如何提高理财业务人才培养

A. 如何培养自己的理财能力

1，我觉得先要培养自己的理财投资理念，所谓理财投资理念就是，将财富当做一种资源，要善于利用资源，懂得让自己的财富创造效益，人们都说第一桶金是最难挣的，所谓第一桶金也就是自己的创业资金，让自己的财富发挥效益，可能父辈这一代普遍都是放银行，拿着微薄的利息，其实这也乏是一种投资方式，但也是最安全的方式。
2、培养基础的理财习惯。俗话说，万事开头难。很多人想要做投资理财，但总不知道该从哪里入手，经常纠结到底是炒股好呢还是把钱存银行好呢？其实对理财新手来说，要培养个人的理财能力，完全可以从培养一些基础的理财习惯入手。
比如记账，将每月的开支和收入记下来，看看自己有哪些是必要消费、哪些是冲动消费，以此作为自己缩减开支和储蓄的依据。同时，这也逐渐培养了个人储蓄习惯，每月能习惯性地存点钱，日积月累最后也能有不少本金。
3、做好个人理财规划。除了有理财目标，规划也同样重要。目前市面上能作为投资理财的产品有很多，比如股票、基金、债券等，但这些产品风险不同，收益也有很大差异，如何才能选对适合自己的投资品就成为了大家需要考虑的问题。
因此，做好理财规划的第一步就是认识自己，知道自己的风险承受能力、负债、消费及个人资产情况等，这样才能确定哪一类的投资产品更适合自己。

