股权如何玩好

A. “股权游戏”的通常规则

有人说，企业家是企业的灵魂，资本只是跟风者。但鲜有企业家不需要资本对其事业进行推波助澜的。资本既不是天使也不是恶魔，和其他人一样，他们也是在商海中逐利并力求自保的一份子。

关于创始股东和资本之间的恩怨情仇，有太多的故事可作为茶余饭后的谈资，其中有资本设局夺取控制权的，有创始股东被迫黯然退场的，当然也不乏资本被创始股东忽悠得血本无归的案例。所以说，在投融资交易中，一味地将资本视为盛气凌人的“大反派”并将创业者当做应予同情的励志故事“主人公”来看待，是一种身份歧视。“在商言商”，惟有商业规律、公认的道德规范和法律可以作为该等事件的价值评判标准。

整个投融资交易过程是一场“不完全信息博弈”。资方对于创始股东的个人品质、能力、资源以及初创企业和相关业务的情况并不完全了解，而创业者对于资方的投资风格、交易惯例、容忍度、风险偏好、资金状况等亦不清楚。意向阶段，资方为使其投资决策尽可能正确，会对创始股东、企业和项目进行全方位的尽职调查；却很少有创始股东在意向阶段就向资方主动了解具体的游戏规则。

在投融资交易这场“股权游戏”中，创业者相较于投资方这类资深玩家来说，往往是稚嫩的“菜鸟”。因此，就信息对称和交易公平性而言，创业者应尽可能提前获得资方的“条款清单”草稿，以便有更多的时间去思考、权衡、沟通和协商。只有这样，创业者才有可能参与游戏规则的制定，而不仅仅是被动无奈的接受。

和资本玩“股权游戏”，缺乏经验的创业者有必要先了解一下通常规则，因为真金白银的交易并不容许创业者边玩边熟悉规则，在正式开局前，也不会有任何“模拟赛”或“教学关”。以下常规玩法是我们在具体的投融资交易中经常看到的，笔者藉此文向创业者做简单介绍，希望有所帮助。

“估值调整”是现今资方最喜欢引入交易的游戏规则。大家可能对“估值调整”这个词略感陌生，但若提及“对赌协议”、“业绩对赌”等词，创业者们一定是听过的。“估值调整”其实就是“业绩对赌”的另一种说法，即投资方与创始股东约定某些年度的业绩目标，若能达到或超过约定目标，则由投资方向创始股东支付一定数量的股权或现金（或允许创始股东以一定低价购买投资方的股权），若无法达到目标，则创始股东就要向投资方支付一定数量的股权或现金（或允许投资方以一定低价购买创始股东的股权，或赋予投资方要求创始股东以一定高价回购其股权的权利）。

“对赌”这个词仅仅反映了“估值调整”规则的“现象”，但却没能揭示出该项规则的“本质”。表面上，创始股东与资本方围绕着公司业绩进行着一场赌局，但事实上，创始股东和资本方都不是赌徒，“股权游戏”也绝非赌博。这一规则，恰恰体现了资本市场对企业估值的一般规律，即以企业的盈利能力作为估值的关键指标。

股价是投融资交易的关键条件。在资方基于尽职调查对企业盈利能力进行预估后，就会明确一个其认为合适的股价。若创始股东对该交易价格持有异议、认为过低，且双方无法协商一致，则双方将无法达成最终的合作。为促成交易，“估值调整”规则应运而生。其体现的理念是：权且按照创始股东描绘的（或双方协商后假设的）盈利能力确定目标企业的股价，当实际业绩与该盈利能力相符时，估值不做调整；一旦实际业绩反映的盈利能力超过或低于前述盈利能力，则就需要对估值进行调整；一旦触发估值调整，双方就需要根据约定重新分配股权比例或对亏损方进行资金补偿。

因此，创业者切忌望文生义，抱着赌博心态去签署对赌协议，对企业的业绩预估应当实事求是。对赌协议的实质绝非赌博，其也不是必须存在的规则，在创业者对于资方提出的股价予以认可的情况下，并没有对赌的必要。

“回购权”规则是指在投融资协议中约定一个条件，一旦该项条件达成，则资本方有权要求创始股东按照一定价格回购资方持有的目标公司的一定数量的股权。当各方将无法达成业绩目标设定为回购条件时，实际上“回购权”规则和上述“估值调整”规则存在竞合的情况。

