理财之道沙盘实训如何把分数做高
1. 沙盘模拟实训心得体会
沙盘模拟实训心得体会(通用14篇)当我们有一些感想时,可以通过写心得体会的方式将其记录下来,如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编帮大家整理的沙盘模拟实训心得体会,仅供参考,大家一起来看看吧。
经过了将近一个礼拜的ERP沙盘模拟实训,我们小组成员都获益良多。在这个过程中,我主要是担任的财务总监,进行管理财务支出、编制会计报表、分析损益情况等作业。
在刚开始的时候,我还并没有真正体会到财务总监的作用,而认为只是管钱,在后来的过程中,我能够对借入长期贷款、分配资金运用等环节有了个大致的掌控,不仅仅要将资金合理的分配用于生产经营,而且最主要的是要让“钱生钱”,稳定的持续发展。在大家的讨论下,我们刚开始的时候就尽早的开始了P2和P3产品的研发,以及在资金充裕的情况下,尽早的开辟了国内以及亚洲市场,既稳定国内市场,同时又扩大了国际市场的占有率。
在整个经营过程中,我仔细分析了财务资金的流动以及如何合理分配资金的使用,起初两年之内我们加大了投资,例如开发柔性生产线,最基本的ISO9000产品质量认证,同时在这个过程中加大产品研发,所以在这两年之内支出明显增加,净利润为负。同时在这段时间内由于挑选订单时投标价较高,所以在挑选订单时没有了优先权,导致这段时间内获得的收入较少。在第三年时,由于P2产品的生产以及订单数量增加,销售收入明显增加,同时减去一些相关费用后还是有明显的盈利,同时也能够偿还之前的长期借款等。在这之后的几年内,经过团队的讨论,我们加大了对P3产品以及亚洲市场的开发,抢先争夺市场机会,以获得较大优势,但由于投资增加,订单减少,同时又再租赁厂房以及建立柔性生产线都花费了不少的资金,所以导致净利润为负。但在这个过程中,我们也在不断地反思,以求做出最好的经营决策,同时又能兼顾企业的长期发展以及短期盈利的需要。
就我个人而言,在担任财务总监的过程中,我能够较好的掌握了资金的流向以及如何合理分配资金以求得企业利益的稳步增长,同时教会我如何细心地编制财务报表,每次一个流程结束后,我都会先编制财务报表,然后分析并指出问题所在,再与小组成员进行讨论,针对具体问题进行具体分析,以尽量减少不必要的支出,从而获得稳定收益。虽然也有决定失误的时候,但也能够积极改正以配合企业的整体方针“稳步前进”,而不是一味的追求效益,不顾及长远利益的发展。
沙盘模拟实训心得体会 篇2
大四了,对于我们而言,这是很茫然的一年。实践经验对于我们来说是非常重要的,学校就提供给我们了这样一个机会,就是沙盘模拟实训。刚上沙盘模拟的时候,整个人都是傻的,慢慢的有了一点初浅的理解。学然后知不足,没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已,没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排,是否上线新产品,广告促销如何安排,如何处理投资和收益的关系,如何评估风险和机会成本等。
我们两个班级70多人,分成12个小组,由于是第一年次触沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,首先老师让我们有了一个初步的了解,之后慢慢的进入状况。在老师的指导下我们开始了企业的注册与经营。
我们组有6个人,分别有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。我们虽然职务各有分工,但是每一项决策我们也都参与其中。沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。很高兴我们组顺利完成了此次模拟,而且各位组员表现优秀。刚开始我们获得了一些小小的成就,排名还算靠前,但是在第3季度的时候,由于忽视了财务这一块,盲目的采购,最后导致我们紧急借款了,这对我们来说不是不大不小的损失,不仅被扣了分,还欠债了,一度处在危险的边缘,还好我们在这个时刻的沉着表现,最终还清贷款还获得了收益,最后还获得了第三名的成绩。那一刻,我们很是高兴与激动,要知道我们在欠下40万的欠款后心里是多么的紧张与担忧啊。
一路摸爬滚打下来,我有太多的心得,太多的体会。首先,我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出方案,获得结果。一个团队是一个整体,只有发挥每个人的优势,整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想,战略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳,才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙,走一步争论一步,计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见,以整体利益为主,达成一致。
其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得效益,实现双赢.
再次,企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线,什么时候新产品该上线,都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压,产品卖不出去,企业亏损。还占用大量资金,造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会,落后于竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环,没有资金造成研发落后,研发落后造成销量不佳,销量不佳造成流动资金少,陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了,而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。
这次的实训,不仅提高我们的技能,还提高我们的综合能力,它促使我们进行了积极的思考,了解了企业的运作,提高了学习和实践能力。就像老师说的那样,假如再给我100万,我就能成为富翁。是的,因为通过亲身的实践,我加深了对企业管理信息化的认识和理解,提高企业信息化管理技能,掌握了企业信息管理流程。它让我们把会计和实际经营联系在一起,更直观的了解什么是会计,什么是经营,而且也知道我们的失误在哪里,优点在哪里。我一定会好好的将我学到的东西运用到实际的工作中。一路走来我们的进步很大,而且经过了磨合后,能够做好自己的工作,共同探讨很多问题,我觉得这是我的收获。
沙盘模拟实训心得体会 篇3
模拟经营充满了挑战,各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略,由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同,竞争态势此消彼长,最终尘埃落定,盈亏分明。培训班中每6名学员成立一个公司,分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理,生产部经理、研发部经理(课程不同,角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司,连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中,将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题,他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策并组织实施。沙盘实战模拟,课程训练的九个步骤:
一、组建模拟公司
首先,学员将以小组为单位建立模拟公司,注册公司名称,组建管理团队,参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工,选举产生模拟企业的第一届总经理,确立组织愿景和使命目标。
二、召开经营会议
当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后,各公司总经理组织召开经营会议,依据公司战略安排,作出本期经营决策,制定各项经营计划,其中包括:融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。
三、经营环境分析
任何企业的战略,都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。
进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里,找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素,然后科学地预测其发展趋势,发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。
四、制定竞争战略
各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研,本着长期利润最大化的原则,制定、调整企业战略,战略内容包括:公司战略(大战略框架),新产品开发战略,投资战略,新市场进入战略,竞争战略。
五、职能经理发言
各职能部门经理通过对经营的实质性参与,加深了对经营的理解,体会到了经营短视的危害,树立起为未来负责的发展观,从思想深处构建起战略管理意识,管理的有效性得到显著提高。
六、部门沟通交流
通过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。
七、年度财务结算
一期经营结束之后,学员自己动手填报财务报表,盘点经营业绩,进行财务分析,通过数字化管理,提高经营管理的科学性和准确性,理解经营结果和经营行为的逻辑关系。
八、经营业绩汇报
各公司在盘点经营业绩之后,围绕经营结果召开期末总结会议,由总经理进行工作述职,认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排,以及团队协作和计划执行的情况。总结经验,吸取教训,改进管理,提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。
九、讲师分析点评
根据各公司期末经营状况,讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析,提出指导性的改进意见,并针对本期存在的共性问题,进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后,讲师按照逐层递进的课程安排,引领学员进行重要知识内容的学习,使以往存在的管理误区得以暴露,管理理念得到梳理与更新,提高了洞察市场、理性决策的能力。
沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习",强调"先行后知",以学员为中心,以提升实战经营管理水平为目标。
沙盘模拟实训心得体会 篇4
可爱,幽默的老师您好,时光匆匆。眼前还是大一的生活场景,而现实已是大三生活,来到了实训课,这个游戏之前也有听说过,规则也大概了解一些,但并没有真正的玩过一回,这次可以真刀真枪的玩这一回,原本认为这过程很轻松,但是为期五天的实训真是一点都不轻松,经营一个企业,我们都各自其责,分别是CEO(总经理),生产主管,物流主管,财务主管,营销主管,本人也就是营销主管。同时还有其他的各个主管的助理。
