加密貨幣otc怎麼運作

① 數字人民幣交易方式

數字貨幣交易方式主要有數字貨幣場內交易和數字貨幣場外交易OTC兩種。
數字貨幣的場內交易通常是指在指定的數字貨幣證券交易所進行的交易方法，優點是不需要長時間在線，只需要設定購買價格，達到購買價格後自動完成委託，不會出現交易糾紛。
所以這種交易方法一般來講是比較便捷的，缺點是交易是貨幣交易，不能直接用人民幣購買。
交易平台外的交易統稱為場外交易，也稱為場外交易OTC。OTC有時類似於淘寶的模式，商家在線上發布購買信息，買家可以直接用法幣購買比特幣等數字貨幣商品，簡單方便。也成為了現在很多人都使用的數字貨幣使用方式。
拓展資料
數字人民幣，字母縮寫按照國際使用慣例暫定為「e-CNY」，是由中國人民銀行發行的數字形式的法定貨幣，由指定運營機構參與運營並向公眾兌換，以廣義賬戶體系為基礎，支持銀行賬戶松耦合功能，與紙鈔硬幣等價，具有價值特徵和法償性，支持可控匿名。
數字人民幣的概念有兩個重點，一個是數字人民幣是數字形式的法定貨幣；另外一個點是和紙鈔和硬幣等價，數字人民幣主要定位於M0，也就是流通中的現鈔和硬幣。
主要定位於現金類支付憑證（M0），將與實物人民幣長期並存，主要用於滿足公眾對數字形態現金的需求，助力普惠金融。
研發試驗已基本完成頂層設計、功能研發、系統調試等工作，正遵循穩步、安全、可控、創新、實用的原則，選擇部分有代表性的地區開展試點測試。
雙層運營體系
數字人民幣採取了雙層運營體系。即中國人民銀行不直接對公眾發行和兌換央行數字貨幣，而是先把數字人民幣兌換給指定的運營機構，比如商業銀行或者其他商業機構，再由這些機構兌換給公眾。運營機構需要向人民銀行繳納100%准備金，這就是1∶1的兌換過程。這種雙層運營體系和紙鈔發行基本一樣，因此不會對現有金融體系產生大的影響，也不會對實體經濟或者金融穩定產生大的影響。
DC/EP投放採用雙層運營模式，不對商業銀行的傳統經營模式構成競爭，同時能充分發揮商業銀行和其他機構在技術創新方面的積極性：數字貨幣投放系統保證DC/EP不超發，當貨幣生成請求符合校驗規則時才發送相對應的額度憑證。
法定貨幣
數字人民幣由中國人民銀行發行，是有國家信用背書、有法償能力的法定貨幣。
與比特幣等虛擬幣相比，數字人民幣是法幣，與法定貨幣等值，其效力和安全性是最高的，而比特幣是一種虛擬資產，沒有任何價值基礎，也不享受任何主權信用擔保，無法保證價值穩定。這是央行數字貨幣與比特幣等加密資產的最根本區別。

② 詢價交易(OTC方式)具體是怎樣交易的它與撮合方式有什麼不同

詢價交易是指相互有授信關系的外匯交易主體，直接就所要交易貨幣的幣種、金額、匯率及未來交割的時間進行詢問、磋商，達成一致意見後確認成交的交易方式。

集中競價外匯交易是指市場上多個交易主體之間，同時通過某一交易系統或平台，按一定的競價規則進行外匯交易的方式。目前，我國銀行間外匯市場現行的交易方式，即是按時間優先、價格優先的競價規則進行交易的。

撮合方式是由市場定開盤價,詢價是由坐市商定開盤價.