目前较为常见的回购条件还有限期上市或限期挂牌，如约定目标企业必须在某年某月之前上市，否则投资方有权要求创始股东按照一定价格回购资方的股权。

从广义上讲，“回购权”和“估值调整”都属对赌协议。“估值调整”是关于业绩的对赌，其理论基础是企业的估值应以与其盈利能力相匹配；“回购权”则可以是有关创业者各方面承诺的对赌，其存在的合理性在于创业者应当对其在融资时作出的重大承诺负责。

“共同出售权”又称“跟售权”，是指当创始股东打算将自己的股权转让给第三方时，资本方有权按照同等条件和比例向第三方转让其股权，以此实现其与创始股东一同退出的目的。

创始股东如果签署了“共同出售权”条款，切记在与第三方交易时如实披露该等条款，并在达成交易意向时约定资方行使“共同出售权”的预案，将该预案作为交易条件。因为“共同出售权”的实现需要第三方的认可和配合。于此同时，创始股东还必须依约书面通知资方并询问其是否行使“共同出售权”（有限公司阶段还需依法询问其是否同意、是否要行使“优先购买权”）。

“强制出售权”规则也被称为“拖带”规则，是指资方与创始股东约定，当某些条件达成时，资方有权要求创始股东随他一起将各自持有的目标公司的股权全部出售给第三方。

“强制出售权”规则设置的初衷，是为了保障资方在目标企业无法按计划上市时，顺利地将目标企业卖给愿意接盘的投资方。当目标企业未能按计划上市、投资方无法通过股票市场退出时，资本方往往希望顺利地将目标企业出售给接盘投资方。而此时的接盘投资方一般都是产业投资者而非之前的财务投资者，他们希望对目标企业进行实际控制，并希望创始股东完全退出。

作为创始股东，是否接受“强制出售权”规则，以及在同意设置“强制出售权”的情况下如何为资方行使该等权利设置合理的先决条件是必须要深思熟虑的问题。若不慎重对待该类条款，创始股东极有可能最终落得个失去企业、惨淡出局的后果。

“优先权”规则包括“优先认购权”规则、“优先分红权”规则。根据我国公司法的相关规定，有限公司股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资；但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。这就给交易双方约定“优先认购权”和“优先分红权”留下了自由的空间。投资方凭此获得优先于创始股东分得红利或优先于创始股东对企业增资的权利。

资方设定“优先分红权”规则，主要是为了防止其他股东提前套利。投资方一般以企业上市或高价出售股权作为其退出获利的通常模式，红利并非其投资目的。通过设置“优先分红权”，其可以将利润留于企业，使企业获得发展所需的资金。而“优先认购权”则是资方反稀释的一种措施，用于稳固其在目标企业中的股权比例。

“反稀释”规则是资方避免其股权比例降低或防止其股份份额贬值的规则。广义而言，上述“优先认购权”规则是“反稀释”规则的一种。还有一类“反稀释”规则是禁止或限制股份公司增发股份的条款，如约定在股改后上市前不得发行新股，或约定只能对投资方定向发行股份等。实践中出现的“反稀释”规则还有许多种类，较为复杂，涉及优先股、海外结构型融资且以域外法律为其制度背景，在此无法详述。

虽然“反稀释”规则具有较强的保护特征，通常都有一定的合理性，容易被交易双方所接受，但创始股东在签署此类条款时也要根据实际情况慎重考量。

以上即是现阶段创始股东与资本进行“股权游戏”时出镜率较高的游戏规则。创业者在进行投融资交易时，应当特别注意并慎重对待条款清单和协议中约定的该类规则，对于相关业绩承诺或考核指标，一定要实事求是的评估权衡，切忌抱着赌徒心态和侥幸心理签署协议。​​​

B. 什么是股权投资 如何去做股权投资

一、股权投资的定义

股权投资是为参与或控制某一公司的经营活动而投资购买其股权的行为。可以发生在公开的交易市场上，也可以发生在公司的发起设立或募集设立场合，还可以发生在股份的非公开转让场合。