首先,打广告费,抢订单。这个步骤是整个游戏至关重要的一步,生产主管根据生产线的数量,预测产能,为我抢单做数据支持。我根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务主管的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销主管根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单,生产主管根据订单产品数量和种类告诉我,我也就觉得打广告是关乎命脉的,第一年的销售额可能就会决定我们会不会盈利,会不会破产,而且销售是企业盈利的第一原则,只有做出产品把他都销售出去才是王道,觉得第一次玩的我分析打费用都还是很理性的,很客观的,也还是很不错的。
第二步,也是我们六年中能不能加大销售,更大可能的盈利,那就是扩大生产线,生产线分为手工生产线,半自动生产线,全自动生产线,还有柔性生产线,我们团队经过缜密的分析和商量,决定在第几年卖的什么样的生产线,第几年购买什么样的生产线,我们团队的胜利也离不开这一步。
还有一个重要的环节,就是开拓市场,研发新产品,这个也是需要营主管要分析好市场的需求,从而在那个市场做准备,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易,并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑,市场远比想象中复杂的多困难的多。
现在就来说说我自己对企业运营的看法,企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论,不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上,如没有纸上的预测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案,自以为天衣无缝,但操作起来却跌三拉四,处处碰壁。如在第一年开始时,我只是一味的在脑子里酝酿方案,没有写于纸上,在执行时就乱了阵脚,后来经过老师的提醒,我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量,结果取得了很好的效果,公司的前景变得可以预测了。通过实训,认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受盈利实现过程,初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程,了解企业的经营过程。
通过这次的沙盘模拟实验,让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益,给我们留下了深深印象,通过沙盘实验,我们同学之间促进了友谊,更加让我舍不得离开学校,离开我的大学同学们了,我们在一起的这几天了大家都是很努力的为了更有前途的发展,企业更好的迈进,上大学的日子实话讲自主性学习真的很强,但是我对于学习只是爱哪门学哪门的,挺符合因材施教的,― ―~!最后我想说的是这次实训是我最有意义的一次,我想也是影响最深的一次,感悟最大的一次,它对我的影响的是内心,同时也感谢学校有这样好机会,还有那可爱,幽默,有孩子的气的老师,谢谢您~!希望我们以后可以做朋友。
沙盘模拟实训心得体会 篇5
为期两天半的沙盘模拟结束了,在这短短的两天半时间里,我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
首先我总结一下我的工作,我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入,这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好,但由于企业总体战略过于保守稳健,给款数额少,生产线少且慢,生产能力提不上去,导致订单少,销量不多,总资产就增加不多。在现金不足的情况下,我们在投广告费时过于保守,加上对其他公司的市场操作估计错误,导致拿到的单少且不利。
年末,我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间,我们公司没有争取到一次或一个市场老大,产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。
我们第二年的广告投放发生了错误,我们虽然投了10M的广告费,但是我们却只能看着订单让我们选,但是我们的产能不允许我们再拿,那个时候的感觉真的很痛苦,其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中,即使我们生产的少,但是我们还可能做个市场老大,这样我们以后的出路就有了,有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略,但是到最后几年讲究的是战术,但是一个不好的战略,再好的战术也用不上,真的是很亏埃
如果我的同事认为我的营销工作做得好,那我先要感谢我们的财务总监,是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监,是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监,是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO,是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核,保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的自强不息,创造奇迹的精神实施的,我们的经营以诚信为本,所以,我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争,我们不会随便扰乱市场秩序,在最后一年里,我们给了K公司一个P3产品,当时我们定的价格完全合理,就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格,也没有为了自己的利润多要一分钱,这就是公平和公正的体现,其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的,也是大家要一贯支持的。
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与能力。
2. 理财之道沙盘模拟的八个季度有哪些
ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。ERP沙盘模拟的主要内容】〖ERP沙盘教具〗
ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。
沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
表：四大职能中心的功能
〖沙盘模拟教学的环节〗
1、组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3、市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售；
（5）产品生产；
（6）产品研发与ISO 认证；
（7）产品研发与ISO 认证；
（8）融资贷款与贴现。
4、初始状态
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
5、企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
6、现场案例解析
现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。 [编辑本段]【沙盘模拟的重要性分析】 沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
〖多方位拓展知识体系〗
ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：
1、战略管理
成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
2、营销管理
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。
3、生产管理
在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
4、财务管理
在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。
5、人力资源管理
从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
6、基于信息管理的思维方式
通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
〖全面提高学员综合素质〗
ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：
1、树立共赢理念
市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
2、全局观念与团队合作
通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
3、保持诚信
诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
4、个性与职业定位
每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
5、感悟人生
在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。
〖实现从感性到理性的飞跃〗
在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
3. ERP沙盘模拟要怎么做才能不破产，得高分（20M 6年的）
一般的沙盘游戏，主要集中在第4年发力，第一、二年是基础建设为主，第三年是资金困难期，第四年后订单过剩，因为玩五年，如果想要获胜我的计划如下：
前提：每次开始之前计算好，本能需支出的费用，可收获的收益，得出本期可支配金额。
计划：
第一年：研发P2、P3产品（也就是未来在市场占据主导的产品），不要研制P4。市场准入资格全部研究。广告费用尽量减少，不要乱消耗费用，因为费用会制约到你可贷款的金额，会威胁到第3年的发展。能接单就接单，接不到也无所谓，收益很少。生产线开始研制自动生产线和半自动生产线，不要研制柔性，性价比不高。
第二年：开始适当投入广告费用，有侧重点，如果在第二年可以拿到市场老大，对第三年比较有利，如果没有也无所谓，千万不要过分投入广告费用，发展才是关键，其余研究同第一年。可以拿长期贷款的话，就多拿一些。
第三年：经济紧张期，广告费用不要太少，都投一点，接单的时候一定要事先计算出自己的产能，不要发生无法交货的情况。必须加快发展步伐，如果今年可以熬过，立刻购买小厂房，开始投产新的生产线。
第四年：各区域广告投入要多一些，此时的产能已经比较旺盛了，需要扩大自己与其他公司的差距。可适当降低生产线的投入。
第五年：此时如果你按照上述步骤做的很好的话，你应该是至少3个市场的老大了，完全可以压制其他公司。如果玩的好的话，可以收购其他破产公司的资产，哈哈。
第六年：最后一年，以最大权限结束游戏，也就是让自己的权益最大，也就是最大的实现收入，尽可能的降低成本和费用。
就写这么多了，其实有很多可以玩的，比如说时常的刺探其他公司的情报，看看别的公司的发展，自己随意做一些调整，别人快倒闭了，低价购买积压产品这些，我玩过4次沙盘了，每次都是第一，希望能够给你有所帮助！
4. itmc企业经营管理沙盘实训
沙盘模拟培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。我把整理好的itmc企业经营管理沙盘分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!
