如何开发金融理财

① 金融销售怎么开发客户

投资理财的金融产品有很多，金融销售怎么开发客户呢。小编的文章希望对你有所帮助。

工具/原料金融理财1获取金融客户源。可以通过相关机构得到客户源，一般客户基本资料比较具体。

2电联潜在客户。电话联系潜在客户也叫电话营销，这里需要更多的技巧，往往直接销售大都会被拒绝，而带有附近的知识技巧会更吸引客户。

3建立客户管理群。在群里实时发布一些通知消息，偶尔发些小小的福利，都是稳健群的方法。

4金融知识互动。例如让专家在线视频知识指导，而群做个通知和互动。

5金融销售。通过群里的互动和讲师的指导，达到金融销售的目的。

② 如何做好金融销售_做好金融销售的方法

金融销售及金融营销，是指金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。

金融销售的特点

(1)从金融营销的主体--金融机构的地位看，金融企业作为金融服务的提供者，不仅要在资金筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务;又要在资金运用活动中针对不同的客户，开发提供不同的金融产品和服务，在满足资金需求者要求的同时，保证资金的使用效率和质量。此外，还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用，积极为客户提供各种各样的中介服务。

(2)从金融营销的客体--金融服务的消费者看，随着经济一体化和金融自由化的发展，金融市场发育日趋成熟，全方位、多功能、多 渠道 的资金融通、交易结算便成为可能，也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多，构成日趋复杂，对金融服务质量的要求也越来越高。

(3)从金融营销的目的和要求看，实现收益最大化便成为企业提供金融服务的主要目的，由于金融服务的提供和服务的消费过程往往是同步进行的从而要求金融企业不断提高自身业务素质，树立良好的企业形象，通过提供规范的服务才能赢得更多的顾客。

(4)从金融营销的标的--各种金融产品来看，它是金融活动中与资金融通的具体形式相联系的载体，其特征主要表现为:

①存在形式上的无形性。

②本质上的一致性和可替代性。

③表现形式的多样性。

金融营销现状及对策

1.金融营销的现状

(1) 市场营销 观念陈旧

在金融业务活动中，大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段，尤其是一些主管贷款的银行高级职员，依然是一副居高临下地对待有求于他的客户，这种以银行为中心的经营导向，显然不适应现代金融市场的竞争要求。

(2)市场营销认识不全面

有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法，但往往又把推销当营销，各项宣传缺乏整体性和一致性，未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来，更缺乏整体营销。

(3)市场营销缺乏战略目标

普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性。

(4)缺乏营销专业人员

员工知识结构基本是金融专业，很少有营销专业人员进入企业，企业的招聘和培训也大多注重金融专业。

(5)金融市场不成熟

金融产品的价格形成机制和交易机制单一，尚未形成市场化操作，使银行的价格策略和价格组合大打折扣。产权关系模糊，法人治理结构不健全，缺乏进行金融营销的内在驱动力。

2.金融营销策略

(1)整合营销策略。

金融营销观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得综合经济效益。为此，金融企业一要树立"大市场"观念，即突破传统的时空界限，树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。

(2)新产品开发策略。

金融新产品开发要找准"利基点"，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同 方法 。在这方面也可借鉴国外银行成功 经验 。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。

(3)促销策略。

入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是 广告 促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。

(4)品牌经理营销策略

如何在保持金融企业整体形象、价值观念和 企业 文化 的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。

做好金融理财销售的方法

1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。

都是在这个裙：304219714 里学到的干货，答-案：315，做销售朋友可以进去交流经验，群管理很热心的，不让发广告

操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。

通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。

好处有很多：

1)学习他们的产品和话术;

2)在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来;

3)记得有机会就跟客户互相换个联系方式;

4)没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下……

如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。

在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。 保险 公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险!呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……

2、银行咨询的理财客户。

去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理 财经 理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗?

3、批发市场。

搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的……

很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪……这些客户统统定位为B类客户。

4、搞定拆迁户。

上海拆迁户有很多，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去 拜访 那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔!

5、二手车市场。

这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎?所以，咱们要找车主去……

6、打电话。

如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。

7、找主任级的医生。

有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……

8、跟做保险的大妈大姐合作。

有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗?

9、紧盯放生之人。

那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧……

10、本城大型房展。

如果有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。

11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动。

模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过 广场舞 ，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。

