如何给理财顾问回信

㈠ 理财顾问在职场上如何和老板谈加薪谈判技巧有哪些

主动提加薪，但不要随便提加薪很多人想到向老板提加薪，第一个字是“怕”，没底气去争取更高的薪水。是“拖”，认为只要把自己的分内事乖乖做好，老板自然会给你涨工资。大部分职场人都抱持这种“被动涨薪”的心态。但是如果老板不给你涨工资呢？你有没有考虑为自己争取？动的姿态并不低下，等待却会让你陷入被动。虽然现在大环境不好，但市场是流动的，对优秀人才依然有需求。如果你自认对待工作尽心尽力，或者工作量远超负荷，工资待遇却迟迟不见提升，不妨主动去找老板谈。

但不要随便谈加薪！谈加薪严禁突袭和胁迫！我一个朋友，因为部门人手不够，一个人做三个人的活，工作又苦又累，工资还只有那么点儿，找领导诉苦，一时情绪激动，说：“你再不给我涨工资我就要辞职了！”惹得领导不快。后来她工资没涨成，公司也没能待下去。这样谈加薪当然谈不成，没准备没思考，冲动而来，败兴而去，纯粹是情绪发泄的产物。谈加薪不要让老板感到胁迫，更不要用离职威胁老板（如果还没有找好下家的话）。

要知道，没有人是绝对不可替代的，用离职威胁老板，会让老板感到心里不舒服，即使这次他满足了你的要求，也不会再信任你，可能之后有机会就把你换了。 什么时候谈加薪？周一周五不谈周一太忙，老板工作千头万绪，没空理你。周五连着周末，老板容易把你的事忘了。推荐的谈薪时间是周三或周四下班前一个小时，可以找老板谈谈。发展最困难的时候不谈，项目交付出成果的时候再谈项目发展最困难的时候，再苦再累（如果没有离职的想法），也不要立刻和老板要求涨工资，会让老板觉得你靠不住。

㈡ 如何正确使用您的理财顾问朋友

【理财顾问朋友使用指南】

*请谨记：这位理财顾问朋友是你的金融学习顾问、产品顾问、资产配置专家、事务管理顾问和投资顾问。

当您有一个理财顾问，一定别将TA作为一个销售看，TA有如下五个用途：

一、TA是您的“金融学习顾问”，请TA和您及时共享金融资讯和知识

当今世界是一个金融化的世界，金融几乎是每一个人在社会中的第二学业和第二职位，各种各样的重要决策都需要从金融视角考虑问题。如大额消费的贷款决策、子女教育的保险决策，夫妻养老决策等。

因此，日常潜移默化学习金融知识有利于您的其他生活和商业决策，同时也方便您在金融决策时更从容。

建议：要求理财顾问定期与您通过微信、邮件或者面谈等形式，沟通金融基本概念和基本信息，使您能够与理财顾问在金融领域共同成长。最终，在您做资产配置决策时，能够有足够的知识储备理解关键要点，最终与理财顾问共同决策。

二、TA是金融产品理解和解释专家，能够随时向您Update最新的金融产品

每一个金融产品背后都是一个潜在的机会。理财顾问必须能够及时推送适合您的金融产品，并用最短时间，最明了的方式解释给您，让您真正理解产品的特点，供您投资决策。

即使暂时并不会选择，基于具体金融产品对金融知识的学习即金融案例学习，是快速学习金融的好方法。

建议：遇到感兴趣或不太理解的金融产品，与其听信小大消息或盲从陌生人建议，不如找找你的理财顾问，TA会用你所掌握的知识，对产品特点、交易结构作通俗易懂的解释。

三、TA是资产配置的专家，能够理解您家庭情况，并在一段时间内，让您家庭资产配置不断趋于合理

在您与理财顾问建立信任后，帮助理财顾问了解您可投资资产规模、风险偏好、家庭情况、生活要求等，让TA能够在全面了解信息情况下，做好您资产配置的守望者，保证您生活需求、防范潜在风险且捕捉投资机会。

建议：不妨把你各个场景的需求表达给你的理财顾问，TA会将各类型金融产品进行组合并动态管理。

四、TA需要是事务管理顾问，既能帮忙管钱，也能在重大事务上给予金融视角的建议

每个人的财富使用方式有两种，一是消费，满足生活需要；二是投资，保值增值。在财富管理服务中，资产配置首先要满足消费需要，即把“事儿”解决，因此，这个动作可称为“事务管理”。然后，在满足消费需求基础上，对客户财富进行资产配置，力求符合客户特点的增值保值。

