如何灌输理财产品
A. 应届或往届大学生如何理财呢
首先，理财是涵盖面比较广，包括信托，储蓄，保险，余额宝等等。
从人身安全出发，保险是必须的，例如国家的医保，起码看病可以报销一定的百分比。
储蓄，现在这个不用多说，还不如直接投资余额宝，收益还可以，最少保留半年的工资生活费用存起来。避免下岗风险。
至于投资兵贵精不贵多。问题是你在哪方面精通，股票，外汇，黄金，期货，还是信托？这里面信托是比较好投资的，省心而且收益高。其它的要么要求技术，要么收益较低，和信托跟本没有可比性。
B. 怎样向客户灌输理念
灌输理念的前提是需要的是客户听你讲解。
主要抓好以下几点要素，可以有效的向客户灌输理念：
1、洽谈时给客户一种我不是赚你钱，我在帮你省钱、赚钱的态度。
2、要让客户听到我们是一体的，而不是我、你，可以有效的让客户接受你的氛围。
3、不要让对方太早知道你营销的内容，并且将内容分成一点一点，比如每次一两句话，逐渐灌输，让对方毫不费力了解，轻松消化每一小节。并且内容要一环扣一环，让对方每次吸收完你的一个理念后，还有好奇心或愉快的心情去继续了解下一节内容。
4、学会用视频介绍。视频的特征是每次出现一个画面和一句话，观看者会很轻松地理解了这句话的内容。接着又出现新的画面和一句话，又会被对方轻松吸收。随着时间轴的推移，观看者很快会对产品或服务有了90%以上的了解！
5、但是在某种情况下，不能用视频形式展示，该如何做？可以将内容做成图文混排，但不要集中一起，将内容分成很多模块。模块与模块不能离得太近，这样的弊端是，客户还没看第一个模块内容的时候，可能已经好奇地跳过在看第二模块了；但模块与模块也不能离得太远，不然可能因为屏幕尺寸原因，视线中只有第一个模块，客户不知道还有第二、第三等模块，只看完第一部分内容就关闭了。最好的距离是在屏幕内显示1.1个模块，其中的0.1个就是第二模块的前小部分，以吸引对方接着往下看。
C. 如何推销银行理财产品
一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：
1.购买日离销售日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购买日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。
2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。
3.区分清楚到底买的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财卖。
4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。
保险理财
以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例，产品宣传如下：
分五年储蓄，每年储蓄5万元，就能马上享有六大利益：
（一）从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益，此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上，直至终身。
（二）与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户，让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。
（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息，只按3%计算的话到80岁可累积到114万元，相当于本金的4.6倍，为您赢取更多财富。
（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用，以确保资金超高的灵活性。
（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。
（六）更加人性化的是上述所有利益全部免税，使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。
看似一份完美的产品，那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢？我们来分析一下：
1. 保险的现金价值随着时间累积，在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人，而不能直接给自己——除非是申请退保赎回，这样就比那个值要亏很多。因此，保险基本上是一个遗产转让的渠道，但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的，而不提醒你这个钱其实是给受益人的，是不合适的。
2. 比较时，往往会拿存银行去对比，说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存N年，如果利率稳定的话，复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总，去PK 银行一年利息才多少多少的说法，是不合适的。
3. 为了修补第1条带来的疑虑，往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你（别忘记，你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢），羊毛出在羊身上；而红利计息最大的问题，是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率X%，但这个是指该保险公司的业绩情况，和你计算年度红利用的是Y%。但Y%此时此刻是不知道的！包括销售自己都说不清楚如何制订，只能说精算师会根据每年的X%而定出一个Y%。所以，用整个保险公司的盈利率，让你错误映射以为你的分红计息也是这个，是不合适的。
4.在最后一步说服的时候，往往会说，这个是保本的，而且还有红利这些增值。其实国家政策看好，前途看好，最不济您肯定是保本的，您担心个啥？错。每年通货膨胀3%都说少了（我09年11月写的），现在吉野家一个牛肉饭套餐都小30了亲，09年才1x元吧！没能跑赢银行利率，就是失误！用“这个理财项目至少是保本的”，来让你放开警惕，也是不合适的。
D. 如何推销理财产品
