社交貨幣怎麼才能讓產品暢銷
❶ 社群經濟的商業模式有哪些
有五種模式：
模式一：粉絲之上，社群經營
粉絲和消費者的區別是什麼?粉絲是一種情感紐帶的維系，粉絲行為超越於消費行為本身，因此，品牌要麼將粉絲變成消費者，要麼就要把消費者變成粉絲。從蘋果開始，喬布斯的果粉就是典型的粉絲鏈接。
而小米手機也是與粉絲的情感和價值認同的鏈接而創造的品牌，羅永浩的錘子手機，其目標用戶本質上是老羅忠實粉絲群體，老羅的錘子邏輯是，即使錘子手機定價超過3000元以上，但是，有著同樣情懷和審美的粉絲群體一定會認同這個價值。
不去討論他的手機未來如何，僅這一點，他至少可以做到是一個小眾的羅粉群體的手機--而在營銷上，其實他獲得用戶的成本可以降低，未來，他還需要繼續挖掘粉絲的關聯需求和價值，這是社群時代的新商業規則--用社群去定義用戶，經營社群去挖掘基於核心產品的延伸需求，這區別於工業時代的產品為王--先定義產品，再尋找消費群，然後再經營用戶。
模式二：用戶參與「智造」產品的時代
工業時代，企業強調的是「製造」，「製造」是以企業為中心的商業模式。在互聯網時代，消費者希望參與「創造」，因此，進入一個新的用戶「智造」產品的時代。
這個時代的特徵是企業永遠不要覺得自己懂得一切的用戶需求，而是讓用戶來參與提供需求的過程，甚至邀請用戶來參與到解決消費需求工作中，企業需要為消費者設立「吐槽社區」和「創新社區」，並懂得將這些社區的消費者內容為創新所用。「吐槽社區」和「創新社區」，就是消費者痛點的發掘之地。
例如，大眾曾經建立的大眾自造的平台，在2011年-2013年5月底，有1400萬用戶的訪問，貢獻了25萬個造車創想，這些創想是研發人員所想不到的，但是卻通過這個平台可以得到很多車的需求。
模式三：「眾籌」形式下的全新生態圈
「眾籌」這個詞，從去年以來就一直很火。眾籌通過互聯網，把原來非常分散的消費者、投資人挖掘出來、聚攏起來，為那些創意、創新、個性化的產品找到了一個全新的生態圈。例如，阿里巴巴聯手國華人壽推出的「娛樂寶」，讓影視和游戲愛好者們可以用很少的資金來投資,本質上，這是一個理財產品，但是，模式上，這是一個眾籌的娛樂類的基金產品。「眾籌」是個性化、定製化、分散化的產物，改變了消費者的角色，讓粉絲、社群都可能成為創新商業推動者和投資者，這是一個新的社群商業。
模式四：情景營銷模式如火如荼
智能家庭、移動終端、可佩戴市場，大數據、實時感測器等等，都在各個維度和用戶產生鏈接，這種鏈接通常存在於消費者具體的情景。很多時候，營銷要觸動消費者，一定要有匹配的情景，而新技術的發展，讓隨時捕獲這種情景變得容易，比如可佩戴市場，比如移動互聯網和任意的廣告屏幕和終端的鏈接。
例如，在寫字樓場景，如果你可以通過手機WIFI快速的獲得品牌的專賣店或者零售終端的優惠券，或者本地化的一些消費細心，或許你會在上班中午吃飯的時間，去到周圍的商圈去展開一次購物活動，也或許你會由於與寫字樓屏幕上顯現的二維碼的鏈接而到辦公室的電商平台去購物。營銷如果不能讓消費者觸景生情，或者觸情而動，那麼就成為了強制和粗暴的廣告推送，而對於用戶場景的觀察與新場景的製造，都能帶來新的傳播機會。
模式五：實時響應的客戶服務
今天，每個企業都要實時的回應和實時的響應消費者所表達出來的需求。而移動互聯網技術的發展，讓消費者實時需求集中爆發，同時，企業也將改變服務的形態，例如微信客戶服務的出現，社會化客戶關系的管理。
例如，招商銀行在2013年3月開始推出微信客戶服務，只要將信用卡與招行的微信客戶端捆綁，就能通過信用卡「微客服」完成額度查詢、賬單明細、手機還款等業務，在2013年7月，招商銀行再度宣布升級了微信平台，推出了全新概念的首家「微信銀行」，服務范圍從單一信用卡服務拓展為集借記卡、信用卡業務為一體的全客群綜合服務平台;再比如南方航空的微信賬號可以提供辦理登機牌的服務，這種實時相應的服務，將帶來用戶全新的體驗。
❷ 社群營銷時代,如何開發具有強大「社交貨幣價值的白酒產品」
