期货如何融合人才

⑴ 我有股指期货交易的稳定盈利的方法策略和特长。如何能找到大的资金合作。优秀人才找资金。

上海交易所的股指期货炒作门槛高，如果你资金有限的话可以选择香港的恒生指数。同样的指数期货。你有技术同样可以赚钱。资金不够就做小恒生指数期货，我是香港骏溢期货广州办的。有兴趣可以交流下！

⑵ 浅析如何加强证券期货行业队伍建设

是否拥有大批优秀的人才，已成为关系到我国资本市场持续稳定发展的关键。尽管最近几年，我国资本市场有着较快的发展，证券期货行业人才队伍也在不断壮大，但其人才状况与资本市场发展的目标相比，还存在比较明显的差距。推荐阅读周期蓄势待发 商品缓步下行胶市仍处于寻底过程中2012年有色金属将黯然失色糖价跌破6500地方收储或启动2012年钢价走势或将前低后高需求拖累PVC难改弱势格局信心略恢复甲醇步入盘整期2011期货产品创新领跑者系列访谈 证券期货行业人才队伍的规划设计 证券期货人才需要较高的综合素质，除了需要有证券期货方面的专业知识外，还需要有一定的分析判断能力和人际沟通能力。因此，证券期货行业人才队伍的规划设计，除了要在选聘时考察应聘对象的学历和专业技能外，还需要考察应聘者的逻辑思维、分析能力和与人相处与沟通的能力。在人才队伍的培养中，不仅仅要进一步加强专业知识的培训，还必须加强对于专业知识应用能力的培训，把理论和实际结合起来，让其能够对资本市场和行业背景有更加准确的判断和更加深刻的理解。此外，还必须加强对于员工心理素质、人际沟通能力等方面的培训。 证券期货行业人才的选拔与培养 证券期货行业相对于其他行业，对于专业知识和学习能力的要求相对较高，故应当从高校中选聘一批具有较高知识素养的高学历人才。学历对于人才选聘之所以重要，是因为证券期货行业人才队伍需要较高的综合素质和诚信意识，加之证券期货行业市场的瞬息万变，随时都有新知识、新情况出现，人才队伍必须要有较强的适应能力和学习能力。因此，尽管可能从社会中招聘的其他人员亦能够迅速上手并带来短期收益，但是这部分人群的素质和诚信都很难保证，容易对投资者作出不合实际的承诺或建议，也容易在服务过程中出现违规操作的现象。证券期货行业人才队伍的选拔，绝不能急功近利，而是要尽量选拔一批综合素质优秀的人才，再对其进行专业培训，使之成长为证券期货队伍的中坚力量。 关于证券期货行业人才队伍的培养，要注意以下几方面的问题： 一是绝不能放松对于人才队伍专业知识的强化与训练。众所周知，中国的高校学习与实际业务存在一定的偏差，如何能把理论和实践结合在一起，加强人才队伍的知识应用能力，把知识转化为生产力，是一个至关重要的问题。加之证券期货行业对专业知识的广度、深度、准确性要求都非常高，因此持续的专业知识强化训练对于人才队伍的培养是必不可少的。 二是要不断加强人才队伍的诚信意识和纪律意识。证券期货行业是个特殊行业，加上资本市场中的种种诱惑，很难保证证券期货行业的人员能够坚守道德底线，不触碰法律的高压线。在这种情况下，不仅仅是要对人才队伍加强诚信意识和守法意识的思想教育，更要在系统内部制定切实有效的行为守则，从小处开始对人才队伍的言行进行约束。对于违反诚信和违反规则的人员，一定要加大惩罚力度，以此为戒，让人才队伍能够在潜意识中形成对诚信和对法律的尊重。 三是要对人才队伍进行人际沟通方面的培训学习。证券期货行业的人才队伍，一般都是直面投资者，和投资者打交道。因此，人才队伍的人际沟通能力就变得非常重要。我们要通过提供优秀的课程和畅通的平台，能够让人才队伍学习人际沟通方面的基本技巧、话术以及应急处理措施，业余时间安排拓展训练，提高人才队伍的凝聚力和协作能力。 四是要对人才队伍进行心理辅导，开设心理课程。