金融类贷款如何吸引客户
⑴ 从事信贷行业，如何找客户。
可以通过大数据的方式来获取客户资源，现在这个时代大数据特别的方便。运营商合作精准数据源，根据您的行业建立数据库，属于您自己的专属模型，获取高精准的意向客户。抓取范围广，辐射面积大
⑵ 从事贷款行业如何寻找客户
在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。
那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。
他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。
做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
⑶ 信贷经理用什么去吸引信贷客户
用银行信贷产品啊，每一种贷款产品都符合每一类客户，只要有资金需求的客户自然而然的会被吸引。
⑷ 做金融贷款融资如何和客户介绍自己还有产品
做优质的自我介绍，用产品本身的亮点来吸引客户。
金融融资是指货币资金的融通,融资当事人通过各种方式在金融市场上筹集或者贷放资金的行为与过程。信贷融资属于间接融资的一种方式，是向金融机构申请贷款是企业融资的主要方法。
融资是金融学术语，指企业根据自身的经营状况、资金状况及发展需求，运用各种方式向金融机构或金融中介机构筹集资金的一种业务活动。其常见形式有银行贷款、股票筹资、债券融资、典当融资及海外融资等。
⑸ 金融行业如何发展新客户
最主要的问题是客户对公司的信任，所以该公司应该做好充分的工作，给投资人以安全感，让顾客放心把自己的钱交给公司保管。
公司已方面在打造信誉的时候，另一方面应该吸引新顾客加入，扩大宣传力度，让不知道的人知道，不了解的人了解，这样公司的交易规模肯定会扩大。
⑹ 企业贷款电销怎么吸引客户
本篇文章纯原创手打，珍惜劳动成果，搬运自重！
不管是什么行业的销售，万始之初一定都是开发客户。现在市面上普通销售个人开发客户的方式不外乎几种：电销，网销，面销陌拜。在这里电销也是用途最广、方式最多的一种开发模式，也是淘汰掉绝大多数想做销售的人的一个操作。为什么？当你每天重复的进行机械性的电话沟通，被无数次挂断或者拒绝之后，有信心能坚持下来的人又有多少？电话销售，前期被拒绝和难熬是一定的。但是电销有没有技巧？这也是一定的。这里不讲废话，纯干货分享！手把手教你怎么问，怎么聊。（本篇文章是大客户销售系列，主要针对TOB客户，TOC的后续更新。）
首先我们先梳理一下我们的电销目的。
1.找对人，了解客户信息。
如果你们的开发模式是公司提供的精准资源，恭喜你，那你很幸运，可以少花很多功夫了。那如果我们需要自己主动开发客户的话，需要了解的东西就有很多了。）——发资料（要邮箱，最好是QQ邮箱。）——短信——加微信或Q——登单。
先讲讲第一次电话沟通我们需要了解到的：
1：了解客户，初次识别客户是潜在客户或意向客户。
2：营造好的沟通氛围，建立联系。（在问与答中，记得多肯定和赞美客户。）
3：发资料。
4：了解清客户的基本情况，给予一定的建议与回应。（这里很考验产品知识是否过硬，做大客户销售和快销不同，快销产品本身好卖，价格大多人都能承担，成交周期相对比较快，即使前期对产品不甚了解也比较好成单，但是大客户销售不同：成单周期慢，金额大，所以你的专业知识一定要过硬，才会愿意让客户给你掏这笔不菲的费用。如果说快销卖的是产品，那我们卖的更倾向于一种服务。）
5：约下次沟通或见面。
找对人：
了解对方企业的情况：
今年生意怎么样？今年比去年生意怎么样？（寒暄关心，如果在客户很忙或者对你没什么耐心的时候就不要贸然去问这些问题了。所以为什么说，前期我们必须建立一个比较轻松的沟通氛围，首先得让客户对我们不反感。）
