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犹太人的股票交易法则

发布时间: 2024-02-09 04:49:14

❶ 只有傻瓜才拿自己的钱发财:当你穷时,不妨试试犹太人的炒股思维

先讲一个故事,我觉得很有激励性,你们知道老鹰可以活几年?一般活40年,它到40岁的时候已经老了,喙很厚,羽毛也很多,已经飞不动了,抓不到猎物了。这个时候它只有两种选择,第一就是等死,第二个选择是准备充分的食物,用尽力气飞到没有猛兽的高山悬崖上。如果选择了第二种,它飞到悬崖上,用喙拼命敲打岩石直到把外面的喙敲掉一层,等新的喙长出来后,再用喙把脚趾甲一根根拔下来,等指甲长出来后,再把羽毛一根根拔下来,直到长出新的羽毛,这个时候老鹰重新拥有了生命,可以飞到高空,生命也可以再延续30年,所以它是最长寿的鸟。

我们也一样,有时候改变自己真的很难,我认为改变坏习惯只有两个动力,第一追求快乐,第二逃避痛苦。做交易也是一样,我对违反交易纪律深恶痛绝,那时候惩罚自己两天时间只喝水不吃饭,我这样做就是决心把自己的陋习改掉,所以有时候我们需要让自己承受这样的磨练。


犹太人有这样一个习俗:在孩子小的时候,母亲就会把“圣经”翻开,在上面滴上蜂蜜,让孩子去舔。

犹太人的孩子几乎都要回答母亲同一个问题:“假如有一天,你的房子突然起火,你会带什么东西逃跑?”如果孩子回答是钱或钻石,那么母亲会进一步问:“有一种无形,无色也无气味的宝贝,你知道是什么吗“要是孩子答不出来,母亲就会说:“孩子,你应带走的不是别的,而是这个宝贝,这个宝贝就是智慧智慧是。任何人都抢不走的。你只要活着,智慧就永远跟随着你。”

犹太人的想法其实很简单,那就是:“穷,也要站在富人圈里。”

穷人赞羡富人积累财富的结果,却忽略了富人通达财路的智慧。

每个人都有一个生活的环境,环境和命运之间多数时候是互为因果的。穷人大多生活在穷人中间,久而久之,心态成了穷人的心态,思维成了穷人的思维,做出来的事也就是穷人的模式。

一个生活在穷人堆中的穷人,要想成为富人,很多时候必须和自己这个阶层说拜拜。这绝不是背叛,而是一种自我改造。

由穷到富的转变是大多数人憧憬的,但没有致富的思想和手段,富有殷实只能是聊以自慰的幻想。

穷人只有站在富人圈里,汲取他们致富的思想,比肩他们成功的状态,才能真正实现致富的目标。

所谓命运的圈子定律,就是要求物以类聚,人以群分,要按不同的贫富贵贱划定人类的不同圈子。富人有富人的圈子,穷人有穷人的圈子,有贵族圈子就有平民圈子,三六九等无穷无尽,并且往往按圈子获得不同的恩惠。

因此,你想富贵,就要想办法与富贵之人接触交往,以便有机会进入他们的圈子里;你本来在富贵的圈子里,而整日与鸡鸣狗盗者混在一起,放荡不羁,就会使你散尽祖业,一贫如洗,落入贫穷的圈子。

不仅命运按圈子施报,而且生灵均按此行道。

资金选股的主要模式就是上升回档,所谓回档,就是资金将股价拉升到一定高度后,回踩到某一个支撑点位,资金再次拉升股价上涨。在我们的操作过程中,有很多的盈利模式,包括三把斧子、涨停复制、跟庄操作、上升回档都是属于回档操作的模式。究其原理,回档模式一方面是根据股市运行的基本规律(波浪运行)采取顺势而为的一种操作策略,另一方面是把握主力的操作心态,紧跟主力,在主力抬轿的时候,跟随稳步获利的一种操作策略。

股市三把斧排名,老大是资金,老二是趋势,老三才是买卖。作为小散,想在股市中闯荡,也需要三把斧,树立正确的投资意识与盈利模型,三把斧功能正好能帮助小散定资金、趋势、买卖,用指标一眼看出股票状态。

