邮政金融网点应该如何发展

Ⅰ 邮政余额发展措施

个人金融业务是银行的基础业务，储蓄业务是银行业务基础的基础。存款是银行的“立行之本”“贷款之源”。为促进储蓄业务发展，邮储银行分行多举措提升网点活期储蓄余额，做到储蓄余额发展常抓不懈。

紧抓项目营销。该行要求各单位要加大项目营销力度，提前对接布局，抓住资金源头，加大代收付业务、POS进商超、做好地方性特色资金揽收，如粮款、学费等特色性资金项目，加强短期存款和结算性存款营销。

强化交叉营销效果。各网点充分利用客户营销系统，做好客户分层维护工作，特别是对于高资产客户，做好VIP卡的发放工作，同时指派专人进行维护，及时跟踪客户需求。

抢占二维码扫码支付市场。目前邮储银行正式推出了二维码取款模式，并全面支持银联二维码支付，以满足客户方便快捷、广泛场景的金融服务需求。该行要求各单位要以此为契机抓好结算和消费环节的金融服务，不断完善支付渠道的建设，大力拓展有效合作商户，增加客户粘性，促进活期发展；

抓好客户维护。各网点充分发挥理财、基金和第三方存管等产品优势，从客户理财需求出发，为客户提供综合金融资产配置规划服务，提升客户体验，

做好厅堂营销，提升服务质量

为打好旺季储蓄余额攻坚战，该行牢固树立服务意识，通过网点每天晨会，对前一天服务质量进行点评，表扬先进，鼓励后进，要求网点人员在旺季业务发展的同时切实做好服务工作，务必做到规范化服务，营造和谐文明企业氛围。同时加强大堂经理与柜面人员的内外联动，识别客户，了解客户金融需求，做到维护老客户，发掘新客户。

强化外拓营销，深挖客户资源

该行通过实行网点一点一策，进行差异化营销。每个网点根据各自网点的周边环境、服务客户对象，打破以往县支行统一营销维护的策略，实行差异化宣传营销，深挖客户源。

后台挂点帮扶，做好后台支撑

为更好的支撑前台业务发展，该行强化后台服务前台意识，由行领导驻点，定期对网点业务发展进行指导帮扶，同时要求后台人员利用业余时间与前台人员一起外拓营销，充分调动前中后台人员发展的积极性。

Ⅱ 邮政储蓄如何发展

2006年12月31日，银监会同时要求，邮政储蓄银行筹建工作六个月内完成。

自此，这家未来中国第五大国有商业银行，正式进入了“临盆”的紧张准备阶段。

特殊“异象”

邮政储蓄业务从诞生之日起，就蕴藏了诸多“异象”——说它不是银行，但它吸纳存款；说它是银行，但它只存不贷。

始于1986年的邮政储蓄最初被央行界定为只存不贷，其吸收的存款有65%以上来自农村。1990年，邮政储蓄存款由代办改为全额转存央行，由央行支付利息；该利率远高于邮储系统支付给储户的利率，邮政系统据此坐享着一笔稳赚不赔、毫无风险的利差收益。

自1996年至2002年，央行连续8次降息 ，但邮政储蓄的转存利率仍远高于同期商业银行交存央行的准备金利率；譬如，仅仅2002年当年，央行就向邮政储蓄支付了180亿元的转存利息，成了邮电分拆之后中国邮政最主要的利润来源。

2003年8月1日，央行提出，邮政储蓄的转存应该实行新老划断，准予此后新增的存款可以由国家邮政局自主运作，但放贷获利仍为禁区；原有的存款(约8290亿元)继续按4.131%的利率转存在人民银行；央行的邮储“包养”政策至此终结，转存款利率下调，甚至比商业存款的一年期利率还低，邮政储蓄当年因此一项就减少了45%左右的收益。

