如何提升理财业务专业性

1. 如何提高自己的理财技能

做出什么样的理财决定，就会对应什么样的理财结果。如果你在生活中，保证了自己的生活质量却又能做到最节省；选定投资的目标准确而合适；投资组合完美而受益又大；付出最少得到的回报最大……，那么你就是一个合格的理财高手，你也充分利用了自己，把自己这个财富最大化利用了。

可是怎么才能做到这一点呢，这不是一个很容易的事情，这不仅要看自己的聪明程度还要看自己的经验和知识，自己的心理素质等等因素。

首先就要学会更多地赚钱，对于一般的个人或者家庭来说，主要的收入来自于工资，工资是你房子、结婚、车子、孩子……的保证。没有更多的钱，就没有大投资的钱，所能拿出来的理财资金也很有限。如果自己能够首先赚了足够的钱，那么你就会有更多的资本在投资上，就可以做更冒险的投资，得到更多的回报。

第二就是要学会更多的理财知识，理财的方式多种多样，每一种方式里面又存在着不同的方向，基本知识就像一个大学的课程。不了解自己的专业，不明白基础知识怎么去做理财?例如一个简单的买保险，保险的种类，保险的手续，你需要的是哪种保险，买保险的时候你要注意什么，面对推销员的花言巧语你能不能够理智地对待?很多的问题都是要考虑的。

再例如你想买股票，股票开户的程序是什么你知道吗?K线图是什么意思，怎么去分析你又知道吗?怎么在众多的股票里面挑选一个合适?这就不再一一列举了，理财不是简单地把钱存在银行就可以了，而是要运用知识与技巧科学分析，合理选择。

股神巴菲特并不是一开始就会购买翻番十多倍的可口可乐股票。他最初的投资经历和所有没有取得成功的投资者一样：打听内幕消息，泡在交易所看走势图表和找小道消息。但是如果巴菲特一直这样做下去，或许现在还只是一名默默无闻的散户，或者早已破产。巴菲特始终没有忘记向已成功人士求取真经。他先是跟随投资大师格雷厄姆学习，后又向知名投资专家费雪求教，并且在好友芒格的帮助下，开始形成了自己投资风格，经过在实践中不断地探索，终于成为一代投资大师和世界巨富。

第三就是认识自己的心理素质。明确自己的心理素质如何，能不能承受大的打击与失败，再找到合适自己的方法，并且逐渐提高自己的心理素质。

简单来说，要想把自己这个财富利用得更好，就要提高自己，让自己可用的资源更多。

自己是自己的财富，如果自己都不存在了，那财富还怎么存在呢?即使赚了很多的实际财富，又能有什么作用呢?我们说过，理财就是要让生活过得更好，生活更加幸福，快乐。当你的身体财富因为不恰当的赚钱而消耗过量的时候，再也不是幸福的生活了，这是和我们理财的原则相违背的。

看见过很多的人，随意地堕落自己的灵魂，不好好想怎么去提高自己或者家庭的生活质量，就知道享受，空耗父母给的智慧和身体。等到最后，信息跟不上时代了，身外钱财也没有了，身体也不好了才后悔自己没有好好利用自己年轻的时候，这已经晚了。

还有一类人就是所谓的“工作狂”型的人物，就知道挣钱，从不知道休息是何物，也不知道生活质量是什么，反正只要工作就是了，一天到晚都埋在文件里面出不来，吃饭也没有规律，周末也没有休息。这样的人，最容易失去的就是健康。

现在，这样的人到处都是，工作狂很容易就患上一大堆的毛病，不管是心理上的还是生理上的，他们的健康总是得不到保证。

曾经看过一个故事，说一个年轻的富翁拥有无数的金钱，有着高不可攀的地位，生活自由自在，想做什么就做什么。可是由于积累财富的时候患上不可救治的毛病，虽然支付了昂贵的医疗费用，但是最终还是没有保住人命。生命没了，健康没了，一切都没有了，以前的财富都变成了肥皂沫。

有人形象地比喻过，假设你的金钱是一个零，友情是一个零，你的公司是一个零，你的家人是一个零……只剩下健康是最前面的一，那你将拥有全世界，拥有很多很多的财富。但是，假设这个健康不存在了，那么你将拥有的就是一长串的零，没有意义了。

不管是上面的哪一种，都对你是不利的，明白自己就是自己最大财富的人是不会这样的，他们会充分利用自己来理财、来赚钱。他们会不断地提升自己，最大化自己的个人财富，让自己这个财富创造更多的实际财富。

