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如何给客户正确的理财规划流程

发布时间: 2022-06-27 05:42:26

⑴ 个人理财规划主要有哪几个步骤

第一,制定理财目标。对此应有很多方面的考虑,首先这个理财目标要量化,比如说要买一个房子,这是不是一个理财目标?这不是。要买一个价值多少钱的房子,要三年以后买房子,还是明年就要买房子,这才是一个理财目标,就是说要量化,要有一个时间的概念。同时,你还可以想象一下,住在这个房子里会是一个什么样的状况,这样有助于实现你的理想目标。真正的理财目标是一个量化、有期限的目标。
第二,回顾自己的资产状况。什么叫回顾资产状况?就是看一看你到底有多少财可以理。一个是你过去有多少资产,再一个你未来会有多少收入,这都属于有多少财可理的范畴的问题。看一下你的资产是不是符合自身的需求,你的资产负债是不是合理,是不是还可以利用一些财务杠杆让自己的财务结构更加合理,这都是回顾资产状况。
第三,了解自己的风险偏好。有人说自己是一个很保守的人,有人则会说自己是一个非常进取的人,你如何才能正确评价你的风险偏好呢?有三个方法,首先要考虑你的个人情况,有没有成家,有没有供养的人口,支出占收入的多少。如果你有一个孩子,你的投资行为还是非常进取非常高风险的,只能说明你没有清醒的认识,因为要负担的家庭责任已经不一样了。其次,考虑投资的趋向。比如说你在股票方面非常在行,你在投资方面是非常进取的人等等。最后,还要考虑个人性格的取向。不同性格的人在面对一些事情的时候,会做出截然不同的选择,性格也决定了人们在理财过程中会有哪些行为。
第四,进行合理的资产分配。这个资产分配是战略性的,是在非常理性的状态下做出的资产分配,不能今天突然听朋友说一个股票非常好,就把所有的资产都放在股票上。应该首先把资产做一个很好的分配,比如说从战略的角度讲,只拿30%的资产做股票投资,不管别人怎么说,就固定在30%,20%的资产放在银行里,这就是一种战略性的资产分配。

⑵ 如何进行理财规划

怎么理财是一直都在提的问题,市面上你能搜到的理财方式和理财产品实在太繁杂,现在我把我觉得最好的理财方式和理财产品分享出来!
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下面进入正题
1. 股票--高收益型理财产品
仅仅去券商那里开个户就可投身股市,本金都不需要准备太多。大家都明白股票的刺激性很大,因此投入资金不要超出总资产的20%,因为炒股的风险太高了,所以刚开始接触理财的人还是不建议炒股的,且系统地学习太耗费时间和精力,不懂行情就只能当韭菜。
2. 基金——安全性、收益性、流动性兼备的理财产品
由于基金的资金是放在银行保管的,因此非常安全。相对于投资股市来说,基金是由专人管理的,不用自己盲头乱撞,投资收入相对稳定很多。基金10元起卖,价格非常亲民,投资种类也不会集中在一个品种上面,风险很低。基金的特点在于:强流动性,易赎回,钱灵活。
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3. 国债——门槛低,安全性高,流动性较差的理财产品
国债的优点有很多,首先它只要100元就能买;安全性高,发行主体是国家;年收益大约在4%。但是国债在提现支取的时候需要支付0.1%的手续费,而国债属于长期投资,所以不建议提前兑取。
由此可见,理财最好的产品还是基金,普通人理财在投资过程中大都存在不专业、没时间、资金不够三大不利因素。而投到一只给力的基金,能完美解决这些问题。想要获得一款高质量基金,就来参加基金训练营:点击参加《基金训练营》,基金投资能躺赢!

