復了這樣一個故事。在網路領域，也是簡訊、 游戲 等方便、低價的產品超越電子商務業務。 三是 娛樂 法則。傳媒內容業20％的產值在新聞，80％的產值在 娛樂 。美國的新聞廣播電視網ABC、NBC、CBS、CNN悉被 娛樂 巨頭收購。即使單純的新聞業也出現嚴重的 娛樂 化態勢。新聞集團的收入結構是這樣的：40％來自新聞業，60％來自 娛樂 業，其中新聞部分主要來自其大眾性報紙。維亞康姆、時代華納、迪斯尼、貝塔斯曼、威望迪環球、索尼等巨頭的業務80％以上都集中在 娛樂 領域。 四是副業法則。傳媒業20％的收入來自主業，80％的收入來自相關商品開發。相關商品開發是指以內容主題、角色、影像、形體、名號、事件、創意為藍本設計、製造、銷售相關商品。相關商品使影視節目走下屏幕、報刊跳出本業，成為大眾日常消費品，從而獲得長久的生命力。 五是貴賓法則。給一個公司帶來80％利潤的是20％的客戶。按照這個原則，如果能把這20％的客戶找出來，提供更好的服務，對於公司的發展和業績的增長無疑是最大的幫助。雖然大眾傳媒 娛樂 的主力消費者是最大多數的普通消費者。但這不妨礙「二八定律」的應驗。首先，面向大眾的產品，其收益80％的來自20％的客戶，這在傳媒業界是個常識。其次，80％的收益來自20％的市場，如北京、上海、廣州三地購買力比重就超過全國50％。再次，面向20％的大客戶的媒體價值很高，如 探索 品牌就位居全球十大品牌之列。 六是品牌法則。20％的強勢品牌，佔有80％的市場份額。一般來說，第一品牌的市場佔有率比第二品牌高出一倍以上，在行業中是價值最大的品牌。在網路界，三大門戶網站無論是在吸引力方面，還是收入方面都占據網路產業的絕大部分。 「二八定律」之所以得到業界的推崇，就在於其提倡的「有所為，有所不為」的經營方略，確定了傳媒業的視野。要用好「二八定律」，傳媒業首先弄清楚企業中的20％到底是哪些，從而將自己經營管理的注意力集中到這20％的重點經營要務上來，採取有效的傾斜性措施，確保重點方面取得重點突破，進而帶動全面，取得傳媒經營整體進步 股市中的二八定律及應用法則： 股市中有80％的投資者只想著怎麼賺錢，僅有20％的投資者考慮到賠錢時的應變策略。但結果是只有那20％投資者能長期盈利，而80％投資者卻常常賠錢。 20％賺錢的人掌握了市場中80％正確的有價值信息，而80％賠錢的人因為各種原因沒有用心收集資訊，只是通過股評或電視掌握20％的信息。 當80％人看好後市時，股市已接近短期頭部，當80％人看空後市時，股市已接近短期底部。只有20％的人可以做到鏟底逃頂，80％人是在股價處於半山腰時買賣的。 券商的80％傭金是來自於20％短線客的交易，股民的80％收益卻來自於20％的交易次數。因此，除非有嫻熟的短線投資技巧，否則不要去貿然參與短線交易。 只佔市場20％的大盤指標股對指數的升降起到80％作用，在研判大盤走向時，要密切關注這些指標股的表現。 一輪行情只有20％的個股能成為黑馬，80％個股會隨大盤起伏。80％投資者會和黑馬失之交臂，但僅20％的投資者與黑馬有一面之緣，能夠真正騎穩黑馬的更是少之又少。 有80％投資利潤來自於20％的投資個股，其餘20％投資利潤來自於80％的投資個股。投資收益有80％來自於20％筆交易，其餘80％筆交易只能帶來20％的利潤。所以，投資者需要用80％的資金和精力關注於其中最關鍵的20％的投資個股和20％的交易。 股市中20％的機構和大戶佔有80％的主流資金，80％的散戶佔有20％資金，所以，投資者只有把握住主流資金的動向，才能穩定獲利。 成功的投資者用80％時間學習研究，用20％時間實際操作。失敗的投資者用80％時間實盤操作，用20％時間後悔。 股價在80％的時間內是處於量變狀態的，僅在20％的時間內是處於質變狀態。成功的投資者用20％時間參與股價質變的過程，用80％時間休息，失敗的投資者用80％時間參與股價量變的過程，用20％時間休息。 ⊙ 二八法則與個人幸福 ● 明確奮斗目標，弄明白自己最關鍵的事情是什麼。 ● 發現生命中的貴人，朋友不在於數量的多少，而在於真正的價值。 ● 發現自己的優勢和最容易成功的捷徑。 ● 傾注精力做好生命中最重要的事情。 ● 在現有基礎上再努力20%。 ● 從忙亂中擺脫出來，享受生命中的80%的快樂。 ⊙ 時間管理的二八法則 ● 明確態度、再排定先後順序，訂出遠期和近期目標； ● 重新審視工作時間表，分出事情的輕重緩急，要毫不留情的拋棄低價值的活動； ● 永遠先做最重要的事情。 核心理念：人類 社會 20%的資源，與80%的資源活動有關。應用要決：要是第一，重要產品第一，關鍵人物第一，核心環節第一。