什么是沙盘模拟培训
沙盘模拟培训,又称沙盘培训、沙盘推演,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，学员们通过对公司当年业绩的盘点与 总结 、 反思 决策成败、解析战略得失、梳理管理思路、暴露自身误区、并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
沙盘模拟培训的操作
沙盘模拟培训通过实战模拟演练完成体验式学习。您可以选择十年的时间去摸索，也可以选择两天的时间来体验!沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。
培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成 4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。
模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明，几家欢乐几家愁……
沙盘模拟培训的优点
沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和 方法 在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践 经验 和深层次的领会与感悟。
什么是ERP沙盘模拟?
ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统)，设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了 企业运营 的所有关键环节：战略规划、资金筹集、 市场营销 、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、 营销策划 、组织生产、 财务管理 等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
浅谈ITMC企管电子沙盘经营策略
[摘要]ITMC企管电子沙盘经营大赛作为一项全国性赛事,以其实用性、趣味性、公正性吸引了越来越多的高职高专院校的关注及参与。如何才能经营好电子沙盘并取得良好的经营效果? 文章 首先对沙盘盘面进行简单介绍;接下来分析经营沙盘的总体思想,强调权益在经营沙盘中的重要性;其次,分别从产品研发、生产线买卖、 广告 及市场拓展等策略重点探讨三种具体的经营策略;最后进行总结。对于沙盘经营者而言,具有较好的参考意义。
[关键词]ITMC;沙盘;策略
[作者简介]康元华,南宁职业技术学院商学院讲师、经济师,广西南宁,530008;张军容,南宁职业技术学院商学院讲师,广西南宁,530008
ITMC企管电子沙盘是中教畅享(北京)科技有限公司研发的一款模拟实践的博弈对抗性教学软件,该教学软件对于提升学生的决策能力、分析解决问题的能力、团队协作精神及创新性思维能力等方面具有很大的作用。从2008年到2010年,以该套软件为平台, 教育 部高职高专工商管理类专业教学指导委员会已成功主办了三届全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛,其中2010年全国参赛院校已达600多所,是目前我国高等职业教育经管类专业规模最大的重大比赛活动。因此,本文探讨ITMC企管沙盘经营策略,希望对于各参赛院校及其参赛队伍,具有一定的参考意义。
一、ITMC企管电子沙盘盘面介绍
ITMC 企业管理 电子沙盘具有很强的对抗性。每支队伍由4名同学组成,分别扮演企业总裁、财务总监、营销总监和运营总监,模拟企业经营一个拥有1亿资产的虚拟生产性企业。从分析市场、决策制定、生产运营、财务核算等方面,使公司在激烈的竞争中保持不断的成长并最后获得成功。
从电子沙盘的初始盘面看,主要包括以下几部分:
(一)产品与原材料
包括4类产品,分别是P1、P2、P3、P4。从P1到P4,代表着产品的升级换代。其中P1是最低端的产品,P4是全新产品。P1产品期初已经生产,不需研发。企业要想生产新产品,就必须进行产品研发,支付研发费用,研发完成才能投产。
原材料也有4类,分别是R1、R2、R3和R4(购买每个原材料均需要1M ①的资金)。从每类产品的原材料构成看,有以下关系:1P1=1R1;P2=R1 R2;P3=2R2 R3;P4=2R4 R2 R3。从产品的原材料构成看,产品的生产成本是不同的,P1最低,P4最高。
期初成品库有4件P1产品和4个R1原材料。
(二)厂房与设备
厂房有3间,分别是A、B和C厂房。其中A厂房是自有厂房,可安装4条生产线,期初已拥有3条手工线和1条半自动线。B厂房可安装3条生产线,C厂房可安装1条生产线,B和C厂房如需要均需租凭或购买。厂房情况如表1所示:
生产线有4种:手工线、半自动线、全自动线和柔性线。
每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费,不同生产线的生产效率不同,但需要支付的加工费也是不相同的,如表2所示:
(三)融资
融资方式有短期贷款、长期贷款、民间融资及贴现。从融资费用来看,短期贷款最低,但期限较短,1年还本付息,利息按5%计算。长期贷款期限为6年,利息每年支付贷款额的10%。而民间融资的期限为1年,利息是15%。期初已有长期贷款40M,第四年和第五年各到期20M。此外,在急需资金并且有未到期的应收账款时,可以进行贴现,每贴现7M的资金,自身只能获得6M。另外,1M作为贴现费用,所以相比之下,贴现是费用最高的一种融资方式。
(四)产品研发、市场开发与认证
如要生产新产品如P2、P3、P4,则首先必须研发产品,只有研发完成才能投产。产品研发需要6个季度,每季只能研发1次,研发总费用P2是6M、P3是12M、P4是18M。
若要在其他市场销售产品,则必须进行市场开发,本地市场不需开发。区域、国内、亚洲和国际市场都是需要市场开发的,开发市场所需时间有所差异。区域市场要1年,国内市场要2年,亚洲市场要3年,国际市场要4年。
此外,有些订单对企业的资质有要求,比如是否获得ISO9000、ISO14000的认证。只有具备这些认证才能获得对应条件的订单。ISO9000的认证需要2年,共投资2M。ISO14000的认证要4年,共投资4M。
二、ITMC企管沙盘经营的总体思想
目前,ITMC企管沙盘大赛的经营结果由第六年经营结束后的系统评分来决定,而系统是根据以下公式来计算得分的:
各组得分=权益×(1 总分/100)
其中总分由以下分数之和构成。
开发完的市场:区域10分,国内15分,亚洲20分,国际25分。
完成ISO认证:ISO9000加10分,ISO14000加15分。