证券期货行业人才队伍首先面对的是投资者，除了要处理大量纷繁复杂的信息外，更是要尽量满足投资者的种种诉求。压力增大的同时容易对人才队伍的身心健康产生一定危害，为促进证券期货行业人才队伍的健康发展，必须设置心理辅导并开设心理课程，一方面对承受较大压力的人员进行心理开解和释放压力，另一方面让员工更多地了解心理学方面的知识，学会自我调节与自我放松，以更好的心态来面对工作。 证券期货行业人才的管理使用 证券期货行业机构往往设置多个不同的部门，每个部门各司其职，共同维护单位的有效运行，因此各部门对于人才的需求也各不相同。在人才的管理与使用方面，要注意以下几个问题： 一是注意以员工的性格特征来分配不同的工作。例如，内勤部门尽量多挑选性格谨慎、保守的员工来负责，而外勤尽量选择一些性格开朗、人际沟通能力较强的员工，而前台与咨询部门的人员，则要具备足够的耐心和温和的性格。 二是加强员工各方面专业知识和综合素质的培训，缩短轮岗周期。证券期货行业人才队伍所需要的综合素质较高，仅仅掌握一门专业知识和负责一个岗位，不利于员工的职业规划和长期发展。因此，应该在平时多开设一些专题讲座、专业知识学习、专业技能培训的课程，让每一个员工都能够了解到单位其他人的岗位责任和所需具备的专业知识技能，并尽量缩短轮岗周期，让每位员工都能成长为独当一面的综合型人才。 三是人才的职业发展方面，对于行政晋升和业绩回报区分对待。简言之，能够取得丰厚业绩的员工不一定就是合格的领导者，而业绩平平的员工或许具备着较高的管理才能。因此，应该把行政晋升和业绩分开来讲，业绩方面多采用物质回报，而行政晋升方面要注重考察员工的管理、组织和领导能力。当然，这样做的前提条件是要有规范的竞争上岗规则和综合素质考评方法，过程要公开透明，符合“三公”原则。 四是提高员工退休后的工资福利待遇，鼓励一部分员工提前退休，给年轻人更加广阔的发展空间。根据目前证券期货行业人才队伍现状，有一部分员工是无法跟上政策与知识变化过程的，也是不具备相应学习和适应能力的。对此，应当对于员工退休给予更加宽松和优越的环境，鼓励这部分人让出职位给更加有潜力的年轻人，提高组织运行效率和单位的工作效能。 证券期货行业人才队伍的环境营造 证券期货行业人才队伍的环境营造需要把握以下几方面的问题：一是硬件环境的营造，要给员工配备齐全的硬件设施，能够充分满足工作需要的同时，尽量为员工提供便利的工作条件；二是软件环境的营造，包括企业文化建设、员工团队能力的打造以及公平竞争环境的营造。其中尤其要注意软件方面的环境营造，既要维护公平竞争秩序，推动人才队伍不断进步与发展，又要加强团队能力训练，提高员工的集体凝聚力和协作能力。此外，还要加强员工的责任意识和归属感。 其他方面的建议 一是建设三支队伍，就是指建设通哓专业知识，既有政治素质又有理想信念，既能够开拓创新又能够经营管理，既有专业知识又有实践经验的高级管理人才队伍；建设熟悉现代证券期货行业服务，具备良好道德操守，积极开拓，努力向上的高素质中层管理人才队伍；建设掌握先进证券期货行业专业知识技能，热爱证券期货行业事业，努力钻研，善于创新，并与国际接轨的专业技术人才队伍。 二是构筑三大高地，是指人才结构国际化、人才素质国际化、人才活动国际化的国际证券期货行业人才国际高地；拥有顶尖师资、培养高级人才，输出人才资源的证券期货行业人才教育高地；服务手段先进，服务功能齐全，服务机制灵活的证券期货行业人才服务高地。 三是推进三项改革，是指推进以“赛马”竞争择优机制为目标的用人制度改革；推进以智力资本化薪酬激励机制为目标的分配制度改革；推进以科学的绩效评价机制为目标的考核制度改革。 【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

