如何跟投资人讲股权分配

❶ 涓や汉鍚堜紮寮鍏鍙歌偂鏉冩庝箞鍒嗛厤姣旇緝濂斤紵

涓や汉鍚堜紮寮鍏鍙歌偂鏉冨垎閰嶅簲鑰冭檻鎶曡祫姣斾緥銆佸垵濮嬫姇鍏ャ佺粡钀ヨ兘鍔涚瓑鍥犵礌锛屽簲璇ュ埗瀹氳︾粏鐨勫崗璁纭绔嬪弻鏂圭殑鏉冪泭鍜屼箟鍔★紝閬垮厤鍚庢湡绾犵悍銆

鍦ㄤ袱浜哄悎浼欏紑鍏鍙告椂锛岃偂鏉冨垎閰嶆槸涓涓鍏抽敭鐨勯棶棰樸傞氬父鎯呭喌涓嬶紝鑲℃潈鍒嗛厤搴旇ユ牴鎹鎶曡祫姣斾緥銆佸垵濮嬫姇鍏ャ佺粡钀ヨ兘鍔涚瓑鍥犵礌杩涜屽悎鐞嗙殑鍒嗛厤銆傚弻鏂瑰簲璇ラ拡瀵瑰叕鍙哥幇鏈夌殑鎴栬呮湭鏉ュ彲鑳藉彂鐢熺殑椋庨櫓鍒跺畾璇︾粏鐨勫崗璁锛岀‘绔嬪弻鏂圭殑鏉冪泭鍜屼箟鍔°傞栧厛锛屾姇璧勬瘮渚嬫槸鑲℃潈鍒嗛厤鐨勪竴涓鍏抽敭鍥犵礌锛岃〃绀哄弻鏂瑰瑰叕鍙哥殑璐＄尞绋嬪害鍜岄庨櫓鎵挎媴鑳藉姏銆傚傛灉涓や汉鎶曞叆鐨勮祫閲戞暟棰濈浉鍚岋紝閭ｄ箞鑲℃潈鍒嗛厤鍙浠ユ寜鐓1:1鏉ヨ繘琛岋紱濡傛灉涓鏂规姇璧勬瘮鍙︿竴鏂瑰氾紝鍒欏彲浠ユ牴鎹鎶曡祫姣斾緥杩涜屽垎閰嶃傚叾娆★紝鍒濆嬫姇鍏ヤ篃鏄鍐冲畾鑲℃潈鍒嗛厤鐨勯噸瑕佸洜绱犱箣涓銆傚傛灉涓や汉鐨勬姇璧勯噾棰濈浉鍚岋紝浣嗘槸鍏朵腑涓浜烘彁渚涗簡鏇村氱殑璧勪骇鎴栨妧鏈鏀鎸侊紝閭ｄ箞璇ユ柟鍙鑳戒細鑾峰緱鏇村氱殑鑲℃潈浠介濄傛渶鍚庯紝缁忚惀鑳藉姏涔熸槸鑲℃潈鍒嗛厤鐨勪竴涓閲嶈佽冭檻鍥犵礌銆傚傛灉涓鏂瑰瑰叕鍙哥粡钀ユ湁鏇翠赴瀵岀殑缁忛獙鍜屾妧鑳斤紝閭ｄ箞浠栧彲鑳戒細鑾峰緱鏇村氱殑鑲℃潈浠介濄傞櫎浜嗕互涓婂嚑涓鍥犵礌涔嬪栵紝杩樺簲璇ュ埗瀹氳︾粏鐨勫悎浼欏崗璁鏉ョ‘绔嬪弻鏂圭殑鏉冪泭鍜屼箟鍔★紝閬垮厤鍚庢湡绾犵悍銆傚悎浼欏崗璁鍙浠ュ寘鎷鑲℃潈鍒嗛厤姣斾緥銆佹姇璧勯噾棰濄佽储鍔＄＄悊銆佸喅绛栨満鏋勩侀鍑烘満鍒剁瓑鍐呭癸紝鍗忚搴旇ョ敱鍙屾柟绛剧讲骞朵繚瀛樺囦唤銆

涓や汉鍚堜紮寮鍏鍙告椂锛岃偂鏉冨垎閰嶄笉浠呭叧绯诲埌鍙屾柟鐨勬姇璧勶紝杩樻秹鍙婂埌浠ュ悗鍏鍙哥殑鍒╂鼎鍒嗛厤锛屽備綍杩涜屽崗鍟嗭紵鑲℃潈鍒嗛厤涓嶄粎褰卞搷鍒板叕鍙告墍鏈夋潈锛岃繕鍏崇郴鍒板叕鍙告湭鏉ョ殑鍒╂鼎鍒嗛厤銆傚湪鍏鍙歌繍钀ヨ繃绋嬩腑锛屽簲璇ユ牴鎹鍚勮嚜鐨勮础鐚鍜岄庨櫓鎵挎媴鎯呭喌锛屽埗瀹氬悎鐞嗙殑鍒嗙孩鏀跨瓥銆傞氬父鎯呭喌涓嬶紝鍏鍙稿彲浠ユ寜姣斾緥鍒嗛厤鍒╂鼎锛屼篃鍙浠ユ牴鎹鍏蜂綋鎯呭喌鍒跺畾宸寮傚寲鐨勫垎閰嶆斂绛栥傛ゅ栵紝搴旇ユ牴鎹鍗忚瑙勫畾锛屽埗瀹氱浉搴旂殑鑲′笢鍐崇瓥鏈哄埗鍜岃懀浜嬩細杩愪綔瑙勫垯锛岀‘淇濆叕鍙哥殑椤虹晠杩愯惀銆

