独立理财师是什么

❶ 国内独立理财师的工作内容有哪些，收入结构

工作内容主要是开发客户、维护客户，为客户提供专业的投资顾问服务，收入情况要视个人能力及努力程度具有明显的差距，年收入高的超百万，低的可能连十万元也难达到。

❷ 为什么在职业发展的黄金阶段，有人会选择成为一名优秀的独立理财师

在职业发展的黄金阶段，有人会选择成为一名优秀的独立理财师，原因在于：
1、自我价值实现：从客户角度出发，提供更丰富的投资建议和更多元的投资选择。
2、人脉资源整合：从圈层角度考虑，让人际关系的聚合效应产能最大化。
3、利益的最大化：从个人收入角度，去除层层叠加的中间层，信息更对等，收益更合理。
4、职业的新高度：从未来发展来看，为成立个人理财工作室而长期准备。
还有一个重要的原因。我们经常说授人以鱼不如授人以渔，想成为一名独立理财师，除了个人情怀、物质原因以外，最重要的一点还是要找到适合自己的工具。
自由理财师研究团队专门为解决理财师朋友的痛点，成功上线了自由理财师APP 3.1版本，构建集资产、内容、工具、社区四大支持于一体的“FA终端”系统，以帮助理财师更好的为客户做资产配置为核心理念。
帮助理财师展业获客，提高工作效率；链接一线大咖亲授课程，提高业务水平；为理财师提供丰富的资讯、干货知识，增加谈资和提升专业。
我们不是硬广，只是一直坚信好的工具、好的物件就应该让需要他的人去使用、去体验。而用户在体验使用之前，需要我们的奔走相告，需要我们每个人的倾情分享。你的使用建议也会是我们整个自由理财师研发团队不断改进的方向和动力。

❸ 成为理财师需要哪些条件呢

客户真正需要的是什么样的理财师？
居民财富的日渐增长，越来越多的人加入投资理财的大军，想要更好的实现自己的财务目标，更多的人会寻求理财师的帮助，那么，什么样的理财师才是客户需要的呢？
清楚认识理财师的本职工作
很多人对于理财师都有这样或那样的误解，认为理财师是通过债券、基金、房产等方式帮助客户赚更多钱的人，其实不然，真正的理财师，他的本职工作是财富管理。简单说就是，通过和客户沟通，在了解了他们的家庭情况和资产情况后，根据其客观诉求，为客户进行科学、合理的财务方案，以帮助客户做好适合其实际情况的财务规划工作。
在这一过程中，不仅充分考验理财师的专业技能，还有他在面对客户时的沟通话术和销售技巧，以及他对整个金融行业的了解程度。理财师要做的工作远不是我们日常所看到的那么光鲜亮丽，对于行业的了解、对于客户的了解这些看不到的工作都要他们暗下苦功。
帮客户合理权衡取舍、规划资产
金融行业向来充满诱惑，客户和理财师只有学会权衡利弊、学会取舍才能更好的实现财务目标。在这一过程中，理财师除了要从自己这个角度权衡利弊，还要在客户出现犹豫不决的情况下，从自己的专业角度，帮助客户做好取舍。
比方说，有些父母不想因为自己资金不足而限制孩子往更高层次发展，会提前存教育金，与此同时，随着自己年龄的不断增长，为了能安度晚年，退休金也要提前储备上。对于我们普通人来说，想要同时完成这两个目标可能有点棘手，这时候理财师就可以派上用场了，从金融角度、市场动态等多方面结合客户实际情况，帮客户做好利益权衡。
扎实的专业知识和技能
古语云“术业有专攻”，专业性更是很多行业的从业人员不可或缺的重要因素。对于给客户做财务管理的理财师而言，他更需具备扎实的专业技能。当然，这里说的专业技能除了理财师必备的相关证书，对于行业、市场和客户的了解程度以及对整个行业的分析和判断能力同样也属于这个专业技能，只有对以上这些足够熟悉，理财师才能紧跟市场动态和客户需求，帮助客户做好财务规划。
道德品质要过关
在具备专业技能的基础上，客户还要有良好的道德品质，当自身利益与客户利益产生冲突时，要优先考虑客户利益，不能有为了自己的利益，忽悠客户购买一些不需要的理财产品，同时，当客户在理财过程中，提出不合理的要求时，理财师也应当适时指出，不能为了留住客户，任由错误发生，以至于造成更大的损失。

