如何让人接触到理财

㈠ 保险营销员如何与人沟通理财话题，从哪些话题入手

营销员与客户沟通的十大路径??????第一，多谈自己的切身感受。对于保险营销员来讲，从事保险营销工作，会接触到各种各样的保险客户。而从他们身上得到的具体体会和感受，在与客户沟通和交流过程中，是最有说服力的。??????第二，准备真实案例。对于客户来讲，都不希望模拟的例子，尤其是在日常的阅读习惯中，对于真实发生的故事，总是充满着一种阅读热情和吸引力。而对于营销员来讲，叙述发生在自己身边真实的案例，则显得非常重要。??????第三，增加回顾历史的环节。即对于保险营销员来讲，一定要引导客户学会回顾过去，并领悟生活的真谛，尤其是应当学会运用感恩之心，从而激发客户的灵感和思维，并增强对保险产品的兴趣。??????第四，借助他人的话语印证。由于知识、能力和学识的局限和差异。保险营销员在具体的营销过程中，只表达自己的意见和观点，力度和影响力是显然不够的，也是表现的苍白无力。可以说，借助他人，尤其是重要人物的话语，特别是其思想、观念和看法，将对客户产生重要吸引力。??????第五，邀请优秀营销员谈体会。在保险营销过程中，营销员学会做好陪访活动是非常重要的。发生在自己身边的，尤其是通过身边营销员口述的，也是对客户能够产生重要影响力的。因此，邀请优秀营销员参加自己的营销活动，十分必要。??????第六，了解客户的兴趣和爱好，营造良好的氛围，与专家沟通和交流。这也是一种加强与客户沟通的关键环节。可以说，做为营销员来讲，由于自身各方面现有条件的限制，不可能在诸多方面都知晓，而通过引见专家，满足客户兴趣和爱好，是拉近客户距离的关键所在。??????第七，遵守营销的相关制度和流程。只有这样，才能够在客户当中形成一定的信任感，制度是维持客户信任的基础。对于保险营销员来讲，一定要先对客户进行保险环境的认知、保险知识的传递，进行思想观念的传输，并进行相关理财方案的制定，最终确定客户的投保需求。只有这样，才能够更好地维护营销秩序，得到客户的信任。??????第八，沟通语言要言简意赅。营销员在与客户沟通过程中，应当以提高效率、节约时间为前提，更重要的是要减少客户压力，使客户在轻松的沟通氛围中完成最终的保险产品认识。因此，在表达语言方面，需要营销员做到言简意赅。??????第九，始终围绕保险这一谈话主题。营销员在与客户沟通过程中，要始终把握自己的定位和角色。紧紧抓住保险产品这一主线，展开话题的探讨，而不能漫无边际。只有这样，才不会导致与客户沟通的关键点倾斜，造成沟通被动的局面。??????第十，从调动客户心情角度营造良好的沟通环境。对于保险营销员来讲，沟通关键是沟通入心。即需要营造一种良好的沟通气氛，使客户在良好的氛围下接受保险营销员的观点，从而达到良好的沟通效果。??????保险营销员要善于营造良好的沟通环境保险沟通环境是指营销员在与客户就保险需求与保险服务达成一致意见并签订保险单的过程中的坏境、条件以及氛围。营销员要懂得在良好的氛围下运用有效的交流方式，与客户进行有效的沟通。沟通环境是指沟通时周围的环境和条件，既包括与个体间接联系的社会整体环境（政治制度、经济制度、政治观点、道德风尚、群体结构），又包括与个体直接联系的区域环境（学习、工作、单位或家庭等）对个体施加的影响。保险沟通环境则是指营销员在与客户就保险需求与保险服务达成一致意见并签订保险单的过程中的坏境、条件以及氛围。营销员在与客户沟通时，要懂得在良好的氛围下运用有效的交流方式，与客户进行有效的沟通。沟通环境的原则由于保险是无形的商品，营销员在进行保险销售时更应该注重营造良好的沟通环境，并要把握好几个原则。首先，沟通的场所大小要适宜，即沟通场所要无噪音及干扰。保险产品相关事宜的沟通关系到客户人身和财产保障，关系到客户切身利益，对客户而言是很重要的，不能随便找个地方或不顾周围的环境，那样会让客户感觉太草率和不被重视。