目前公司有多少人？个人独资，还是合资？做什么产品的？营销模式主要是哪种？开公司多长时间？
TO B还是TO C为主？一年营业额大概能做多少？
这些都是我对客户一个初步和最基本情况的了解，只有了解了，你才能针对性地去和客户对话。
对我们的产品有没有需求？（这点很重要，牛逼的销售不是能把每一个不需要的客户都转变为需要！这种故事只存在于童话故事和鸡汤里，筛选客户对我们来讲同样重要，明显感觉无需求的客户不要花时间去跟，有这个时间不如用来多开发几个客户。）
之前有接触过我们这个品类的产品吗？有供应商吗？（根据自己所在行业展开）
关注产品的哪些部分？为什么关注？
有没有了解过我们公司，有的话，是在哪里了解的？
有没有朋友在我们公司购买过产品？
假如我们的产品对您的公司有所提升，您会考虑购买吗？
写到这里，可能有人会问，我第一次和客户聊天真的收集得到这么多信息吗？谁会对一个陌生人讲这么多呢？在我从业初期，我也有过同样的疑问。但实际上，这个事是确实存在的。一通电话，交给不同的销售来打反馈也是不同的，而我们初期最容易犯的错误就是不敢开口和客户聊天，觉得没有信心。通常在客户拒绝我们或者展露出不耐烦之后，就像受惊的兔子一样赶快把电话挂了，或者加上客户微信就长吁一口气觉得任务完成了。不是这样的！电话沟通的方式远远比微信有效，能面谈的内容最好不要在电话解决，能在电话里解决的内容最好不要放在微信上解决。在我初次进入销售行业的时候观察过公司里和我同期的新人，同样都是第一次打的陌生电话，有的人通时最多不会超过一分钟，而有的人能和客户滔滔不绝地聊上个十几分钟。如果你不善言谈，也不必觉得气馁，每个人都有自己的长处，销售也并不是只有能说会道的人才做得好，不妨多给自己点时间来体会。好了，鸡汤时间到此结束，接下来接着讲我们的干货部分。
问客户的时间：
周末一般会休息吗？
什么时间会比较方便？
（这条根据具体产品定，如果是刚需类供货，就不必太在意客户时间问题。只需要先争取一个面谈的机会。一般情况下客户都是会给你这个机会的，因为即使要货比三家，他也确实需要我们的产品。）
好了，大概信息了解完之后，记得要到客户微信/邮箱等，把公司产品发过去。不要聊了半天，最后连个微信都没加上哈。
资料发过去后要发个信息告知：
X总，您好！资料发到您手机（微信）了，记得查收，详细看下，如有疑问请来电，祝事业蒸蒸日上！
结尾备注公司名和自己的姓名/昵称。
之后持续跟进客户的要点：
发短信/微信，加深客户对自己的印象，不同客户发不同信息！在尽可能的情况下，一天至少去一个短信/微信，现在很多客户不喜接电话。
有最新的产品咨询，第一时间给客户发过去。记住：除开节假日必有的嘘寒问暖环节，你发的内容得是对客户有用的。试想一下，假如你是一个普通人，收到骚扰信息你会仔细看吗？一个人天天给你发对他没用的骚扰信息，你会不会直接把他拉黑？更何况我们的客户都是企业老板，他们每天的消息很多，在你和他不熟的情况下你消息发过去他甚至都不会点开看，如果哪天点开了，发现你发的是一堆没营养的垃圾信息，他会不会对看你的消息更没兴趣？
好了，今天就先分享到这里，下一篇会从实操角度来讲在电话里我们究竟要说些什么，客户可能会怎么回应我们，我们该如何应对。感谢观看~关注我，学习更多销售技巧。
⑺ 小额贷款怎样寻找客源
一、主动出击
小微贷款业务要求客户经理根据所在市场区域，主动开展上门营销进行陌生拜访，走访各类型潜在客户，了解资金需求与行业特点。客户经理每人每周必须有一定量以上的营销时间和营销户数，不允许等客上门。同时，注重多种营销手段的有机结合，如短信营销、行业营销、媒体营销、口碑营销等，达到综合性的营销成效。小微贷款潜在客户开发的主要方式可以归纳为“点、线、圈、面”。所谓“点”是指传统的客户口耳相传,老客户介绍新客户;“圈”是指通过与新余市创业大学、大型商贸中心合作组织创业大学讲座、专题推介等方式,系统化、组织化地营销客户;“线”是指通过供应链的上下游,以核心企业为中心寻找零售终端和上游供应商中的潜在客户，以行业、重点企业为核心，“像挖红薯一样，挖出一串客户来”;“面”是指通过异业联盟的方式整合合作,例如新余农商银行积极和新余市中小商贸流通联合会等各类商贸协会开展合作,通过设立互助专项基金，批量营销小微客户。这些营销方式，有的突出客户经理的个人营销能力，有的侧重借助团队协作，开展平台式营销，其共同点就是“主动”。
