邮政集团代理金融网点是什么意思

A. 邮政银行——困惑背后的本质

近年来，随着支付宝对银行市场的搅动、微信借助其广大的用户群体介入支付领域，国家利率市场化的政策导向以及大小地方性商业银行的开放和崛起，加上市场上金融脱媒与互联网金融的不断深入，传统银行的日子越来越不好过，邮政银行就是其中一个突出的典型代表。

主要表现在竞争越来越激烈，储蓄余额增量不增收，员工的工作压力越来越大但收效甚微，金融业务利润不断收窄。

这些现象，企业的管理层及职工都能看见一二，但是鲜有人认真地去分析本质原因。邮储银行虽然不久前被国家认定为第六大国有商业银行，但是，它与其他五大国有商业银行仍有较大的区别。与其他银行最大的不同，就在于邮政银行一套门面两套体制。简单地说，就是邮政银行自营网点+邮政公司代理金融网点。细致的客户会发现，有些邮政银行网点可以办理收寄业务，而有些邮政银行网点却不能。原因就在于，尽管它们外表长得多像哪怕完全一样，它们仍然是分属不同的公司。

邮政代理金融网点却数倍多于邮政银行的自营网点。特别是在乡镇农村地区，邮政银行的网点基本都是邮政公司的代理金融网点，而不是自营网点。有人会问，这有什么区别呢？一个最大的区别，代理金融网点只存不贷。邮政公司的代理金融业务相当于给邮政银行打工，吸收存款过来，转给邮政银行，收取固定的业务费用而已。

从这里就可以看出，邮政代理金融业务获取利润的本质就是吸取存款的业务费。曾经，邮政银行被喻为农村金融的“抽水机”，也是由此而来。

但是存款的主体，客户因为支付宝的搅局、利率市场化以及互联网金融的发展，已经发生了不可逆的变化。随着存款利率的大幅下降，客户对于资产的保值增值需求不断上升，所以客户会不断寻找资金保值增值的渠道，而互联网金融恰恰给了客户丰富的、便捷的选择渠道。

所以说，邮政银行利润收窄、收入下降的本质原因，是因为曾经邮政银行市场上的客户与银行的信息不对称性的持续减少，造成的客户流失。或者说邮储银行传统金融产品已经不能满足人民日益增长的资金保值增值的需求。

这才是问题的关键所在，然而直到现在，省公司金融业务发展的要求，仍然是以存款为中心，并且大力推行一年定期，而这完全是与客户、与市场的需求相背离的，这种一厢情愿的决策无疑会加速企业脱离市场的发展方向，最终落后于行业。互联网深化普及的一个重要特征，就是信息不对称性的不断降低，这个过程是不可逆的，所以邮政公司将主要利润的来源建立在市场的信息不对称性上，就注定了利润的持续下降。

从一个现象可以看得出，近年来，一些乡镇农村的中高端客户，他们的资产开始向当地没有的商业银行转移。这是怎么回事呢？乡镇农村，并没有这些商业银行的网点，他们开户方便吗？存取款方便吗？资金怎么会向这些银行转移呢？怎么会舍近而求远呢？

只不过是远方的银行能更好地满足客户的资金保值增会值的需求而已，并且移动互联网的普及提供了可行的技术支撑。

笔者工作一年多时，曾向单位负责人提出两个建议，一是建立客户信息管理系统，二是打造乡镇支付闭环生态圈。客户信息管理系统后面是全市最早建立的，但是随着省、市公司也建立了相关的系统，县里的就弃之不用了。仍然时至今日，这个系统实现的功能仍然极其有限，连简单的客户关系管理都还不完善。

打造支付闭环，大概是2013年间的事情，那时候，笔者想的是利用POS机+邮政银行卡，通过前期的补贴引导，使商家和客户都形成固定的支付习惯。事实上，支付宝最开始推行的移动支付，与这个是一样的本质，一样的想法。这种支付闭环益处甚大，客户形成习惯后，无论电子现金流怎么流通，它都在企业产生利润。事实上就像再造了货币流通一样。

