基金销售如何选购

B. 新手选购基金，需要知道哪些基金常识呢

最近，有粉丝经常问小招，作为一名理财新手，该如何选择基金产品？

听到这样的问题，小招挺感动，说明小招邀请理财达人讲解理财知识，收到了效果，“唤起”大家心中的理财意识。既然有粉丝要求“补课”，当然不能拒绝，邀请理财达人，安排！

首先，强调一个重要事项，无论是老手还是菜鸟，在投资任何金融产品前，都要先确定自己的风险等级。怎么确定风险等级？可以下载招商银行App进行”风险评估“，填写相应调查问卷，基于账户情况的智能分析，即可知道自己的风险等级。

在了解风险等级后，我们就可以来了解基金产品。什么是基金？简单的说，就是一群有投资意向的人把钱凑在一起，交给理财大牛帮忙打理。这个大牛就是基金经理，他根据市场走势，将钱投入到各种项目中，比如投入股票市场，那这个基金就叫股票型基金，如果投入债券市场，那就是债券型基金等等。

从招商银行App中可以看到，产品说明页里首先标出了基金类型、基金规模、风险指数、购买条件、收益率和净值等数据，从这里我们能够了解到，这款基金类型是混合型，风险指数R4（中高风险）。我们从中还能看到，该产品的投资方向比例，其中股票方向占到了91.32%，债券方向占到了4.29%，货币类占到了4.04%，其他占0.35%。不难发现，该产品以投资股票为主，而从其选择持仓的股票来看，配置的是时下市场主线，比如大消费类的海天味业，医药类的恒瑞医药等。

以上就是理财达人的基金经验，不知道你学会了没有？不过，小招最后还是要提醒一句，投资有风险,入市需谨慎！

C. 基金如何购买具体如何操作

D. 请问如何挑选基金

（1）选择基金公司∶把辛苦积累的血汗钱交给基金公司代你投资理财,当然首先要认真选择信得过的基金公司。基金管理公司管理规范与否、管理水平的高低直接关系到基金持有人委托管理的资产能否保值增值。因此，选择合适的基金管理公司是投资者在投资基金时应当首要考虑的问题。目前国内已成立的基金公司已超过70家,究竟哪家最值得信赖？
判断一家基金管理公司的管理运作是否规范可以参考以下几方面的因素：一是基金管理公司的治理结构是否规范合理，包括股权结构的分散程度、独立董事的设立及其地位等。二是基金管理公司对旗下基金的管理、运作及相关信息的披露是否全面、准确、及时。三是基金管理公司有无明显的违法违规现象。基金管理公司历年来的经营业绩是投资者重要的参考因素。还要考虑基金管理公司的市场形象、对投资者服务的质量和水平,相关费用、申购与赎回的方便程度等诸多因素。
不能只看某家公司某一只产品的短期表现，还要全面考察公司管理的其他基金的业绩。一只基金的“独秀”并不能证明公司的实力，旗下基金整体业绩出色的公司才更值得信赖。