⑶ 广发期货有限公司的人才理念

精英汇聚，研究先行
公司一贯重视专业人才队伍的建设，长期坚持“知识图强、求实奉献”的核心价值，凝聚和培养了一批行业精英。目前，公司共有员工397人， 80%为本科及以上学历，其中博士9人，硕士87人，拥有多位从事期货行业多年、经验丰富的专家型人才。公司研究力量雄厚，不但为客户提供各期货品种高水平的研究报告和咨询服务，更在金融期货的前瞻性研究方面积累了丰硕的成果，力求与客户一起创造期市制胜的先机。
展望未来，广发期货公司将致力于发展成为代理投资全球金融衍生品及商品期货交易，为客户提供优质风险管理和咨询服务，管理期货基金的世界一流的具期货综合业务的大型集团化金融服务机构。
广发期货公司总部：广东省广州市天河区体育西路57号红盾大厦14、15楼

⑷ 如何成为一个期货高手

我想每个人初来到期货市场的人，都是抱着美好的期望来的，想着各种美好的事情，可是最后也是有遗憾退场的，不是他们不想继续走，而是“精力”不允许。但是也会有部分人留下来，哪个人不是伤痕累累，不是他们不愿意走，而是这条路已经走习惯了，这就是市场的残酷和留恋。想要做期货市场的牛人，得做好：了解市场、经得起实战考验、心理承受力强、有一颗不断学习的心、最后再决定你能否留下来！1、了解市场：期货市场是一个负和游戏，有资金走有资金来，你赚的钱是别人亏损的钱，想要存活下来就要去做少数人，也就是你说的“高手”。
2、经得起实战考验：有句话不是说的好嘛，说千百遍都不如实际做一遍来得深刻。期货市场人才济济，但是说的再好如果不去实际操作你都是门外汉。实战的时候你才会发现，行情并没有想象中那么简单，往往都是事与愿违。能不能成为“高手”，就得看你实战能不能过关了。
3、心理承受力强：经过实战以后你也就能体会到了做交易有多难，但是通过总结学习以后你发现很多时候交易是有规律可循的，恭喜你入门了，实战经验会让你慢慢摸索到交易规则，但是人的天性：贪婪和恐惧，也是交易的一道很重要坎。行情会影响你的心情，心情会误导你的判断，心态这关能控制你就离“高手”又进了一步。
4、有一颗不断学习的心：学无止境嘛，交易市场也是如此。调整好心态有了交易规则，这个时候你就需要从不断的实战中去再总结，让自己的交易规则日趋完善，做到越来越好，学习时间久了，操作手法和做单心态你在不知不觉中就会发现也越来越成熟。
最后决定你是否留下来：如果以上四步你都走过来了，那我估计你就是属于留恋这个市场的交易者了，继续走下去做你自己心中的“高手”。
如果以上四步在哪你停了下来，那可能你就是属于离开人群的一员，不要伤心，能鼓起勇气进入市场你已经是高手了。

⑸ 如何当好期货营业部经理

如何当好营业部经理
——参加期货公司营业部经理培训班学习体会
2008年10月31日至11月2日，中国期货业协会在大连组织了年度内首次期货公司营业部经理培训班，本人有幸代表中信建投期货公司拟设大连营业部的负责人参加了此次培训，并认真聆听了各位老师的精彩讲解，会后结合自己从业多年的经历，就如何当好一名合格称职的营业部经理，形成了自己新的体会和认识，希望能向各位领导汇报，和行业内同仁进行交流。

一、 认清形势 准确定位

（一） 当前形势分析

中国期货市场经过了长期的规范整顿以后，从2005年开始逐步走入规范发展阶段，目前已经进入稳健发展时期。主要体现在以下几个方面：

1、 密集法规制度的出台及实施，为期货市场规范奠定了基础；

2、 市场社会各界对期货市场认识加强，“积极稳妥发展”期货市场成为共识；

3、 期货品种的增加、期货品种的做深做精仍将成为市场主基调；

4、 期货公司的经营、管理、服务模式的创新将成为市场亮点；

5、 随着市场规模的扩大，作用的体现，围绕期货市场创新的更多扶持性政策还将不断出台；

6、 国际市场发展模式的学习，将进一步促进中国期货市场的发展。

（二） 如何准确定位

1、 给营业部发展方向定位

在当前形势下，营业部必须进行准确定位才能在今后的市场拓展方面，充分扬长避短发挥优势，进而在严峻的竞争中脱颖而出，立于不败之地。目前大连地区的营业部做的较好的有中粮、中谷等有行业背景的公司，这些营业部凭借公司股东的现货粮食行业背景大力拓展和品种相关的产业链客户，取得了良好的效果；同时还有国际期货、万达期货的大连营业部也有自身比较准确的定位，如国际期货主要是以投机客户和短线客户为主导进行业务拓展。

2、 给营业部经理自身定位

营业部经理主要分为管理型经理和业务型经理，营业部经理要根据自己的特点和优势，给自己准确定位，要在管理和业务方面有一个侧重，在发挥自身优势和能动性的基础上，做到管理和业务二者兼而有之，进而达到优秀营业部经理的标准。

