為什麼老乾媽市值那麼多

㈠ 74歲「老乾媽」身價90億，一瓶醬年入50億，創造200億市值企業

74歲的陶華碧憑借「老乾媽」品牌，身價達到90億，一瓶辣醬的年銷售額達到50億，創造了一個市值200億的企業。具體表現如下：

• 商業成就：陶華碧以一瓶辣醬起家，創造了「老乾媽」品牌，該品牌在國內乃至全球市場上都享有極高的聲譽。她的企業產值連續八年顯著增長，使她成功進入胡潤中國百富榜。

• 產品銷量：「老乾媽」辣醬以其獨特的風味和品質贏得了廣大消費者的喜愛。每天能賣出驚人的130萬瓶，年銷售額高達50億，顯示了其產品的強大市場吸引力和品牌影響力。

• 企業規模：陶華碧的企業已發展成為辣椒製品行業的巨頭，擁有20多個系列的產品。如今，「老乾媽」已不僅僅是一個品牌，更是一個市值高達200億的商業帝國。

• 商業原則：陶華碧堅持不貸款、不融資、不上市的原則，這體現了她對消費者和代理商的深厚信任，也展現了她穩健而務實的經營風格。

㈡ 36歲的薇婭財富高達90億，追上74歲的「老乾媽」，憑啥

80後正在全面接管中國！
曾經的80後被稱為是「毀掉的一代」，他們迷茫、叛逆、憤怒。絕大多數中國的紅利都沒有享受到，卻要承擔起中國的養老任務。
當然，以上只是20年前的社會觀點。轉眼間，這一批80後全都過了而立之年，最早的一批已經到了不惑之年。當初的少年已經成為了我國的中流砥柱，有不少人已經脫穎而出，超越了前輩。
在財富的積累上，拼多多的黃崢、位元組跳動的張一鳴、快手的宿華等都已經是千億身家的代表，讓無數老一輩實體經濟從業者為之汗顏。
不過我們今天不討論這三個創業者，而是來討論一下同樣是80後的「中國最牛銷售」薇婭，憑借著直播帶貨，短短幾年就已經身家90億，比肩創業37年的「老乾媽」陶華碧。

為什麼會發生這樣的事情？背後的秘訣是什麼？
1
薇婭憑什麼？
近日，《新財富》發布了2021年財富排行榜，薇婭以90億元的身家成功入圍全國前500名。

而在這份榜單中，74歲的陶華碧身家同樣也是90億元，跟薇婭並列490名。
要知道，陶華碧開始創業的時候，薇婭還沒有出生。陶華碧憑借著37年的堅持以及高性價比成為了國內辣椒醬的扛把子。

而薇婭不過是這兩年才火起來的一個直播帶貨主播，憑什麼可以做到身家90億呢？
其實原因非常簡單，因為賺錢的思路變了。老一輩的創業者個個都是實幹家，他們渴望腳踏實地賺錢，也渴望與工廠共存亡。
自從互聯網出現之後，它提高了人們賺錢的效率，讓一件產品可以同時賣給成千上萬的人，這是傳統銷售效率的幾萬倍。
薇婭作為直播帶貨領域的「王者」，在銷售方面更加具有效率。她可以在一秒之內賣掉5000條牛仔褲，她也可以在一分鍾之內賣掉85萬斤的袁隆平推廣水稻。
從狹義上來看，薇婭只是一個網上銷售而已。不過從銷售效率上來看，她一個人就相當於是某個品牌的總代理，關鍵是他可以讓品牌方見到更快的銷售現金流，這是傳統總代理無法滿足的現實。
可能又有人問了，即使她可以在一年之內賣掉30億元以上的產品，她也不過是最近幾年才火起來的呀？怎麼可能積累到90億元的財富呢？
想什麼呢？薇婭的身家並不等於她真的擁有90億元，因為財富只是一個人的社會公認價值而已，存在一定的溢價。

㈢ 「老乾媽」漲價，這些年，走得不容易

貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司發布調價公函，公函顯示，「因原材料成本、人工成本、運費等每年都呈上漲之勢，公司決定從2022年3月1日起，確定對部分產品銷售價格進行重新調整。」老乾媽雖未明說漲價幅度，但筆者在超市發現， 此次提價幅度在5-15%左右，且不止有老乾媽的醬類，還有佐餐菜、腐乳、火鍋底料等都悄無聲息地漲價了。 老乾媽的漲價邏輯與其他調味品企業無異，仍源自各項成本上漲的壓力。