主力追踪功能讲解

资金主力追踪,所有的资本市场都是靠资金推动。

买的人多了。股价就会上涨;卖的人多了,股价自然下跌。用资金的方向来判断股价是否能够买是比较有效的方式。这里采用的是统计个股资金流向的“主力追踪"指标,外在追踪资金的方向,内在则是研究股票的供求关系。监控主动买卖盘的增减仓方向,由一根红色线组成。红色线向上代表主动性买盘在增加,股价后期有望继续上涨,反之则为主动性卖盘增加,股价或将进入下跌趋势。如果资金的方向流入,代表个股涨的概率大,可以买;如果资金流出,说明个股跌的概率较大,则需要观望或离场。

上图显示黄色区域为主力追踪持续向上区域,表明市场供不应求,资金流入,该区域应考虑买入或持股;反之,绿色区域主力追踪持续向下,表明市场供大于求,资金外逃,该区域则要谨慎买入或持币观望。看完资金是解决了股票能不能买的问题。

智能辅助线功能讲解

原理:我们如果想要在A股市场里赚钱要学会顺势而为,不要与趋势对抗,趋势大致分为上升趋势、下降趋势和震荡趋势,在上升趋势当中操作的成功率高、风险小,智能辅助线来判断趋势,智能辅助线是股价的中期生命线,是平滑处理过的成本线。

组成:由一条黄色线和一条红色线组成

1:当黄线在红线上方的时候代表趋势走好,股价进入上升通道机会区域

2:当黄线在红线下方的时候代表趋势走坏,股价进入下降通道风险区域

3:当黄线与红线粘合的时候代表没有趋势,观望区域注意要点:

智能辅助线有支撑和压力的作用,股价在线上方则是支撑的作用,股价在智能辅助线下,那么就对股价未来走势具有压力的作用。

股价放量突破智能辅助或者回档到智能辅助低乖离时是比较好的买点。线上的股票跌破智能辅助线需要及时的止损,这里需要判断是否是有效跌破(放量、跳空、跌幅大于3%,三天之内依旧站不上来等);线下的股票反弹到智能辅助线没有补量资金进入,注意及时减仓离场。

总结:我们只做上升通道当中的股票,以此来提高股票操作的成功率。

《三板斧》盈利模式的操作总结:

1、跟踪智能辅助线看股价中期生命线,做上升趋势,可回避大幅度深套的风险;

2、跟踪主动性买卖盘资金动态,不惧洗盘,不畏诱多,锁定完整上升浪;

3、跟踪捕捞季节把握买卖点,结合趋势,增加波段利润,增厚整体收益;


一、什么是三线金叉

三线金叉指的是均价线、均量线、MACD。三者发出金叉信号。三者同时发出的金叉信号是非常强烈的买入信号。一买就涨!在技术分析中“价、量、时、空”这四大要素中有三个发出了买入信号,极大提高研判准确性的概率。一旦出现三线金叉形态,买入就能享受到快速拉升的机会。

二、三线金叉技术要点

1、均线金叉之后必须同时向上发散,呈现多头排列。均线金叉就表明了市场平均持仓成本朝着多头方向发展,随着多头赚钱效应不断扩大,将会吸引更多场外资金入市。

2、5日均量线从下上穿10日均量线,成交量出现明显放大。均量线的金叉就表明了场外新增资金在不断进场。

3、MACD在零轴附近金叉,DIF线上穿DEA。MACD零轴以上就表示多头行情。

三、三线金叉技术图解

均线金叉:

均量线金叉:

MACD金叉:

四、买入条件

三线金叉买入条件

1、均线系统要求:

(1)至少3条均线汇聚粘合,越粘合效果越好.

越粘合越说明短期或中期的3条均线主力的成本比较接近,那么他们就会形成强大的合力;

(2)汇聚粘合的均线系统必须在三个交易日内,同时向上发散,多头排列。

2、均量系统要求:

(1)5日、10日均量系统即将和已经金叉发散,出现了多头排列;

(2)成交量明显增大。

3、MACD系统要求:

(1)在零轴附近即将和已经金叉或双底,零轴以上金叉最佳;

(2)底部区域,DIF上穿零轴也可以;

(3)相对高位区域,MACD必须即将或同步金叉。

三线金叉注意事项

1、三金叉不必是同一天发出,只要相隔时间不长就可;

2、股价在下跌时一定要明显缩量,在上升时成交量一定要同步放大;

3、同期大盘指数也在相对低位整理之中较为安全;

