如何整理客户理财方案

A. 如何做好一名理财规划师怎样帮助客户实现财务自由和安全

随着理财概念的不断普及，越来越多的家庭开始把自己的闲置资金用于理财。作为一名理财师，你会如何帮助客户做好理财呢？首先要全面了解用户的财务现状、财务目标，然后再分析用户所能承受的财务风险，再去选择其所能承受风险能力的产品。

一、理清用户的财务现状
用户有多少钱？具体的资产分布情况？今年赚了多少钱？又花了多少钱？有没有负债？负债还剩多少？等了解清楚用户的财务现状后，再根据用户的风险承受能力去做合适的产品推荐。
明确客户的目标和需求
人生阶段的不同，所带来的人生目标和支出需求也各不相同。以有子女的家庭为例，常见的支出就有：子女的教育费用、改善生活质量的费用、退休后的费用等确定性费用，部分家庭可能还有赡养父母、创业资金等支出需求。
只有当用户根据自己的实际情况，详细列出自己的财务目标之后，可以清晰看到现有财务状况和财务目标之间的差距，进而让用户的财务规划具备合理性和可行性。
二、为客户进行理财规划
理财规划的目的是在明确客户的目标后，通过规划客户的现有资源和未来的资源，帮助用户实现人生不同阶段的需求，从而实现其一生收支的平衡。
第一个方法是现金流规划
为了帮助大家更好的理解，我们先把家庭财富比作一个蓄水池，想要蓄水池有一定的池水积累，就必须要有一定的水源，放在我们的家庭财富中，这个蓄水池就是我们的收入来源。当然，除了有一定的收入来源，还要有一定的正常、可控的开支，相当于我们蓄水池的出水口。
理财师帮助用户做现金流规划的目的就是将原来过多的支出减少至一定范畴，帮助用户的支出变得合理化。这样说就好比我们池塘里的水，只有降低流入过程中的损耗，才能保证有更多的新水进入池塘里。削减支出后，我们以往的消费方式肯定会产生一定影响，初始阶段可能会产生不适感，因此，我们建议用户可以通过开通自动转存、基金定投等自动功能，达到一个可以让人慢慢适应的过程。
第二个方法是资产规划
资产规划的目的是对存量资产进行盘活、不断优化资产结构。在客户的风险承受能力与理财产品风险等级相匹配的前提下，将原来低收益的银行理财替换成更高收益的理财产品等，同时，不断调整和增加投资性资产的比例，提高理财型收入的比例，如利息、房屋租金等，不断累积财富池，达到钱生钱的目的。

B. 14种家庭理财方法大全有哪些适合你

当下市场上可供家庭理财的工具类别繁多。每一种投资工具和对冲工具都有其优点和缺点。其中银行储蓄，货币基金，基金投资，保险，信托，这些都非常适合家庭理财，从中可以选择自己的理财方式．．

1、银行储蓄

理财，大多数人的第一反应是银行储蓄，居民可以选择5、3、2、1、6、3个月的定期存款，有投资。此外，活期存款由于其便利和流动性，已成为一种非常普遍的融资方式。目标是使收益最大化，而活期存款显然离这个目标很远，应该尽量避免。

4、基金投资

高收益必然有高风险相伴相随。如果家庭有比较强的风险承受能力，并希望获得较高的回报率，但他们没有太多的精力或很少的投资，那么你可以选择基金投资。

许多家庭之所以会有家庭怎样理财这样的难题，归根结底，这是因为普通家庭对财务管理知之甚少。证券投资基金是由投资专家组成的具有知识、技术、信息、规模等优势的财务管理团队。风险低于个人在证券市场上的股票投资，从长远来看收益是有保障的。

5、信托

信托主要适合高净值客户，风险承受能力低的人群。然而，近年来，信托业已经超越保险和证券，成为金融的第二支柱。除了一些流动性风险外，信托几乎是一种无风险的投资，但它仍然取决于特定的项目。

C. 假如你是招商银行的一名理财规划师,你如何为客户制定理财计划(即制定投资组合)

（1）建立客户联系；
（2）收集客户信息；
（3）分析和评价客户的财务状况；
（4）为客户制定理财方案；
（5）协助客户实施理财方案；
（6）对理财方案的实施效果进行评估，进而对理财方案作出修正。