B. 保险公司如何注重人才培养

保险行业员工培训体系步骤流程：
针对保险行业企业人力资源管理出现的问题设计系统完善的保险行业员工培训体系，可以有效发挥员工潜能，帮助企业培养各种适合企业发展需要的人才，以有效支撑企业战略发展。由此可见，搭建系统完善的员工培训体系是保险行业企业实现长远发展的重要环节。
【客户行业】保险行业
【问题类型】培训体系改善
【客户背景】
M人寿保险是由某机场集团公司和美国某人寿保险公司合资组建，通过人寿保险、年仅、汽车与家具保障计划、团体保险、再保险、退休和储蓄产品服务世界各地多个国家和地区的个人与企业客户。在公司业务蒸蒸日上、各方面不断进步的同时，M人寿保险公司也不断地向全国扩展，在国内许多主要城市设立了分公司。
为了保证企业人力资源发展与公司战略目标的实现同步，M人寿保险公司建立了具有自己特色的培训体系，主要包括新人培训阶段、晋升培训阶段和专业投资理财知识培训阶段，分别针对员工在不同阶段的不同需求，对员工的知识结构、业务素质等方面进行培训。
但是，其实际管理过程中，看起来相对较为完善的员工培训体系并未起到其应有的效果，公司的业绩不但没有提升，反而有下降的趋势，于此同时，也有不少代理人跳槽到竞争对手公司。面对一系列的管理问题，M人寿保险公司的管理者百思不得其解。
【现状问题及分析】
经过对M公司管理现状的深入调研和分析，M公司的员工培训体系存在以下几个方面的问题：
1.缺乏有效的需求调查与分析。
公司在制定培训计划时，单纯地按照国外营销行业的惯例来进行相应的培训，而没有深入基层进行培训需求调研，更谈不上对员工的培训需求进行科学、细致的分析，导致培训工作带有很大的盲目性和随意性，更没有针对性。由于缺少培训需求调查，公司培训内容设置并不合理，针对基层管理人员管理技能提升的培训太少，也缺乏必要的销售技巧等培训内容，使管理人员和代理人在工作中走了很多弯路。
2.一些培训内容与我国法律、道德准则有冲突。
在M人寿保险公司的培训内容中，存在一些与我国法律、道德准则相违背的内容。例如在除外责任中，被保险人非法驾驶机动交通工具，服用、吸食、注射毒品引起的事故和意外伤害，在保险法中规定是免赔的。但是M人寿处于吸引客户的考虑，在对代理人的培训中，代理人宣传本公司是可赔付的，这无疑成为M人寿保险公司的一个卖点。但这是对投保人的不负责，是在变相鼓励这类违法行为。
3.培训的机械性与创造性工作相矛盾。
由于保险商品是具有无形性、非渴求性、复杂性的隐性消费商品，这就要求代理人具有一定的创造性。但是，在公司现有的培训体系中，培训内容多采用固化的话术来应对市场，与我国的国情并不符合。这样的培训导致很多代理人只会机械地模仿，而不能创造性地面对不同的客户及其多样化的需求，培训远未达到预期的效果。
4.公司在培训中急功近利，追求短期利益最大化。
在新人培训阶段中，公司采取了一些比较偏激的方法，希望通过集训使代理人早出成果、快出成果，给代理人造成了不小的压力，甚至导致代理人的不满情绪进而离开公司。这违背了公司对员工进行培训的初衷。公司在利益驱使下对员工的“超强培训”，否定了中国人的传统价值观念，使代理人过度追求保单数量和保费收入，对荣誉和成功的欲望极度膨胀，不利于公司长远的人才战略。
【解决方案】
针对M人寿保险公司人力资源管理存在的问题，可以从以下几个方面进行改善：
1.加强对代理人培训需求的调研及分析工作。
培训需求反应了员工工作过程中的短板所在以及对培训的期望，公司对培训的需求分析不仅要考虑培训需求是否和企业的战略目标、企业文化一致，还需要考虑通过培训业务水平可以提高的程度、培训对于组织目标的重要性等等，充分了解培训需求产生的原因，将培训真正与员工和企业的需求结合起来，真正达到提升员工工作技能、促进企业战略发展的目的。基于此，华恒智信顾问团队针对M公司人员特点、工作特点等，设置了培训需求调查及分析工具，并针对不同培训项目、培训对象等，约定了培训需求调查的频次、要求等。
2.强化保险代理人的职业道德教育与法律法规教育培训。
保险代理人肩负着信托的重任，许多人不了解经济事务，特别是保险和养老金事宜。他们依赖代理人的忠告并且相信代理人懂得他们的经济事务。在任何情况下，代理人必须证明自己的专业素质和服务值得客户的信任和托付。对于保险公司而言，以最高水准的诚信和公正的运行原则、最高道德行为准则下的服务是企业在众多保险公司中脱颖而出、赢得客户信任的关键所在。保险代理人要不断增强法律和诚信意识，提高职业道德水准和专业技能，使自己能够适应不断发展与变化的保险业的需要。
3.代理人NBS理念的强化培训。
销售理念万变不离其宗，最终目的是要找到客户真正关心和急需解决的问题，而培训体系的“NBS”核心理念，即“顾客需求导向”的核心理念。目前，M公司一味套用国外固有培训模式，显然不能适应中国目前的国情。华恒智信顾问专家团队指出，M公司应加强现有的NBS销售理念的培训，能让代理人真正明白和合理运用人性化的销售方式，帮助客户找到真正的需求。在培训方式上，应注重参与式教学，而不是单纯地采用培训师讲解、员工被动接受的模式。同时，基于多年的咨询经验和管理实践经验，华恒智信顾问团队针对M公司不同的培训内容、不同培训学员的特点、工作特点等，设置了不同的培训方式，以进一步提升员工培训效果。
4.加大员工自我管理技能的培训。
员工自我管理技能的培训主要包括工作习惯的养成和时间管理两方面。为了有效地培训代理人合理利用时间，每天计划优先顺序，养成良好的工作习惯，公司培训人员及业务主管不仅要给代理人示范、指导，同时要注意适当的督促并及时与代理人进行沟通和交流，对员工采取循序渐进地培养方式，而不是急于求成，与员工产生冲突。
【总结】
针对该保险行业员工培训体系中所存在的缺乏培训需求分析、针对性差、培训内容有偏差等问题，华恒智信顾问专家团队搭建的有针对性的保险行业员工培训体系，针对不同培训项目、培训对象等设置了不同的培训内容及培训方式及相关分析工具等。该员工培训体系切实解决了该保险行业企业在员工培训方面遇到的问题，得到了客户方领导的高度认可。科学有效的保险行业员工培训体系可以有效激发员工潜能，帮助企业培养各种适合企业发展需要的人才，以有效支撑企业战略发展。培训活动的实施可以帮助员工提升工作技能，而建立保险行业员工培训体系的最大作用在于形成优秀人才不断涌现的机制，以为企业的不断发展产生充足的马力。由此可见，有针对性的搭建员工培训体系对于保险行业企业实现长远发展是至关重要的。

