什么是基金销售渠道

1. 常见的基金购买渠道有哪些

若是持有招行一卡通，可通过我行柜台、网上银行、手机银行（含Pad银行）、远程银行、可视化柜台（VTM）、简易支行办理基金认购/申购。
温馨提示：购买基金前需先办理风险评估，并开通基金对应的登记机构的基金账号。
（应答时间：2019年10月31日，最新业务变动请以招行官网公布为准）

2. 在我国，公募基金由哪些销售渠道

1、银行，主要渠道，大概占80%的份额
2、券商，大概占10%的份额
3、基金公司直销
4、第三方渠道，如好买基金等

3. 开放式基金的场内交易和场外交易有什么区别

一、区别

1、交易对象：

场内能购买的基金是LOF基金、ETF基金和封闭式基金(如图3)，场内基金不能做定投,不能进行转换;而场外可以购买全部开放式基金，包括LOF基金和部分ETF基金，场外基金大多数可以做定投和进行转换。

2、交易费率：

场内买入或卖出单向交易费率最高不超过0.3%;而场外申购费率一般为0.6%～1.5%，赎回费率一般为0.5%。

3、到帐时间：

场内基金购买后T+1个工作日可卖出，资金T+1个工作日到账;场外基金申购后T+2个工作日可赎回，资金T+1个工作日到账。

二、问题解答如下

1、场外申购费1.5%,赎回费0.5%.场内买卖不收印花税,只收佣金,单向最高不超过0.3%,网上交易一般为0.2%。以上都是按交易金额，因为基金是低收益产品，你手续费相对较低，100元的基金收益一天只有1毛钱。

2、与封闭式基金股票一样T+1交易模式

3、3、4小问一样场内买卖像股票一样,按实时报价成交。

(3)什么是基金销售渠道扩展阅读

场内就是股票市场，也就是大家说的二级市场。场外就理解成为股票交易市场外，就是银行、证券公司的代销，基金公司的直销方式，也就是熟悉的开放式基金销售渠道。

封闭式基金，ETF基金只能在场内购买（对大投资者，ETF可以在“一级”市场购买），也就是只能在股票市场购买。其他开放式基金可以在场外购买，就是大家都熟知的方式，其中LOF基金可以在场内购买。

场外交易市场即业界所称的otc市场，又称柜台交易市场或店头市场，是指在证券交易所外进行证券买卖的市场。它主要由柜台交易市场、第三市场、第四市场组成。

从交易的组织形式看,资本市场可以分为交易所市场和场外交易市场,场外交易市场是相对于交易所市场而言的,是在证券交易所之外进行证券买卖的市场。传统的场内市场和场外市场在物理概念上的区分为:交易所市场的交易是集中在交易大厅内进行的;场外市场,又被称为“柜台市场”或“店头市场”,是分散在各个证券商柜台的市场,无集中交易场所和统一的交易制度。但是,随着信息技术的发展,证券交易的方式逐渐演变为通过网络系统将订单汇集起来,再由电子交易系统处理,场内市场和场外市场的物理界限逐渐模糊。

4. 基金证券中的机构销售和渠道销售有什么不同哪个好

机构销售是指以企业或一些机构为销售对象的销售行为；渠道销售则是指从什么渠道销假售，目前来说基金的销售渠道有银行、证券公司、理财公司等，这些销销售渠道必须经证监会批准才可销售。

中国十大基金公司排名：天弘基金，华夏基金，易方达基金，汇添富基金，广发基金，南方基金，嘉实基金，博时基金，工银瑞信基金，银华基金。其中天弘基金是目前国内最大的单只基金，一直处于行业的领先地位。

一、购买私募基金的注意事项
1、.基金产品是否已备案。国家对私募基金的监管相对宽松。但要求基金管理人必须向基金业协会注册。
2、不要看学历、简历等臆想的东西，只看成绩。
3.关注牛熊过渡阶段的表现。中国股市波动很大。基本上来说，牛市赚钱，熊市亏钱的可能性很大。
4、选择清算额度相对合理的基金。根据实际情况。建议买收盘仓位较低的基金，操作风险会稳定很多。
5、选择老基金，连续运作三到五年。选择老基金的原因很简单。在股市中，只有过去发生的事情是可靠的，它告诉我们的信息是确定的，也是唯一有价值的。
6、做好损失准备。就高回报而言，私募无疑远比公募基金更有可能，所以要做好承担损失的准备。