以上是我对《如何进行理财规划》的回答,望采纳~
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⑶ 理财规划的基本流程

理财绝不是有钱人的专利,有钱人需要理财,没钱的人更需要做好良好的财务规划。甚至零资产的人也需要理财。下面我们一起来看看财理财规划的基本流程:

第一步,清理自己的资产状况,包括你目前有多少资产,多少负债,以及你未来收入的预期又是多少,知道你有多少财可以理,这是最基本的前提。

收支表通常由收入、支出和结余三部分构成。目前我们个人或家庭的收入通常包括工薪收入、兼职收入、存款利息收入、股票投资收入、租金收入、其他收入等等。而支出的项目就要因人而异了。不同收入水平的家庭或个人会有不同的开支项目,但一般来讲也可以包括这些。

第二步,理清自己的理财目标。设定这个目标是非常关键的,否则,我们的理财就是盲目的去做。然而现实中许多人甚至不清楚自己在未来的几年有一个什么样的目标。

第三步,清楚你的风险偏好是什么样的,风险偏好是客观的分析而不是一味的主观的好恶。不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设。

第四步,做战略性的资产分配,然后是投资品种、投资时机的选择。

第五步,做绩效的跟踪,绩效也就是投资的效果如何。市场是不断变化的,我们的财务状况,收入水平也在不断的变化,我们应该经常对我们的投资绩效做一个评估,把我们的财理一下。这样就可以实现财务安全、资产增值和财务自由的境界。

⑷ 有哪些正确的理财规划方法

首先理财规划是收支平衡的“调节器”。我们的理财规划就是调节我们收支平衡的一个“器具”,一方面是合理打理我们的钱财,另一方面是用心经营我们的经济生活。


其次理财规划是经济生活的“解压器”。面对各种生活成本的不断攀升,你若善用理财工具,进行人生阶段的理财规划,可有效地缓解生活压力并且提高生活质量。


最后我们来看一下正确的理财投资方法是什么:


理财规划方法之一:量入为出


工资到手先存钱再花钱,先将固定需要的钱用活期、基金定投等方式存起来,剩下的再安排各种储蓄或者投资。在投资方面可以挑选安全性高的互联网p2p平台,方便省时并且在手机上就可以完成操作,人人贷就是不错的选择。


理财规划方法之二:做好消费预算


很多单身族是没有预算概念的,一个月花的钱以工资为限甚至以信用卡额度为限。消费预算打个比方来说,本月收入5000,定投储蓄掉1000。余下4000怎么安排?衣食住行开销大概是多少?人情往来是排?有了预算的概念,才会慢慢开始养成良好的个人理财方法。


理财规划方法之三:多接触一些理财工具


个人理财方法的最佳手段一定是通过接触才能形成的。尽早开始了解点基金保险不是坏事,还有市面上热门的P2P、P2C理财也要多关注。不过在此我要提醒大家的是投资都是有风险的,一定要根据自己的实力量力而行。


更多关于理财规划的技巧方法,注意事项,新闻资讯等内容,小编会及时关注。

⑸ 中低收入家庭如何做好理财规划

理财规划是指运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际、具有可操作性的包括现金规划、消费支出规划、教育规划风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划等某方面或者综合性的方案,使客户不断提高生活品质,最终达到终生的财务安全、自主和自由的过程。

温馨提示:以上信息仅供参考,不作任何建议;投资有风险,入市需谨慎。若有投资需求投资,平安银行有推出多种理财产品以满足投资者需求,您可以登录平安口袋银行APP-理财,搜索理财产品名称或代码查看详细的产品说明书进行了解及购买。
应答时间:2022-02-08,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

⑹ 怎样做理财规划

理财规划与“理财规划书”