工作多年，对于各类业务，大大小小也写过无数想法、建议，也上过中国邮政报，但都没有起到丝毫作用。集团还经常要求职工写金点子，有点子用不上，叫什么金点子呢。

制约邮政企业发展的最大问题就是以行政化的模式管理企业。什么业务都是上级一级一级任务下达，层层加码出来的。上级的计划是怎么来的呢？不是市场调研来的，有的是以一定的同比增幅按往年规模推出来的，也有不少就是凭领导的认为得出来的。

这样的任务有好处，就是产生的压力大，促进职工前进，开拓市场。但更多的是坏处，坏处是在企业显然地走上了下坡路，任务计划仍然一意孤行，最后只能出现分道扬镳的结局。为了完成上级任务，不惜倒贴企业利润，把收入盘子做大，这种行为真是饮鸩止渴。

就像代理保险业务，明知道保险公司也需要客户资金，为了业务费，就把客户以及客户资金介绍到保险公司去了。客户介绍过去了，又说为了保证资金的留存率，必须做好到期保险的资金留存。说到底是要客户做保险，还是不做保险？

为了弥补收入的欠产，加大代理保险业务的发展，笔者也曾写过长文，这种为竞争对手办业务的做法，着实是难得一见的。期缴保险的收入是高，但代价是今后几年的资金固定流失以及客户流失的风险，无非寅吃卯粮的做法而已，短期看有助于收入提升，长期看将使企业的经营压力越来越大。

然而，也许并不是管理者不知，只不过上级要求和一些利益输送的问题而已。

除了业务上，在用人上也是一样。条线斗争厉害，关系户平步青云，草根沦落于基层。

金融业务发展的关键已经不在网点，如果不给客户一个来网点的理由，网点就是成本，还是不小的成本。一个网点，如果是五个员工，年薪各各十万，一年就是50万，租金10万，就是60万，还有水电气等成本开支。

最关键的，是竞争的战争已经从线下网点转移至客户的手机上，目前这是过程当中。如果过程当中没把握好，最终就是结局的惨败。如果邮政银行不加大手机银行的人性化设计力度，不实现网络远程开户和网络APP自营销或产品营销，邮政银行，必将被时代所淘汰。

B. 邮政银行的代理点是

代理网点和自营网点一般没什么区别，都可以办理银行的业务，但是代理网点一般情况下是有快递等服务的

C. 邮政局代理金融网点可以办理哪些业务万分感谢

首先，明确代理金融网点是邮政储蓄银行的代理，代理的是中国邮政储蓄银行的金融业务。2007年中国邮政储蓄银行成立，继承了原中国邮政的金融业务，因分家并未完全彻底，中国邮政仍然控制着一半多的邮政金融网点，用邮政储蓄的盈利补贴普遍服务的亏损，与银行对外统一使用“中国邮政储蓄银行”标示，继续发展邮政金融业务。因邮政金融业务全全由中国邮政储蓄银行继承，中国邮政管辖的金融网点只能成为代理网点。
其次，业务范围。因为代理的是中国邮政储蓄银行的金融业务，所以开展了部分金融业务板块，主要是：存取款，代收代付、开户、挂失、汇款等一般性的业务都能办理，另外理理财、保险等表外业务也可以。但是信贷业务、公司业务以及国际金融业务是不办理的。这些业务都由邮政储蓄银行办理。

D. 邮政储蓄银行，跟邮政代理网点银行怎么区分

目前根据国家相关部门邮政体制改革的需求，中国邮政储蓄成立了邮政储蓄银行，对外统称中国邮政储蓄银行有限责任公司，目前我们邮政储蓄银行按照国家要求向商业化银行转型，对于先期和即将进行商业银行化网点转型的网点的门头“采用中国邮政储蓄银行”字样，对于暂不进行商业化转型的部分网点门头“采用邮政储蓄”字样，两者业务暂没有什么大的区别，都是在全国邮政储蓄联网网络运行下的邮政储蓄机构。
中国邮政储蓄银行于2007年3月20日正式挂牌成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准、核准的业务。

