興盛優選的總市值是多少

『壹』 36氪獨家｜美團優選2021年目標2000億GMV，橙心優選估值已達50億美金

作者 董潔 楊林

編輯 | 楊軒

社區團購大戰正進入新階段。

36氪從多個獨立信源處獨家獲悉，春節之後各社區團購巨頭紛紛確立了2021年的目標： 美團優選將年GMV鎖定在2000億，並將沖擊5000-6000萬/天的單量；多多買菜2021年的GMV目標則是1500億；橙心優選為1000億，興盛優選則為800億左右。 36氪對此進行求證，美團、拼多多和興盛優選均未予回應。

這意味著，各家都在今年提出了業績翻倍的高目標。一個可供對比的數據是，2020年興盛優選的GMV為400億，十薈團和同程生活的GMV 都在100億上下。就在前不久的四季度財報會上，美團CEO王興曾披露，在2020年12月下半月，美團優選的單量已經突破了2000萬單/天。

就目前進展來看，據知情人士向36氪透露，在春節之後，美團優選的單量已經可以穩定在2300萬/天，日峰值達2700萬；相比之下，多多買菜的單量則在2000萬上下，興盛優選接近1500萬單。

目前多多買菜和美團優選的件單價均在8元左右，橙心優選則在5元上下，由此測算，現在美團優選日均的GMV在1.8億，多多買菜則在1.6億上下（春節前這一數據曾達到1.8億）。 另據知情人士透露，橙心優選節後的日均GMV接近1億元 ，「已經從春節恢復了增長」。近日橙心優選在重點區域再次加大了補貼力度，單量正在逼近多多買菜。

那麼，如何對社區團購業務進行估價？3月29日晚間，物美集團遞交上市招股書，招股書顯示， 3月26日，物美與橙心優選簽訂購股協議，以最高1億美元的對價認購後者不超過2%的股權，由此估算橙心優選的估值或將達到50億美元， 在業務數據不如美團優選和多多買菜的背景下，後兩者的估值大概率都將超過此，而此前在完成30億美金融資後，興盛優選的估值是80億美金。

2021年的變化除了GMV目標之外，各家社區團購巨頭在打法上也將更加精細。 「多多買菜目前站內的流量佔到了60%，今年（多多買菜）的目標是加大BD力度，招募團長，做大微信端的流量，搶占其他家的核心用戶。」

另據知情人士透露，今年各家的產品品類也會調整，低單價產品會減少，美團優選目標件單價是10元以上，「但短期內大力減少補貼不太現實，主要是靠拓展SKU品類，增加高單價商品來拉升。今年美團優選要將 SKU 從 1000 拓展到 2000 個（ 少 1500 個），並優化履約環節，讓UE模型更加好看。」

這很大程度上參考了興盛優選。在各家巨頭進入社區團購賽道之前，興盛優選通過降低 鮮佔比（目前占 從 33%降低到 25-26%），增加 單價的產品（如 機、電 產品、傢具等），已經在部分核心區域實現了盈利。知情人士告訴36氪，目前美團優選、多多買菜和橙心優選的生鮮品類（算上損耗）的毛利普遍為負，其他品類的毛利也普遍低於10%。客單價和毛利率能否提升，將很大程度上決定幾家巨頭能否順利完成2021年的GMV目標。

在網格倉建設層面，36氪得到的一份會議紀要顯示，截止今年3月中，多多買菜網格倉數量大致在 400-500 個，興盛 600-700 個，美團則為1300個。不過興盛優選去年在做物流優化時砍掉了 200 個左右的網格倉。

「目標是把網格倉進 合並，建設成次 級的城市倉（1000-2000 平 ），承擔 部分總倉的功能。」有接近興盛優選的知情人士告訴36氪。而在過去半年，據媒體報道，多多買菜也有多個區域網格倉關門，今年多多買菜的核心之一仍是優化履約端成本，據行業人士測算，如果維持目前的件單價，美團優選和多多買菜將履約成本降到0.6元以下就能盈利，但目前兩家距此仍有不少差距。

此前，一位江浙滬區域的美團優選網格倉加盟商就曾向36氪透露，為了優化網格倉作業流程，美團會要求旗下的網格倉加入攝像頭，實時監控，把每個流程數據化，通過數據運營再做精細化調整；另外美團優選陸續派總部人員前往駐點，緊盯操作流程。

