金融商品价格对顾客有什么影响

❶ 价格变化对消费者和生产者都有什么影响

对消费者：
1、价格上升：消费者对该商品的需求量下降,对该商品的替代品需求量增加；
2、价格下降：消费者对该商品的需求量增加。
对生产者：
1、价格上升：生产者扩大生产规模；
2、价格下降：生产者缩减生产规模。

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❷ 价格变化对消费者和生产者都有什么影响

对消费者：1.价格上升：消费者对该商品的需求量下降,对该商品的替代品需求量增加；
2.价格下降：消费者对该商品的需求量增加.
对生产者：1.价格上升：生产者扩大生产规模；
2.价格下降：生产者缩减生产规模.

❸ 商品价格对消费者心理有哪些影响

商品价格对消费者行为的影响

有政治经济学的一般理论可知
“价格是商品价值的货币表现，
是商品与货币
换比例的指数，也是商品经济特有的重要经济范畴。
”在市场经济条件下，市场
商品价格是通过消费者行为选择过程及所表现出的购买活动来实现的，
而影响选
择与购买的社会、
经济因素是决定市场价格的基础。
现实生活中，
每一位消费者
的购买行为都可以说是诸多因素共同作用的结果，
而在这诸多因素中，
被选择商
品的质量与价格均可视为至关重要的一环。

一、消费者的心理对价格的影响

商品价值、
商品供求关系、
市场竞争对商品的价格都有影响。
一个企业再决
定自身产品价格时，要充分考虑市场上由消费者心理倾向所反映出的价格标准，
当消费者的社会心理表现为外部消费活动时，
便促成人的消费行为。
这种行为在
一定程度上是企业经济活动和和人们消费行为的调节器，
并影响商品价格的形成
与变动，
特别是在市场经济条件下消费者的社会心理对市场价格的调整、
涨跌等
起着明显的影响和牵制作用，
对企业价格策略的选择，
产生一直和推动作用。
对
价格有较强影响的心理和行为主要有：
价格预期心理、
价格攀比行为、
价格观望
行为、倾斜心理与超补偿心理。所以，无论是国家宏观价格政策，还是企业价格
决策，
在当今竞争的市场环境中都必须认真考虑消费者心理和行为因素对商品价
格的影。
制定价格的在企业一方，
往往更注意从理论意义上来研究制定价格，
而
忽略了消费者的价格心理，导致了所制定的价格背离了消费者心中的价格标准。
再加上消费者自身经济条件和消费能力的差异，
会对价格产生不同的心理和行为
的反应，在一定程度上影响着消费者购买动机的形成和最终的购买决定。

在消费行为中，
通常把商品价格看成是和里昂商品价值和商品品质的重要标
准，认为价格昂贵的商品，其内在价值和商品质量也相对较高；反之，价格低廉
的商品，
其内在价值和商品质量也就相对较低。
消费者为什么常以价格来衡量商
品呢？其原因又二：
一是，
信息不对称。
销售与购买之间存在着明显的不对称信
息。二是，非专业购买。针对这一功能的正确认识和理解，制定合理的适应消费
者心理和行为的价格，将会给企业带来巨大的经济利润。

