金融谈客户都谈什么
① 一般做业务的怎么找客户。。特别是金融这行。。
金融行业做业务主要是有客户源，如何取得客户呢？
这需要分几方面谈：
首先是你可以直接到的客户，如上门办理业务的。
其次是你维护客户时客户的亲朋好友也可以成为你的客户，正所谓好产品大家一同分享。
最后就是自己的人脉关系了，以前的同学、邻居、相识的朋友都是你的客户源。
联系到的客户一定要认真维护，如送名片有事可以找到你，还有平常要多多联系，节日发个祝福短信等等。
② 金融行业与客户怎么交心
近年以互联网金融为代表的细分领域都历经了野蛮生长时期。有的赫然功成名就，更多的是身陷囹圄。那么你知道金融行业与客户怎么交心吗?我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!
一、金融行业与客户怎么交心
1.巧妙地向客户提问
在很多时候客户不愿意主动透露自己的想法和相关的信息，如果仅靠销售人员一人表演，那么这种缺少互动的沟通就显得相当尴尬，且最终必然无效。为了使整个沟通实现良好的互动，并利于销售目标的顺利实现，销售人员可以通过适当的提问来引导客户敞开心扉。在很 多时候，客户也会根据销售人员的问题提出自己的想法。如此一来，销售人 员就可以针对客户说出的问题寻求解决问题的途径。通常来讲，销售人员可以用“什么……” “为什么……” “怎么样……” “如何……”等疑问句来发问，这种开放式提问的方式可以使客户更畅快地表达内心的需求。
2.向客户核实一些信息
在与客户沟通的过程中，客户会传递出各种信息，有些信息是无用的，而有些则对整个沟通过程起着至关重要的作用。对于重要信息，销售人员在倾听的过程中应向客户予以核实。这样做有两个好处，一是可以避免误解客户的意见，从而及时找到解决问题的最佳办法;二 是可以使客户得到鼓励，他们会因为找到了热心的听众而增加谈话的兴趣。 当然，向客户核实信息需要寻找适当的时机，利用一定的技巧，否则难以达到鼓励客户谈话的目的。
3.及时回应客户所说的话
不管是什么样的沟通，如果只有一人在说而 另一人毫无回应，谈话将无法进行下去，与客户沟通尤其如此。如果客户在 倾诉过程中得不到销售人员应有的回应，他肯定会觉得这种谈话索然无味。 及时回应客户说的话可以使客户感到被支持和认可。当客户讲到要点或在停顿的间隙，销售人员要以点头等方式适当给予回应，这可以激发客户继 续谈话的兴趣。
4.配合其他沟通手段
除了语言外，还有许多沟通的方式，如体贴的微 笑、热情的眼神、适当的表情、得体的动作等，都可以使客户受到鼓励，进而产生交谈的欲望。
二、进入金融行业要注意什么
1. 初出茅庐不要对行业薪资过于执念，先做好心理建设
必须先指出的是，金融作为一个行业有着极大的薪资分布不均。这个现象的具体机制可参考《还在校或刚 毕业 的你，也许对金融行业一无所知!》
简单而言，如果只打算以本科学历进入这个行业，那么金融业中大多数岗位的待遇相对其他行业不会有太大优势。
2. 不要以为 考研 只是水文凭就不考研
有时候大学生考研的理由仅仅是因为不想找工作，抱着一种“我先读个文凭再说”的心态去考研读研。这种做法就是本末倒置。
正确的思路是先研究清楚各大金融机构有哪些岗位，这些岗位需要你具备哪些技能，然后根据需求再去找对应的学校匹配的方向去考研。
金融行业里有的岗位对文凭是硬性要求。因为随着发展，金融行业也趋向饱和。
3. 也不要以为不考研就做不了这个行业
但毕竟研究生录取率摆在那里，以目前考录比3:1的比例，如果实在考不上也不要灰心。毕竟2017年的数据显示，80%的券商员工和87%的四大行员工是本科及以下文凭。
只要有决心，考研放在工作几年后再去考都没问题。刚毕业后的工作经历很关键，不要在 简历 上留白。
如果不打算考研，也可以通过拉长战线考证书。并且金融也是一个 经验 属性的行业，专业技术可以在细水长流的工作中逐渐习得。
4. 财务和会计有可能是未来最有用的课程
如果现在还在学校，那么请务必重视财会方面的课程。如果就业实在困难，保底至少能当个小会计，熬出头也能薪资不菲。
如果财会学精了，一级市场最缺优质的审计和财务人才。这绝对是一门进可攻退可守的万金油课程。
5. 不要为了“感受一下投资”就真的去册森炒股
现实中的A股和书本上的股市有着不小的差距。没有教材州顷亩能把股市真正描述清楚过。
三、以后从事金融行业，现在应该学哪些专业呢?