③ OTC交易、幣幣交易、法幣交易代表什麼意思

由於目前政策禁止交易所直接人民幣交易，所以交易所會設置法幣交易區，用戶可以通過OTC場外交易來完成法幣與數字貨幣的兌換。場外法幣交易類似於淘寶的C2C平台，用戶直接與用戶交易，而平台則作為擔保方。

一般來說，可以直接法幣交易的加密貨幣種類並不多，大部分交易所支持USDT、BTC、ETH三種幣種與法幣兌換的場外交易。對於小白用戶而言，將法幣兌換為USDT無疑是一個最佳的選擇！

CellETF是一個DeFi綜合應用平台(celletf.io)，依託於以太坊公鏈部署，包括多款智能合約/協議，被動報價機制以及ETF一二級雙市場架構等特性，僅需一個站點，即可擁抱DeFi的無限可能。

④ 數字貨幣交易所OTC是什麼意思

數字貨幣交易所OTC是指數字貨幣交易的場外交易。場外交易市場是全球金融體系中大部分交易發生的地方。
根據《關於防範代幣發行融資風險的公告》，境內沒有批準的數字貨幣交易平台。根據我國的數字貨幣監管框架，投資者在自擔風險的前提下擁有參與數字貨幣交易的自由。

溫馨提示： 入市有風險，投資需謹慎。您在做任何投資之前，應確保自己完全明白該產品的投資性質和所涉及的風險，詳細了解和謹慎評估產品後，再自身判斷是否參與交易。
在投資之前，建議您先去了解一下項目存在的風險，對項目的投資人、投資機構、鏈上活躍度等信息了解清楚，而非盲目投資或者誤入資金盤。
以上信息不構成任何投資建議，投資者不應以該等信息取代其獨立判斷或僅根據該等信息做出決策，不構成任何買賣操作。

應答時間：2021-01-19，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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⑤ Bit-Z的OTC如何進行

A.首先進入Bit-Z官網，點擊左上角CWJY。

（若無以上資產，可以選擇去幣幣交易中進行貨幣交易，以獲得）
B.進入場外交易頁面後，點擊右上角場外管理，並選擇綁定收款賬號。
(具體的收款方式或支付方式，可以由買賣雙方自行協商)

C.進入場外交易頁面後，點擊右上角CW管理，選擇場外劃轉。若您想進行CW交易需要將界面下方比比交易賬戶中的資產，劃轉到CW交易賬戶中。
（反之，幣幣交易需要將CW賬戶中的資產劃轉到幣幣交易賬戶中）
D.場外交易分為：購買、出售、發布
購買：
1.選擇購買，可以設置地區選擇、支付貨幣、付款方式或重置選擇。選擇完畢，畫面跳轉到交易信息界面，輸入交易金額、交易數量，並閱讀同意《場外交易用戶協議》，點擊提交。
2.提交完畢，進入付款界面，並選擇付款方式，選擇完畢，請記住提示的付款備注，確認付款。若因其他原因無法繼續完成訂單，則選擇取消訂單。
（系統會在下單後30分鍾後，無更新狀態的訂單，進行自動取消處理）
3.訂單順序為提交訂單、買方付款、賣方放幣、訂單完成。若您付款完成並點擊完畢確認付款，請等待賣家放幣處理，最後點擊完成訂單。若您未付款卻點擊確認付款，可與賣家進行協商付款或取消訂單。若您付款完成並點擊完畢確認付款，賣家且長時間（24小時內）未放幣，可以聯系在線客服協商解決。
出售：
1.選擇出售，可以設置地區選擇、支付貨幣、付款方式或重置選擇。選擇完畢，畫面跳轉到交易信息界面，輸入交易金額、交易數量，選擇收款賬號（可多選）。並閱讀同意《場外交易用戶協議》，點擊提交。
2.提交完畢，進入收款界面，等待買家付款，受到款項後，點擊確認，並進行放幣處理。
3.若買家點擊確認付款，實則未進行付款，並長時間未處理訂單。可以聯系在線客服協商解決。
發布：
1.選擇發布，發布交易廣告的用戶每筆完成的交易需繳納0.5%的費用。（提前繳納，若取消訂單交易，則手續費返還）
2.可自行選擇地區與法幣、交易信息、交易時間與方式。可以自由選擇設置自動回復內容。並閱讀同意《場外交易用戶協議》，點擊提交。
E.交易完畢，在場外交易界面，點擊右上角場外管理。可自行選擇廣告管理、訂單管理。查看交易記錄。