二、如何购买私募基金？
1、联系基金经理、私募经理购买，选择专业人士给予指导。这种方法对初学者来说相对安全，可以避免一些麻烦。
2、选择知名私募机构和风险投资公司。根据自己的情况，选择适合自己的基金比较靠谱。购买时需要注意的一点是机构是否有合法营业执照。
3、通过第三方机构预约购买。要注意是否有基金销售渠道和合格的销售牌照。

综上所述是购买基金要注意基金的平台是否正规，并且要有承担风险的能力，做好承担风险的准备。此外可以在私家银行进行私募的基金购买。一定要了解基金的基本情况，不要盲目的购买，否则会吃亏。

5. 基金公司销售支持岗（渠道维护）问题求解

1、基金公司销售支持岗的主要工作内容：
渠道开发（销售）：开发基金销售渠道，比如：银行、券商、其他基金销售渠道。
关系维护（公关）：维护好渠道关系，和合作银行、券商搞好关系，使双发合作关系融洽。
销售支持（保障）：在有新基金发售或老基金重点营销时的支持沟通工作。

2、需提前做的准备工作请参照工作内容，看自己哪一方面稍缺就恶补。

3、在网上搜相关的内容吧，在实践中学习，在学习中提高。

6. 购买基金有哪几种渠道

要赚钱，认知和执行力至少有一个要在路上，最怕的是又不懂，又不做，看着别人吐槽跟着瞎乐呵，看着别人通过理财快乐搞钱只能羡慕。

到了2021年，如果连隔壁老王都已经深谙投资理财的重要性，你却仍然是不懂任何投资渠道、费率、交易流程的“小白”，恐怕通往财富自由的门也只能默默关闭了。而公募基金投资不仅门槛较低，投资人还可以享受到专业投资机构服务，已经成为市场上最重要的投资品种之一。

2021“搞钱”第一步，清楚公募基金购买渠道

到底哪里可以买公募基金？各个购买渠道的差别是什么？

总的来说，市场上购买公募基金的渠道分为公募基金公司直销（公募基金公司官网、APP）、传统代销渠道（券商、银行）、第三方公募基金交易平台。后两个渠道均为代理，三个渠道在产品数量、购买费率各不相同。

总结来说，从产品数量来说，第三方公募基金交易平台产品数量最全；从申购、赎回等费用上来看，直销和第三方公募基金交易平台具备优势。

两个主要方面比较基金不同购买渠道的差异

产品数量：如果把各个公募基金公司的直销场景（公募基金公司官网、APP）看成只卖自家品牌的店铺，那么传统渠道（券商、银行）就是聚集了不同店铺的小卖场，而第三方公募基金交易平台则是聚集了最全公募基金产品的大卖场，例如公募排排网。大卖场在产品数量上有着得天独厚的优势，这一局，第三方公募基金交易平台赢。

费用：以一个完整的买入和卖出流程来看，公募基金投资的费用分为买进、运营费用、卖出。买进又分为认购和申购两种。

1、都是买进，认购和申购有什么区别？

在我们购买公募基金时，如果这只是处于募集期的新公募基金，购买公募基金的行为就叫认购，在公募基金成立后，处于申购开放状态期内，我们申请购买公募基金份额的行为就叫申购。

认购费一般不打折：假设1.5%的认购费，通常都是全额收取。私募排排网免认购费。

申购费有打折：申购费一般是给公募基金销售渠道的，因此我们说的第一种渠道，即公募基金公司直销（官网或APP）不存在申购费。假设1.5%的申购费，网络销售平台打1折，为0.15%。大部分传统销售渠道（如银行，券商）打4折，0.6%。部分“坑爹”渠道全额收取，也是1.5%。