但是，我们买的毕竟是基金，而不是基金公司的名声,选择公司是为了所买的基金能够盈利，比其它基金赚得多些。因此选择基金公司实际上是为了选择业绩优秀的基金。所以对基金公司的选择也不宜过分强调，耗费过多精力而反复犹豫不决。
按多数基民的看法，目前受到青睐的基金公司有华夏、易方达、嘉实、博时、银华、南方、国泰等等。
不过也要动态观察基金公司。不能说成立早、管理资产规模大的公司就一定比后成立的金公司要好。例如华商金公司成立于2005-12-20，管理资产规模不算大，但在2010年其“华商盛世成长”基金一举夺得全部基金的第一名。
（2）选择基金产品
虽然说历史不会简单重复，过往业绩不一定反映未来，但历史业绩始终是我们甄别基金的出发点。
对基金业绩的考察，多数专家和基民认为主要应看其长期业绩。例如二年、三年、五年和自成立以来等。这个观点受到另一些投资者的质疑和反对。因为基金业绩优劣是在不断变化之中，“过往业绩不代表未来”。有些某一年排名前10的基金，到了下年往往业绩位于全部基金尾部。近年来，这样的事一再发生。一般可先从全部基金中选择近3月排名前50名,再从中删除近半年在50名以外的基金，然后按今年以来、1年和3年依次删除50名以外的基金，最后剩下的就作为考虑买进的对象。在实战中,这是一个可靠的选择方法。
在选择基金前，要清楚了自身的风险承受能力，选择与其相匹配的基金。每位投资者的资金实力、投资期限、风险承受能力和对投资收益的期盼都有所差别，确定合适的基金类型是选择基金的第一步。想获得高收益的投资者，可以考虑长期投资于高风险的股票型和混合型基金，当然也面临着较高的风险；对于短期、低风险偏好的投资者，则建议考虑货币型、债券型基金。 一般来说，高风险投资的回报潜力也较高。然而，如果您对市场的短期波动较为敏感，便应该考虑投资一些风险较低及价格较为稳定的基金。假使您的投资取向较为激进，并不介意市场的短期波动，同时希望赚取较高回报，那么一些较高风险的基金或许符合您的需要。如果没有任何风险承受能力，只能买货币基金和少量的债券基金。
选择基金产品应该结合宏观经济和股票市场的行情形势, 宏观经济增长前景向好，同时又处于低通胀背景下，在这个阶段偏股型基金应是基金投资者的较佳选择。
“基金由谁来管理？基金经理手握基金的投资大权，决定买卖什么和什么时候买卖，从而直接影响基金的业绩表现。作为明智的投资人，在购买基金之前应当了解谁是基金经理以及其在任职的年限。如果投资者面对一支以往业绩表现突出的基金，在决定购买之前需要确认，创造该基金以往业绩的基金经理是否还在其位。如果在两个同样好的基金之间举棋不定，不妨挑选其基金经理在位期间比较长的那只基金。
为了分散风险，在基金选择上必须做到合理组合配置，力争“风险最小化，收益最大化”。
易方达基金“关注资产配置 分散基金投资风险”一文，对投资者的际操作具有较高的指导意义
“如果选择风险较低的债券基金或者货币基金，收益相对较低；如果选择收益相对较高的股票基金，则可能面临股市低迷阶段的亏损。针对这类投资问题，易方达基金近期在全国推出’重申资产配置、分散投资风险’投资者教育活动，强调风险收益的匹配以及通过合理的资产配置来分散投资风险、获取更稳健的收益。所谓“资产配置”，是指在一个投资组合中，如何选择资产的类别并确定其比例的过程。通常，追求高收益就意味着要承担高风险，因此，投资者在选择基金时，首先需要从风险和收益关系出发，综合衡量自身的风险收益需求和不同基金产品的风险收益特征，选择相应的资产配置方案。……”
如何对绩差基金？民族证券基金分析师李媛表示“基金公司将长期持有作为投资者教育的核心内容，力图降低投资者的换手频率，但长期投资绝不等于简单持有。持有这类股票的基金产品有可能受到拖累，
投资者可考虑将其赎回后等待调整结束再申购优质基金。”
新基金频发，买刚发行的新基金好吗？新基金成立后有约三个月的封闭期,此期间不能申购赎回。在股市上涨的情况下，不能获得收益。股市上涨期间，老基金的单位净值会比新基金涨得快。新基金没有过往业绩可供考察，难说将来表现如何。在对它一无所知的情况下冲动入市，忽略了背后潜伏着亏损的风险，是很不明智的行为。在一般情况下，不宜买新基金。
