创业经营股权怎么看

① 合伙创业，股权到底怎么分

合伙人股权比例的分配需要考虑多个因素，首先便是出资。如果所有合伙人都是同意按比例出资，且各方资源优势基本相当，那么可以按出资比例分配股权。但在某些情况下，只有部分合伙人出资，这些合伙人应当获得比未出资合伙人更多的股权。

项目的CEO通常会获得相对多的股权。这是因为CEO是合伙事业的灵魂，对公司负有更多的责任。只有CEO拥有相对多数的股权，才能更好地推动创业项目的决策和执行。

在分配股权时，还需要综合评估每个合伙人的优势。例如，有的项目启动时不需要太多资金，而是依赖某位合伙人的专利；有的项目需要创意，产品仅是技术实现；有的项目，产品并不具有绝对的市场优势，推广更重要；有的项目，可能某个合伙人不需要怎么出钱出力，但只要他成为合伙人，以后融资、导入项目所需资源、IPO就比较容易。

在初创阶段，每位合伙人的作用可能会有所不同，因此股权安排应充分考虑不同阶段每个合伙人的作用，以充分调动每位合伙人的积极性。同时，股权分配必须要有明显的梯次，不能是均等的比例。例如，三个合伙人的股权比例可以设定为5:3:2。

股权分配可以采用量化的方式，折算出大致的股权比例。具体方法由于篇幅限制，本文不作详细说明，如有具体需求，可另行交流。

举个例子，A、B、C合伙做项目，A为CEO，B为CTO，C为COO，股权比例为50%：30%：20%。约定所持有的股权，分四年成熟，每年成熟25%。如果在四年期间，任一合伙人退出，未成熟的股权将由其他合伙人回购。

项目启动后满一年，作为COO的C选择退出。那么，C成熟的股权为20%×1/4=5%，剩余15%股权属于未成熟的股权。因此，C离职后，仍可以持有5%的股权，未成熟的股权将由A、B合伙人按股权比例回购。

在股权回购方面，重要的一点是关于回购价格的确定。必须在创业合伙协议中明确约定，不能等到发生回购情形时再协商回购价格。常见的回购价格确定方式包括预先设定的股权价格和按利润预估PE倍数等。

实践中，股权成熟模式也有多种，例如按项目进展进度（如产品测试、正式推出、迭代、推广、总用户数和日活用户数等阶段）分期成熟，或者按融资阶段分期成熟，还有按项目运营业绩递增情况分期成熟。

② 如何分配股权

对于希望良好发展的创业企业来说，股权结构是展示企业独特性和核心理念的关键所在。实际上，股权问题往往比其他问题更可能扼杀一家新公司。因此，确定股权分配是非常重要的。首先需要明确三个关键问题：

一、谁应该是创始人？这个问题看似简单，但实际上非常复杂。创始人的定义是承担风险的人。公司发展大致可分为三个阶段：创立期，公司资金主要来自创始人；启动期，公司可能通过投资或营收获得资金；正常运营期，公司能够支付正常工资。确定创始人身份的标准是：如果一家初创公司无法支付工资，你则应成为创始人；如果从一开始就领取工资，则你不是创始人。

二、创始人的价值如何确定？创始人的价值取决于两个因素：他们的贡献和市场的认可。第一个因素确保公平性，第二个因素反映经济价值。股权分配的公式如下：

1. 初始（平均分配100份股权）：给每位创始人100份股权，如三合伙人加入公司，初始股权为100/100/100。

2. 召集人（增加5%股权）：如果某位合伙人牵头召集其他人创业，他将获得5%股权，股权结构变为105/100/100。

3. 执行比点子更重要（增加5%股权）：如果创始人提供了创业点子但未执行，或未形成有价值的技术专利，不应获得额外股权。

4. 开拓市场（增加5%-25%股权）：如果创始人提出的概念已实施，如申请专利或开发原型，他将获得额外股权，比例取决于对公司融资或贷款的帮助。

5. CEO持股更多（增加5%股权）：CEO对公司市场价值贡献更大，股权应多一些，但不一定公平。

6. 全职创业更有价值（增加200%股权）：全职创始人工作量更大，风险也更大，股权应增加。

7. 信誉至关重要（增加50-500%股权）：有成功风投经历的创始人可能更容易获得投资，股权应增加。

8. 现金投入参照投资人投资：计算投入资金的股权比例，通常根据投资估值算法确定。

9. 最终计算：将股权相加，计算各创始人持股比例。

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