基金如何招募

❶ 基金募集的基金募集的步骤

一般分为申请、核准、发售、基金合同生效四个个步骤。原来是(备案、公告)五个步骤。
(一)基金募集申请
申请募集基金应提交的主要文件包括：基金申请报告、基金合同草案、基金托管协议草案、招募说明书草案等。
(二)基金募集申请的核准
国家证券监管机构应当自受理基金募集申请之日起6个月内作出核准或者不予核准的决定。
(三)基金份额的发售
基金管理人应当自收到核准文件之日起6个月内进行基金份额的发售。基金的募集期限自基金份额发售日开始计算，募集期限不得超过3个月。
(四)基金的合同生效
1.基金募集期限届满，封闭式基金份额总额达到核准规模的80%以上；基金份额持有人人数达到200人以上；开放式基金满足募集份额总额不少于2亿份，基金募集金额不少于2亿元人民币，基金份额持有人的人数不少于200人。
基金管理人应当自募集期限届满之日起10日内聘请法定验资机构验资。自收到验资报告之日起10日内，向国务院证券监督管理机构提交备案申请和验资报告，办理基金备案手续。
证监会收到验资报告和备案申请之日起3个工作日内以书面确认；确认之日起，备案手续办理完毕，基金合同生效。基金收到确认文件次日，发布基金合同生效公告。
基金募集失败，基金管理人应承担责任：
(1)固有财产承担因募集行为而产生的债务和费用；
(2)在基金募集期限届满后30 日内返还投资者已缴纳的款项，并加计银行同期存款利息。

❷ 基金招募说明书有哪些

基金招募说明书包括管理人情况、托管人情况、基金销售渠道、申购和赎回的方式及价格、费用种类及比率、基金的投资目标、基金的会计核算原则，收益分配方式等。
基金招募说明书是投资人了解基金的最基本也是最重要的文件之一，是投资前的必读文件。由于开放式基金的申购是一个持续的过程，其间有关基金的诸多因素均有可能发生变化，为此，招募说明书（公开说明书）必须定期更新。通常，自基金合同生效之日起，每6个月更新一次、并于6个月结束之日后的45日内公告，更新内容截至6个月的最后一日。

❸ 基金募集的流程是怎样的

第五十二条注册公开募集基金，由拟任基金管理人向国务院证券监督管理机构提交下列文件：（一）申请报告；（二）基金合同草案；（三）基金托管协议草案；（四）招募说明书草案；（五）律师事务所出具的法律意见书；（六）国务院证券监督管理机构规定提交的其他文件

❹ 什么是基金招募说明书

您好，基金招募说明书是基金发起人编制并向投资人提供的经国家有关部门认可的一项法律性文件。编制的目的是为了让广大投资人了解基金的详情，以供投资人作出是否投资该基金的决策。

❺ 怎么看一个基金的招募说明书

基金的募集

对于一只刚发行的基金，需要进行基金募集，募集资金达到一定规模后才会进入后续的基金成立。所以这个章节都是跟基金募集相关的事宜，包括基金募集的依据、基金类型和存续期间、基金的份额类别、募集方式、募集期限、募集规模上限、募集对象、募集场所、认购安排、认购费用、募集资金利息的处理方式、认购份额的计算、募集期间的资金与费用。

从基金募集的依据，可以发现基金的发行是需要有证监会批准文书的，华夏科创基金的批准文书是证监会证监许可【2019】636号文。

按照基金认购费、申购费、销售服务费收取方式的不同，可以设置不同的份额类别。该基金有A类和C类两种份额，A类是收取全端认购/申购费的，C类是直接计提销售服务费，这也是比较标准的AC分类方式，因为字母的设定并没有严格的要求，大家看到比较不确定的字母类别都可以在基金的这个章节找到答案，特别是有些基金已经有个EFG的字母。

同时，会发现A类和C类是分别计算和公告基金份额净值和基金份额累计净值。虽然基金经理会对不同类别的基金进行运作，但因为手续费收取方式的不同，会导致A类和C类的净值是不一样的，所以对于不同类别的基金，是会分别计算和公告净值。

募集方式、募集期限、募集规模上限、募集对象中跟投资者关系最大的是募集期限和募集规模上限。

一个是募集期限，这是投资者参与认购的时间，如果有意认购，需要在募集期限内参与；一个是募集规模上限，如果遇到特别火爆的产品，可能在募集期限结束前就会达到募集规模上限，就会提前结束募集；还有可能就是会影响到最后的确认情况。

在认购安排环节，基本都是标准的套话，第一次看可以抓住两个常识：

在购买基金公司的产品时，需要开了基金公司的基金账户以及对应销售机构的交易账户。一个投资者只能开立一个基金账户，而在不同销售机构购买时会有不同的交易账户。

因为认购之后存在合同是否会成立的问题，所以不像申购交易在T+1就会知道，认购的最终结果需要等到合同生效之后才完全知道。

接下来的认购费用、认购份额的计算以及募集资金利息的处理方式跟投资者最终确认的份额息息相关，强烈建议阅读，避免跟风购买后，因为扣了手续费而发无谓的牢骚，这里面给出了具体的计算方式。