在依靠盒馬集市試水一段時間後，阿里也於近期成立 MMC 事業群，聚焦社區團購業務，整合了零售通的社區團購業務和盒馬集市，事業群負責人為阿里合夥人戴珊，她也是阿里 B2B 事業群總裁。

盡管戴珊在公開信中表示，MMC事業群並不同於當下的社區團購模式，它的模式為「近場電商」，但不少人認為，這是阿里整合集團資源發力社區團購的舉措。而且這項業務顯然面臨不少挑戰。一位曾考察前線競爭情況的阿里內部人士對36氪稱，「一方面要面對與十薈團的運營協作問題（十薈團目前已全部接入手淘——淘寶買菜入口），另一方面前期落後太多，尤其是在履約環節需要補很多課。」

有行業人士對36氪稱，「淘寶買菜」在同時接入十薈團和盒馬集市的情況下，目前單量仍主要依靠十薈團；但在十薈團的總單量中，淘寶買菜的流量只佔到了20%，十薈團官方也向36氪確認了這個佔比數字——這說明用戶對在淘寶買菜的心智尚未完全建立。今年4月1日，十薈團宣布完成D輪7.5億美金融資，阿里再次領投，這說明阿里仍然沒有放棄在社區團購上「外投資，內整合」的業務邏輯。

在拿到30億美金融資後，今年興盛優選也會進 全國布局，目前除「京滬+東三省+內蒙 海 藏海南」，興盛優選已經覆蓋18 個省近200個地級市，美團優選、多多買菜和橙心優選都覆蓋了300個以上的地級市。

有資本市場人士對36氪透露，去年美團在社區團購業務上大概投入了100億人民幣，拼多多則投入了60-70億，今年美團的投入力度或將達到200億，拼多多也會繼續加大投入力度——36氪就此求證，美團、拼多多均表示不予置評。盡管在過去的四季度，美團和多多在新業務上的虧損都肉眼可見的擴大，但這場貼身肉搏戰在短期內還無法決出勝負，接下來就是比拼內功的時候了。

『貳』 大面積關站點、三年燒光114億，生鮮電商巨頭徹底崩塌

互聯網時代，天底下沒有難做的生意，不過，賺錢的生意，卻沒那麼容易。

連撤三城，關閉部分城市站點

日前，「叮咚買菜將退出安徽市場」登上熱搜！

據多家媒體爆料稱，叮咚買菜方面或將裁撤多地業務，其中包括安徽宣城、滁州，廣東中山、珠海等城市。

目前部分城市的叮咚買菜平台中的商品均為售罄狀態、用戶已無法下單，且部分叮咚買菜線下店已開始清理和搬運物品。

叮咚買菜服務調整公告

繼美團優選連撤西北四省、關停北京業務後，叮咚買菜成為生鮮零售賽道第二個大撤退玩家。

截止目前，叮咚買菜已經撤出珠海、清遠、中山、江門、唐山、廊坊、滁州、宣城等8座城市，單從地理位置上來看，他們均位於珠三角、長三角和京津冀的外圍區域，並不是傳統一線核心城市。而生鮮電商從非核心區域撤退的事情，近年來並不鮮見，比如美團優選在西北四省和北京地區的撤城；今年4月初，盒馬鄰里也選擇從北京、西安、成都、武漢四座城市中撤退。

即使撤退已經成為行業常態，但對於叮咚買菜來說，一次撤出8座城市絕對不是小事情，因為在叮咚買菜APP中的已開通城市列表，一共只有36座城市。佔比達四分之一的城市撤退比例，不由得讓人倒吸一口冷氣。

值得一提的是，此前3月，盒馬CEO侯毅發文向叮咚買菜開炮，稱叮咚買菜「估計馬上要爆倉......靠投資方的資本無序擴張，價格補貼，贏得市場是不長久的。

三年虧損110多億元

地主家也沒余糧

在大家都缺錢的當下，叮咚買菜關閉部分城市站點的背後，是整體上的持續虧損

據公開數據顯示，2021年6月，叮咚買菜登陸美股，進入資本市場。不久前，公司發布2021年財報顯示，報告期內公司實現營收201.21億元，凈虧損為64.29億元，2019年至2021年，公司累計虧損114.79億元。

其實叮咚買菜這次撤出三個城市，可以說是和他的前置倉模式有很大關系。

前置倉指的是一種倉配模式，指的是在離消費者比較近的地方，配置一個小型的倉庫，那麼只要用戶下單了，配送員就可以在1-2個小時之內從倉庫取貨並且送貨上門。

這種模式弊端也很明顯，前置倉的倉庫多為自建，這在一定程度上需要企業用大量的資金投入。這就導致在一些用戶密度不高的二三線下沉市場，前置倉是很難盈利的，這也是叮咚買菜這次撤出二三線城市的主要原因。