邮政储蓄资金的增长速度超出了所有人的想象。

到2005年末，邮政储蓄存款余额达到1.3万亿元，存款余额居工商银行、农业银行、建设银行及中国银行之后，列第五位。邮政储蓄存款余额市场占有率已经达到9.56%。

2003年，国家邮政储汇局新增存款1496亿元；2004年新增1750亿元，也就是说当年能真正走向市场的邮政储蓄资金已经高达2000亿元左右。截至2006年8月，中国邮政储蓄存款余额达1.54万亿元，其中，邮政储蓄资金自主运用资产余额突破8000亿元。

相对于其他商业银行，邮政储蓄的优势在于县域金融的网点优势，邮政储蓄银行拥有2.5亿储户和3.7万个营业网点，其中县及县以下农村网点占到2/3以上。且其绝大部分网点已经实现计算机联网，可以实现全国通存通兑。

先天三道坎

在温室里成长的邮政储蓄能否在银行竞争中站稳，很多人提出质疑。

业内专家表示，定位模糊、信贷经验缺失与农村金融市场的特殊性这三道“坎”，将考验邮政储蓄真正变身商业银行的实际进程。

银监会在筹备成立邮储银行时的市场定位是，充分依托和发挥网络优势，完善城乡金融服务功能，以零售业务和中间业务为主，为城市社区和广大农村地区居民提供基础金融服务，与其他商业银行形成互补关系，支持社会主义新农村 建设。

但多位业内专家表示，银监会给出的上述邮储银行市场定位不够清晰，并没有切实解决邮储银行将来“如何生存”的关键问题。另外，在目前没有对邮政普遍服务的公益角色与盈利角色进行科学的划分与量度的情况下，把目前具有健康的资产负债表的邮储贸然推向市场，存在风险隐患。

与此同时，如何控制信贷风险也是缺乏商业银行经营管理经验的邮储银行必须跨过的一道槛。

“邮政储蓄变身邮储银行，最重要的条件是具备商业银行的信贷能力，但信贷能力不是一天两天就能培养建立的，制度、人员、经验都需要时间与市场检验。”一位金融学者表示，由于缺乏审贷经验，又有放贷压力和冲动，邮储银行在无市场经验的情况下大量放贷，很难避免出现大量坏账的风险。

国务院发展研究中心金融研究所所长夏斌认为，从邮政储蓄的现有人员构成、知识结构以及运作方式来看，邮政储蓄部门根本不具备对贷款风险的识别和控制能力，一旦开展零售业务，必将带来极大的经营风险。

资深银行业内人士陈德沛则表示，银监会刚刚出台了《关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见》，对农村地区银行业金融机构准入门槛进行大幅度调低。同时，随着内地金融市场对外之门渐开渐大，外资银行早已对农村金融市场这块蛋糕虎视眈眈。

“现在再加上邮政储蓄银行的成立及其服务于‘三农’的政策导向，农村金融市场在资金面上势必形成明显的‘卖方市场’，在整个农村金融市场监控机制尚未成熟，或有关部门并未足够重视的时候，会不会造成混乱的局面呢？”陈德沛表示，邮政储蓄银行的成立须防止欲速则不达。

后天三大难

然而，从原先“只存不贷”的储蓄机构转变成自主经营、自负盈亏的商业银行也并非易事。

没有了旱涝保收的转存利息，邮政储蓄开始被迫为自己吸收的存款资金苦寻出路。邮政储汇局一位人士告诉记者，在存款业务、中间业务方面，邮政储蓄和其他商业银行并无差别，“就像一个商业银行”，真正让邮政储蓄担心的是资金运用。

虽然定期存单小额质押贷款业务的开展拓展了邮政储汇局的资金运用渠道，但目前还只是局限在小范围试点。邮政资金的运用渠道依然十分有限，目前主要包括购买债券和协议存款。近两年银行业资金充裕，邮政储蓄资金运用的收益情况并不十分理想。