2、赎回，就是卖出的意思。

三个渠道的赎回费大体相同，和持有时间紧密相关。一般来说，7天以内是1.5%，持有两年以上就不收赎回费了。三个渠道在赎回费上通常没有太大差别。

3、运作费用

管理费：就是帮你管理这个公募基金收取的佣金；

托管费：这是公募基金公司代资管托管银行收取的托管费用；

销售服务费：这是一个比较特殊的费用项目，通常只会出现在一些C类份额的公募基金——适宜持有时间和份额都不固定的投资人（“持续销售费”的收费模式，不再收取传统的申购赎回费，而是每天收取一定比例的费用）。

以上三项费用，都是按日计提的，即根据你持有的份额，按照持有的时间去计算，然后直接从你的公募基金资产中扣除。一般而言，管理费是1.5%一年，托管费是0.25%一年。

关于申购后基金份额确认的时间

请记住这个关键的时间点：15:00。

当日15:00前买入，按当日（T日）基金收盘价确认交易，当天确认份额。当天的净值一般在晚上8-10点更新后查看。

当日15:00后买入，那么则按照下个交易日（T+1日）当天的净值，具体以基金购买后被确认的信息为准。

提问：小京预计下周一市场上涨，因此在周五收盘后提交了订单，但是这和小丹在周一下午3点前提交订单是同一个效果吗？周一的上涨和小京的收益有关系吗？和小丹的收益呢？

揭晓答案：小京和小丹的提交效果相同，成交价格均为周一当日的收盘价，确定份额也均为周一收盘后。小丹和小京的收益和周一市场的涨跌均无关。

7. 买基金场内场外是什么意思，请教了

场内和场外的“场”指的是证券交易所，对于我国的股市来说，就是指上海证券交易所和深圳证券交易所。
对投资者来说，基金的场内交易是在证券交易所内，开通股东账户或者场内基金账户，利用证券公司的网上交易系统或者手机APP进行实时买卖基金，交易价格由买卖双方竞价。场外的交易即申赎，即通过银行、券商、网上直销（基金公司）等渠道进行基金的交易。
场内交易和场外申赎是基金交易的两种渠道。但是，在交易费用、交易菜单、交易对象上均存在一定的差异。

8. 购买基金的渠道几种

要赚钱，认知和执行力至少有一个要在路上，最怕的是又不懂，又不做，看着别人吐槽跟着瞎乐呵，看着别人通过理财快乐搞钱只能羡慕。

到了2021年，如果连隔壁老王都已经深谙投资理财的重要性，你却仍然是不懂任何投资渠道、费率、交易流程的“小白”，恐怕通往财富自由的门也只能默默关闭了。而公募基金投资不仅门槛较低，投资人还可以享受到专业投资机构服务，已经成为市场上最重要的投资品种之一。

2021“搞钱”第一步，清楚公募基金购买渠道

到底哪里可以买公募基金？各个购买渠道的差别是什么？

总的来说，市场上购买公募基金的渠道分为公募基金公司直销（公募基金公司官网、APP）、传统代销渠道（券商、银行）、第三方公募基金交易平台。后两个渠道均为代理，三个渠道在产品数量、购买费率各不相同。

总结来说，从产品数量来说，第三方公募基金交易平台产品数量最全；从申购、赎回等费用上来看，直销和第三方公募基金交易平台具备优势。

两个主要方面比较基金不同购买渠道的差异

产品数量：如果把各个公募基金公司的直销场景（公募基金公司官网、APP）看成只卖自家品牌的店铺，那么传统渠道（券商、银行）就是聚集了不同店铺的小卖场，而第三方公募基金交易平台则是聚集了最全公募基金产品的大卖场，例如公募排排网。大卖场在产品数量上有着得天独厚的优势，这一局，第三方公募基金交易平台赢。

费用：以一个完整的买入和卖出流程来看，公募基金投资的费用分为买进、运营费用、卖出。买进又分为认购和申购两种。

1、都是买进，认购和申购有什么区别？

在我们购买公募基金时，如果这只是处于募集期的新公募基金，购买公募基金的行为就叫认购，在公募基金成立后，处于申购开放状态期内，我们申请购买公募基金份额的行为就叫申购。

