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A. 四大面试笔试经验，听过来人怎么说
笔试面试绝对不是千篇一律的东西，但是准备起来应该有一定的相通之处，大家看看有什么可为你所用的，就挑了去。如果有什么问题，可以留言，我会尽量回答。其实所有人都是走过之后才会给出困难或者简单的评价，但是无论困难还是简单，悉心准备总不会错。
一、个人介绍(大家可以有个基准)
本科非211，日语专业，曾作为交换生在日本读书一年。毕业后曾当过英语翻译，出国前供职于北京一家外企。研究生在澳洲一所大学读的，会计硕士专业。无任何相关实习经历，无任何金融类证书。语言能力：日语一级，英语六级，雅思7分(两年前)。
二、结果
申请了四大北京所，均为审计。最后得到普华，毕马威和德勤的offer。没有接受安永的par面邀请。
三、准备阶段(注：准备阶段的所有资源和信息均得自于应届生，所以，对应届生的感谢无以言表;大家也尽管关注应届生论坛，正常情况下，不会有遗漏)
1、网申
我是2012年十一期间进行网申的，每家需要填报的项目，不尽相同。无非是个人信息，成绩等等。这里要强调的是：真实和准确。需要准备的资料有：
成绩单-利于计算和填写成绩;
获奖证书-挑重要项目，安永需要上传复印件;
相关的open
question的答案-不仅仅要认真填写，保证拼写和语法无误，还要熟悉自己所写的内容并了解细节(比如，你是某个青年志愿者协会的，在某个社区搞过活动，那么你就必须知道社区的名字，居民参加情况，活动细节，决策过程等等;在填写时，不需要过分描述细节，因为有字数要求，但是自己的头脑中一定要清楚细节);
中英文简历-如果没有记错，应该是德勤和安永需要上传简历，这里要强调的是，尽量突出重点，简单明了。
这里说一下简历吧：我的简历比较简单，一页cover letter，一页简历。cover
letter的内容因人而异，看你想突出什么，这个可以参考前人的。我的简历只有四个项目：学习经历，工作经历，社团经历和其他技能(英语和日语的能力考试证书等)。从我个人角度讲，我不太建议繁琐的简历，首先给人看起来就很麻烦，其次就是简历上都写了，那么面试官可能1)不感兴趣了;2)问一些更细致的问题(你会后悔的，哈哈);3)问一些发散性的问题(你可能会疯)。当然，也会有人喜好比较详尽的简历，这个就是自己的选择了。至于英文版的简历，我提醒一点：叙述社团经历的时候，要用积极性的动词开始，比如initiate，assist等等。很重要的一点：不要有低级错误存在，如拼写错误和语法运用不当。
这里提一下澳洲留学生的时间安排：一般澳洲留学生在时间安排上非常不便，因九月中下旬一般为期中考试比较集中的时期，十月初一般会有common
week，过后便要开始向期末努力了，十一月中下旬便是期末考试阶段。而从去年四大的申请和笔试面试时间来看，如处在第二学期(以一年半商科学生为例)，那么时间冲突很大：9月到10月上旬网申，中旬开始笔试，下旬开始面试，一直持续到11月末，12月初(排除补招状况)。我个人情况是：正处于第二学期，由于无商科背景，所以学起来还是有些吃力，但是自己从开学起就已经有所想法，所以，所以期中前十分努力，且期中考试成绩尚可，期末仅用三天准备三门课，一周时间准备一门法律。(具体为10月中旬回国，18号三家笔试，接下来便是面试，考前有3周多在国内，中途普华面试为下飞机后休息三小时进行群面，安永为考试后第二天回国第三天早上到达北京，8点半开始面试，所以，时间很赶，要有心理准备)这样来讲，如果是打算第二学期开始找工作的同学，务必提早做好准备，在期中考试时取得满意成绩，这样对期末考试的影响才不会大。另外就是上面括号中提到的，要对时间和金钱方面有所心理准备，为了不影响每学期上满80%的课程的规定，有可能面试中途要往返一次，而且有可能下飞机就要赶去面试，或者是面试完马上要进入期末备考，所以一定要保证精力充沛。
2、笔试准备
难易程度(个人感觉)：毕马威>普华永道=德勤(由于安永免笔试，所以无从比较;但是安永笔试为托业考试题目，个人认为英语四级水平足够应付，那么通过安永笔试无压力)
时间：我在同一天进行了三家的笔试，上午普华，傍晚毕马威，晚上德勤网测。
过程：三家的题目在应届生上都有，我也会贴出部分搜集到的题目。
1)普华和德勤的原题比较多，但是普华去年多了一项性格测试(这个应该是对是否能进入面试有影响，因为在普华par面过程中，我被告知性格测试得出的结果显示个人非常适合做审计这一行业;个人感觉这个测试有些不靠谱，但是的确会对录取产生影响，尤其在就业市场不景气的情况下，所以还是要认真对待的);
2)毕马威，感觉我完全被秒杀了，考完本以为一点机会都没有了，但是，隔了一天就给了面试通知。我个人感觉比较难，至于为什么通过，我只能说：从个人总结来看，毕马威可能更强调准确率(强调：个人感觉，有可能出错哈。)至于准备，网上似乎只有24题和36题，所以，大家只管体会一下，真题很崩溃。SHL上面的题目似乎也可以被毕马威的题目秒杀。但是，多多练习，绝对没错。我旁边的那位大神，计算题做了21个，之后回来看有关笔试的帖子，还有人说完成了23道，暂且不论正确率，我连第15题都没有看到，我当时就跪了。
整体：一共复习4天，毕马威一天，普华和德勤共三天，在通知笔试和正式笔试之间，可以上应届生看看有没有人贴出新的题目，很重要。另外，大家也可以借鉴一下瑞银、瑞信、德意志、美银美林的相关笔试题目，因为网上都说有很多相似或者一样的题目，而通过我的笔试准备，我可以告诉大家，这是真的。
3、面试(这个说起来比较繁琐，所以我算是记了个流水帐大家多担待)
1)准备阶段：
首先，搜集四家的资料，包括公司的背景以及职位要求，熟悉网申时填写的资料，阅读和参看公司网站，包括英文版;
其次，根据个人情况，总结相关问题的答案(很经典的就是为什么为什么为什么，大家都明白吧?^^)以及自己真正想问的问题;
再次，对于case，大家可以在面试前到应届生上看看是否有人分享。熟悉面试流程，比如去年毕马威审计把case环节换成两个manager面试一个candidate;在这里想说一下自己的一个小想法：就是不要过分去纠结case，要有case
study的意识，可以通过练习获得，但是不要过分强调，因为面试者中还是有很多非金融财会专业的人在，所以，每家的case都不是想象中那么刁钻，也并不是要求你必须有多么多的金融财会相关知识，我想面试官更看重的是你的反应能力和商业意识(business
awareness)。
最后，重新认识一下自己，准备好正装，你该出发了!
2)面试实战(审计部门)
我按照自己面试的顺序来讲
毕马威
笔试后隔了一天接到周五经理面的通知，第二周周一得到周三par面通知。(毕马威人力的电话很难打通，这一点是不是需要注意一下)，但总体是最迅速的。
以往毕马威的经理面，似乎是case，但是去年换成了两个经理面试一个应聘者。问题很大众化，没有问过于专业的问题，因为我想这就是每个公司体现人性化的一个地方。其实四家公司都没有问我有关审计方面的专业知识，原因很简单，我当时还没有接触审计课程，所以只问了一些比较笼统的问题，怎么看待审计，需要什么样的素质。这里我想强调一下英语，1)不能拼运气，还是要有些真才实学，2)不要说留学生英语一定好，我深有体会，留学生的英语水平也是参差不齐的。(比如我在澳洲，班里面基本上没有老外，我的方言见长，但是英语的确落后了，第一自己没有利用各种机会去练习，第二就是也没有特别多的机会，哈哈，到处都是国人和中国店，会中国话足以。所以基本上都是自己对自己说，不过，这个也是种练习，至少你不会很生疏。)需要特别准备的，都是老生常谈的东西：自我介绍(不一定每个人都有机会说，但是必须准备)，为什么为什么为什么(为什么做审计，为什么四大，为什么你认为自己合适这个行业)，open
questions中自己写的东西，要求细节准备出来，要有目的性(比如哪些活动可以锻炼或者凸显自己的组织能力，团队合作精神，认真，责任感，决断能力等等)。我没有遇到比较喜欢challenge的经理，整个过程比较和谐，中英文穿插，结果鄙人还冒出一句日语，幸亏无伤大雅。
这种面对面的面试，我个人感觉，最重要的是你要让经理感觉你不仅仅适合这份工作，更适合他的团队，这很重要。
par面大概进行了20多分钟，中国par，全中文。par会表示自己的担心，也很直接地分析了行业特点。这里我被问到一个比较不好说的问题：你怎么看待四家?
其实这个问题很难回答，不能对一家大肆褒扬，也不能对其他家进行无中生有地批评，因为由此及彼，大家懂的。所以，比较中肯地回答。我个人的回答(大致的，具体怎么说的，也有些忘记了，另外也是自己的一些不成熟想法，大家看看就算了)：毕马威的客户一般都是比较优质的大客户，这也从毕马威的着装要求上有所体现(因为要见这些大客户，所以，男生领带要一直佩戴);与此相反，德勤和普华则偏向中小企业，这个和中国的经济发展相符，因为中国正在经历发展，国家也鼓励中小企业的发展，那么客户源不用过于担心;安永相对于来讲，本土化做得比较好，虽说不如前两家人数多，但是从另一个角度来讲，每个人得到指导的机会也会相应增加，另外就是据传安永的培训做得很不错。
答完后，par先进行了肯定，然后指出一些问题，又做了一些解释，相当于展开。
两个面试都有面试者提问的环节。经理面试时，我提了一个普华悉尼办公室在学校宣讲时提出的一个问题，是那种两难境地的选择。par那面我问了一个关于改制"特殊普通合伙"后，对员工和业务的影响。没有过多问题，原因很简单：我的确只对这两个问题比较感兴趣，没有其他想问的;另外就是过于专业的问题，即便我问了，我也未必听得懂回答，弄得不仅自己尴尬，还有可能暴露自己的缺点。(我说得比较实在，大家看看就好)
普华永道
战线较长，期间由于个人期末考试原因，普华永道还特意更改了面试时间。人力资源很赞，这几天还给人力打电话咨询相关事宜，很亲切，很耐心。就是等待时间有点长。(这里想说：希望用人单位——所有用人单位哈——也要考虑一下求职者，应该相应加快审核，应聘是个双选的过程，不能因为自己是用人单位就一直拖着就业者以至其丧失其他的机会，到最后还是竹篮打水——你招满了，但是那些因为你而"不得不"错过其他机会的应聘者怎么办?)
