如何引流国外金融的客户

A. 海外引流怎么吸引客户

在跨境电商如火如荼的今天，几乎所有商家都在为流量而焦虑。不管你是做独立站还是在亚马逊/ebay/速卖通这样的平台上销售产品，流量都是决定成败的关键因素。可以毫不夸张的说，每个跨境商家都在千方百计挖空心思的获取流量。

而众多的海外社交媒体无疑是最好的流量来源，这些社交平台拥有海量用户，而且在线时间长，粘性极高，是跨境商家最好的营销推广场所。许多有先见之明的外贸人已经开始在社交媒体上做文章。未来谁能做好海外社媒引流，谁就能把自己的产品轻松卖到全世界。那么海外社交媒体引流怎么做呢？一、youtube

YouTube曾经是风靡全球的视频网站的王者，时至今日，每月登录YouTube的用户数量超过20亿。如果你有一款不错的产品，你可以在YouTube上发布介绍视频，在视频中插入广告，这种方式可以获得非常不错的宣传效果的。当然如果能找到国外的网红，制作专业的产品评测视频并且发布，更容易带来海量的曝光，一夜之间打造爆款。YouTube也提供许多的广告位，可以通过付费的方式，获得更多优质的广告位，推广产品. YouTube的视频也符合谷歌SEO搜索习惯，它与谷歌是户通的，那些热门的视频往往在谷歌上排名也非常靠前，换一句话说，如果你的视频火了，不但YouTube上的用户能看到你的视频，所有使用谷歌的用户也都能看到你的视频，其潜在流量不可估计。

二、脸书

脸书引流一直是许多使用脸书营销的中小卖家想要学习的。关于脸书引流技巧，卖家和朋友需要注意以下几点：

1.建立粉丝群，因为粉丝群是和粉丝互动的好地方。

2.操作时注意互动，及时更新帖子

3.广告的时候选择好时机，不要盲目投放。

4.做好再营销，因为开发一个新客户的成本远远高于维持一个老客户的成本。

6.充分利用客户当地的假期和促销活动。

7.善用各种工具。

8.利用一切可利用的资源，如包装、邮件、网站等社交平台。三、Tiktok

随着短视频出海热潮的兴起，许多跨境商家把目光投向了tiktok这一新兴市场。作为海外版抖音，近年来tiktok在全球扩张迅速。据统计，截止2020年初，TikTok 全球活跃用户已经超过8亿，是全球下载量增长最快的APP。在美国的下载量排第二位，仅次于facebook, 印度和巴西的tiktok用户也急剧增加。显然国外玩家更喜欢用短视频来展现他们的异域风情. tiktok完美的契合了老外的这种嗜好，一时间风靡大洋彼岸，风头无二。

tiktok是海外版抖音，其风格和平台规则跟国内抖音非常相似，这对于熟悉国内抖音的玩家来说，运营起来得心应手。另外，tiktok上的用户主要以年轻人为主，他们对于新产品，新事物有强烈的好奇心，愿意去尝试。如果你的公司生产一些新颖潮流的电子产品，或者是一些非常有创意的消费类产品，tiktok无疑是非常好的引流场所。Tiktok短视频更像一阵大风， 一不小心站到风口上，会把你的产品吹到全世界的每个角落，成为家喻户晓的爆款。

B. 金融行业怎么找客户

目前国内金融市场，对金融人才的需求很大，而金融行业是哪个行业挣钱，便会选择哪个行业，那么你知道金融行业怎么找客户吗?我就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!

一、金融行业怎么找客户

01.全方位的自我展示平台，建立与客户的信任

金融业务想要获取客户，首先必须向目标人群展示业务，展示自己的核心产品;其次，通过可视化工具与客户建立连接，获得信任;最后，挖掘客户需求，解决客户问题，达成签单目标。

炫销宝提供智能名片、创建自有商城等功能，而且，只要客户有点击，他们的基本信息就能被获取。不仅如此，系统还通过数据进行用户细分，将用户标签化，为用户画像，区分出潜在用户群体，实现精准营销及个性化推荐。