很多地方的確賣很多非常有價值的白酒，可以上網站上去看一眼。
❸ 如何打造一款網紅品牌
首先請大家思考一個問題，品牌的本質是什麼？其實是滿足消費者的一種炫耀心理。你想是不是，當你願意花更多錢買同一款商品的時候，是不是說明這個品牌對你來說，擁有更多的社交貨幣。
這就是品牌形成的本質，比如網紅品牌鍾薛高，66元一支，為什麼還有還很人買，不就是一種社交貨幣嗎，買來之後發朋友圈，有面子。
那麼如何才能打造出一款網紅品牌呢？
其實就是圍繞著社交貨幣來設計品牌的調性，用內容來傳播：
通常情況下，有4種創新手法，第一種是線下的超級場景與線上的流量進行互動式運營，產品解決的其實是用戶的認知，而品牌解決的是消費者的選擇問題，而超級場景會給消費者帶來極致體驗，認知感會加強，從而形成認同感，最後形成購買力。
第二種是雙向互動眾籌營銷模式，第三種是製造沖突來獲得差異化的營銷點，第四種是品牌聯合化，做IP賦能。比如優衣庫就喜歡跟很多IP推出聯名款。
最後，就是網紅品牌的冷啟動，我的建議就是自建MCN，打造自己的IP矩陣，這是最快，最省錢的通道。
❹ 怎樣才能運營好微信三級分銷平台
八大要點，教你玩轉微分銷內容營銷
明明可以靠臉的時代，我卻偏偏要做內容。說多了都是淚啊。
營銷本就是一場對人性的考察，而人性又恰恰在生活細節里體現的淋漓盡致，一個生活粗糙不注重生活細節的人註定成不了一個好的營銷人。
移動互聯時代的人們，越來越關注內心需求，能吸引到他們的已經不是花里胡哨的外表，而是精緻有內涵的內容。極歐科技三級分銷，有內容的營銷尤其重要。
專業態度
有一定深度的內容，比較專業的內容只要你放對位置，人人都喜歡。比如網路，互聯網再怎麼碎片化，這樣的內容始終都是需要的，這是對知識的一個沉澱。
就比如現在非常火爆的微信營銷，相信你簡單看到一篇微信賺錢的流水賬文章，不會有分享的慾望，但如果這個內容點到要害，不僅有自己實戰的經驗總結，還有獨到的見解，那麼必然能激起讀者分享的慾望，哪怕你有的看不懂，你也想找個存在感!
有價值丶有實質的內容
我想這個應該是必然的，沒有價值的內容用戶甚至根本都不會讀完，更別說分享轉發。有價值就意味著要能對自己或他人有幫助的東西，比如生活小常識丶比如旅遊攻略等等。
這種內容就是典型的實用型內容，不僅讀者需要，TA朋友圈丶同事圈丶親人圈也會需要這些內容，這就帶來了分享。
激發情感的內容
分享和轉發本身就帶有一定情感因素，內容如果能激起讀者的共鳴更容易讓他們傳播你的文章。這種情感可以是激動丶憤怒丶感動丶同情丶驚喜等等，有了情感，人們就喜歡釋放情感，而這個時候分享成為一種可能。
獨特新穎的內容
人人都喜歡看新聞和熱點事件，特別是在互聯網上，如果你能掌握很多信息的一手新聞，那獲得一大堆追隨者輕而易舉。在這個只要有一點點風吹草動就沸沸揚揚的時代，每次只要有什麼新聞，將會獲得成千上萬的人關注，那如果你能早點發出內容，那分享效果肯定不差。
用戶在分享這些內容時，往往想表達這個內容我知道，我消息多靈通，我可是注重新聞事實的，我很牛。對用戶而言，分享這些內容往往潛意識的就在提高自己在朋友圈的形象。
具有社會流通性的內容
具
有社會流通性的內容，其實有一個專業的名詞，社交貨幣。社交貨幣觀點認為，我們在微博和微信上討論的東西就代表和定義我們自己，所以讀者傾向於分享那些使
我們的形象看起來高富帥或白富美的內容。也就是說人們都喜歡討論讓自己自我感覺良好的內容，那麼你就給他們談資，給你的用戶一個機會，讓他們自我感覺良
好，感覺自己非常牛，感覺自己就是知情人，然後他們自然會去告訴別人。
想說卻不敢說的內容
看看微博上，很多吐糟毒舌非常受歡迎，他們的內容分享量非常有保證，為什麼？
就是因為他們替很多人說出了心裡話，而且用語非常精闢，讀者本來苦於不知道怎麼表達，而看完他們的吐糟，只能用一個字來形容，那就是：爽！
有爭議性的內容
有爭議的內容往往都能獲得讀者的關注，因為每個人的觀點肯定是不一樣的，這樣就需要討論，而讀者希望更多的人參與進來，希望別人也是他這么想的，自然的就會去分享和傳播。