群面：case+经理一对一
case是面试者事先被分成两个组，然后到不同的房间做case
study，写板书。之后就是回到同一个屋子，分别进行presentation(英语)和互相提问(英语)。坛子里面面经太多，大家可以象征性地搜一下，看看注意点。不过，我在这里要强调几点：作为留学生，我个人很佩服国内的学生，因为专业知识涉猎广泛，这是我这个半路出家的人可望而不可及的，所以，只能在idea和英语上下功夫，另外就是反应能力上。对于内地毕业生来讲，一定要相信自己的专业水平，同时也不要惧怕留学生的英语，原因刚刚解释了，所以，英语，绝对是自己的事情，可以准备得出来，那就提前准备，不要临时抱佛脚(甚至在德勤小组面试时，一个组员居然在case结束后对hr说：你看，这么多留学生，英语都很好，但是我们英语不好，不会因为这个影响我们表现吧?在我看来，这么说，完全没有必要，无论英语还是专业知识，都是自己的能力，首先，公司不会因为你的英语能力低而降低对英语的要求，其次，公司也不可能只看英语这一项能力，所以，记住：能力是自己的，你想拥有你自然会千方百计地去获得，不是因为别人没有你自己就有了)小组讨论时千万不要aggressive，因为会弄得小组讨论不能正常进行;但是在辩论的时候，可以适当地强势一点，因为你要维护自己的观点;另外就是要积极一点，把自己的idea说出来，对与错在讨论中求证，在辩论中得到重申，你自己也会更自信一点。
经理面大概持续了20多分钟，具体不赘述。问题差不多，仍然强调的是详尽的准备。
par面：英文70%，中文30%吧。英文的自我介绍，以及用英文来描述自己的优缺点，这个也比较经典，大家可以搜搜网上的经典回答吧。不过，我更倾向于坦诚相待。只不过是说缺点的时候，婉转一点即可。另外就是被问了是否考虑过进入事务所后会面临的挑战。我回答了三个：专业知识提升，代沟(本人80后哈)，以及角色转换。
持续时间20分钟。
德勤 小组群殴(10个人)+par面
小组case
study，十个人讨论一个case，之后presentation，然后是hr提问。这种人特别多的讨论，往往对那些比较内向的同学不利，因为本身这些同学就不太敢于说出自己的想法，另外就是，最后presentation每个人几乎只有一分钟，由于不善于在多人面前阐述自己的想法，导致整个面试都显得自己不合群，缺乏发言及演讲能力等。其实，这就是个面试，即便怕丢人，可是也就丢人在这几个人面前，你怕啥?大胆去说，这么多队友给你作后盾。另外，我感觉在presentation的时候，善于灵活补救而且顾全大局的人比较容易受到重视。这种10个人分析一个case的面试，我个人感觉，懂得言简意赅地陈述自己的观点以及抓住大家忽略的细节更重要：人多，大家的比较普遍的想法又很一致，那么，就看谁能很快地阐述观点，谁能提出别人没注意到但却十分重要的观点。经理一直坐在旁边观察，不给任何帮助，但是有可能会提问。
par面：这是我面试生涯中的一个奇葩经历。女par，很干练，是我十分佩服的那种强人!赞一个。这次是俗称的压力面，各种问题，铺天盖地，而且对方出拳速度太快了。一旦话语中有漏洞，那么这位par肯定会要个究竟。现实中很多同学怕这种面试，感觉必死无疑。但是，我却比较喜欢这种，不仅仅因为刺激，更多的是，你的反应能力能得到体现，你的沟通能力和逻辑思维能力也受到考验，在结束后，你可以回想一下自己的表现，自然就知道在紧急情况下，大概自己会有什么样的反应，因为审计工作也是要接触到类似的客户的。另外，这样的par，我个人感觉一般都是比较直白和诚恳的，她会挑错，但是在这种情况下，你会很清醒地意识到自己错了，而且过后你会很庆幸这样的par给你指出。我想在工作中能有这么直接且严格的par，自己想不进步都难。所以，不要怕，当作是一种历练，一次学习的机会，一次与女强人对话的机会!
安永 小组面+经理一对一，时间最长;未接受par面邀请
群面：3人一组，case+presentation+challenge，中英文根据经理喜好。之后是debate，语言仍然是根据经理喜好。辩题大概就是围绕一些办公室code来的。其实前面的表现还好。但是之后由于10几个小时的飞机，早上7点多到了首都机场，八点多开始面试，头发晕，以至于后来很简单的问题都回答得稀里糊涂，当然，也是自己懈怠了，不到一个月的时间，往返悉尼与北京3次，中间还经历了期末考试，也没有心思去准备，只是在回来的飞机上大致看了一下安永的介绍。经理面后以为没戏了，发挥严重失常，但是没想到，经理还是给了我一个机会。不过，由于期间已经签下offer，所以没有接受邀请，正因如此，各位亲，对不起，我不知道安永的par面程序。
再来说一下"模型"
其实我面试前从来不知道所谓的模型，还是看了过来人的经验，所以在乘坐飞机的时候刻意看了一些，无非"波特五力"，PEST，SWOT，还有一些关于企业成长阶段的模型等等(我这记忆力不行了，完全不记得名字了)。但是，其实走过后会发现，如果你一点不会，也不会产生多大影响，因为不知道这些东西的人多了去，况且时间紧迫，未必用得上;另外，你懂也未必帮得到你，因为那么多人分析一个案例，你很难控制节奏，无法控制节奏，那么这种模型的框架很难构建出来，总不能你自己在那里显摆自己知道有多少吧?注意团队!
所以，我的建议：为了心安理得一点(说得直白一点)，可以适当准备几个。(注意：如果是纯粹的一个人进行案例分析，建议还是要在准备的时候考虑一些。)
四、总结
其实，我个人一直感觉，有努力和运气在，任何一个人都可以进入四大。只不过客观上录取人数有限，到最后拼的就是厚积薄发的那一点点表现和运气。其实，大家可以看出我上面所写的没有过多的技巧之类的东西，写得很平淡无奇，近乎流水账。因为我个人认为，技巧也是给有料的人准备的，再出奇的东西，到最后都要有个结局。另外就是，太多的技巧反而会使你变得庸俗，千篇一律，也容易限制你的发挥。因此：读完我写的东西(虽说有些乱七八糟吧)，可能并没有那些所谓秘技等等，但是，希望你能意识到，首先，不要打无准备之战，但是也不要过分强调结果，这种事情，强求不得的;其次，希望大家能享受这个过程--我是在享受面试这个过程，真心当作一种经历，但是这个代价也是巨大的，如同上一点所说：首先你要花费时间去准备，可能会耽误你的文娱活动，甚至会占去一部分宝贵的复习时间;其次，很有可能这个经历的结局不如人意，甚至因为等一个结果而错过了其他的机会，代价不能说不大，但是比起你所学到的，这些都不算什么(这都不是事儿!!!)
五、温馨提示
内地学生和留学生、专业学生和非专业学生不要互相畏惧，更不要在群面的时候向面试官提出：他英语比我好，因为他是留学生，或者他分析比我深入，因为他是专业学生(两种情况我都遇到了，面试官很尴尬;而其他人都笑了，因为这种人明显在自己打自己嘴巴，减分是必然)
(专业与非专业学生)其实在进入面试阶段以前，我一直很担心自己的专业水平会比国内学生的专业水平低很多(这是个事实，我承认，包括面试阶段，我也会很坦然地告诉经理或者合伙人，自己专业知识欠缺)，一方面是无本科背景，另一方面，澳洲留学生应该清楚自己都学到了什么，12门课，一年半，翻出国内CPA，仍然不知所云。
这个，我可以给大家一个个人看法：从招聘人员构成来看，专业不是最大的问题，有本科英语专业的，也有在国内从未接触过商科在国外读了会计硕士的，其实大同小异——专业素养不强;但是与此同时，我们也应该意识到，这意味着面试的专业性会因人而异，譬如我在面试的时候，经理和合伙人都说过，既然还没有学审计这门课，那么，我就不问专业知识了。所以，准备起来，国内会计专业的学生在专业知识方面，一定要有充足的准备，这是个必然要求;其他专业的面试者，一定要本着诚实和认真的态度去准备general的问题，比如一个经理可能不会问一个英语专业的同学审计报告的分类或者认定类型，但是他必然要看你对审计如何认识，对审计这个行当怎么认识的。
(内地学生和留学生)面试时认识的几名战友，也会说他们很担心自己的英语，甚至有人还会酸一下：你们留学生占便宜了，案例分析和面试都是英语的。其实留学生未必英语都好，内地生也有英语出类拔萃的，我只能说：都是自己努力的结果，千万不要怪是否留学。另外，英语面试是可以准备的，我之前建议几个同学去看一些商业谈判类的英语书，掌握里面一些开场或者presentation相关的说法，其实完全可以应付。另外就是自己准备的一些面试问题的答案，也尽量总结出一份英语的。其实在准备阶段，只要在准备汉语资料的同时，准备一下英语资料，那么面试英语应该不会成为一个障碍。还有，就是看看公司网站的英文版，你会受益匪浅。
其实无论内地生还是留学生，只要自己努力，都有自己的强项，留学生可能，注意是可能，英语突出，但是专业素养上可能欠缺，内地生可能英语欠缺，但是专业素养上可能有所补充。不要妄自菲薄，更不要故步自封，踏踏实实地准备，剩下的，就是运气了。还有，注意攒人品!!!
