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银行会给什么客户推理财

发布时间: 2022-11-30 12:25:08

㈠ 银行为什么推荐保险理财产品

至于客户去银行存钱之时,银行会推荐保险给客户,我认为有三点原因:
(1)客户需求
有些客户在办理存款之时,跟银行工作人员聊天之时,银行工作人员得知客户有购买保险公司理财产品的意向,而客户确实有这方面的需求,银行工作人员只好顺水推舟的把保险产品推荐给客户了。
(2)银行工作人员为了完成任务考核
其实银行工作人员每个月都是有一定的任务指标的,如果工作人员完成不了这个任务就会扣除一定的奖金,而作为打工者自然就是想要自己的收入越高越好,所以工作人员为了完成每个月的保险理财产品任务指标,只要客户在柜台办理存款,工作人员都会把保险理财产品推荐一遍,让自己尽快的完成考核任务指标。
(3)银行能获利更多的利益
银行也是商业化,最终目的都是为了赚钱。银行为了自己能赚一定的利益的话,当客户去存钱,如果拿到这笔钱放贷出去为银行创造的利益太低,肯定把这客户介绍给存保险理财产品,这样银行还能获得更高的利益收入。
总之当储户去银行存款之时,银行工作人员推荐保险理财产品都是有原因的,大概率都是由于以上三大原因所致。
【拓展资料】
理财产品,即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行的产品,将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品,获取投资收益后,根据合同约定分配给投资人的一类产品。
银保监会发布《理财公司理财产品销售管理暂行办法》,强化理财产品销售流程管理,明确了理财产品销售过程中的多项禁止性行为,以切实保护投资者的合法权益。办法自2021年6月27日起施行。
理财类型:
银行人民币理财产品大致可分为债券型、信托型、挂钩型及QDII型。
债券型:
投资于货币市场中,投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券。因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资,这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。

㈡ 银行人员为什么推荐购买基金

原因可能一,因为他重视你,没有只是把你作为过路客,只冲一下这个月的指标,而是希望这一次的基金定投成为未来你们合作关系的起点。一个以为客户提供理财建议为生的人怎样才能获得长期客源呢,当然是帮客户赚钱呀。
我们假设这一次他推荐给你的基金赚了当然皆大欢喜,但是如果这一次基金亏了你以后应该再也不会相信他推荐的产品了吧。而基金定投因其长期性和分摊风险的特性,你有更大的几率赚钱也有更多的和这个经理接触的机会。
你可能会接到他的电话,告诉你最近基金涨了,可以考虑卖掉落袋为安,或者基金跌了,可以适当补仓,来摊平你的基金买入价,在这个过程中,你们更加了解对方,更加熟悉对方,你不再会以这一次基金买卖的赔赚与否来衡量他的价值,他从一个银行符号逐渐还原成一个你能信任的人。而在信任关系建立以后,你可能买入其他基金、你可能存入存款、你可能需要房贷,而这些都可能是长期的收益。而在建立关系的这一长段时间里,还有很大可能你的定投就赚到钱了~~
原因可能二,基金定投的户数指标还没有完成,需要新增几个户头。
在公司混过的对绩效应该都不陌生,每个公司都会用许多指标来考核你对公司的贡献并据此计算你的工资与奖金。在银行,指标会细化到每一个细项,比如基金定投,每个客户经理可能会要求每年新增几十户。在你原本就有基金理财需求的时候,你的客户经理可能会推荐你采用定投方式帮助他完成这一指标。因为这对他来说,你可能赚到钱,他也能顺便完成一户的指标任务。
如果你是一个他很熟悉的客户,他可能会直接告诉你,你能帮他完成一个指标;但如果你和他只是第一次接触,告诉你这份动机有可能会让人产生抵触“你是我什么人,我凭什么要做一件对你有利的事呢?”,所以他可能只选择告诉你定投对你的好处。
是的,所有的这些动机并不完全单纯,但并未以伤害别人为前提来进行,所以这是一份娴熟的工作技巧,也是一份职业性的善意,看你用什么角度来看了。

㈢ 为什么银行里总有人不断引导储户买理财产品而不是进行存款

1、本银行的理财产品在本行系统内有任务,每个储蓄点都要完成任务,拿提成;2、理财公司的业务员穿着银行工作人员的服装,承揽业务;3、理财产品基本安全,本息有保障是绝大多数,利息亏掉不常见,血本无归几乎没有。因此,熟悉这类业务的人,是有这个需求的,尤其是现在银行存款利息那么低。

很简单,各取所需。

储蓄存款利率越来越低,活期就不用说了,年轻人存定期存款的也越来越少,再加上定期存款的期限也比较单一。

理财产品就不一样了,起点、期限、收益各不相同,能满足不同受众的需求。同样金额,买成理财产品拿半年绝对比存半年定期收益高,不买理财买什么?