⑥ 幣圈的otc是什麼意思

幣圈的otc是指場內交易平台，此類平台不僅幫助存放我們的人民幣和數字貨幣，還提供買賣交易的場所。而在場外交易平台上，賣家只將自己的數字資產(一般是比特幣)暫存在平台上，通過掛單撮合的方式進行交易，最大的不同便是比特幣的買賣方式和過程由雙方自行商定並進行，無需通過平台。
我們以鏈信OTC為例:用戶每個人有一個錢包，每一個錢包有相應地址，將CCT從一個地址提出，轉到OTC賬戶中，就完成了充提幣的操作。其間不必換成人民幣等貨幣，可以直接進行交易。
另一方面，OTC還大大提高了安全性，即充當了第三方擔保。賣方將幣掛單將有由平台託管，買方通過某寶、某信或銀行轉賬將資金打給另一方，賣方確認收款後才會把幣放出。如果賣方惡意不確認收款，平台核實後會強制打幣給買房；同樣如果買房惡意不付款，平台核實後會將幣返還到賣家賬戶中。
拓展資料
處方葯是憑執業醫師和執業助理醫師處方方可購買、調配和使用的葯品。無OTC標志的批准文號是國葯准字的葯品都屬處方葯。 非處方葯是可以自行判斷、購買和使用的葯品，對於那些可自我認識和辨別症狀，並能自我治療的疾病，消費者可通過閱讀葯品說明書或咨詢醫師或葯師後自己使用。非處方葯都是經過較長時間的全面考察，具有療效確切、使用方便、毒副作用小，通常不會引起葯物依賴性、耐葯性或耐受性，也不會造成體內蓄積中毒，不良反應發生率低。非處方葯又分為甲類非處方葯和乙類非處方葯，分別標有紅色和綠色OTC標記。
甲類OTC（紅色）：只能在具有《葯品經營許可證》配備執業葯師或葯師以上技術人員的社會葯店，醫療機構葯房零售的非處方葯。甲類非處方葯須在葯店由執業葯師或葯師指導下購買和使用；
乙類OTC
（綠色）：除了社會葯店和醫療機構葯房外，還可在經過批準的普通零售商業企業零售的非處方葯。 乙類非處方葯安全性更高，無需醫師或葯師的指導就可以購買和使用。
保健品類不是葯品（比如鈣片、潤喉糖等)，其批准文號一般標以食健字，由於不是葯品，所以沒有非處方葯的OTC標志。