老乾媽在《調價公函》中提到，此次漲價是因原材料成本、人工成本、運費等每年都呈上漲之勢，不斷上漲的成本已經對公司的部分產品生產及備貨造成了嚴重影響。

隨著漲價，關於老乾媽的討論隨即回到我們視野內，這些年老乾媽的橫空出世、日漸壯大，這時候，有網友發現老乾媽也是拼了，為了防山寨，貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司從2021年1月申請了多條「老乾媽」「老乾媽」「媽干老」「老姨媽」「干媽」「陶華碧」「陶老乾爸」等商標，國際分類涉及廣告銷售、餐飲住宿、建築修理等，目前商標狀態為「商標申請中」。截至今年2月，「老乾媽」公司及其對外投資企業和分支機構共注冊過193個商標，其中2008年注冊商標數量最多，達66個，老乾媽公司除了對核心商標「老乾媽」進行了全類別注冊，還注冊了「老姨媽」「干兒女」「干兒子」「老乾爸」「老乾娘」「老乾爹」「老乾媽」等老幹家屬系列，老乾媽公司還謹慎地注冊了「老千媽」「老於媽」等相似字的防禦商標。

老乾媽的國民度話題度一直都不缺，自古網評出人才，一位網友如是說：老乾媽幹了37年，比不過薇婭干2年，老乾媽讓很多人就業，薇婭讓許多人失業。

而又有專家評價，老乾媽成功，口味是一方面，她的優勢還包括了定價：首先老乾媽是價格比它高的賣不動，比它低的虧本，可以說是把管理做到了極限。

這么多的評價亦步亦趨，老乾媽這個國產品牌，到底還要經歷多少風雨，才能衛冕皇冠，我們來看看。

再牛的企業也會有風雨飄零的至暗時刻，其實這些年，老乾媽公司走得很艱難。

不久前，陶碧華回應大兒子投資房地產：個人行為，和老乾媽公司無關。而在這之前，遭遇秘方被盜，接著又被騰訊誤告，老乾媽公司也是救火隊員。

而這些只是多事之秋的前兆。

2012年，陶碧華長子李貴山注資2940萬元，與朋友在昆明合夥投資房企——昆明貴山天陽房地產開發有限公司，公司花4億多元拍下昆明市盤龍區的一片地塊，這一名為「雲潤天陽」的樓盤原計劃2015年中旬左右交房，但大量已售商品房至今尚未驗收、交房，數十戶業主只得「強行」入住。因為這個爛尾樓，李貴山被納入失信名單，成了老賴，和老乾媽公司有協議，所以這事也波及不到老乾媽。

而這樣的承諾彷彿是打完左臉，打右臉。

陶碧華小兒子接班以後，老乾媽公司從2014年，其業績便開始走向下坡路，在2016年時其銷售額還達到了45億元，兩年後，則下降到了43億元。

2014出現了這樣一個決議，陶華碧決定將自己的公司慢慢轉交到次子李妙行手中，至此李妙行便掌握了公司51%的股份。

不到一年，網路上就出現了關於老乾媽辣醬口味發生變化的相關話題，在經過調查之後才發現，原來是李妙行為了從中賺取更多的利潤，將老乾媽一直所使用的貴州辣椒，換成了河南辣椒。

貴州辣椒憑借好品質，其價格相對而言也會更貴一些，一斤的價格是在12元到13元之間，河南辣椒則是7元，也就相當於比貴州辣椒便宜了至少五元，一斤就可以節省五元，那一噸便可以省下一萬元，一年便可以省下4億元。

這一決議使老乾媽辣醬失去了大量的擁躉，老乾媽辣醬銷售額也呈現斷崖式下跌。

面對這種情況，已經73歲的陶華碧不得不親自登場挽救公司局面，不僅誠懇向消費者道歉，將其中的辣椒重新換回貴州辣椒，並且還親自把關每一項流程，在陶華碧的努力下，公司迎來了新的發展。