二、 以身作则 打造团队

（一） 营业部经理的各项要求

作为一名合格的营业部经理，应该在品德、素质、行为、经验、绩效等方面达到行业和公司的要求，其中品德尤为重要，任何优秀的人才必须是德才兼备的，道德品质是第一位的，如果有才无德对公司忠诚度不够，即使营业部经营的很好，但对于公司的未来发展也会带来隐患。

（二） 如何做到以身作则

作为营业部经理是公司的派出经营机构的负责人，可以说是封疆大吏，拥有相当的权限，同时也是一个团队的领导者和带头人，在管理和经营过程中，领导除了要有明确的经营思路和管理办法以外，必须在言行方面做到以身作则，因为团队中的每一位成员都在关注你，你的一言一行都将影响到下属，所以要做到业务上身先士卒，管理上严格要求自己，这样才能严格要求你的下属，管理好整个团队。

（三） 打造复合型业务团队

营业部主要的工作是进行市场开发，为公司创造业务收入。做好市场开发离不开团队合作，过去单靠一、两个经纪人单打独斗的时代已经过去了，取而代之的是依靠团队的力量，来完成复杂的市场开发工程。为什么说市场开发是一项工程呢？因为针对一个机构客户，从开始的接触到进一步的沟通、了解，再到做出有针对性的风险管理方案，并得到客户的认可，进而开户进行操作，在交易过程中的各方面服务和客户意见反馈等等，这一系列的工作就是一个复杂的工程，这个工程靠某个人的力量是无法做到的，必须依靠团队来完成。

那么要想形成这样的市场开发团队，就需要足够的人才。过去，期货市场由于规模小、利润少，不仅吸引不到众多的优秀人才，也难以留住众多的优秀人才。随着中国期货市场的不断发展，期货公司的利润来源增多，期货的发展平台加大，人才的自我价值实现的各种基础更加牢固。营业部要做大做强，或做专做强，就必须凭借各种各样的人才形成复合型的人才团队。只要有了人，营业部就有了发展的根本。在市场开发方面复合型人才的组合、人才的选择、人才的激励、人才的约束、人才的使用、人才的培养等，显得尤为重要。

营业部的人才招聘和选择可以有两种选择，一是招聘有经验的从业人员，也就是所谓的挖人，二是招聘新人进行培养。因为目前整个期货市场都面临人才匮乏的局面，所以我们的思路是少量招聘市场精英，大力培养新人，形成以老带新的格局。

（四）培养团队学习、创新、执着的工作精神和理念

作为期货市场开发人才的培养应该是一个全方位的培养，因为作为金融衍生品市场，除了专业性要求非常之高以外，其变化莫测的特性，也要求我们的从业人员尤其是接触客户的一线人员，具有较高的专业水平和能力，这就要求市场开发人员要有不断学习的精神，只有不断的学习新的知识，提高自身专业水平和技能，才能适应市场的不断变化的形势，也才能够在市场开发过程中胜任各环节的工作。

同时我们也强调创新精神，在期货市场竞争日益激烈的大背景下，如何能使自己立于不败之地？那就要不断的求新、求变，随着政策面的放宽，期货营业部各项业务将逐步展开，那么针对客户的理财业务也将成为营业部开发市场的有力工具，而我们的市场开发人员就要有这样一种超前和创新的意识，在一些细化的业务方面找到吸引客户之处，并形成自己独特的业务开拓风格。

最后我们还要强调执着的精神。做期货市场的开发工作难度比较大，毕竟期货市场是风险投资市场，要说服你的客户拿出钱来投资于高风险的市场，不是一件容易的事，而且期货是一个抽象而无形的东西，让投资者能够全面了解这些也是很费周折的。这就需要在对客户的工作当中要有持之以恒的精神和足够的耐心，不能急于求成，在付出努力的同时还要不断总结，不断发掘客户的潜在需求，从而达到事半功倍的效果。做到这一切都需要一种对期货事业的热爱和执着追求的精神。

（五）保持团队的稳定、持久和稳步成长

在打造团队以后，如何保持团队的稳定也是至关重要的。对于期货行业目前最大的问题就是人才的流动过快，团队稳定性难以持久，极大的影响了市场开发的成绩和效果，也会造成客户的流失。我们将在营造良好的企业文化和团队氛围的基础上，加大市场人员的工资、福利等各方面待遇，改变过去仅关注市场人员的任务目标完成与否的团队管理方式，而要在结合绩效考核的基础更加注重市场人员的长期发展潜力。