E. 邮政储蓄营业网点什么意思

邮政储蓄营业网点指邮政储蓄服务店面，提供邮政储蓄业务地方。
中国邮政储蓄银行于2007年3月20日正式挂牌成立，是在改革邮政储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原经营范围和业务许可文件批准、核准的业务。2012年2月27日，中国邮政储蓄银行发布公告称，经国务院同意，中国邮政储蓄银行有限责任公司于2012年1月21日依法整体变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司。依法承继原中国邮政储蓄银行有限责任公司全部资产、负债、机构、业务和人员，依法承担和履行原中国邮政储蓄银行有限责任公司在有关具有法律效力的合同或协议中的权利、义务，以及相应的债权债务关系和法律责任。中国邮政储蓄银行有限责任公司已有的营业机构、商标、互联网域名和咨询服务电话等保持不变，由股份公司继续使用，各项业务照常进行。客户毋需因此办理任何变更手续。

F. 中国邮政金融网点怎么样，主要是做什么的，不是邮储银行是金融网点

中国邮政金融网点就是中国邮政的办理金融业务的网点，达不到
邮政储蓄银行
的网点成立条件，可能会同时开办邮政业务和金融业务。

G. 邮政网点是指什么

邮政网点是指银行营业的分行地方。银行网点是Wind资讯新推出的新一代移动理财系统应用产品。基于用户当前位置，为用户提供网点快速定位、信息查询等财务管理和生活服务软件，是集银行名录、周边网点、银行查询功能于一体的专业理财产品。

中国邮政速递的优点

网络强大，全国2000多个网点，让所有对手望尘莫及，而且这2000多个点都是他们自己的人，别说到县里，就是到村里，他们也可以做到。中国邮政速递物流股份有限公司(简称中国邮政速递物流、EMS)是经国务院批准，中国邮政集团于2010年6月联合各省邮政公司共同发起设立的国有股份制公司。

是中国经营历史最悠久、规模最大、网络覆盖范围最邮政物流广、业务品种最丰富的快递物流综合服务提供商。

H. 什么是代理邮政网点邮政网点也能代理吗望知情者赐教！

中国邮政储蓄银行是由邮政集团公司设立的全资子公司，其营业网点类型分为三种：一类支行、二类支行、邮政代理网点。其中一类支行归银行直接管理，二类支行和代理网点属于邮政。这里所说的代理是从银行的角度来看，邮政的网点代理银行的相关业务，所以我们称其为邮政代理网点，当然邮政的员工是不会说自己是代理的，呵呵

I. 邮储分一类、二类、代理网点。在人员管理上多头、权责不清，能详细的描述一下吗原邮储银行指什么

邮政储蓄银行，一类行，是银行直属网点，人员归属于中国邮政储蓄银行直接领导，各类业务办理齐全，办公环境，人员服务，都喝正规的银行接轨。

邮政储蓄。 二类行，由于规模稍逊，人员归属于中国邮政，但是听说近期要归属银行了也，所以办公环境，硬件也还说的过去，但是人员工资和邮政储蓄银行差了很大的一段，人员态度不要深究了就

代理网点，最悲催的地方。被所有人管理……拿的钱很少，还有一大堆的任务等着……能有人上班就不错了

J. 为什么邮储银行要搞代理网点

邮储银行的前身叫邮政储蓄。邮政储蓄只吸收存款不发放贷款。金融机构吸收存款存到人民银行，人民银行在扣除金融机构给客户的利息外还要给金融机构补贴。邮政储蓄网点多，吸收的存款多，吸收的存款只有交到人民银行赚取利息差，比较单一。
后来财政部批准成立了邮政储蓄银行。但是不是所有邮政储蓄网点变成邮政储蓄银行，只有一小部分变成银行。因为邮政储蓄属于邮政，而成立邮政储蓄银行就从邮政中分离出去了。而邮政的主要运营收入要靠邮政储蓄网点，所以大部分邮政储蓄网点还属于邮政。邮政储蓄和邮政储蓄银行其实是属于不同的公司的，但两者用的系统和标识等还是一样的，邮政储蓄网点也按银行的要求就行管理，所以邮政储蓄网点是代理邮政储蓄银行进行办理业务，对外挂的也是邮储银行的名牌。一般社会大众是区分不开的。欢迎关注微信公众号：UncleCai财经说。

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