❹ 银行产品的定价方法有哪些

按照价格影响因素的不同，金融产品的定价可以分为成本导向、需求导向、竞争导向、顾客导向等几类定价方法。
1．成本导向
这种定价方法主要将成本作为定价依据。这是因为成本需要在产品的销售中得到补偿。因此这类方法首先需要企业对成本做出合理的估计。但实际很多情况下金融企业很难对成本做出估计。因此，这种方法有其一定的局限性。
1)成本加成法
成本加成法是最基本的定价方法。金融企业在完全成本(直接成本加间接成本)的基础上加一定比例利润制定价格。此种方法关注的是成本的回收和利润的获取。其计算公式为：
产品总价=(直接和间接)成本+加成
产品单价=(成本+加成)／预期销售量
成本加成定价法没有考虑产品本身的价值，也没有考虑竞争对手和市场情况等，它假设企业设定的价格能够准确产生预期的销售量。由成本加成定价法，贷款价格可以通过下列公式计算：
贷款利率=资金成本+非资金性成本+风险成本+成本加成
非资金性成本即手续费、佣金成本、人工成本以及管理成本等。当企业贷款给他人时就会承担一定的风险，因而需加入风险成本，如信用风险等。信用风险是借款人因各种原因未能及时、足额偿还债务而违约的可能性。发生违约时，债权人因未能得到预期的收益而承担财务上的损失。对于这种可能的损失，债权人会收取一定的费用作为补偿。另外，风险成本因顾客而异。有的顾客风险成本较高，因此相应的贷款利率也会提高。
对贷款价格采用成本加成法进行计算，一方面需要企业能够对成本进行核算，另一方面需要企业能够充分评估贷款的风险以确定风险成本。
成本加成定价法的优点在于，金融企业必须明确其各项业务的成本，从而有利于金融企业较好地控制成本、提高竞争力；而其缺点在于，仅从企业自身角度出发，忽略了需求和竞争等因素的影响。尽管如此，由于该定价方法比较简单和方便，成本加成法仍被广泛地使用。
2)盈亏平衡定价法
盈亏平衡定价法也叫保本定价法、均衡分析定价法或收支平衡定价法，是指金融企业在销量既定的条件下，金融产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定销量称为盈亏平衡点，如果价格低于这一界限，就会亏损；如果价格高于这一界限，就会盈利，即：
销售收入=总成本
销售收入=预计销售量×价格
总成本=变动成本×销售量+固定成本
为了使企业达到盈亏平衡，价格应该为：
价格=变动成本+固定成本／销售量
盈亏平衡点是销售收入线与总成本线的交点，如图2所示：

当然，企业并不仅仅是希望实现盈亏平衡，企业还希望实现利润。为此，企业可以将目标利润计入价格中，可得下式：
价格=变动成本+(固定成本+目标利润)／销售量
这种将目标收益加成到成本上的定价方法，被称做目标利润法。与成本加成法相比，两者的计算公式几乎是相同的。两者都没有考虑需求和竞争的因素。另外，尽管成本加成法与目标收益法一样，都要求或假设企业在一定的价格下达到既定的销量，但两种方法关注的角度是不同的。目标收益法关注的是按照既定的价格完成预计的销售量而达到目标利润；而成本加成法关注的是在既定价格下完成预计销售量而回收的成本以及获得的加成。
2．需求导向
需求导向定价是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以顾客需求强度为依据。以顾客需求强度为依据的定价方法主要有反向定价法。
反向定价法是一种根据市场需求决定产品价格的方法。由于此方法的定价程序与一般成本定价法相反，故称做反向定价法。运用反向定价法的企业首先通过价格预测和试销、评估确定顾客可接受的零售价格，而后根据产品的市场需求状况倒推出批发价和出厂价格的定价方法。
反向定价法意味着，在市场需求强度增大时，企业可适当提高价格；当市场需求强度减小时，企业可适当降低价格。
采用反向定价法的关键在于如何正确测定市场可接受的销售价格水平。对这个价格进行评估的方法主要有：主观评估、客观评估和试销评估三种方法(见图3)。