⑦ 幣圈關閉otc如何交易

1、提幣到錢包通常比較簡單，只需要生成自己的錢包地址，將 OTCBTC 中存留的幣發送到新的錢包地址即可。但是，對於 EOS 用戶來說就比較麻煩了，特別是沒有使用過 EOS 錢包的用戶，因為 EOS 賬號創建並不像 BTC 或 ETH 那樣簡單，可以任意生成鏈上可用的錢包地址，EOS 賬號生成需要擁有 EOS 的用戶去發送一筆交易來創建，同時需要抵押網路帶寬(net)，計算資源(cpu)和購買內存(ram)，而對於賬號的規則也有特殊的限制，長度必須為12(包含字母和數字)，且數字只能是1~5之間的數字，這些，對於新手來說，創建起來及其不便。
2、自從2017年9月國內交易所紛紛關閉法幣直接購買數字貨幣通道後，場外交易（OTC）成了人們進入幣圈交易的主要途徑。但隨著交易量的增加，許多不法分子通過OTC的方式洗黑錢，而這些來路不明的資金一旦和你產生交集，你的銀行卡就有可能會被凍結。
3、其實從今年4月開始，幣圈社群中就有人表示，自己綁定在交易所的銀行卡被凍結後無法使用。6月，凍卡成了多發現象，不僅包括OTC商家，也蔓延到了普通個人用戶。而最近這波「凍卡潮」則源自2020年9月1日開始施行的《公安部關於修改<公安機關辦理刑事案件程序規定>的決定》。該《決定》被理解為凍卡權下放，即「非法詐騙行為的任何一環涉及的所在地，這些所在地的公安都可以長臂管轄。」
拓展資料：
這里就在給大家講講OTC交易的注意事項：
1. 出入金要准備專卡專用，資金流動是會感染的，互相轉賬，只會導致自己的卡全部被凍結，給自己圖增煩惱，並且，切勿使用工資卡，這樣出金被凍結後，不僅影響到自己的生活還會影響到工作。
2. 使用銀行卡去做出金准備前，應該先測試一下自己的銀行卡是否仍然可以正常使用，不要事後拍斷大腿，小心使得萬年船。
3. 在交易所進行交易時，我們有的時候會發現盤一價格和其他價格比特別突出，這種情況的商家，一般都來路不正，雖然交易所有對商家的審核和平台風控盡責的義務，還是會被人抓住可乘之機，反洗錢是銀行都解決不了的問題，我們也不能強加給交易所。
4. 對於商家的篩選，一般來說，時間越久的商家越安全，能在這個市場活下去的肯定都有兩把刷子，和這類商家交易，能極大的降低風險，這大概是屬於中年男人的穩健吧，千萬別為了貪圖價格去和那些新認證的商家交易。
5. 一切交易都應在OK和幣安該類大平台去交易，出現問題可以隨時聯系他們調證和協助警方配合解決，切勿在微信和場外群交易，不然出了問題可能自己會背上這個年紀不該有的罪名。
6. 法幣交易後，千萬不要提現金，物理隔離很容易導致上門，警察叔叔詢問你的時候，會讓自己很被動。
7. 最後一個就是關於解凍的，當發現自己的銀行卡被凍結時，應當先耐心等待三天，如果三天後還是沒有解凍，建議大家應該主動積極的去聯系警方，一般來說，有正經工作並且行為良好的幣友們，還是很容易解凍的，除此之外還有一個辦法，就是退錢，如果在涉案金額不多並且自己急需解凍的前提下，退錢其實也是一個比較不錯的解決辦法（前提是退錢不應以退贓的名義去處理）
這些就是OTC交易小白們經常會踩的坑，大家在交易的時候，注意一些完全可以規避掉很多風險。想要不被凍，就盡量減少otc交易的次數，再有是選擇風控嚴謹的平台，這樣會大大減少凍卡的可能性。 如果不小心被凍，要積極配合調查，主動提供信息自證清白。

⑧ OTC業務操作流程是什麼

做好OTC市場終端有利於樹立、提升企業形象、宣傳產品品牌、功效、收集市場信息及增強對市場的調控能力等功效。產品價格的混亂往往是從終端開始，竄貨往往是從經銷商開始，「打假」一般是從終端開始去尋找源頭，所以建立穩定的終端網路，不僅可以有序地推進市場，完善銷售、服務體系；而且可以穩定市場價格，抵制竄貨，打擊假貨，掌握市場主動權，減少對經銷商的依賴。

一、OTC市場終端該做什麼？

（一）建立OTC市場終端網路

建立好OTC市場終端網路有利於有序地推進市場，有利於對終端進行有效管理控制，有利於完善各種服務體系。

1．建立OTC市場終端檔案

a． 建立零售場所檔案及零售場所人員、電話、地址及從業人員對廠家的需求信息。

b． 終端分布情況。繪制終端分布圖，記錄各終端聯系電話號碼和聯系人姓名，掌握這些情況，便於隨時與終端聯系及走訪。

c． 終端所有制性質。可劃分為國有、集體（包括合作股份）、私營連鎖、個體葯店等，對所有制情況的掌握有助於了解終端的管理機制，有助於與終端打交道時把握方法和分寸。

d． 終端規模大小。根據終端銷售產品的數量劃分為大、中、小型（ABCD類）終端，便於終端工作安排時有重有輕，提倡抓大帶小。大終端要經常走訪，保持優勢；對有潛力的小終端多下功夫，使它盡快跨入中、大型行列。

e． 進貨渠道。了解終端進貨渠道，由進貨渠道制定銷售網路，是建立終端網路的重要基礎之一。

2.鞏固OTC市場終端網路（加強櫃員教育）

掌握了終端的基本情況，把終端編成一個穩定的網路。建立和鞏固終端網路，要通過相應的集會形式，如聯誼活動介紹會、產品知識介紹會、病理知識介紹會、零售葯店經營促進研討會等形式，把終端相關人員尤其是櫃台相應人員聚集在一起，加強聯系與溝通，以達到鞏固終端網路的目的。控制了終端網路就控制了市場，穩定了終端網路就穩定了市場。