B. 传销是怎么骗人的为什幺有那么多人上当呢
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。传销定义 一、在没有提供实质性业务或服务情况下，以发展人员数量为主要经济来源； 二、以宣传或承诺高额回报为诱饵，采取非法集会，巧立名目或以产品变相收取不等价、不客观的费用进行非法集资； 三、以出售产品或提供服务为幌子，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈，用欺骗手段甚至强制进行交易的敛财行为； 以类似以上行为来达到非法占有他人财产的目的，严重扰乱社会经济秩序和管理秩序。 具备任何一种要件就可以定性为传销。 传销的危害性：扰乱社会社会经济秩序，影响社会安定团结；引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱。 传销的特性：主要体现在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。下面我们把传销与正常营销逐一对照，供大家辨别。 传销：目前社会上的传销大多是收取所谓的会员费、加盟费、资格费、技术转让费、培训费、出售产品等项目，但这些项目大多以超出几倍、几十倍的价格或行情价格与价值严重背离甚至根本没有实质性的服务。 消费行为与经营行为模糊，传销者用一些“伎俩套路”，先期给你宣传的是投资经营行为，后来你不知不觉成为了消费者；或者宣传的是消费行为，后来让你变成了投资者；这样给你在法律上的维权带来很多困难（注：消费行为与投资经营行为是两个不同的法律概念，适用法律分别是：《消费者权益保护法》和《经济合同法》） 营销：出售产品或提供服务可接受社会监督，产品或服务价格费用符合客观市场行情，投资经营行为与消费行为自始至终且界定清析；遵行等价有偿及超值服务原则。普遍会选择从事一项工作获得相应的报酬作为谋生的方式，销售是一门工作，也是一种技能，需要通过学习、培训、实践、获得经验的过程来完善的。销售的对象以客户为主。 传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线谋取暴利的骗术。 传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化暴力化，传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关，山西、北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关。 传销与直销的实质区别是：直销是属于商业活动，属于营销范畴，而传销是金融活动，是诈骗。传销实际上也从以往的商业行为转变为金融活动，以诈骗钱财为目的。传销知识新人员的发展 传销金字塔尽管国家三令五申、严厉打击，可是以暴利为诱饵欺骗他人非法推销劣质或走私商品、大肆偷逃税收的传销活动，发展到今天，其手段更加隐蔽，危害性也更大。而且还有融入黑社会乃至向经济邪教发展的趋势。那么，非法传销的魔力到底在哪里？日前，中央电视台通过对传销培训教材的曝光，彻底展示了传销组织完整的“黑色”欺骗链条。这些教材不仅极富煽动性和欺骗性，而且具有很多心理学的要素，极易诱人上当。教材编织的链条程序大体是这样的：要把新人骗进传销组织，大致分为：列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、直至胁迫加盟。 揣摩心理列名单 传销组织通过长期的欺骗实践，总结出了列名单的技法，这些技法通常是传销教材第一部分的内容。 所谓列名单，也就是盘算一下，哪些人是可以骗来的对象。传销人员的笔记中这样写道：“在这里面包括这样几类对象，亲戚类：兄弟姐妹；朋友类：五同——同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类：前后左右邻居；其他认识的人，如师徒、战友等等。”总之，那些急于改变现状的人，是传销组织网罗的主要人选。当然，传销组织对这些人的心理作了充分的分析。 比如对退伍军人分析说：受军人的熏陶，观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业或者想急于找一份合适的工作。分析农民说：焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一条门路，能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。认为下岗干部：昔日春风得意、众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。还有就是对打工者的引诱，深知打工不容易，赚钱太慢，又急于求成的心里。对网罗对象心理的揣度，反映出传销组织者乘人之危、落井下石的阴暗心理和罪恶本质。 巧言邀约设骗局 列好名单后就该进行第二步——邀约。通过写信或打电话等方式，邀请别人加入。他们深知传销的名声太坏，在教材中就规定了打电话时的“三不谈”，即不谈公司、不谈理念、不谈制度。总之，不谈传销的真相。只是根据对方的心态、特长、背景等特点，给出一个甜蜜的诱惑。为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了。教材上面这样写道：谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度。语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。说出的话具有一种神秘感，让对方无据可查。不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题等。 而且由于传销组织现在已经成了过街老鼠，所以传销公司在骗人加入时，变换了很多时髦的说法，比如加盟连锁、人际网络、网络销售、框架营销、连锁销售、“电子商务”等等。 在上述种种游说和谎言的欺骗下，如果对方被说动了心，愿意加入，下一步就是接站。 传销组织对接站的整个程序乃至神态和衣着也有明确规定。广西北海市工商局副局长陆玉宝揭露说：传销组织接站人一进车站与对方见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手。同时，一定要衣着光鲜，比如打着领带的时候，人家就会感觉到你肯定是有一定的社会地位。 引导来者上车的时候，首先告诉他们说先洗洗尘，然后，到酒店里边吃点便饭。使新来乍到的人觉得这个朋友真好，没进门先给一个很温暖的感觉。 “魔鬼辞典”出怪论 为了鼓动别人加入，传销教材中往往充斥着许多逻辑怪异、但具有较强诱惑力和煽动性的言辞，从某种角度讲，无异于一本“魔鬼辞典”。 比如，以暴利相诱惑时说：传销可以缩短你成功的历程，可以使你一两年内，挣到你几十年挣不到的钱。你说你没钱，怎么回答你呢？因为你没钱，所以才让你想办法赚。再有一个推托，你说你没时间，正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间里面赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。 对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，传销教材竟抛出这样的怪论来开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。 传销教材甚至为谎言这样辩护：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。 摊牌翻脸相胁迫 不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿，传销组织把这叫“摊牌”。 教材上把摊牌的时间规定为听课前的5分钟。这时候，对方已无法脱身。摊牌后，就有两种情况了，如果对方去听了课，迷迷糊糊，将信将疑时，传销组织就进入了第3个阶段——跟进。跟进的具体方式是把你关在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。 北海市工商局副局长陆玉宝说：“住在一块的时候，他不讲别的，没有电视没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金，时间长了思想会像入了魔似的。” 如果给对方进行了听课、跟进这种传销组织主要的洗脑工作后，对方头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔：进行威胁或跟踪。 有关人士揭露说：对方如果不愿加入，传销组织就一直跟着他，上厕所跟着，上街也跟着，而且威胁说，不交钱的话，那么可能出不了这个房子。所以这种手段是很卑鄙的。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入传销再欺骗，这样，下一个恶性循环就又开始了。 传销惯用制度“五级三阶制”深度剖析！ 吸引对象 一般都是农民、下岗和失业人员、做生意赔钱的人、因为这些人急需挣钱和改变现状，所以会被传销人员虚幻和急具诱惑的语言所吸引，把自己几年甚至几十年的积蓄投入进去。在加入后每个人都要学习一整套的骗人"技巧"，在传销组织中称之为"善意的谎言"！ 首先要列名单，也就是把自己所要"邀约"人的名字、年龄、什么样的性格、做什么工作等写出来，越详细越好。 然后就是进行分类筛选（一般都是高一级别的人帮助下进行的），筛选过后就开始制定"邀约技巧"，根据被邀约人的工作、特点，用一些非常有诱惑力的工作或丰厚工资的"善意谎言"骗过来！一般都是使用电话进行"邀约"，每次只能邀约一个人，打电话也有很多学问，有三谈三不，三谈是谈社会、谈理想、谈你这里的优越性，三不是每次通话不能超过三分钟；不能一个人去打电话、需要有加入时间长的人陪同；不能第一个电话就"邀约"，要经过三、五个电话的交流之后，这是做邀约前的电话"铺垫"。 当被邀约的人到来的时候，整个"家"里的人都必须行动起来，预先告诉家庭成员"新朋友"的基本情况，和家长、老朋友商量，做好周密安排，密切配合营造温新的环境，一般由"家长"亲点一个和这个"新朋友"性格、兴趣比较接近的"老朋友"来"照顾"这位"新朋友"，走到那里跟到那里。一般都是男女交叉的形式，传销人员的关心是无微不至的；从对你的嘘寒问暖，到陪你做游戏，给你洗衣服、甚至给你洗脚、洗袜子，这叫"付出"。大讲其群体所谓的"人帮人"，令你感觉一种久违的亲情，给你一种家的温暖，使你放松警惕。 第二天要做的工作就是听课了,为了逃避公安\工商部门的打击和清剿,授课通常是在城乡结合处,相对偏僻和隐蔽的民宅中，消除对人可能造成的干扰，一般在二三十人左右,运用集中授课的方式、讲授的课程是:目前非法传销组织普遍采用的,急具诱惑力的---"五级三阶制"。 课程过后还会有所谓的"成功者"传授经验，主要反复灌输致富观念,描绘"美好"的前景，说其从事的"事业"是一个投资小、回报大的"光辉事业"，改变大家的心态。灌输其要想致富必须抓住"传销"这个机遇，是给老百姓最后一次"暴富"和"翻身的机会"。 并说国家要对直销立法，马上要合法化，没有学历的人就不让做了，要想成功马上行动加入进来。还说什么"能吃苦的人吃一时苦、不能吃苦的人吃一辈子苦"！灌输"新朋友"少量的金钱投入和目前的吃苦受罪、是对美好未来的基础投资，激起"新朋友"对金钱和成功追求的强烈欲望,以至于加入传销组织。 之后还有所谓的"成功者"来解答新朋友的疑惑，在下午还要有一到两个老朋友带着"新朋友"到别的家庭去"串网"，这是通过问答形式，主要消除"新朋友"对"事业"一些问题，解决各种思想障碍。记者根据传销人员的笔记，总结出以下几个主要的"问题"和传销人员的"歪理邪说"！