最好的是金融有关的，经济有关的科目，再者是理科，在包含数学在里面的一个理科是比较理想的一个选修的科目。其他的除非你在这一方面非常突出，比如说有非常好的简历或非常好的 面试 ，或者有非常好的背景，否则从 其它 的专业进入金融行业的话，是非常困难乎饥的一个路径。
这只是在国内，在国外是非常不一样的，国外讲求的是diversificaton 多元化，这个多元化并不是一个投资的风格，是一个招聘的一个风格。跟国外的一些投行银行去聊的时候，会发出他们的人事部，每一年的招聘里面都会出现很大部分的所谓的多元化的招生，这是什么意思?多元化。做金融行业。很浅显易懂的是，如果你是读金融的，你是读经济的，这些肯定是有优势的。
到底金融是什么一回事，你做的工作基础的概念你都已经有了。但是不一定所有最好的学生都是读金融，都是读经济的，所以他们会选择其他的专业。一些成绩比较理想的学生，或者是其他的活动比较丰富的学生，来去做这个选择，让他们进来，跟读金融的人同时间进行实习，进行工作，那这一方面可能有不同碰撞出来的结果，是最好的所谓1+1=3的一个结果。
所以在专业的一个选择方面很重要，大家以后是打算直接回国，还是留在国外工作，这个对我们专业选择的规范，就显得非常的不可替代了。如果打算回国的话，建议大家还是选择以金融类别的专业比较好。如果是在国外，我建议还是挑选最强的那个专业来做你们的选择，因为毕竟最强的专业会导致你们的成绩是最好的。
如果选了金融行业作为你们的专业或者是经济作为你们的专业，其实你们的选修课大同小异，但是也要去理解你们以后的那个工作的一个路向到底怎么样。如果要为自己往之后金融这条路来走的话，最好选修课里面用点心挑一些比较合适的科目。
总是会有好奇的学生也想体验一把“学以致用”的赚钱快感。如果真的打算这么做，请记住一定要用自己打工或兼职挣的钱，而不是用父母给的钱。
或者用炒股软件的模拟交易功能先试一试。
至于中国的A股究竟是怎样的，这么一言难尽的问题就不在这里讲了。
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③ 金融销售谈判技巧-如何三招搞定大客户！
胆大、心细、脸皮厚”——在情场上，这七个字简直是利器，在销售上同样如此。
一、胆大。
这就要求我们对自已有信心，，自动积极地夺取。要是爱上了一个女人，却不敢自动对她说出来，不敢对她进攻，终究是“无可若何怎样花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的下场。
二、心细。
客户最体贴的是什么？客户最担心的是什么？客户最得意的是什么？客户最隐讳的是什么？只有你在他的言谈活动中捕获到这些，你的发言才气对症下药，你的办事才气事半功倍。不然肯定是瞎折腾，目的成为“水中月，镜中花”。
那么，作为业务，心怎样才会“细”呢？
1、在学习中前进。只有具有博识的知识，你才会具有敏锐地头脑。对公司、对产物、对科技配景、对专业知识更是要熟知。
2、在谈判中要凝视对方的眼睛。凝视对方的眼睛，一则展现自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发明他没用语言表达出来的“内在”。由于一小我私家的眼睛是无法哄人的。
3、药学会聆听。除了准确简便地表达自已的看法外，更紧张的是要学会多听。听，不是搪塞，而是发自心的意会，交换的默契。
三、脸皮厚。
脸皮厚是良好的生理本质的代名词，这就要求我们准确了解失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？
我们在做业务，会有许多次失败。但你肯定要有耐心，你要信赖全部的失败都是为你以后的成功而准备。这个天下有一千条路，却只有一条能到尽头。你运气好，大概走第一条就成了，但记着：你每走错一条路，就离目标近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。
为什么这个世上有成功有失败，很简单，成功的人比失败的人多坚持了一小步
业务人员如何让自己的脸皮“厚” 起来呢？
1、永远对自己有信心。蓝小雨我把一切告诉你读者群3024-62442验证码：征程。进群赠送价值万元销售资料。欢迎积极向上的朋友。
