怎么发展代理基金业务

A. 基金与银行关系

巴曙松指出，在基金行业发展初期，由于基金公司尚属于稀缺资源，基金公司在与银行的关系中占据主导地位，当基金公司数量迅速增长，基金销售成为主要瓶颈时，银行发行基金的“档期”逐渐成为稀缺资源，银行转而在两者关系中占据了主导地位。但随着基金公司产品创新能力的增强，以及银行自身业务的调整，银行与基金公司的关系将逐步进入合作共赢和双向选择的阶段。

业内资深人士指出，从银行的角度看，由于我国金融体系的低效率，大量不良资产累积在银行系统，商业银行被要求到2007年达到8%的资本充足率，为达到这一目标，商业银行一方面将进入一个集中补充资本金的阶段，同时也需要调整资产结构，控制高风险资产的扩张，促使银行从高风险的企业信贷转向中间业务和资产管理业务，日前出台的利率调整方案在存款利率继续出现负利率的情况下只是轻微上调了0.27,这是一个明显的政策导向，有意识地促使储蓄存款从银行分流，而资产管理业务是其中一个重要的渠道。所以，如果说前两个阶段基金公司与银行的关系是相互看面子，你照顾我我照顾你，现在则逐步进入到双方出于业务需要，基于各自独特的核心竞争力开展合作，银行应利用其了解终端市场、掌握客户资源的优势，将不同的基金产品主动整合到自身产品体系当中来，主动提出产品设计的意见和建议，而基金公司应发挥在产品创新和投资领域的优势，根据市场不同层次的需要开发不同风险收益特征的产品。这时，拥有良好销售队伍的银行和拥有良好产品设计能力和投资能力的基金公司都将成为稀缺资源，双方将进入相互合作相互挑选的过程。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)

对此，工商银行个人金融部副总经理郭超表示，作为国内基金代销托管规模最大的商业银行，工商银行面对新兴的市场潜力，将随遇而变，抓住难得的历史发展机遇，从战略高度将代理基金业务作为个人中间业务的拳头产品优先予以发展。在基金销售模式方面，将原来的阶段性、指令性、数量性、单一产品式的销售模式转变为市场化、日常性、组合性、利润型的营销模式；加快发展基金存续期销售按照“发行与申购并重”的思路，在做好发行期基金销售的基础上努力开拓创新，选择优秀的基金管理公司和业绩价值突出的基金产品，通过基金定期定额等业务手段，积极推行持续期基金申购业务。此外，还将与多家优秀基金公司紧密合作，积极开展基金产品创新，并正在设计基金与储蓄、基金与债券，以及基金与外汇等多种产品的组合产品；并坚持多渠道的基金销售策略，构建以客户为中心的基金营销平台，建立由客户经理、理财专家、理财顾问三位一体分层次的专业化基金销售团队。

B. 基金如何直销和代销

目前基金的销售途径有两种，分为基金直销和基金代销两种，很多朋友对基金直销和基金代销不是很了解，也不知道他们之间的区别，基金直销就是指基金公司直接向投资者销售本公司的基金产品，投资者可以直接到基金公司进行基金购买或赎回，也可以是在基金公司的网站或基金网上直销系统上直接购买和赎回。基金直销的优点，基金直销不需要通过银行或一些其他的代售机构，因此就不需要支付基金代理费用，同时基金公司可能还会给投资者一些的费率优惠，所以通过基金直销购买基金费率比其他渠道要优惠一些。

基金直销一般是全天候7*24小时的交易，对投资者的时间安排来说比较方便。基金直销的操作也比较简单，投资者购买和赎回的操作效率会有所提高。基金直销对选择基金定投的投资者来说管理比较方便，只需关注自己定投的一直或几只基金，不需要关注太多的基金品种，可以节省很多时间。

基金直销的缺点，基金直销的主要缺点就是基金的品种比较少，不适合投资多种基金的投资者，也不方便投资者对其他基金进行比较。基金直销和代销区别，基金直销是指通过基金公司或基金公司网站进行买卖基金的一种方式，申购和赎回直接在基金公司或基金公司网站进行，不通过银行或证券公司的网点，没有代理费，所以费率优惠。在银行或者其他代理机构买的话叫代销。不同的基金公司有点不一样,具体看基金公司网站上公告,但很多都是直销的申购手续费优惠到0.6%,部分0.9%,有些不优惠.但去银行代销的一般申购手续费为1.5%,部分2.5%,大额可以优惠.认购的时候银行代销有些也有优惠。

C. 理财方面问题，怎么样投资基金

基金是专家帮你理财。

买基金到银行或者基金公司都行。银行能代理很多基金公司的业务，具体开户找银行理财专柜办理。现在有些证券公司也有代理基金买卖的。

先做一下自我认识，是要高风险高收益还是稳健保本有收益。前一种买股票型基金，后一种买债券型或货币型基金。确定了基金种类后，选择基金可以根据基金业绩、基金经理、基金规模、基金投资方向偏好、基金收费标准等来选择。基金业绩网上都有排名。