C. 男朋友学金融的，马上要毕业参加工作了，想送他一样礼物给他庆祝，希望大家给些建议，蛋糕、十字绣之类的
金融的一般估计是从事理财，银行之类的工作
这种工作一般都是正装，建议可以送一条领带，或者名片夹，钱包之类的，平时工作用得到
D. 刚毕业大学生，金融行业买什么样子的领带比较好
这是要根据你的衣服和你的肤色来定的，我也不知道你属于什么肤色，就把一些建议给你吧：
首先是面料，最好的领带，应当是用真丝或羊毛制作而成的。以涤丝制成的领带有时也可以选用。除此之外，由棉、麻、绒、皮、革、塑料、珍珠等物制成的领带均不宜佩戴。
色彩。蓝色、灰色、棕色、黑色、紫红色等单色领带那是十分理想的选择。在正式场合中，切勿使自己佩戴的领带多于三种颜色。同时，也尽量少打浅色或艳色领带。
一般说来，暖色系的领带给人热情、温暖的感觉；冷色系的领带能表现庄严和冷静的感觉；明亮的领带显得活泼有朝气；暗色的领带全显得严肃；黑色的领带则是在吊唁、慰问逝者家属或丧礼的场合所必须佩戴的。
图案。适用于正式场合佩戴的领带，主要是单色无图案的领带或者是以条纹、圆点、方格等规则的几何形状为主要图案的领带。
a.斜条纹的领带给人正直、权威、稳重、理性的印象，适合在谈判、推销、演讲、开会、主持会议的场合使用。
b.方格子和点状的领带给人中规中矩、按部就班的印象，适合在初次约会见面或会见上司和长辈时使用。
c.不规则图案的领带，如抽象画、几何图形、变形虫、花鸟等图案，给人有创意、有个性、有朝气和流行的感觉。这类领带最好是在非正式的酒会、宾会或者是在下班后的约会、朋友聚餐时使用。
款式。领带的款式往往受到时尚的左右。
领带有箭头与平头之分。下端为箭头的领带，显得比较传统、正规；下端为平头的领带，则显得时髦、随意一些。除了要尽量与流行保持同步以外，根据常规，领带的宽窄最好与本人的胸围与西装上衣的衣领，形成正比。
西服与领带的搭配：
穿银灰、乳白色西服，适宜配戴大红、朱红、墨绿、海蓝、褐黑色的领带，会给人以文静、秀丽、萧洒的感觉。
穿红色、紫红色西服，适宜配戴乳白、乳黄、银灰、湖蓝、翠绿色的领带，以显示出一种典雅华贵的效果。
穿深蓝、墨绿色西服，适宜佩带橙黄、乳白、浅蓝、玫瑰色的领带，如此穿戴会给人一种深沉、含蓄的美感。
穿褐色、深绿色西服，适宜配戴天蓝、乳黄、橙黄色的领带，会显示出一种秀气飘逸的风度。
穿黑色、棕色的西服，适宜配戴银灰色、乳白色、蓝色、白红条纹或蓝黑条纹的领带，这样会显得更加庄重大方。
领带的花色与图案，一般来说素色、斜纹、圆点、和几何图案的领带都能够与任何款式的西服或衬衫搭配。但是要注意的是草履虫的图纹却只能在休闲时穿戴。
领带的三种款式：领带的款式主要在领带的宽度上，常用的领带宽度多为8—9厘米，最宽的可达12厘米，最窄的仅有5-7厘米。领带基本上分为三种，你可以根据自己的爱好来选择。
在炎炎夏日里最好佩带丝和绸等材质的轻软型领带，领带结也要打得比较小，给人以清爽感。而在秋冬季里颜色就要以暖色为主了，例如深红色、咖啡色之类的暖色调在视觉上就会产生温暖的感觉。在春夏季节可以以冷色调为主，暖色调为辅。
领带与西服、衬衫搭配：
有一种搭配叫三单，也就是说三种单色搭配在一起一般来说比较保险。或者二单一花，这种装束您要注意了，这其中唯一一个有花纹或图案的无论是衬衫、领带或是西服，那么花纹或图案的颜色一定要是其他两种颜色的其中一种。还有二花一单。如果你想这样打扮的时候就要注意：当有两种花纹或图案时，必须先区分出图案的强弱和图案的走势。如果穿直条纹西服或衬衫时就要避免使用直纹或横纹的领带，最好用斜纹、圆点或草履虫色等没有方向性的领带比较好。
如果你确实不想打领带或实在是没有时间，可以有三个选择：A.换一件领子较阔的白衬衫，将领子反出来，一个时髦的look就出来了，不过穿在外面的西装得选深色的；B.可穿一件深色的衬衫，有条纹或格子的为首选，这样让人的感觉就不会单调，而且还有瘦身的效果；C.一件高脖的套衫是西装最稳妥的配件，颜色比较多，也易搭配
西服与衬衫、领带：
黑色西服，配以白色为主的衬衫或浅色衬衫，配灰、蓝、绿等与衬衫色彩协调的领带；
灰西服可配灰、绿、黄或砖色领带，淡色衬衫；
暗蓝色西服，可以配蓝、胭脂红或橙黄色领带，白色或明亮蓝色的衬衫；
蓝色西服，可以配暗蓝、灰、胭脂、黄或砖色领带，粉红、乳黄、银灰或明亮蓝色的衬衫；
褐色西服，可以配暗褐、灰、绿或黄色领带，白、灰、银色或明亮的褐色衬衫
证券应该尽量选择一款不失档次的，适合你的领带，可以根据上面的建议去选，再给你一些打领带的方法吧
9、简式结（马车夫结）适用於质料较厚的领带最适合打在标准式及扣式领口之衬衫将其宽边以180度由上往下翻转并将折叠处隐藏於後方待完成後可再调整其领带长度
图片有限制就不上传了
E. 诚实守信主题班会课件
诚实守信主题班会课件
诚实守信是一种美德，诚信是做人的一种品质，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。下面我为大家分享诚实守信主题班会课件，欢迎大家参考借鉴。
教育目的：
通过班会认识到诚实守信的重要性，做一个诚实守信的人的必要性;学会做一个诚实守信的人，从而达到：
(一)认知
1、知道诚实守信的基本含义。
2、懂得诚实守信是中华民族的传的传统美德，做人要诚实守信。
3、懂得现代社会更需要诚实守信。
(二)情感
1、愿意做诚实守信的人，鄙视虚假和不守信的行为。
2、对自己不诚实和不守信用的行为感到不安和歉疚。
(三)行为
1、努力做到说话做事实实在在、表里一致，当着人和背着人一个样。
2、做到学习、评比、竞赛不弄虚作假，考试不作弊。
3、做到承诺时实事求是、讲原则，作出承诺后努力兑现。
课前准备：
1、让学生在日记中谈谈自己对诚信的认识和如何遵守诚信的看法。
2、利用活动课的时间查找并摘录有关“诚实、守信”的客家谚语及故事。
3、选出小品演员。
4、印发每人一份一首小诗。
5、“诚实、守信，做文明学生”倡议书一份。
6、制订“诚信公约”。
教育过程：
一、班长主持
1、学生交流一些关于“诚实”、“守信”客家谚语
竹要空心，人要忠心。人直有人合，路直有人行。宁和直人动刀，不和小人相交。有话当面说，有肉当面切。一次骗了人，到老没人信。君子坦荡，有话当面讲。有话说出口来，有谷碾出米来。说话凭信用，用钱要划算。骗朋友仅是一次，害自己却是终身。多看事实，少听虚言。言过其实，终无大用。小孩口里没假话。口说无凭，事实作证。真实者寡言，虚伪者多辩。树正不怕影斜。刻薄不赚钱，忠厚不折本。说到做到，不放空炮。真货不怕人看，真理不怕人辩。
2、部分同学讲关于诚信的故事
(1)曾宪梓在勤俭节约、待人以诚的同时，更是一个信诺第一的`人。六十年代末期，当曾宪梓还是做泰国丝领带的时候，位于香港中环的龙子行是当时中等偏上的百货公司之一，也是曾宪梓早期的重要客户。有一次，曾宪梓因为急着要去泰国订购泰国丝领带原料，临行前给龙子行订购泰国丝带的经理报了价。对方也及时预订了二十打领带。不过因为时间关系，双方当时都没有签定合同，只是限于口头协议。当曾宪梓在泰国进货的时候，发现泰国丝的价格已涨，如果按照自己原来的报价领带卖给龙子行，就意味着这笔生意会亏本。但曾宪梓想到做生意最关键的是“执事以信”，宁可自己亏本，也要坚守信诺。所以从泰国回香港后，虽然前后的价格已经大有不同，而且，龙子行的经理也是行家，也十分了解不断变化的市场行情，但是曾宪梓还是按照当初口头协议的价格，将领带卖给他们。龙子行的经理十分佩服曾宪梓诚实可信的经商作风，因为曾宪梓在当时那个时刻要为六口之家的生存奔波的日子里，能够做到信守诺言，是非常不容易的。这以后，大家相互合作，十分信赖亦十分默契。
(2)1835年，摩根是一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东之一。天有不测风云，纽约突发了一场特大火灾，该公司的股东们一个个慌了手脚，纷纷表示要退股，只有摩根斟酌再三，决定卖掉自己苦心经营多年的旅馆，低价收购大家的股份，又通过别的融资渠道，很快将十多万元的保险金凑齐返还给了投保人。一时间，公司声誉鹊起。已濒临破产的摩根此时只剩下一个空空的公司了，他打出广告：本公司为偿付保险金已竭尽所能，从现在开始，再投本公司的保险，保险金将加倍收取。奇迹发生了，更多的人纷纷来到这家高额收取保险金的小公司投保。不久，摩根不仅将自己原来的旅馆买了回来，还净赚了十多万元。这位摩根就是后来主宰美国华尔街金融帝国的J.P.摩根的祖父，是美国亿万富翁摩根家族的创始人。
3、主持人小结，指出“诚实”、“守信”对一个人的成长和成功都极其重要，而能够勇敢地正视自己的错误，则是向成功和文明迈出了一大步。
二、演出小品
售货员：优质果汁，又香又纯，快来买呀，保证让你买得放心，喝着舒心。(叫喊)出示招牌：“假一赔十”。
顾客：这么好的果汁，我买两罐。掏5元钱买了两罐。打开一罐果汁，边走边喝，呸!一股酸臭味。往回走(气冲冲)你这果汁变质了，赔我十罐(语气)。
售货员：“什么?赔什么?赔你十罐，美得你。看这，出示招牌：“商品卖出，概不负责”。
顾客：啊!(神态)你们不诚实，欺骗顾客，我要告你们。
讨论：(1)、如果这样发展下去，这家果汁销售部的生意会怎样?为什么?(2)、假设你是销售部的经理，你应该怎样做?生：交流思考回答(略)
三、老师讲述故事
湖北某市12岁学生王飞，蹲在很浅的水中，假装不会游泳，大喊救命。车道部武昌车辆段工人方俊明见状不知是谎言，跃入水中救人。因水浅，导致颈锥骨折，终生残疾。王飞家赔偿了近一万元的医疗费。
设问：(1)王飞的一句谎言造成了什么后果?(2)假设你是方俊明，你当时的心情会怎样?(3)这件事对我们有什么教育意义?生：围绕设问展开讨论，谈看法。
四、学生齐诵老师送给同学们一首小诗