买几只基金比较合适?买少了难以组合配置，过多则不便管理。一般说来以5只为好。例如股票型和
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混合型3只，债券型和货币型各1只。
以下资料供参考,可看出在牛市,震荡市和熊市中的净值增长能力和抗跌能力：
2006—2012年收益率排名前10名的基金一览
2006: 景顺长城内需增长168.93% 上投摩根阿尔法168.67% 上投摩根中国优势151.73% 泰达荷银行业精选150.40% 汇添富优势精选149.70% 富国天益价值147.00%
兴业趋势投资146.65% 银华核心价值优选143.42% 华夏大盘精选141.96%
鹏华中国50 139.06% 易方达积极成长137.23% 广发聚丰135.49%
招商优质成长135.47%
2007: 华夏精选226.24% 中邮优选193.98% 博时主题188.61%
易基深100ETF185.35% 光大红利175.07% 华夏红利169.42%
东方精选169.42% 华宝收益167.59% 华安宏利166.27%
国海弹性164.34%
2008∶ 股票型基金业绩前十名
泰达荷银成长 -31.61% 华夏大盘精选-34.88% 金鹰中小盘精选 -35.03%
华宝兴业多策略增长-37.79% 华夏复兴 -38.44% 鹏华行业成长 -39.11%
嘉实理财通增长-39.35% 泰达荷银周期 -40.52% 8 工银瑞信核心价值 -41.07%
嘉实成长收益 -41.23%
债券型基金业绩前十名
中信稳定双利债券 12.72% 国泰金龙债券(A类) 11.62% 华夏债券(A/B类)1.47%
博时稳定价值债券(A类)11.15% 大成债券(A/B类) 11.10% 华夏债券(C类) 11.09%
博时稳定价值债券(B类) 10.79% 大成债券(C类) 1.0437 1.4037 10.56%
工银瑞信增强收益 (A类) 9.85% 工银瑞信增强收益 (B类) 9.39%
2009∶ 华夏大盘精选 116.16% 银华核心价值优选116.08% 新华优选成长 114.96%
易方达深证100ETF 113.64 华商盛世成长 108.18% 兴业社会责任 107.59%
中邮核心优选105.09% 华夏复兴104.33% 融通深证100 103.96%
银华领先策略 103.12%
2010:∶华商盛世成长37.77% 银河行业30.59% 华夏优势增长23.95 %
天治创新先锋23.90% 信达澳银中小盘23.70% 嘉实优质企业 23.24%
东吴双动力23.00% 泰柏瑞价值增长22.18% 大摩领先优势21.97%
2011年股票基金排名前十： 1. 博时主题行业-9.63% 2. 鹏华价值优势-9.93%
3. 东方策略成长-10.95% 4. 长城品牌-12.12% 5.华夏收入-12.15%
6. 博时第三产业-13.76% 7. 兴全全球视野-13.89% 8.新华行业周期轮换-14.51%
9.国泰金牛创新-14.70% 10. 易方达消费行业-15.06%
2012年偏股型基金排名前十： 1. 景顺长城核心竞争力31.70% 2. 中欧中小盘股票(LOF) 29.34%
3. 新华行业周期轮换28.83% 4. 上投摩根新兴动力27.73% 5. 国富中小盘24.97%
6. 国联安精选21.27% 7. 景顺长城能源基建20.64% 8. 广发核心精选20.12%
8. 华宝兴业新兴产业20.09% 9. 交银先锋股票 19.63% 10. 国富深化价值19.11%
2012年普通债券型基金(不含封`式分级型子基金)前五: 1. 天治稳健双盈债券16.18%
2. 工银瑞信添颐债A类) 14.69% 3. 工银瑞信添颐 (B类) 13.98%
4. 易方达稳健收益B类) 13.93% 5. 民生加银增强收益 (A类) 13.74%
2012年混合型基金前五: 1.华商领先企业17.28% 2. 中银收益16.02%
3. 交银稳健配置15.29% 4. 交银主题优选14.46% 5. 国投瑞银稳健增长13.74%