二、勤能补拙
从事金融工作的人都知道，无论客户经理的服务做得多么周到，都可能面临业绩的波动和客户的流失，尤其是基数大，金额相对较小的小微贷款客户。客户的贷款会逐一到期，单个客户经理的管户客户不可能一直维持在稳定的水平。因此，小微贷款在业务实践操作中有一条重要的要求，必须不间断地开发客户，对潜在客户进行持续不断的营销，以补充客户资源。在小微业务发展初期，有的客户经理在同时受理了一定量的贷款申请后，由于调查工作量剧增，时间安排不尽合理，停止了营销工作，中断了对潜在客户的挖掘。当客户经理加快进度处理完毕所有的贷款申请时才尴尬地发现，没有营销，就没有新的客户，短时间内的个人业绩出现了明显的“断层”。在吸取了这样的教训之后，客户经理团队明确了一项强制性要求，合理安排工作计划，持续不断地开展营销工作。根据六度分割理论，一个标准型客户可能就意味着身边有150名潜在标准客户。因此，小微贷款客户经理通过日常贷后监控、客户回访等多种途径，将自身管户客户的数量维持在一个较为平稳的水平上，“吐故纳新”，从而实现整个团队的业绩稳健增长，使受市场波动的影响最小化。
三、顺势而为：潜在客户开发带来新的需求点
经济社会，市场需求与机遇瞬息万变。作为小型微型企业金融服务者，客户经理同样要做到对市场需求十分了解，对客户需求把握非常精准。随着市场的变化，随时都可能产生新的潜在客户，或者形成新的需求市场。这时，是否贴近客户需求，是否持续对潜在客户的开发与维护，成为能否胜出的关键因素。例如，开展针对酒类行业的营销，考虑传统节假日、天气因素影响消费量等情况是传统的做法。从事酒类经销的客户往往会存在厂商的提价或协议返点(即达到一定订购量，则获得相应比例的利润返点)等突发情况。在这种情况下，原本资金宽裕的商户一方面需要垫付大量的预付资金，另一方面还需支撑下游的应收，产生短期、集中性的融资需求。客户经理通过建立与客户的长期联系，得知这一关键信息后，迅速跟进对潜在客户的营销。试想，如果对市场没有足够的敏锐反映，客户经理对新产生的资金需求根本无从得知，也就无法做出精准有效的营销判断，就会错过扩大市场份额的绝好机会。
四、大浪淘沙：潜在客户开发优化客户结构
小微贷款所服务的小商户、小企业所从事的行业涉及粮油、烟酒、农副产品、家装材料、服装加工、电子产品、服装鞋包、汽修汽配、物流运输、汽车租赁等社会民生行业。这些行业与老百姓的日常生活息息相关，但客户质量可谓参差不齐，大到连锁加盟的商户，小到菜市场的肉贩，其资产质量、抗风险能力不同。通过潜在客户的开发能够不断优化客户结构，提高优质客户占比。小微贷款属于重复性高的劳动密集型贷款业务。单笔处理时间短，要求高，成熟客户经理一般在2-3个小时内完成贷款调查，1-2小时内完成调查表格，要求对客户提供标准化、流程化的融资服务。但对小客户服务量较大，单笔效益达不到平均水平。客户经理通过不断进行客户开发，就会发掘出更多的优质客户。通过提高优质客户的数量，提高优质客户的占比，以同样的时间和工作量为优质客户提供更好、更快的服务，实现更高的利润收益。这样不仅利于提高优质客户的忠诚度，还能获得更好的业绩。
⑻ 如何吸引客户到银行办理业务
（1）妙用门楣LED屏
门楣LED显示屏是网点对外宣传的24小时广告屏，当一块LED大屏被充分利用，它所带来的效益等于两个理财经理，等于一个理财中心主任！因此，如何制定好计划、充分利用好门楣LED显示屏就显得尤为重要了。