所谓理财规划,是指针对个人在人生发展的不同时期,依据其收入、支出状况的变化,制定个人财务管理的具体方案,实现人生各个阶段的目标和理想。在整个理财规划中,不仅要考虑财富的积累,还要考虑财富的安全保障。这种个人化的理财服务在上个世纪七八十年代已经在国际上较发达城市拥有成熟的市场。理财规划师为客户进行的理财,主要是根据客户的资产状况与风险偏好,关注客户的需求与目标,以“帮助客户”为核心理念,采取一整套规范的模式提供包括客户生活方方面面的全面财务建议,为客户寻找一个最适合的理财方式,包括保险、储蓄、股票、债券、基金等,以确保其资产的保值与增值。
理财规划一般分为五个步骤:
第一步,回顾自己的资产状况。包括存量资产和未来收入的预期,知道有多少财可以理,这是最基本的前提。
第二步,设定理财目标。需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标。
第三步,弄清风险偏好是何种类型。不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设,比如说很多客户把钱全部都放在股市里,没有考虑到父母、子女,没有考虑到家庭责任,这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围。
第四步,进行战略性的资产分配。在所有的资产里做资产分配,然后是投资品种、投资时机的选择。
理财规划的核心就是资产和负债相匹配的过程。资产就是以前的存量资产和收入的能力,即未来的资产。负债就是家庭责任,要赡养父母、要抚养小孩,供他上学。第二是目标,目标也变成了我们的负债,要有高品质的生活,让你的资产和负债进行动态的匹配,这就是个人理财最核心的理念。
可以看出,理财规划应是每个人都必须的,并不在于目前的资产有多少.

理财规划书
理财规划书是根据个人的以上基本资料,综合考虑现金流量、资产状况、理财目标和合理的经济预期而得出的。
理财规划书大纲
第一部分:重要提示及金融假设
重要提示
金融假设
名词解释
第二部分:您的财务现状
基本信息
收入状况
支出状况
投资组合
资产及负债
商业保险
第三部分:您的目标和选择
您的理财目标
您的财务计划
第四部分:您目前存在的财务问题
现金及现金流
资产与负债
其他
第五部分:我们的建议
财务目标
投资组合
收入与支出
资产与负债
其他方面
第六部分:调整后的财务未来
现金与现金流
资产与负债
未来三年及重要年份的财务事项
未来的财务全貌
第七部分:结论
投资组合
其他
第八部分:配合您的理财策略

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⑺ 保险理财规划的步骤有哪些

理财规划一般分为四个步骤:

第一步、回顾自己的资产状况。包括存量资产和未来收入的预期,知道有多少财可以理,这是最基本的前提;

第二步、设定理财目标。需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标;

第三步、弄清风险偏好是何种类型。不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设,比如说很多客户把钱全部都放在股市里,没有考虑到父母、子女,没有考虑到家庭责任,这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围;

第四步、进行战略性的资产分配。在所有的资产里做资产分配,然后是投资品种、投资时机的选择。理财规划的核心就是资产和负债相匹配的过程。资产就是以前的存量资产和收入的能力,即未来的资产。负债就是家庭责任,要赡养父母、要抚养小孩,供他上学。

第二是目标,目标也变成了我们的负债,要有高品质的生活,让你的资产和负债进行动态的匹配,这就是个人理财最核心的理念。可以看出,理财规划应是每个人都必须的,并不在于资产有多少。

(7)如何给客户正确的理财规划流程扩展阅读

理财也是有一定风险的,新手可以看看以下几点建议控制风险:

第一、投资者不是经纪人,一定不要胡乱进场,否则只会赔多赚少;

第二、一定要做到心中有一个目标价位,而不能心中没有价位;

第三、一定要设置止损点,到达止损点,速度止损,离场;

第四、不要把杠杆的放大比率放得太大;

第五、入市前,多作分析,要看两面的新闻,看看图表;入市后,要和市场保持接触,不要因为自已做好仓,而只看对自已有利的新闻。一有风吹草动,立即平仓为上;

第六、不要做顽固份子。炒汇有时要看风使舵,千万不要做老顽固。万种行情归於市,即是说,有时有利好的消息入市,市况不但没有做好,反而下跌,即是您先前的分析错了,请即当机立断,不要做老顽固。

如果你本人是理财新手,可以先到环球金汇去申请一个外汇模拟账户,体验一下模拟炒外汇的基本步骤,慢慢你就会得到学习,最后就能了解更多的外汇知识。

⑻ 如何制定合理的理财规划

没有计划的人是做不成大事的,没有计划的事情也是完不成的,同样的道理,只想着笼统的理财是没有意义的,想要理财就要制定切实的理财计划。

一个完整的规划包含了大量的信息,从一个规划就可以看到你的理财目的、你的理财可行性以及你的理财方式的选择。规划做得好也就是理财第一步走得好,那就是理财成功的保证和向导。