(二)OTC市場終端信息收集、管理

OTC市場終端不僅是產品的一個出口，也是各種信息的一個入口，醫葯企業要得到長足的發展，必須到OTC市場終端收集大量的對企業有用的信息。

1.信息收集

（1） 進貨渠道調查

要調查產品從哪家進貨，進價多少，零售價多少，產品批量多少，產品包裝及品質有無問題等。了解這些情況，便於企業更好地推算經銷商的實力、分銷能力、經銷的積極性，從而可以定出相應有效的經銷商管理措施，同時可以有助於企業提高相應的服務措施。

（2） 銷售情況調查

了解產品在終端的銷量、銷量排名、銷售趨勢（上升或下降），這是企業判斷市場發展好壞的重要指標，通過對終端量的調查統計，企業可以更准確的知道市場的銷售潛力和發展態勢。

（3） 購買對象及其相應的習慣調查

了解購買對象的主要年齡特點、職業特點、區域特點、獲取信息的習慣，以及他們了解企業產品的渠道，購買行為習慣與購買心理特點及其對產品的反饋信息，以便企業企劃工作的開展、媒體的選擇、訴求點的確定。

（4） 同類產品競爭狀況的調查

了解主要競爭者的產品、促銷、公關、POP廣告信息，競爭對手的優勢、劣勢，目前正採取何種策略。摸清對手情況，制定出相應對策運作市場。

（5） OTC市場終端對企業的建議、要求

消費者的建議、要求，往往更切合市場，更有利於企業市場的推廣、鞏固，更有利於企業各方面的工作開展。

（6） 店頭信息傳播與信息收集工作

店頭各種POP廣告傳播活動。布置各種POP廣告、協助店主或店員設計與布置零售場所。POP應該爭取消費者進店第一眼就看到，貼的有藝術、有美感，或者在店頭發放印刷材料、店頭實際陳列物。開展店頭促銷信息傳播與執行活動，如義診、坐堂、咨詢、導購、免費贈送等。

（三）OTC市場終端包裝

根據包裝形式和內容，終端包裝分為硬包裝和軟包裝兩類。終端包裝工作必須做到兩點：一是店內店外宣傳品氣勢宏大，這就構成終端的硬包裝，也就是實物包裝；二是營業員一開口就推薦本企業的產品，產品介紹不僅全面細致，還有明顯誘導性，就像是企業自己的專職推薦員一樣。營業員這種宣傳行為很大程度上通過終端工作人員與之建立良好的人際關系而實現的。企業與終端營業員這種在感情上建立的相互信任協作的友誼關系，稱之為軟包裝。

1. 硬包裝。硬包裝就是實物包裝，基本原則是：多---有氣勢，即宣傳品數量多、種類多；好——宣傳品包裝的位置好、顯眼，可根據人的視覺習慣，包裝的具體位置，盡可能地讓消費者看見，看得完，看著美觀；牢——保持時間長，即宣傳品要貼好、掛好、放好。硬包裝的形式很多，一般有張貼畫、弔旗、橫幅、貨櫃貼、戶外展牌、櫃台牌、店堂牌、店內懸掛燈籠、燈箱等。

2.軟包裝。軟包裝側重用感情溝通法獲得終端營業員對企業的認同，對產品的贊賞和對終端工作人員的友誼。對終端營業員一定要尊重、有禮貌、講信譽、常聯絡，投其所好，不時帶點小禮品拜訪，根據個人喜好帶煙、零食，還可幫助營業員做些力所能及的事，如幫他們下貨、搬放東西、搞衛生。總之，這種軟包裝看上去是隨意而行的，實際上是有備而為，似無形，實有形。

一）工作步驟

1．制定走訪計劃。明確工作任務數量。根據前期工作情況和終端檔案及網路情況，明確當天走訪哪些終端，走訪的過程中哪些是重點對象，當天要解決哪些主要問題等，制定詳細的走訪計劃。