題主想要理解好二八定律，以下是幾種理解運用：

這條定律又稱之為帕累托法則，是由義大利經濟學家帕累托發現。他發現 社會 上80%的財富集中在20%的人手中。

後來他又發現這個法則同樣適用於工作和經營，也就是你20%的工作決定了80%的工作價值。

大家會發現這個定律在我們學習生活都會適用。

八成利潤來自兩成成產品

八成銷售額來自兩成顧客

八成的投資收入來自兩成的投資選擇

你的價值取決於你做的最重要的20%的事情，如果你每天有十件事情要做，你必須要選出最重要的兩件，來提升你的工作效率，確保你的成功機會。

如果你已經工作，必須學會甄別哪些工作對於僱主來說價值最大，這樣你才能集中所有的資源去做「對」的事情，創造最大的價值。這樣才能加速你的職場成功機會。

二八定律主要運用在快速閱讀上面（非享受性閱讀）也就是讓你快速找到文章主旨大意，或者是只讀對你學習最有價值和幫助的部分。

要做到這一點，你要避免完美主義，不需要做到面面俱到，而是要集中在目標上。只用做到「恰到好處」即可。

將你最重要的事情放在你精力最旺盛的時候來做，這樣才能達到最大的效率。畢竟你的精力在一天當中的旺盛程度是不同的。

所有的問題發生，可能有很多因素造成，但是要想解決問題，必須找到最重要的影響因素，然後發現關鍵行為，從這小小的關鍵行為去初步解決問題。

很多企業要進行變革的時期，就會去尋找這種關鍵行為，來撬動這個大的變革事件。

我們往往把80%的精力投入到只能產生20%的事情上面。我們必須要識別對我們事業而言，無效甚至會產生負面影響的因素。

由於我們的生活工作都是不斷變化的，所以要時常去思考哪些是你工作生活的80%的價值所在，從而調整你的資源分配。

希望以上對你理解二八定律有幫助！

我是@wendy愛學習

一個愛分享，愛學習的教育從業者

首先我們圍繞三點：是什麼，怎麼做，案例驗證，展開今天的問題。

1、二八原則是什麼

2、二八原則在商家運營中的應用

3、二八原則在商家運營中的案例分享

第一部分：二八原則是什麼

二八原則估計很多同學或多或少都有聽過，最常聽的比如：20%的富人掌握了世上80%的財富。但是很多時候，聽聽也往往是聽聽，並不能明白二八原則背後的底層邏輯及應用。在我自己這將近10年的運營及工作經驗的實踐中，我的認知里，二八原則更多是一種思考模式：始終明白資源有限，識別關鍵的20%核心點，懂取捨，做到有所為和有所不為。

第二部分：二八原則在實際生活工作中的應用，以商家運營為案例

回到互聯網運營，二八原則一樣適用，比如做社群的同學會發現，群里活躍的永遠是頭部的20%的KOL用戶；做社區的同學也會發現80%的UGC是頭部20%的用戶貢獻的。二八原則可以說是一個普適性的原則，今天，主要和大家探討一下二八原則在商家運營中的應用。

探討這個問題，很多同學冒出頭腦的第一個是：商家分層，20的頭部商家貢獻80%的GMV（或營收）指標。這確實是一個很好的應用場景，但是如果要更深入的探討這個問題，需要我們用結構性的思維去梳理。

商家運營，如我之前幾篇文章裡面提到的，主要的思路是：圍繞商家分層的主線思路，搭建商家運營體系（用戶體系，權益體系，成長體系），利用營銷活動做為抓手，不斷的引導商家沿著規劃的路徑去成長。

而二八原則在商家運營中的應用，應該是圍繞著整條體系去做的：

1、商家的分層體系：20%的頭部商家，貢獻80%的業務指標

在做商家分層體系設計時，頭部商家的界定是非常重要的一環，頭部商家一旦確定，意味著後續在資源、運營中的傾斜。在整個體系設計初期，可以直接按照二八原則，將產生80%業務貢獻的20%的頭部商家，作為業務的KA，做好重點的運營和維系。後續可再根據業務變化，從20%的頭部裡面拆分出SVIP超級大商家。

2、商家的權益體系：80%的權益給20%的客戶享有

權益體系的設計，往往更多的是依據主觀維度去做的。而往往在設計權益體系的時候，很多同學會發現真正有價值的資源其實非常有限的，比如廣告產品權益中的折扣，紅包返現等。在設計權益體系的時候，一樣需要遵循二八原因，80%的真正有價值的權益，需要給到20%有價值的用戶身上，這樣才能真正發揮權益體系促進商家自主成長的作用，做到資源最大的投入產出比。