按照正确的步骤,一步一步分析你的家庭,确定你的目标,制定你的规划,让你的规划早日执行,目标早日实现。

个人或者家庭理财,就是合理、有效地处理和运用钱财,让自己的花费发挥最大的效用,以达到最大限度地满足日常生活需要的目的。从技术的角度看,个人或者家庭理财就是利用开源节流的原则,增加收入,节省支出,用最合理的方式来达到一个所希望达到的经济目标。这样的目标小到增添家电用品、外出旅游,大到购房买车、储备教育投资,直至安排退休后的晚年生活等等。

我们在上一章已经说过了,理财是每个人的事情,家庭和个人都需要理财。越早实现了理财,就越早为适应社会上的艰难生存奠定了基础,也更早地得到了获得财富的技能,越能在资源竞争越来越激烈的现代社会中,更易更快更早地获得成功,从而能更好地实现个人以及家庭生活目标。所以,理财要尽早开始,时机越早越好。

有了正确的理财观念,接下来需要解决的就是如何理财这一技术问题。面对银行、保险、股票、基金、债券、外汇等等众多的投资渠道,我们可以根据自己的情况制定自己的理财计划,而且,还可以依靠专业人士的帮助。现在,提供现代理财服务的专业人士越来越多,除了银行、保险、证券、基金等机构中的理财师之外,独立的专业理财师也逐渐开始出现。通过专业人士的帮助,面对纷繁的理财市场,您总能寻找到适合自己的产品。

理不理财,善不善于理财,往往决定了人生的走向。因此,立即行动起来,制定自己的理财规划,很可能您的人生就会被改写。

当然理财是一门很深的学问,而且这不是一件可以冲动的事情,只有做好了规划的理财才是科学的,就像在为一个目标作计划一样的,没有计划的事情,就会东一榔头西一棒槌地进行,乱七八糟地,最终将一事无成。

大家都知道,夏天去海边游泳的时候会有这样的事情,自己浑身热得冒烟,看着冰凉的海水就像迫不及待地往海里面冲,但是一进去就会浑身冷颤,水的温度和外面相差太大,一时身体接受不了。而有一些人就会一点一点往水里面走,先撩起水,撩向胳臂,又撩向身体的其他部位,慢慢适应水温的变化。

从一个方面来说,这就是增加自己保险系数的做法,下水之前,先弄清楚自己会遇到什么,以便在事情来临时胸有成竹,而且有逃脱的方法。在做出改变生活的积极决定之前,您需要理清事情的轻重缓急、权衡选择的利弊,都要先做好一切准备才能下水。

因此成功的理财讲究理财规划,个人或者家庭理财也不例外。做好个人或者家庭理财的第一步就是要搞好理财规划。

在此还要很注意一个问题,那就是拟定理财规划时,一个很重要的原则是:所有的目标与规划必须具体、可行。

具体意味着:

1.理财目标一定要明确、量化;2.对自己家庭的财务状况力求了解得全面准确,切忌好高骛远,不切实际,防止在理财过程中顾此失彼;3.家庭理财要将稀缺的货币资源用得其所,为家庭创造更大的效用和收益。

可行意味着:努力可以达到。如果竭尽全力仍难于达到的目标最好不要列入规划。其实任何人都不能也没有能力把所有的事、希望和理想全列入规划并实现它,家庭理财规划充分权衡需要和可能的关系;不纯粹是为了钱而制定理财规划。

就家庭或个人理财规划的整体来看,它包含三个层面的内容:首先是设定一个切实的理财目标;其次是掌握现时收支及资产债务状况;最后是如何利用投资渠道来增加财富。而具体的步骤一般分为五个:确定理财目标;资产的评估;家庭收支及损益;投资项目选定;资金筹集。