目前拥有的生产线:手工5分/条,半自动10分/条,全自动和柔性线均为15分/条。
目前拥有自主产权的厂房:A厂房加15分,B厂房加10分,C厂房加5分。
产品研发完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。
未借高利贷加20分,未贴现加20分。
从得分规则可以看出,影响得分高低最重要的因素是权益,并且每年权益的高低也直接影响到企业能获得的融资额度等,从而影响经营的稳定性和经营风险。所以,沙盘经营的总体思想应以如何提高权益为根本。
如何提高权益呢?一方面要抓收入;另一方面要控制成本费用。
在ITMC企管沙盘中,要使收入增加,最主要是获得订单,卖出产品。比如获得一个价格为8M的P2订单,这一项可使权益增加8-3=5M(其中3M是原材料费用及生产费用)。
在经营过程中,使权益减少的项目大致包括以下几类:
(1)广告费用。
(2)产品研发费用。
(3)管理费用(每年需要4M的管理费用)。
(4)市场开发、认证费用。
(5)折旧。
(6)贷款利息、贴现费用。
生产线变卖(看生产线的残值是多少,能卖多少钱。如第一年若买一条手工线,残值是2M,那么只卖了1M,权益减少1)。
其他的如生产线变更、支付违约金等都会减少权益。
因此,ITMC企管沙盘经营的总体思想,是要提高权益。从两方面来考虑,一是要获得更多更好的订单;另一方面是要控制成本费用。
三、ITMC企管沙盘经营的具体策略
如何持续稳定地经营好企业并获得良好的成绩呢?笔者提出以下几种具体的经营策略。
(一)走P1P2P3组合策略的路线,以P2P3为主
在比赛对抗中,生产P1P2P3组合是最常规化的经营策略。其基本思路是:根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略,以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。具体策略如下:
1.产品研发策略。第一年1季度开始研发P2(第二年2季度可投产);第三年4季度开始研发P3,第五年1季度开始投产。P4的研发视发展情况而定,为了节省资金维持权益,也可放弃P4的研发。
2.生产线买卖策略。第一年1季度和2季度分别卖2条手工线,第2季度买2条全自动生产P2。第4季度再卖1条手工线(半自动可保留)。第二年第1季度买1条全自动生产P2。第四年扩张B厂房,买3条全自动生产P3(第五年1季度可生产,与产品研发相衔接)。第五年扩张C厂房,买1条全自动或柔性线生产P3。
关于生产线买卖,前期因受资金影响,同时也考虑到后期的折旧,不宜扩张太快。比如,如果第一年就买3条全自动,每条全自动购买价16M,共需要48M,必然要多贷款,从而承担较重的利息负担。同时,按照规则,第三年每条生产线将折旧5M,共15M的折旧费,也将会使权益下降15M。所以,前期不宜过度扩张。
3.广告策略。广告策略是最灵活和最重要的一项策略,如何发挥最大的广告效应,是经营成败的关键。有可能投入了很高的广告费,却没能获得理想的订单,将会使权益迅速下降,使经营面临困境。笔者的看法是:对P1产品不宜投放过多广告,真正经营困难主要是第三、四年。因此保持这一时期的权益很重要。而P1相对来说订单较多,只要在前三年卖出就可以,所以可尽量压缩P1的广告费用。而P2产品在第三年价格较高,且订单非常有限,即使投入了广告也不一定能抢到订单,所以第三年抢夺P2是重点,可以增加广告投放,比如本地市场投入9M左右的广告费,也是正常的。第四年之后P2P3的广告费则更多要视竞争状况来制定,如果破产的比较多了可降低广告费等。
另外,在投放广告的时候,不宜在各个市场上平均分配广告费用,比如三个市场分别投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好订单。而如果投9、2、7可能会获得更好的效果。
4.市场开拓、ISO认证。若不进行市场开拓,将意味着失去一些市场,企业很难获得发展。因此,市场开拓是必要的。但为了保持前期的权益,在市场开拓的时间选择上可以灵活掌握。此外,按照规则,银行的贷款额度是上一年权益的2倍减去已贷额度,而贷款的额度只能是20的整数倍。所以,权益最好能保持10的整数倍,如10以下的权益不能获得贷款,10～19能获得20M的贷款,20～29能获得40M的贷款,依此类推。因此,为了保持10的整数倍的权益,有时有必要放弃某个市场的开拓。比如:若当前权益是32,为了保持30的权益,则可只开拓2个市场。
另外,ISO的认证不仅可以加分,而且有些订单是必须具备该认证才有资格获取,因此ISO认证也是必要的。同样为了合理分配费用,保持权益,可以将ISO9000认证推到第二年。
(二)走P1P3组合策略的路线
该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。
1.产品研发策略。第一年第1季度就开始研发P3(为了保持权益,不要研发P2和P4)如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品,分散风险。
2.生产线买卖策略。第一年第1、2季度卖掉手工线,并在第2季度买2条全自动生产P3。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产P3。如果第二年、三年发展好,可在第三年扩张C厂房,买一条全自动生产P3。并且视竞争情况考虑生产P4,于第四年或第五年扩张B厂房生产P4;若不生产P4,则扩张B厂房时可考虑买部分全自动(或柔性线)生产P1。
3.广告策略。同样P1产品不宜投入太高的广告,如第一年本地市场只投3或以下的广告费;第二年本地市场投2或1(区域市场可放弃);第三年本地、区域、国内各投放1M的广告。第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放还要考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。
4.市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些,所以一般每个市场(区域、国内、亚洲、国际)都需要开发。但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同样,ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。
(三)走P1P4组合策略的路线
该策略的基本思路是:出其不意,后发制人。前期非常保守,后期发展非常强劲。表面上看生产P4的风险非常大,因为P4到第四年才有市场需求,生产成本高。但实际上生产P4往往可避开激烈竞争,收到意想不到的效果。生产P4最大的好处是竞争少,可节省广告费用,后期市场价格高。并且生产P4的操作相对简单,只把握几点就可以。