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C. 如何提高自己的投资理财能力

随着这几年经济发展，家家都开始迈入了汽车家庭，生活水平和质量都得到了大幅度的提升。手里有些闲钱，如何合理的去进行投资理财，提自己的投资理财能力？成为了摆在很多人面前的一个现实问题。

最后一点是投资理财知识的学习。在这个问题上首先我觉得大家应该找一些相关的书籍来看一看，比如：《穷爸爸，富爸爸》，《富爸爸的财务自由之路》等等类似的相关书籍。通过这些书籍的学习，形成一些理财专业的系统理论，同时也可以更好的有助于形成正确的理财观念，学完之后通过自己学到的理论和实践相结合，才能更好的提高自己的理财能力。

D. 大学生如何理财及理财培养

现在大学生的理财愿望十分强烈，对理财知识的学习也兴趣浓烈，但对于究竟该如何理财，多数人仍是懵懵懂懂。即使是一些财经社团的骨干，也管不好手中每月几百元的生活费。所以，笔者认为大学生理财必须着眼于自身的理财项目，拓宽实践途径，培养理财素质。

首先，要用好助学贷款

现在，很多家庭困难的大学生，都面临申请助学贷款的问题。据浦发银行长沙分行有关人士介绍，助学贷款一般有两种，一种是国家助学贷款，对经济确实困难的学生，经学校和银行等部门的审批，政府给予贴息贷款。贷款利率比市场利率更优惠，这样既可以减轻家庭负担，又可以培养自己的责任意识，不过要记得按约定偿还，因为是否守信履约，将被收录进个人信用档案，如果信用记录好，这还会为大学生日后走进社会积累一定的信用资源。另一种是商业性助学贷款，由家长提出申请，只要符合银行的贷款条件，就可获得贷款。因此，用好助学贷款是大学生理财的重要实践之一。

其次，要搞好开源节流

大学生从走进大学校门开始，就面临日常理财的问题。其中，生活费的管理是开源节流的关键。浦发银行行长史红松建议，大学生不妨从记账开始，并经常检查删减那些不必要的支出，这样有利于收支平衡，搞好节流。特别是大学生开始与银行打交道，了解最基本的金融常识，掌握了日常开户、查询、存取款、转账及网银等相关业务。如何利用银行业务使生活费在存储中增值，规划就显得格外重要，这也是开源项目之一。同时，搞好勤工俭学，也是目前最常见的大学生“开源”方式。在实践中，大学生配合老师做研究、家教、到公司或企业兼职打工等等，都能帮助大学生增加收入。浦发银行长沙分行理财师史红松表示，在不影响学业的情况下，无论家境好坏，大学生都要想办法找到增加收入的渠道，这样既可减轻家庭压力，又能丰富自身的理财实践。据调查，美国约有 56％的大学生有较为稳定的兼职工作，曾经或打算兼职的同学超过了 90％。史红松指出，大学生的综合素质较高，所需成本相对较低，社会一些工作通常也需要大学生的参与，例如浦发银行长沙分行就经常在省会大学校园专门招聘大学实习团队，让他们带薪协助做营销服务工作。大学生找一份合适的校外兼职，为日后的消费打基础，这也是大学生理财过程中的一个阶段。

第三，要掌握理财方法

大学生是一个特殊的消费群体，由于所受的教育、校园环境以及年龄的特殊心理特征，使他们具有自己特有的消费心理和消费行为，如何为自己的消费行为理财是大学生应该掌握的技能。可是大学生在理财过程中存在很多的问题，理财能力薄弱，理财知识匮乏，针对这些问题，大学生要从自身努力，掌握理财技能。这里，结合大学生理财实践，总结了九种大学生理财方法：