希望大家不仅要牢记，而且要落实到自己的行动中，争做一名文明中学生。
同学们，要知道，诚实守信很重要。弄虚作假咱不要，犯了错误快改掉。平等公平去竞争，争做文明中学生。承诺一定讲原则，害人害已不去做。培养诚实好品质，不断进步创新高。
五、学生结合实际情况谈感想
(如就班里发生的“废纸风波”、“作弊事件”，要求当事人从不同的角度谈认识。)
六、班长带领全班同学宣读“诚实、守信，做文明学生”倡议书
七、师生共同制订“诚信公约”，签名
教育总结：
诚实守信是一种美德，诚信是做人的一种品质，是职业道德的根本，是个人成就事业的根基。作为新时代的青少年，在学好文化知识的同时，还应培养诚实守信的思想品质。诚实的意义和价值并不是别人对你形成的看法，并不在于别人说你是不是个诚实的人，最重要的是：诚实是我们做人的第一要着。做人诚实是要对得起自己，对得起别人，对得起天地良心，这就是诚实的价值要想做到诚信，就要从生活中每件点点滴滴的小事做起。希望同学们能牢记这一点，在今后的学习生活中，处处做到诚信，为将来的人生道路打下坚实的基础。
;F. 有谁用过中和农信的贷款，能说一下利息是多少吗
要贷款你先了解下你的征信是否过关，这是很重要的一点，银行利息都不贵的按国家来不会乱搞的，这点你可以放心。看你能不能贷下来了，一万看你有没有工作单位，或者懂得包装现在贷款种类真的是越来越多样化了，除了银行贷款之外，一些社会机构的贷款也是不错的，门槛比较低，放款也快，用户也是比较多的，中和农信就是这样的信贷组织，隶属于中和农信管理有限公司，针对的是农村地区的小额贷款的，利息相对不是很高，一般年化利率是在18%到19.13%左右的，不同的贷款期限，不同的还款方式，不同的贷款种类利息是有所波动的，具体需要看个人的实际情况，选择贷款，一定要选择正规机构，尤其是利息方面尤其是要注意的，避免选择了高利贷，自己也不清楚。 中和农信贷款新用户申请贷款年利率大约为13.5%，而老用户申贷款利息的高低和贷款的贷款利率有关，每月应该还多少钱，是否在自己的资金承受范围之内，都应该在选择贷款时了解的。贷款利息的多少也和自己的还款方式有很大的关系。需要了解自己的贷款产品的所有信息才能选择最适合自己的贷款产品请贷款年利率为10%。新用户1万元贷款1年，等额本息还款总利率为746.24元，等额本金还款总利息为731.25元。老用户1万元贷款贷1年，等额本息还款总利息为549.91元 等额本金还款总利息为541.67元。。网上假冒担保、小贷公司名义行骗的李鬼比比皆是，还有注册空壳公司诈骗的。提醒你：1、异地办理的、网上办理、传真办理的必是诈骗。2、使用公司名义发布信息、签合同，使用个人银行账号作为收款、收费账号的必是诈骗。3、以验证资金实力等理由要求在自己的卡上存钱的必是诈骗。
银行信贷员可说是银行派出的测试贷款方所提供信息是真是假的“测谎仪”，主要负责调查贷款公司和贷款个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策，需具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力。教育培训：财务、经济或相关专业大专以上学历；需要学习金融学、经济学、市场营销学、管理学、银行学等课程。工作经验：2年以上银行信贷等相关业务的工作经验；需要具备良好的倾听、沟通能力和亲和力。在现代经济模式下，信贷员发挥着越来越重要的桥梁作用，是企业等商业机构和银行的纽带。信贷员通过寻找潜在客户，协助他们申请贷款。同时，信贷员要收集关于个人和企业的具体信息，分析借方的资信和还贷能力，从而保证决策的可靠。信贷员也为在传统贷款资信要求方面有困难的客户提供指导，包括：针对特定客户提供最佳类型的贷款、解释其具体要求和约束条件。现代信贷员高级人才不足，特别是拥有良好素质的信贷员，就业前景相当可观，待遇也相当不错。又说回来，条件都是其次，只要别太差劲就行，学历最起码大专吧？长得别太吓人吧？表达基本能行吧？最重要的三个条件就是：有人！有人！还是有人！
京佳:四川成都市中和职业中学拟向全国相关大专院校招聘下列专业对应的教师:1、机械加工技术应用:2名2、汽车运用与维修专业:3名3、子技术应用:1名4、计算机应用:1名更多请关注京佳招教考试网zhaojiao100。
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专家观点:建立以岗位和级别为核心的培训体杜崇东如何加强信贷员队伍建设，是一个历久弥新的题。一个优秀的信贷员团队，是审慎的经营管理理念、详尽完整的作业标准与绩效考核和持续培训的产物。落实审慎的经营管理理念适度风险，适度回报，是任何一家审慎经营的商业银行所遵循的基本原则，也是经营信贷业务最核心、最关键的原则。在信贷业务处理过程中，客户、区域及行业是存在差异的，经济环境是不断变化的，适度风险、适度回报的原则是信贷员及管理层判断最终是否接受客户申请、发放贷款的最后标准。适度风险、适度回报这一原则意味着无意外性，即商业银行对经营结果的稳定性和可预测性有明显的偏好，而对无根据的波动性、无原则的机会主义和“运气”持反对态度。这一原则对信贷业务的经营管理目标施加了极强的约束条件。试想，5%的信贷资产回报率与3%的信贷资产回报率，10%的信贷资产增长率与5%的信贷资产增长率，会使基层信贷员承受截然不同的压力，导致其经营及业务处理行为出现极大差异，如果设定过高的信贷经营目标，信贷员只能接受或者说被动接受高风险项目，以追求高回报或高产出。因而，信贷员行为的被动性，在一定程度上是信贷经营目标压出来的。因此，管理层确定的经营目标是否反映了经济增长的实际，是否遵循了风险与收入相匹配的原则，直接关到基层信贷员是往“好的”还是“坏的”方向发展，这就是信贷员行为或质量的路径依赖特征。从商业银行的实践经验看，一般要求高级信贷管理者有两个贷款周期的贷款经验，也是这个理念的最好注解。中国有句古语:上有好者，下必甚焉。这句精辟地概括了信贷业务管理理念、管理层的行为对信贷员队伍建设的作用。坚持适度风险、适度回报，是打造优秀信贷员队伍的必要条件之一。完善作业标准实施绩效考核第一，要给信贷员提供处理业务的详尽、全面、具有可操作性和指导性的作业标准，因为让每个信贷员去揣摩、研究原则性的规定是不现实、不公平的。作业标准是监管部门的监管原则、商业银行信贷业务经营理念和内部规章制度的细化版，它是由信贷业务管理层编写的，涵盖贷前处理、贷中处理和贷后处理的每个环节及步骤，是针对每个信贷产品线中每项具体贷款业务的处理标准，是信贷业务合规经营最好的指南之一，也是信贷员尽职调查、合规处理业务的依据。第二，实行有效的绩效考核。绩效考核是与作业标准相匹配的结果考量。绩效考核最核心的因素是经过风险调整的资本回报率，即根据意料之中和意料之外的损失及资本占用情况，对信贷员创造的收益进行修正，使信贷员的业务处理行为与商业银行的长远发展目标相一致，使信贷员之间的业绩考量尽可能公平和客观。优秀的信贷员应该是在考虑其业务风险后给银行创造最好的效益。在实际工作中，贷款笔数、贷款余额、贷款利差收入，是否有不良贷款及不良贷款的多寡等是常态的考核指标，并且这些指标在考核中可能被赋予不同的权重，但这些考核指标的弊端在于:随着时间的推移或考核期的不同，考核结果差异性较大，极易诱发短期行为。建立健全信贷员培训体统、持续的培训是信贷员成长的重要举措，因此，要建立以信贷员岗位和级别为核心的培训体。以岗位为核心，才能使培训具有针对性和适用性。信贷员的级别不同，比如新入职的信贷员与从事3年信贷工作的员工相比，其培训的内容有很大的不同。对前者的培训是入门级培训，重点是对业务的认识和作业标准的把握，而对后者的培训，则是要解决实际业务中遇到的问题，提升其对业务、产品和制度的认识，进而更准确地掌握业务的关键环节和要点。名师出高徒，建设优秀的信贷员队伍，需要一支优秀的内训师队伍。内训师要从优秀的信贷员中选拔。内训师队伍建设有三个关键:一是实际做过而且精通信贷业务二是会教学，熟知成人教育的规律、艺术并能熟练运用三是起码要有不低于从事信贷业务的待遇。在实战中进行培训是比较好的培训形式。印度尼西亚人民银行每4个网点配备一位巡视员，这些巡视员一般从业10年以上，从事过基层网点的所有工作，是基层信贷业务的行家里手。巡视员每月都要对自己所负责的网点进行巡视，及时发现基层信贷员办理业务存在的问题和遇到的困惑，并同信贷员一起分析、解决这些问题。这种在实战中培训信贷员的方式广受欢迎，而且效果非常好，非常值得我们借鉴。湖南省邮政培训中心培训教育科金融教研组郭俊杰:牢固树立风险意识在信贷业务中，信贷员在贷前、贷中、贷后三大环节中起着举足轻重的作用，要加强信贷员队伍建设，应做好以下几点:第一，牢固树立风险意识，提高应对信贷风险的能力。信贷员作为“和魔鬼打交道的人”，一定要树立风险防范意识，严格遵守业务制度的各项要求，把风险防范贯穿到信贷工作的每一个细节。第二，不断培训学习，掌握业务知识，积累行业知识和社会知识。“要想成为放款的机器，首先要成为学习的机器”，信贷员在从事信贷工作之前，必须经过统的业务培训，并且要求持证上岗，通过统扎实的培训才能为从事信贷工作打下扎实的基础。另外，信贷员要想把信贷业务做好，更需要涉猎丰富的行业知识，掌握各个行业足够的信息，才能提升判断力和敏感度，从而在信贷业务的各个环节游刃有余。第三，树立爱岗敬业、无私奉献的崇高品质。信贷员要牢记邮储信贷“八不准”的规定，诚实守信、廉洁自律、吃苦耐劳，热爱自己所从事的信贷工作。邮储银行湖北省分行信贷业务部总经理熊友林:内外结合标本兼治全面推进信贷员队伍建设，必须内外结合，标本兼治，循序渐进地做好以下几个方面的工作:加强企业文化建设，提高企业凝聚力。要逐步改变信贷员用工制度，加大对优秀信贷员的转聘力度，逐步改变信贷员身份问题，增强信贷员的主人翁意识要通过企业文化建设，提高信贷员的忠诚度和责任感，增强企业的凝聚力和战斗力。加强培训，提高综合能力。要加强思想道德教育，加强业务技能的学习和培训，加强信贷员法律、金融、财务等专业知识的培训。完善考核，建立合理的激励机制。要结合不同信贷产品的利润空间、工作量以及风险等，综合制定相应的绩效考核办法，保障信贷员的切身利益。同时，也不能过分强调物质上的激励，而忽视了精神激励。引入内部竞争，落实淘汰制度。在信贷员的管理上引入末位淘汰机制，让客户经理充分参与竞争，形成良好的内部竞争氛围。完善岗位制衡，完善责任追究。加强岗位职能学习，理清各岗位职责，完善各岗位间的制衡机制，确保信贷员履职工作落到实处建立“尽职免责，失职追责”的责任追究机制。加强内外监督，防范信贷风险。一方面要加强内部业务检查和人员排查，通过异常业务发现信贷员的异常行为，并开展有针对性的人员排查，及时发现内部信用风险和道德风险另一方面要完善外部监督举报机制。