那些有爭議的內容，或者是模糊不清的事情本身就是一定的談資，有些人還會故意在內容裡面留下幾個有爭議的話題，引發別人的分享和轉發。
有價值的故事
大家都喜歡有故事性的內容，故事講得越好、越能激發人們的興趣，被分享的幾率也越高。因為故事本身就比單純的理論更具真實性丶更能打動人丶更能引發用戶的情感波動或者好奇心。
比如，可口可樂的創始人很神聖地宣布，可口可樂之所以風味獨特，是因為其中含有一種「7X」的特殊物質，而其秘密配方，據說收藏在世界某地一家信用極佳的銀
行里，全世界只有7個人知道這家銀行的地址，他們中有5位持有存配方的保險櫃的鑰匙，另兩位知道密碼，所以，必須把5把鑰匙同時轉動，並對准密碼才能開啟
保險櫃。
而這個故事在全世界得到大量的宣傳和討論。結果就是分享過後，可口可樂又一次獲得大量用戶。內容會因故事而生動，其實營銷就是講故事，現在各大企業不都在講自己的故事嗎?只有故事才更容易傳播和深入人心。
❺ 社交貨幣指的是什麼
社交貨幣源自社交媒體中經濟學（Social Economy）的概念，它是用來衡量用戶分享品牌相關內容的傾向性問題。
簡單地說就是利用人們樂於與他人分享的特質塑造自己的產品或思想，從而達到口碑傳播的目的。社交貨幣的觀點認為，在微信和微博上討論的東西就是代表著，並定義了我們自己，所以會比較傾向於分享那些可以使形象看起來「高富帥」或「白富美」的內容。
也可以這樣理解，社交貨幣就是社會中兩個或兩個以上的多個個體，在獲取認同感與聯系感之前對於自身知識儲備的消耗。
或者說是談資。比如英雄聯盟LOL，就是一種談資，同學、朋友之間通過英雄與游戲，所產生的「大家是兄弟，以後一起玩」的感覺，就是對社交貨幣的消費。而社會歸屬感和與他人的聯系感，就是社交貨幣所購買得到的產品。
(5)社交貨幣怎麼才能讓產品暢銷擴展閱讀：
社交貨幣的功能：
談資
交流要有話題，話題來源於生活的點滴，而這些東西，有高有低。一本書的內容實際好不好否並不重要，重要的是馬雲、雷軍、劉強東推薦了，用戶就願意買單，看了之後就會有成功人士的感覺，和別人聊天就會有話題。
社交貨幣換句話說就是談資。那些能夠讓他人羨慕、嫉妒、甚至覺得是自己人的內容，都是社交貨幣。有人總結得很好，他說社交貨幣的功能是：
讓持有同一社交貨幣的用戶互相欣賞與認同；
讓持有低一級社交貨幣的用戶對高一級社交貨幣持有者感到羨慕；
讓持有更高級社交貨幣的用戶覺得自己屌炸天，低一級的都是渣渣。
現階段，知識越來越成為一種社交貨幣，和別人交流的談資體現了自己的口味與價值。
展示
朋友圈相當於每個人的社交貨幣交易市場，分享的每一件事、每一張圖片、每一個感受、每一個評論，都成為衡量你社交貨幣價值的重要參數，朋友們能夠通過這個參數，對社交貨幣的價值進行評估，繼而得出你和他之間的一種對比關系。
建立或增進（購買）社會關系
比如一篇可以傳遞心聲的軟文，或者可以成為談資的軟文，體現了身份的奢侈品，社交貨幣的價值組成包括實際使用價值和虛擬價值兩部分，比如lv包使用價值是裝東西，虛擬價值是體現了身份，健身軟文使用價值是內容本身包含的知識，虛擬價值是塑造自己健康的形象，大v在活動中使用價值是談話內容，虛擬價值是聚攏了人氣。
❻ 產品快速增長階段，如何做營銷
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主播：財哥哥
你好，這里是《賣輪子》這本書的補充解讀。（溫馨提示：原文位於4月7日）我是財哥哥，我在廣州向你問好！
前面我們解讀了產品誕生階段，如何做營銷？今天為你解讀：產品快速增長階段，如何做營銷？
某一天你聽說法老王正在建造金字塔，而那些數以萬計的工人，卻還在用駱駝，大象，甚至是人工的方式來搬運那些數不清的大石塊。你意識到如果拿下金字塔項目，輪子公司將登上一個新的台階。然而當你的公司已經站穩了腳跟，開始把目標瞄準金字塔項目這樣的大客戶想要取得快速增長的時候，僅僅有擅長敲定買賣的締結者，可能就不太足夠了，為什麼呢？