4、多条均线粘合后,都会有变盘,每次越多均线的粘合,行情就越大。

当在交易的时间久了,不知不觉中会明白这个道理,交易的真相不过就是把复杂的事情简单做、简单的事情重复做而已。

回想多年前来到交易的山下,仰望交易的高峰,当到山顶之后发现绝顶之上什么也没有,回头看着其他蜂拥而来的爬山者,此时只想告诉他们的是,爬交易的高峰不需要这么多的准备。

什么是交易的真相。

一:交易的胜败并不取决于行情

很多人认为是行情造就了成功,喜欢把目光聚集在那些因为赌对了行情而暴富的人们身上,其实在我看来,交易者的生涯中或许会遇到多次大行情,但是这与他们的成功与否并无必然联系,再大的行情也有人赔钱爆仓,再小的行情也有人盈利,交易重要的是开仓的规则与预期形成一致。

二:符合交易的规则才是开仓的时机

交易的铁律之一就是要顺势而为,但是结果很少有人能够做到,这是为什么呢,原因在于当一段加速行情来临的时候,感觉涨得很高了,认为价格将会跌下来,于是,价格还没有真正的开始下跌时,就开始做空,但是事实是你认为会跌,其实行情还在涨,这是一种想当然的偏差,唯一的解决方法就是当你认为的时候,不要着急开仓,而是等待真的下跌并符合一个交易规则的时候(可以是跌破上涨支撑线、或者符合背离、右侧等交易规则)才去做空。

三:开始之后的行情,才是最安全的

“开始”代表一个全新的东西,量能的变化,均线的排列,一切与以往不同的都是全新的开始,寻找与以往不同的才是最关键的,也是最有效的。

四:构建交易逻辑!

交易的世界并不自由,甚至交易需要的是自律和规矩。构建交易系统是每一个交易者走向成熟的必经之路,也是交易前必须熟悉的工作!交易逻辑必须具备:对行情分析判断能力,开仓与平仓规则制定与时机把握。

五:止盈与止损!

交易包括两端:一端是止损,一端是盈利!在交易中,我们为数不多能够控制的就是止损和止盈,这个是交易系统最重要的部分!也是一个交易者成熟的分水岭!止盈和止损没有任何借鉴标准,但存在各种方法,适合自己的系统的才是最好的,交易者必须自己构建自己的止盈止损标准,但基于压力位和支撑位的往往是最多人借鉴的。

六:交易要简单化

真正的交易者来说交易简单和重复的,交易的过程无非就是,构建自己的系统和规则然后去执行,如果你把市场想复杂了,它就无比复杂;如果你以简单去对待它,市场就是简单的,也就是所说的以不变应万变。

七:资金曲线是检验交易者成功与否的唯一标准

交易者的成就完全反映在资金曲线上,一条平滑上升的资金曲线,这才是交易者的目标!

绘制资金曲线的两个要点:

曲线是上升还是下降?曲线下降的,一定有原因,在寻找原因的过程中,就是进步的过程,原因可能是什么呢?不会的止损,止损的方法有问题?不懂的止盈?,该止盈的时候没有止盈?;

曲线是否平滑?曲线平滑,意味着回撤率小!回撤率,这个是非常重要的因素!对着曲线,分析资金回撤大的原因是什么?是不是止损大了?资金管理方法不合理?抑或是没有遵循交易系统去执行?分析资金曲线陡峭下降的时候的心态和交易,所获得的经验是最大的。

成功的交易是在正确的时机运用熟悉的知识的艺术。

我们的确需要一套系统方法,但并不是无论什么时候在什么品种上运用都可以给你带来财富,理由是系统方法并不会随着现实状况变化而自动调整,假如规则并不适用市场的状况或者市场状况不符合你的规则,放过这次机会或者放过这个市场或者放过这个市场的这段时间。

你不需要每次都交易更不需要在每个市场的每个时候都赚到钱。

系统方法好比猎枪,熟练程度好比枪法,但光有这两个还不够,更重要的是要有一个好的猎场!不要为了 研究方法而交易。

经常听到说趋势是你的朋友,可没说过“波动”是你的朋友。波动的功能就是让大多数人犯错;无论是大中小的交易周期,交易中有70%的时间是处于盘整期,而真正的趋势只占30%的时间。

只坚持做符合投资标准的投资,把时间和精力都用在寻找符合标准的高概率事件上,具有无限等待的耐心,不会理会任何不符合交易模式的机会,很轻松的对能力以外的机会说“不”。

要想成功,最关键的是交易者正确的思维。思维的基础是知识,思维决定行为,行为决定结果。

操作周期越短,对交易方法要求越严格!