邮储银行江西省吉安市分行陈仕斌:建立四项机制针对信贷员队伍建设，笔者认为应做好长期培养规划，着重建立四项机制:一是建立信贷人员选拔机制。基层单位应着重把好准入关，在员工队伍中优先选拔素质高、责任心强、爱岗敬业、品德端正的员工补充到信贷队伍中，以保证信贷队伍的活力和战斗力。二是建立长期有效的培训机制。由县支行建立信贷知识的培训机制，定期开展信贷业务培训，并由市分行开展学习培训效果检验测试评比活动。同时，积极组建全市的内训师队伍，定期前往县支行对信贷员进行培训，进一步提升信贷人员综合素质。信贷员队伍培训内容重点应包括业务知识培训和职业道德培训。三是建立健全评价机制。应将信贷员的业务知识水平、个人业绩、平时综合表现、客户评价等指标列入评价体，定期进行考核，并建立信贷队伍淘汰机制，将信贷业绩差、贷款质量差、工作质量差、思想品德不正的信贷人员淘汰出信贷队伍，保持信贷队伍的纯洁性和战斗力。四是建立信贷员储备机制。组织优秀网点支行长、客户经理、大学毕业生员工等学习信贷知识，进行跟班实践，逐步让全行人员都懂信贷知识，都参与信贷宣传，为信贷员队伍储备资源。安徽省庐江县邮政局徐光立:要选好人要打造好信贷员这支队伍，应从以下几点抓起:第一，要做好业务培训。学习是最宝贵的财富，信贷员必须掌握邮储银行经营的所有业务，并通过学习把每一项业务铭记在心，以便在工作中遇到客户时及时解答。第二，要做好礼仪培训。信贷员作为邮储银行对外服务的窗口，每天都要外出上门和客户沟通交流，一言一行、一举一动都很关键，文明礼貌的态度往往能直接赢得客户。第三，要选好人。人的素质、品质、修养、道德，都要进行综合考评，做到宁缺毋滥，只有这样，才能打造出一支信贷员精英队伍。邮储银行河北省邯郸市分行行长胡建国:物质、精神激励并重提高信贷人员的整体素质，涉及思想道德教育、法律法规培训、专业技能培训、业务知识学习、行为规范约束、监督机制制约、企业文化建设等诸多方面，但是，“价值观培育”和“物质与精神激励并重”是提高信贷人员素质的根本途径。而这二者之中，“价值观培育”是决定性的。坚持以价值观培育为核心内容的思想教育原则，是提高信贷队伍素质的根本前提。没有这个前提，所有的法律法规培训、知识培训、技能培训都不可能起到应有的效果。反之，坚持这个前提，让信贷人员真正树立了正确的价值观，其他途径和手段才能有效发挥应有的作用。坚持物质激励和精神激励并重原则。要提高信贷员队伍的素质，必须立足于人本管理。信贷是有风险的职业，因此，信贷员应相应获得较其他岗位略高一些的报酬。但是，这种略高一些的报酬是与绩效成正比的，同时是与信贷逾期或不良率成反比的。但是，报酬与积极性未必成正比。因为人的欲望是没有穷尽的。能够让信贷员产生持久动力的，只能是精神方面的激励。因此，我们在不放弃物质激励的同时，必须注重对信贷人员的精神鼓励，包括公开的表扬、先进的评比、政治待遇的给予等，都能够让员工获得心理上的满足，这也是对员工自身价值的充分肯定。邮储银行山东省潍坊市分行李海港:扎根基层用心服务信贷队伍建设应该紧抓住信贷从业的特点，即队伍比较年轻、队伍单产效能不均衡、基层经历较丰富，总体来说，要培养他们热爱基层、发自内心地愿意在基层服务的精神。要抓好信贷员队伍建设，特别是小额信贷从业人员队伍建设，要实事求是做好长远规划:一是要培养他们乐于奉献、甘于吃苦的基层服务意识。信贷从业人员经常需要风里来、雨里去，对于刚参加工作的大学毕业生来说，与他们上学时的求职愿景可能会有较大差距，但可塑性也更强，因此，要感情和事业两手留人。二是要提升他们的道德修养，加强相关政策、法律、规章、制度的学习。要重点提升信贷分析技术、信贷决策技术，提高他们对信贷风险的识别能力，提升放贷的质量。同时，正确认识和处理业务发展与风险防控的关，克服各种心理障碍。三是要保持这支队伍的稳定性和连续性。信贷员队伍作为一支客户经理队伍，只有稳定了，有保障了，才能出好的业绩，也才能带来更大的收效。这就需要各种综合配套机制到位，考核制度有激励性，专岗专人负责，优化一线和中后台人员配备，发挥信贷受理与审批的最佳效能。江西省宜黄县邮政局原局长朱信祥:关注“两前一后”在加强信贷员队伍建设方面，应关注“两前、一后”。用前考查。即在信贷员任用前通过摸底测试、考查等方式，对其思想品质、文化素质、沟通及络能力等进行考查，以确保在其任用后适应工作要求。岗前培训。即确定任用后，在岗前通过培训着力提高其业务素质，既可派送到上级行组织的专业班参训，也可由本行的能人现身说法进行帮带培训，使其上岗后迅速进入角色，顺利开展工作。岗后充培训。即根据其岗位履职情况、存在的不足等，在上岗后安排充式培训，使其职业能力、业务素质进一步提高，因而更好地适应信贷员岗位工作的需要。邮储银行厦门分行信贷业务部总经理徐奇勇:打造队伍要科学目前，有些地方打造信贷员队伍的一些做法值得商榷。笔者认为，打造队伍要科学。一是不要膨化剂，不要催熟剂，让他们自己努力成长。信贷员就像医生，有其客观的成长过程。目前，在事推人走而不是人推事走的阶段，我们各级领导没有给他们必要的成长时间和过程。二是不提倡“五 二”和“白加黑”，要张弛有度，让他们快乐成长。信贷文化是一种科学、可持续、能继承的理念，业务发展三年了，还需要这种粗放型的管理方法吗?现在，已经出现太多重贷轻管、重营销轻管理、产生职业倦怠感的现象，从而埋下不少隐患。今年，我们分行取消了加班考核，我们需要的是身强力壮而不是体力透支的信贷员队伍。三是强化树立信贷员的归属感、成就感、差距感。我们分行按贷种成立团队，二手房贷更是成立了三个团队，新手有师傅传帮带，有多岗位锻炼机会，从易到难，从低风险到高风险，增强信心、克服惧贷心理。分配定岗到团队，能较快出业绩组织季度竞赛只奖不罚，同时组织部分重点岗位人员签订重点业务责任状，有奖有罚，组织评比全行十佳信贷员，多表扬少批评，表扬不过夜，奖励不过周，让年轻人经常有成就感。当然，理论上他们和其他行员工比还有差距，但更重要的是在他们身边制造差距，给他们目标和参照物。四是各级领导要有管理信贷的科学理念。高效益的业务往往被各级领导视为必须做大做强的业务，但又往往会变为支撑不到位的无节制发展，超出机构能力，所以，今年总行对信贷额度进行了控制，信贷条线几乎一片叫好，终于到了休整补给、加强管理的时候了。
可能大部分走出校门的人，很多人会说，要穿西服打领带，穿职业装。这里也是一个误区。从我来说，我除了必须打领带的场合，平时几乎很少打领带。但我上班会穿着衬衫，下面一般也多是西裤，办公室里会挂着一件西服，但很少穿。这样的好处就是一旦需要突然见个什么人，领带上，穿上西服就行了。所以，如果参加招聘会，或者去面试，穿得干净整洁就行。当然，如果穿着西服会让你感觉有自信，那也没问题。但切记一点，穿任何衣服都不能掩饰你的青涩，岁月写在脸上的东西，是你无论如何在刚刚走出校门的时候装不出来的。年轻有年轻的魅力，成熟有成熟的魅力，呵呵。另外，我发现很多人为了显得正式，喜欢穿白衬衫。白衬衫穿着确实显得干净、利落，但问题是也显得你年轻。呵呵，我今年特别爱穿白色了，这样显得自己年轻一点。但刚刚走出校门的朋友，建议你选择衬衫稍稍显得成熟一点比较好，这样可以中和一下。有一点需要强调，招聘会上无所谓，但应聘的时候最安全的办法是穿皮鞋去。一般来说，皮鞋也有很多种。而鞋带的那种，一般被视为正装鞋。所以，选择皮鞋也最好是带子的那种，呵呵。我个人来说，比较喜欢带子的鞋。女孩子的着装，务求简单、简洁、利落。不一定要正装，但切忌，那种出去玩的时候穿的太性感的衣服最好不要穿着去面试。女孩子的发型多数都强调自己的个性，这个我不反对。但面试的时候，最稳妥地办法就是不要把头发弄得过于古怪。还有一点，面试的时候最好带个包，这里说的包不是那种粉可爱粉可爱的包包，而是一个看上去比较中性一点的包。也不用什么LV名牌，简洁一点，能装简历、学历什么的就行了。另外，切忌，不要穿着拖鞋光着脚就跑去面试。如果实在想光着脚，至少穿个凉鞋。嗯，我来解释一下，一般正式的场合，女性光脚，等同于明白了吧。大家着装还有一个误区，认为名牌一定好。其实没必要，一千多一身的西服足够了，我工作这么多年，最贵的衣服也就一千多。咱不是国务院发言人，没必要穿得那么奢华。女孩子的套装我不是很清楚，我想也贵不到哪儿去，一千多应该差不多了，没必要买太贵的。
2014年12月4日下午2:53:55广东省河源市公司派件人:骆志添派件中派件员14年12月4日上午11:20:05快件到达广东省河源市公司2014年12月4日上午2:20:31快件到达广东省东莞市虎门VIP窗口公司2014年12月4日上午2:20:26广东省东莞市虎门VIP窗口公司已打包，发往下一站虎门转运中心2014年12月2日下午9:23:40广东省东莞市新东城公司取件人:覃坚泰已收件 信息显示已经要派件了，可以直接上面的派件员，问问什么时间给派件就行了；上面的派件中和已收入，只不过是快递行业的用语而已，没什么的！
我给你哈！！！招聘专员招聘专员招聘专员招聘专员个人个人个人个人工作工作工作工作总结与计划总结与计划总结与计划总结与计划时间飞逝，转眼间试用期已接近尾声。我非常荣幸能够成为公司的一份子。这是我一段珍贵的经历，也是我踏上HR征程的开始。在这两个月里，我一点一点的融入我们公司的企业文化中和我们部门集体中。在这里，我很快乐。我很感谢公司提供这样一个平台，让我成长。我很感谢我的领导和同事对我的指导包容我的不专业，这让我有更加努力成长起来的决心和信心，我很感谢我的领导在我迷茫的时候给我努力工作的方向，使我比较顺利完成我的工作指标。现将我的工作做以下总结：7月份主要负责陶瓷事业部铜阀门事业部的招聘，目前均已到位。采取的招聘渠道较单一，只有网络招聘和内部推荐。7月份面试与接待的共218人，录用28人。8月份，负责办公类人员10个岗位，在科长和小訾的协助下，目前录用9人。普工技术类，负责精铸部和品保部，到位的仅1人。8月份共搜集简历100份，邀约20个面试，接待84人，目前录用25人。7月份初期我首先了解了公司的规模，公司的组织架构，公司的企业文化理念与企业精神，公司的发展历程，通过培训，大体上知道了公司未来的规划与奋斗目标，公司在行业中的地位。这些让我对公司有了一个初步的认知，也让我对自己未来在公司的发展有更深的憧憬。接下来的时间，我开始学习公司的制度，包括人力资源制度，奖惩制度，后勤管理制度和安保制度。我因为职位关我更侧重于了解公司的人力资源制度中的薪酬福利制度和招聘的制度。然后慢慢进入了工作状态，我首先熟悉公司目前所有普工与办公类招聘岗位与所招岗位的工作职责与任职要求，主动经常到车间和用人部门沟通，了解车间作业的流程，了解岗位工作流程，了解岗位的薪资范围。7月中期和后期，我开始学习招聘的工作流程，学习如何进行普工面试和办公类人员面试，我的方法是：1，向我们部门的同事和领导学习，2，和同行业人员交流，3，和用人部门沟通，向他们讨教，4，在晚上有空时间网上寻找资料如招聘手册啊等等。经过这些，我慢慢开始掌握了一些面试的技巧，沟通技巧等等。