我們假設你仍然派一位締結者去爭取金字塔項目的訂單，可以想像一下會發生的情況：一方面，雖然締結者擅長描繪未來願景，並且擅長游說對方，但是金字塔項目的采購負責人往往不會憑個人一時喜好就進行沖動性的購買，如此大規模的項目，管理者們的顧慮非常多，比如說過去的駱駝和大象穩定而可靠，雖然單價不菲，但是項目的預算也完全足夠，管理者只要確保工程正常完工，就足以向法老王交差。他們沒有必要冒著風險去追求更塊速度和更實惠的新科技。除了對上層的交待，另一方面管理者還需要考慮基層工人們的學習成本，比如說輪子怎麼用？需要哪些配套設備？如何對全體工人制定培訓計劃？出現了損壞如何維修等等，這些問題都是締結者很難解決的。
在產品快速增長階段，前面的六個基本問題的答案發生了一些變化。第一，誰是你的客戶？此時客戶變成了一些大型項目或者企業管理者，他們能為你帶來高額的訂單，同時也需要更系統的解決方案和售前售後服務，並且需要解決購買流程方面的復雜問題。第二，誰是你的競爭對手？你的競爭對手包括現有的成熟技術，比如駱駝，大象，雪橇等，還包括一些對你的產品的改造者，比如有人發明了木製的輪子，並在上面安裝了一個小推箱，從而組成了一個手推車。第三，為什麼客戶會需要你的產品？因為他們希望新產品能夠為他們的業務帶來提升，同時希望你能夠幫助他們解決新產品購買和使用中的一切問題。第四，為什麼他們會願意從你這里購買？你需要提供最佳的解決方案，以及最好的支持和服務。第五，他們為什麼會選擇你的競爭對手？一方面老的競爭者的方法簡單可靠，另一方面新的競爭者聲稱效果更好。第六，你的銷售人員應該提供哪些增值服務來促成交易？此時你需要一位能夠根據買家的特殊需求，提供全面技術、解決方案以及售後服務的人，我們稱這種人為向導者。
向導者通常要有哪些特徵呢？首先他們善於團隊合作，能夠根據客戶的特殊需求，制定出一整套的解決方案。比如金字塔工程當中，向導者會指揮將兩個輪子固定在一個雪橇的兩頭，再將這樣的雪橇平行的連接在一起，這樣就組成了一輛四輪車，可以直接交給工人使用。其次，向導者必須精通技術，比如四輪車最大的載重有多少啊？牽引繩應該用什麼樣的材質啊？標准速度下的剎車距離有多長？他可以把這些細節技術問題的答案寫成一本操作指南發給所有工人。甚至他還會在各種技術論壇和高端酒會上發表技術演講，從而將你的輪子公司塑造成質量與科技的代表。最後，向導者還需要有極強的學習能力和創新意識，這樣才能隨時響應客戶多變的需求，以及挖掘產品的新價值。比如說向導者可能會發現，被輪子壓過的穀物全都輕易的破殼而出，農民們再也不用浪費時間撥稻穀殼了，於是他將輪子的厚度加寬，再從中間穿進一個木頭，然後橫著壓在另一個大輪子上，這樣，磨盤和石磨的組合就誕生了。
通過銷售這個解決方案，同樣也能為公司帶來極好的利潤。通過向導者的辛勤工作，你的輪子公司快速的打開了市場，每個月都能給你帶來數百萬的收入，所有與你合作的客戶都對你的解決方案非常滿意，同時他們也非常尊重並且依賴向導者所提供的技術支持。幾個月下來，你的收入持續增長，你的公司也依靠金字塔項目累計了不小的名氣，這都讓你十分開心。
最後，我來小結一下。在產品快速增長階段，我們需要的是一位提供全面技術、解決方案以及售後服務的向導者。
有關《賣輪子》的更多解讀，我特別建議你找到我們的那個原文解讀再聽一次，一定會大有收益的。我相信，你也一定會相信。
好了，以上就是對《賣輪子》這本書的補充解讀，也很精彩吧！好學的你，肯定會每天都跟著【財哥哥】公眾號讀書的，當然你也會把他轉發到你的朋友圈或者群里，因為這樣做不但可以幫助到你的親朋好友們，還可以在無形中提升你自個兒的個人品牌價值。多好啊！你知道嗎？現在可是打造個人品牌的最好的時代啊！而打造個人品牌特別需要的就是社交貨幣，我們【財哥哥】公眾號的【每天讀完一本書】就是一種非常好的社交貨幣，而且還是天天都有，這樣就會幫助到你積少成多，會讓你厚積薄發。說不定哪一天啊，你個人的品牌價值就會一飛沖天的??