银行毕竟是企业,是以盈利为目的,银行员工也有指标任务和生活需要,所以不论是从银行还是银行员工角度,向有需求的客户推荐理财产品赚点钱也没错呀。

买理财是客户自己承担本金损失的风险,存款是银行承担资金损失的风险。

银行本是存款的地方,吸收存款本应是银行首先应该做的工作。可是在银行里,我们总能看到在它的大厅里,设置有理财的专柜,而这些人的主要工作不是让客户存款,而是想方设法采用各种手段引导客户进行理财。那么,会出现这种情况呢?




这主要是因为理财产品带给他们的利益要远远大于存款带给他们的利益。所以,他们会乐意而且还非常愿意让客户把存款变为理财产品。

银行代理的这些理财产品大多数都是保险公司的投资性的理财产品,保险公司给予他们的 代理手续费 用都 非常可观 ,最多的时候可以达到20--50%。所以,面对这样的高额回报,银行当然愿意让储户购买理财产品。


而当储户一旦购买了理财产品,他就不是银行的储户了,而是变成了保险公司的客户了,储户的存款也就变成了理财产品。在这样的情况下,会出现以下情况:



一、投资时间不确定 。当银行存款变成了理财产品,很多情况下都是长期的,三五年、十年八年甚至有的是以死亡为兑付条件,都是正常的。 一旦你急需用钱的时候,理财产品不到期,如果想要解除合同,你的损失会很大的。相信很多人都有这方面的教训。



二、风险程度不一样 。相对于银行存款, 理财产品的风险要远远大于银行存款的风险 。比如前不久,很多人沟卖了恒大的理财产品,不就是出现了兑付的风险了吗?

三、收益不一样 。相对于理财产品,存款的风险要远远小于理财产品,但 存款的收益也会小于理财产品的收益。 也就是说,收益高低与投资的风险程度成正比。风险越低收益越低;风险越高,收益越高。



四、保障不一样 。相对于保险公司的 理财产品 来说,不仅有收益,而且还 会附带有一些保障 。比如意外伤害的保障,一般疾病的保障等。而存款只有利息收益,并与保障。

所以, 慨括地讲,银行不欢迎存款而喜欢理财产品的原因就在于保险公司给予他们的高额代理手续费。而这些手续费就是从客户购买的理财产品的金额中,按照双方约定的一定比例支付给银行的。而一旦发生提前解除理财产品合同,你可要付出高昂的代价。

所以,当银行的人让你把存款变成理财产品的时候,一定要三思而后行,一定要仔细甄别,千万不能在不情不楚的情况下,稀里糊涂地把存款变成理财产品。

因有回扣或者说是提成。

这个问题我是这样认为吗?银行理财投资有风险要谨慎投资,银行工作人员看到广大中老年群体到银行来存钱,他们会引导广大中老年客户购买银行理财产品,一些心里状态承受不起的中老年客户,他们会不知不觉糊里糊涂没有问清楚购买了理财产品,回家后感觉不对劲第二天再回到银行想退是不行的,理财有时间一年,二,三,到规定的时间可以取出来,因而银行理财有赢有亏不要肓目理财。讲了严重一点弄不好本金也会亏的,心里承受不起的广大中老年了不要购买理财产品,把钱存入银行或购买国债。

银行的人也追逐自己的利益,他们的私心显而易见。

有回扣呗

都是和利益挂钩呗[比心][比心][比心]