经过领导的指导，我开始知道了人才储备，建立简历库。我知道也找到了个人觉得比较方便的方法，建立自己的人才储备，建立自己的工作，在空间上发布招聘信息，公司简介及其福利和公司的一些关爱员工的照片等等，让更多的人知道我们公司，了解我们公司。还有就是，我加入一些专业招聘群。在实践中，我也慢慢掌握了一些网上简历筛选和简历搜集的方法，提高自己收集简历的效率。8月份工作在7月份的基础上，增加了工作量，定时在周围地区张贴招聘信息，按时更新集团内的招聘信息，及时发布网上招聘信息，和广告公司准备一些招聘宣传资料。这几样工作中，我觉得自己在管理网上招聘做得不是很好，我没有规划好部门设置，部门的信息和职能等不够完整，在接下来的工作中，我将进一步跟进。8月份我学会了学会在工作中不断思考，不断发现存在问题并寻找解决方法，不断改进自己的不足之处，。围绕着目标开展工作，通过每日小会不断思考和总结自己。我发现在领导的指导和培训下，我开始对招聘工作有了更深的认知，也发现自己的知识非常贫乏非常需要进一步学习才能把我的工作做得更好，才能较全面地提升自己。部门的一些培训课程给了我一个学习和努力的方向，给了我平常工作很大的帮助。我真的很庆幸有这样的一些课程和指导、针对我的知识非常的匮乏和之前存在的不足，所以在未来的工作中：一，我将侧重于深入学习公司的产品知识，公司的制度、企业文化三，在工作中和学习中，不断提升自己的面试技巧，邀约技巧。四，拓展自己的招聘渠道，内部推荐，提升自己搜集简历的技巧，提升自己对简历的判断力，努力完成每个月招聘指标五，提升自己的必备工作技能，近期内侧重于提升自己的沟通技能，分析能力，人际交往能力，脑操作能力以上就是我试用期期间的工作总结和近期内的工作计划
G. 实习的总结
实习的总结1000字范文(通用8篇)不知不觉已实习工作了一个多月的时间。在这一个多月的实习中,我感受到的是领导无微不至的关怀、同事们团结奋发的干劲。小编在此整理了实习心得体会总结1000字范文,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获!
在领导的关心支持下,在同事的热心帮助下,我很快适应了环境,适应了新的工作岗位。但是,有一些不足需学习改进。现在我将一个多月来的实习情况作一总结。
我深刻地认识到,新环境、新领导、新同事、新岗位,对我来说是一个良好的发展机遇,也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期,我认真了解了公司的发展概况,学习了公司的规章制度,也从多方面努力摸索工作的方式、方法,积极锻炼自己的工作能力,力求尽快完成自身角色的转变,以崭新的姿态迎接新工作的挑战。
我严格遵守公司的规章制度,认真履行行政文员的职责。尊敬领导,团结同事。蹋实工作,努力做好自己的本职工作。把学到的专业知识努力应用到工作中。工作期间以“细心”为准则,勤思考,勤学习。我主要从事的是办公室的日常行政工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员,我清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽,是推动各项工作的既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪,有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作,我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错。在行政经理的帮助和支持下,我基本上做到了事事有着落、件件有落实。
一个多月来,在行政经理的指导下,我基本上保证了办公室日常行政工作的有序运转,上级文件的处理、传阅,以及其他部门需要协助的一些事情都做到了及时、准确、无误。同时,也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。
一个多月的时间,我虽然做了一些工作,但仍然存在不少问题,主要表现在:
1、初到公司,感觉每天都疲于应付工作。尽管如此,但是我在很多方面都得到了领导、同事的正确引导和帮助,所以我在较短的时间内适应了新的工作。
2、缺乏创新精神。不能积极主动地工作。而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成,但自己不会主动牵着工作走,很被动。忙碌于日常小事,工作没有上升到一定高度。
3、工作不扎实。作为一名刚刚踏入社会的大学生,身上缺乏青年人应有的朝气。自身存在懒于动手的毛病,不能专注于工作学习,很多知识虽然了解但却不精。
在今后的工作中,我将努力改正自身缺点,以更大的热情投入到工作中去。首先,加强学习,主动学习。身处当今知识经济时代,必须时刻学习才能不落伍,所以我将把加强学习,和树立良好的职业道德,以严肃的态度,饱满的热情,严格的纪律,全身心地投入学习,为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。其次,改进工作作风。作为办公室的一名工作人员,我将热情、主动地做好自己的本职工作。再次,提高工作能力,勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂,但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力,以积极的心态面对每天的工作任务。同时,我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力,不断在工作中学习、进取、完善自己,以便更好地完成自己的本职工作。
以上是我一个多月来实习的总结。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,希望在今后的工作中我将努力奋斗,克服自己的缺点,弥补不足,争取做得更好。
实习的总结 篇2
大三第一学期按学校要求选修了工程训练,从第一节课的工程实践概论到最后一节课的数控铣削,无一不令我感到实践的快乐,我用心去学习、操作,也乐在其中,尽管最初都觉得无从下手。
这次工程训练让我学到了许多书本上没有的知识,甚至是一些技术活,比如焊接、钳工、铣削、车削、自行车拆装还有系列数控操作,让我着实感受到了一些技术工人的骄傲,学习实践起来也就更为上心了,这毕竟不是所有的学生都能体验到的学习之旅。而令我记忆最为深刻的是真正意义上的工程训练亲自操作第一节课――焊接实验。
或许是第一节实践课的缘故,尽管离现在也有10个星期了,中间还经历了8个实验,那节课的场景却一直刻在我心里当时老师
双手戴上焊接手套,左手拿着面罩,右手拿着电烙铁,很娴熟地进行了一系列实践操作,同学们表情大多还是激动中带着期待的,待老师分好组以后,我们就各自两人一组进行了操作。我和一个女生一组,我们两刚开始都显得有点局促,不过在看到别人已然顺利开始实践后也就开始了焊接试验的准备工作。我戴上手套后,左手拿焊锡丝,右手拿电烙铁,把电烙铁以45°左右夹角与焊盘接触,加热焊盘。这时候手却意外的有点抖,竟然将吸盘的铜片给吸起来了,心里顿时吓了一跳,接着来的几次又抽离的很快,甚至还未等到焊盘达到预定温度,几次下来都无法将锡丝融化,我在心里暗自给自己鼓励加油,克服自己的恐惧心理,待焊盘达到温度时以45°左右夹角抽离焊锡丝,焊接的时候心里默数了一秒钟又撤离焊锡丝,默数一秒后又继续焊接,接下来的几次就能较为顺利的把锡丝融化成要求的折线图。看到自己的劳动成果,虽然老师给分不高,自己做得也不够好,但心里还是感到暖暖的,毕竟是第一次如此接近技术活,穿着一身的军训服看着还是有模有样的,也学到了焊接的基础知识与手艺,今后也不至于是个焊接技术上的文盲。
最后提一点小意见。焊接、钳工、铣削、车削、自行车拆装、铸造等实验算得上是真正的手工技术活,学过一遍以后还是不容易忘记的。相对而言,数控类的实验编写程序和机器操作是分开的,编写程序时看到很多同学没完全理解老师的讲解,在同学的帮助下才逐渐明白如何编写程序,操作的时候也是相对机械化,甚至连如何开始建档和保存都没弄明白。希望这些实验老师能讲解细致一点,增加课程量,缩短留给同学自己编程的时间。
实习的总结 篇3
“纸上得来终觉浅。”这是金工实习要结束的时候,我体会最深的一句话。作为学生,我们大部分人都还只是书生意气的年轻人,不知生活的真正劳苦。走马观花地实习了十余天,摆弄了气焊,把玩儿了锉刀,驾驭了车床。别看玩儿的不亦乐乎,虽然操作的要领只是学了皮毛,也不免自以为这些东西有多么深奥。实则做出来的东西良莠不齐,若非当班师傅指点,靠自己一个人是决计不行的。
第一次去实习的时候,接触的是气焊,这也是对我来说印象最深的一次实习。大抵是因为小时候被电焊的火星子扎过脸、把衣服烧了孔,不免有些抵触情绪,把电焊器当作是洪水猛兽。铸造与焊接,焊接分为熔化焊、压力焊、钎焊。焊接的目的就是将两块分离的金属焊接在一起。我们分为两个小组,下午,我们先实习焊接,按照老师的考试准则,我们焊接了一条焊缝,首先,穿戴好防护衣、皮手套,戴好眼罩;然后,我将焊条在金属板上点燃,开始接在焊接的地方,保持焊条与金属2~4mm的高度,与缝垂直约70~80度;最后慢慢将焊条往缝里喂,一条焊缝就出炉了,待到变黑时用铁锤敲击氧化铁,这样焊缝就更能与金属融为一体。
再一次是车工,普通车床,加工打磨零件。车床就是利用工件的旋转运动和刀具的移动来改变毛坯形状和尺寸,将其加工成所需零件的一种切削加工方法。我们使用游标卡尺来精确度量,将加工的零件精确到因为精度很高操作很难把握,车床很难控制零件的切削,所以加工过程很复杂,自己亲自操作时出现了很多处失误,最后我们终于在老师的指导下完成了任务。
除了车工和焊工,还有铣工、钳工、铸工等很多金属工艺种类。要做把一个毛坯做成一个很好的工件,不是一件容易的事情。这与我们日常学习对于实际操作的要求少之又少有关。
“金工实习”是一门实践性的学科基础课,也是我们工科学生必须进行的工程训练、培养工程意识、学习工艺知识、提高综合素质的重要必修课。我们作为工科的学生,工程意识淡薄,没有对这种工科思维的精髓引起足够的重视。同时在实际操作中,也远达不到工作的要求。我觉得,掌握工程意识的主要方法就是需要有足够的动手能力,明白实际操作可能产生的问题,并培养遇事独立而主动思考的习惯,在这种训练中不断加强工程意识,锻炼实际操作能力。
实习的总结 篇4
由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的知识,同时出于修金融双专业的缘由,因此,本着一种希望能将课本与实践相结合的思想以及一种曾经想以后在银行工作的憧憬,本人开始了在民生银行的实习生活。