2．作好准備工作。如何攜帶宣傳品（數量、種類），是否帶膠水、膠帶、剪刀，是否安排妥當准備的問卷、小禮品。

3．工作原則。先遠後近，即先從離家（公司）最遠的終端做起，以便於消滅死角，克服惰性。

4．具體做某一家終端的工作步驟。a.看戶外。看戶外廣告有沒有，若沒有應及時補上，做好硬包裝。b.勤問候。向營業員問候，不時帶點小禮品便於感情溝通，同時詢問本企業產品的銷售情況和競爭對手的銷售情況以及營業員對本企業的意見、建議。c.查戶內。檢查戶內廣告的產品擺放，及時調整，以達到最佳狀態。d.快記錄。把詢問的各種情況作如實記錄。若跟營業員的關系很好，可當面作好記錄，否則離店後立即作好記錄。e.提要求。針對實際問題，提出我方要求，盡量達到目的。f.禮貌離開。

5.OTC終端檢查。為了使終端工作有計劃有步驟地落實推進，企業必須要有相應的檢查機制，對終端工作定期進行檢查，並建立好相應的終端檢查記錄檔案。

6．總結分析。OTC市場人員根據當天的走訪情況進行總結分析，具體包括包裝到位、包裝數量、產品銷售情況匯總、競爭對手情況匯總、營銷態勢分析、提出建議（例會時上呈）；OTC市場終端工作檢查人員根據當天的檢查情況要肯定成績，發現問題，及時進行總結分析，重大問題要立即整改，一般問題要例會檢討。

（二）OTC終端工作的一般內容

1、 產品店頭工作：貨物管理

（1）鋪貨：鋪貨（對各自管轄的零售場所先進行一次地毯式拜訪、選出有潛力、信譽好、網點優化的）既是把把產品鋪入零售點。

A、鋪貨的方式：

l 拜訪直鋪，對終端零售場所進行直接拜訪，或跟隨經銷商沿著預定的路線拜訪，向其說明銷售政策，將上市產品鋪進零售點。

l 訂貨會（或稱產品推介會）：通過邀請零售點經理、采購人員集中開會來達到使其認識產品、 了解政策、接受鋪貨的目的。

B、鋪貨的作用：

l 搶灘登陸作用，通過陳列使消費者看得見產品，這是實現銷售的前提；

l 鋪貨是開展廣告運動的前提；

l 鋪貨可以掌握零售網路，從而可以掌握經銷商。

l 鋪貨即是擠貨，使零售場所將有限的資金與貨空間用於購買和擺放本公司的產品，同時也會降低對對手的進貨。

l 鋪貨可以以統一的價格賣給限定的區域，由於有OTC代表的管理和監督，可以控制價格。

（2）、理貨

A、產品就是最佳的廣告：產品進入銷售點並非是工作的終結，上櫃要及時，同時還要經常看看貨物是否擺放比在最佳貨位、是否正面面向消費者、表面是否干凈、是否過期、庫存還可銷多長時間，應爭取我們的產品有更大更好的陳列位置。

B、陳列要求：集中陳列原則、陳列面最大化、最優化原則。爭取在最顯眼的地方陳列、爭取在人流較多的地方陳列、陳列位置要讓顧客平視可見、順手可拿。可口可樂公司根據精確的消費者心理分析和多年的銷售經驗確定陳列的貨架長度。貨品擺放層數、不同類型產品的擺放次序、堆頭形狀等都有明確的規定，目的是提高產品陳列的規范性與生動性，激發消費者的購買慾望。

（3）、送貨與補貨

零售場所走貨速度、庫存情況，什麼時候需要進貨、補貨，OTC代表應該有數，不能讓零售場所斷貨。

2、 有效的零售場所管理與服務

（1）將零售終端分成A、B、C三類，每個城市都可以採取抓大放小的策略：即抓住三分之一A類店（國有葯店、大葯店、連鎖葯店），保證其穩定的銷量；三分之一B級葯店（規模小但生意好如商場、超市葯櫃、位置佳、人流量大的葯店）；其餘C級葯店為方便公眾去的小葯店、小診所等。

（2）向零售場所從業者提供各種力所能及的服務：如產品信息、市場動態、銷售技巧、銷售競賽、經營知識（存貨控制、店面有效利用）、商圈動態資料、產品知識咨詢解釋、解決問題、換貨等。