1.产品研发策略。由于P4产品到第四年的区域市场才有需求,所以P4的研发不宜过早,否则由于研发费用高,必然对权益影响很大,比较合适的是在第二年第4季度开始研发,第四年第一季度可生产。另外,由于前期不需要进行产品研发,所以资金非常节省。不需要或只需少量的银行贷款。
2.生产线买卖策略。第一年不需要买卖生产线,保持原有的3条手工线和1条半自动线,生产P1产品。第二年第3季度出售1条手工线,第4季度再出售1条手工线和1条半自动线,第三年第1季度再出售1条手工线,同时在A厂房购买4条全自动生产P4。第四年在B厂房购买3条全自动生产P4,第五年在C厂房购买1条柔性线生产P4(或P1)。
3.广告策略。前三年只投P1产品的广告,由于P1相对订单较多,一般前三年都可卖完,所以可相对节省广告费用。若第三年卖完P1产品,从第四年开始,就只需要投入P4的广告。如果没有竞争,只需要各市场投入1M的广告费即可。4.市场开发、ISO认证。根据P4产品市场订单需求的特点,到第五年对ISO认证才有要求,所以ISO9000可从第三年开始认证。而国际市场对P4产品在六年的经营期间内均无需求。所以,可放弃国际市场的开发,节省费用,保持权益。
一般来说,走P4的路线在第四年是低谷阶段,第五年随着需求量增加及价格上升,开始发力。如果竞争少,第六年经营结束时往往会突飞猛进,名列前茅。即使是后期有加入者,由于生产能力有限,竞争力也不强,且对加入者自身产生非常不利的影响。
此外,各种产品组合策略的运用,还需注意原材料的购买,要确保不会出现原材料短缺影响生产,还要充分利用规则来决定采购量,合理分配付款期限。
四、结语
ITMC企管沙盘经营策略多种多样,并且各种策略的运用是在动态的博弈环境中进行的,所以不存在最优的固定发展模式。以上探讨的几种发展策略,仅能为沙盘经营者提供一些启发性的参考意见。
对以上的经营策略,笔者再总结如下:
1.前期应相对保守,不宜大肆扩张。首先,由于前期生产线购买过多,第三年开始折旧,大量的折旧费将大大减少权益。其次,前期大量购买生产线会花费过多的资金,必然增加银行贷款,权益下降之后,贷款到期无力偿还会导致破产。再次,购买太多的生产线,将导致生产能力过剩(产品售不完),占用资金,导致经营困难。
2.后期生产线的购买最好在当年第1季度,这样生产线算是在下一年安装完成,该年不提折旧。所以,柔性线可以考虑在第五年第1季度购买,这样第六年不提折旧。
3.后期产品研发可考虑在第4季度开始,这样与生产线的购买衔接起来。如在第三年4季度研发P3,第四年1季度购买全自动线生产P3,则正好产品研发完,生产线安装完,可以马上投产。
以上就是我为大家提供的itmc企业经营管理沙盘，希望能对大家有所帮助
5. 理财之道基本要求
理财之道基本要求：
一、要树立理财意识
你不理财，财不理你！理财不在于钱多钱少，而要有正确的理财意识。杜绝那些“没钱理财”、“没时间理财”、“不会理财”等的错误理财意识。甚至有些人将钱放银行就放任不管，其实这是最愚蠢的理财行为，银行将你的钱拿去做投资获得了巨大利润，而你还在为每年拿到3%的利息在高兴。
另外，银率网分析师表示，理财是一个长期的过程，需要有足够的耐心和恒心，指望通过理财一夜暴富，也是绝对不可能。
二、要确立理财目标
有目标才有方向，才有动力。一定要根据家庭的收入情况，开支情况综合分析，制定出属于您的家庭理财目标，比如住房规划、子女教育金规划、养老规划、保险规划等，最好能用数字表示，比如5年内买房、10年内积攒20万子女教育金、每年家庭保险费3万元等。有了目标，才知道路向何方。
三、要制定理财预算
家庭有了目标，就要做好预算。这种“先算后花”的原则可以保证家庭的收支平衡，防止家庭入不敷出。银率网分析师表示，要想做好预算，首先要明确预算的周期，一般为月预算和年预算。
月预算的目标通常是家庭日常生活开支；年预算通常是对购置家庭大件物品和改善家庭设施等方面做出的预算。倘若一个家庭的预算做得很好，那么这个家庭成员的资金使用也不至于那么拘谨。
四、要学习理财方法
理财也要学会使用一些方法来钱生钱。家庭成员除了靠努力工作，增加收入外，还要改变一下有钱就存银行的传统观念，可以通过其他一些稳健的理财方式来增加额外的收入，最简单的方法就是购买适合家庭的理财产品。
理财应遵循三个基本原则：
一、风险第一。
投资，控制风险是第一位的，因为损失本金补回来会更加困难。举个简单的例子，1块钱亏5毛是亏50%，但要赚回亏了的50%在不增加本金的情况下要翻倍才行。所以，投资者在做投资的时候，一定要考虑风险，而且必须把风险放在首要位置。
如何控制风险？这里边有三个层面：一是风险意识，这是时时刻刻都要有的，不能见利忘危。二是要分散风险，即不将鸡蛋放在一个篮子里，这样一旦有个风吹草动不会引发大的震动。
三是个人的风险承受能力，年龄越大抗风险能力越弱，就要尽量规避风险，风险高的品种就要尽量回避；经济状况越差的人抗风险能力越弱，考虑到经济状况一定要尽量考虑风险对自己生活的影响，不要去赌。
二、收益率第二。
在投资市场，每个人都在追求利润，所以高利润也必然意味着高风险。譬如，存款最安全，但存款收益率一般都会最低；银行理财其次，现在银行理财产品一般年收益率都在5%左右；P2P理财普遍收益在10%左右，其安全性肯定比银行存款和银行理财风向高，所以要看P2P平台的安全性。
股票型基金收益率在行情好的时候会很高，但行情不好的时候风险也很高总之，收益率越高，风险必然也越高。
但是，既然是理财，肯定还是追求收益率的，所以作为一个理财投资者，还是要懂一些理财知识，要明白收益背后的风险，然后尽量趋利避害。理财，知识与丰富、越专业，相应获得高收益的几率越高，规避风险的能力越强。
三、分配艺术第三。
常在河边走，哪有不湿鞋？既然是投资理财，就没有绝对不亏的道理。换句话说，就是风险必然是存在的，理财总是会碰上的。如此一来，对投资者来说如何控制风险就是最重要的了。
6. 怎样才能提高学习成绩
提高成绩的方法有：
①提升有效性学习时间。老师讲得再细，只听不做，永远也学不会。目前很多人的现状是，输入很多，输出很少。知识的巩固和内化需要输出型学习方式，所以要培养自己主动输出知识的意识。
②针对性提升，掌握科学学习方法。偏重直觉思维的同学，要充分运用自己的视觉记忆多看多阅；偏重综合思维的同学，边听边看边写，效果更佳；偏重形象思维的同学，多运用想象联想帮助学习；偏重逻辑思维的同学，充分运用大脑的分析综合判断理解强化学习。
③有效对抗拖延症。大脑特别喜欢习惯喜欢规律，每天坚持规律化的东西，所消耗的能量远远少于每天心血来潮做东西。大脑喜欢在同一个情境下做一件事，我们在记忆一件东西和复述一件东西的时候要有相同的生理状态。