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③ 金融销售如何开发客户

一、利用现有客户，开发新的客户一个客户购买了金融产品，那么至少证明这个客户有能力有实力购买相关的产品，同时也证明这个客户周边的朋友，多多少少也是有相似的经济实力的，那么这些客户的朋友，其实就是你的潜在客户，如果能够利用好现有的客户关系，通过这些现有客户，发展他周围的朋友也来购买你的金融产品，那么你的销售业绩可能会非常不错所以平时要和现有的客户打好关系，经常性的回访客户，了解客户近期的金融方面的想法和观点，经常和客户进行沟通，并且减少最新的金融产品给客户，这样现有的客户就会了解到最新的金融产品，当周围的朋友有人有这方面的需求的话，他就会想到你。
二、多做宣传推广很多人忽视了宣传的作用，错误的认为大多数人已经有足够多的金融理财知识，并不需要再做过多的宣传，这样的想法是错误的，虽然大家都知道要建立一定的金融理财观念，也了解一些简单的金融理财知识，但是也仅仅局限于此，市场上有哪些不错的金融产品，那些金融产品是可靠的，不同的金融产品的收益又有哪些方面的不同，这些大家其实并不了解，所以这就需要宣传推广宣传的方式有很多种，常见的就是网络宣传，网络宣传能够让大多数的年轻人和中年人了解到一些金融产品，但是对于老年人来说，网络宣传并不能够涉及他们的生活，所以必要的时候，也可以去周围的小区、楼盘实地宣传、讲解金融理财产品和知识，让老人家也能够了解到这一块的知识，这样才能够扩展自己的客户源，覆盖面更加的广。
三、自媒体讲解金融产品大家都非常的喜欢在空余时间刷手机消磨时间，在这个时间，其实是最好的宣传时间，完全可以通过自媒体直播或者视频或者文章的方式来讲解金融，只要你讲解的足够深入，就能够被大家所接受，这样就会有很多的人来通过你咨询相关的金融产品，这些都是你的潜在客户，这个时候你就可以利用的知识专长，帮助大家讲解问题，获得信任，从而获得新的客户，这个空间是非常的大的。

④ 金融理财销售技巧：年入 265 万区总告诉你如何开发客户渠道！

我是金融行业的，上海人，经过朋友推荐进入了一家p2p公司做销售岗，经过了系统的培训，对公司产品有了详细了解，对公司前景非常有信心。我们公司产品的收益率不算很高，但是风控做的非常到位，有回购方和保障方，最重要的是，每一笔客户的单子都买了财产险的，三重保障。公司也不做信用贷款，只做房产抵押贷款，所以坏账率的可能性也相对很低。

为了避免广告嫌疑公司名字我就不说了，现在我遇到最大的问题是不知道如何将产品推荐出去，打cold call打100个被挂99个，出去派单子也总是被说成是骗子，p2p公司肯定会跑路等等，非常无奈。想知道大家是如何开拓自己的客户和市场的呢？

（金融理财销售技巧：年薪265万+的大区总监告诉你销售金融理财产品的20个客户开发渠道）

回复：

哥们好：）

首先，给我们的客户定位，以ABCD类来定位客户：

A类：有钱有意向

B类：有钱无意向

C类：有意向没钱

D类：没钱没意向

好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼：

1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。

通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。

好处有很多：

1）学习他们的产品和话术；

2）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；

3）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；

4）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。

如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以啦，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。

在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……

当然，还可以利用营销的会议去开发客户。很多公司为促单，都会在酒店开营销会议，我们在其散会时进行派单，让客户自己做比较。这类的客户意向度会高一些。

2、银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？

3、批发市场：搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的，嘿嘿，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪，嗯，这些客户统统定位为B类客户。

建材市场是中小老板云集地。这些老板有个共同点，就是要有充足的现金流。他们的资金在短期内的使用占比大，所以针对这部分人群，可以推荐短期投资，比如：1个月，3个月，6个月的居多，避免了短期资金的闲置，而且又比较灵活，不会耽误三五个月后的使用，回报率比银行高，收益可观。

短期公司出问题的几率很小，容易信任。当然，拜访这类人群的时机最好选择在下大雨或雨雪天气。因为他们不能干活，也没有顾客上门，有时间听你唠叨。而且老板在店的几率很大。最近全国大范围降温下雪，你冒着大雪去拜访人家，敬业精神人家是不是看在眼里？还有就是，这样的天气人家不会赶你出去，还会被你的精神感动，印象分就会很好。为自己挣得机会。

4、上海拆迁户有很多哦，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！

5、二手车市场：这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有钱人买二手路虎？开玩笑！对啊，找车主去……

6、打电话：如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。

7、还有一个办法，去找主任级的医生嘛，有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……

8、跟做保险的大妈大姐合作，有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，呵呵，看到这条你开心吗？

9、紧盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有钱的哦，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获哦，玩命干吧……

10、本城有大型房展，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客哦，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。

11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动，模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。恩，有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。嘿嘿，台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片哦，先给客户一个意外惊喜再说。

做社区活动，可以专注于老人年群体。上海地区老年人的退休工资普遍不低，常驻人口的质量普遍较高。老年人容易在情感上被打动，容易攻破，是重点的对象。

开拓这部分人群，可以分两步走：

第一，通过市调在相对质量好一点，规模大一点，公司附近或者是有公交线路直达公司的小区附近摆台派单（方便老人来公司参观），做一些免费的量血压送小礼品的活动。

当然时间一定要早，因为老年人起的比较早，他们或者锻炼或者去菜市场买菜。我们天天早上在固定的时间点、固定的地点，固化我们活动的时间（每天早上六点准时摆台，干2—3个小时就走）。坚持在这一个小区干三个月一定会有效果。

①老人天天看到你们，就成了“熟悉的陌生人”，登门槛就成功了；

②这么早就出来工作，看来是非常的努力，老人大多会联想到他们的子女或者孙子孙女。老年人看了都会心疼。印象分有了。

第二，和第一步有些类似，但是做法不一样，就是融入到跳广场舞的大妈人群当中，和他们一起跳，然后为他们提供增值服务，跑跑腿，放放音乐的事情咱就包了。之前看过一篇新闻报道，一个银行的小伙就是利用这个方法拉了千万的存款。咱们只要心诚一点一定能成功。