而专家们普遍认为，如何在竞争日益激烈的金融市场找准定位是邮储银行面临的首要问题。

上海财经大学现代金融研究中心谈儒勇博士表示，我国的金融市场仍主要为大银行所垄断，亟待建立多层次的金融市场体系，让中小银行可以展开错位竞争，为其生存寻找一个合适的环境。对于邮政储蓄银行来说，由于现有网点很多分布在农村地区和城乡结合部，商业银行撤出后，这一市场出现空白，邮政储蓄银行可以在这里谋求发展。但是，其在经营模式上，一定要寻找到适合自身发展的道路。

上海银行发展研究部张吉光则通过分析邮政储蓄银行的比较优势，提出充分利用现有的资金优势和网络覆盖优势，走“城市批发＋农村零售＋中间业务”的道路。

虽然邮储银行的未来定位还不是完全清晰，但目前看来，监管部门无意使邮储银行成为类似“四大”国有商业银行的第五大国有银行。按照银监会副主席蔡鄂生的说法，新组建的邮储银行将在保留利用邮政网络基础功能的基础上，完善城乡金融服务功能，以零售业务和中间业务为主，与其他商业银行形成良好的互补关系，支持社会主义新农村建设。

真正的难题在于内部控制、风险管理以及市场化经营时所面临的机制和人才的瓶颈。

据不完全统计，银监会去年派出邮政储汇局检查组1284次，检查机构12425个，仅次于农信社及农商行、国有商业银行。让监管部门头痛的是，邮政储蓄资金运用中的信用风险、市场风险和操作风险难以防范；邮政储蓄机构内控薄弱，资金案件不断发生，并且长期得不到有效治理；邮政储蓄机构作为金融机构的主体不清，财务与邮政混合，管理责任难以落实，监管难以深入。

现在邮政储蓄已经可以贷款了~

Ⅲ 如何利用邮政网点优势做好业务创新

（1）继续做好农村邮政储蓄、汇兑工作
农民外出打工、经商的越来越多，每年一亿以上。这么多的农民在外赚了钱需要及时寄回家，家里剩余的钱需要安全存放，他们大多选择了邮政，因为邮政城乡都有网点，存、汇、取都很方便。这是一项基础工作，不仅是直接为“三农”的服务，而且是为“三农”提供其他金融服务的前提条件。（2）做好保险、代办保险服务
目前，广大农村地区的社会保障体系要么缺乏，要么非常不健全，有些地区甚至是空白。保险业是一个新的产业，也是社会保障体系的重要组成，邮政完全可以发挥自己网点优势，利用邮政储蓄兼办保险或代办保险业务，如简易人寿保险、农机等财产保险等等。
（3）尝试并逐步推广小额贷款业务

Ⅳ 邮政局所辖代理金融网点从事邮政银行营业是什么工作

邮政网点只是代理网点，只作一般的储蓄业务，主要是存取款业务，代收业务。
途些之外，像中间业务，公司业务，贷款业务等银行业务邮政代理机构不能够办理，这些业务都由邮政储蓄银行办理。
补充资料：
1、代理金融网点是邮政储蓄银行的代理，代理的是中国邮政储蓄银行的金融业务。2007年中国邮政储蓄银行成立，继承了原中国邮政的金融业务，因分家并未完全彻底，中国邮政仍然控制着一半多的邮政金融网点，用邮政储蓄的盈利补贴普遍服务的亏损，与银行对外统一使用“中国邮政储蓄银行”标示，继续发展邮政金融业务。因邮政金融业务全全由中国邮政储蓄银行继承，中国邮政管辖的金融网点只能成为代理网点。
2、业务范围。因为代理的是中国邮政储蓄银行的金融业务，所以开展了部分金融业务板块，主要是：存取款，代收代付、开户、挂失、汇款等一般性的业务都能办理，另外理理财、保险等表外业务也可以。但是信贷业务、公司业务以及国际金融业务是不办理的。这些业务都由邮政储蓄银行办理。
(4)邮政金融网点应该如何发展扩展阅读：
邮政局网点营业员主要以下职责：
1、负责邮政营业窗口的日常事务，如寄邮件信件，代收水电费，公交卡充值等，负责客户的接待咨询。在思想上丝毫不放松，为保证班组各项工作的顺利，在行动上努力做好本职工作，严格遵守岗位责任制，积极参加各种形式的业务培训，努力提高业务素质和水平。
2、认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以“创新服务，持久服务”的服务理念鞭策、完善自已，以用户满意为宗旨，努力为储户提供规范化和优质的服务。
3、邮政窗口还有一项重要的业务，就是为邮友提供盖戳服务。无论是在当地，还是在外地，总要随身带上贴有邮票的自制邮戳卡，以便随时加盖邮戳，大部分营业员都会给予支持，细心地加盖字迹清晰的邮政日戳。