1．利用简单的会计方法来理财：学会记帐和编制预算这是控制消费最有效的方法之一。其实记帐并不难，只要你保留所有的收支单据，抽空整理一下，就可以掌握自己的收支情况，从而对症下药。大学生们应该给自己做一份月现金流量表，看看自己的每月支出与收入是否平衡，支出方面主要包括：饭费、电话费、交通费、衣服等相关开支，收入方面主要包括：父母的资助、兼职收入和相关稿酬等。科学的理财计划可以帮助我们实现收入大于支出，每月略有盈余，或者个别月份出现负收入，但年终总体上要保持月现金流量表是正数。

2．遵守一定的生活消费原则：学生时代吃要营养均衡，穿要耐穿耐看，住要简单实用，行要省钱方便。有的大学生讨厌食堂的饭菜，动不动就吆五喝六去小餐馆撮一顿；有的大学生讨厌住集体宿舍，去外面租房。这些对学生来说都是一笔非常昂贵的额外开支，最好还是悠着点。

3．从小事做起：生活中有很多小开支，这里几元，那里几块，看似不起眼，但积少成多就是一个大数目。集体生活中也许有些同学不太重视一些细微的地方，作为舍友就应该互相提醒，比如出门关灯、节约用水等，全宿舍同学一起来遵守和监督，使大家从学生时代就养成勤俭节约的好习惯，每个人都能因此而受益终生。

4．要保证良好的资产流动和富余的支付能力：现金为“王”，没有必要的现金支付能力，常常会使自己陷入一种走投无路的境地，特别是遇到意外事件时，手持必要现金的重要性就更加体现出来。

5．理财应从改变习惯开始，把钱存入银行：目前活期存款的收益只有 0.72%，税后只有 0.56%。如果了解银行的 1日通知存款和 7日通知存款产品，改变存款习惯，选择提前 1天或者提前 7天通知银行取款，收益将会达到 1.08%或者 1.62%(税前 )，尽管总体收益不会太高，但仍能从中受益。

6．享受教育储蓄的优惠政策：最高额度是 2万元，利息收入是免 20%利息税的。完全可以利用这样的优惠政策，每年把下一年的学费和生活费放到教育储蓄里面，可以多出不少收益。

7．少量投入证券等高风险投资：可借此“投石问路”，资金来源可从兼职所和父母赞助两方面获得，尽管大学生做投资具有一定风险，但作为一种尝试，能为今后的个人理财起到“投石问路”的作用。现在国内的证券市场投资门槛已经很低了，只要能够有买 100股的钱就可以投资证券市场。目前大多数的股票价格都只有 2-3元，也就是说，只要有 200—300元，就可以玩转大多数股票，即使赔钱也不会损失太大。

8．未雨绸缪是正道：大学生一般都有公费医疗，但是大部分学校的公费医疗都给学生报销 70％大学生的日常活动非常多，如各种体育运动、外出游玩，所以潜在意外风险很大。建议大学生们为自己上一份意外伤害险和意外医疗险，作为公费医疗的补充，一旦出现意外情况，可以得到一些补助。而且意外险的费用很低，每年保费只有一百元左右，几十块钱的保费就可以保一万块钱的额度，只是一点点零花钱，就可以保一年的平安。

9．大学生应合理使用信用卡：因为大学生控制自己消费的能力较差，一不留神，信用卡就会透支，由于没有固定的经济来源，一般不易及时还款，可能造成没有必要的利息损失，甚至出现巨额透支，造成财务危机。所以建议大学生要合理使用信用卡。

第四，要注重培养财商

有专家指出，大学生不应该仅仅只有智商，还应该具备一定的财商，养成良好的理财习惯。除了勤工俭学之外，大学生应该进一步学习投资，这是培养财商的重要途径。目前，很多大学生以为投资就是买股票、买基金或者炒汇，这其实是误解。从现实情况来看，当前大学生对金融知识了解太少，不懂得利用金融工具。因此，大学生必须了解投资市场，为今后步入社会后的个人理财积累一定的经验。专家认为，大学生培养财商分为三个层次：初级阶段以培养财务规划的意识为目标，可以从坚持记账和控制消费支出等入手，学会对钱的合理分配和使用；中级阶段则通过对理财知识的学习，了解各类理财产品的特点，熟悉各种投资渠道，在一定的范围内进行模拟操作以积累经验；高级阶段则是适当进行投资，无论是股票、基金、外汇，都可以从实践中摸索投资门道。因此，学校首先应当提供理财教育：