（3）終端的人性化管理：關系營銷工作，關鍵是與從業人員（經理、櫃長、營銷員、坐堂醫生）搞好關系與溝通。

l 定期回訪：對從業人員可以進行拜訪、慰問、關心、聊天、交友、讓從業人員樂於推薦我們的產品。拜訪時一要注意儀表與談吐，既不能高高在上，也不能不修邊幅、隨隨便便。對店主進行經營管理顧問、信息提供、送貨退貨服務、資金、利潤與貨物周轉率分析、店頭擺放、顧問等服務工作活動。最好能使拜訪時間周期固定化，使客戶記住你的拜訪時間，使客戶有機會做一些力所能及的拜訪前的准備工作；

l 自信、熱情、禮貌、周到、微笑的介紹產品；

l 提供營業員幾個當地典型病例，隨口能說出患者的姓名、地址、電話、症狀和服後的情況，教會店員如何介紹我們的產品；

l 積極主動的協助其解決一些力所能及的事情。

l 對葯店經理、營業員的情況要製作登記卡，加深與他們的感情溝通，滿足其一些特殊的要求，探病、搬遷、孩子升學；

l 贈送禮品、包括生日禮品、加深感情；

l 調查其需要，針對需求組織一些娛樂組織其有關的娛樂活動及聯誼活動

注意：個體店主與國有葯店的經理的需求是不一樣的； A、 個體店有兩個需求：一是單位產品價差大，利潤率的產品就樂的賣；二是走貨快、周轉快的產品就樂的賣。但店主可能不讓其接受廠家的好處，積極推薦某種產品，故對於夫妻店或太小的葯店，沒有必要給其額外的好處，只要服務到位就行了。個體店員素質大多較低。B、 國有葯店：他們無非兩個需求：高收入和工作穩定。但不同人員工作內容應有所區別：還要看是連鎖店還是非連鎖店，對經理的工作還是對櫃長、店員的工作內容是不同的，一般來說，國有葯店除非承包性之外，其從業人員比個體葯店更看中一些小的利益。國有葯店店員素質相對高一點，大與企業的利益多少有點矛盾。

（一）開門見山，直述來意

一進店堂，就將此次拜訪的目的向對方說明；比如向對方介紹自己是哪個葯品的生產廠家（代理商）；是來談鋪貨事宜，還是來查銷量；需要葯店提供哪些方面的配合和支持……。並表明你合作的誠意。如果沒有這一番道明來意的介紹，葯店則很可能將我們當成一名尋常的消費者，而盡其百般周到的服務。當他們為推薦葯品、介紹功效、提醒禁忌事項等等而大費口舌時，我們如果再突然來一句「我是某某廠家的，不是來買葯……」，營業員則有一種強烈的被欺騙的感覺，馬上就會產生反感情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。

（二） 突出自我，贏得注目

有時，我們一而再再而三地踏入同一葯店時，卻很少有人知道我們是哪個廠家的，叫什麼名字，在與之做哪些品種的業務。此時，我們必須想辦法突出自己，引起葯店的關注。

首先，不要吝嗇名片。每次去葯店時，給相關人員發放一張名片。發放名片時，可以出奇致勝。比如，將名片的反面朝上，先以經營的品種來吸引葯店工作人員，因為葯店真正關心的不是誰在與之交往，而是與之交往的人能給什麼樣的盈利品種。將名片發放一次、二次、三次，直至葯店工作人員記住你的名字和你正在做的品種為止。

其次，在發放產品目錄或其它宣傳資料時，在一顯眼處寫出自己的姓名、聯系電話，並以不同色彩的筆跡標出，並對葯店工作人員強調說：只要您拔打這個電話，「這個人」隨時都可以為您服務。