建议：在生活的重大事务决策时，咨询您理财顾问的建议，也许用金融的方式，性价比更高或者更稳健。

五、TA也是您的投资顾问（特指类投行业务），助您在企业金融决策中更方便

您也许经常会有一些企业方面的需求，如企业并购、资产重组、企业财务管理等复杂需求，理财顾问可以协助承担一部分“类投行业务”，帮助您了解这类型业务的Knowhow，也可以帮助您寻找相关合作伙伴。需要强调的是，这部分已经不是标准的财富管理的范畴，专业实操还需找专业投行或者律所，理财顾问主要可以帮助了解Knowhow。

建议：公司运营方面遇到一些难题，也可以咨询您的理财顾问，作为金融专业人士，TA可以提供一些“投资监理”的辅助。

君子善假于物，祝您2017年，能够围绕生活和投资，建立专业家庭智库，让生活更聪明和更舒适。

文章作者：西北中医

㈢ 做投资理财顾问怎么样，平安金融叫我去面试。那公司怎么样，有在那工作的吗希望多提供帮助。分析。谢谢

只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。
因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。
等你去到的时候发现是保险公司。当然他们也会辩解说保险也属于金融行业等等的理由。
不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
他们不敢说底薪有多少，说一堆不实际的问题，超远的目标，
比如说一个月如你肯听上司的安排来操作2至3千元甚至过万元都不是问题。
就算你问他们底薪有多少他们会列些不实际的方法和你算底薪。
他们会告诉你，例如你和一个客户签了合同，这份合同是1至2万的，那你的底薪就是1至2千。

如果你问他们万一这个月没业绩那有没有底薪，
他们的回答就是你不够努力，不想成功，不懂得从底层做起。
就不敢正面回答其实没业绩是没底薪的。

目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（有也是责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到这个责任底薪呢？给你的是拉来保单后的佣金，你还需要交个人所得和营业税）；
2，没有劳动合同（签订代理合同，不是劳动合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）；
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利）；
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）；
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人。所以很多人去面试的时候保险公司的员工都会问是哪个经理叫你来的，因负责叫你来的那个经理好继续骗你的钱）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。

如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？

保险公司及他们的托都懂得来鼓吹，让你去相信这所谓的保险代理人资格证是必须的。
结果呢，多少人被他们忽悠去卖保险。卖出去好说，卖不出去连西北风也没有。

除非你不是人，是所谓的人才，
能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人，
那些被你的电话骚扰到火冒五丈用最恶毒的语言问候你全家的潜在客户，
听了你的话就乖乖的掏兜。——你觉得可能么？

那你除了卖给亲朋好友，你又什么能耐拉来客户？
靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？

有句话叫做"一将功成万骨枯“，用它来形容保险业很合适。初出茅庐，人际网络有限，靠佣金为生很难持久，一、二年后又去找工作，耽误你的时间。

甭听楼上楼下那帮人的推销，这些人之所以极力鼓吹热情可以战胜一切困难，是因为保险公司可以因此付演讲费给他，至于你在热情过后如何谋生，他们是不会放在心上的。

㈣ 《如何成为令人信赖的理财顾问》1—理财师的杠杆原则

戴维·J.马伦《如何成为令人信赖的理财顾问》读书实录：

沙头雨

诚如开篇第一句话所讲：衡量一个理财顾问的金融服务业务是否成功，不在于他的客户的总人数，而是在于每个客户的投资总额。

回顾过去，不管是银行，保险，证券还是第三方理财公司，我们的理财顾问经常存在以下问题：

1,过于关注自身客户的数量，忽略客户的质量。

2,把大客户当成意外之喜，将大量的时间投入在小客户。

3,过于关心自身产品优劣，以产品为导向，忽略客户财富需求。

4，只顾眼前利益，不注重长远的潜在收益。

本章介绍的15位zai理财师的经验告诉我们：与少数的，更富有的客户进行合作，不仅会创造出更多的利润，并且能够带领他们最终进入百万美元理财顾问的俱乐部。

作者有以下建议值得采纳：

第一：缩小客户数量，提高客户质量。

只有客户的数量少了，你才有时间和精力照顾每一位客户。更富有的客户自然会对你的服务期待值更高，也更挑剔。而提供高品质的服务，是保持良好的客户关系，并将客户人数控制在一个数字范围之内的关键。这里给到的思路是，对于年轻的客户，前期可以通过无约电话，参加商业活动等积累初期的客户。100位客户是一个理财师晋级蜕变的转折点。我们在原有100客户的基础上，根据二八定律，筛选出客户资产的前20%，作为第一层A类客户，确保利润。其次将未来12个月内有可能进入第一层的客户划入第二层B类客户。第三层C类客户，负责维护和开发，投入有限的时间和精力。