A.门楣LED可用做“高收益理财产品/黄金/基金/保险的”促销广告；
B.门楣LED可用做滚动宣传“金融相关法规、条例、普及知识、营业公告”等；
C.门楣LED可用做“客户邀约式活动”/节日互动活动宣传。如情人节，可用于网点情人节活动宣传/互动广告栏；
D.门楣LED可用做公益活动、安全警示宣传栏。
日常营业期间，客流高峰时间段以“营销广告”为主，客流量不足时，则可以滚动播放各类公告通知；晚上息业期间，一定要利用起LED屏的广告功能，让重点产品广告轮番播放，高频次冲击客户眼球，引导客户思考投资收益，加深客户对我行理财产品收益广告印象。
（2）其它显示屏
网点中除了门楣LED显示屏以外，还有“一楼大厅屏、叫号显示器、贵宾区液晶电视、LED汇率屏、ATM机显示屏、大堂经理办公电脑、智能设备显示屏、客户理财操作电脑”等一系列电子设备可用于插播滚播我行重点产品营销广告。
网点现有电子设备非常多，若都能播放起重点产品营销广告，还能说网点营销氛围不浓吗？
借用他家LED屏
“要问借LED屏是哪行强？当数‘房产业’！”
为什么这么说呢？那是因为“只要是人气旺的地方，就有卖房的LED广告”！在商场、在超市、在写字楼、在社区、在街道、在加油站......就连中年大妈跳广场舞的地方都不放过！
（1）全城热播
房产业全城获客，对于银行网点来说可能不要范围这么广，但是周边的核心商圈是不是尝试打广告呢？有哪些地方的LED屏网点可以借用呢？如：
大客流类：商场、广场、社区、写字楼、酒店、餐馆等
车站类：公交站、汽车站、火车站、加油站、4S店
街道类：道路、天桥、出租车、公交车、地铁
以商场为例：高人流量的商超要求LED广告设计简单、文案直白简单却不失吸引力。如下图：某房产公司投放的LED屏幕广告，其画面其实并不复杂，红底白字一目了然。但正是易于记忆的界面、对比强烈的颜色、和带挑拨人心技能的文案，使得传统LED广告的传播力度放至最大化。
（2）街道承包
在这条街、同一晚上整齐伐一地播放我行最热理财产品，炫目刺眼呀！放眼望去，整条都被我行的热点产品给承包了。客户想不知道都难！同时这也是与周边邻里小商铺接洽合作的好机会啊！随便谈谈信用卡优惠、贷款与客户共享等问题。
借用他家LED屏的核心观念就是：“让客户路过你的广告！”
妙招二：展板诱客
说到网点营销展板，很多大堂经理或者说网点的画画小能手就头疼了。制作一份“吸粉”展板，既讲究设计美感，又考察个人营销能力。所以说，要制作一份“高吸粉高转化”的营销展板，可不是照图画图，随意画画就了事咯！那么如何制作“高吸粉高转化”的营销展板呢？小编给予以下展板制作小攻略。
（1）主题：
主题是整个营销展板你想要表达的核心点，一般分为两类：
一是产品类。如：保险、基金、黄金、信用卡、存款；针对产品类的主题营销展板设计，其标题要求简单直接明了（如直接以产品命名，“漂亮妈妈信用卡”）或制造噱头（如：好消息！好消息！、行长推荐、热销产品、今日推荐......）
二是活动类。如：父亲节、端午节、儿童节、中秋节等；针对活动类的主题营销展板设计，其标题主要有两种结构：“形容词+节日名”或“节日名+动词”，排序前后均可。如：健康宝贝、中秋寄相思、赢在金秋等；
三是热点类。热点类主要在于引导客户与行员探讨金融事件，如最新期诈骗事件、最新期金融事件、最新黄金、基金事件等。
（2）文本：
文本是对营销展板的主题进行详细解说。针对产品类的主题，文本则重点在于精炼简化产品卖点、收益及亮点，建议多采用数字或比喻式描述；针对活动类的主题，文本则重点在于简单描述参与活动对象、时间、收获等。
（3）图画：
“图文协调、干净整洁”是展板制作中最关键的环节。要求每一次展板制作，一定要文字、图片与主题三者保持高度一致，从而从文字、图片、内容三方面来吸引客户！切忌为填图而填图，画蛇添足。
妙招三：小喇叭喊客