对于金融从业人员来说，炫销宝消除了信息不对称问题，极大地增强了客户的信任感，也提升了信贷和理财的成功率。

02. 了解客户需求，优质订单不错过

用户只要点开炫销宝人工智能名片，他的联系方式、行为轨迹、互动状况等信息都会"记录在案"，并会实时推送给业务员，系统会通过人工智能和大数据技术对用户的行为进行预测，并分析出签单意向高的用户，方便业务员有针对性的快速跟进和维护。

03.更高效的管理平台，提升业务员的积极性

目前很多小型金融公司对业务员缺乏科学有效的管理，首先，每个业务员在维护多少客户、每个客户发展到了哪个阶段，管理者并不清楚;其次，对客户缺乏画像，无法科学及时的调整营销策略;再次，一旦业务员 离职 ，客户往往也随之就流失。而炫销宝凭借强大的一键交接功能，有效的解决了这些问题。

公司管理者可通过炫销宝后台查看客户总数、跟进总数、浏览总数、转发总数、保存总数、点赞总数、咨询总数等信息，同时也可更直观查看客户漏斗、销售漏斗、小程序流量以及销售的业绩排名，全面掌握签单进程及销售情况。

二、金融行业找客户的 方法

(1)实时营销。实时营销是根据客户的实时状态来进行营销，比如客户当时的所在地、客户最近一次消费等信息来有针对地进行营销(某客户采用信用卡采购孕妇用品，可以通过建模推测怀孕的概率并推荐孕妇类喜欢的业务);或者将改变生活状态的事件(换工作、改变婚姻状况、置居等)视为营销机会;

(2)交叉营销。即不同业务或产品的交叉推荐，如招商银行可以根据客户交易记录分析，有效地识别小微企业客户，然后用远程银行来实施交叉销售;

(3)个性化推荐。银行可以根据客户的喜欢进行服务或者银行产品的个性化推荐，如根据客户的年龄、资产规模、理财偏好等，对客户群进行精准定位，分析出其潜在金融服务需求，进而有针对性的营销推广;

(4)客户生命周期管理。客户生命周期管理包括新客户获取、客户防流失和客户赢回等。如招商银行通过构建客户流失预警模型，对流失率等级前20%的客户发售高收益理财产品予以挽留，使得金卡和金葵花卡客户流失率分别降低了15个和7个百分点。

在风险管理和控制方面包括中小企业贷款风险评估和欺诈交易识别等手段。中小企业贷款风险评估。银行可通过企业的产、流通、销售、财务等相关信息结合大数据挖掘方法进行贷款风险分析，量化企业的信用额度，更有效的开展中小企业贷款。

通过大数据，银行可以监控不同市场推广 渠道 尤其是网络渠道推广的质量，从而进行合作渠道的调整和优化。同时，也可以分析哪些渠道更适合推广哪类银行产品或者服务，从而进行渠道推广策略的优化。 银行可以将客户行为转化为信息流，并从中分析客户的个性特征和风险偏好，更深层次地理解客户的习惯，智能化分析和预测客户需求，从而进行产品创新和服务优化。如兴业银行目前对大数据进行初步分析，通过对还款数据挖掘比较区分优质客户，根据客户还款数额的差别，提供差异化的金融产品和服务方式。 及银行产品和服务的负面信息，及时发现和处理问题;对于正面信息，可以加以 总结 并继续强化。同时，银行也可以抓取同行业的银行正负面信息，及时了解同行做的好的方面，以作为自身业务优化的借鉴。