2、要有必胜的意志。固然失败了许多次，但你肯定会成功。
3、要不停地总结自已，要不停地发掘自已的长处。
4、了解失败。要敢于挑衅，不惧失败，平常心看待失败。对失败付之一笑，轻松洒脱前行。
5、与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户会谈看成你用品德魅力和胆识征服别人时机。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚”七字真经发挥得恰当，无论在情场还是在职场你都会是一个成功者。
④ 银行谈客户都谈什么话题
银行与客户沟通时，常见的话题主要包括以下几个方面：
1. 客户需求与金融服务
银行在与客户的交流中，首要关注的是客户的需求。银行会询问客户对哪些金融产品感兴趣，如储蓄账户、理财产品、贷款等。同时，了解客户的投资偏好、风险承受能力等，以便推荐合适的金融产品。此外，还会探讨客户对银行服务的期望和建议，以改进服务质量。
2. 产品介绍与优势分析
银行会详细介绍其提供的各种产品和服务，包括但不限于利率、手续费、保险等方面的信息。同时，银行会强调其产品的特点和优势，如利率优势、便捷性、安全性等，以吸引客户选择其金融服务。
3. 金融市场动态
银行与客户交流时，会涉及金融市场的最新动态和趋势。包括宏观经济形势、政策变化以及市场热点等。通过分享这些信息，银行可以展现其专业性和市场洞察力，同时也能帮助客户更好地理解市场动态，做出明智的金融决策。
4. 个人信用与风险管理
对于贷款客户，银行会详细了解其信用状况，包括收入、职业、征信记录等。同时，强调风险管理的重要性，提醒客户合理规划和利用信贷资源，避免过度负债。此外，还会提供信用咨询和信用提升的建议，帮助客户建立良好的信用记录。
总之，银行在与客户的沟通中，主要围绕客户需求、产品介绍、金融市场动态以及个人信用与风险管理等话题展开。通过有效的沟通，银行可以更好地了解客户需求，提供个性化的金融服务，同时增强客户对银行的信任度和满意度。
⑤ 金融销售话术开场白
首先要找一个好的金融销售产品，有些产品，本身就很难让人相信。一定要选择一个好的名单，垃圾名单很难打的。有些名单连个名字都没有，有些接通率不到20%，有些根本就没有意向的名单。你池溏里要有鱼，才能开客户呀，你要有先进的枪炮，打仗才能赢啊，
因此一定要有一个好的金融产品，一个好的名单。
开场白一上来就得报一下你是什么公司，什么人，不然人家，会说，谁啊，然后挂电话
一上来三十秒就得说明，你为什么打他电话，说明，你能给对方的好处，这个好处，是一定要吸引对方的，说白了就是能抓住对方注意力的好处。无任何好处，或好处吸引不了对方，对方也容易挂电话
对方说不需要，不感兴趣，可以问一下，他为什么不需要，有些人会告诉你，有些人不会，直接挂了。
打电话语速别太快，做理财的人，好多年纪蛮大的，听不懂你说的话。不要只顾自己说，多提问客户，让客户说，这样就有了互动，说什么呢，请教他一些问题。这些问题，必须是提前设置好，能挖掘客户需求的问题，要质量高水平高一点的问题，问题别太肤浅，肤浅很难挖出他潜在的问题，
设想一下你问哪些问题，客户不会回答否决你，尽可能不要给客户否定你的机会，一否定，接下来，第二个动作就是挂电话。问题也不要太难，尽量封闭一些，不要太开放，让他回答是和否就行了。太难就更加不会说了。
不要太在意，打得出，打不出，电话被挂，被拒，是正常的，不要顾虑太多，操起电话就打，每天保持一定的量，坚持下去，保持跟进，你就能开客户了。
讲电话，语气不能太软了，该凶就凶，凶完要抚摸，因为你语气太软，会造成一个问题，就是打着打着打不出自信。凶完不抚摸也不行，客户觉得你没礼貌就挂电话，现在的人，对电销人员都很不客气，你没必要对他们太好。你要知道你和客户是平等的，客户绝对不是上帝，你把他当上帝了，他就藐视你了。你无法打出自信，打着打着就不想打了。礼貌一定要礼貌，你都不礼貌，人家为何要跟你聊呢，但是凶也要凶，反正你把握住分寸，永远别当客户是上帝，有些销售的书就是告诉人们要当客户上帝的。这种就是瞎扯蛋，兵法也不完全正确，有效果才是关键。
写了这么多，手都写酸了，你自己悟吧。