其次，沟通时要有必要的辅助工具。单凭叙述的销售方式是很难达到客户认同和满意的，保险沟通应该以产品描述为主，辅以画册、案例、数据等工具，这样才能使沟通更形象、更具体。第三，沟通时要善于把握精神环境。当双方的沟通渐入佳境，营销员的推荐刚好符合了客户的需求，客户对保险产品产生了兴趣，这时就是精神环境最佳的时候，这时也往往容易促成签单。营造良好沟通坏境的方式首先，选择合适的地点、合适的时间进行沟通尤为重要。在与客户进行沟通时，可以在客户家中、客户办公室、保险公司的营业场所、第三方地点等，无论在何地，都要确保沟通环境适合进行交流，客户有足够的时间，并要确保不会有来自外界的干扰。如果沟通环境达不到以上条件，可以设法改变环境或者干脆先取消沟通。比如，一位营销员与客户约好在客户家中见面，等营销员到客户家后发现客户的小孩总是缠着客户，客户的注意力无法集中，使得沟通无法正常进行。如果在见面之前，营销员了解到了这一点，就可以邀请一位伙伴一起前往，届时由同去的伙伴负责照看孩子、陪孩子玩耍，营销员则可以与客户全神贯注地进行沟通交流了。其次，在进行保险沟通时一定要具有服务意识。保险业是服务行业，如果不能做到这一点，就无法做好这一行。特别是在与客户面对面时的一些细节，更应该体现服务意识、展现服务质量。笔者在与很多优秀营销员交流中，发现他们在与客户沟通交流时有很多细节都做得非常好，把服务用心地呈现给了客户，赢得了客户的信赖。比如，有的营销员说，在与客户沟通时感觉客户说的口干，就赶紧递上一杯温度适宜的水；当客户打喷嚏时，立即递上纸巾；感觉客户需要记录或计算时，赶忙拿出纸和笔；发现客户表现出对某个产品的兴趣时，就及时展示出该产品的介绍材料等。有一位多年的绩优营销员曾告诉笔者，他在向客户介绍保险产品时，从来不以促使客户购买保险产品为目的，而总是本着为客户服务的原则，尽自己最大努力与客户进行沟通，他相信，只要沟通到位、服务到位，客户购买保险是水到渠成的事。事实证明，这位不急于促成、更注重服务的营销员，每年都取得了较好的业绩。再次，乐观的精神是可以感染客户的。实验证明，乐观积极的想法，不但对心理产生影响，同时也会产生强烈的精神感染。我们在日常生活中都有这样的感受，跟积极乐观的人在一起，我们的情绪也会被调动起来，并对对方产生好感。在保险沟通中，也是一样的。在与客户的沟通中要保持积极乐观的态度，这就需要在生活和工作中加以练习和养成。比如，在生活中我们要鼓励自己：我是最棒的；今天天气真好，一定是个幸运的日子；今天努力工作了，明天一定更美好等。最后，自信在沟通中也是必不可少的。在保险沟通中，营销员的自信心是可以激励客户的，让客户更容易信任营销员和保险产品、更容易决定购买保险产品。如果营销员对自己所在公司、所销售的产品、自己的专业水平不自信，就会让客户产生疑虑而导致沟通不畅、沟通失败。保险沟通中的自信可以体现在以下几个方面：对自己营销的产品了如指掌；回答客户的提问时，语气坚定；面部表情自然，流露出职业性和专业性；即使是自己不了解的方面，也不要露怯，要大方地告诉客户“我不太了解，等我问清楚后一定如实回答您。”另外，良好的沟通一定要充满热情。热情就像一把火，可以把沟通的环境点燃，可以让参与沟通的人消除陌生感、增进亲近感，使得沟通更深入、更彻底。在约见客户时，要主动跟客户打招呼；在跟客户交流时，要热情地向客户介绍公司和产品；当客户需要帮助时，要耐心地提供相应的帮助；当客户不愿意开口说话时，要主动寻找共同话题；主动寻找客户需求与公司产品的结合点，热情为客户分析保险产品的特点和作用等等。保险营销离不开沟通，沟通需要良好的环境，良好的环境可以促进沟通目标的实现。了解营造保险沟通环境的原则，把握相关的沟通方式，并在日常工作中养成习惯，就一定能不断进步，最终获得成功。??