❹ 为什么需要独立理财师

为何要成为独立理财师？
转载2015-09-22 17:27:15
标签：独立理财顾问金融理财信托
独立理财师起源于欧美等发达国家，近几年才在中国北京、上海以及一些经济比较发达的城市兴起。据有关部门在一些发达城市的理财需求调查表明，在被接受调查的人群中，有74%表示对个人理财感兴趣，有40%表示需要个人理财服务。
独立财富管理机构在香港占有30%的理财市场，在澳大利亚占有50%的理财市场，在美国占有60%的理财市场，而在英国却统领了整个理财市场。在中国，由于大城市逐渐富裕，财富迅速累积，资本市场趋于成熟、个人理财需求凸显。而反观国内理财市场的低收益，这就促使了IFA行业的发展。据调查显示，独立财富管理
机构在中国只占有不到10%的理财市场，发展潜力巨大。

❺ 金融理财师干什么的

理财师，即理财规划师(Financial Advisor)，是为客户提供全面理财规划的专业人士。按照中华人民共和国劳动和社会保障部制定的《理财规划师国家职业标准》，理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。

理财规划要求提供全方位的服务，因此要求理财规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。

职业素质

1、丰富的金融、投资、经济、法律知识。理财规划师应是"全才+专才"这就是说理财规划师应系统掌握经济、金融、投资、法律知识，在某些方面又是专才，如保险、证券等方面又有特长。

2、良好的人品及职业操守。 客户是理财规划师的"衣食父母"，理财规划师应以客户的利益为服务中心，时时刻刻为客户着想，而不是以单一向客户推销产品为目的。此外，保守客户的个人秘密也是重要的一方面，理财规划过程中涉及到很多客户隐私，作为客户的私人理财顾问，应严守机密。

3、相对的独立性。在银行、证券、保险公司工作的理财规划师，在为客户进行理财规划的同时，或多或少都有推销产品目的，这是客观存在的问题。但推销产品应以客户的利益为出发点，不应是"为推销而理财"。

今后社会上会出现很多"独立的理财公司"，这些理财公司的独立性较强，不依附于某些金融机构，他们是从客户的角度出发，帮助客户选择投资产品，实现客户的理财目标。

❻ 怎样成为独立理财师

1、拥有足够专业的财富管理能力

财富管理是指以客户为中心，完美设计出一套全面的财务规划，向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列金融服务，实现客户的资产、负债、流动性进行管理，以满足客户不同阶段的理财财务需求，帮助客户达到降低风险等措施、实现财富增值的目的。
财富管理范围包括 : 现金储蓄和管理、债务管理、个人风险管理、保险计划、投资等组合管理、退休计划及遗产安排。

独立理财师通过财富管理服务，能够获得的收入包括金融机构可能提供的佣金与可能向客户收取的咨询费。但是佣金与咨询费、管理费等的“可能”两个字就说明了这个费用的不稳定性因素，或者叫做“不可持续性”。这个费用的高低，与独立理财师财富管理能力与服务能力的大小是成正比的。试想，如果一个独立理财师财富管理的能力，水平一般、不够专业、财富的价值保值增值效果完全没有体现出来，别的高净值客户怎么可能放心把财富托付给他来打理呢?

综上只有拥有足够专业的财富管理能力，对于独立理财师来说，是第一至关因素。

2、拥有自己固定的高净值客户群体

职业化的理财师主要扎堆在银行(四大国有，城商行)、财富机构(诺亚、恒天、好买)、资产机构(保险、券商、基金公司)，包括新兴的一些互联网金融机构(宜信、陆金所)等。

他们在长期服务的过程中，形成了自己数量和质量都达到一定规模的高净值客户，假如他们表现的足够专业、服务更加全面和人性化，这些客户就会便成为他们的固定客户，流失率极低。这就是我们平时所说的“客户的粘性”。没有客户，自己的专业能力再强，也毫无用武之地。有了客户，专业能力不强，客户又将会流失。当然如果你的专业能力够强，一旦得到了这些客户，不仅仅能够长期留下他们，而且他们还会给你带来更多的客户。

独立理财师独立出来之前，先思考下，我有足够多的信赖我的客户吗?他们带给我的收入，是否能够覆盖我独立运作的成本?当然，当独立运作之后，假如你的品牌形象树立的足够好，财富管理能力也足够强，团队的客户开拓能力还可以的话，这些客户会源源不断的到你这里来。

3、拥有一个全面的运营团队

前面已经提到了，独立理财师的“独立”意味着要脱离机构，也意味着对理财师品牌保护和资源支持的脱离。

❼ 独立理财师发展前景如何

“做正确的事比正确的做事更重要”，这是优脉财富汇种子投资人何伯权先生说过的话；中国理财市场将从产品推销向投资咨询以及财富管理阶段过渡，这是一个大方向，不可避免，不能逆转，所以成为独立理财师不能不说是一件正确的事。

就财富态势来说，按照联合国经济及社会理事会（ECOSOC）副主席H.E.Mr.SvenJurgenson在CIFA会上的发言，国际CIFA协会15年来会员组织的全球化发展，昭示私人财富的全球化趋势越来越突出；而亚洲私人财富发展是近年来的最大趋势。