三、合规运作 稳步推进

（一） 严格遵守各项法律法规，合规经营

作为一名合格的营业部经理，必须在思想意识方面要有依法经营、合规经营的理念。首先，要严格按照营业部统一结算、统一风险管理、统一资金调拨、统一财务管理和会计核算来运作和管理。其次，要学习和熟悉相关法律法规，目前已经确立了以《期货交易管理条例》和《期货公司管理办法》等9个规章为核心的法规体系，对这样法律法规的熟悉是我们合规经营的前提。第三，熟悉和了解目前期货市场以证监会期货部、证监局、交易所、监控中心、中期协为主的五位一体监管体系。第四，熟悉和了解行业协会的有关从业人员管理和投资者教育等规定。

（二） 有效防范和控制风险，实现稳健经营

期货行业是风险行业，有效的防范和控制风险是期货公司生存的根本，营业部作为公司的驻外机构，肩负着为公司创收的使命，营业部经理也面临公司业绩方面考核的巨大压力，在压力面前，营业部经理要坚持把风险放在第一位，不做违反公司风险管理和内控管理的事情，并就管理经营和行情变化提前做好营运风险和交易风险的防范和控制工作，与总部各部门密切配合实现稳健经营。

四、 不断创新 追求卓越

作为一名营业部经理需要在稳健经营的基础上，不断的寻求创新的业务模式和经营思路，比如说在业务团队上进行精细化分工，成立投资管理部并以此为核心建立客户专业化服务体系等，但创新却不能越界，只要在合理合法的基础上，既能找到有效的盈利模式同时又能不断创新，为公司创造效益，在实现营业部经理自身价值不断提升的基础上，为公司和个人追求期货事业的卓越巅峰而努力工作。

⑹ 期货投资，如何成为一个成熟的投资者

一，真实的高手是有梦想有目标的人
交易中就分二种人，一种是有严苛方案目标的人，这类人假以时日，都能变成高手。由于她们有人生的目标，胜不骄，败不馁，直至成功地实现自身的目标。一种人是心存侥幸想挣大钱的人，那样的人最终都难以避免地迈向失败。这类人时赚时赔，赚不知所以赚，赔不知所以赔，相当于赌钱，没有不输的道理。
二，技术高手并不是真实的高手
技术指标分析，基础剖析，全是剖析，即然是剖析，总有剖析不正确。市场上还没出现1个全能的剖析指标值，也没有出现1个全能的投资分析师，更没有1个全能的基础理论。如今不容易出，一千年以后也不容易出。
三，考量高手的规范是实践
不必觉得那些投资分析师，也有推荐股票一推就涨的这些人就是说高手。事情通常就是说敢强烈推荐的害怕买。这就是说纸上谈兵的心理因素在作祟。做期货不仅是技术分析，基础剖析就能彻底解决的，更关键的是心理分析。心理状态若是崩溃了，技术指标分析，基础剖析还有什么用
四，怎样变成一个高手
1.为自己制订1个总体目标，周目标，月目标，年目标。
拥有目标才有驱动力，棋魂市场中大部分人亏本就是说由于没有自身的目标与方案。赚了就目空一切，赔了就妄自菲薄。没有为保持自身的目标去勤奋努力的驱动力。结果只有一条道，那便是不成功。
2.在成功失败的事例中吸取经验与教训
它是人们变成高手的必由之路。不历经这关，你绝对当不上高手。只能根据这关来检测书上的基础理论合用之于社会实践活动中，你才能够充足了解书籍上他人的理论。不然就将会变成空话。并且在此时间过程中你还可以创建自身的理论。诚能这般，假以时日，你将变成巴非特那般的高手。
3.不必尝试全都弄懂，都搞清楚
由于它是不可能的。做期货如战斗，没什么现成的兵法与智谋。只能是实际难题深入分析，持续的提升自己的沟通能力。
4.磨练提升自己的战术素质
它是做期货的真谛。并不是一段话两句话能说清楚的。这与你的个性，经历，这些相关。是你本身涵养的升华。例如理智，沉着，冷静，坚决，英勇，客观这些。就是你人生道路诸事长期性累积的精粹的沉定。
5.告诫一段话
只有那些长期挣钱，并且是赚了许多钱的优秀人才叫高手。而这些靠拿薪水生活的电视电台投资分析师决不是啥高手，有那本领他早自身做期货挣大钱来到。真实的高手未必懂许多东西，但是保持了自身的目标，就是高手，通往目标的路有千万条，要是抵达终点站的，就是高手。
6.技术很关键，但防守战术，发展战略更关键
务必对这三个的关系弄清楚，创建自身的交易软件很关键。