D. 针对单一持有理财的客户,设计梳理资产配置

咨询记录 · 回答于2021-11-25

E. • 假如你是招商银行的一名理财规划师，你如何为客户制定理财计划即制定投资组合）

我感觉很多的银行机构的理财规划师，可能不能够做到很中立客观的为客户进行资产配置和理财建议，因为更多的是以银行的理财产品为导向进行搭配，所以在不同的银行你会发现会有不同的配置方案，我感觉应该找一些更加中立的，权威的第三方理财机构去为客户做理财建议会更好，个人感觉在理财方面还小有经验，如果楼主愿意，可以HI沟通一下！

F. 理财客户提升的问题与建议

所谓个人理财，它又称为理财规划、理财策划、个人财务规划等。根据国际理财协会的定义，“理财策划是理财师通过收集整理顾客的收入、资产、负债等数据，倾听顾客的希望、要求、目标等，在专家的协助下，为顾客进行储蓄策划、投资策划、保险策划、税收策划、财产事业继承策划、经营策略等生活设计方案，并为顾客进行具体的实施提供合理的建议”。
个人理财业务按照业务深度由低到高的次序包括：介绍金融产品，比较同类金融产品，分析客户理财需求和财务状况，为客户推荐适合其条件的金融产品，为客户量身定做某一目标的理财方案等。

就个人理财方案的制定而言，可概括为以下几个步骤：

（1）制定理财目标。这一目标应量化，给出实施时间和达到目标的金额。

（2）分析客户的资产状况，对客户的资产分配做一个盘点。

（3）测试客户的风险偏好。风险偏好应该由个人的收入及家庭负担等客观情况加上自己的心理因素和投资心态等来决定。

（4）综合考虑客户的资产规模、家庭责任及风险偏好，利用目前商业银行已有的各种金融工具和产品，进行最优资产分配，使收益在一定风险水平下获得最大化，或者使融资成本在一定风险水平下最小化。

（5）跟踪进行投资绩效管理。在了解市场的基础上，接受客户理财委托后，及时跟踪客户的账户情况，并根据个人情况及市场变化，及时建议调整投资策略，提供持续服务。

G. 如何制定理想的家庭理财规划方案

【导读】一个家庭的组成，意味着肩上责任更重大了。不仅要努力工作赚钱，投资理财也是必不可少的。教育、医疗和养老，样样都得花钱。如何为自己的家庭设立一个家庭理财规划方案呢?理财规划师给出了以下建议：

一、制定家庭理财目标

制定家庭理财目标主要从两方面考虑。一是根据家庭经济条件，收入一般或较低的家庭惧怕风险，难以承受投资亏损，理财的主要目的是保值，可以选择风险低的固收产品;对于收入较高的家庭，在投资上面要积极一些，能够承受较大的风险，追求的是资产增值。二是年龄不同，目标也会不同。年理财专家还建议，各个家庭要根据理财预期实现时间的长短，把理财目标分为短期、中期和长期三种，合理配置资金，选择合适的投资工具，实现不同的理财目标。比如对于30岁的家庭来说，短期目标可能是为一年后购房储备足够的首付款，中期目标可能是为十几年后子女去海外上大学筹措教育经费，而长期目标可能是为退休养老做好准备。

二、了解家庭财务状况

首先要列出家庭的资产负债表。弄清家庭的资产有哪些，负债有哪些，清楚家庭的财务状况，做起财务规划来也会更加科学。也可以帮助你在保障生活正常运转的情况下选择合适的家庭理财方式。比如，家庭资产中绝大部分都是房产，流动性差，那么以后就应该购买些高流动性的理财产品。如果家庭资产表中显示负债大过资产，那就得想办法减少不合理的负债，增加资产。

理财规划师建议，在选择投资工具时，可以先仔细计算自己的收入和支出，对自己目前的家庭财务状况有清晰的了解，并以此作为制定理财投资计划的基础。资产负债率可以为判断家庭财务状况提供参考。一般来说，家庭资产包括流动性资产(现金、活期存款等)、投资性资产(股票、债券、基金等)、使用性资产(车、房屋等)。家庭负债则包括日常账单等短期负债和购房贷款、购车贷款等长期负债。负债除以资产就可得到资产负债率。当家庭的资产负债率低于50%的时候，这个家庭发生财务危机的可能性较小。要想改善家庭财务状况，则可以通过分析在某个时间段内家庭收入和支出情况，如家庭收入中工作收入和理财收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之间的比例等，以此对家庭收支进行调整。