据瑞士投资银行瑞士信贷分析称，2016年中国的中产阶层人数达到1.09亿，首次超越美国的中产阶层人数（9200万名）。瑞士信贷定义的中产阶层指的是拥有5万-50万美元自由资产的阶层。这可能意味着：中国是世界上私人财富成长最迅速也是私人财富管理规模最大的国家。

如此，诺大的财富管理市场中，各种焦虑、疑问难免触目皆是。

其实每个人的财务都会有问题，但人们不知如何解决。就像任何人到医院去检查，大夫都会发现你有或大或小的疾病。仿如财务医生的独立理财师若能真正帮助客户解决问题，便能获得口碑效应，就不用担心客户来源及客户间的关系；进而也能化解“独立”的可持续性问题。

❽ 万惠投融的独立理财师是怎么回事

简单来说，就是向其他人推荐这个平台，
你推荐的人进行投资了，你也会获得额外的佣金，不难的。

❾ 理财师职业生涯规划是怎么样的

理财师职业背景
随着过去30年中国经济的快速发展，中产阶级和豪富阶层正在迅速形成，有相当一部分人的理财观念从激进投资和财富快速积累阶段逐步向稳健保守投资、财务安全和综合理财方向发展，因而对能够提供客观、全面理财服务的理财师的要求迅猛增长，中国已经成为全球个人金融业务增长最快的国家之一。
理财师职业过渡期

不管是应届生或中途转行。第一条建议都是，你自己要对这个岗位有强烈的兴趣和热情。这份兴趣和热情，能帮你渡过初期很痛苦的起步阶段。
理财师的资源起步通常都是从零开始，客户是理财师的生命线，不用指望你的师傅或导师把自己运作成熟的客户转送给你。通过无数的清洗和筛选，找到第一个愿意跟你多聊几句的客户，第一个愿意听你把产品介绍说完的客户，第一个愿意买你推荐产品的客户。

这个时间基本以产品销售为导向。在过程和公司提供给你的培训中，掌握第一技能点：销售技巧（筛选客户、拓展客户、建立信任、需求挖掘）。同时在从业中积累其它基础技能点：金融基础、行业信息、客户群习惯。能进到一家好公司，事半功倍，他们能提供给你关键的资源。比如四大银行+招商银行的私人银行部、顶尖的财富管理公司诺亚财富。

理财师职业的分水岭

技能点包括：能够做好资产配置，了解各类资产的特性，能够为客户打理好资产。积累专业知识，好奇心必不可缺的。好的理财师对客户提出的非擅长领域内问题，会有好奇心去学习琢磨，这样会很快的积累很多专业知识，构建自己的专业知识网络。
资源上，在这几年里面开始利用积累的客户资源与信任，进行客户资源的转介绍。然后逐渐滚雪球。因为持续服务好每一个客户，他们就会放心的介绍圈子里的朋友给你。口碑介绍对理财师的帮助远远强于所有的营销推广。

理财师职业规划方向

资产管理人：有句行话叫“理而优则管”。罗胖子说过商业模式不外乎俩种：从地起价和拦路抢劫。理财师的收入是收转介绍的咨询佣金，属于拦路抢劫。而资产管理人则是通过资产运作保值增值，典型的坐地起价。因此相当一部分理财师在掌握充分的金融知识和资质后，转型做了资产管理人。理财师的知识面是广度，资产管理人的知识面是深度。

私人银行家：国内其实真正的私人银行业务还很少。理财师拥有为客户提供全方位财富管理能力的时候，就能向私人银行家迈进了。不再只是帮客户做资产配置买产品，而延伸向遗产传承，保障风险，健康管理，游学教育等等。国际上以荷兰和美帝的私人银行家发展最成熟。

家族工作室：服务对象更专注，成为一个家族的管家。服务的群体档次也更高。中国富一代们做了家族企业后，七姑八姨都在公司任职，怎么做法律筹划、税务筹划和财富传承，以家族治理、家族企业治理、家族传承规划以及家族信托为四大基石，来实现对家族（企业）的保护、管理与传承。需要更专注的量身定制服务。

独立理财师：IFA， 通常从飞单起家，不再局限于一家任职机构的产品，而是从全市场为客户的资产和需求去找寻资产标的。

区域高管：喜欢向管理岗位发展，可以成为公司的销售团队负责人，或区域负责人，负责考核、市场营销、培训系统开发、制度制定等工作；分享自己的经验与知识，为下属搭建培训体系、产品专业度、思维方式。

创业：三方财富是劳动密集型产业，销售的人数和其维护的资源数决定募集量多寡。所以翅膀长硬了的出来单干司空见惯。拉两三个合伙人就能自负盈亏野蛮生长。创业的市场和空间巨大。

❿ 独立理财师的价值体现在哪里

价值体现在能够为客户提供公正客观的投资理财顾问服务，能够真正帮助客户的资产保值增值。