（1）学校应当为所有专业的学生在大学一年级时开设《财务管理》课程，作为其选修课程。

（2）学校可以不定期请有关金融行业的专家给学生作有关的讲座，介绍一些最新的金融产品及其在理财活动中的应用，介绍一些先进的理财理念、理财方法，使学生能够有机会了解最新、最前沿的知识，使学生在学生时代及走向社会的理财活动能够与时代同步。

（3）学生管理部门也可以从学生中挑选一些个人理财搞得比较好的同学给其他同学传授理财经验和心得体会，或者找一些相反的案例，吸取失败的教训使其他同学避免犯相同的错误。

E. 大学生如何培养理财能力

9月份，又一批学子迈入大学校门，开始自己崭新的人生。然而，大学生活并非完全没有烦恼，不少同学反映，如今校园里“负翁负婆”大有人在，还没真正进入社会，越来越多的大学生已经提前感受到了“月光族”的烦恼。针对这种情况，理财专家指出，大学生应该有意识地培养自己的理财能力，争取在真正踏入社会之前修足“理财学分”。

学会和银行打交道

理财专家认为，大学生最基本的理财ABC首先应从如何同银行打交道学起，不要以为去银行仅仅是取钱和存钱那么简单，即便是简单的存款，也能从中学到不少理财知识。中学期间，学生们虽然都在银行设有独立户头，但大多数是由父母直接掌控的，对存钱、取钱、银行利息计算等没有什么感性认识。通过和银行打交道，大学生可以了解最基本的金融常识、ATM机和信用卡的一些服务功能，学习如何独立理财。

大学生小李每个学期的生活费都是一次性带足的，原先小李每次都将这笔钱存活期，后来她改变了存款方式，用通知存款代替活期存款，每个月规划好支出费用后定期去银行取现。一个学期下来，小李发现自己的账户比原来多出了不少利息，大呼自己“找到了理财的感觉”。而学习和银行打交道不仅仅是存取钱那么简单，据万事达卡国际组织今年4月份在北京、上海、广州三地针对1500名大学生所作的调查显示，现金仍然是大学生目前最主要的付款方式。随着信用卡的日益普及，理财专家建议大学生可以尝试一下用信用卡来替代现金进行一些支付活动。其实，使用信用卡不仅仅只是体验“用明天的钱”进行消费，信用卡一般都有50天的免息期，如何用足这50天的时间，力争资金利用最大化，也是一门不小的学问，其中的窍门和经验必须在实际操作后才能有所体会。目前招商银行、建设银行、工商银行等都推出了针对大学生群体的信用卡，其中的一些特色服务如优惠取现、免费异地存款等服务是普通信用卡所没有的。如果能够好好利用这些功能，无疑能节省不少交易费用。

专家提醒，大学生使用信用卡应该量入为出，适可而止，过度消费不仅会加重自身和父母的经济负担，还会对自己将来的消费习惯和经济状况带来不良的影响。香港、台湾地区就有不少大学生过度用卡，只支付最低还款额，到毕业后才发现，自己的大部分薪水都要用来偿还信用卡借款，成了不折不扣的“卡奴”。

开源节流很重要

在理财师的规划书中经常可以看到要开源节流的建议，对于大学生来说，做好自己的理财规划，开源和节流同样重要。如今很多大学生都觉得“钱不够花”，最积极的解决办法是设法增加收入以弥补资金不足的尴尬。