同时，他们明白自己的重要性，他们就不会亏待自己，明白自己的存在才是最好的。“留得青山在，不怕没柴烧”，就是这样的意思。

因此，每一个人都要好好利用自己的优势和条件，同时也要善待自己。

自己，一个公平存在的财富，每个人都拥有的财富，让我们每个人都以健康、饱满的状态去寻找你身边的财富吧。

2. 理财业务的建议

银行理财业务经营发展过程实质应该是从过去的依靠物理网点资源转变为依靠自身核心竞争力的提高，实现规模、质量、效益三方面动态协调和优化平衡的过程。目前我国商业银行理财业务的核心竞争力主要体现在用创新思维构建银行的核心业务模式，因此，建议应做好以下几个方面的工作：
(一)转变经营观念，树立营销意识
随着我国市场经济的发展、人民生活水平的提高以及金融体制的变革，传统的金融结构在不断改变，金融服务的对象和内容已发生质的变化。过去那种银行与客户之间单纯的债务人与债权人的关系已不适应新的金融形势。为此，商业银行必须转变经营观念，努力开拓理财服务业务。
(二)科学设计理财产品，提升风险管理能力
理财业务最大的风险来自于投资的信托产品的资金运用风险。对银行来说，产品出现任何问题，商业信誉都将受到严重的损害。无论是产品的设计研发阶段，还是产品存续期间的托管阶段，都应加强内控建设和风险管理。这就要扎扎实实地提高自身的资产管理能力和投资盈利能力，进而全面提高自身的综合风险管理能力。
(三)理财业务应该向集成化、专业化发展
集成化是指一个理财产品通过对多种金融工具和技术的组合，构造复杂的结构性产品。专业化是指理财产品的开发基于专业的人才和技术平台，这就需要大量的专业化人才。商业银行在这个过程中必须转变观念，从寻求政策保护过渡到建立核心的市场竞争能力，从中间商转变为生产商。
(四)加大创新力度，拓展理财业务品种，避免重复性产品
目前国内商业银行的金融产品同质性很强，且真正适合理财服务的品种不多。所以笔者认为，首先，商业银行可以在不违反现有政策的前提下创新业务。这方面银行应是有潜力可挖的一是加强理财产品和服务的整合。近几年中资银行在零售产品的整合方面做了很多探索，重点仍是把信用卡构建成银行零售业务各子系统融会贯通，集存贷汇、消费、缴费、理财于一扒神稿身的理财产品。二是加快理财新产品的创新。重点是适应资本市场的发展，条件具备时创新更多的投资型理财品种。三是拓展 “网络理财”。
(五)提高服务质量，分层次细化服务
分层次服务是指针对不同顾客的金融需求，结合他们对银行的利润瞎历贡献度 ，为不同层次的顾客提供有区别的服务，它有利于个人金融业务的开拓和银行收益水平的提高。虽然我国的优质客户层还没有完全形成，但是现在已经涌现出很大的一批人，他们具备一定的资金实力，有较先进的理财理念，对资产安全的保值、增值有着尤为迫切的需求。我国的商业银行应该在这个方面进行尝试。在实际操作过程中，可根据客户评价标准，采取分级别服务的形式，不同等级的客户由相应级别的理财机构和理财师提供服务，由他们根据不同客户的偏好和需要，进行最有成效的营销。
(六)营造正确的监管引导和良好的外部环境。监管部门应该鼓励和支持银行的产品创新，规范业务管理，从市场准入、信息披露、关联交易和税收春孝政策等方面进行规范，为理财业务的发展创造良好的外部环境。

3. 如何成为一名优秀金融理财师

具备这些，你就可以成为一名真正的理财师

对于高净值人群而言，做好财富管理显得愈发重要。在这种大趋势下，对于在理财产业链中扮演着重要角色的理财师要求也越来越高，如何帮助用户做好家庭资产的配置，才能真正实现用户的财务目标呢？

具备一定的专业素养

“术业有专攻”，想要成为理财师，首先你得具备一定的专业知识。最基础的就是考取相关证书，如理财规划师、金融理财师、证券等行业的相关证书，只有拥有了这类证书之后，你才有了踏进理财师这一行业的“敲门砖”。

当然，当你有了证书之后，并不意味着你就是理财师了，想要成为一名真正的理财师，必要的实操才是关键。只有真正进入到金融市场里面摸爬滚打、不断学习，才能更加快速地提高你在面对不同用户时的应变能力，进而提升你的专业素养。

良好的职业道德

用户想要做财富管理，必然会把自己的真实情况和想法都告知给理财师，作为理财师而言，必须保持良好的职业道德。对于客户告知的相关信息都要做到概不外泄，不能利用客户对自己的信任为自己谋私利。

虽然利益面前经受住诱惑很难，但如果我们只关注自己的业绩考核，完全忽视用户的需求和实际情况，向其推荐一些并不合适的产品，久而久之，我们和用户之间的“距离”就变远了。

精准的宣传和营销能力

想要用户买我们的产品，首先得学会营销，让用户先产生兴趣。互联网时代，理财师可以借助多种渠道和平台，向目标用户推广我们的产品。如利用科发布文章的自媒体平台和当下用户更青睐的短视频平台，把自己的观点更为广泛的传播给更多用户。

始终保持学习

对于我们的用户尤其是高净值用户而言，他们本身对理财投资市场就比较关注，除了关注市场动态之外，他们私下也会阅读很多专业书籍来丰富自己。作为理财师，我们更应该保持学习，不断更新自己对于行业的认知，以提高自己的专业度。试想一下，如果客户想要与你探讨某一业务，你作为理财师却接不上话，只留下客户自己在那侃侃而谈，可想而知，你的专业度在用户面前将大打折扣。

优秀的表达能力

作为一名理财师，除了要有一定的专业度，还要“能说会道”，通过条理清晰的逻辑让客户能真正听懂你所传达的理财观念和方法，如果你说了半天，客户听得却是云里雾里，你就有必要好好练练，提高一下自己的表达能力了。

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