3、運營資源的投入：80%的資源放到20%的目標群體，核心活動（比如雙11）

在商家運營日常中，營銷活動是最常見的達成業務指標的方式。在做全年性營銷活動的規劃匯總，若採用全年活動平均分配的策略，最終會發現無法實現業務指標完成，且商家會形成疲態，平台用戶也無法在你平台上形成比較好的消費習慣。因此，在做活動規劃時，同樣需要遵從二八原則，80%的資源（人力，物力、財力）放到20%的重點活動中，打造爆款活動，更有利於拿到業務結果，且能和平台用戶形成比較好的用戶習慣。雙11、雙12、618等就是最典型的二八原則應用。

4、運營策略：80的經歷投入到20%的關鍵路徑節點、關鍵人物

實際的商家運營策略中，同樣要遵循二八原則，將80%的運營經歷，投入到20%的關鍵節點和關鍵人物身上。比如如果要和一家商家保持良好的商務關系，就要將80%的精力放到該商家20%的關鍵人物身上；再比如，做人力分配的時候，80%的有限人力放到能產生指標的20%關鍵點，剩下的80%繁瑣問題，盡量採用產品或系統化。

商家運營是一項繁雜的系統性工程，從商家運營體系的設計，到實際的商家策略的實施中，一定要遵循二八原則，識別關鍵點，將有限的人力，物力，應用到關鍵的20%問題上，才能最大話的拿到業務結果，將投入的資源實現最大化的投入產出比。

第三部分：二八原則在商家運營中應用的案例分析

我們以1688網銷寶的商家權益來分析，二八原則在商家權益體系搭建中的應用。

1688商家的權益主要分為八大類，但其實細看，會發現，真正有價值的權益只佔20%，2項，分別為：紅包權益、第三方權益（剩下的比如服務權益，培訓權益，產品權益等大多是包裝出來的賣點），這兩項核心權益中，會發現層級越高所享有的折扣會越大，如果後台有數據分析，基本上可以分析出全年的紅包投入，最終會被頭部20%高層級的用戶所享有。

二八定律就是在現實生活和學習中，只有百分之二十的人會成功，百分之八十的人失敗。其實這個比例也不知道有沒有準，但是成功的人是少數人這是肯定的。沒有人能隨隨便便成功，每一個成功的背後都努力努力再努力。越是富人都知道二八定律，越是知道努力學習，因為他們圈子裡的人都很努力，你不努力就要落後。越是窮人家的孩子越是不努力學習，就知道勤苦受累的幹活，卻不知道只有自己努力學習才能改變自己的命運。

二八定律又叫80/20定律，是十九世紀末20世紀初義大利的經濟學家帕累托發現的，他認為，在任何一種東西中，最重要的只佔一小部分，約百分之二十，剩下的百分之80盡管是多數，確是次要的。在生活中二八定律是廣泛存在的，比如世界上百分之八十的財富掌握在百分之二十的人手裡，百分之八十市場份額掌握在百分之二十的企業當中，這個定律對於我們有非常重要的啟發意義，比如我們不管是學習還是工作又或者經商，努力成為為那百分之二十的人群，才能獲得更大的收獲，經營企業也是如此，像美團，滴滴等企業在經營初期就不計成本的擴大市場份額，才最終脫穎而出。

這個定律大學里就學到過，大約講的就是少數人掌握大部分財富的意思。誰也改變不了這個規律。 社會 上如此，學生時代也如此。我倒覺得二八定律是公平的，通過努力，通過才智，通過資源等是可以成為二八定律裡面的小部分成功的人。

如果你沒有資源，請你努力。如果你沒有才智，那你必須努力去尋找資源。而這個 社會 可怕的就是那些有資源（資源包括人際關系、財富資產等）的人群，比你更努力，這是現實。那些富二代，大多數富二代接受良好的教育，從小知識也好，情商也好，社交活動也好，談吐也好，甚至更加勤奮努力，這樣二八定律在這群人的時代里更加努力。

而小部分沒有資源的人，通過高考通過自信通過自身拼搏，也進入了這個利益群體。但是大部分底層的人，多的只是唉聲嘆氣和抱怨推諉，還責怪父母為什麼不賺錢。二八定律不僅是目前的現狀，也很大方面影響了下一代的發展。所以我們要正視這個定律，也必須更好的了解自己，發展自己，超越自己。

二八定律是我非常推崇的一個法制，基本可以用於所有領域。比如在銷售中，百分之八十的業績來自於百分之二十的客戶。比如在員工績效考核上，百分之二十的員工完成百分之八十的業績收入。比如用在時間管理上，百分之二十的高效工作時間完成百分之八十的任務。比如用在穿衣上，百分之二十的衣服使用頻率是百分之八十。比如在財富積累上，百分二十的人佔有世界百分之八十的財富。這是一個強大的定律，並且我一直在使用。

在人類 社會 里，約20%的人克服了人性，戰勝了自我，提升了境界，與另外80%的普通人在知識、體質、心理等方面拉開了距離，而很多事情是人參與的，歸根結底由人性決定的，所以，人類 社會 的很多事情都表現出了二八定律。

比如，我們的人生如何幸福？80%的事情可能都和人類的終極目標--幸福無關，只有20%有關，那我們就用80%的心與力抓好那20%的事情，用20%的心與力去對付那80%的事兒啊[害羞]

二八定律可以用到不同的領域，世界20%的人掌握著80%的財富，公司里20%的員工創造80%的效益，