一般而言，基金的投资方式有两种，单笔投资和定期定额。所谓基金“定额定投”指的是投资者在每月固定的时间（如每月10日）以固定的金额（如1000元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。
由于基金“定额定投”起点低、方式简单，所以它也被称为“小额投资计划”或“懒人理财”。
基金定期定额投资具有类似长期储蓄的特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码，逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本， 因此定期定额投资可抹平基金净值的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，投资人就会获得一个相对平均的收益，不必再为入市的择时问题而苦恼。

D. 新手怎么玩基金有什么技巧吗

1、学会基金开户：基金公司官网购买基金的费率相对较低，但通常只能购买该基金公司发行的基金产品，若想买入多家基金公司的基金，就需要分别注册、开户，操作相对繁琐；第三方基金销售平台属于代销平台，基金数量和购买方式都比较灵活，费率也与基金公司相差不大。

2、学会基金配置：新手投资者可通过基金组合配置的方式分散投资资金和风险，如果风险承受能力较弱，可以先以稳健基金为主。

3、尝试基金定投：定投的优势在于摊平风险的，避免投资者受涨跌波动的影响，出现追涨杀跌的问题。而且开放式基金可随时申购和赎回，而且买入门槛很低，一般10元起购，所以基金可以一次性买入也可分批定投。

(4)怎么发展代理基金业务扩展阅读：

基金调仓包括加仓和减仓，一般通过这两种方式：

1、基金调仓是指投资者卖出之前仓位中的股票，转而买入其它股票。

2、每种基金都会有自己的持仓比例，股市有涨有跌，基金经理预测目前持仓中的个股收益达到预先或有风险，转而卖出个股购入其它股票。

E. 金融机构要怎样开展业务代理

（1）同业之间的业务代理。有的金融机构因分支机构少而影响了业务的开展，可通过与其他机构合作把部分业务交由合作机构（外包），以向合作机构付手续费的形式实现双方的互利。金融机构可以通过代理实现业务的扩张。近年来出现的银行代售保险、代发行基金和债券等就属于金融机构间的合作。在这种合作过程中，保险公司借用了银行的良好信誉和遍布的网点优势，而银行则从保险公司代售的手续费收入中得到实惠。

（2）与客户之间的代理业务。随着收入结构的不断变化，金融机构的中间业务越来越成为关注的焦点。

F. 我想投资基金，如何了解它呢怎么投投到哪

基金是专家帮你理财。基金的起始资金最低是1000元,定投200元起
买基金到银行或者基金公司都行。银行能代理很多基金公司的业务，具体开户找银行理财专柜办理。现在有些证券公司也有代理基金买卖的。在银行开通网上银行后网上购买一般收费上有优惠。

先做一下自我认识，是要高风险高收益还是稳健保本有收益。前一种买股票型基金，后一种买债券型或货币型基金。确定了基金种类后，选择基金可以根据基金业绩、基金经理、基金规模、基金投资方向偏好、基金收费标准等来选择。基金业绩网上都有排名。稳健一点的股票型基金可以选择指数型或者ETF. 定投最好选择后端付费。恕不做具体推荐，鞋好不好穿只有脚知道。

一般而言，开放式基金的投资方式有两种，单笔投资和定期定额。所谓基金“定额定投”指的是投资者在每月固定的时间（如每月10日）以固定的金额（如1000元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。 由于基金“定额定投”起点低、方式简单，所以它也被称为“小额投资计划”或“懒人理财”。
基金定期定额投资具有类似长期储蓄的特点，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。它有自动逢低加码，逢高减码的功能，无论市场价格如何变化总能获得一个比较低的平均成本， 因此定期定额投资可抹平基金净值的高峰和低谷，消除市场的波动性。只要选择的基金有整体增长，投资人就会获得一个相对平均的收益，不必再为入市的择时问题而苦恼。
投资股票型基金做定投永远是机会，但有决心坚持到底才能见功效