抄手操作,可能一两个价位或几秒时间之差就能决定一次交易的成败,而持仓操作,对长线交易者来说,差几个价位或几个小时甚至一天两之差,一般情况下对他影响不会很大。

总结(单交易方法而言):操作周期越短,越具体越精确的交易方法就越容易成功!常有人觉得短线交易容易些,因为几个点的波动容易把握,其实这是一个误区。短 线,甚至超短线的交易所要求的不仅仅是高超的技艺,更需要盘感——一种对盘面直接的理解,这并不是一般人所能做到的。无招胜有招,柳叶当飞镖,这是一种境界。

❷ 犹太人78:22的经商法则到底是如何运用到实际的呢

犹太民族是最奇异和最会经商的民族。

他们四处流散、备受迫害,却一次又一次地以“富人”的形象出现。

历史上,这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族,却好像是天然优良的造币机器。历代统治者排斥它、剥夺它,但在经济困境中,又不得不依赖它。

这是为什么?

这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族,崛起在世界民族之林,成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在,这源自于犹太人的经商智慧。

法则一:为钱走四方

犹太人长期没有国家,这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场,这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系,做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意,谁都是朋友。

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空,四处奔游,贩进卖出,而且还鼓励别人这么做。资本主义世界市场形成后,犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走,贩布帛,卖珍珠,做四方的生意,赚取八方的钱财。

一个关于犹太人的经济神话说:犹太人控制着社区的、家庭的,还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。

法则二:金钱是犹太人世俗的上帝

马克思曾经为犹太人画了一幅绝妙的肖像:“现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人……

犹太人的世俗基础是什么呢?

--实际需要,自私自利。

犹太人的世俗偶像是什么呢?

--做生意。

他们的世俗上帝是什么呢?

--金钱。

因为金钱对犹太人而言,是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。对注重现实生活的犹太人而言,对必须靠金钱生活的犹太人而言,是世俗上帝???金钱得以使他们的肉体生存,也只有在世俗上帝保证肉体生存之后,他们才能膜拜精神上帝,追求高贵的精神生活。

法则三:能赚钱的智慧才是真智慧

犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事,如果能赚到的钱不赚,那简直就是对钱犯了罪,要遭上帝惩罚。

犹太商人赚钱强调以智取胜。

犹太人认为,金钱和智慧两者中,智慧比金钱重要,因为智慧是能赚到钱的智慧,也就是说,能赚钱方为真智慧。这样一来,金钱成了智慧的尺度,智慧只有化入金钱中,才是活的智慧,钱只有化入智慧之后,才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。

法则四:瞄准女人

犹太经商法公理之一:“瞄准女人”。

犹太人行商4000年,总结出两条不证自明的公理,其中第一条就是:瞄准女人。

对于这一“公理”,犹太人毫不怀疑。

犹太5000多年的历史告诉人们:男人工作赚钱,女人使用男人所赚的钱,这样维持正常的生活。

所谓经商法,就是要席卷别人的钱。所以不论古今,或者何处何地如想赚钱,就必须攻击女人,来夺取她们所持有的钱,这就是犹太人经商的公理,所以“瞄准女人”就成为犹太人经商法的格言。

法则五:瞄准嘴巴

犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。

这是庸俗的凡人也可以做的生意。

按照犹太人的说法,所谓“嘴巴”生意,是同吃有关的生意。

小而言之,犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等,因为做这些生意一定会赚钱。大而言之,犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。

法则六:78:22法则

在自然法则中,有一个78:22法则,在漫长的经商生涯中,犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系,这就是78:22法则。

首先,让我们画一个边长为10cm的正方形,再做一个内切圆,然后计算一下它们的面积,你就会发现,一个面积为100的正方形,它的内切圆的面积是78.5,其余面积为21.5。因而“78:22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则,在人体中,水的比例为78%,其他物质占22%。

犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础,作为一个总的指导原则。正是因为有了这条根本法则,所以犹太商人做起生意来,总是左右逢源,得心应手。