3．竞争导向
在竞争十分激烈的市场上，企业可通过对竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素的研究，参考成本和供求状况，并依据自身的竞争实力，来确定产品的价格。这种盯住竞争者价格的定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价法主要包括：随行就市定价法和差别定价法。
1)随行就市定价法
随行就市定价法又被称做通行价格法。采用这种方法的企业主要根据同类产品在市场中的价格来定价。随行就市定价法适用于以下情况：企业难以估算成本；竞争对手不确定；产品差异很小、同质化严重；市场竞争激烈、产品需求弹性小；企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序。随行就市定价法的优点有：
①它是一种比较稳妥的定价方法；
②这种定价方法避免了产品价格过高而影响销量的损失和价格过低而降低应得利润的损失，因此采用它能为企业带来适度利润；
③这种方法避免了同行之间的价格战；
④这种方法适用于任何产品的定价。
当然，随行就市定价法也有一定的缺陷。若竞争者突然降低其产品价格，企业的产品出售则会立即陷入困境。另外，长期对市场价格的追随也不利于金融企业自身定价能力的培养。
2)差别定价法
随行就市定价法是一种更偏防御性的定价方法，它在避免价格竞争的同时，也抛弃了价格这一竞争的“利器”。而差别定价法则是一种进攻性的定价方法。差别定价即对同一种产品采用不同的定价。采用差别定价法的企业需要根据自身的特点制定出低于或高于竞争者的价格作为该产品的价格。
但是，并非所有企业都可以使用差别定价法。差别定价方法的运用必须满足以下条件：
·市场必须是可以细分的，而且各个细分市场表现出不同的需求程度
·各个细分市场之间必须是相互分离的
·在高价的细分市场中，竞争者不可能以低于企业的价格竞争
·细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别价格所得的额外收入
·差别价格不会引起顾客的厌恶和不满
·差别价格策略的实施不应是非法的
差别定价有三级。在一级差别定价中，企业对每一顾客收取不同的价格。在二级差别定价中，企业会根据顾客需求量大小的不同收取不同的价格。在三级差别定价中，企业通过细分市场，对不同顾客群收取不同的价格。差别定价又可分为顾客细分定价、产品形式差别定价、形象差别定价、地点差别定价、时间差别定价和渠道差别定价。
(1)顾客细分定价。企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。如公共汽车对学生的票价收费往往要低一些。按照顾客细分进行的差别定价更多的不属于竞争导向定价，这种细分下的差别定价严格地说属于顾客导向的定价范畴。
(2)产品形式差别定价。企业按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格，尽管不同型号产品价格之间的差额与成本之问的差额是不成比例的。如一件成本50元，卖70元的衣服，再绣上一朵花可将价格提高到100元，而绣花所花费的追加成本仅仅只有5元。又如工商银行提供两种汇款方式：一是灵通卡汇款，手续费为汇款金额的1％，最低汇款手续费为1元，最高为50元；二是牡丹卡汇款，没有汇款的手续费用。(3)形象差别定价。产品的形象差异化将有助于根据形象的不同制定不同的价格。通过不同形象的塑造，企业会避免让顾客感到不同细分市场上的商品实质不存在差异。采用不同的包装或商标都可以帮助产品实现形象差别化，如将白酒灌入一只普通瓶子中售价为50元；若将同样的白酒灌入一个包装华美的瓶子并赋予不同的名称、品牌和形象，则这瓶白酒的定价将可能高达200元。