推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一 些帮助。 1.顾客是可以创造的顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的买客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。 2.决定推销对象经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购买的决定者。只要判断 正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。 3.过于热情会赶走顾客当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些 生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举 止，需要时再主动上前服务。 4.因人而异的推销因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再 推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的旧观念，赢得客人的信赖才 是最重要的。 5.给顾客台阶的推销顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理 由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。 6.幽默推销法幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时，一句幽默 的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。 7.让对方说是的推销法一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑 ，那你就可以这样对他说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说：“那是不是我们的经营成本就会低 很多呢？”客人也会点点头。接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客人就能 理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。推销 技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要 能完成我们的推销职责就是好的。
E. 怎么样才能给孩子灌输理财观念有理财小技巧吗
首先，培养孩子的任何观念都要从小开始培养，当然也包括理财观念。比如孩子小的时候，给孩子零花钱，作为父母，一定要准时给，可以每个月固定一个日期，这样做的目的就是让孩子有“没有收入就没有支出”的意识，学会掌握收支平衡的原则，更合理地规划手中的钱，更有计划地花钱，也为孩子长大后的理财做了很好的铺垫。
在日常生活中，不要和孩子不谈钱。有相当多的家庭，父母从来不告诉孩子家里的经济状况，也不告诉孩子钱到底有什么用。甚至还有好多家长会觉得谈钱是件很粗俗的事情，这都是不对的思想，从小给孩子建立正确的金钱观念是很重要的，并不是所有的事情都能长大后再自己了解，幼时的教育是尤为重要的。
在不违背原则的前提下，父母给孩子的零花钱还是让孩子自己自由支配比较好，父母不要一味地进行干涉。这样是为了培养孩子在花钱的时候，能更好地做出正确的选择。家长可以通过观察孩子的消费特点，然后有针对性地在理财方面给予评价指导。如果孩子没有支配自己零花钱的权力，手中的钱还要由家长掌控，那孩子势必就会失去理财的兴趣。
最后简单说一下理财小技巧：1、坚持记账，总结哪些钱没必要花，哪些钱才能花得更有价值。2、量入为出，买东西的时候问问自己，我真的需要吗？3、学会定时强制储蓄，不怕少，积累多了也是可观的收入。4、不要盲目投资，赚钱方法很多，找到适合你自己的投资方式。
F. 如何销售理财产品
销售技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于销售员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。
附注：销售理财产品重点知识：
注重介绍理财收益，因为理财达人最注重收益率及资金安全。
人性是有弱点，得知客户的渴求是什么，从这点切入，容易产生共鸣，理财产品就好卖了。
做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。
销售技巧
销售技巧一：构建买方与卖方的关系
销售技巧二：规划推销电话
销售技巧三：提出正确的问题
销售技巧四：商业头脑
销售技巧五：积极倾听
销售技巧六：提出有意义的解决方案
销售技巧七：获得承诺
销售技巧八：管理自己的情绪
G. 怎样推销银行的理财产品
推销任何东西都要找准卖点。买理财产品的客户无非是不想承担太大风险又想比存款利息收益高一点，你就抓这个卖点就行：低风险。相对存款利息高收益。
H. 怎么样给不懂的人灌输投资理财观念
想要成为一个会理财的人，以下六个步骤可帮您成功实现。
一、下定决心开始“自己”理财。
很多人认为理财会剥夺生活的乐趣和品质，其实这是认识上的误区，成功的理财可以为你创造更多的财富。理财并不是一件困难的事情，困难的是自己无法下定决心理财。如果你永远也不学习理财，终将面临财务窘境。只有先下定决心“自己”理财，才算是迈开了成功理财的第一步。
二、财务独立。
下定决心自己理财了，接下来要做的就是将自身的财务独立起来。这里所说的“财务独立”是指“排除恶性负债，控制良性负债，理性地投资”。
恶性负债就是人为不可控制的负债，例如生病、车祸、地震等，这些都属于恶性负债。所以财务独立的第一步就是买一份适合自己的保险，才能将意外带来的金钱损失转嫁给保险公司。
财务独立的第二步是控制良性负债。良性负债就是可以自己控制的负债，例如日常生活的花费、子女教养费、房屋贷款等都是可以控制的良性负债。对刚进入职场的新人来说，前几年所选择的生活方式有可能影响未来的生活模式。例如选择在外租房、生活花费高的人，每月所结余的所得就很有限，很有可能发生负债的情形，因此一定要学会控制良性负债。
财务独立的第三步就是从事理性的投资。理性的投资简单说就是“投资人了解所欲投资标的的内涵与其合理报酬后，所进行的投资行为”。强调理性投资的重要性是因为投资不当会导致负债这一严重后果。
三、学习理财投资。
要做到成功地理财，学习理财知识就是必需的工作。美国麻省理工学院经济学家莱斯特·梭罗说：“懂得用知识的人最富有”。能否运用知识及掌握技术，是21世纪贫富差距的关键。因此，不论您理财要不要交给理财专家，建议您多少都要有理财方面的专业知识，因为这些专业知识能使您避免一些理财方面的陷阱，以免辛辛苦苦存下来投资的钱化为泡沫。
四、设定个人财务目标及实行计划。
理财目标最好是以数字衡量，并且是您可能需要一点努力才能达到的。说得简单一点，就是请先检视您自己每月可存下多少钱、要选择投资报酬率多少的投资工具、预计需花多久时间可以达到目标。
因此，建议您第一个目标最好不要订得太难实现，所需达到的时间在2－3年之内左右最好。当达到第一个目标后，就可订下难度高一点、花费时间约3－5年的第二个目标。
五、养成良好的习惯。
要把理财当成一种长期的、良好的习惯来坚持。因为理财不是立竿见影的事情，初期理财的绩效是不容易有显著表现的。
六、定期检视成果。
不论做任何一件事，学管理的人都很讲究事前、事中、事后的控制。因为经由这些控制，才可以确定事情的发展是不是朝着既定的目标前进；若不是，也可以及早发现，立即做出修正。理财投资是有关钱的事情，不可疏忽大意。
设定理财目标，拟定达成目标的步骤，就是理财的事前控制。“记帐习惯的养成”就是在做事中控制的工作。经由您自己前几次的记帐纪录中，就可以知道个人日常生活金钱运作的状况。事后控制是指个人理财投资计划完成时所做的得失检讨结果，也是另一阶段理财投资、规划所需要参考的重要资料。
I. 个人投资理财有哪些方式
个人投资理财的方式有不少的！
比如：
风险较大，收益较高的，股票、基金，它们是收益较高的，但是同时也是伴随着较大的风险，利润的话要看它们的涨跌。
风险较小，收益相对可观的，银行理财，全民外贸、国债。银行理财的话就是风险比较低的了，当然收益也不会太高，一年百分之五左右。全民外贸的话也是风险低的，三十天的周期，收益百分之一点二。国债的话安全指数高，收益的话会比银行存款高，不过胜在安全上。