也许有人会问,犹太人在商业运作中,是如何运用这个78:22的法则,去赢得优势的呢?这个78:22法则,在犹太商人手里,主要是一个用来把握全局的指导原则。

法则七:赚而不是攒

商人,是以经商赚钱为天职。立足于赚,说的就是商人的天职所在。

自大流散以来,作为其寄居城市的独特生存状态,犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份。尽管他们一再被剥夺得两手空空,但在任何一个社会,只要有那么一段不很长的和平时期,犹太人就可以由商业活动,由同钱打交道而迅速崛起。这犹如沙漠中一棵晒干的种子,只要一场小雨,就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来。

立足于赚,是犹太商人不可动摇的信念。

财富是赚来的,而不是靠省吃俭用积攒起来的。

犹太商人大都有白手起家的传统,至今世界上著名的犹太富豪中,不少不过二三代人的历史。但是,他们没有靠攒小钱致富的传统。

犹太人是一个酷爱智慧的民族,犹太商人也是非常善于以智取胜的商人,而用攒钱的方式积累财富的方式,他们认为不可取。

法则八:堂堂正正的精明

须知,商场如战场,机会稍纵即逝。当其他民族的商人,还在为了自己是否会显得过于精明而瞻前顾后拿不定主意,甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候,他们同犹太商人的距离就拉开了,他们败在犹太商人手下,也就是必然的了。

犹太人在商场上,绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价钱时,他们非常仔细,对于利润的一分一厘,他们计算得极为清楚。犹太人因为心算快所以他们经常能做出迅速的判断,这使他们在谈判中镇定自如、步步紧逼,直至大获全胜;在商场上游刃有余、坦然从容。对于犹太人来说,精于计算,是为了锱铢必究。他们不像大多数商人一样,羞于“斤斤计较”。他们认为,该攫取的利润绝不应放手。他们既要计较得清楚,又能迅速地计算出结果。把两者结合起来,是犹太人的聪明之处,也是他们善于做生意的诀窍之一。

法则九:在逆境中发财

在1800多年漂泊流离的生活中,犹太人一直处在逆境之中,在这漫长的日子里,他们学会了耐心等待,学会了低调处事做人,学会了如何在逆境中生存、发展的智慧。把这种智慧运用到商业操作中,就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。

法则十:一次机会,两头赢利

商业经营中的理性计算,是一个合理追求效率或者叫做投入产出比的问题。说到底,看的就是同样的投入能有多大的产出。犹太人在其经营活动中,不仅追求一个高产出,而且追求一次或一项投入,可以有多次或多项产出。

法则十一:惜时如金

犹太人经商法格言中,有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言,既是关于赚钱的格言,又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”,是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来,时间就是生活,时间就是生命,时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。

犹太人重视时间,它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机,争取竞争的主动权。

法则十二:靠信息抢占先机

商场是个机会均等,在相同的条件之下,谁能捷足先登,抢占先机,先发制人,那么谁就能稳操胜券了。

法则十三:契约是和上帝的约定

犹太人是“契约之民”。犹太人在经商中最注重“契约”。 在全世界商界中,犹太商人重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约,不论发生任何问题,决不毁约。

犹太人认为,“契约”是和上帝的约定,犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允许也有足够的约束力,因为“神听得见”。

犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚,但若是在契约面前,他们纵使吃大亏,也要绝对遵守。

犹太人从来都不毁约,但他们却常常在不改变契约的前提下,巧妙地变通契约,为自己所用。因为在商场上,在犹太人看来关键问题不在于道德不道德,而在于合法不合法。

法则十四:交易要讲道理

在交易中,犹太人认为,即使事先未获任何保证,也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物,就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中,宣称“货物出门,概不退换”,一旦该商品确有瑕疵,买方仍然有权要求退货。并且,商人们也得同意退货。

在做生意过程中,犹太人很注意“交易要讲道理”这一从商诤言,可以说,犹太商人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理,就是公平、不欺诈。

犹太人在全世界各民族中能够崛起,成为最会做生意最成功的商人,与他们的这一经商智慧取信于人大有关系。

法则十五:生意就是生意

生意就是生意,这句话的意思是,在生意场上只能遵守商业规则,除此而外,日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上,一切都是商品,而商品则只有一个属性,那就是增值、生钱,一切都应该服从这个最高目的。一句话,为了赚钱,一切都可以放弃,只要能赚到钱,除了犯法的事不能干,违背合同的事不能干,其他的什么都可以去做。

正是基于“生意就是生意”这种观念,犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条:“每次都是初交”。

犹太人在经商的时候,时时不忘一条铁律:“除了犹太人之外,不信任其他的人。”

犹太金融世家罗思柴尔德家族就有一条不成文的家规:“纵然是自己的妻子或者丈夫,也要把他当外人看待,千万不可轻易信任!”不相信他人,这是犹太人经商成功的经验之一,也是他们防范买卖风险的智慧之举.