7. 快速提升成绩 怎样快速提升数学成绩
高效听课方法：
1、有准备的去听，也就是说听课前要先预习，找出不懂的知识、发现问题，带着知识点和问题去听课会有解惑的快乐，也更听得进去，容易掌握；
2、参与交流和互动，不要只是把自己摆在“听”的旁观者，而是“听”的参与者，积极思考老师讲的或提出的问题，能回答的时候积极回答（回答问题的好处不仅仅是表现，更多的是可以让你注意力更集中）。
3、听要结合写和思考。纯粹的听很容易懈怠，能记住的点也很少，所以一定要学会快速的整理记忆。
4、如果你因为种种原因，出现了那些似懂非懂、不懂的知识，课上或者课后一定要花时间去弄懂。不然问题只会越积越多，最后就只能等着拥抱那“不三不四”的考试分数了。
高效记忆方法：
1、要学会整合知识点。把需要学习的信息、掌握的知识分类，做成思维导图或知识点卡片，会让你的大脑、思维条理清醒，方便记忆、温习、掌握。同时，要学会把新知识和已学知识联系起来，不断糅合、完善你的知识体系。这样能够促进理解，加深记忆。
2、合理用脑。所谓合理，一是要交替复习不同性质的课程，如文理交叉，历史与地理交叉，这可使大脑皮层的不同部位轮流兴奋与抑制，有利于记忆能力的增强与开发；二是在最佳时间识记，一般应安排在早晨、晚上临睡前，具体根据自己的记忆高峰期来选择。
3、借助高效工具。速读记忆是一种高效的阅读学习方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读学习方式，主要练习提升阅读速度、注意力、记忆力、理解力、思维力等方面。掌握之后，在阅读文章、材料的时候可以快速的提取重点，促进整理归纳分析，提高理解和记忆效率；同时很快的阅读速度，还可以节约大量的时间，游刃有余的做其它事情。具体学习可以参考《精英特全脑速读记忆训练软件》。
学习思维导图，思维导图是一种将放射性思考具体化的方法，也是高效整理，促进理解和记忆的方法。不仅在记忆上可以让你大脑里的资料系统化、图像化，还可以帮助你思维分析问题，统筹规划。不过，要学好思维导图，做到灵活运用可不是一件简单的事，需要花费很多时间的。前面说的“精英特全脑速读记忆训练软件”中也有关于思维导图的练习和方法讲解，可以参考。
总结提升方法：
一是要总结考试成绩，通过总结学会正确地看待分数。只有正确看待分数，才不会被分数蒙住你的双眼，而专注于学习的过程，专注于蕴藏在分数背后的秘密。
二是要总结考试得失，从中找出成败原因，这是考后总结的中心任务。学习当然贵在努力过程，但分数毕竟是知识和技能水平的象征之一，努力过程是否合理也常常会在分数上体现出来。
三是要总结、整理错题，收集错题，做出对应的一些解题思路（不解要知道这题怎么解，还有知道这一类型的题要怎么解）。
四是要通过总结，确定下阶段的努力方向。
8. ERP沙盘模拟综合实训报告范文(2)
ERP沙盘模拟综合实训报告范文篇2
一：实训感受
2011年9月5号，我们开始了维持将近一周(虚拟经营5年)的ERP电子沙盘模拟实训。我们营销专业的学生被分成六个团队,每个团队有若干名学生组成,每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、采购总监。我是第六组的成员，很荣幸是成为第六组的副总经理，我感觉总经理在这个团队中起决策作用，得具备营销备论，作为一名合格的总经理必须要有坚定的决心，清晰的目标，带领整个团队走向成功，就拿我们第六组而言，总经理的作用就是决定对厂房的租还是买、建几条生产线、建什么类型的生产线、何时建、广告费投多少、生产哪种产品、开拓哪个市场、ISO资格认证的研发、产品的研发、研发什么产品、开拓什么市场、投资什么ISO、每年长短贷各贷多少等等问题。总之,在总的营销过程中CEO就要做到一个减法的过程，做好企业规划。
在整个沙盘模拟企业实际运营中，内容涉及企业整体战略、产品研发、市场开拓、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，使我们在模拟训练中体验到了完整的企业经营过程，领悟到正确的经营思路和管理理念。
在ERP电子沙盘实训模拟时，我们遇到了很多问题，我们这个团队必须一起解决公司遇到的任何问题，因为只有这样才能保证公司顺利的经营下去，并最终获得盈利。
ERP电子沙盘模拟不同于ERP手工沙盘模拟试训，最重要的一点是：在电子沙盘模拟实训时，基本流程要求必须按照一定的顺序依次执行，不允许改变其执行的顺序，也就是说只要你点击确定，你刚刚做的将不能再更改，因此电子沙盘的模拟对我们的要求更高，我们必须在每年开始之前做好充分准备，但基本步骤、思路与手工沙盘模拟还是相同的。
在每年开始之前，我们的总经理就会执行他的责任，其他部门根据总经理的企业规划，然后依次是:生产总监提前算清产能,采购总监根据生产总监所算出的产能来决定购买原材料的数量，并把价钱报给财务总监，财务总监必须在每年初做好预算，大概需要多少钱，以此来让总经理决定何时贷款、贷长贷还是短贷。总经理需要根据产能还有营销总监根据市场预测来决定在何地对何产品投多少广告费，讨论结束后，总经理开始按部就班的领导整个团队。虽然我们都是按计划行事，但是有时计划赶不上变化，市场上的变化也太快了，刚刚我们还是市场老大，但到下一年，你就会发现突然出来了好多竞争对手，根本让你来不及反应，让你感觉到有股强烈的竞争压力迫使你要做得更好，否则你就会破产、被踢出局。
在手工沙盘时，我们公司的财务总监在这个环节总会出点小问题，最后我们总结一下，财务总监的进程必须的跟上总经理所执行的步骤，不然帐不会算平，还好，后两年财务总监做的帐既快又准确。
我们一共经营了5年，第一年，没有订单，没有任何设备没有厂房，只有现金60兆，我们一开始，就贷款太猛了，直接是长贷60兆，短贷20兆，现金是很充足，但是如果现在仔细想想，我们当时应该再多建一条全自动生产线(当时只建了两条柔性线，一天全自动)，因为最后除去第二年的广告费，我们还有20兆，相当于多贷了一年短贷，白交一个利息;第二年投广告费投的还行，成为区域老大，不过不得不说的是：我们在计算产能、提前下原料订单时出现了错误，导致所生产的产品没有达到订单所需量，我们不得不花高价紧急采购，以免不能按时交单，交违约金，损坏公司在市场上的地位;还有就是，由于没有提前下原料订单，我们不的不白白的是浪费生产线，使我们公司的产能下降，导致最终的结果是：我们公司的的所有者权益下降;还有就是有时资金的不充足，我们必须得贴现，白白多交几个利息钱。第二第三年总的来说是扩大生产线，提高生产力，所以基本生我们公司没有盈利。第四年我们也没有盈利，但所有者权益上升了，第五年我们的所有者权益一下子提高到八十多，终于实现了盈利，到第五年为止，我们有五条生产线(两条柔性线，三条全自动线)，租的是大厂房，产品可以进入的市场有：本地、区域、国内、亚洲，可以生产的产品是P1、P2、P3，ISO9000、ISO14000都已经投资完毕了。总的来讲，我们公司的产能还不错，只要投对广告，拿下大的单子，我们公司就可以赢利。最后我们公司排名第三，但我们公司想说的是：假如再给我们公司几年，我们一定可以成为第一名，因为我们相信我们的团队。