三、金融业就业有利因素

在各行业的薪酬横向比较中，金融业的平均薪酬与福利最高。

在全民市场经济的氛围中，金融业的从业者可以感受到正在从事着一份“体面”的职业。

每日都工作在完全动态化的市场环境中。

有才华的员工可以得到快速的晋升。

优厚的待遇和休假福利。

低损耗率，行业平均志愿周转率为16%。

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★ 对金融行业的认识面试怎么回答

★ 2020金融销售工作计划六篇

C. 金融招商如何引流，想知道

那你可以通过客流猫，其拥有一整套解决方案，我们金融机构招商现在都是用它们的方案，效果还是很不错的，具体不妨网络一下。

D. 金融行业如何精准引流

目前，利用微信小程序引流是一种趋势，尤其对于金融行业，更能实现精准引流。

E. 做金融话术引流该怎么做

进行品牌推广，继而吸引顾客流

F. 做金融贷款怎么推广引流

1.插贴派陌拜（插车，门缝，扫市场、扫街）
2.微商玩法 （花钱请微商做的好的打广告）
3.各种实体广告 （横幅，楼层牌，共享单车）
4.电销 （号码资源比较重要，也可以专门雇人打）
5.催收公司。每家催收公司都有一大把还款客户名单，每天想重新再申请贷款的人多了去。如果你搞定他们，比你累死累活跑几个同行有效多了。
6.征信中心，去人民银行发名片“抢”客户。人民银行是什么地方？拉征信的地方。10个拉征信的有9个肯定是想借钱的，需要花费大量时间蹲守。
拓展资料：
一、对金融机构贷款是商业银行对各种金融机构的贷款。主要包括对往来银行、外国银行、投资银行、储蓄贷款协会、信用社及金融公司的贷款。尽管这些金融机构本身也是贷款者，但它们在资金来源上则要部分依赖于商业银行，需要商业银行给予资金融通，主要属于短期融通。商业银行一般规定一个贷款额度，可在额度内借款。因为它们的贷款需要是经常性的，从而可以随时借随时还，它们以贷款的利息收入支付借款的利息，从中获取利润。
二、对金融机构贷款主要包括对往来银行、外国银行、投资银行、储蓄放款协会、信用社及其他金融性公司的贷款。尽管大多数金融机构均通过出售商业票据来筹集资金并发放贷款，但仍要从其他商业银行借入短期资金。为了保证短期融资的需要和已签发的商业票据能够到期偿付，这些金融机构常与几家大的商业银行订立贷款限额协议，并可以在贷款限额以内随借随还，贷款的利息收支可以相互抵销。由于具有信贷限额协议的保证，再加上多为短期性需求，所以这类贷款通常是无抵押的贷款。在利率上也相对比较低，对于大的金融机构，通常采用基础利率再加上补偿额或协议承诺费的办法加以确定。

G. 如何快速开发国外客户，外贸人都在使用

客户开发，这4种渠道你一定得知道！

随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求

以下我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，重点都在这里啦！

No.1 SNS/EDM营销

SNS营销：社会化媒体推广，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交软件开发潜在客户EDM营销：电子邮件营销，通过发送电子广告、产品、销售等信息捕获潜在客户。

应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，操作也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意总结一下就是，SNS/ EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望仅靠这两种方式开发客户，那效果多半是事倍功半

优势：花费少，易操作

劣势：用户打开率低，转化率低

No.2 全球展会

参展有用吗？肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择

一场收效良好的展会包括以下几大步骤：

参展前期

选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，挑选合适的展会就尤为重要。目前商展市场良莠不齐，有些花了大投入的展会现场人流量却非常低，转化率可想而知

参展策划：不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案

同时，各项资料及样品也需要提前准备，大部分的国际展会需要提前将样品海运，选择靠谱的货代就尤为重要，其次，海运的样品也需要好好挑选

参展中期

展台布置：角落的展位该怎么布置？中心的展位该怎么布置？这里面都有门道买家对接：重中之重，现场对接不比线上的联系，这是实时的，所以需要对接人员有一定的语言储备，并且具备谈判技巧

展会前期

展后跟进：现场交换了名片的买家及时邮件/电话跟进，意向产品的完备资料及时整理发送

目前在一场展会上的投入可以达到几万甚至几十万，如果是国际型展会成本会更高，而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑

此外，相对国内的展会，还是更建议参加国际型的外展，可以对接到的买家甚至是订单更多更大

优势：现场直接签单的机率更大

劣势：成本高，需要有专业人才对接；需要挑选优质展会

No.3 外贸B2B平台

应该说在当前展会成本愈来愈高，邮件营销效果越来越不及预期的情况下，初试或深耕外贸平台业已成为大部分外贸人的选择。同时，一些成熟的老牌B2B平台包含的业务已可以满足外贸人的各类需求：

外贸培训

外贸如何起步？开发信怎么写？询盘怎么回复？买家如何对接？这些疑问都能在平台上的培训课程中找到，线上线下同步答疑，甚至还会印制专门的外贸杂志赠送给会员

全球展会

一些优质的外贸平台会免费携带会员企业的产品参加国际展会，并且以特装展（35-60平米）的形式参展，配以专业人员对接买家。相比企业自己的标摊来说，曝光量成倍提升，还免去了几万甚至几十万的成本