实习第一天,内心怀着忐忑与新奇,以一身干净的着装踏入了银行,然而却在服装上被老师提出了严重的批评。作为银行工作人员,要求有统一的着装,即上身需穿白色衬衫,下着西装黑裤外加黑色皮鞋。男性需带领带,而女性的皮鞋要求前不露脚趾,后不露跟。简而言之,需保持一种干练,整洁的形态。作为实习生,虽不具有完全一致的服饰,但也需要穿跟行业服装颜色相近的衣服,以保持银行的整体形象。在受到熏陶后,下午变换上了一身职业装回到银行,在外在上俨然有了点工作的样子。
纵观整个实习生活,我的实习工作可被分成两部分,即:担任临时客服经理及学习对公业务。
原以为客服经理只是一种引导作用,然而事实不然。它所涵盖的工作可以涉及到营业部里大大小小各个方面,即需要了解所有业务的情况,包括普通的对公对私业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等,要有一种处理全局,解决突发状况的头脑以及良好的交流能力。
以一个下午的时间学习了民生银行客服经理准则以及厅堂服务标准,接触了各种表格的填写、帮助还贷、网上银行开通及使用、查询机的使用等。每日准时上班,一天一站就是6个多小时。
表格的填写方面,由于民生银行作为较小的商业银行,有别于中、农、工、建、交以及农村信用合作社。它与其他小银行如宁波银行,光大银行等方面有一定的优惠政策,即:由于它们之间运用的是银联清算系统(大银行之间使用的为人民银行支付清算系统),在民生银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费,此费用由银行替客户进行支付。此外,同城转账若转到5大国有银行,则需填写同城通存通兑单(但现今民生银行没有通兑业务);若为异地转账,则需填写异地转账单;同为民生银行间转账则无需填写表格。至于其他,如借记卡办理业务,密码挂失及解锁等均需填写相关表格。而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我工作组成的一部分。
网上银行业务的开通及使用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教客户如何操作,并需要进行相关演示。要回答客户u宝和浏览器证书的区别以及网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。
实习的总结 篇5
时光如白驹过隙,转眼间,我们在xxxx中学的顶岗实习生活已经过去一个月了。一个月的时间,我们努力尝试由一名在校大学生转变为老师,努力适应着新的角色,新的生活。作为xxxx中学顶岗实习组的`组长,我不仅要认真完成本职工作,更要时刻关注其他三位同学的工作,生活问题,并及时将同学们的问题报告给驻县老师。现我就这一个月的工作生活问题做如下总结:
首先是工作方面:
鉴于xxxx中学今年要参加xx市教学评估,所以我们四人这一个月主要工作便是协助老师整理档案,完善校园设施。三位女生因均为文科出身,并有一名来自中文系,一名来自英语系,故整理档案,帮住老师修改论文,完善演讲稿的任务就落在了他们的身上。该工作枯燥、冗长、繁琐,但三位女生并没有太多怨言,而是尽最大努力认真完成每一项工作,即使晚上通常要加班到九点、十点钟,并且牺牲了很多听课试讲的机会,也没有表现出任何不满。
作为来到xx中的唯一男生,我主要负责检查、修理学校的硬件设施,为了整齐化一,学校统一将桌椅翻修、编号。全校十个班,近千张桌椅,后勤老师带领我,仅用了两天时间,便完成了该项工作。可见,每天的起早贪黑有了回报。
在教学工作上,因该校音乐老师休假,音乐学院xx同学在来校第一周便开始上课,xx的独特的教学方式,很快便得到了学生的认可喜爱。
该校有体育特长生五人,将于4月25号参加体育特招,专业出身的我便担负起在最后两个月多月迅速提高他们成绩的重任。每天早晨五点半开始,我带领五人开始训练。给他们讲解专业动作,运动技巧,每天放学后,也会加紧训练一个半小时。一个月的时间,五人的成绩均有了明显的提高。
因该校特殊原因,历史老师缺失,中文系xx同学肩负起了初一、初二六个班16节历史课,虽然不是专业出身,但经过仔细备课,课堂效果也得到了学校老师和学生的认可。
在生活方面:
因学校用水不便,我们便每天自己下楼打水。四人齐心协力,很顺利解决了用水问题;学校没有食堂,我们四人合理分工,负责做饭,三位女生负责洗碗,所以说生活上,我们用不到一个星期的时间便适应了一切。
以上,是我们这个月在工作和生活上的情况,很感谢xx老师和xx中学校长对我们的关心和理解,我们会以更好的面貌顺利完成实习工作。
实习的总结 篇6
日月如梭,我在__中学实习已经快一年了。在这将近一年的工作中,我既体会到了,刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感;又感觉到了教师工作的艰辛和劳累。在这一年里,在各位领导和老师的热心支持和帮助下,我认真做好通用技术的教学工作,积极完成学校布置的各项任务。下面我把实习期间的工作做简要的汇报总结。
一、师德表现方面
在师德表现方面,我平时积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习,同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式,从不缺勤。服从安排,人际关系融洽。另一方面,我本着要对学生负责的态度,认识到必须要正视自己的言行。以身作则,才能为人师表。要求学生做到的,自己必须先做到。我坚信拥有健康的人格品位,才能在学生中树立威信、得到敬重,起到榜样作用。
二、教学方面
在教学方面,我所任教的是高一年级的通用技术教学工作。在新课标的模式下,我根据他们各自不同的特征因材施教。首先深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材,力求准确把握重难点,并注重参阅各种资料,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真,并不断归纳总结以提高教学水平。其次认真上好每一节课。我在课堂采用多样化活动教学,利用多媒体课件,众多比较新鲜的素材案例可以激发学生的求知欲,活跃课堂气氛,最大限度地让学生在轻松自主的学习氛围中快乐求知,轻松学习,不断地鼓励自己。再次我能认真及时批改作业,注意听取学生的意见。
三、听课方面
平时我会坚持听课,认真记录,积极参与评课,学习各组教师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式,并抓住每次外出学习的机会,取长补短,收获不少。通过开公开课,使自己的教学水平得到很大的提高,但也使我意识到了自己在教学方面的不足之处,一年教龄公开课受到各位老师的好评。
总体上来说,我感觉从大学校园走进高中校园,不仅仅是环境的变化,更多的是角色的变化,从一个被教育者变成了教育工作者。在这样一个变化的过程中有苦有甜,但是我知道所有的付出一定会有回报的。以上是我这一年见习期的工作总结,不足之处请各位领导及老师指正,我一定会再接再厉,继续努力工作。
实习的总结 篇7
时间过的真快,不知不觉已经实习三个月了,在实习的过程中,使我真正体会到做一位教师的乐趣,同时,它使我的教学理论变为教学实践,使虚拟教学变为真正的应对面的教学。
在实习中,我不仅仅只限于教学工作,并且根据小学生的特点及实习学校的实际情景,开展了很多有益的活动,丰富了实习生活。俗话说:“知之者不如好知者,好知者不如乐知者。”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来,使他们在欢乐中主动学习。无论是美术还是其它的科目,我都采取以学生为主,教师为辅的教学方式,课堂主要是以学生的思考和想象为主,然后让学生充当小教师的主角讲评,我再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主,充分调动了他们学习的主动性和进取性,由“要我学”转化为“我要学”的教学方式,激发了学生浓厚的学习兴趣。
实习还没结束,就使我在教学经验中得到了一个质的飞跃,我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时,我时刻不忘超越自我,应对教育事业的满腔热情,将鼓舞着我不断前进。
教育实习开始以前,校领导对我们的全体顶岗实习生进行了动员,并结合以往教育实习的经验和教训,向实习生进行了热爱教
育事业,为人师表的教育培训,调动了同学们的进取性。因为教师能够说是学生的榜样,她的一举一动,都在影响着学生的身心。虽然,在实习前也有过一些试教活动,可是真正的中学教学对我来说,这还是第一次。从学生转变为实习教师,这之间需要付储必须的努力。
批改作业,纠正学生的错误是十分重要的。我在纠正学生每个错误的时候,写上激励的评语,并在评语中强调订正的重要性,并根据各个学生的情景加以勉励、开导。对那些在我要求订正之后依然不订正的学生,我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会,直至认识了错误并改正为止。对于个别情景的学生,我会辅导他们,直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者,就是要有耐心,才能把学生的缺点纠正过来。
从中我深深体会到,对那些后进生不能只是一味地训斥,罚站,罚蹲,而要了解他们的内心世界,对症下药。因为我相信没有教不好的学生,仅有教不好的教师。
实习工作还有一个多月就要结束了,可是我相信这不是终点,而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会,对于我们今后走上工作岗位,都有很大的帮忙。经过这次实习,也提高了我的专业水平,教学水平。在以后的工作上我会有争取更大的提高。相信今后无论什么时候回想起这段经历,都会觉得是欢乐的,并且永远铭记于心。
H. 为什么有的男人穿西装像金融才俊，而有的却像房产中介
很高兴回答你的提问！
主要是因为：
气质：每个人的气质是不同的，有的人天生下来就具备领导力！有的人可能喜欢默默一辈子，兢兢业业的做个普通员工！气质由里向外散发出来的，也受先天因素和后天的习惯影响，人与人第一的照面也会因气质有些改变！
回答完毕，希望能够帮助你！不足之处！还请指导交流！谢谢！
I. 在北京金融街的金融机构上班是一种什么体验
外人看起来高大上，实则金融民工一枚。
在金融街工作的大多数人，像我一样，每天都挤地铁从阜城门到上班。
在公司，老板给你很多工作。或者让你去银行，或者其他组织去交材料。
经验:所谓的高大和光明其实与这里的绝大多数人没有任何关系。当然，在金融街工作更体面。经常通过这些机构，总是忍不住向上看，当然，我希望他们能加入他们。