二：实训收获
ERP电子沙盘模拟实训，对企业而言：
1:我们认识到，其他五家的经营状况对我们来说很重要，我们公司的营销总监需要这些“情报”来估算他们公司所能拿的单子，争取使我们可以以最少的广告费拿到最大的单子;
2:我们公司是一个组织、是一个团队，我们务必做好沟通，我们未来的公司应该是一个充满活力和有着远大发展前景的企业;
3：企业经营管理中：要注意物流、资金流和信息流的协同;
4：在物流系统的相互协调中，我们要学会运用产销排程、成本、开支的理论和方法;
5：在经营公司的时候，我们要学会运用市场战略来分析预测营销环境从而进行合理市场投入，正确的剖析竞争对手;
6：我们必须要认识到各个部门的职能的重要性，每个职门都必须做好自己的职责，因为只有这样才能经营好整个公司。
对我们个人而言：
1:我们每个人必须把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERP电子沙盘的规则;
2:我们每个人的职位都很重要，本职工作必须做好，只有这样公司才能顺利经营下去;
3：我们是一个团队，团队的利益高于一切;
总的来说，在这次实训中，我感觉很快乐也很难忘，因为我们融入到了这人个团队，我们为这个团队付出，虽然我们团队内部人员之间发生过争吵，但我们都没有放弃，因为不管结果如何，我们都尽力的去尝试了，不过最后也不错，我们是第三，我坚信在给我们两年时间，我们可以成为第一，因为我门相信我们的团队。假如再给我们公司一次机会，我们公司将会对资金的运营与控制能力方面有所提高，尽量不要出现紧急贷款，或者资金的浪费;我们会在财务预算这方面多下功夫，因为关帐代表着每年的结束，我们必须在规定得时间内完成;其次，我们会对我们竞争对手进行观注，看一看他们取得胜利的策略，去学习他们在战略方面优秀的经验;我们的目的也决不是为了拿到小组第一名时的激动，而是为了更好的理解我们所学的专业知识，怎么样把我们所学的东西灵活运用到我们的实际生活中才是最关键的，不管我们取得怎么样的成绩已经不在重要，重要的是我们通过这个实训，让我们对我们所学的专业知识有了另外一种理解，可以说是受益非浅吧!
短短的五天，我们的ERP电子沙盘经营决策模拟实训就已经结束了，但通过这次ERP电子沙盘模拟实训活动也让我们更好的了解将来我们去公司的一些生产与经营方面的活动作好准备。ERP电子沙盘的实训生活，我们收获的不仅仅是模拟实训的快乐与盈利时的欢乐，还有我们团队之间的友谊!
电子沙盘模拟实训总结
三天的电子沙盘模拟实训在大家的紧张与忙碌中一眨眼就过去了。在这三天中，总体的一个感觉就是比较辛苦，但是只有付出才会有所回报，我们虽然付出了很多，但我们学到了的更多。电子沙盘和物理沙盘有很明显的区别，物理沙盘是比较实体的，看得见的，有些运营过程不需要记在脑海，只要看着生产设备就能知道自己这一年的运营，规划自己下一年的运营，产能，游戏规则没有那么绝对，而且在失误之后可以及时返回去改正，而电子沙盘要比物理沙盘正规的多，游戏规则严格，一步错就有可能破产，而且它是重电脑的操作，整个企业的运营模式我们根本没法发到，只能在自己的脑海里想象的去经营，是一个太虚拟的经营过程，比物理沙盘难度大的多。
我们团队由三个成员组成，一个是CEO兼财务总监，一个是营销总监，一个是生产总监兼采购总监。我在这次电子沙盘中担任的是生产总监兼采购总监，一个团队的成功取决于每个成员各尽其职的同时相互协同，互相帮助。我想我们团队在这一点上是做的很好的。我们一开始经营时首先大家一起讨论好大致的发展的规划，俗话说：三个臭皮匠，胜过诸葛亮。我想就是这个道理。首先我们都把沙盘模拟重要经营规则具体的看了一遍，以减少经营时出错;其次我们认真研究了市场行情即产品的需求量、价格及产品在各个区域市场的发展现状，以此来决定我们在这六年中生产何种产品以及在哪个市场投放广告。接下来就是我们的具体操作了。
我作为生产兼财务总监，时刻不忘自己的职责，做为生产总监，首先应该计算好一年能生产出多少产品，用于下一年订单用，避免出现交不上货违约的现象。怎样能用最低的成本创造最高的收益也需要生产总监在生产上筹划。比如该上什么生产线?最好不要用柔性线来生产P1产品，这样算很不划算，也不要用手工线生产P4产品，这样不仅没有收益反而会赔钱。另外对于刚开始时建立多少生产线是有我们大家一起商量决定的，我记得第一天我们做沙盘模拟练习时，由于缺乏经验，我们比较保守，只建了三条生产线，结果到第二年开始生产产品时，生产线缺乏，导致产能受到限制。不过我们在其他方面做的比较好，因此我们在沙盘练习的那天的我们的权益还是比较可观的。在考试那天，我们刚开始时都不紧张，因为在前两天练习时我们做的比较好，因此考试那天我们也模仿练习时的方法，很快就吧把第一年做好了，虽然没有盈利，但是权益在全班好像是前4名，由于前面我们一直都做的比较好，因此我们没有考虑太多，就按照以前的做法。可能是我们太过于浮躁了，到了第三年末。我们已经没有足够的余额来还第四年的贷款与利息了，这时我们看到生产线有五条，暂时不要不要那么多生产线，加之那时我们心里都比较着急，怕面临破产，所以我们没有考虑什么，就这样急着卖了一条生产线，我们卖出时没想到价格并没有我们计算的那么高，我们后来看了一下具体的规则才知道出售生产线价格只有残值。同时我们也把厂房卖了，才得以继续经营下去。可是这样一下来。发现我们的权益少了很多，报表怎么也做不平了。在我们的询问以及老师的帮助下，我们才发现变卖生产线不仅价格很低，而且要把净值与残值只差计入损失，这样我们的综合费用就增多，因此权益也就减少了很多。后来老师文我们为什要变卖生产线，我们也哑口无言，所以我们得出结论无论在何种情况下，生产线是不能变卖的，这也是我们所犯的一个最大的错误。当然这也是由于我们的粗之大意以及浮躁的心态造成的。到了第四年我们还是要去融资，因为我们的权益太少了，没有资格再去贷款。因为是规定贷款之和最多只能为权益的三倍。在老师那融资400000万后，我们吸取以前的教训，开始一步一步谨慎经营，才把企业从破产的边缘扶起来，最终我们的权益迅速提高了。