海关数据

平时需要额外花钱购买的海关数据在平台上也是可以免费获得的，这些数据可以用于主动开发客户并对接

此外，B2B平台的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要为Google)、展会投放、地推以及各知名社交媒体平台（Twitter/Ins/Facebook）

同时现在很多平台都支持中文账号操作页面，非常便捷也容易上手

外贸B2B平台的功能更为全面，投入和回报比相对来说也更匹配。想要多渠道开发买家，多国域推广产品的企业更建议使用平台；同时，一些同行的成功案例也是借鉴之处，能够帮助更快更高效地运营账户

优势：成本较低，操作容易，功能业务

全面劣势：需挑选优质的平台（买家资源多）

No.4 企业自建站

自建站有别于B2B网站在于，B2B网站上可以展示上万家企业与产品信息，所以同产品领域的不同企业间存在竞争，但是自建站只展示自己的企业信息，推广企业自己的产品，相对来说有更多机会抓住用户；不过如何在第一步引流用户访问自家的网站是让大多数企业头疼的事情

那么到底是自建站好，还是入驻平台更优呢？这取决于企业自身的规模

如果企业规模较大，可以一开始就成立专门的网络部门自建网站。一来网站功能多内容广，建站的成本可以均摊，其次对于大企业来说，构建自身的客户生态更有利于企业的长久发展
如果企业只是中小规模，还是建议入驻平台。自建网站需要有技术，后期更需要长期的运营维护，包括后期的网站推广，人力支出等，这些综合费用与精力一项项加起来，早已超过了入驻B2B平台所需的花费；同时按照搜索引擎的检索规则来说，小型自建站的引流收效甚微

自建站流量怎么来：主要通过SEO，主利用三大引擎巨头：Google，雅虎，必应，提升网站排名来引流客户，其中，作为全球最大的搜索引擎公司，Google占据了98%的流量市场

优势：转化率高

劣势：成本高，操作难，需长期维护

（本文转载至焦点视界公众号）

H. 给国外金融公司做推广引流违法吗

这个的话只要不违法推广就行，可以试试正规的，例如46助手，55助手，里德助手，hml助手之类的。

I. 金融销售如何开发客户

一、利用现有客户，开发新的客户一个客户购买了金融产品，那么至少证明这个客户有能力有实力购买相关的产品，同时也证明这个客户周边的朋友，多多少少也是有相似的经济实力的，那么这些客户的朋友，其实就是你的潜在客户，如果能够利用好现有的客户关系，通过这些现有客户，发展他周围的朋友也来购买你的金融产品，那么你的销售业绩可能会非常不错所以平时要和现有的客户打好关系，经常性的回访客户，了解客户近期的金融方面的想法和观点，经常和客户进行沟通，并且减少最新的金融产品给客户，这样现有的客户就会了解到最新的金融产品，当周围的朋友有人有这方面的需求的话，他就会想到你。
二、多做宣传推广很多人忽视了宣传的作用，错误的认为大多数人已经有足够多的金融理财知识，并不需要再做过多的宣传，这样的想法是错误的，虽然大家都知道要建立一定的金融理财观念，也了解一些简单的金融理财知识，但是也仅仅局限于此，市场上有哪些不错的金融产品，那些金融产品是可靠的，不同的金融产品的收益又有哪些方面的不同，这些大家其实并不了解，所以这就需要宣传推广宣传的方式有很多种，常见的就是网络宣传，网络宣传能够让大多数的年轻人和中年人了解到一些金融产品，但是对于老年人来说，网络宣传并不能够涉及他们的生活，所以必要的时候，也可以去周围的小区、楼盘实地宣传、讲解金融理财产品和知识，让老人家也能够了解到这一块的知识，这样才能够扩展自己的客户源，覆盖面更加的广。
三、自媒体讲解金融产品大家都非常的喜欢在空余时间刷手机消磨时间，在这个时间，其实是最好的宣传时间，完全可以通过自媒体直播或者视频或者文章的方式来讲解金融，只要你讲解的足够深入，就能够被大家所接受，这样就会有很多的人来通过你咨询相关的金融产品，这些都是你的潜在客户，这个时候你就可以利用的知识专长，帮助大家讲解问题，获得信任，从而获得新的客户，这个空间是非常的大的。