(4)地点差别定价。企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制定不同的价格，即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。如影剧院不同座位的成本费用都一样，却按不同的座位收取不同价格。
(5)时间差别定价。价格随着季节、日期甚至钟点的变化而变化。如一些旅行社在旅游淡季推出低价路线，而电信公司制定夜间电话资费可能只有白天的一半。这样的定价能促使消费需求分布趋于均匀，避免企业资源的闲置或超负荷运转。
(6)渠道差别定价。渠道差别定价，一方面可能是渠道让企业付出的成本更少，另一方面可能是企业希望增强某渠道的销售量。如某某银行汇款手续费用的收取。如果选择快速汇款，最低手续费5元，超过1000元，按0．5％收取费用，适合l万元以内汇款金额。若是电子汇款，最低手续费10元，汇款手续费为汇款金额的l％，，最高为50元，适合1万元以上汇款金额。若顾客通过网上银行，则每笔汇款收费5元，跨行汇款收取10元。
实现差别定价需要做的准备工作有：
第一，顾客信息调查。用问卷调查、电话访问、直接观察等方式来搜集顾客的相关信息。搜集内容包括：第一，顾客群体的基本信息。基本信息包括年龄构成、性别构成、职业构成、教育构成和地区构成等。第二，顾客的行为模式，如顾客的消费习惯、生活方式、兴趣爱好、消费偏好等。第三，顾客的收入情况。顾客收入的高低决定了其购买力的大小，并影响到市场规模的大小。了解这些信息有利于我们选择顾客细分的标准。尤其是对顾客收入水平、产品价格承受能力的掌握。对顾客信息的把握，一方面会方便金融机构为差别定价策略的实施做好准备；另一方面有助于金融机构认识顾客的价格敏感度和需求价格弹性。
第二，市场状况调查。首先，要研究市场的供求状况以及未来的发展趋势如何；其次要对市场竞争程度、范围及其变化趋势进行分析，如判断该产品市场结构是完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场以及垄断寡头市场。最后，企业需要对竞争者进行分析，主要包括竞争对手的技术、资本、人才和成本特点，价格变动的速度和幅度以及竞争者的产品策略、渠道策略、促销策略、市场拓展策略等。
第三，企业产品分析。对本企业产品的分析主要包括产品同质性的高低、有无替代品以及产品所处的生命周期阶段等。若企业在某产品上有一定的技术、资本、人才或成本优势，且该产品具有差异性而又缺乏替代品，那么差别定价策略便是该产品的首选。
4．顾客导向
1)认知价值定价法
利用顾客对产品价值的理解来定价的方法被称之为认知价值定价法。认知价值定价法是一种以顾客为导向的定价方法。认知价值定价法认为，顾客会根据他们对产品认识、感受或理解的价值水平而对产品的价格做出评判。当产品的价格水平与顾客对产品价值的理解和认识程度大体一致或者更低时，顾客就很容易接受这种产品；反之，顾客就不会接受这种产品，产品就很难销售出去。此时，定价的关键就不再是产品的成本费用而是顾客对该产品的主观认知。
由于顾客对产品价值的认知是受多种因素影响的，如购物经验、对市场行情和同类产品的了解等，因此企业可以利用多种方式来影响甚至改变顾客对产品价值的认知。
认知价值定价法需将预期利润与企业的目标利润进行比较。若预期利润小于目标利润，企业则需要考虑用何种方式来改变顾客现在对产品的价值认知。因此，一方面，企业需要估计产品现在的顾客认知价值，另一方面，企业需要估计和测量企业采取的新举措在目标市场中将要建立起来的认知价值。图8—4对成本加成法、盈亏平衡法和认知价值法三种定价方法步骤进行了对比。
2)差别定价法(依据细分顾客)