12、利用公司的资源在各大的超市、菜市场安排驻点。放置公司的宣传单页、海报，条件好点的有放置壁挂的电视机，反复播放公司的宣传视频（该方法几乎所有的理财类公司都有去做，在行业内部不是秘密。而且效果比较好），甚至在一些车展货期大型展览的地方都能看到这类理财公司的身影。

还要提醒一点，心态方面也非常的重要。哥们你是行业小白，你相信公司不能要求客户和你一样马上去相信咱们的公司。客户的拒绝是太正常了，没有人因为你发一张宣传单页就来相信你。即使你发了一个礼拜一个人不搭理你也正常，但是这个动作的数量级一定是要有的。

还有就是，受到行业一些投机公司跑路的影响，客户的抱怨说咱们是骗子，说我们一定会跑路也很正常，最起码说明这人不是我们意向客户，避免在他身上浪费时间。摆正好咱们的心态去接受这种拒绝。刚入行的时候，想积累陌生的客户资源不能着急，要遵循慢就是快的原则，你一天积累一个有效客户，坚持下来就非常可观了。一旦成交之后，接着就可以做一些转介绍，成交的概率就又会增大。

（金融理财销售技巧：年薪265万+的大区总监告诉你销售金融理财产品的20个客户开发渠道）

打电话被挂掉：

1、对于有投资经验的客户，打电话直接说：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现……

2、对于银行客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。或许对于您来说，是一件好事……

3、针对网络收集或者批发市场的客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。

4、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复：只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。

我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？

5、你说咱们公司有实力，有保证，比如，1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。

再做几个提醒：

1、第一通电话，了解客户的真实情况和需求，

A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；

B、客户的工作情况；

C、客户的开销情况。

了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。第一通电话是不会成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打电话啦，以行业第一的公司的名义打电话。说明：现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求啦，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。

2、第二通电话，介绍自己公司

3、第三通电话，满足客户需求

罗里吧嗦讲了半天，别说我满肚子转轴哦，哈哈……

在上海做金融理财产品，首先要在本地区编一个人脉网，这个是关键，这个人脉网包括哪些方面？主要包括以下10个方面的人：

1、珠宝、奢侈品的销售；

2、名车销售；

3、各类VIP卡的销售；

4、银行理财产品的销售；

5、出国留学的代理销售；

6、会议销售；

7、贵族学校培训销售；

8、高尔夫会员卡的销售；

9、大牌律师；

10、大牌风水师。

这10类人，统称为接近富豪之人，我们认识他们，就相当于间接认识一批土豪，咱们发财机会就蕴含其中哦……

认识这10个方面的人，把他们拉到你的QQ群，这十类人全都是在挣富人的钱，和他们资源共享，如果能认识100个这样的人，他们手上不可能只有三五个客户吧？这样资源共享你手上会有多少人脉？多少潜在客户？

这些人帮你说话，给你提供资料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，这是初步拓展，一下子你就增加了很多精准客户群，这些客户群他们已经成交过或正在努力成交，这比买来的资源要精准的多。

做QQ群的目的就是资源共享，大家共同努力，共同合作，互利共赢。如果需要大牌律师，这里有；如果需要风水师，这里有；如果需要珠宝销售，这里有；需要什么这里全有，我们这是在给豪客提供增值服务。呵呵，策划容易，我可以秒答，但执行很有难度哦，人家凭什么信任你呢？

这些方法基本不需要资金投入，白天正常卖货，晚上就去认识这帮人，还不耽误上班时间，只要和这些人交心，他们会给你提供资料，因为他们也需要你给他提供客户，大家都是需求互补。

（金融理财销售技巧：年薪265万+的大区总监告诉你销售金融理财产品的20个客户开发渠道）

做几个提醒：

第一，充分利用会所资源——装修豪华的会所，本地都有企业家联谊会，要想办法认识这个企业家联谊会的会长，想办法让他们一些聚会你有机会参与其中。

讲到这里，你的问题就已经解决了。我们团队有一位房地产顶级销售高手，他用“一切成交都是因为爱”先为客户免费做点事，陆陆续续带回了大量客户，好，给你分享一个小故事，看看这位小A同学，是如何拜访本地企业家联谊会的副会长的。

运用“冠军级市调”，小A同学很快就知道副会长在本地这有个大型超市，周边还有2个大型竞品超市，他天天去看他们超市有哪些优势，哪些劣势？每想到一点就记在本子上，然后再去竞品超市分析优、劣势。

我在团队曾写过一个策划方案《如何提高员工忠诚度》，他花了一周做了一份市调报告，再拿上该方案，就去拜访这位副会长了。

见到副会长后，小A同学就这份市调报告和他谈了起来，会长对他的很多观点大为赞同，交流完小A说道：“看您这里的员工都很勤奋工作，相信您肯定有您的一套管理方法吧？想向您请教一下。”

那位副会长听了后，脸上洋溢着自豪的表情，很热情地交谈起来。

听完后，小A同学对他赞赏一番，深感他领导有方，接着又说道：“您说得太好了，真是佩服！我看其他超市的管理完全不如您。对了，我以前也学过一些管理的东西，也许对您也有点帮助。”他开心地说：“好啊，你说来听听。”

接着小A就把我那一套玩意搬出来了，是理论和故事结合起来讲，这样更加生动、形象、有趣，那天的谈话进行了2个多小时，他一直在夸奖小A，很是赞赏，告别时，会长还特意邀请小A有空去参加他们企业家聚会。