（1）小喇叭吸客广告
小喇叭放置：小喇叭一般置放于网点门口，可用一个理财展板对其进行遮挡。
小喇叭播放时间：客流高峰期。一般在晨会之前就放置在门口进行播放，直至10:30客流稳定之时；下午从14:00至16:30期间进行播放；社区银行则根据自身客流高峰时间段或环境情况进行播放时间安排。
吸客广告词：
A.“巧投资，妙理财，XX理财，5.2%收益让您的财富无极限！”
B.“投资有道，财富无忧”
C.“轻松理财，共赢未来”
D.“不能送您金山，但能帮您攒钱！”
E.“亿万财富起于理财，家穷四壁原于无财。选择不对，白费。”
F.“你可以在一个屋顶之下完成所有的金融业务。——麦伦国家银行”
G.“你还在为自己的钱不知去哪儿了而烦恼吗，来找‘XX行’吧！专业理财，从此让你无后顾之忧。”
广告词需用多用短句、多用动词、避免同音字，要求简明、形象、口语化。同时，广告词形式可以多种多样，往往以幽默见长，吸引观众，便于观众记忆。
（2）小喇叭录音妙招
A.普通话+方言的模式；
B.语速适中，一般每秒3个字，最多每5秒读18个字；
C.重要内容慢读：如品牌、产品、收益、活动亮点等要慢读，以使听众听清记牢；
D.重复朗读，从而鼓动消费者和加深印象；
E.对话式、说唱式、宣传式、功效式等；
F.另类策划：幽默搞笑或者声音别具一格，有特色的人可以录制有趣音频。
⑼ 做销售的，金融贷款行业，如何精准定位找到需要资金的客户
做销售的最担心的就是找不到客户，不知道怎么精准的找到客户的需要，那些需要业务的人自己找不着。天天找到的都是那些不需要业务的自己浪费了很多时间和精力，但做不出来业绩，这对很多新人销售来说都是这样的。
自己刚毕业的时候做过销售，但是做了一个多月自己就跑路了，这就不是说做销售这份工作不好，而是说他太需要前期的积累了。而且不具备长远发展的空间，年轻的时候可以做销售，等你到了40岁50岁，你能指望这个活一辈子吗？不限时了，人家别的行业还可以凭借自己的专业资格，这种凭借自己专业的工作能力来获得长远的晋升职业发展，但做销售的你就算是销冠能怎么样，你没有客户了什么都不是，而且自己很讨厌那种追着别人寻求合作的感觉，所以自己后来不做销售了。
⑽ 贷款业务员如何寻找客户以及资源呢
做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。
一、把公司产品摸索透
在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？
二、通过网上寻找客户
如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。
1、利用社交工具的方式找客户
你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
2、入驻帮助拓展客户平台
这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。
三、传统线下展业
1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户
电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在网络搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户
虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
四、利用客户转介绍新的客户
初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。
掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。