采购总监的职责是把好每一个原材料的关，要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，做为生产总监兼采购总监的我，在企业这一年还没有开始经营时，就要规划好这一年的原材料如何采购：哪个季度需要采购多少原材料。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单;P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们第二年开始生产时没有注意到这点，导致原材料经常供应不即时，导致生产线空置，不过幸好没有耽误交货期限。原材料的采购一直是我们比较头痛的事情，偶尔都会出现原材料供应不即时。如P3，P4原材料需要提前三个季度下定单，往往我们容易遗忘。最后两年在我和营销总监的一起努力下，原材料下订单的期限终于没有被延误了，大家一起努力不仅有了成果，我们更多的是体会到了大家一起合作、一起努力所带来的欢乐与激情。
参加这次沙盘模拟实训让我受益匪浅，首先，使我更加了解企业的操作流程，做为生产总监兼采购总监的我，学会了如何把企业的产品成本降低，收益实现最高，当然这是一个日积月累的过程，但作为刚要毕业的大学生，现在了解对于以后我们进入工作岗位是很有帮助的;其次，在这次实训中，体会到了团队的力量，一滴水不能成为江海，团队的力量是无穷的，个人的力量是远远不过的;最后，使我们的责任心以及沟通能力等进一步得到提升。
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9. 沙盘模拟实训每年该怎么做
沙盘模拟实训措施做法如下：
一、企业盈利：
我们应该明白，企业经营的本质是股东权益最大化，即盈利。而从企业利润表中可以看出，盈利的主要途径一是扩大销售，二是控制成本。
扩大销售：利润主要来源于销售收入，而销售收入由销售数量和产品单价两个因素决定。提高销售数量有以下方式：
1.扩张现有市场，开拓新市场；
2.研发新产品；
3.扩建或改造生产设施，提高产能；
4.合理加大广告投放力度，进行品牌宣传。
5.提高产品单价受很多因素制约，但企业可以选择单价较高的产品进行生产。
6.控制成本：产品成本分为直接成本和间接成本。
直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟中，原料费由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同的生产线生产同一产品的加工费用也是相同的，因此在ERP沙盘模拟中，产品的直接成本是固定的。
从节约成本的角度看，我们把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两大类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为了企业的生产能力而必须发生的。费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效筹划是可以节约一部分的。
下面是我们F公司的广告投放图：
需要说明的是，此图中数据从第四年开始含有部分ISO9000及ISO14000国际认证的投入，且随着生产产品品种的增加和销售市场的不断扩大，六年的广告投放量并不具有可比性，本图的目的在于更加直观的看出每年广告投放的数量。
第一年我们投出了15M的广告，赢得了本地市场的老大地位，拿到了最大的订单，当然获利也是最大的，但是由于是3Q的账期，导致现金的周转困难，不得不在以后的经营中频繁的借贷并背负了沉重的利息。在第二年到第四年，我们顺利研发出了P2和P3产品，但是鉴于市场竞争的严峻性，我们毅然决定放弃P2，直接打P3产品的广告，依托P1，把P3产品做大做强。所以并不需要很大的广告费便可以接到合适的订单。从图上可以看出，我们广告的投资相对是很少的。然而到第五年和第六年，随着市场的不断扩大，以及市场的要求提高，广告费中的ISO9000和ISO14000的认证费用是必要支出，所以广告费有所增加。
其中，第四年的广告由于失误，没有争取到足够的订单，所以最后的所有者权益出现负数，导致公司破产。不得已的情况下，我们将厂房售以及一系列的融资手段，为企业赢得了重生的机会。
下面对融资贷款与贴现的分析：
资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在ERP沙盘模拟中，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基本贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随时可以进行，金额必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现金库。
在企业资金不足的情况下，企业应该考虑到贷款和体现的实际需要。长期贷款是有条件的，即：上年所有者权益×2－已长期贷款，所以在企业经营之初，首先考虑到的应该是长期贷款，利息低且使用时间长。最好将长期贷款一次借足，因为如果经营不善，你以后想贷都没有机会了。如果你的企业已经到了这一步，应该根据企业自身情况计算短期贷款、高利贷与贴现那个更为合算。
从下图可以看出我们公司在经过第四年这个转折点后企业的经营状况。
根据本图可以看出，从起始年所有者权益的66M我们开始第一年的经营，第一年到第四年，我们一直处于下降状态，到第四年为-5M，导致我们F公司不可避免的面临了破产的结果，经过我们的讨论决定，将厂房出售，所有未到期资金贴现来维持公司的经营，背水一战。从而使得第五年，我们开始扭亏为盈，到第六年，我我们公司的所有者权益超过起始年的66M，达到75M。
二、企业经营
计划是每个企业在年初，CEO带领各个成员制订销售计划、投资改造计划、生产计划、资金计划、市场开发计划及产品研发计划等。
一个好的销售计划一定是符合企业自身的特点，适用于本企业发展现状的计划。
设备投资与改造是提高产能，保障企业持续发展的策略之一。企业进行设备投资时需要考虑以下因素：
1、市场上对各种产品的需求状况；
2、企业目前的产能；
3、新产品的研发过程；
4、设备5、投资分析；
6、新设备7、用于生产何种产品？资金来源以及安装地点。
8、设备9、上线的具体时间及所需物料储备10、。
三、其他方面
我们认为，“选单”也是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
下面是我们我们F公司六年在订货会上取得的订单统计：
经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。我们会想到JIT准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。
ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。
10. 理财之道沙盘实训如何把分数做高
根据市场环境决定自己的发展路线，让自己以尽可能少的广告去获得尽可能多的订单 去获得利润增加权益。这样分就高了 没有固定的方案，都需要根据市场环境去决定