⑺ 中国国际期货的人才战略

·中期拥有一大批与中国期货市场一起同步成长的高素质专业人才，经历过期市的大浪淘沙，具有明晰的战略构思，胸怀伟略。
·“注重品格，人尽其才”是公司的人才战略。公司只为品质优秀的人创建施展才能的平台，提供各类工作和学习机会，进而在公司内营造积极进取、努力向上的健康氛围。
· 共同理念、共同行为准则、共同谋求长远发展成就中期精英团队。

⑻ 期货市场客户服务

期货经纪公司是期货行业以经纪服务为主的本业公司，是期货行业众多环节里的重要一环，它在投资者和交易所之间起着承上启下的中坚作用。期货经纪公司的优劣不仅体现在为客户提供期货经纪业务方面，能否为客户提供优质的服务才是区别期货经纪公司孰优孰劣的重要因素，一个优秀的经纪公司必然是一个为客户服务非常到位的公司。那么，如何提升期货公司的客户服务这一环节呢？笔者认为，应该从下面几项做起：
一、热心。孔子曰：“有朋自远方来，不亦乐乎？”热心是人与人交往的第一要素，客户有缘结识期货，有缘踏入我们期货公司的大门，就是我们之间的缘份，我们的热心就是我们能够成为朋友的第一道桥梁，从我们接触的第一时间起我们就视你为朋友。无论我们的客户来自哪里，他们能够从不同的行业来到这个充满机遇和风险的行业，我们应该为他感到欣喜，毕竟他们都又多了一份人生的选择。和客户有直接接触的职员应该像对待自己的亲朋好友一样的热心。特别是目前电子化交易的日益普及，我们与客户的交往更应该珍惜少有的机会。一定要做到笑脸相迎，真诚服务。把公司的客户视为自己的朋友。此类的服务多集中在接待、财务、后勤、交易和结算等部门。
二、关心。热心仅仅是客户服务的一个基础，它仅仅是万里长征的第一步，下一步笔者认为就是关心了。我们的客户来自四面八方，个人素质和背景也千差万别，但是，能进入此行业的人多半已经在其他行业取得了较大的成功。在这样的背景下，他们有着强烈的自信心和自尊心，仅凭这样的心理在还没有完全掌握市场规律和自己的心理结构下去操作，其操作随意性和对风险的无效把握必然导致成绩的大幅下滑，极容易走向投资失败的边缘。目前的许多公司仍然摆脱不了这样的局面，他们做不到与客户的有效沟通，缺乏对亏损状态的客户的关心，客户极容易产生孤僻感，缺乏大家庭的幸福感。因此，公司应加强对客户的沟通，使企业具有强大的凝聚力，让客户多多参与企业的文化娱乐活动，定期或不定期举办诸如文化、体育、旅游等娱乐活动，真正把客户当自己人对待，使客户感觉到大家庭的温暖，做到客户盈利时为他高兴和亏损时替他担心，并时时鼓励他。
三、客户教育。把客户请进来，热心和关心仅仅可以使得客户暂时地留下来，能不能让客户赚钱才是决定客户去留的关键。任何行业的高收入都是建立在实际能力的基础之上的，期货行业当然也不能排除在外。要想让客户取得满意的高收入，就必须从强化他的实际操作能力上下功夫。因此，作为期货行业直接面对客户的经纪公司必须从客户教育下手。由于期货市场是一种负和游戏，这就决定了多数投资者最终要走向失败，这和绝大多数投资者的强烈的自信心产生了巨大的反差。期货公司就要从这个方面入手，客户的生存和发展仅仅凭他们的自信心是远远不够的，这个时候我们要做的就是客户的再教育，通过教育提高他们的风险意识和投资操作技巧，这就必须要由有扎实理论功底和丰富投资经验的“投资专家”来进行。应从投资理念入手，深入浅出地对客户进行脱胎换骨的思想改造，让他们尽量脱离一般公众的普通思维，这对他们的终生都有益。这和目前绝大多数的期货公司采取的对客户投资听之任之的放任态度有着明显区别。目前的很多公司正是缺乏这样的活动，仅在客户需要追加保证金的时候才和客户进行不得已的沟通。如果我们把客户教育的工作做的到位，那就起到了事半功倍的效果。目前期货公司真正具备客户教育能力的人员确实还很少。笔者认为，这样的人才应该从优秀的客户里去培养，不是任何的期货公司的职员就可以胜任的，其首要要求就是要有丰富的实盘操作经验和有适应投资市场的投资理念。
四、为客户设计投资方案。由于客户的投资规模不同，他们的社会背景不同，受教育程度不同，因此他们对市场的认识也有着巨大的差异，更希望公司能为其提供量身定做的投资方案。这就对我们的研发部门提出了较高的要求，应该一改过去以市场分析为主的不切合实际的分析文章，根据市场的不断变化，为不同的客户群提供多品种、多市场获利机会的分析及具体风险的防范方案。研发部门人员应该对所有的客户实行对口管理，对有不同要求的客户实行不同的投资方案。期货公司研发部门以前的那种以研究为主，不注重市场投资机会与风险把握的格式应彻底打破，把研发同市场结合起来。因此，研发部门工作人员应以提高市场分析和具体的机会把握为宗旨，发表的见解和意见应该以客户的需要为前提，“假大空”的分析方案必然是淘汰对象。
毕竟，期货市场是一个较高淘汰率的市场，据调查，有80％以上的投资者将在一年内被淘汰。因此，期货公司多把精力投入到了市场开发上，而或多或少地弱化了对现有客户的服务。笔者认为，市场开发和客户服务具有同等重要的意义，过分注重任何一方都是不科学的。客户服务上应以“客户没赚钱，我们有责任”的思想去要求所有公司职员。拥有八家企业的台湾著名企业家余世维曾经说过：“你能维持好现有的客户，你的一辈子将衣食无忧。”希望这句话能够引起期货经纪公司老总的共鸣。