书中有一位理财师叫纳达，他拜访一位高级理财顾问的办公室，想知道在他的工作中最看重和有限的是什么。 只见那个高级理财顾问左手边的抽屉里，放着20位客户的资料，这20位客户是他手里最富有的20位。在他右手边的抽屉里，放着他挑选出来的最优质的股票，以及这些股票的背景资料。原来这位高级理财顾问随时准备着接听他最重要的20位客户的电话。 除此之外，纳达还学到了一点，那就是吸收新客户固然重要，但他必须学会将精力集中在一个小群客户身上——一群最能够给他创造利益的客户。

第二：挑选客户

设定客户最小值

设定客户最小值是指，挑选客户，对客户有最低资产要求，比如在你有一定的客户基础上，为了将自身利润最大化，把更多的时间投入在大客户上。那么对于客户的资产我们需要划一个最小化。比如，你只服务不低于100万资产的中产家庭等。

预测增长

你需要考虑他们在未来12个月内投入的资产是否能够达到你的最小值。如果我们希望自己的事业做大做强，那么我们就不能在那些不听你意见也不赞成你业务模式的客户身上浪费任何时间。有些客户的最小值之所以没有达到你的下线是因为你还没有建立一个针对他们个人业务的策略。这就要求我们通过采取全面的方法来进行财务管理，比如我们可以将业务拓展到除投资组合以外，任何能够满足客户理财需求的领域。包括负债管理，遗产规划，资产保护，银行业务需求和退休计划等。我曾有过一个理念，业务以内的服务都是专业服务，业务以外的服务都是增值服务。一个人能否脱颖而出，恰恰看的是我们为客户带来的增值服务上。

第三：在大客户上投入时间：

作者有一个比较精确的数字，出色的理财师，每年花在主动联系每一位大客户的时间至少10小时。如果你手上有100个客户，那么主动联系客户的时间就高达1000小时。文中有段话给了我启发： 如果你希望吸引到更加富有的大客户，那么首先你需要出入这些大客户经常出入的场所，并且是在工作以外的。也就是说，你需要成为他们团队中的一份子。而且要随时准备好任何一个切入点为这些富有阶层做专业解释说明。

㈤ 理财顾问好做吗是做什么的

是帮人 规划理财方案 不好做，需要的专业知识很高以外，中国人还没有将自己的钱交给别人来打理的习惯。

㈥ 作为一个银行理财顾问100万的客户应该如何对其营销

这是一个很大很宽泛的问题，或许我换种方式回答你更恰当。

我曾经问过我的客户，男，40岁左右，身价过亿，已投资金额千万级别，范围涵盖银行理财、信托、私募基金、阳光私募、股权、国内外房产以及保险等。

他给我的回答以及后来我又问过另外一些客户，他们眼中好的理财师是什么样？

核心，其实，就是三点：

第一，专业性

这是是最基础的最简单的也是最难的要求。

简单说，就是金融行业最基础的概念要懂，比如随便问你一下可转债怎么操作？期货开户？固收的平均收益？房地产信托好还是政信类比较安全？现在单标股权还能不能做？CRS来了对我有什么影响，我是不要要提前做点全球资产配置，海外保险怎么买，买多少？我现在没有美金，我想买点美股怎么办?我不想出境，但是我想办美国银行账户怎么操作?.........

嗯，这些是比较简单的问题，但是都要搞明白却不简单。

所以，对于理财师来说，掌握最基础的金融概念，了解自己银行或者所在企业的发展史，历史产品情况，同行业情况，以及不断学习。

第二，真诚

这个也是非常重要的。

我相信每个营销人员，都有业绩指标等各种各样的压力。

但是，请记住，不要把这个压力转移在客户的身上。每个投资人，都有自己的资产状况、需求和不同的风险承受能力和偏好等。

把最真实的情况，告诉客户。这一点，写起来很简单，做起来很难很难很难。

如果不知道怎么做，那就从底线开始，什么不能做，守住底线。我前几天还在网络知道上面看到一个问题，说给客户承诺保本保息，这种连最起码的合法合规都做不到的人以后还是别做了，害人害己。什么是真诚，就是是预期收益率5% ，那就说5%，哪怕是银行也会有风险，也会做不到，也会出现极端情况。在和客户沟通的时候，你的真诚客户是可以直接感受到的。同样，作为可以投资金额在100W以上的客户，身边至少有3-5个以上的营销人员，如果你不真诚，你随时被PASS可能连自己都不知道。你要相信，能投资100W的客户绝不会是傻子（不接受杠精反驳），不要低估任何一个人，要尊重客户。