由此，小A通过副会长关系，顺利打进该商会，后来谈成了不少大客户，收益满满。

（金融理财销售技巧：年薪265万+的大区总监告诉你销售金融理财产品的20个客户开发渠道）

⑤ 保险，金融理财销售怎么开发客户

银行美女镇楼，不得不说漂亮的女生做金融有着得天独厚的优势！（有的话就好好利用，本文也不用看了，我相信你的资本已经做什么行业都能赚钱了，嘿嘿。），如果没有就认真看看下文吧！
做金融，首页你要明白：客户看中的是资金安全，收益倒还是其次，所以，你一定要特别强调资金安全才对，不把这件事说透彻，别想开单啦！！！
首先，给我们的客户定位，以ABCD类来定位客户：
A类：有钱有意向
B类：有钱无意向
C类：有意向没钱
D类：没钱没意向
好，接下来我们来聊聊拓客渠道，相信你很喜欢，稍等，我要一个渠道、一个渠道来说，预计有十个渠道？估计差不多，好，请上眼：
1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户，操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。
通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。
好处有很多：
1）学习他们的产品和话术；
2）在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；
3）记得有机会就跟客户互相换个联系方式；
4）没有机会会议结束早借口闪人，嘿嘿，到公司楼下……啦啦啦。
如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以啦，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。
在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险！呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……
2、银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗？
3、批发市场：搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的，嘿嘿，很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪，嗯，这些客户统统定位为B类客户。
4、上海拆迁户有很多哦，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户啦……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！
5、二手车市场：这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有钱人买二手路虎？开玩笑！对啊，找车主去……
6、打电话：如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。
7、还有一个办法，去找主任级的医生嘛，有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……
8、跟做保险的大妈大姐合作，有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，呵呵，看到这条你开心吗？
9、紧盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有钱的哦，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获哦，玩命干吧……
10、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动，模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。恩，有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。嘿嘿，台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片哦，先给客户一个意外惊喜再说。
如果在为理财客户而发愁，不知道怎么寻找客户，那么请关注此帐号，在接下来的几天里，我将持续发表一些关于寻找理财客户的文章，告诉你我这些年在金融界所遇到的人是如何从0做起，成为金融界的成功人士的！

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⑥ 赚钱最快的金融理财方式

最赚钱的投资理财方式

一、要有理财的想法和计划。

就拿家庭理财来说，比如说一年存15万元，那么每个月就要从夫妻两人工资当中扣，一部分作为生活费用开支，一部分定期储蓄，再拿出一部分做基金定投或购买其他理财产品，让钱生钱。相信不出半年，当两个人看到账户上数字不断变化上升的时候，才会惊讶原来可以省下这么多钱，会为自己以前不知不觉花掉这么多钱而后悔。

二、切忌盲目投资。

“股神”巴菲特大家一定都不感到陌生，想要学会投资理财，达到快速钱生钱的目的一定要学习巴菲特的投资理念：第一条:决不亏损;第二条：参照第一条;第三条：参照第二条。

三、选对好的投资平台。

就平台层面来说，无论一个人拥有多少财富，都需要一个让财富升值的平台。所以我们需要找对投资平台，才能让钱生钱。在挑选投资平台时，也应该看重平台运营团队的专业性，行业中的领先公司通常都具有成熟的管理经验和专业的管理团队，是理性投资者的首选。

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第一招：眼观六路

这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。

现在的发财信息很多，要善于甄别，选自己喜欢和熟悉的行业来做是不错的选择，多看多问多听，这样能够避免多走弯路。

第二招：创意制胜

努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳暗花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸行动的人!

人无我有人有我新这就需要创意取胜，不过没有创意的人知道如何利用别人的创意其实这也是一种创意。

第三招：当机立断

要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。

“机不可失时不再来”，机会于我们不会像电视里面的医药广告一样铺天盖地，更何况是赚钱的.机会，记住只有自己走出去了才能有成功的机会，否则是一点希望也没有，这就是道理。

第四招：隔山打虎

这一招的要点是学会与别人合作，而不是什么事情都亲自去做。因为你不可能是位全才，要学会不纠缠于鸡毛蒜皮的小事。巨大的财富通常是有眼光的帅才同多才多艺的智者通力合作的结果，真正的赚钱高手通常是善于利用别人的能力赚钱的人。凡事亲力亲为只会分散你的精力，使你无法对全局作出判断。

“劳心者治人，劳力者治于人”，这话老祖宗早就说过了，要不你看不论是在古时候还是现在，怎么那么多人都喜欢当官呢?利用别人成就自己并不一定觉得难受，从另一方面说你也是在帮助别人。

第五招：穷追猛打

成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。

持之以恒方能成就大事业这个道理大家都懂，但在现实当中我们有些人迫于生活所迫不能坚持，往往离成功就差那么一小步，询问那些成功的人，他们都是尝尽苦中苦之人，在一次次失败中跌倒而后又爬起来重新开始并最终成功的人。

第六招：借鸡下蛋

借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。

赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。

现今社会，能借到钱是本事，借不到钱是没有本事，借到钱后知道怎么花是本事，借到钱后不知道怎么花是没事找事。

第七招：胆大心细

你必须认识冒险是有代价的。要知道世界上绝没有万无一失的赚钱之道。所谓“赚钱的生意不要抢”。盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。

