奧利奧如何打造社交貨幣

㈠ 常見的社交貨幣有五種，

分別是談資幣、表達幣、價值幣、形象幣和炫耀幣。

1.談資幣：

提供談資產品或者活動能為用戶提供談資，那麼就會產生廣泛流通的社交貨幣——談資幣。

海底撈的新吃法、江小白雞尾酒勾兌、奧利奧的辣味雞翅及芥末味夾心餅干，給用戶製造了「新鮮、情趣」的談資幣；

星光珠寶的「掌上明珠謝親恩、老公老公疼疼你」的場景體驗活動——用分娩體驗儀讓老公體驗到老婆生孩子的痛苦（男人知道有多疼，才會理解女人，才會疼愛女人），從而給體驗者和圍觀者製造了「感恩、感動、感同身受」的談資幣。

2.表達幣：

藉此表達想法、情趣、情誼和情緒看到一篇微信推文或者抖音上某個論點不錯，覺得這些觀點就是自己要表達的，用戶就會立即轉發出去，大眾點評、電商和公眾號後面的評論區，都是現代人的表達渠道。

年輕人為什麼購買可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶？為什麼購買江小白的表達瓶？就是因為產品變成了道具，替用戶表達情趣、情誼或情緒。

為什麼很多人願意在珠寶店的玉貔貅上摸一摸？因為它替用戶表達了「馬上發財」的願望；用戶看到商城裡面金燦燦的龍椅也會坐上去體驗一下，甚至拍照發朋友圈，

為什麼？因為龍椅這個場景道具給用戶提供了「我像不像皇上」的情趣。不管是產品上的場景文案還是品牌的場景體驗或場景道具，只要能替目標用戶表達，就能源源不斷地製造出新的表達幣。

3.價值幣：

被別人需要是一種價值每個人都想在別人面前體現自己的價值，那就是幫助別人。

如果我可以幫助更多的人，就意味著我被更多的人需要，這幾乎是最佳的贊美。我們希望在朋友圈體現價值，希望幫到別人，就會在社交媒體上向別人積極推薦產品、品牌、文章，或者應朋友的要求點贊、砍價。

推薦也好，幫忙點贊投票也好，都是幫助別人滿足需求，同時體現自己被需要的價值。

雙11，閨蜜把拼團或者砍價頁面發過來，你一般都會參與，這是拼多多和其他電商常用的製造價值幣玩法的體現。因此，產品要善於場景匹配，品牌要善於製造話題，要積極製造產品使用場景，發布場景消費指令（什麼情況下選擇我），這樣你的產品才能被人積極推薦。

4.形象幣：

展示良好形象人都有展示自己形象的需要，希望通過巧妙的動作展示自己良好的形象，讓別人覺得自己是睿智的、聰明的，這也是一種基本需求，從而促成了形象幣的產生。

年輕人喝杯喜茶或體驗摔碗酒、網紅美食時都要拍照發朋友圈，就是為了展示自己「時尚、酷帥、新潮」的形象。

江小白開展「表達文案徵集」、西貝莜麵村開展「為月餅配詩文」、百事可樂開展「我要上罐」活動，就是品牌在製造社交形象幣，滿足用戶展示自己有才華形象的需求。

品牌產品或者品牌活動，要善於製造形象幣，如果能夠幫助用戶來展示他們良好的形象，幫助他們完成某種訴求，他們就有可能去轉發相關內容，並瘋狂參加相關活動。

5.炫耀幣：

滿足炫耀攀比心理。

2018年的「炫富摔」為什麼引發跟風？短短幾天有15億次的傳播量！這是其滿足了炫耀的需求。

山東一家珠寶店為購買「金筷子金碗」的新人客戶設置了特別的儀式：在婚禮大典上，由新郎贈送給新娘，寓意給她一輩子的金飯碗，給她一輩子衣食無憂的幸福。新娘給新郎贈送金筷子，寓意和他同創共享，一生成雙成對。

這就是在製造炫耀幣！圍觀者的議論、拍照發社交媒體，引發了人們的興趣：「我家孩子結婚，也得買金筷子金碗，也要討個好寓意」，無意間就促進了金筷子、金碗的銷售。