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

㈡ 普通老百姓如何理财

对于个人理财的几个建议-大众型

一.本金如果操作.

1.首先购上足够的保险.

保险的重要性就不提了,拿出12%-17%的本金来买上相当于当前收入10年的总收入的保额的保险.比如月收入3000,就得买上保额36W的保险,人身险,大病,意外伤害,意外伤害医疗,住院费用(相当于社保的).至于买哪个公司的哪个产品在此不提.

2.银行存款,

这也是最起码的,当做急用现金来安排，因为必竟银行取钱是最方便而快捷的，建议拿出本金20%,存入银行,一年定期的,现在利率这么少,不建议做3年5年的,因为可能1年后利息又会涨上来.

3.长期投资:股票.

股市这么差还做股票?

我们要做长期投资!

正是因为现在股市差,所以我们才要做长期投资的.分散投资嘛，建议拿出本金的30%做长期投资,随便买上一支差不多的股放那就不要动了.两年后再来看,应该收益在100%-400%之间.这里我建议买银行类的，因为我们是做长期的投资，所以要稳定优先，上市公司也有可能会倒，如果倒的话，我们手里的股票连废纸都没有，因为都是网络操作，在中国，银行类的股票是最为稳定的了，因为中国的银行是不会倒的，虽然收益可能比其他股票要少一些，但稳定优先。

4.短期投资:黄金或者是外汇.

为什么要分长期与短期?因为长期的投资我们不能马上见效益.而短期投资可以让我们不断有收益到帐.

黄金建议做黄金现货,黄金和外汇不需要太多的本金,上万就可以（建议两万以上，因为本金越多，风险会越小）,而且可以买涨也可以买跌,不会出现所谓的熊市.但建议找一家好的投资咨询公司做,让其提供好的服务,为我们的操作把握好方向.至于怎么样能找到好的公司,那个简单,几乎所有的操作都需要平台,而平台是可以开模拟盘的,我们可以开个模拟盘,让公司给我们提供服务,如果收益还可以的话就可以在这家公司来做.但我们要切忌:不要贪!设立好止赢与止损.但收益是次要的，主要的还是资金的安全性，因为这些公司都是在大陆以外开户，所以千万千万要注意。

三.补充

当我们有了自己的一套理财方案后,就要按照计划来做,以及不能贪.有多少人死在"贪"这个字上...

我们每年都会有一笔新的本金(零存整取的)到期,到时将其纳入本金中.

短期理财方案中，建议不要把钱只投入不取出，我们理财也是为了花的，所以如果有了一定的收益了，那就取出一部分来，与家人一起旅行下也不错。

我们应该时时刻刻记住:风险!我们要掌控风险!

以上是我个人的一些理财的意见,其实每个人的情况都不太一样,专业的理财要针对不同的人设立一个适合其个人的方案,

㈢ 怎么让别人来投资理财

这个要看你怎么推荐了，还要看你所推荐的理财的安全性还有利息，如果你是一个值得信任的人，信任你的人自然会用你所推荐的理财的。

㈣ 老百姓要如何学习理财

首先，树立正确的理财意识。

理财一定要弄懂自己的风险偏好，说白了就是弄清楚自己是否能接受本金亏损，如果能的话，能接受亏损多少。因为理财是投资，投资有风险，余额宝也不例外。

不要指望理财一夜暴富，也只有极少数人能通过理财赚到大钱。理财是锦上添花，不是咸鱼翻身。

其次，理财的基础是你首先要有钱。

这句不是废话，理财的基础是你起码有闲钱，1块钱也好，100块钱也好，你得有闲钱，不能是月光族。

一般来说，要想存钱，先学会记帐，但是速读君知道大家都懒得要死，所以可以干脆办一张信用卡，把额度调低，比如月薪5000的话，额度留个1000元。每个月看一下账单，就知道自己上个月有没有乱花钱了。如果有的话，下个月要注意避免。

而且银行信用卡是有权益优惠的，比如积分换里程（里程足够可以换飞机票）、积分换酒店住宿、积分换各种商品，以及日常活动，比如招行的周三半价，广发的周五分享日。P.S.银行信用卡积分的权益有持续缩水的趋势。

再次，弄清楚普通工薪族可以购买哪些理财产品。

银行存款不用说了。2018年有一种智能存款，1元起投，收益率能达到4%到5%之间，后来据传被央行窗口指导了，现在可能没份额了，如果有的话也得抢。

银行理财现在是1万元起，一般认为没有风险。注意一定要买银行自己发行的理财，有的是银行帮其他机构代销的，那种被坑的概率大，不要买。

余额宝为代表的“宝宝类”互联网理财，一般是1元起，同样视为无风险。

各类基金，支付宝和微信均可购买，有的是1元起，有的是10元起，可以一次性梭哈，但建议定投，也就是有钱就买一点。首选指数型基金，也就是名字里带什么沪深300，中证500，创业板指数之类的基金，长期坚持下来至少不会赔，捱到牛市还有可能大赚。