什么事情都不能太过，胆大是要胆大，但后面还有个心细，其实胆大与心细人们有时候很难做到，胆大的人不一定心细，心细的人不一定胆大，胆大是宏观处理大事，心细是微观处理小事，如果你能做到处理大事的时候有处理小事的心理那么认真就够了。

第八招：动如脱兔

无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。

市场就如同打仗，我们需要攻克一个又一个的阵地，你不去攻就会被别人攻取，到时候想要抢回来恐怕会需要更大的代价，所以决定了要夺取的市场是越早攻取越好。

⑦ 如何才能让孩子从小就学会理财

作为家长，最聪明的做法就是积极引导孩子认识、管理和规划金钱，并使孩子从小体验收获和付出的乐趣。那么，如何才能教孩子学会理财呢?下面我为大家收集整理了教会孩子学会理财的方法，希望能为大家提供帮助!

如何才能让孩子从小就学会理财

一、理财教育的理想时间和地点

不少家长可能已经注意到，对身边事物充满好奇的孩子早就对钱币和银行等事物产生了兴趣，眨巴着双眼问这问那，这就是理财教育的最好时机。

1、当孩子按ATM自动取款机上的按键时，我们可以告诉他钱是怎么放进去的。

2、当孩子拿着钱币细细观察的时候，我们可以给他简单地解释钱币的面值和作用。

3、在超市里购物时，我们可以教教孩子挑选的方式，告诉他哪些好、哪些不太合适，哪些贵、哪些便宜，什么是打折、什么是拍卖，解释购买这些商品的理由，说明商品之间的价值关系，让兴致盎然的他愉快、自然而然地建立金钱和理财的概念。

二、逐步培养正确的价值观

在学龄前这个阶段，有一个现实而又重要的理财课题，即是让孩子了解：不是所有想要的东西都能得到，家长要对孩子过分的要求说“不”。

我们的孩子生活在一个充满了诱惑的商品经济社会里，商场货柜或是电视广告里琳琅满目的各种玩具、食品都吸引着孩子的眼球，克制能力差的他难免会嚷嚷着要。这让不少家长头疼不已，但这也是我们培养孩子价值观的良好时机。

1、家长可以带孩子到自己工作的场所看一看，让他们了解支付家庭账单的钱是从哪里来的，知道爸爸妈妈工作辛苦，挣钱不易，同时也让他们懂得，只有劳动才有收获。

2、爸爸妈妈自己要做好榜样，勤俭节约，我们的消费意识和经济行为是孩子的现实教材，如果家长总是用钱去评价一切，那么又如何教育孩子“钱并不是一切”，“钱并不能换来你想要的所有东西”呢?

3、如果孩子要事实上不必要、带有奢侈意味的东西，即使买得起，也应该对孩子说“不”，并耐心向他解释不买的原因，告诉他买了用不上的东西就是浪费。当然，由于年龄和思维发展的限制，可能我们费尽了口舌，孩子仍坚持想要那个东西，这也没有什么奇怪的。重要的是，要让孩子习惯听到你说“不”，并耐心听你解释原因。

三、零花钱里的大学问

在孩子五六岁时，我们可以考虑给予孩子一定量的零用钱，帮助孩子从真正的消费行为中学习理财。家长必须认识到，零用钱是孩子学习理财的一个综合性的大课题，如果我们能处理好给予、消费、反思这些环节，孩子将会从中受益匪浅。

1、爸爸妈妈还要关注孩子花钱的过程。原则上，由孩子自己决定零用钱的用途，不要过多干涉。

2、爸爸妈妈可以建议孩子买一本属于自己的记账簿，用以制定自己的消费计划，在花费过程中记录支出和结余(父母可以帮助孩子记账)，并鼓励他在每周的家庭会议时分享。

3、爸爸妈妈可以把理财当成游戏与孩子一起分享。比如和孩子一起建立一个记账簿，让孩子记录一天内家里和他有关的开销情况，比如今天买书花了10元，买铅笔花了2元，把这些都记录在小账簿上。

4、爸爸妈妈可以为孩子准备一个储蓄罐，引导孩子在得到零用钱后有意识地将一部分拿去“喂小猪”，再用储蓄的钱去做更大、更有意义的事情。孩子会觉得“喂小猪”的形式十分有趣，同时可以享受到累积带来的成就感和满足感，自然就养成了储蓄的好习惯。

5、爸爸妈妈在对孩子的计划和消费账目提建议的时候，还应特别注意让孩子懂得不仅仅要满足当下的需要，还要意识到更大的梦想会需要长时间的金钱储蓄才能完成。

6、爸爸妈妈也可以引导孩子用自己的零花钱做些公益，如捐助灾区小朋友、捐助濒危动物、领养一棵小树，这可以有效地培养孩子的爱心、社会公德心和责任感。

7、在孩子购买东西时，爸爸妈妈要及时给孩子提些建议，“这个好不好用，是不是最需要的?”，并及时鼓励和肯定孩子好的做法和想法。

四、孩子的“挣钱”教育

对孩子的“挣钱”教育要谨慎。现在有些年轻家长很西化，在教育孩子上也是如此。他们会模仿西方的做法，让孩子以家务劳动来换取报酬，认为这就是理想的理财教育了。

诚然，体验通过劳动得到报酬的过程确实可以使孩子产生成就感，这比光从家长手里要钱也更有积极意义和教育价值，但在具体做法上还是要仔细斟酌，不是所有的家务劳动都应给予金钱作为报酬。