⑼ 期货公司应如何应对互联网金融带来的变革

传统期货公司无法回避互联网金融，而应该以积极的态度把握机遇，以互联网思维去重构新的商业模式。

思路决定出路，布局决定结局，只要站在时代的高度未雨绸缪，前瞻性、战略性地做好各项准备，就能发挥优势，扬长避短，通过专业化的转型升级在未来的竞争中立于不败之地。

一、互联网企业“涉期”将会给原有商业模式带来两大冲击

1、对期货公司经纪业务的冲击

互联网企业一个重要的特征就是免费，即所谓“前向免费获取用户，后向收费获得收益”，从阿里巴巴打败易趣网，360将杀毒软件全部赶出历史舞台等案例均可证明，免费是极其有效的占据市场、获取用户的手段。

一旦互联网企业介入期货市场之后，一定会祭起免费大旗，即使限于监管等种种因素不一定可以真正零佣金，他们也一定会大打价格战，将期货市场佣金降到几乎为零。

互联网企业还有一个重要特征是边际成本极低，而且从战略角度考虑，为了获取用户，他们可以暂不考虑是否盈利，所以他们可以把通道业务做到极致。而传统的期货公司业务收入单一，限于成本无法打价格战，最终的结果是大多数的客户被挖走。

2、对期货公司利息红利的冲击

长期以来，期货公司收入来源主要有两项：经纪业务收入和客户保证金利息收入。对很多期货公司来说，保证金利息收入是一个重要的收入来源。客户保证金存放在期货公司是没有利息的，这个是期货行业长期以来的惯例，可以称为期货公司的利息红利。

但是一旦互联网企业跨界进入，这个利息红利也会很快归零。阿里巴巴的余额宝其实就是通过天弘基金的“增利宝”货币基金抢去了银行的活期存款，此类货币基金现在越来越多，规模也会越来越大。

互联网企业控股的期货公司只要宣布存放在他们那里的客户保证金可提部分能自动转入余额宝（或其他类似产品），从而获得不低于年化4个点以上的收益，期货市场一半以上的客户保证金可能会搬家到他们那里。即使期货公司同意给客户利息，也达不到货币基金那么高的收益，因此对期货公司来说，只能眼睁睁看着客户流失。

如果说价格战仅威胁到一批规模小业务单一的仅靠低佣生存的期货公司，那么利息战将不但使得这类公司难以生存，而且严重威胁到所有的期货公司，包括排名前50位的大型期货公司，他们的客户数量不会减少，但客户保证金规模一定会大幅度缩水。

一旦中国期货市场崛起一个互联网期货公司，其一家公司客户权益可能在一两年内达到500亿元规模，甚至可能会更大。期货行业将会重新洗牌，排名后50位的期货公司可能会难以生存，并购频现，但壳资源价值严重缩水。