Ⅳ 邮政行业的发展前景

邮政业务规模稳步增长

2018年，我国邮政全行业实现了持续健康发展，保持了总体平稳、稳中有进的良好态势，圆满完成了2018年初制定的任务目标。全行业业务总量首次突破万亿元大关，业务收入达7904.7亿元，快递业务量突破500亿件。

据国家邮政局统计数据显示，2013年以来，我国邮政行业业务总量保持高速增长，2018年，我国邮政行业业务总量完成12345.2亿元，同比增长26.4%。

截至到2019年10月底，全行业累计业务总量完成12721.9亿元，同比增长31.3%，已超过去年全年业务总量。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国快递行业商业模式创新与设计策略分析报告》。

Ⅵ 邮政业务如何更快更好的发展

（一）深化邮政主业改革
继续推进邮政普遍服务业务与竞争性业务分业经营分账核算。建立科学透明的邮政普遍服务收支核算与补贴制度。完善邮政普遍服务运营保障。建立现代企业制度，推动邮政速递物流上市，实现资本化运作，集约化管理，规模化运营。推动邮政企业体制创新，实施结构优化、资源整合、机制转换、科技引领战略，做大做强，充分发挥国有邮政的骨干作用。
邮政转型升级工程：
●调整企业运营模式、网络结构和产品结构，从粗放向集约经营转变。
●加强南京航空集散中心、重点区域分拨中心和配送中心建设。
●充分发挥邮政综合服务平台作用，发展农村邮政物流和储蓄、保险、票务、政务等代理代办业务。
●改造邮政电子商务信息平台，开发安全电子邮件、电子邮戳和邮政电子商务支付等系统，开发电子邮政业务应用。
●推进农村邮政物流配送工程。加强农村物流配送信息系统和配送仓储中心建设，加快形成流通成本低、运行效率高、服务“三农”的邮政物流配送网络。
●推动企业加强自动化信息化标准化建设，提升管理和运营效率。
（二）完善行业法规体系
贯彻落实《邮政法》，健全完善行业法律法规体系。推动出台《邮政企业专营业务范围的规定》和《邮政普遍服务基金征收、使用和监督管理办法》。制定《邮政行业统计管理办法》等配套规章，修订《邮政普遍服务监督管理办法》和《快递市场管理办法》。完善地方法规体系，研究制定一批地方邮政法规和规章，积极推进各省（区、市）邮政条例修订工作。
（三）提高普遍服务水平
健全邮政基础设施投资保障机制，加强邮政基础网络建设，增强邮政普遍服务能力。完善邮政普遍服务补贴机制，加快建立邮政普遍服务基金，形成责权统一的邮政普遍服务保障与监督机制。大力提高中西部和农村地区邮政普遍服务水平，缩小城乡和区域间普遍服务水平差距。推动发达地区普遍服务达到更高的标准和水平。适时修订《邮政普遍服务标准》。增强机要通信保密安全和服务能力，提高党报党刊发行服务质量。