1、如果孩子给生病的爷爷奶奶端水送药，及时的鼓励和赞扬就是最好的奖励。

2、当孩子因为要做一些更有意义的事情而额外付出了劳动时，如孩子想通过收集、变卖自己的废旧玩具，来换得一些钱去捐助或购买有用的图书、玩具时，家长要给予支持，包括以钱的形式收购孩子的玩具，帮助孩子达成自己的心愿。

3、不是所有的自我服务都要给报酬，因为这涉及到孩子的自我服务意识、家庭责任感以及爱的培养等问题。五六岁的孩子完全可以，也应该在生活上自我服务，比如孩子收拾自己的玩具、图书和卧室，家长如果觉得孩子做得很好，很自觉，为了表示肯定，可以用带孩子外出游玩的方式作为奖励。

培养孩子理财能力

现在的`宝贝，每个都是小财主。平时零用钱不断，逢年过节，又会收到不少的红包。对于宝贝的这些钱，家长大多采取两种方法：采取完全的民主，不干预宝贝这些钱的使用，另一种就是没收大部分代为管理。其实，家长可以采取第三种办法：鼓励宝贝定期地有规律的储蓄。这样既能防止宝贝盲目乱花，又能使储蓄成为良好的习惯，学会理财。

如果你想让宝贝养成这种习惯，就要把储蓄这件事变得有趣。并且使它成为一种例行事项。华尔街股票大王的幼年经历，会给今天的爸爸妈妈一些启迪。

现在的家长大都比较重视孩子的智商、情商的培养，却忽视了孩子的财商教育。俗话说：“授之以鱼不如授之以渔。”从小培养孩子的理财能力，教会他如何管理金钱很重要。

首先，家长要以身作则，努力工作，生活上尽量做到节俭，并能经常地给孩子讲大人怎么挣钱，又如何来花这些钱。父母是孩子最好的老师，潜移默化中孩子就学会了爱惜金钱。

其次，让孩子学会理财，要从小做起。在孩子3岁的时候，家长就可以引导孩子了解什么是金钱，金钱可以用来干什么，帮助他建立对钱的基本概念。以及让孩子认识钱，了解钱的不同面额，物品价格的高低等。

再次，教孩子独立掌管金钱的权力。等孩子到5、6岁的时候，有了数的概念以后，家长就可以把小额的钱交给孩子独立掌管了。家长可以给孩子少量的钱，告诉他这些钱可以买什么东西，然后让他自己去买，这样能让孩子初步意识到钱的价值，及锻炼孩子的交往能力。

还有，让孩子明白挣钱的不易。儿子的幼儿园曾做过这样一个活动：让孩子推销报纸，刚开始儿子躲在我的后面，怎么说也不肯跟陌生人打招呼。

股票大王从小理财

●储蓄的好习惯缔造股票神童

被称为股票神童的司徒炎恩14岁便扬名华尔街。9岁时在他妈妈的生日时，司徒炎恩送了一个生日卡给妈妈，写道：“我没有钱买礼物，但我可以教你如何投资。”另外写了一封信，说如果有几十元钱可以买股票，有4000多元钱便应该买房子出租。他十二三岁就想自己买股票，结果，股票行不让儿童买股票，到14岁那年，司徒炎恩用储蓄下来的100美元买了一家电脑软件公司的股票，股票票价大涨，3个月之后，他把股票卖掉，净赚800美元。1993年在父母的同意下，他向家人、亲戚及要好的朋友借钱，共集资2万美元，成立了自己的基金公司，15岁的司徒炎恩成为这家基金公司的经理。3年之中，他的基金每年均有三成多增长，1996年达到4成增长。后来，他父亲把自己十多万美元的退休金交给他管理，这位年轻的基金经理正管理着20万美元，他打算积极吸纳投资者，5年赚到2000万美元。

●金钱观与环境成就股票神童

从股票神童司徒炎恩给妈妈的生日礼物，可以看到西方有些孩子有较强的金钱观，甚至高过上辈子。司徒炎恩生在著名国际大都市的香港，长在商品经济高度发达的美国，金融中心的香港和拥有占全国人口40%的股民的美国对司徒炎恩有巨大的影响和熏陶，纽约金融中心——曼哈顿，以及全球最大的证券公司——美林公司是他成长的土壤。司徒炎恩经常出入曼哈顿，在美林证券公司打工，为他的成长创造了良好的外部环境。

储蓄需要3个罐子

美国有一本畅销书叫做《钱不是长在树上的》，这本书的作者戈弗雷在谈到储蓄原则时指出：孩子们可以把自己的零花钱放在3个罐子里。

第一个罐子里用于日常开销，购买在超级市场和商店里看到的“必需品”；

第二个罐子里的钱用于短期储蓄，为购买“芭比娃娃”等较贵重物品积攒资金；

第三个罐子里的钱则长期存在银行里。

教孩子理财的方法

对于孩子来说，在支配零用钱的过程中，他们能学到很多东西。所以，明智的父母不会排斥孩子用钱，而会教孩子如何花钱。现在人都知道理财的重要性，那么理财应该从什么时候开始学起呢？当然是要从小就开始学起了，越早越好！