差别定价是基于企业为满足不同顾客的需求而构建的价格结构。顾客需求的不同具体体现在顾客对产品各个方面的重视程度是不同的。有的顾客重视产品的价格，有的顾客重视提供该产品企业的品牌和声誉，而有的顾客重视产品提供者表现出来的专业控制风险的能力。对价格敏感的顾客，企业应在提供精简服务的同时保持价格的低廉。对重视品牌和声誉的顾客而言，拥有品牌和声誉的企业可以制定一个相对较高的价格，而价格本身也会增强这类顾客对该企业的信心。对重视专业能力的顾客而言，企业需要与他们建立良好关系，并可以根据技术和智力投入的多少制定价格。
3)关系定价法
关系定价法是一种有助于同顾客形成持久合作关系的定价方法，这种方法主要是根据企业与顾客的关系来确定产品的价格。用价格帮助企业与顾客建立关系的方式主要有两种：一是长期合同方式，二是多购优惠方式。金融产品的特点之一就是有助于企业与顾客建立长期的关系。而关系的建立对于交易的双方都有好处。对金融企业而言，企业可以降低对顾客进行信用评估的成本以及顾客故意违约的风险；而对于顾客而言，由于金融企业会把顾客的每一次购买行为看做是双方关系中的一部分，因此企业也会考虑为顾客提供更具竞争力的价格。
(1)长期合同。金融企业可以运用长期合同而使双方进入长期关系之中，或通过长期合同加强企业与顾客现有的关系。一般，企业会在长期合同中给出一个比较优惠的价格促使顾客的购买。在长期合同签订后，企业就可以将其他一些相关产品推荐给顾客。由于顾客已经与企业签订了长期合同，所以顾客则会较容易接受企业推荐的产品。如银行以一个较低的价格为房地产开发商提供一个长期贷款，同时要求房地产商将基本存款账户放入该行。银行还能获得该房产商开发楼盘的购买者，即为买房人提供按揭贷款。
长期合同的签订有利于企业与顾客产生更多的产品交易。由于每个交易都会提供顾客需求方面的信息，所以金融企业也就能更好地为顾客设计量身定制的产品。同时也会使顾客获益。此外，长期合同还会为企业带来稳定可观的收入，并提升顾客的转换成本，从而给竞争者造成了障碍。
(2)多购优惠。多购优惠即用优惠的手段诱使顾客购买两个或两个以上的产品。因此，这种方式要求几种相关产品的一次购买比所有产品单独购买之和要便宜。多购优惠的提供一方面是因为同时提供两种产品的成本将小于两种产品分别提供的成本。如同时开立存款账户和结算账户的成本小于两个账户分别开立的成本。另一方面，提供多购优惠有利于顾客与企业建立更多的联系。同样的，联系越多，公司获取顾客信息的途径就越广，也就越能了解顾客的需要与偏好。
5．综合定价法
综合定价法是指将各种定价法综合利用，以实现最优。以下的贷款定价策略就综合地使用了上述方法。
贷款的定价可以在成本加成的基础上，结合客户综合贡献和市场竞争因素进行调整。基本公式为：
贷款价格=基本贷款利率+调整值=(资金成本+经营成本+风险成本+预期收益)+(顾客贡献调整值+市场调整值)
资金成本是指银行筹集资金和使用资金所付出的成本。经营成本是指银行为顾客办理贷款所支付的非利息成本。风险成本是指贷款违约所带来的损失。银行可以通过内部评级法等先进技术的运用，测算贷款的违约概率、违约损失率和风险敞口以量化预期损失(即风险成本)，以确定合理的风险补偿。这种方法的运用使银行的信贷管理从一味回避风险转向主动经营风险并获得合理回报。预期收益是银行经营管理贷款希望取得的收益。该收益可根据既定的最低资本回报率和贷款的资本金支持率来确定。顾客贡献调整值是根据顾客对银行的存款、贷款以及中间业务等的贡献的基础上确定的，是对基本贷款利率的调整。在对成本、风险、收益和顾客都有所考虑后，还应该考虑市场和竞争者。因此，贷款价格还应加上市场调整值以确保贷款定价的市场竞争力。市场调整值是在对市场利率和同业报价进行分析后得出的，市场竞争调整值可能为正也可能为负。
这样的贷款定价综合考虑了银行的筹资成本、经营成本、风险、利润目标以及与顾客的关系、市场情况等，精确量化了各因素对定价的影响，有利于银行信贷管理的精细化发展。特别是顾客因素和市场因素的引入，将促使银行建立以市场为导向、以顾客为中心的信贷管理体系。此方法还将促进信贷管理从定性分析和经验判断为主向注重技术运用和定量分析转变。