勤工俭学是目前最常见的大学生“开源”方式，协助老师做研究、做家教、到一些公司或企业兼职打工……这些都是能够帮助大学生增加收入的办法。但理财专家指出，光是开源还不够，关键是要学会如何打理和规划自己的钱财，要学会节流才行。银行理财师建议大学生节流不妨从记账开始。不少大学生兼职后，觉得自己有了收入，花钱开始大手大脚，请客吃饭、娱乐消费等支出直线上升，到了月末或期末，手头依然很紧甚至需借钱“过渡”。理财师表示，不少大学生不是没钱花，而是不会花钱，要每天记下自己的支出，过一段时间后看看哪些是不必要的支出，可以尝试节省那些可花可不花的支出。如果把这些钱存进银行，还能得到一笔不小的利息。

尝试做一些小投资

除了勤工俭学之外，大学生其实还可尝试进行其他投资。招商银行上海分行零售银行部副主任张娴建议，有一定经济基础的大学生可以适当尝试进行一些真正的“投资”———如股票、基金定投等。

涉足这些投资领域，并不完全是为了挣钱，更多意义上是一种“演习”。大学生小赵就曾经尝试过在建设银行投资“纸黄金”，小赵学习了一些黄金投资知识后，将自己的积攒下来的压岁钱投入“纸黄金”，由于恰好遇上国际市场上金价不断上涨，4000多元的投资在不到半年的时间里就赚到了2000多元的收益。这次经历让小赵对投资产生了浓厚的兴趣，他开始更多地关注投资理财这一领域。

尽管这些投资相对存款而言带有一定的风险性质，但只有通过“实战”才能更好地了解投资市场，为将来步入社会后进行投资积累经验和教训。但投资也要量力而行，不要一开始就投入过多的资金，以免投资失败遭受较大的损失。

F. 请问理财客户经理队伍如何建设

虽然已经成立了中国金融理财师标准委员会，但要想依靠认证来培养出高水平的理财师，恐怕还有很长的路要走。普遍来说，当前银行的个人客户经理一般来自两类人员：一是由业务尖子选拔上来的业务熟练人员，二是定向选择的金融理论基本功较好的年轻员工。这两类人员都有各自的优缺点：业务熟练员工一般拥有较丰富的客户服务经验，对某一类或某几个业务上熟悉。但全面的个人理财理论较欠缺，无法提供客户需要的高端服务；而后者虽然具备较丰富的理论知识，却缺乏客户关系管理能力、金融产品销售技巧以及客户服务的经验。 因此，要建立合格的个人客户经理队伍，根据不同的情况开展持续性的、有针对性的员工培训是解决客户经理素质问题的关键。在这方面，寻求具有丰富经验的专业理财师培训机构的帮助将是有效的解决办法。为满足VIP客户日益增长的金融服务需求，国内银行应在构建新型营销体系的同时，顺应世界金融混业经营潮流，引进、培养和贮备一批熟悉理财规划和外汇、基金、证券、期货和保险业务的高、精、尖专门业务人才，培养一支拉得出、打得响、忠诚敬业的客户经理和产品经理队伍，发挥他们作为个人理财业务主力军的作用。