在中国，特殊的国情决定了家长们不愿对孩子谈钱的问题，认为谈钱不好。会玷污孩子的灵魂。即使是成人之间也会有所隐晦。传统就是这样。然而国外却不以为耻。早早的向孩子传输理财观念。让孩子提早接触，不至于到了成人对货币存有恐惧。那么他们是怎么教育孩子的呢？

精明消费学格价

家长会鼓励孩子建立消费、储蓄、分享等概念。专譬如说，孩子每月零用钱为20元，若父母与子女双方同意1个月内消费5元，那么，父母便不应干涉孩子买什么东西，而余钱15元便可储蓄起来。或者宝宝有时候想从储蓄里动用一点钱，购买小礼物送给家人、好友或同学。他们应先问准父母，一起商讨消费用途和所用金额。

体验金钱功用

假如宝宝想要什么东西，便由父母付款，会令小孩误以为唾手可得，如改为让孩子付钱，有助教育他们一个概念：买东西要付款，借此体验和明白金钱的功用，要是父母太迟才灌输金钱概念，只怕下一代容易养成不懂珍惜金钱，而习惯伸手拿钱买东西的陋习。

不能代替陪伴时间

在管教宝宝时，父母亦要以身作则，包括购物时格价，让小孩知道父母于消费外，同样有储蓄习惯。另外，家长不要在宝宝面前炫耀名牌，以免令子女变得贪慕虚荣。更重要一点，就是父母不要用金钱或物质，代替陪伴小孩的时间。

处理红包钱

红包钱一般比零用钱数额要大，这个更应该重点把握。若把每年的红包钱交还给孩子运用，他们可能转眼便花费掉，因此，父母应先跟他们说清楚那笔钱的用法，若遇上用钱不节制的宝宝，便应由父母保管红包钱，每当宝宝要动用，就要向父母拿取，而家长更须从旁监察他们用钱的方法。

当然不仅仅应关注花钱的环节。平时在给孩子零用钱的时候也要注意，给灵用钱的原则，给予需要的金额，多也不好，少也不好。另外锻炼孩子的理财。应从每天一次到每月一次的给发，让孩子梳理理财观念。当然给的时候要教育好用法，说好再给，不然谁还会在拿到钱之后管你说什么呢。

学习按需消费

有了钱，并不是想买什么就买什么，父母要帮助孩子逐步分辨哪些是必需的，哪些是可有可无的。

学会比较与选择

父母不妨带孩子逛超市时，在琳琅满目的商品陈列架前，比较各种货品的质量与价格，学会综合权衡。

学习心算口算

简单的运算可以让孩子完成，让孩子替大人跑腿买东西时，要求他汇报价格与余额，这些都是训练孩子找零核对的实战机会。给孩子开设银行账户，让孩子熟悉金融机构办理手续的程序，知道账户里的钱属自己所有。

学会计划开支

可以让孩子拟一个本周开支的清单计划，为自己的各项开支作一个大致预算。

学会记账与核算

让孩子用小账本记录自己的开支项目。

让孩子体验积攒与借贷的意义

比如，孩子想买一双轮滑鞋要100元。父母可提议孩子通过劳动报酬与表现奖励争取额外的收入，同时每周积攒5元，攒足3个月，凑满60元，再向父母借贷40元，2月还清，付息2元。在这些半真半假的金融活动中，孩子可以真切地领会到储蓄与借贷的意义与价值。

小贴士

从生活细节入手

儿童财商教育，在教育方式上，要强调内容的实用性和故事性，从和生活密切相关的感性方面入手，引导儿童亲身体验、观察和认识金钱在日常生活中发挥的各种作用，唤起儿童的好奇心以激发他们对理财的兴趣和热情，以小见大、由浅及深。

同时，也要大胆放手让他们去尝试，让他们在家庭财务中拥有自己的角色，逐步学会解决一些简单的日常生活中的实际问题。对中国人来说，开发儿童的理财能力可以以如何打理压岁钱和零用钱为切入点，逐步在实践中扩充理财知识。

虽然我们说要重视孩子的理财教育，但家长们对孩子从小进行理财教育，目的在于培养孩子一定的理财意识和能力，绝不是让孩子变为金钱的奴隶。

教孩子理财的方法介绍

金钱和人们的生活息息相关，虽然孩子还小，但孩子的零花钱、衣食住行都要和钱扯上关系，现在的孩子对金钱的认识不再从旧时代的孩子那样，因为生活条件艰苦而懂得珍惜，现在的孩子衣来申手、饭来张口，对金钱的理解比较差，不懂得珍惜钱财。如果从小就培养孩子对金钱的正确认识，能为以后在理财方面有更多的智慧和善于理财。

学会“钱生钱”

少儿理财是银行目前正在开发的新业务，很多银行针对儿童开发相应的理财产品，让孩子从小学会利用金融理财产品，灵活运用资金，学会“钱生钱”的道理，这样从小培养孩子的赚钱意识和能力。父母可以给孩子开设独立的银行户头，资金累积到一定数目以后，还可以购买人民币理财品，进行基金定，慢慢积累金钱。另外父母还可以采用定期发放零用钱的方法，鼓励孩子记小账本等日常理财方法训练孩子的用钱能力，检验消费导向，能及时纠正不好的理财观念。

“小钱成大钱”