❻ 基金销售新人怎么招揽客户

文章来自：Beta理财师《理财师成长手册》——理财师一定要读懂的客户心理

其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。

理财师需要经常和客户打交道，我们经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。究竟为何会出现这种现象呢？其实和客户交流是有规律可循的，就像打电话，次序是不能错的。那么如何更好的服务客户，小编今天就教大家几招如何瞬间认清顾客并一举攻下？

随声附和型

【表现】这类顾客是对什么都不发表意见，不论理财师说什么都点头称是或干脆一言不发。
【分析】不论理财师说什么，此类顾客内心已经决定今天不准备买了。他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和“对“让理财师不在推销，但内心却害怕如果自己松懈则理财师乘虚而入，令其尴尬。
【解决方法】若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“先生(小姐)，您为什么今天不买？”趁顾客疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使顾客失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

强装内行型

【表现】此类顾客认为对产品比理财师精通得多。他会说“我很了解这个产品”等，他又会说一些令理财师着慌或不愉快的话。这类顾客硬装内行，有意操纵产品的介绍，常说“我知道，我了解”之类的话。
【分析】此类顾客不希望理财师占优势，或强制于他，想在周围人前显眼。但是他知道自己很难对付优秀的理财师，因此，用“我知道”来防御和保护自己，暗示理财师他懂，你不要来骗我。
【解决方法】应该让顾客中圈套，如果顾客开始说明商品功能特性时，你可假装顺同点头称是，顾客会很得意。当因不懂而不知所措时，你应该说“不错你对产品了解真详细，你是否现在就买呢？”顾客为了向周围人表示自己了解产品装了不起，故此一问顾客一时不知如何回答，而开始慌张，这时正是你开始介绍产品的最好时机。

爱慕虚荣型

【表现】此类顾客渴望别人说自己有钱
【分析】此类顾客可能债务满身，但表面上仍要过豪华生活，只要理财师进行合理的诱导便有可能使其冲动性购买。
【解决方法】应附和他，关心他的资产，极力赞扬，假装尊敬他，表示要向他学习，明白他会顾及面子会咬咬牙买下商品。但他不会把表情写在脸上，因此，这类顾客很容易中圈套。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

理智型

【表现】此类顾客稳、静、很少开口，总是以怀疑的眼光审视商品，显示出不耐烦的表情，也正因为他的沉稳，这样会导致理财师很压抑。
【分析】此类顾客一般都注意听理财师的讲解，他同时也在分析评价理财师及产品。此类顾客属知识份子发烧友较多，他们细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。
【解决方法】对此顾客销售过程中应该有礼貌，诚实且低调，保守一点，别太兴奋。不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，在现场销售中应多强调产品的实用性功能。

希望对你有帮助，此书还有一篇《理财经理：别成为那个糟糕的“男朋友“》你也可以看看

❼ 购买基金之前如何阅读基金招募说明书

到这个网站看 http://funds.money.hexun.com/

❽ 如何阅读基金招募说明书

1、投资目标

要明确基金的投资目标是长期资本增值收益，还是稳定的现金红利分配。

2、投资策略

在招聘说明书中，基金会对自己的投资比例和上下限做出详细说明，投资者通过数字可以分析该产品的风险和收益前景，从而更加明确该产品是否适合自己，是否符合自己的风险承受力和收益预期。

3、投资团队

投资者可以从公司股权构成和高层经理的介绍中，初步了解公司的实力和背景。

4、投资特点

基金公司会阐述自身的投资理念，投资策略以及资产配置策略。投资部分的叙述最能显示其基金的独创性和个性化。

5、费用

主要有申/认购费、赎回费、管理费和托管费。

6、基金管理人

主要介绍基金管理人的专业背景、从业经验和投资经历，有助于投资者进行基本的判断。

7、风险

这是招聘说明书中最重要的部分，一般从市场风险、信用风险、流动性风险、管理风险等方面进行描述。

8、过往业绩

以往业绩可以在一定程度上体现基金业绩的持续性。开放式基金每6个月会披露招聘说明书（更新）

❾ 私募基金如何募集资金

(一)基金募集申请。

申请募集基金应提交的主要文件包括：基金申请报告、基金合同草案、基金托管协议草案、招募说明书草案等。

(二)基金募集申请的核准。

国家证券监管机构应当自受理基金募集申请之日起6个月内作出核准或者不予核准的决定。

(三)基金份额的发售。

基金管理人应当自收到核准文件之日起6个月内进行基金份额的发售。基金的募集期限自基金份额发售日开始计算，募集期限不得超过3个月。

(四)基金的合同生效。

1、基金募集期限届满，封闭式基金份额总额达到核准规模的80%以上;基金份额持有人人数达到200人以下;开放式基金满足募集份额总额不少于2亿份，基金募集金额不少于2亿元人民币，基金份额持有人的人数不少于200人。

基金管理人应当自募集期限届满之日起10日内聘请法定验资机构验资。自收到验资报告之日起10日内，向国务院证券监督管理机构提交备案申请和验资报告，办理基金备案手续。

2、证监会收到验资报告和备案申请之日起3个工作日内以书面确认;确认之日起，备案手续办理完毕，基金合同生效。基金收到确认文件次日，发布基金合同生效公告。