认购费一般不打折：假设1.5%的认购费，通常都是全额收取。私募排排网免认购费。

申购费有打折：申购费一般是给公募基金销售渠道的，因此我们说的第一种渠道，即公募基金公司直销（官网或APP）不存在申购费。假设1.5%的申购费，网络销售平台打1折，为0.15%。大部分传统销售渠道（如银行，券商）打4折，0.6%。部分“坑爹”渠道全额收取，也是1.5%。

2、赎回，就是卖出的意思。

三个渠道的赎回费大体相同，和持有时间紧密相关。一般来说，7天以内是1.5%，持有两年以上就不收赎回费了。三个渠道在赎回费上通常没有太大差别。

3、运作费用

管理费：就是帮你管理这个公募基金收取的佣金；

托管费：这是公募基金公司代资管托管银行收取的托管费用；

销售服务费：这是一个比较特殊的费用项目，通常只会出现在一些C类份额的公募基金——适宜持有时间和份额都不固定的投资人（“持续销售费”的收费模式，不再收取传统的申购赎回费，而是每天收取一定比例的费用）。

以上三项费用，都是按日计提的，即根据你持有的份额，按照持有的时间去计算，然后直接从你的公募基金资产中扣除。一般而言，管理费是1.5%一年，托管费是0.25%一年。

关于申购后基金份额确认的时间

请记住这个关键的时间点：15:00。

当日15:00前买入，按当日（T日）基金收盘价确认交易，当天确认份额。当天的净值一般在晚上8-10点更新后查看。

当日15:00后买入，那么则按照下个交易日（T+1日）当天的净值，具体以基金购买后被确认的信息为准。

提问：小京预计下周一市场上涨，因此在周五收盘后提交了订单，但是这和小丹在周一下午3点前提交订单是同一个效果吗？周一的上涨和小京的收益有关系吗？和小丹的收益呢？

揭晓答案：小京和小丹的提交效果相同，成交价格均为周一当日的收盘价，确定份额也均为周一收盘后。小丹和小京的收益和周一市场的涨跌均无关。

9. 什么是单渠道全额销售 基金销售

2001年9月，我国第一只开放式基金成立，在随后的时间里，开放式基金资产规模不断扩大。开放式基金已经成为我国难金业的主体，基金营销越来越受到基金公司的重视。本文针对我国开放式基金营销过程中存在的问题，提出一些相关的建议和措施，
关键词：开放式基金；营销；对策
一、我国开放式基金营销存在的问题
2001年9月，我国第一只开放式基金——“华安创新”的成立，标志着我国基金业实现了从封闭式基金到开放式基金的历史性跨越。但我国开放式基金的营销还存在一些问题。
(一)营销渠道
虽然我国开放式基金的销售已逐渐形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系，但是由于广大投资者对开放式基金还比较陌生，基金营销仍依赖于银行和证券公司的柜台销售。
(二)产品设计
产品设计和投资策略雷同。投资品种由于受到严格限制以及国内债券市场的狭小，基金在产品设计上差异较小。大部分基金产品在设计时缺乏明确定位，即使是定位明确的行业基金，许多契约中对基金投资标的的约定也比较模糊。
(三)促销策略
促销手段简单，缺乏整体策略。促销手段大都以媒体推广为主，促销缺乏策略性、系统性和目标性。目前，采用最多的促销手段是费率优惠，采取最多的营销手段是大众化营销，而不是通过把投资者进行细分来为其提供不同的基金产品，这很难使投资者成为基金的坚定持有者。
(四)客户关系管理
客户服务水平有待提升。面对投资者队伍的迅速膨胀，很多基金公司客户服务人员储备和客服配套措施不适应基金公司规模的扩张，难以形成快速、有效的反应机制。
在投资者教育方面，基金公司主要以基金投资内容为主，着重宣传基金产品和购买方式，对投资者权益和投资风险的介绍则明显较少。
二、改进我国开放式基金营销的对策
(一)营销渠道
1.建立科学的、多层次、立体化的营销网络
目前，我国开放式基金的销售主要是以为商业银行、证券公司的代销为主，应逐步加大基金管理公司直销的力度。同时，基金管理人必须加强与代销银行的合作，对银行人员进行持续培训，增强银行代销人员的积极性，提高银行人员的营销能力。
2.多样化促销手段并用
基金管理人可以通过促销组合的四要素——人员推销、广告促销、营业推广和公共关系来达到与投资者沟通的目的。
人员推销是一种面对面的沟通方式。一般来说，对机构投资者进行一对一的人员推销，可以达到最佳的营销效果。广告的目的就是通知、影响和劝说投资者，它能改变目标投资者对公司本身和基金产品的知晓程度，有利于更好的推介基金。常用的营业推广手段主要有销售网点宣传、激励手段、举办投资者交流活动和费率优惠等。基金管理公司应该综合采用这些手段，这样有利于扩大营业推广的效果。
公共关系处理的是基金管理人为赢得公众尊重所做的努力。这些公众包括新闻媒介、股东、业内机构、监管机构、职工、投资者等。由于处理危机情况的方式会影响到公司的声誉和业务能力，因此与媒体保持良好关系对于处理危机情况十分重要。3.完善客户服务
客户服务是基金营销的重要组成部分，通过主动及时的开发市场，争取投资者认同，建立与投资者的长期关系，才能提高市场占有率。为此，基金管理人或代销机构应设立独立的客户服务部门，建立一套完整的客户服务流程，以系统化的方式，结合应用各种服务方式实现并优化投资者服务。