根據叮咚買菜的財報顯示，2021年凈虧損的64億之中，大部分的虧損來自於二三線的前置倉。

因此叮咚不得不收縮戰線，目前叮咚已經在河北唐山，安徽滁州、廣東珠海這三個城市全部撤離，但是很明顯，這次的收縮戰線不是結束，而是剛剛開始！

生鮮電商大潰敗

生鮮電商從當初的黃金賽道，到如今的一地雞毛，叮咚買菜不是唯一的不幸者。

業績虧損，財報難產，股價暴跌，另一個生鮮電商巨頭每日優鮮也迎來至暗時刻。5月底，每日優鮮股價繼續暴跌超過11.9%，每股股價只有0.185美元，徹底淪為仙股。

每日優鮮的發行價為13美元每股，也是其 歷史 最高價，開盤當日即破發，然後一路下跌，跌幅超過98%。最高市值為32億美元，約合人民幣200億，如今，只有4356萬美元，不足3億人民幣，市值蒸發超過197億。

這就意味著，如果未來7個交易日股價不能回到1美元以上，每日優鮮將面臨退市的結局。而股價暴跌的根本原因是業績連年虧損。

2019—2021年三季度，每日優鮮營收分別為60億元、61億元、55.47億元，然而凈利潤卻慘不忍睹。

最新數據顯示，2019年到2021年，每日優鮮分別虧損29.09億元、16.49億元、37.37億元—37.67億元。

加上2018年虧損的22.98億，四年時間，每日優鮮短短四年時間已經虧損106億。

此前，每日優鮮發布公告稱，公司無法在最終截止日2022年4月30日之前提交2021年年報，並預計2021年虧損37.37億元—37.67億元。始終難以找到盈利模式，但每日優鮮融資的速度卻一直有增無減。

2014年12月，每日優鮮獲得500萬美元天使輪融資；2015年5月，又獲得1000萬美元A輪融資，此後時間，幾乎每年都有融資。

截止到2021年6月上市前，每日優鮮融資次數高達11輪，融資總額近140億元。燒光140億後，每日優鮮現在連供應商的貨款都支付困難，這種情況已經維持了很長時間。

一位前供應商王某表示，他本人被拖欠的金額超過400萬元，「先是貨款延期10天，後來就是一個月，直到兩個月前，款項已經徹底沒了下文。」於是，包括王某在內的一批供應商在春節過後紛紛退出了供貨名單。

不僅如此，一位網友在黑貓投訴平台上反映「每日優鮮拖欠巨額貨款大半年了」，投訴涉及的金額為110萬元，該網友還附帶了兩張「後台結算賬單截圖」，並透露每日優鮮華南倉已基本停擺，90%的供應商已停貨，每日優鮮還是毫無還款計劃。

為什麼是生鮮電商為何會慘敗？

無論是蔬菜，水果，雞魚鴨肉，除了點外賣，幾乎是所有人的絕對剛需。

為什麼生鮮電商賺錢如此困難？

除了價格戰，就是價格戰。

地推、贈優惠券，補貼促銷這些老掉牙的促銷方式依然是生鮮電商，社區團購的主要營銷模式。為了獲客，搶佔新用戶，留住老用戶，價格戰從未停歇。前置倉模式成為生鮮電商盈利面前的巨大溝壑。

生鮮電商主要有三種模式，分別為前置倉、店倉一體化和社區團購。

每日優鮮和叮咚買菜都是前置倉模式，盒馬鮮生是店倉一體化，興盛優選是社區團購模式。
前置倉模式就是每個門店都是一個中小型倉儲配送中心，總部中央大倉只需對在市區內鋪設的門店進行供貨，就能夠達到覆蓋最後一公里的目的。