日常生活中，父母都会给孩子零用钱，过年时，孩子还会收到不少的压岁钱，将这些零散的钱学会系统运用，是教会孩子理财的重要一步。父母可以利用一些银行产品让孩子学会储蓄钱财，如零存整取+整存整取，进行教育储蓄等方法都可以。

树立正确理财观

正确健康的金钱观能使孩子更了解人生的意义与价值，懂得金钱的价值，对以后享受、开创人生更加有利。正确的理财教育，既要教会孩子良好的金钱观念，用理财方法来管理金钱，培养正确判断和合理选择的智慧。更是培养了孩子的责任、感恩、自信等良好的品德，养成良好的理财习惯。父母可以从日常生活教育下手，进行孩子的理财教育及观念培养，建立储蓄观念，明白金钱是用来为人生服务而非人生目的，不做金钱的奴隶等。

金钱对还未成熟的孩子来是个敏感的字眼，如果父母教育运用得好，就可以使孩子以后有一个正确的人生观和财富观念，如果平时让孩子想买什么就无限满足，没有理财的教育，导致孩子长大后错误的理财观念。

教孩子理财的方法

1、父母自己要有理财意识和科学理财方法，要有良好的节俭习惯，为孩子作出榜样。都说家长是孩子最早的启蒙老师，一个花钱大手大脚、不会节俭的父母亲很难教会孩子如何科学地理财。

2、家长可以让孩子一起参与制定家庭财务计划。财务计划就是有效地掌握自己手中的钱财，无论挣多少钱，都应该让钱财为生命中的每一阶段提供最大的安全保障，或者最合适的生活方式。由于人生的不同阶段会有不同的财务需要，所以家庭要有财务计划。让孩子参与其中，帮助他们体会知道生活要有计划，需要节制，不能无度挥霍。

3、让孩子了解家庭财务计划，并学会记账。让孩子知道家里近期、中期、长期需要的支出有哪些方面，学费要多少钱？收入多少，支出是多少，有多少剩余？孩子手中要有一个记账本，随时记下家中的收支项目，让孩子了解家庭的日常开销和收入以及挣钱的方法，让孩子知道和体验挣钱的艰辛。

4、家长也可以与孩子签订一份“零用钱合同”，如：“甲方按月支付乙方零用钱60元，其中20元用于购买书籍，20元公交车费，10元自由支配，其余10元存入银行……，乙方若无节制地花钱造成透支，甲方有权在下一月将其零用钱减半；乙方若坚持每月存款10元，一年后甲方将给予乙方与存款相同数目的奖金作为奖励。”签订“零用钱合同”是西方很流行的让孩子学会自我管理、自我约束的方法。这是理财教育，更是孩子心理素质的锻炼。但合同内容不宜定得太死，要让孩子有自己安排的空间，给他自己统筹安排的锻炼机会。中国的父母可以尝试一下，说不定会有很好的效果。

5、和孩子一起学习掌握基本的金融知识与工具，使孩子懂得既要合理合法地赚钱，又要有良好的消费习惯。同时，给孩子提供亲身体验理财的实践过程，正确对待金钱，形成正确的理财观，道德观和劳动观。

⑧ 理财如何入门

理财作为一种大众化管理资产的方式，受到很多投资者的关注。但是很多投资者并不知道什么是理财，怎样才能学会理财，今天就来聊聊关于理财入门的话题。

理财如何入门

学习理财，必须知道什么是理财。关于理财小马简单将其划分为两种，广义理财和狭义理财。

广义的理财，指的是对于自我资产的财务管理。理财的目的是为了更合理的支配自己的财务。

狭义的理财，指的是一种通过财务管理使个人资产达到保值增值效果的方式。我把这种理财称为收益性理财，其目的是使资产产生收益。

一般情况下，投资者把理财认定为收益性理财，还有一部分人认为，理财就是一种低风险的资产管理方式。

大家知道什么是理财和理财工具之后，如何入门进行自主理财呢？小马认为最好的入门方式就是实践，四十年前人民日报就有一篇文章指出实践是检验真理的唯一标准。

实践的方式很简单，准备部分资金，一次性或分批投入到低风险理财工具中，感受理财所能带来的收益，培养对于理财的兴趣，并逐步去学习了解这些工具。

实践一定要选择合适的理财工具，初期建议选择低风险理财工具，能最大程度的保护投资者本金，并获得稳定收益，适合投资者入门，在不担心本金安全的情况下一边理财一边学习。

这种选择还有一种好处，就是积累本金。本金的多少限制投资者能够使用的理财工具，本金越多理财工具选择面就越广。通过低风险工具积累本金聚沙成塔，为后期理财打好本金基础。

大家能够熟练的使用低风险理财工具之后，需要学习更高阶的工具，这样才能通过理财进一步提高自己的收益。不建议大家在不能熟练理解和操作的情况下去进行高风险理财工具的尝试，这些工具一般带有杠杆，随意尝试很可能血本无归。

介绍到这，大家应该知道如何入门理财了，简单来说就是使用低风险理财工具进行实践，完成本金积累和兴趣培养，逐级学习提升。

小马有话说

投资者们更愿意自主的管理财富，资本市场也提供了足够多的工具，所以一定要由浅入深，去了解和熟悉市场和工具，切忌操之过急，心急吃不了热豆腐。

俗话说的好，师傅领进门修行在个人，所以大家迈开第一步之后，后面就靠自己加强学习，更熟练的去使用理财工具。记住一点钱是自己的，不重视就会流失。