㈤ 年轻人初入社会如何理财如何投资炒股的话，风险大吗

怎么理财是一直都在提的问题，那些你从市场上搜到的理财方式跟理财产品都不简洁，今天就让我化简为繁，直接给你们列出我最推荐的理财方式和理财产品！
还有我很想推荐最近的一门基金课程给大家，大神们专注基金投资多年，年化收益可达15%：仅限50人！点击参加《基金训练营》，跟投高收益基金！
下面进入正题
1. 股票--回报率超高的理财产品
只需要去券商那里开个户，不用准备太多本金，就可以进入到股市。股票的刺激想必大家都知道，因此投入资金最好别超总资产的20%，如果你是刚开始接触到理财，还是不太建议炒股的，因为风险太高了，系统学习下来时间跟精力实在浪费的太多了，但是不懂很容易被坑。
2. 基金——安全性、收益性、流动性兼备的理财产品
由于基金的资金是放在银行保管的，因此非常安全。比起股市的自由投资，高风险，基金的方便，稳定和有专人管理，明显更受人们青睐。基金10元起卖，价格非常亲民，投资种类也不会集中在一个品种上面，风险很低。基金最受人们青睐的特点就是，赎回方便，强流动性，钱比较灵活。
很多人基金收益不高的原因就在于自己不会挑选基金，如果想获得持续收益，可以参考投资大神们的选择：限时福利！点击参加《基金训练营》，高收益基金已流出。速度跟投收益可达15%！
3. 国债——门槛低，安全性高，流动性较差的理财产品
国债的优点有很多，首先它只要100元就能买；由于是国家发行，所以有着安全性高的特点；年收益也能到约4%。国债是属于长期投资，非必要不建议提前兑取，因为在提现时需要0.1%的手续费。
结合以上分析，理财最合适的产品还是基金，普通人理财在投资过程中有三个不好的地方：不专业、没时间、资金不够。如果投到一只给力的基金，就能圆满解决这些问题。想买高质量基金，就来报名基金训练营：点击参加《基金训练营》，基金投资能躺赢！

以上是我对《年轻人初入社会如何理财？如何投资炒股的话，风险大吗？》的回答，望采纳~
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㈥ 如何劝说一个人学着去理财

理财是一门学问，但总是纸上谈兵是不行的，更重要的是要去实践，把自己掌握的理财知识运用到实践中去，并通过实践的反馈来反思自己的认知。擅于理财的人不仅善于实践，还善于学习。他们不仅会看经济、投资类的书籍，也会看其它领域的书籍，这使他们有更开阔的眼界、更广阔的思维，在看问题时也会从更多的角度出发。如今我们身处信息时代，资讯通过互联网得以快速的传播，这使得我们身边充满了各种各样的市场信息。这其中既有有价值的信息，也有没有价值的信息，有价值的信息能够对我们的投资起到正面的促进作用，没有价值的信息不仅对我们的投资起不到任何促进作用，而且还有可能让我们损失惨重。

㈦ 如何让一个不懂理财人懂得懂得理财呢

多了解理财的形式以及收益。

㈧ 如何培养个人理财习惯

培养个人理财习惯是一个长期的行为，要有明确的目标和合理的计划，以下是培养个人理财习惯的方法：

1、明确财务目标。每个人对于财务目标的实现都是不同的，这个目标不用太复杂，但需要我们把它分解，最好是分解到短时间可以完成的阶段性目标。

2、能够抑制冲动消费的欲望。有时购物的冲动会很难抑制，但是也只有控制住这种冲动，每个月才能够存下钱，并将其中的一部分用来进行个人理财，个人财富就是这样一点点积累下来的。

3、学会“自动化”理财实际上制定一个理财目标并不难，难的是如何一步步达成这个目标。这就像每个人都知道存钱的重要性，但是真正能存下钱的人却少之又少，这就是为什么需要养成定期存款的习惯。

想要培养理财习惯，就要有系统的课程学习。微淼拥有一支综合素质突出、投入教育教学工作的教师团队和管理团队，团队老师由财经金融领域内具备丰富投资、教学领域经验的优秀老师组建,能从各面全方位服务学员,为学员提供专业、全面的财知识，帮助学员树立正确的金钱观、理财观、全面提升财商素养。

㈨ 现在年轻人都是月光族，怎样让孩子有理财意识

之所以会成为月光族，说明他还没有意识到钱的重要性，更没有吃过没有钱的苦头。孩子的理财意识需要从小培养教育，在我儿子三四岁的时候，就经常做“小商贩”的游戏，把一些物品摆在桌子上，贴上价签，孩子充当商贩，大人当做买主，他需要进行热情的推销，打动我们掏钱购买。今年夏天国家支持地摊经济，下班后会带他去广场上卖货，亲自体验一把挣钱的不容易。当然得到的收益刨去成本，都是儿子的劳动所得，归他自己所有。

最后还要提醒各位家长一点，在孩子独自在外求学或者生活的时候，一定要教育其谨记不要办了任何的透支卡，用事实举例，让他知道这么做的严重危害。否则一旦尝到了甜头，就会滋长其安于享乐的恶习，从而引发一些列的问题，到时候可就不只是月光族那么简单了。