❺ 金融产品的认知价值定价策略法有哪些优点

利用客户对产品价值的认知来定价策略的方法称为认知价值定价策略法。客户对产品价值的认知是指客户基于自身对产品的需求、支付能力以及市场供给情况的认知，在各种信息的影响下产生对某一金融产品价格的心理承受能力。当产品的实际价格低于客户的心理承受能力时，客户将很快接受该产品，如果价格高于客户的心理承受能力，则顾客难以接受。

因此，必须尽可能地收集客户对产品价值的评判，判断其心理承受价位，为制定客户可接受的产品价格提供重要的参考依据。

在具体操作上有以下三种方法：（1）直接评判法。直接邀请客户与专家对该产品的价值进行评判。

（2）比较评判法。通过对本产品与其他同类产品进行比较，判断产品的价值。

（3）加权评判法。先对该产品的各项指标的认知价值进行评分，再运用加权平均的方法计算出总的认知价格。

与此同时，由于客户对金融产品价值的认知程度是决定金融产品价格的关键因素，所以金融产品要采取有效的营销策略，突出产品价值，让消费者认可该产品的价值，从而愿意为其价值支付相应的价格。

❻ 金融危机对中国消费者会有哪些影响

在欧美国家，消费者对很多产品的需求正在减少，从中国的消费市场看，金融危机已经逐步的从对实体经济的影响传导到消费者层面，中国消费者的信心正在受到影响。 在当前的背景下，中国消费者基于自身的风险考虑，一些预期的大宗消费支出可能会受到抑制，购置房产、汽车、大宗家电产品等计划在一些消费者中将会被延迟或者搁置；而对于日常的消费而言，虽然不受影响，但是消费者会比任何时候更加愿意货比三家，寻找价格最便宜的产品、对降价打折信息更加敏感将成为金融危机期间消费者的普遍心理，因此，在这个阶段，商家反而需要加大降价促销、返券、优惠券等措施，进一步刺激消费者的消费，才能让产品得到顺畅的流通。 其次，从消费心理的角度，消费者也会出现内部的结构分化，比如在现在的金融危机影响下，消费者可以分为几种类型：第一种类型，不为所动型，收入水平比较高的（家庭年收入10万元以上）或拥有稳定工作的人，如政府公务员、私营业主、企业高管属于这种类型，他们由于有稳定的收入基础，因此暂时还不会认真考虑金融危机的影响；第二种类型，信心下降型，主要是工作不太稳定、收入偏低，个人和家庭处在发展阶段的城市低收入户、农民工群体，这部分群体目前将会追求自身的安全，以及担心生活的稳定性，金融危机对这部分群体的打击也比较大；第三种类型，投机消费型，一些拥有一定收入的中间阶层，会在这个阶段寻找一些投资机会，比如购买一些质优价廉的产品，选择进股票市场抄底等，因为对于他们来说，危机中存在机会；第四种类型，理性谨慎型，白领和收入水平一般的消费者（城市工薪阶层）在消费上会比较谨慎，会认真分析现有的一些市场现状，然后谨慎的对家庭收支进行计划，持有现金会是这些群体的突出表现。 再次，二手的耐用品市场可能会受欢迎，比如一些昂贵的耐用必需品，比如汽车、家电等等，这些产品如果在二手市场上以较低的价格出售，可能会大受欢迎，对于很多80后、90后的年轻群体来说，如果这个阶段正好需要这些产品，他们会选择二手的产品作为消费的过渡。 最后，会有很多消费者在失业率来临之前，为自己的职业开始打算和预备，因此会有一些消费者把钱用在充电、上学、培训上，或者选择重回校园，以避过金融危机，同时增强职场竞争力，以为将来做准备。 应该说，近年来国内外发生的一系列大事，食品安全、金融危机等……都潜在的在影响人们的消费理念和行为，总的来说，这些事件的经历会使消费者的消费理念越来越成熟，在也会让市场结构更加成熟，比如有些基于垄断利润的产品领域由于金融危机影响，价格可能会被拉低，而企业为了度过难关，以及拉动消费需求，将会对价格体系进行调整，或者对产品进行简化或者创新，以满足更多消费者的需求，因此金融危机也是一个产业结构调整和梳理市场结构的机会；此外，经过金融危机的洗礼，人们的消费将会更加理性，而这种危机下的心理变化和可能带来的消费理念的变革，值得企业关注和思考。

❼ 不同需求价格弹性的商品涨降价对消费者产生的影响

如日用品，稍微涨价一点，消费者非常敏感，会影响消费。
如奢侈品，涨价多点，消费者不会太敏感，不会影响消费。 需求的价格弹性
是指价格变动的比率所引起的需求量变动的比率，即需求量对价格变动的反应程度。
在需求的价格弹性中，假设价格是自变量P，需求量是因变量Q，则需求的函数可以写
成：Q＝f(P)。需求的价格弹性是指需求量Q的变化的百分比与价格P的变化的百分比的
比值，其计算公式为：
价格弹性＝需求量变化的百分比÷价格变化的百分比
即E=(ΔQ/Q)/(ΔP/P)
该公式表明，当价格每增加1%时，需求量下降的百分比。从上面的计算公式可以
看出，需求的价格弹性的结果有三种情况：
1.价格弹性（E）大于1时，说明该产品的需求价格弹性比较大，如果价格有比较
小的变化，其需求数量就会发生比较大的变化，一般把这种情况下的产品为有弹性产
品；
2.当价格弹性（E）小于1时，说明该产品的需求价格弹性比较小，既使价格发生
很大的变化，其需求数量的变化也不会很大，一般我们把这种情况称为该产品的需求
对价格无弹性，把这种产品称为无弹性产品；
3.当价格弹性（E）等于1时，说明该产品的需求价格弹性与其需求数量的变化相
同，这种情况称为该产品的需求价格弹性等于1。
对于需求对价格有弹性的产品，价格是调整需求数量的主要因素，在适当的时候
，可以采取降价的方法增加需求数量，也可以提高产品的价格以减少市场对产品的需
求。这类产品主要是指非人民生活必须品，例如服装；对于需求对价格无弹性的产品
，由于市场对这类产品的需求数量不决定于产品价格的高低，企业可以采取提高价格
的方法增加企业的利润。这类产品主要是指人民生活必须品，例如粮食；对于需求对
价格的弹性等于1的产品，因其价格变化与数量变化同步，在制订价格政策时，一般不
会采取什么措施。