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❼ 如何建立產品口碑加速傳播營銷
常有人說：「酒香不怕巷子深」「是金子總會發光」，這所說的就是口碑的作用。口碑傳播其中一個最重要的特徵就是可信度高，因為在一般情況下，口碑傳播都發生在朋友、親戚、同事、同學等關系較為密切的群體之間，在口碑傳播過程之前，他們之間已經建立了一種長期穩定的關系。相對於純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦等而言，可信度要更高。口碑營銷是指企業努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來，引發企業的顧客對其產品、服務以及企業整體形象的談論和交流,並激勵顧客向其周邊人群進行介紹和推薦的市場營銷方式和過程。
傳播環境的變化帶來生活的變化，進而推動了營銷的變革。從傳統大眾媒體時代的AIDMA法則到傳統互聯網時代的AISAS法則，消費市場的核心已經發生了完全的改變，營銷模式也正在發生著哥白尼式的偉大革命，如圖6-7所示。
圖6-8 為口碑傳播提供價值支撐
口碑營銷每一個必經步驟都是營銷人員可以發揮才能展示的地方。產品、服務的任何一點瑕疵都可能在市場上引起一場口碑風暴。好的用戶體驗才會激發用戶評論，這是口碑營銷的基石。那些要進行口碑營銷的廣告主，首先要做的功課就是為消費者提供非常好的產品與服務。經研究表明，如果消費者對產品、服務不滿，只有4%的人會向廠商抱怨，而高達80%的人則選擇向親戚朋友傾訴。在提供好的產品與服務之外，營銷人員還可以幫助消費者方便快捷地獲取產品，發布評論，傳播觀點，放大良好口碑的影響力，盡可能地讓口碑為刺激購買服務，口碑營銷這些必經步驟都是營銷人員可以發揮才情與潛能的地方。
❽ 幾萬的包成本就幾百塊，為什麼還有那麼多人買
幾萬的包成本就幾百塊，為什麼還有那麼多人買？
2、個人導向動機
· 自我認同和激勵效應
曾經在李叫獸的一篇「消費升級」的文章里就有提到，奢侈品是階級的劃分，而高檔品是努力工作的饋贈。
幾萬塊的包包在這兒有兩個消費驅動力：
第一，是階級的劃分，用天價包包提升自我社會身份；
第二，是努力工作的饋贈，也就是說我努力奮鬥了這么久，我值得擁有更好的東西來獎勵自己。
譬如說，努力工作了幾個月，也沒有好好休息，一定要買個好點的包包來獎勵自己。
3、功能導向動機
· 性能至上效應
價格高，通常會與高質量，高品質產品相聯系，人們青睞高價產品帶來的獨特功效與設計。譬如「腎機」蘋果手機，簡單易上手的一顆Home鍵設計理念讓iPhone和ipad系列成為偉大的產品，iPhone7 plus粉色版剛出售的時候售價達到8000+
總結：
消費者願意出高價購買產品有3大消費驅動源：
1、社會導向動機
· 凡勃倫效應 商品越貴商品越暢銷 反應揮霍性消費心理
· 從眾效應 隨大流 認為被大眾認可的產品價值感不會太差
2、個人導向動機
· 自我認同和激勵效應
3、功能導向動機
· 性能至上效應 為高價產品獨特功能買單
『每天原創一篇，教你做品牌』，關注微信公眾號『營銷航班』，By雅子
❾ 社交貨幣是什麼意思 秒懂百科
有個概念叫「社交貨幣」，意思是說，社交貨幣就像用錢買東西一樣，能讓你獲得家人、朋友和同事的好評和好印象。你可能會說，那社交貨幣不就是談資、共同話題的意思嗎？有篇文章說，其實社交貨幣更全面地體現了人與人交往的特徵，只要能是能讓人關注、好評或者點贊的東西，都能叫做社交貨幣。比如說，你發個自拍，朋友點贊了，這個自拍的照片就是你的社交貨幣。