和社區團購不同，消費者在下單後，商品將從附近零售門店裡發貨，而不是從遠在郊區的某個倉庫發貨。3公里內，30分鍾送貨上門就成為可能。

前置倉模式，雖然前期運營成本低，開店速度快，能很快形成規模效應，並且送貨速度快，能滿足城市用戶高節奏的需求。相對於優點，前置倉缺點會被無限放大。

流量費用高，履約成本也高，最關鍵的是，生鮮不同於一般商品，損耗費用更高。

生鮮是特殊商品，對時間有嚴格要求，不選擇前置倉，配售時間達不到要求，買菜時間不及時，人們很難選擇網上買菜。

這幾乎是無解難題。

『叄』 興盛優選是哪個公司旗下的

興盛優選是湖南興盛優選電子商務有限公司旗下電商購物平台，湖南興盛優選電子商務有限公司（簡稱興盛優選）注冊地為湖南長沙市高新開發區，入選國家商務部首批線上線下融合發展數字商務企業，入圍2020年中國獨角獸企業和2020胡潤全球獨角獸榜。

興盛優選是一家關注民生的新零售平台，也是湖南省第一家估值超過100億美金的獨角獸企業，平台主要定位是解決家庭消費者的日常需求，提供包括蔬菜水果，肉禽水產，米面糧油，日用百貨等全品類精選商品，依託社區實體便利店，通過預售加自提的模式為用戶提供服務。

興盛優選公司業務：

葯品交易，圖書，報刊，保健食品，酒，飲料及茶葉，紡織，服裝及日用品，文具用品，生鮮家禽，體育用品及器材，音像製品，電子和數字出版物，出版物，蛋類，家用電器及電子產品，五金，傢具及室內裝飾材料，糕點，麵包，糧油，果品，蔬菜。

鮮禽類、水產品、調味品、豆製品、花卉作物、一類醫療器械、二類醫療器械的零售，預包裝食品嬰幼兒配方乳粉、保健用品、文化用品、辦公用品、散裝食品、農產品銷售，圖文製作，健康管理，貿易代理，廚具、設備、餐具及日用器皿百貨零售服務。

『肆』 興盛優選還能撐住嗎

興盛優選不能撐住。
如果興盛只有湖南一個省的市場，美團、拼多多、阿里有全國的地盤，有盈利的也有不盈利的，巨頭可以通過盈利的補貼不盈利的市場，活生生耗死興盛。
即使不死，興盛優選只有湖南一省的市場，體量太小、影響力太小，不論是上市、行業影響力、對政府的影響力都沒有意義。

『伍』 我的蘋果手機為什麼打不開興盛優選

因為這個軟體沒有經過蘋果授權，下載後店裡設置里，同意使用這個軟體後才能打開。

『陸』 興盛優選即將完成 30 億美元融資，社區團購為什麼這么火

其實我們在日常生活中還是會用到網路技術，而且我們也會在一些網購平台去購買一些東西。而且我們也會覺得，如果我們能夠擁有一個更好的平台去購買一些東西的話，我們能夠讓自己有一個更方便的行為，而且我們也能夠自己購買到更多物美價廉的東西，這其實對於我們來說是十分好的，而且我們也願意去這樣做。有時我們還會去尋找一些平台來讓我們有一個更加方便的購物行為，而且也能夠讓我們有一個更好的質量產品。

有一些網購平台已經意識到了這個機會，而且也有很多的網購平台都能夠付出實際行動來吸引我們的注意力，並且也能夠讓我們有一個更好的購物行為，這樣的話就能夠讓自己的平台有個更好的融資，而且能夠讓自己的平台有一個更好的關注度，並且能夠讓自己的平台獲得更多人的喜歡。興盛優選就是一個比較好的平台，而且也很多人都比較喜歡這個平台，並且也在這個平台上購買了很多的東西。興盛優選即將完成 30 億美元融資，社區團購為什麼這么火？我認為主要有三個原因:

一、社區團購便宜。

其實對於我們大多數人來說，我們在購買物品的時候都想要購買一些比較便宜的物品，因為只有這樣才能夠讓自己的生活變得更加的有動力，而且也只有這樣才能夠讓自己的生活變得更加的有成就感。有時候我們可能並沒有那麼多的生活成本，就讓自己有一個比較好的購物行為。而社區團購之所以這么火，就在於設計團購是能夠有一個比較便宜而且質量又好的產品的。

以上就是我的看法，大家有什麼想法嗎？歡迎在評論區留言。

『柒』 「興盛優選」在湖南成立營銷服務公司，注冊資本20億

36氪獲悉，天眼查App顯示，5月21日，湖南興盛優選營銷服務有限公司成立，注冊資本20億人民幣，法定代表人為周穎，經營范圍含品牌推廣營銷；市場營銷策劃服務；企業管理咨詢服務；品牌策劃咨詢服務等。股東信息顯示，該公司由湖南興盛優選網路 科技 有限公司全資控股。