听行长的,有可能是因为利益,也有可能是任务,总之要服从安排。

㈣ 银行为什么发理财产品银行为什么开设理财产品

银行除了可以存款以外,里面还是可以购买理财产品的,不过存款是保本、保息的,而理财产品是不保本、不保息的,那么银行为什么发理财产品?银行为什么开设理财产品?为大家准备了相关内容,以供参考。
一般来说,是市场竞争需要,当银行存款利息过低的时候,有的客户就会去购买其他收益更高的基金或者其他理财,银行为了留住客户、留住资金,就会发售理财产品和代销理财产品。
银行自己发售的理财产品是叫自营理财产品,一般门槛会比较高点,银行代销的理财产品,一般是别的理财公司发售的,银行只是代为销售的意思。
要值得注意的是银行的理财产品都是有风险的,并且风险和收益都是会有一定区别的,一般来说,银行理财产品按照风险等级,可以划分为谨慎型产品(R1)、稳健型产品(R2)、平衡型产品(R3)、进取型产品(R4)和激进型产品(R5)这五种,数字的增加代表风险的加大。
在购买银行理财之前是会有一个风险测评,只有填写了风险测评才可以购买理财,如果是属于保守型的投资者,那么就不建议购买风险较大的理财,一般是建议谨慎型产品(R1)、稳健型产品(R2)理财产品。
理财产品的详情一般都是会写明理财风险等级的,大家可以根据这个来判断也会风险等级。

㈤ 银行为什么会不断地推荐理财产品购买理财产品应该注意什么问题

之所以每次去银行,工作人员都拼命的推荐我们购买理财产品,主要原因还是以下几点。

01.银行的大力推广及要求。

银行为了自身的发展,发展路线越来越向国外银行看齐,除了存款业务以外,其余中间业务也是银行的主要收入来源。曾经的商业银行,存贷款利差收入,将近占据了银行收入的90% 现在的占比依旧很高。但银行发现,发达国家银行的中间业务收入,占比总收入将近50%

最后总结

银行之所以不断地推荐理财产品,也是业务所迫,但是大家在银行办理业务时,如果不需要的话,可以明确拒绝,明确拒绝以后,工作人员就不会上前打扰了。但大家如果想购买的话,也记得了解清楚产品内容,自己是否需要以后再签合同。

㈥ 柜员可以推荐理财产品嘛

银行可以推销理财。
银行工作人员一般是会向客户推销理财,因为客户购买了理财产品,银行的工作人员是会有提成的,因此,当投资者去银行办理业务的时候,如果碰上银行工作人员推销理财产品,一定要自己看清楚是什么理财产品、风险怎么样、收益率怎么样等等多方面信息,毕竟任何理财产品都是有风险,并且是不保本的。
所以投资者一定要重视,如果亏钱了,银行工作人员不会赔,钱是自己的,所以要慎重考虑。

㈦ 银行理财业务详细介绍

银行理财是我国大众理财主流,在种类繁多的理财产品中,挑选出适合自己的理财产品才是正确理财的王道。好的理财产品能帮助投资者在承担最小的风险的保障下获取最大化预期年化预期收益。那么如何选定好的银行理财产品呢?银行有哪些主要的理财业务和理财产品?他们又分别具有什么特点?
一、银行可供用户选择的理财业务有哪些?
银行的理财业务是银行的专门理财师根据客户的投资需求,在对客户的收入、资产、负债等财产情况进行分析的基础上,为客户指定的最大限度增至的投资理财计划,分为资产和负债两大类。银行的资产业务包括贷款(放款)业务、投资业务, 负债业务主要指存款等。我国银行受理的理财业务主要是:基金、信托、黄金、证券、理财产品等。
二、银行理财产品有哪些基本分类?
银行理财产品是指银行根据目标客户的需求,有针对性的研发设计出符合目标受众利益要求的资金投资和管理方案和计划。每一项理财产品都具有自身的突出特点。我们口中所说的“银行理财产品”一般是指银行个人理财业务中的综合理财服务。
理财产品的根据设计依据的不同的可以划分出不同的类别。常见的分类主要有:
1.一般根据本金与预期年化预期收益是否保证,将银行理财产品分为保本固定预期年化预期收益产品、保本浮动预期年化预期收益产品与非保本浮动预期年化预期收益产品三类。
2.按照投资方式与方向的不同,有新股申购类产品、银信合作品、QDII产品、结构型产品等。
我们以中国银行理财产品为例,搏·弈14天按期开放网银专属理财产品为中国银行保本型理财产品,相较于另一预期年化预期收益高的理财产品“中银平稳理财计划”,后者具有稳健、低投资风险、比较平稳的高预期年化预期收益的特征。
不同的理财产品的适合人群各异,客户应该根据自己的资金状况和投资心态来离理智挑选。切记盲目选择理财产品,承担不必要的理财风险。
三、银行理财产有哪些风险?
银行理财风险包含在多个方面。客户在选择理财产品前,应该对潜在的理财风险有一个大致的练级和掌握,全面评估目标理财产品的价值与风险之间的关系。一般而言,理财产品的风险主要从以下几个方面考量:
1. 市场风险
银行理财产品与市场的命运息息相关。由于理财产品的预期年化预期收益高低直接挂钩于市场的兴衰,目标理财产品依据的市场行情如何是投资客户需要提前了解的。2007年初很多银行了挂钩海外市场绩优股票的看涨期权结构性理财产品,随着美国次贷危机的爆发和持续恶化,全球资本市场遭受重创,导致这些结构性理财产品预期年化预期收益不佳。
2. 汇率风险
银行理财的汇率风险指汇率变化波动影响银行理财产品的预期年化预期收益。尤其是对于外汇理财产品来说,将影响最终的预期年化预期收益率。
3.流动性风险
银行理财的流动行风险是指客户在购入某些理财产品之后,受理财产品存续期限的影响,无法享受到如银行股票一样的转手灵活性。****理财网提示投资者可以适当进行资产配置,将一部分闲置资金投资于随时可以赎回的高流动性产品,以免用钱时不能够及时赎回。
4. 通货膨胀风险
货币是理财产品预期年化预期收益的支付形式,这就决定了理财产品必然会受货币通货膨胀的影响。当遭遇到通货膨胀的危机,货币市场会初出现购买力降低,理财产品的实际预期年化预期收益就会减少。
所以说,投资者遭受的损失的大小与投资期内通货膨胀的程度有很大的关系。
四、各大银行理财产品对比解析
虽然我国国内各大银行纷纷理财业务,可供客户选择的理财产品也日渐繁多,但是如果用户对每个银行的理财产品不甚了解的话,很难分析出正确的投资方向。下面我们来剖析一下我国主要的银行理财产品的主要特点。
1.各大银行理财产品预期年化预期收益排行榜
2.各大银行管理费用差距大
投资者对大部分理财产品的管理费率并不知情,这是因为大多数银行根本就不公布这个数字。
摘自某财经网站的数据显示,银行理财产品平均管理费率年化为0.58%,逾六成银行都在0.33%以下。收取管理费率最高的是光大银行,平均年化管理费为3.295%,最低的是渤海银行,管理费率为0,也就是说渤海银行没有收取管理费。像这种在管理费用上的差距是各大银行理财产品的差异之一。