G. 商业银行如何发展个人理财业务

促进商业银行个人理财业务发展：
一、丰富产品品种
个人理财业服务依赖于理财产品，各式各样的理财产品才会给个人理财服务一个强大支持。正如之前所提到的，与国外商业银行的对比，我国银行的产品品种少之又少，不能满足人们在产品的需求方面。所以要在根据国家的规定，同时参考客人提出的要求，加快产品类型的开发速度，不断改变和引入最新产品。不断对理财项目进行创造，这就要求我们做好以下几点：对银行的人力资源进行调整，并迅速对客户的要求作出回应;运用各种方式对产品进行创新;将市场列为目标，创造针对不同客户群体的项目;从点滴做起提升服务质量。
二、理好客户关系
我国商行目前的五福经式，侧重于产品的推广。它不能有效的留住已有客户，也不能了解客户真正的需要，使客户得到满意并长期合作。为了提高效率，商行的理财服务部门须将侧重点从产品转变成为客人，关注客人对于银行所做的贡献，建立以客户关系管理为核心的运行机制是进行客户分组，以确保优秀的客户群;加强对客户关系的处理;为客户提供多方位、全面的服务。
三、增强对人才的培养
理财职员相互约束的同时也是督促个人理财服务进步的关键点。商行要想有所发展和进步，就需要培养一些熟知专业知识的综合型高素质人才。现在，各商行个人理财业务的职员基本上是原来银行中柜员里挑选的。他们的自身条件和对于本银行的熟悉情况必然强于普通的员工，但依旧有着很大的缺陷。个人理财职员的培训需成为商行个人理财业务发展的重中之重，一步步地从几个角度进行：增加培养强度;提升目前理财人员的能力;组建个人理财从业资格认证系统;编制相关的行为准则。
四、树立正确经营理念
个人理财业务是以客人为服务对象，客人对银行的满意程度必然干扰客户对银行的态度，所以，在发展个人理财业务的阶段，银行要把客户为主体这一观念当做一个很重要的课程来学习。国外银行业的先进之处也是因为这个原因。从实际运营来看，要想真正达到以客户为中心的目标，须要保证合理的个人理财制度，同时合理的将人进行分类，明确理财方向，在有保底的条件下完成理财规划。一是人生阶段。按照客户的年龄、家庭、收益和工作等情况，根据一定的排序决定想要的产品，从而合理对储蓄进行分配，使其按照不同方法组成个人或家庭财产。二是理性分析。要替客人着想，按照客户的需求，对理财产品进行全方位的审核，得出最有益的方案。三是风险保障。对国外的成功经历分析，在储蓄、保险和投资里，保险的风险保障是最高的，是最有作用的理财产品。
五、倡导科学理财理
如之前所讲到的，由于长时间受传统理念的干扰，我国很多人们的理财概念中一直有一些误解。商业银行需要通过各种各样的方式进行传播和指导，提倡正确的理财观念，形成良好的理财氛围，引领绝大部分人们解除误解，建立健康的理财思想和观点。详细来讲，就想要让大部分人理解以下几各方面：第一，单靠存钱会干扰生活的品质，只有既工作又理财才能达到最大的效率。好的理财不但要提高收入，而且还要要降低非必须的输出，同时适当的科学的进行投资。第二，不是说富人才能理财，理财对于普通人来说也同样重要。因为对于富人来说，财产的降低影响并不大，即使理财中会有失误，也是造成少量的经济损失，不会对其生活有太大的影响，而对于普通人就不一样了，也许就是其家底。第三，理财的目的是为了更好地生活提高生活的水准，改善生活条件。合理的理财，会使家庭的财产在一个良性的循环，从而满足各个生活方面的需要，进而使自己的人生丰富多彩。

H. 如何提高家庭理财的能力

家庭理财总逃不过一个词，那就是“资产配置”。资产配置就是进行一个有计划的资金分配给各个资产的过程，只有做好合理的资金安排，家庭在面对突如其来的风险时才能保持稳定，既不影响正常的家庭财务生活，又能不断地产生收益。本篇我将以此为主题来解答家庭如何理财。
开始前向大家推荐一门对增加收入很有用的理财课程，共七天时间，学完就会感受到理财能力进步极快：限时福利！点击加入理财训练营，实现收入三倍增长。
关于家庭理财方面比较合理的支出比例可以参考下文：
40%的收入可以保证财富的不缩水，比如投资房子、股票基金一类可以保值或增值的资产等等
30%的收入用于家庭生活的正常开支，保障家人的基本生活；
20%的收入用于银行存款，为一些随时可能出现的支出做准备，也可以投资一些货币基金。
10%可用于保险规划，对一些可能会出现的人生风险进行一些保障。
一个家庭，可以通过构建投资、消费、储蓄、保险这四个“账户”，来构建一个进攻和防守兼备的家庭财务体系，我们分别来讲讲：
一、投资增值的账户，用来追求收益。
对于这个账户而言，最关键的地方在于能赚得起也能亏得起。很多家庭买股票第一年占比30%，结果赚了很多钱，第二年就用90%的钱去买股票了，可如果中间遇到什么需要急用钱的事情，就会导致家庭资产的各种问题了，这样肯定是不对的。
我们可以采用50:50的简单配置法则。
即把投资的钱五五分，一半投资于股票市场买入股票或者股票型基金，一半投资风险较低的固定收益类产品（比如货币基金、债券、债券基金等）。挑选基金是门技术活，不想被割韭菜就得自身实力过硬，一套完善的基金训练课程就可以帮到你：今日仅限50个名额，点击报名《基金训练营》，带你轻松稳健掘金！
二、日常开销账户
日常生活消费不妨配置1~2张信用卡，基本上可以被覆盖。对于这个账户，任何人肯定要有的，但是最容易发生占比过高的情况。因为这个账户花销是经常出现的状况，所以缺少钱准备其他账户。
三、储蓄账户，即保本的钱
这个账户最关键的是专属：不能随意取来使用。每个家庭都想给家人存在养老金和教育金，但肯定避免不了因为要买车或者装修用掉一些。
重在积累，需要为长远的财务目标，每年或每月有固定的钱进入这个账户。
采用基金定投是这个账户最适合的管理方式。
四、保命账户，用来实现风险的管理和转移
简单来说，就是买保险，根据“双十”定律，保费占家庭年收入的10%左右就可以了。
每个人不是一开始就都有四个账户，要通过我们对理财知识的学习，然后一点一点去完善。理财之行需要引路人，一套完善的理财课程能让你少走弯路：点击了解《理财训练营》，7天开启致富之路。