第三，信任感

这个词很简单，但是很花时间和心思。

每个人都有自己的优势和闪光点，找到自己的闪光点吧。吸引力法则。

嗯，想要做好当然还有很多很多其他的方面了。

当然，如果能做到以上三点，我相信你已经成功一大半了。

祝好运。

㈦ 作为一名理财顾问，应如何有效开发客户

理财师学会这三点，留住客户不是难题

越来越多的理财师都面临着获客难的问题，殊不知，你千辛万苦获取来的客户，并不是只有你一个理财师在维护，如何才能留住客户，对于理财师而言也是一大难题。

有效沟通

对于理财师而言，沟通是最基本的业务，但并不是所有理财师都能把这一项最基本的任务做好。

很多理财师在和用户刚开始沟通的时候，联系较为频繁，且时常嘘寒问暖，一旦签完合同，和用户之间就彻底失联了。试想下，当第一次合作结束后，客户还会再找这样的理财师吗？

所以，作为理财师，首先应该做的就是学会有效沟通。

最开始和用户沟通的目的是为了在了解用户的基本情况之后，明确用户需求，以促成后期合作，等到真正签完合同之后，理财师还应该像之前一样，和用户之间保持一个较为稳定的沟通。 要知道，客户和你达成合作并不意味着绝对信任你，我们除了继续保持先前的嘘寒问暖之外，还应及时告知用户所关心的产品相关信息，加强用户对你的信任度，这样后期让用户帮忙介绍新客户也来的容易的多。

尊重事实、客观陈述

对于用户而言，买理财产品除了关注收益之外，风险也是不容忽视的一点。作为理财师，在为用户介绍相关产品时，除了收益，其风险程度也要带上，而不能为了为了放大高收益，而去有意识的弱化风险程度。

我们建议理财师在以下这几点上，还是应该从事实角度出发，做最为客观的阐述：

关于产品的描述，理财师应该做到尊重客观事实、去做客观陈述，而不能在产品信息上做无谓的阐述，影响用户做出客观判断；

关于产品的风险和收益，理财师也应该根据事实，提供合理的投资建议，而不是为了完成业绩，就只强调收益，让用户难以做出正确决定；

关于竞品：客观评价即可，切勿带上个人主观情感去故意抹黑竞品。

理念先行，稳住用户

因为理财产品的专业性较高，很多用户在第一次接触的时候，所知道的信息比较有限，像其他方面尤其是风险相关的知识可能是完全不了解的。这时候，如果理财师适当的将某种观念植入到用户的脑海中，并形成认知，这样，客户在选择产品的时候就会以这个理念为依据。当这种认知形成后，别的理财师想再改变用户的想法，让其成为他的客户就会很难了。

配图来源：Pexels

㈧ 请问证券公司的理财顾问具体是做什么的急急急！！！

你想进证券公司啊。。。我告诉你，证券公司除了几个高管和一些后勤前台的，剩下的就只有业务经理和业务员（理财顾问）。。。业务员的工作就是跟电话营销的一样，就是工作时间都在打电话联系，开发客户和维护客户。我看你是想进证券公司工作从事金融这行吧？跟你说，你现在进去，也就只能从业务员做起，就是专门负责打电话，什么都不用你管，你只要了解一些股票相关的资料就行，那些资格等级证得不需要，人家需要的是业务员，基本上你只要不结巴，就可以去证券公司工作，因为那得工资很低，压力又很大，所以干那一行的人淘汰率是很高的，所以人员流动性很高，基本上是招一批来，老一批又有人不干了，反正证券类这些永远都招不满人的，谁去都欢迎，反正给你工资低（甚至有的不给），想要钱就拉客户，拉到了他赚了大头给你提成小头，何乐而不为？所以证券公司招人是多多益善的。
你放心的去吧，你人去他就要，尤其是漂亮你女孩子，毕竟现在的有钱人还是男人多。。。声音甜点女人在这行很吃香的。但是很辛苦，压力好大的

㈨ 中国平安保险中的理财顾问是什么职位

理财顾问实质内容是做保险、拉存款、证券开户等平安综合金融业务，看您本事了，做的得多，靠佣金吃饭的。

㈩ “专业寿险理财顾问”，这个职位怎样