❸ 犹太人经商秘决是什么

犹太人认为,宇宙与生活是相依生息,相容无悖的。

因此,他们把这一看法,视为自己生活的法则,并把它活用到谋生、做生意,使其有了前进的方向和精神的支柱。78:22的致富法则据犹太人说,他们视为自己生活的法则就是“78:22法则”,它是犹太人成功致富的根本。所谓“78:22法则”,严格地说,应是“78.5:21.5”,由于小数赘口,故称作“78:22”。

这个比数很有哲理,它是以一个正方形的内切圆面积则是78.5,剩下的面积即21.5。以整数计算表达,便是78:22。说来也巧,空气中的气体比例中,氮气占78%,而氧气占22%。人体的比重中,也是由78%的水及22%的其他物质所构成的。这个78:22的数据,成为人类不可抗拒的宇宙大自然的法则,人类不能违背这种法则而生存发展。试想,如果空气中氮气占22%,氧气倒过来占78%,人类能在这样的空气中生存下去吗?又如,若把人体的水份降至占60%,那定然会干枯而死。因此,犹太人认定“78:22”是个永恒的法则,没有互让的余地。犹太人认为,做生意也顺应这一法则。

在一个国家中,富有的人远远少于一般大众,但富有人所持的货币却压倒大多数人。也就是说,一般大众所持有的货币为22%,而富有人所持的货币是78%。因此,做生意必须以拥有78%货币的22%的富有人为主要对象,必会赚钱。在通常情况下,78%的生意是来自22%的客户,这就要求企业界要认真研究和分析客户的构成,应把78%的精力放在22%的最主要客户上,而不能平均使用力量。犹太人投资,同样本着“78:22”法则去经营运作。

他们认为,不赚钱的投资,是不符合“78:22”的法则的,因而不能生存下去。欲要赚钱,在经营中就必须懂得核算。这正如一个正方形的内切圆一样,投入的资本,起码要达到一定的利润回报率才合算,如达不到这个比率,就不合算乃至亏本,这样的生意就不能做。放贷赚钱法是犹太人起家的一招,他们在英国和欧洲产业革命之时,瞄准了企业发展急需资金的状况,以高利率把钱借给那些企业,得到的回报率比自己办企业赚钱还多,而风险相应减少,这是运用“78:22”的法则的一种表现。

后来,犹太人又注意到各国经济在不断发展,需要更多的资金发展大项目,而以分散的放高利贷形成不了力量。于是他们又想出办法,把犹太人分散的财富积聚起来,设立正式的金融机构,集中力量投资耗资多的回报率高的大项目。

这样做,既满足了企业发展的需求,又解决了当地政府发展经济的难题,自己可以从中渔利。正是这样,犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头,华尔街的银行家中不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮。拥有上百亿美元资产的罗思柴尔德金融世界,也是犹太人。要关注有钱人的流行趋势要使某种商品流行起来,有其决窍。

流行一般分为两种,一种起源于有钱人,另一种则发端于普通老百姓。发源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛,而且流行面广,但维持的时间却很短。而发源于富人的流行趋势虽然发展较慢,但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年的时间,而在这两年内一旦把握住流行趋势,就可以大发其财。

俗话说“人往高处走,水往低处流。”一般人都羡慕上流社会,而且愿与上流社会的人交往,上流社会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大影响,使许多人去竞相模仿,尤其是女性,少男少女的追星族就更不必说了。

因此,犹太商人常常巧妙利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。犹太人富豪罗斯柴尔德发迹时,就是利用古钱币让其从上流社会中先流行起来,然后再逐渐普及于大众中间。此外,日本的汉堡大王藤田田的发迹史也体现了这种流行观。银座犹太人藤田先生不仅靠汉堡大发其财,而且还做女人和小孩的生意,如钻石、时装、高级手提包等。在经营过程中,他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上,无论是钻石的花样,服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。