以上是我对《如何提高家庭理财的能力》的回答，望采纳~
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I. 学生应该如何培养理财的意识

我发现自己身边很多同龄人不愿意去理财，觉得自己才上大学也没这个必要也没这个时间去理财，普遍的理由无非就是：

Q1：我一个月的生活费自己都不够花，根本剩不下钱来，拿什么来理财？

Q1答：理财理财，首先是打理才能生财，如果不学会合理地控制自己的支出，再多的生活费也会被自己花的一干二净。

首先最重要的一步就是学会科学地记账，对此许多小伙伴又要说了，记账好麻烦的，日常零零碎碎的开销这么多，哪里记得过来？

首先我得承认我也很懒也很忙，所以每笔开销都要我自己来记我当然也不乐意。

Q2答：其实父母给的生活费就是你的收入来源，你完全可以把它当成自己的工资收入用来打理，这就是你的第一份工资。积少成多，这个道理我想就不用多说了吧。

如果你有时间完全可以去做兼职赚钱，像我自己就在经营自媒体，也在一定程度上给我带来一定程度的副业收入。

Q3答：接触理财久了，有一句很中肯，不会投资是等死，但是乱投资是找死。

起初的理财小白当然不能够一股热情地踏进股市这么高风险的投资中去。

一些稳健的债券、国债或者货币基金等等是理财小白最容易上手的投资品种，动动手指瞎投基本上也不用担心亏钱。

作为大学生的我们手中的闲钱一般也不多（家里的有矿的请忽略），所以正因为我们年轻所以试错成本很小，现在就算投200元亏了20%，也才40块，也就相当于一顿饭钱而已。

可与你今后找到工作拿着十万块不明不白投进去亏20%足足两万块相比，花这么少点钱买点经验教训总该是血赚吧？

Q4答：先说下自己的学业情况，专业是汽车检测与维修（跟投资八竿子打不着），大专在读，参加了许多社团和学生会，本身也爱好各种球类运动以及街舞，按道理说应该很忙。

但我可以很负责任地告诉你，理财不难且入门门槛极低，但想精通很难。

每天用半个小时学一下，不出一个月，我保证你能够入门理财这项技能。

和你学的高等数学，线性代数比一比你就知道它有多么简单了，何况现在还有许多的理财公众号已经把基础的理财知识已经讲解得非常通俗易懂，所以我敢说基本没有任何学习压力。

最难的，还是看你能不能一直坚持学下去，掌握正确的花钱观念，不要妄想一年就能够本金翻番。

很多人不愿意去理财，本质上是因为思维层次没有到达那个层面，意识不到掌握理财的重要性，希望你10年后不要后悔自己没有早点知道理财这件事情有多么重要。

种一棵树最好的时间是10年前，其次是现在。理财也是一样，越早开始试错成本越低。