E. 购买基金的时候，看到有A类和C类，有什么区别应该怎么选择

基金主要分为a、b、c这是基金根据赎回率设定的不同收费模式，以满足不同期限投资者的需求。然后基金a和c有什么区别？a类和c类的区别？

以上是基金a类和c类的区别，另外在购买基金的时候要注意挑选出一只好的基金持有，只有购买的基金上涨才可以赚钱，在买基金的时候，要根据自身能承受的风险来进行挑选。

有些人可能会想C类基金没有认购费，会觉得C类基金比较好，其实有一些误区。C类基金的隐含费用可能比A类基金明面上的成本更高。

比如基金A类别认购费率为1.5%，销售平台打折后只有0.15%，即购买1万元的基金认购费为15元。C类虽然没有申购费，但每年要收0.8%的销售服务费将直接从基金净值中扣除。

要知道，A类基金的认购费只是一次性收取的，但销售服务费是每年收取的，仅一年的费用就是认购费的四倍多。只要你持有基金超过三个月，C类基金的费用会比A类多，持有时间越长C成本越高。

可见，C类基金对长期持有基金的投资者非常不友好，这也是大多数基金C类基金净值比A类低的原因之一，

所以，如果你打算在购买基金后中长期持有，那一定是A类比C类的好。至于具体持有时间，需要从两者的费率来计算。

F. 如何购买基金

在购买基金前，您应该先挑选好适合自己的基金品种，由于目前基金的品种很多，您可以先计划好您的投资目标，如：是打算长期投资还是短期投资，您的风险承受能力、预期收益等等。根据您的设定的目标，您再选择适合您的基金或者投资组合。以华夏旗下的基金为例，按风险的大小排序依次是：华夏成长基金、华夏大盘精选基金、华夏回报基金、华夏债券基金和华夏现金增利基金。此外选择一家有一定历史的、管理水平高、信誉好的基金公司也很重要。
最后就是办理申购的手续，以华夏基金为例，目前在建行与交行可以申购华夏旗下的所有开放式基金，最低申购金额是1000元。
对于初投基金的建议
一、 根据自己的经济情况，量力而行，不要把急用的钱投入基金，至少二年以上不用的钱。
二、 选购基金，可根据各人承受力不同进行选择。风险较小可选债券基金。风险中等可选混合基金，风险较高收益也高，可选股票基金。但应记住投资有风险，基金同样有。
三、 不要把基金投资都放在一个篮子里，可选择几种基金如博时、嘉实、华夏、大成、景顺长成景等。
四、 不要因为暂时的各种情况而赎回基金，那会造成较大的损失。如果不急用钱，一般择红利再投资方式为好。因享受较优惠政策。
五、 如果你收入稳定，节余定量，可采用定期定额申购基金，也不失为一种好方式。
六、 可考虑追加投资业绩较优的基金，不单因它的净值高低，主要看它整体运作水平如何。
与封闭式基金不同，封闭式基金多是机构或大户，起购点额度大，而开放式基金对

机构或个人小户均可，起购点一般1000元即可，同时进出两便，这才是老百姓的基金。
经反复比较选择，九月中旬，我首次认博时价值增长基金和华夏债券基金各3000元，一星期后又追加认购博时基金1000元，两支基金我分别选择了现金分红和分红再投资的不同方式，至今年九月，除了现金分红外，基金市值都有不同程度增长，尤其博时基金除分红外，还增值6左右。让我真正体验专家为我理财的乐趣。
对于初投基金的建议
一、 根据自己的经济情况，量力而行，不要把急用的钱投入基金，至少二年以上不用的钱。
二、 选购基金，可根据各人承受力不同进行选择。风险较小可选债券基金。风险中等可选混合基金，风险较高收益也高，可选股票基金。但应记住投资有风险，基金同样有。
三、 不要把基金投资都放在一个篮子里，可选择几种基金如博时、嘉实、华夏、大成、景顺长成景等。
四、 不要因为暂时的各种情况而赎回基金，那会造成较大的损失。如果不急用钱，一般择红利再投资方式为好。因享受较优惠政策。
五、 如果你收入稳定，节余定量，可采用定期定额申购基金，也不失为一种好方式。
六、 可考虑追加投资业绩较优的基金，不单因它的净值高低，主要看它整体运作水平如何。
股票

G. 基金如何选择技巧

不同投资者的风险偏好是不同的，新手大多偏向于保守型或平衡型，因此最好挑选与自己风险承受能力相匹配的基金进行购买。
保守型投资者较为适合投资货币基金，稳健型投资者可选择债券基金。债券基金的风险要略高于货币基金，但通常下跌幅度也较小。
2、选择基金投资方式
基金投资分为一次性买入和定投两种方式，从预期收益上来看，基金定投与一次性买入并没有哪种方式是有绝对优势的，但从投资风险来说，基金定投要优于一次性买入。基金定投属于分批买入，既缓解了投资者的资金压力又分散了投资风险，对投资者基金挑选能力的要求也更低。
通常新手是不建议购买股票型基金或混合型基金的，虽然预期收益比较高，但风险也高。如果实在想参与，可选择基金定投的方式，摊薄投资风险。
3、选择新基金还是旧基金
新手往往对新基金情有独钟，认为购买新基金就像打新股一样，必然会上涨。其实不然，新基金的换仓成本要低于老基金，但新基金几乎没有太多可参考的过往业绩，也不好判断其将来的发展趋势。
以上关于新手买基金该如何选择的内容，希望对大家有所帮助。温馨提示，理财有风险，投资需谨慎。

H. 作为一名投资小白，我该如何选择基金定投的产品呢

你可以根据自己的风险承受能力由高到低选择：股票型基金、混合型基金、债券型基金、货币型基金。然后到各大基金销售平台同类型基金进行比较，选择自己认为比较好的基金，再根据自己的的资金情况选择定投的方式即可。