❽ 价格对消费者的影响体现在哪些方面

价格是商品价值的货币表现形式，而商品价格的高低，直接关系到买卖双方的切身利益，也直接影响消费者对某些商品的购买意愿，以及购买数量的多少。所以，商品价格是消费者购买心理中最敏感的因素。价格作为客观因素，它对消费者的购买心理必定产生影响，进而影响消费者的购买行为。

影响消费者对商品价格产生心理反应的主要因素

影响消费者对市场价格产生心理反应的因素有很多，其中主要有五个方面的因素：个人因素；专家因素；商品本身因素；购物环境因素；社会文化因素。
个人因素。个人因素是影响消费者的最直接、最重要的因素。个人因素包括：消费者个人的消费经验、消费者家庭以及消费者的个性、爱好和兴趣等三个方面。
消费者个人经验往往是自身感官的接受，形成对某种商品某个价位的知觉与判断。消费者多次购买了某种价格高的商品回去使用后发现很好，这就会不断强化他的“价高质高”的判断和认识。当多次购买某种价格低的商品，发现不如意，这同样会增强他的“便宜没好货”的感知。家庭对消费者具有极为深刻的影响，家庭的规模、经济状况也会直接影响消费者对商品价格的判断。一般而言，生活在经济状况比较窘迫家庭的人，对商品价格的判断通常也比较低，而生活在生活富裕的家庭的消费者估计的商品价格通常也要高一些。另外，消费者的个性、爱好和兴趣也对商品价格的心理反应会产生影响。

专家因素。专家因素包括两个方面：一是指专职对商品价格进行监测评价的政府官员、经济学家等对商品价格水平及其变化的职业性的感受和判断，它具有理性和准确性的特点。由于专家具有权威性和参照性，对消费者对商品价格的判断和感受影响也比较深远。另一个是消费指导者，消费者在日常生活中总要接受周围一些对商品有经验的人的建议、意见，并常常接受他们的指导，受到他们的影响。
商品本身因素。指的是商品本身的外观、重量、包装、使用特点、使用说明等对消费者对价格的反应产生影响。
购物环境因素。销售现场包括销售现场周围环境、销售现场环境。装修豪华的商店可能使工薪阶层望而却步，因为消费者认为豪华商场出售的商品价格昂贵。笔者曾经做过这样一个对比实验：把某大商场一件价值2600元的名牌西服和地摊上一件价值500元西服去掉标签互换，结果到地摊上卖的名牌西服没有卖出去，而地摊上的西服在大商场却已1600块钱卖掉了。这就说明了这个问题。
社会文化因素。社会文化因素指的是社会群体对商品价格水平及其变化的总体感受和判断。这种感受和判断可以说明商品价格的大体范围以及商品价格所属的群体特征。购买经济适用房的消费者的群体特征与购买豪宅的消费者的群体特征就非常鲜明，他们对房产价格的判断也有比较大的差距。

❾ 商品价格的变动对人们的消费需求有什么影响

价格变动对人们生活的影响：
①一般来讲：价格上升，购买减少；价格下降，购买增加。
②价格变动对不同商品的需求量影响不同：价格变动对生活必需品需求量的影响比较小，对高档耐用品需求量的影响比较大。
③消费者对既定商品的需求还会受到相关商品价格变动的影响：互为替代品的价格变动对双方的影响是反向的，互补商品的价格变动对双方的影响是同向的。
价格变动对生产经营有何影响？调节生产规模；提高劳动生产率；生产适销对路的高质量的产品。