结果,他的生意不仅畅销,而且20年来经久不衰,从未发生过“流血大拍卖”的事。当然,藤田先生之所以能战胜竞争对手,还在于他善于从实际出发,灵活多变,绝不是只知道选购在欧美最风行的服饰,因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘,而日本的妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小,和那些服饰很难和谐。有钱的人,即使钱再多,也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以,那些只知其一不知其二的商人们,虽然片面地赶上了有钱人的时髦,但不具体问题具体分析,恐怕最终还免不了亏本。藤田先生的成功,并被称为“银座的犹太人”,恐怕与他灵活地运用犹太人生意经有很大关系。瞄准两大财源:女人和嘴巴犹太人做生意,技高一着,普遍获得赚钱和发财,其中奥秘很多,有两点是有目共睹的。

那就是紧盯着两大财源:女士和嘴巴。犹太人总结自己的生意经揭示:男人从事劳动挣钱,女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活。生意经谈的是如何赚钱,且不论古今东西,一想到赚钱,立即会联想到女士,因为钱都在女性手中,这是犹太人的公理。

所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太人生意经的圣言。犹太人从商者,有不少就是以女性为对象的。这些商人认为,从男人身上赚钱,其难度要比以女性为对象大10倍,男人不具有消费的权力。相反,女性多数不是赚钱者,而事实告诉人们,赚女性的钱是最容易不过了。在那富丽堂皇的高级商店里,那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……。无一不是等待着女性顾客的。

那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品,均是女性产品占绝对统治地位。犹太人就是瞄准了这个市场,获得了比别人更大的盈利。当然,当然今天的市场,非犹太商也步此后尘了,赚女人的钱不是犹太人的专利了。犹太商人发迹的另一财源,就是人类的嘴巴。

可以说,嘴巴是消耗的无底洞,地球上当今有50多亿个“无底洞”,其市场潜力非常非常的大。为此,犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品。如粮食、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等,举不胜举。毫不夸张地说,只要能进入嘴巴的东西,哪怕是毒品、鸦片、白粉也都经营,因为这些行当能赚钱。

犹太人认为,入口的东西必然要消化和排泄,一美元一只冰淇淋,10美元一份牛排,进入人的口几小时后,都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗,新的需求不断产生,商人可以从经营中不断赚到钱。当然,经营食品不如经营女性用品见利快。为此,犹太生意经中把女性商品经营列为“第一商品”,而把食品列为“第二商品”。而从事“第一商品”经营的犹太人比经营“第二商品”的多。犹太人自诩比华人更具有经商才干,依据就是华人经营“第二商品”者居多。不管犹太人的自我评价是否准确,事实是世界各地经营餐馆和食品的是华人居多,而经营钻石、金银首饰和时装的是犹太人居多。

另外,世界级的富豪中,不论是绝对数或是按人口比例数,犹太人占多数。如世界最有名高级百货公司“梅西”公司,就是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯从当童工开始,后来当了小商店的店员。他在打工生涯中注意到,顾客中多为女性,即使有男士陪着女性来购物,决定购买权的都在女性。施特劳斯根据自己观察和分析,认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”时,就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后,果然生意兴旺,利润甚丰。

他继续沿着这个方向,加大力度,扩大规模,使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验,接着开展钻石、金银首饰等名贵产品经营。他在纽约的“梅西”百货公司,总共6层展销铺面,展卖时装的(绝大部分是女性的)占两层,展卖钻石、金银首饰的占一层,展卖化妆品的占一层,其他两层是展卖综合的各类商品。可见,女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。

施特劳斯经过30多年的经营,把一间小商店办成世界一流的大公司,显然与其选择的女性目标市场有很大关系。另外,让我们再看看钻石市场。人们都知道,南非是世界最主要的钻石原料产地,而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。以色列没有出产钻石,却成为世界最大的钻石加工地,这是很值人们深思的。道理出在以色列的犹太商人慧眼独到,他们知道钻石经过加工后显得华丽名贵,能博取全世界女性的欢心和仰慕。

而当今世界大多数国家和地区的民族,虽然是男性掌权掌家,但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理;有的男士虽然自己掌握财权,但为了显示自己对妻子或女友的爱,不惜代价让她们随意花钱,以讨个欢心。以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业,从南非等地进口原料。以色列钻石交易有限公司经过40多年的经营,从无到有,从小到大,从国内经营到跨国经营。今天已成为世界最大最著名钻石加工企业,其加工的钻石占世界总加工量的60%,年经营额40多亿美元。

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