在2019年，老乾媽的銷售額達到了50.23億元左右，陶華碧扭轉了公司業績不斷下滑的局面，老乾媽也開始慢慢走向正軌。

令人唏噓的是，一個女人的肩膀到底扛起了怎樣的艱難辛苦，走到現在，還是必須自己力挽狂瀾。

1989年，創始人陶華碧原本開了一家主打涼粉和涼面的小吃店，為了贏得顧客們的喜愛，陶華碧沒有像同行們一樣只是准備一些胡椒、醬油和小蔥等材料，而是專門研製出了一款獨創的麻辣醬，而這種麻辣醬就是現在老乾媽辣椒醬的前身，後來經過不斷地改良，麻辣醬的風味更加獨特了有些客人甚至會用錢單獨購買麻辣醬。

這讓陶華碧看到了商機，1996年，陶華碧借了兩間小作坊，僱傭了40名工人開始創業，專門生產辣椒醬。而這些辣椒醬的銷售地點也從原來僅有的幾家小餐館，擴張到了各個糧油店以及單位食堂，很快老乾媽辣椒醬就在貴州地區闖出了名聲。

1997年8月，陶華碧成立了「貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司」。經過22年的奮斗，2019年，老乾媽全年銷售收入達到了54.0009億元再創 歷史 新高，穩坐國內辣椒醬企業的第一把交椅。

而在美國，奢侈品電商Gilt，更是把老乾媽奉為尊貴調味品，曾以兩瓶11.95美元的限時搶購價進行促銷，這樣的價格當真算得上「來自中國的進口奢侈品」了。

陶華碧曾在一次采訪中說過，老乾媽辣椒醬的每一個辣椒、每一塊牛肉都貨真價實，絕對不摻假，也絕對不以次充好。

除了原料上用心，老乾媽的對品質的堅守還體現在「笨拙」的製作流程上，老乾媽在一直採用傳統手工攪拌的方式，讓老乾媽的口味維持了十幾年也不曾改變。

老乾媽雖然一瓶的售價僅為8元左右，但憑借著好口味、低價格，成功在辣醬市場中脫穎而出，平均每天可以賣出130多萬瓶，其一年所使用的辣椒達到了1.3萬噸，大豆1.7萬噸，其每年的銷售額達到了45億元。從1998年到2013年，短短十五年的時間里，其產值就從5000萬增長到了38億元左右，相當於翻了74倍。

不過，陶華碧老了是否就等於老乾媽公司老了，如果陶不能解決接班人問題，是選擇任人唯賢還是任人唯親，是否意味著老乾媽公司無法長足發展？老乾媽要穿越創始人周期問題，是不是要破除她自己的傳統思維？

在老乾媽內憂外患之際，競爭者沒有放過每一次彎道超車的機會，並且國外的品牌甚至偽裝成國產品牌，例如美國辣椒醬味好美「潛伏」中國30年，營收卻是老乾媽的7倍，還一直被誤以為是國貨，老乾媽一年營收達到了50億，而美國辣醬味好美營收卻高達337億，是老乾媽的7倍，並且早已上市，市值已經達到了1723億。

這就有人就指出：老乾媽不上市太可惜了，現在一年頂死就做個60億，如果老乾媽上市的話，市值就可能達到1000億，甚至可以超越海底撈市值，哪怕陶碧華家族只拿個10%的股份都有100億。

不過有人就反駁道：這些都是紙面價值，老乾媽之所以不上市，就是因為陶碧華覺得這是「圈錢」，還不如實實在在經營公司，踏踏實實做好產品才是經商之道。

當然，老乾媽堅持不上市主要還是陶碧華覺得不缺錢，也沒必要去融資，但市場是變化多端的，現在市面上類似「老乾爹」等辣醬品牌層出不窮，說不定那天老乾媽就被其它品牌取代了，還是那句話：市場沒有常勝將軍，唯有不斷創新才能保持競爭力，希望老乾媽還是要不忘初心，不要讓忠實愛好者們覺得「老乾媽沒有以前好吃了」。

老乾媽的陶華碧說過：「我不懂上市、融資這些鬼名堂，我只干我會的。」

但對於真正的企業家而言，上市只是登上更高的舞台的階梯，而不是舞台本身。

上市幫助企業提高了融資的能力，這是顯而易見的，上市以後，企業的公信力和知名度會提高，在民營企業得到貸款都難的背景下，政府和資本市場的背書太重要了，最後是 社會 上也經常會把上市作為企業家成功的一個標志，所以很多企業家都對上市抱有極高的熱情。