目标就是想要达到的目的地,没有方向的帆船怎么行驶呢?摩根斯坦利资产管理公司的苏珊·赫什曼说:“人们犯的最大错误是没有方向,不知道要实现什么目标。”做任何事情如果没有目标都不可能取得成效,没有理财目标就会每天随着股市的涨跌,在自己的得失情绪中煎熬。而有了理财目标就可以减少情绪化的决定,理性面对市场变化。

同样如此,个人理财的时候第一步的规划就是要确定自己的目标,当然每个人都有自己不同的目标,有些人想要去欧洲旅游一番,而一些家庭想要买一部车,但是这些都只是一个模糊的想法而已,你究竟想要去哪几个国家?要旅行多久?住什么样的地方……这些都是问题,不一样的计划需要的金钱也不一样。因此,尽快把自己或者家庭的愿望转化成一个数字,一个明确而具体的理财目标。

当然,每个人的目标不可能都实现,先把自己或者是家庭的愿望一个个都列举出来,划掉一些根本不可能实现的想法,例如想要在两年之内就超过盖茨之类的想法,这些明显是很遥不可及的。所以去掉这些之后,把那些可行的目标都列出来。

还有就是,所有的目标要具有时效性,还要有一个可以检验的标准,例如,我想在一年的时间内买上一部甲壳虫跑车,这个目标的时效性就是一年的期限,检验的标准当然就是赚的钱和一辆甲壳虫的标价比较。

还要记住的就是,我们投资理财得到的回报都是金钱而不是我们想要的房子、旅游,所以,有了确定的目标还是不够的,接下来的事情就是要把我们的目标进行金钱的换算。在换算之前,要对自己的目标进行确定话,模糊的目标不能量化,比如说,你想要买一套房子,那么你就要具体化你的房子了,首先考虑要在哪儿买,买多大的,还要怎么装修,家具的购买等等因素,把这些都确定了之后,你就可以把你的目标换算成是金钱了,总的金额算出来那就是你的目标。

例如,如果个人退休后的生活质量要与退休前相差不大,那么其退休后收入至少应该有他退休前的税前收入的70%~80%。如果你计划在60岁退休,那么你至少要准备22年的养老金,因为对60岁的人而言,平均寿命预期是82岁,而且呈上升趋势。最理想的状况是,个人通过多种途径来储备养老金,比如社会保险金、企业养老金和个人储蓄(包括个人养老账户投资理财)。

有时候,你的目标不是一个很快就能实现的事情,这个时候,最好的办法就是像我们平常做事一样,把事情分成几个阶段,几个部分来完成,把近期能够完成的目标换算出来,尽快去制订计划,找到理财的方式去实现,只要一个一个的阶段实现了,那么距离自己的总目标那就是一步一步地接近了。