第三、以已操作成功的代理品種的名牌效應引起關註：xx做得這么成功，就是我公司獨家代理的。

第四、表現出與店堂經理等關鍵人物的關系非常之好：如當著營業員的面與經理稱兄道弟、開玩笑等。經理的好朋友，店員肯定不敢輕易得罪。

（三） 投其所好，群分類聚

我們踏入葯店營銷時，常常會碰到這樣一種情況，店員不耐煩、態度生硬地對我們說：「我現在沒空，我正忙著呢！你下次再來吧。」店員說這些話時，一般有兩種情形：一是他正在接待其他顧客，二是他正在與其他同事進行娛樂活動，如打牌、打麻將、看足球賽或是集體聊某一熱門話題。當然，第一種情形之下，我們必須耐心等待，並找准時機幫店員做點什麼，如當消費者購買行為舉棋不定、猶豫不決時，我們可以在一旁幫店員推介；在第二種情形下，我們可以加入他們的談話，以獨到的見解，引起共鳴，或者是將我們隨身攜帶的小禮品，如撲克牌等；送給他們，作為娛樂的工具。這時，我們要有能與之融為一體、打成一片姿態；要有無所不知、知無不盡的見識。

（四） 明辨身份，找准對象

如果我們多次拜訪了同一家葯店，卻收效甚微，要進的貨總是談不妥，我們就要反思是否找對人了。這就是要處理好我們平時所強調的「握手」與「擁抱」的關系，搞清誰是葯店經理、櫃長、財務主管、一般營業員、廠家促銷員。不同事宜找不同的職位（職務）的人。比如，要葯店接收新品種，必須找經理；要結款，必須找財務主管；而要加大產品的推介力度，最好是找一線的營業員了。

（五） 宣傳優勢，誘之以利

商人重「利」，這個「利」字，我們可以簡單地把它理解為「好處」；只要能給葯店帶來某一種好處，我們一定能為葯店所接受。這就要求我們必須有較強的介紹技巧，能將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給葯店帶來暫時的或長遠的利益的「好處」，一一向葯店數落出來；讓他感覺到與我公司做生意，既放心又舒心，優勢宣傳時。我們可以採取F（特色、賣點）B（利益）I（沖擊、誘導）原則。

（六）以點帶面，各個擊破

葯店員工在業務過程中一般都是統一口徑、一致對外，這時我們要想擊破這一道「統一戰線」較難。所以，我們必須找一個重點突破對象。比如，找一個年紀稍長在葯店較有威信人，根據他的喜好，開展相應的行動，與之建立「私交」，如給他正在上學的孩子送一書包，送一本復習試題資料，然後再用這個人的葯店裡的威信、口碑、推介來感染說服葯店裡其他的人，以達到進葯、收款、促銷的目的。

（七）四勤一體，適時跟進

葯店的拜訪工作是一場幾率戰，很少有一次成功，也不可能一蹴而就、一勞永逸，我們無須害怕失敗，要發揚四千精神，走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語、想千方百計，每天多跑一家葯店，每家葯店多去一次，每次多聊幾句、多聽幾句、多看幾眼，看產品的陳列包裝，有無缺貨現象，聽葯店的要求、建議和市場反饋信息；把後續工作做細做好，這與「刀不磨，要生銹」的道理是一樣的。

對企業產品銷售起到決定性作用的是企業的目標消費者，即消費終端。企業要想增強消費者的忠誠消費，很好地提高企業的美譽度，贏得消費者的長久支持，就必須做好消費者終端的工作。企業消費終端的工作除了做好產品的售前、售中、售後對消費者的服務外，還應走進千家萬戶，面向消費者，作好產品宣銷和口碑宣傳工作，一對一的和消費者進行溝通、交流，這樣，企業可更好地了解消費者，消費者也可更好地了解企業的產品。

通過社區服務工作的開展，可以讓更多的家庭和患者更詳細、更清楚的了解各種常見疾病知識。可以讓每個家庭和患者更詳細的了解恩威公司每個產品的療效和正確的使用方法，減輕患者的痛苦。每個家庭和患者都可直接與公司聯系得到公司的社區服務，可以大大的節約時間與費用。

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⑨ 場外交易OTC的含義是什麼

OTC（Over-The-Counter ），中文 「櫃台交易」或「場外交易」，很多平台又叫CtoC交易或法幣交易。都是指個人之間的數字貨幣和法幣交易。法幣購買BTC，ETH，EOS，賣出BTC，ETH，EOS換取法幣都要通過場外交易。在中國常用的OTC平台應該就是火幣，okex,zb，幣安等大平台了。