㈧ 银行短信给什么人理财

并不一定,一般来说你收到银行的理财短信都是银行的理财经理为了拉客户发的,并没有具体的客户人群,而基本上都是群发。
(8)银行会给什么客户推理财扩展阅读:
银行理财经理的主要工作是:根据市场需要,向用户推广公司的产品,从而完成部门销售指标;向用户解答关于理财产品方面的咨询。
银行理财经理的主要职责是:完成债券、回购、存款等日常交易工作;进行各种投资策略的研究、设计、实施;跟踪宏观经济、货币政策、信用风险等变化,及时提供投资建议;在投资过程中执行各项风险管理制度,严格控制风险;撰写投资策略报告和投资组合报告等。

㈨ 去银行办业务的时候,为什么银行人员会拼命推荐理财产品

相信我们大家去银行办理业务的时候,经常会遇见银行工作人员给你推荐理财产品,很多人由于不了解理财产品,害怕存款收到损失而不敢问津,下面简单的介绍一下。

同样的证券公司驻点人员也会向你介绍证券公司的理财产品,有固定收益类产品,货币基金,报价回购等,利率一般都高于同期银行利息,风险很小,一般证券公司为了吸引客户,会为新开户的客户提供年化5个点以上的短期固收理财产品,一般起点是五万元,这样吸引了客户的资金,客户每次购买理财产品的时候需要开立证券账户,很多银行的手机APP里的理财栏目里都有证券公司的开户链接,只要有手机身份证和银行卡,开户很方便,在券商APP里购买了理财产品。如果股市行情好转,说不定什么时候客户就会进行股票交易,这也是吸引和开发客户的一种手段,就像购物网站给新注册的客户送红包一样,无可厚非,但是股票投资是有风险的,这一点一定要有心理准备。

㈩ 去银行办理业务的时候,银行为什么会推荐理财产品

我们中国老百姓对银行的概念,一直是非常坚信和信任的,因为银行在我们心目中是国营企业,是有国家背书的,我们对于国家政府,国家政权,国家党政都有非常崇高的信任。所以呢,我们到了银行办理各种业务的时候都是相信,并且服从,这样的心理对待银行体系。可是我们在很多银行里看到一些业务员会给我们推销保险,基金,大额理财等等一系列跟我们钱相关的产品,尤其是一些小银行更加的明显。

我们就邮储银行的案例来跟大家讲述一下为什么邮储银行拼命的推销保险呢?

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