三、留足紧急备用金

紧急备用金是为了应付一些意外或突发事件，比如临时急用钱、突发疾病需住院治疗等。无论是怎样的家庭理财，紧急备用金是不能少的。这笔钱准备多少合适?一般得是家庭月支出的几倍，最低不能低于3个月的家庭开支金额。由于备用金是为未来准备的，随时可能用到，所以最好是放在流动性非常高的资产里，比如货币基金，银行活期存款等。

四、选择投资工具

在制定理财规划时，客户可以按照理财目标实现时间和预期回报为自己定下投资期限和选择投资工具，否则在投资期间需要动用资金做其他用途时，便可能因为投资工具的套现能力较低而蒙受损失。比如你想短时间内动用资金购房，则不应选择一些套现能力较低的工具。

五、买好保险

保险应该成为家庭的标准配置，无论对于个人还是家庭来说，我们首先需要做的一件事，就是购买保险来转嫁风险。一旦发生意外，保险就发挥作用了，能最大程度地减轻损失：

(1)意外险：保费低，保额高，且和年龄关系不大。花点小钱，安心又有保障。

(2)重疾险：现在有些家庭财务状况很脆弱，一场大病，几十万的医疗支出就足够击垮一个家庭的经济。

(3)寿险：如果一个人还有较重的家庭责任，比如还房贷、抚养子女、赡养父母等，最好补充份寿险。

理财规划虽然是个人私事，但是很多投资者未必能对自己的财务状况做出正确的分析，也未必精通投资。事实上，在理财规划的每一阶段，甚至每一步，都可以寻求专业人士的帮助。

综上所述，就是小编今天给大家整理发布的关于家庭理财规划方案的相关内容，希望可以帮助到大家。

H. 投资理财师如何给客户做规划

理财师应该向客户传递什么样的投资理念？

很多理财师可能会有这样一个观念：想要为客户做好财富管理，前期就要好好了解客户的家庭情况、资产情况，然后再根据客户的真实诉求去为其匹配产品，但，做好理财师这一工作，远不止这一个方面，理财师更应该做到的则是向客户传递正确的投资理念。那么，什么样的投资理念才是理财师应该传递给客户的呢？

坚持投资中的长期主义

大多数人即便没有接触过金融行业，也知道这一行业复杂多变，稍微一个不留神，可能就会给自己带来损失。正因为如此，我们在投资时一定不能急于求成。

要知道，理财师在服务客户的过程中向客户传递正确的长期投资理念，一方面可以加强客户对投资领域的了解，以此拉近与客户之间的距离，更重要的是可以有效缓解客户在短期内的恐慌情绪，帮助客户真正做到合理理财。

很多人都想复制巴菲赚到99.8％财富的结果，却从来没想过去学习他在前期投资时的“过程”，这一过程也可以看成是我们需要给客户传递的长期主义投资观念。投资本身就是一件需要长期坚持的事情，虽然短期的利益能为我们的资产带来一定的变化，但长期的坚持更能为我们的资产带来大变化，只有学会坚持，不被眼前利益所诱惑，我们才能真正学会投资理财。

学会主动思考风险

金融市场本身就动荡不安，这就要求理财师服务客户的过程中要极具市场敏感性，对于市场的细微变化都要能及时感知并做主动思考，然后提前告知客户。

其实我们仔细观察客户不难发现，客户对于风险的担心可以细分为“波动大”、“不确定性强”、“流动性差”等，针对这些具体的担心因素，理财师在为客户做财富管理的过程中就不得不帮助客户提前树立主动思考风险的意识：这一波市场变化可能会造成什么影响？对于我个人又会有哪些影响？后期又该怎么做去应对这些风险？只有在市场出现波动前，提前思考好会面对的风险以及后期的解决方法，客户的接受程度更高，调整理财方案也会来的更快。

合理配置资产的意识

很多客户在刚开始投资时，因为对行业的不了解，就胡乱配置自己的资产去进行投资，到最后，钱投了，却没有带来任何收益。这时候，理财师在服务客户的过程中，就要有意识的帮助客户培养合理配置资产的意识：结合自己的实际情况，为自己留出一定备用金，且在遵从“安全、合理”的原则上去投资，尽量避降低自己的损失。

配图来源：Pexels