(二)产品策略
1.积极推出创新产品
虽然金融产品很容易被模仿，但是新进入市场的基金具有“先行优势”，可以占领较大的市场份额。因此积极进行基金产品创新是证券投资基金管理公司解决基金营销问题的一个行之有效的办法。但是基金产品创新的着力点应该在于能切实满足投资者的需求，为投资者带来收益，有利于资产的保值与增值。
基金产品创新可以在以下几个方面寻求突破：细分现有基金大类；利用国际资本市场，开发国际化基金品种；结合金融衍生品工具进行的产品创新等。
2.针对投资者需求进行产品开发
基金产品的开发过程，是对投资者需求进行分析，确定目标市场，吸引特定投资者的过程。因此，应该把重点了解投资者的投资偏好和投资目的并从中选择某一细分市场作为产品服务的目标市场作为开发基金产品的首要工作。
3.树立品牌效应
随着基金产品进入相对成熟期，其原有差异性会逐渐消失，此时就要借助品牌管理来达到稳固和提高市场占有率的目的。
为树立品牌效应，基金公司应做到：维持良好稳定的收益；严格遵守投资理念，巩固和强化自己的理财风格，保持独特鲜明的个性；坚持从投资者的利益出发，为投资者提供良好的售后服务等。

(三)价格策略
1.贴近近市场定价
基金公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准。从产品价格角度看，在综合考评公司成本、代销商利益、现行投资品种费率、投资人接受能力等的前提下，寻求合适的认购费、申购费、赎回费率。
2.根据不同投资者的需求合理制定灵活的收费标准
根据市场营销理论，投资者需求始终是定价策略需要考虑的最重要的因素。由于目前我国投资者能接受的心理价位较低，故可考虑在申购费中设立多级别收费方式。另外，由于不同投资者对费率结构的偏好是不同的，基金管理公司可以在同一只基金内设计不同的收费结构，而且各个系列在一定条件下还可以相互转换，以适应投资者投资策略的变化。

10. 什么是场内基金，场外基金

场外基金，就是每天只有一个净值作为申购赎回的价格。而封闭，LOFETF这些基金是场内交易基金。
普通开放基金都属于场外基金，也就是每天只有一个净值作为申购赎回的价格。而封闭，LOFETF这些基金是场内交易基金。她的价格跟股票一样，盘中随时在变化。场外就理解成为股票交易市场外,就是银行、证券公司的代销,基金公司的直销方式,也就是熟悉的开放式基金销售渠道。
本条内容来源于：中国法律出版社《新编金融法小全书（第五版）》