G. 什么是基金托管为什么要基金托管基金托管手续费多少

基金托管是指商业银行接受基金管理人的委托，代表基金持有人的利益，保管基金资产，监督基金管理人日常投资运作，基金托管人独立开设基金资产账户，依据管理人的指令进行清算和交割，保管基金资产，在有关制度和基金契约规定的范围内对基金业务运作进行监督，并收取一定的托管费。
1，代理开放式基金业务，规范了商业银行中间业务的发展。目前商业银行中间业务发展无序和恶性竞争的状况，严重制约了其本身的正常、有序发展。
随着商业银行经营机制的转变和市场意识的增强，中间业务已经成为各商业银行竞争的重要领域，各行为了占市场、争存款、拉贷款、上规模等闲素.纷纷采取少收费或不收费策略，有的行甚至采取无偿为客户提供营业场所、配备计算机、安排就业等倒贴方式，如利率非市场化，导致银企双方的“寻租”和不正当竞争等;但更为重要的是，银行主观上存在着想籍此以增加表内业务的思想，“堤外损失堤内补”。这就造成了商业银行中间业务发展的目前这种无序状况。这种状况的突出表现就是中间业务少收费、低于成本收费甚至不收费。开放式基金的推出，商业银行不仅可发展托管业务，而且可办理代理发行、销售、赎回、转托管及过户等业务。
基金发展、壮大，在某种程度上，反映了资本市场、货币市场等金融市场的发展完善，因而有其必然性。其规范、有序的发展，也促使商业银行在代理、托管过程中，适应市场需求，进行有序竞争和发展。基金托管业务，对中资商业银行来说，虽然是一项新兴的中间业务，但其法律、法规相对比较完善，是少有的从一出生起就伴随有相应成熟法律、法规出台的新业务品种之一。
相继出台的《开放式投资基金试点办法》、《商业银行中间业务暂行规定》等相关政策文件，对与开放式基金代理有关的业务类型、范围领域、收费标准等作了详细规定。使这项新业务一出现就有法可依，有章可循，规范了商业银行的经营行为，一改以往商业银行其它中间业务新品种一推出就面临恶性竞争的无序状况。这对于建立银行中间业务经营的良好习惯、调整其经营行为和模式，具有重要意义。
2.代理开放式基金，培养了商业银行中间业务经营人才。中间业务尤其是与资本运作、资本市场、货币市场等联系紧密、密切相关的新兴中间业务，对中资商业银行来说，是一块全新的领域，发展空间较大。但任何业务的开展，不可避免地都会面临竞争。利润较高、竞争较为平淡的与资本管理相关的中间业务需要较高的操作技巧、理论背景和高深的专业技能。
新型中间业务经营人才的缺乏，是制约我国新型中间业务发展的一个重要因素。熟悉金融市场结构、通晓资本市场运作、掌握商业银行经营技能的人才，对商业银行发展新型中间业务是不可或缺的。而我国银行界目前最缺的就是这方面的经营人才。基金托管，商业银行在代理基金的各项业务过程中，需要切实了解资本市场、货币市场等各方面的情况，结合自身的经营，加以综合分析。
基金托管过程中，各项代理业务的操作、运行，客观上为商业银行适应新型中间业务的发展培养了人才，锻炼了经营队伍，促进了商业银行经营能力的提高。基金托管作为一项新的中间业务，银行经营人员需要调整思路，在组织机构设置及部门协调上，充分考虑、综合协调，这对其从业人员来说，既是一种考验，又是一个难得的锻炼机会。
3.代理基金业务，丰富了商业银行中间业务内容，有利于商业银行更好地为客户服务。我国商业银行传统的中间业务基本上集中在汇兑、结算、代收代付等与存款账户有关的方面，承兑、保函则鉴于风险防范和市场环境与基础的欠缺等原因，近期内不可能有一个大的发展。相对来说，基金的托管业务，是一项飙险相对较小、利润相对较高的新兴中间业务。基金托管过程中，牵涉到客户的咨询、申购与赎回的交易、转托管、过户等，商业银行在这一过程中，必须充分了解金融市场状况，把握经济命脉。
基金托管还为商业银行进军和服务资本市场提供了一条新途径。代理基金业务，还增加了银行与传统客户间联系的渠道，可以“有利于商业银行更好地为客户进行投资理财等方面的服务。

H. 代销基金产品由什么进行统一准入

代销基金产品由总行进行统一准入。审批和渠道管理未经总行批准。分行不得自行代销产品。
(8)怎么发展代理基金业务扩展阅读：
一、基金代销机构有5类，分别是商业银行、证券公司、期货公司、证券投资咨询机构、独立基金销售机构。
二、代理基金销售需要具备以下条件：
《证券投资基金销售管理办法》第9条：商业银行、证券公司、证券投资咨询机构、独立基金销售机构以及中国证监会规定的其他机构申请基金销售业务资格应当具备下列条件：
1、具有健全的治理结构、完善的内部控制和风险管理制度，并得到有效执行；
2、财务状况良好，运作规范稳定；
3、有与基金销售业务相适应的营业场所、安全防范设施和其他设施；
4、有安全、高效的办理基金发售、申购和赎回等业务的技术设施，且符合中国证监会对基金销售业务信息管理平台的有关要求，基金销售业务的技术系统已与基金管理人、中国证券登记结算公司相应的技术系统进行了联网测试，测试结果符合国家规定的标准；
5、制定了完善的资金清算流程，资金管理符合中国证监会对基金销售结算资金管理的有关要求；
6、有评价基金投资人风险承受能力和基金产品风险等级的方法体系；
7、制定了完善的业务流程、销售人员执业操守、应急处理措施等基金销售业务管理制度，符合中国证监会对基金销售机构内部控制的有关要求；
8、有符合法律法规要求的反洗钱内部控制制度；
9、中国证监会规定的其他条件。
三、基金直销与代销的区别：
1、基金直销没有代理费，相对于基金代销费率更加优惠。基金直销通过基金公司或基金公司网站进行买卖基金的一种方式，申购和赎回直接在基金公司或基金公司网站进行，不通过银行或证券公司的网点。
2、基金代销是金融机构的一项投资业务，全称为开放式基金代销业务，该业务是指金融机构接受基金管理人的委托，签订书面代销协议，代理基金管理人销售开放式基金，受理投资者开放式基金认购、申购和赎回等业务申请，同时提供配套服务的一项中间业务。