涓や汉鍚堜紮寮鍏鍙歌偂鏉冨垎閰嶅簲鑰冭檻鎶曡祫姣斾緥銆佸垵濮嬫姇鍏ャ佺粡钀ヨ兘鍔涚瓑鍥犵礌銆傚嚭浜庝繚闅滃悎浣滃弻鏂规潈鐩婄殑瑙掑害锛屽簲璇ュ埗瀹氳︾粏鐨勫崗璁纭绔嬪弻鏂圭殑鏉冪泭鍜屼箟鍔°傚喅绛栨満鍒躲侀鍑烘満鍒剁瓑闂棰樹篃闇瑕佽勫垝濂姐傛渶鍚庯紝鍏鍙稿簲鏍规嵁鍚勮嚜鐨勮础鐚鍜岄庨櫓鎵挎媴鎯呭喌锛屽埗瀹氬悎鐞嗙殑鍒╂鼎鍒嗛厤鏀跨瓥銆

銆愭硶寰嬩緷鎹銆戯細
銆婁腑鍗庝汉姘戝叡鍜屽浗鍚堜紮浼佷笟娉曘嬬浜屽崄浜屾潯 闄ゅ悎浼欏崗璁鍙︽湁绾﹀畾澶栵紝鍚堜紮浜哄悜鍚堜紮浜轰互澶栫殑浜鸿浆璁╁叾鍦ㄥ悎浼欎紒涓氫腑鐨勫叏閮ㄦ垨鑰呴儴鍒嗚储浜т唤棰濇椂锛岄』缁忓叾浠栧悎浼欎汉涓鑷村悓鎰忋 鍚堜紮浜轰箣闂磋浆璁╁湪鍚堜紮浼佷笟涓鐨勫叏閮ㄦ垨鑰呴儴鍒嗚储浜т唤棰濇椂锛屽簲褰撻氱煡鍏朵粬鍚堜紮浜恒傜涓冨崄涓夋潯 鏈夐檺鍚堜紮浜哄彲浠ユ寜鐓у悎浼欏崗璁鐨勭害瀹氬悜鍚堜紮浜轰互澶栫殑浜鸿浆璁╁叾鍦ㄦ湁闄愬悎浼欎紒涓氫腑鐨勮储浜т唤棰濓紝浣嗗簲褰撴彁鍓嶄笁鍗佹棩閫氱煡鍏朵粬鍚堜紮浜恒

❷ 一个项目在刚开始运作的时候投资者与经营者如何进行股权分配

在项目初期，投资者与经营者之间的股权分配需要仔细考虑。一种常见的分配方式是根据现金投入比例，如果总投入为50万元，其中其他股东投资40万元占80%股份，你和你的朋友各投入5万元各占10%股份。需要注意的是，经营贡献不能直接转化为股权，只能以工资形式体现。如果股东们决定聘用职业经理人进行管理，工资由公司支付，而不是以股份形式。

另一种分配方式是如果经营离不开你们，那么可以将技术及经营经验作为无形资产入股，但比例不得超过公司总股份的30%。在这种情况下，你和你的朋友最高各占25%股份，共计50%，其余股东共占50%。公司总股本为80万元，由现金50万元和无形资产30万元组成。

还有一种方式是提前与股东达成协议，按事先约定的比例分配股权。最后，全体股东需要制定工资标准，你们可以额外领取一份工资。

为了避免将来可能出现的问题，建议尽早与股东协商确定股权分配比例，不要拖延。股权可以分为两个类别：资金股权和经营管理股权。资金股权部分根据投资者类型区分，个人投资者需考虑其个人特性，机构投资者则有系统的价值评估方法。投资者之所以投资，最重要的是看重人而非项目，因此应从人的角度对待资金股权的比例问题。

经营管理股权部分的分配应根据每个人在团队中的职责和能力来评估。建议设立一个简单的虚拟股权绩效评价系统，以股权激励个人绩效变化。这个制度是中立的，根据职责和岗位分配股权，而不是个人。

对于创意角度的股份，可以单独考虑，让最初提出创意的人获得一定股权回报。总的来说，对待股权分配不应羞于详细讨论，否则在创业过程中可能会出现各种问题。

❸ 两个人合伙创业股份如何分配如何整体控制

两个人合伙创业，股份如何分配，如何整体控制？

两个人合伙创业，股份分配的办法

一、为了避免之后产生没必要的纠纷，两个人合伙创业，建议股份的分配方式以真实出资比例来确定，如果有股东以非货币方式入股，最好办法是将非货币资源作成相应的价格，并助要以双方协商的作价额入股，如注册资本为100万元，其中一人以非货币出资的作价为20万元，在对方不叠加货币出资的情况下，两人的股权结构应该为80%和20%。

二、为了平衡两人的业务能力和资源情况对经营上的不对等贡献，可以通过工资+提成的手段来弥补两人能力和资源上的不对等，进而平衡两人之间谁贡献多、谁贡献少的矛盾和一些利益上的冲突。

整体控制处理

公司法的惯例上是以股权比例为界定基础的，持有股权多的就被认定为是绝对控股的，具有完全话语权的优势。千人行路一人领，两个人之中必须有一个人是最后的拍板者。这最好在合伙之前就事先商定好相关事宜，避免日后出现矛盾。

(3)如何跟投资人讲股权分配扩展阅读

信誉是最重要的资产(股权增加50-500%)。如果创始人是第一次创业，而他的合伙人里有人曾经参与过风投投资成功了的项目，那么这个合伙人比创始人更有投资价值。

作为创业企业，如果创始人迫不得已要离开创业团队，那么就涉及股权的退出机制。如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公平，但却是对其它长期参与创业的合伙人最大的不公平，对其它合伙人也没有安全感。