但不是每個人都這么想的，老闆電器上市了，方太就是不上；中興上市了，華為就是不上；海天上市了，老乾媽就是不上；海底撈上市了，西貝反倒喊出永不上市的口號。

所謂的不上市言論也許就是老乾媽想讓你接收到的信息，這也是一種營銷手段。像小米雷軍、娃哈哈的宗慶後這些企業家,開始一直叫嚷著堅決不上市,但最終還是積極主動要求上市。

曾經的老乾媽公司,奉行「不集資、不上市、不貸款」的原則，靠著產品的質量，硬是打出自己的一片天。但是老乾媽之所以能夠成為今天的老乾媽，靠的不是營銷和砸錢，而是過硬的品質，但因接班人問題導致的產品質量風波也讓老乾媽備受質疑。由此推測，也許老乾媽認為上市時機未到。

那麼，宣稱不上市的老乾媽如何穿越市場周期？是多矩陣發展產品，還是繼續深耕口味？或者通過國潮包裝新營銷繼續深耕新新人類。

看到了辣醬市場的蛋糕越來越大，市場許多辣醬新競品相繼上線，2016年，林依輪便創建了屬於自己的辣醬品牌—飯爺，其每一瓶的售價是25到40元之間，主要針對的是年輕消費者，在登場僅三個月的時間里，該品牌的融資規模就達到了8300萬元。還是在這一年，岳雲鵬也推出了屬於自己的辣醬品牌，在不到30天的時間里就銷售了1.86萬瓶，老乾媽會不會被取代，大約很難有人回答，比較我們曾經見證過許多企業，以為是百年，卻走不過30年的風雨飄搖雨打風吹。

但是許小年就認為老乾媽是一家創新做得非常好的公司。老乾媽是用傳統模式製作辣椒醬的公司，並沒有去講雲計算和大數據這樣的時髦概念，但是，卻能把產品賣到全世界，做到有華人的地方就有老乾媽辣醬。 在許小年看來，老乾媽的創新就在於，它能構建一個全球化的銷售網路。

許小年總結說：「所以，創新不是風口，不是新潮，不一定是當下最前衛、最先鋒的技術，而是要做自己和他人沒有做過的事情，是帶給這個世界、帶給市場以新的產品、新的技術、新的商業模式、新的想法和新的服務，是實現差異化競爭。」因此，大家都擁擠到一個風口，反而不是創新，而是爭相模仿，恰恰不是創新要提倡的差異化競爭。

筆者認為， 如果你的企業可以通過一個被顧客接納的長處而基業長青，擁有一個國家的文化屬性，是一個文化名片，就是很厲害的事情，例如可口可樂，也換過口味，也迎合過市場的，但是依然有一批忠粉，只要可口可樂生產產品，他們就高高興興購買。只因為，可口可樂代表了他們認同的口味和文化。

其實，我們希望老乾媽能夠基業長青，畢竟這是屬於時代和中國的口味與文化。隨著時間流逝，當老乾媽辣醬成為出嫁女兒的嫁妝，成為中國在世界之林的文化標簽，老乾媽就繼續做自己就夠了。當然，這個現象已經存在了，留學生群體在國外超市花高價買走老乾媽辣醬，從豆豉和辣椒的香氣中吃出「家鄉的味道」。有國外網友說，「當你和中國女人結婚的時候，等於娶兩個女人：你的未婚妻和陶華碧」。

至於是不是要國潮包裝，這並不太重要，只因為，老乾媽就該用最樸素的樣子講述屬於中國的故事。

㈣ 老乾媽市值

目前沒有公開的老乾媽市值數據。

老乾媽全稱貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司，奉行「不集資、不上市、不貸款」原則，未上市交易，所以沒有官方市值。不過，有人指出若老乾媽上市，市值可能達1000億甚至超越海底撈市值。

從營收來看，1997年其市值僅1400萬元，歷經發展，2019年公司銷售額達50.23億元。然而，近年來老乾媽發展面臨挑戰，一方面要應對商標被模仿等問題，不斷注冊防禦性商標；另一方面業績曾出現下滑，2016 - 2018年收入逐年遞減，後經創始人陶華碧回歸，重新調配調料和配方，2019年業績有所好轉。

對比已上市的美國辣醬味好美，其年營收是老乾媽的7倍，市值達1723億。市場競爭激烈，眾多新老辣醬品牌崛起搶占份額，老乾媽需不斷創新、提升產品競爭力，以鞏固市場地位。