二、进行股权投资的方法

1、理智投资，量力而为

由于股权投资高风险、高回报的特性，所以理性的投资策略是将股权投资作为投资配置的一部分，而不应该将全部的资金都集中于股权投资。

2、熟悉股权投资周期

股权投资的期限通常超过一年，大多的股权投资期限为1—3年，有些甚至长达10年。个人投资者必须了解所参与股权投资的投资期限，所投入的资金需与之相匹配。否则，用短期的资金去参与中长期的股权投资，必然会出现流动性的问题。

3、自有资金参与投资原则

股权投资期限长、风险高的特点决定了普通的个人投资者应该坚持以自有资金参与的原则。若采取融资投资，虽然会产生收益的杠杆效应，但是也同样会导致风险的叠加。作为普通的投资者，在自己可以承受的限度内参与股权投资，应该是最佳的选择。

(2)股权如何玩好扩展阅读：

股权投资的风险：

1、投资项目风险

即被投资企业经营不善、同业竞争、经济周期等原因的影响出现业绩下滑、停工、破产等不利情况，从而影响投资通过上市、股权转让、管理层回购等方式完成投资资金的退出，导致投资没有收益甚至出现本金损失的情况。

2、政策风险

政策风险是指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等)发生变化，导致市场价格波动而产生风险。

3、基金延期的风险

私募股权投资项目从洽谈到成功入股一般有较长的准备期，随时会因为种种原因而令原来的投资计划推迟或押后，从而增加投资的不确定性，这都带来基金延期的风险；

4、流动性风险

并非所有的私募股权投资都能以上市套现退出作出良好的结局，更多的投资项目可能由于种种原因不能上市或只能在原有股东内部转让等，或者讲股权难以短时间套现或只能以较高的折让价才能转让，从而不利于资金的流动。

C. 个人如何投资股权 个人如何参与股权投资

蓬勃发展的互联网私募股权融资平台为普通民众参与股权投资打开了一扇窗，面对纷繁复杂的股权融资平台，投资者还需谨慎看待，玩投资就需先了解，那个人如何投资股权？
个人如何投资股权？
1、正确的心态：输不起就别玩
股票市场的投资风险主要在于价格波动下的浮亏，而股权投资市场的风险则主要来自于公司发展远不及预期。因为，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上”。
因此，普通投资者在参与股权投资之前，应深刻明白这个道理。如果想参与其中，既要相信自己的投资眼光，也要做好满盘皆输的准备。输不起，就不要玩，这个市场就是这么残酷。输得起，就积极参与其中，并分散投资于不同类型的项目，未来只要成功一个，你就赚了。
2、稳健的资产配置是成功关键
如今中国股权投资的大时代已经到来，我国我国普通投资者的资产配置不妨参照美国经验，将股权投资占比逐步提升至20%左右的水平，并适当降低房地产和存款的占比，以在保持流动性的同时，最大化分享股权投资的丰厚预期年化预期收益。
3、聚焦熟悉的领域和新兴行业
股权市场投资，投的是具体的公司，公司的成长直接关系到投资回报的高低。公司所处的行业发展前景，决定公司未来发展的速度、高度和深度。因此，个人参与股权投资，一是要选自己熟悉的行业或领域，二是要选新兴行业、朝阳行业、与人们衣食住行息息相关的行业，切勿投资于传统没落行业，如“三高一资”(高成本、高污染、高能耗、资源型)行业。
普通投资者因为在信息获取、专业能力方面都不及机构投资者，更需要聚焦前景广阔的新兴行业。毕竟，选择比努力更重要，即便失败了，也不至于亏的太惨。如果行业选择错了，真有可能亏成狗。
个人参与股权投资的条件：
1.需拥有大量资金：根据中国的实际情况，至少要有1000万的资本才可以参与投资。
2.能够承担较高的风险：据不完全统计，私人股权投资每投资10个项目，只有2-3个是成功的，其余不是退出就是不挣钱。私人股权投资奉行在高风险中寻找高预期年化预期收益，可以说，PE具有先天的“高风险性”。
3.资金投资期限需保证：一般可达3至5年或更长，属于中长期投资。