同时,理财目标的确立必须与家庭的经济状况与风险承受能力相适应,才能确保目标的可行性。确立了阶段性的理财目标之后,理财活动才能有条不紊的进行。

⑼ 高净值客户如何理财规划 高净值客户有哪些理财方式

理财经理如何有效提高高净值客户服务?
金融环境变化多端,高净值人群风险偏好迅速降低,如何做好高净值客户服务,成为理财师们的一大难题。今天这篇文章就和大家简单分享几个能有效提高高净值客户服务的方法,一起来看看吧!
了解高净值人群的需求
想要做好高净值人群的服务,首先得了解他们的实际需求是什么。对于高净值人群而言,在进行投资和财富管理的过程中,他们最需要的就是确保自己的财富是否能够得到安全保障,他们中的大多数人更青睐于安全稳健的投资策略,希望通过相对稳定且具备安全感的投资,实现自己的资产保值。
作为理财师,通过和用户的有效沟通,能够快速了解到用户需求,在为其做好财富管理的同时,一定要以维护好客户的财产安全为首要前提,然后再从用户的其他需求:如子女教育、创造更多财富的需求出发,不断完善用户的多样化需求。
做好售前服务很关键
在我国的高净值人群中,大多是白手起家的企业家,他们曾经经历过艰难困苦的日子,深知想要做好企业的不易。所以,对于他们来说,做好理财服务的售前工作显得格外重要。这就要求我们的理财师在和用户沟通的过程中,要保持耐心,对于客户的提问、不解都要给出详细、专业的解答,在交流过程中,能做到真诚、专心的倾听用户的需求,并根据用户的需求及时定制出合理的财富管理方案。
此外,在进行财富管理的过程中,理财师尤其需要注意的一点就是一定要根据客户的真实情况、风险承受能力和投资需求去进行资产配置,而不能为了完成业绩,向用户推荐并不匹配的产品。
贴心的售后服务同样必不可少
作为理财经理,想要真正服务好高净值人群,除了必要的售前服务,贴心的售后服务同样必不可少。即便客户已经完成产品购买了,但是在产品并未完全退出清盘之前,理财经理还是应当持续跟踪客户所投资产,及时了解该资产的经营运行情况、当下的行业政策变化等,并将自己了解到的信息同步给用户,为后续的客户维护和更多产品成交打下坚实基础。
选择正规的金融机构进行合作
在各种理财平台延期兑付和跑路的情况下,客户选择你作为其财富管理的规划者,作为理财经理来说,你的身上除了肩负着客户对你的信任,还有确保客户资产安全的责任,这就要求理财经理在选择合作的平台或机构时,一定要选择有监管部门批准颁发牌照的正规优质的平台或机构,最大程度的减少用户损失,保障其财产利益。

⑽ 投资理财师如何给客户做规划

理财师应该向客户传递什么样的投资理念?

很多理财师可能会有这样一个观念:想要为客户做好财富管理,前期就要好好了解客户的家庭情况、资产情况,然后再根据客户的真实诉求去为其匹配产品,但,做好理财师这一工作,远不止这一个方面,理财师更应该做到的则是向客户传递正确的投资理念。那么,什么样的投资理念才是理财师应该传递给客户的呢?

坚持投资中的长期主义

大多数人即便没有接触过金融行业,也知道这一行业复杂多变,稍微一个不留神,可能就会给自己带来损失。正因为如此,我们在投资时一定不能急于求成。

要知道,理财师在服务客户的过程中向客户传递正确的长期投资理念,一方面可以加强客户对投资领域的了解,以此拉近与客户之间的距离,更重要的是可以有效缓解客户在短期内的恐慌情绪,帮助客户真正做到合理理财。

很多人都想复制巴菲赚到99.8%财富的结果,却从来没想过去学习他在前期投资时的“过程”,这一过程也可以看成是我们需要给客户传递的长期主义投资观念。投资本身就是一件需要长期坚持的事情,虽然短期的利益能为我们的资产带来一定的变化,但长期的坚持更能为我们的资产带来大变化,只有学会坚持,不被眼前利益所诱惑,我们才能真正学会投资理财。

学会主动思考风险

金融市场本身就动荡不安,这就要求理财师服务客户的过程中要极具市场敏感性,对于市场的细微变化都要能及时感知并做主动思考,然后提前告知客户。

其实我们仔细观察客户不难发现,客户对于风险的担心可以细分为“波动大”、“不确定性强”、“流动性差”等,针对这些具体的担心因素,理财师在为客户做财富管理的过程中就不得不帮助客户提前树立主动思考风险的意识:这一波市场变化可能会造成什么影响?对于我个人又会有哪些影响?后期又该怎么做去应对这些风险?只有在市场出现波动前,提前思考好会面对的风险以及后期的解决方法,客户的接受程度更高,调整理财方案也会来的更快。

合理配置资产的意识

很多客户在刚开始投资时,因为对行业的不了解,就胡乱配置自己的资产去进行投资,到最后,钱投了,却没有带来任何收益。这时候,理财师在服务客户的过程中,就要有意识的帮助客户培养合理配置资产的意识:结合自己的实际情况,为自己留出一定备用金,且在遵从“安全、合理”的原则上去投资,尽量避降低自己的损失。

配图来源:Pexels

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