D. 合伙协议签订后合伙人的股权如何分配

法律主观：

我们都知道股权设计对创业家、企业家的重要性不言而喻。股权设计得好，可吸引人才、可融资、可激励员工，助力企业健康快速发展。一、与合伙人分配股权的一些观念。1、以保持对公司的控制权为出发点。创始人为什么需要考虑对公司保持控制权。2、人比钱重要。创业公司更多的时候是人合，然后才是资合。一起创业，将要在一起走的路是很长的，必须得相互信任。还要考虑合伙人能不能对创业项目有贡献及能否形成优势互补等等因素。3、钱也很重要的，合伙人一定要出钱。选合伙人不仅要相互信任，优势资源互补，还有一个重要的原则就是“可以共担风险”。4、股权结构要简单明晰。股权结构不明晰，不但可能会引发股东内部发生矛盾，也可能会让外部投资人敬而远之的。二、要避免“僵局”等相对不合理的股权比例。1、绝对不要均分。均分股权是最差的股权结构。真功夫是股权均分的经典反面案例；海底捞是股权均分的经典正面案例，因为其刚开始虽是均分但后来改造得好。均分导致企业缺乏领袖核心和担当人物，创业成功率会相应降低。2、尽量不要一股独大或一人股东。创始人要考虑如何保持对公司控制权，但也不要一股独大，比如98%（创始人）：2%（其他合伙人）。这时可能其他合伙人心理就不舒服，感觉能力与自己利益不匹配等等，导致无法同心同行。3、股权结构不宜过于分散。股权分散也可能导致上述的“股权均分”。股权分散导致小股东多，可能会出现兄弟们以股东自居，不利于公司管理，甚至导致管理层出现道德危机。同时，股东多导致难以快速形成有效决策，对股东决策造成不可能想像的干扰。同时，外部投资人对分散的股权结构也会略有所忌的，也影响融资进程。三、如何较为合理地与合伙人分股权。1、两人股东时，股权怎么分：首先，还是要避免上述所说的“均分”、“一股独大”。在两人股东时，还有一种常见股权比例为65%:35%，这种情况下创始人拥有决策权，但合伙人却在重在决策上拥有一票否决权，看似相互制约，实则各方都不好受，容易导致各方心里的博弈，不利于长期的合作，故需及时改造。其次，在二人股东时，较为合理的股权安排仍然是考虑保持控制权又不一股独大，比如：70%:30%或80%:20%，这种股权比例的好处就是合伙人利益足够大，但又不影响大股东对公司的控制权及快速决策。2、三人股东时，股权怎么分：除了遵循避免均分、一股独大、利益博弈的原则外，依然建议大股东保持控制权，要么自己的股比就有绝对控制权如：70%:20%:10%，要么在一般事项有决策权，重大事项取得一人支持即可，又能确立自己的核心地位，如60%:30%:10%。这些股权比例的安排不是绝对的，但至少是较为合理的股权比例。3、四人以上股东时，股权怎么分：四人以上的股权架构貌似有点复杂，但其实原理一样的，除了遵循避免均分、一股独大的原则外，建议创始人至少要保住股权生命线中的一条线：如绝对控股线（67%）、相对控股线（51%）、一票否决权（34%）等。保住生命线的合理性在于创始人享有一定的话语权，不至于创业成空。四、以始为终，提前设定好游戏规则。“创始人需要考虑的则是“怎么合、怎么一起玩、怎么分”。也就是说，除了上述股权比例怎么分配设计外，还要考虑与合伙人在一起创业的日子里怎么搭伙过日子，这需要有议事规则、决策规则、共事规则等。同时，还要考虑若是万一不幸必须分手怎么办，怎么分手才能最大限度降低给各方造成的伤害，至少好聚好散。人无完人，同理也没绝对完美的股权结构。但有一点是肯定的，选对合伙人胜于完美的股权架构。只是如何判断是否选对合伙人谁也不知道，所以还是要尽量设计好股权架构。如果股权结构不明晰，也会影响公司将在资本市场的融资上市等。建议利用有限合伙等持股平台归集小股东股份，同时亦要对公司经营决策机制进行优化。若大家对合伙人股权如何分配还有什么不懂之处，可在线咨询相关律师。

法律客观：

《中华人民共和国民法典》第九百七十三条合伙人对合伙债务承担连带责任。清偿合伙债务超过自己应当承担份额的合伙人，有权向其他合伙人追偿。