二、互联网期货公司的优势和劣势

优势

1.短期不以盈利为目标

互联网企业介入金融行业，其战略是为平台上的用户建立一个“金融生态圈”，为其提供银行、证券、基金、期货等各种金融服务，可以不要求短期实现盈利，他们将会以价格战甚至免费来迅速获取客户资源，占领市场份额，而传统期货公司没有其他渠道消化成本，所以根本无法竞争。

2.巨量的潜在客户资源

即使不发起价格战，互联网期货公司仅以其母公司平台拥有的巨量的客户资源即可带来难以估量的新增客户。腾讯微信、阿里巴巴支付宝等动辄拥有超过6亿用户，阿里巴巴平台拥有4800万企业用户。以期货产品、资管产品、子公司业务等方式对他们进行推介营销，即使万分之一的转化率也会为期货公司带来可观的客户和资金。另外，互联网企业在进入基金行业、证券行业之后，可以在统一平台上实现大数据定位分析、交叉销售、互相引导介绍客户，进行统一金融服务，也可以带来传统期货公司不可企及的客户资源。

3.可共享的极低IT成本

互联网企业本身拥有极强的技术实力，在机房、网络、云平台等方面拥有普通期货公司难以想象的资源，其下设期货公司完全可以共享这些资源，可能不需要很多成本即可实现高效运营。

4.极致的用户体验

互联网企业一个非常明显的特征是追求极致的用户体验，因拥有极强的自主开发能力，他们可以轻易开发出拥有极致用户体验的交易客户端软件、行情软件、网站系统，以及针对客户的各类服务软件，轻易地黏住客户。而期货行业期货公司技术系统仅靠采购，根本没有自主开发能力，即使有创新思路也没有能力实现，现阶段期货公司最大的矛盾在于快速增长的业务需求和系统供应商服务响应能力严重脱节的矛盾，传统的期货公司无法解决这个矛盾，而这却正是互联网企业的强项。

劣势

互联网企业进入期货行业，因为他们要实现其整体的金融平台战略，所以一定不会与行业大型期货公司合作，他们一定会收购或控股一家小型的期货公司，小型期货公司必定存在以下几方面的不足：

1.期货专业管理人才不足

期货行业经过券商进入掀起人才流动之后，小型期货公司往往难以留住优秀的专业人才，现有的人才在互联网企业介入后业务爆发性发展的情况下能否胜任尚需考验。投资咨询、资管、子公司等因无牌照导致人才空白而无法开展业务。期权、做市商等业务2014年即将推出，小型期货公司根本没有人才储备，若想开展此类业务需要较长时间的准备。

2.营业网点或布局不足

虽然金融期货刚刚放开了临柜开户的限制，但还是无法实现网络开户，目前还需要上门开户，这样就会给网点布局少的期货公司带来较大的成本。普通小期货公司客户数量少，影响尚可接受，但互联网期货公司主要是服务数量庞大的小客户，网点少会带来极大的成本，甚至无法开展业务。

3.创新业务牌照不足

小型期货公司往往仅有经纪业务牌照，而没有投资咨询、资产管理、风险子公司业务等资格，因此互联网企业收购之后无法以咨询、资管、风险子公司的业务来弥补营业网点不足带来的服务能力缺陷。

4.国际业务能力不足

小型期货公司没有能力和渠道开展国际业务，而中国的期货公司走向国际化是必由之路，已经有很多公司早已布局，期货本来就是与全球信息息息相关的行业，国外的金融企业在走进来，国内的期货公司在走出去，随着自贸区的建设和资本项目人民币可兑换，期货公司的国际化将会带来很大的业务增量，这一点是国内互联网企业的短板。

三、期货公司的应对策略

互联网期货公司的优势是传统期货公司短期不可能具备的，而互联网期货公司的劣势却有可能加以弥补。人力资源方面的劣势可以通过猎头挖角等手段快速解决，网点方面的劣势可以通过并购和新设得以扩张，在解决了大规模客户开户难题之后其实对网点的需求就不再强烈。创新业务牌照和国际业务等劣势需要互联网期货公司布局和储备，他们可能暂时不需要这方面的业务，重点会做好通道业务。

互联网期货公司真正威胁到大型期货公司需要一个时间过程，估计最多需要一年时间。换句话说，传统期货公司有不到一年的时间可以布局和应对互联网期货公司颠覆性的挑战。目前看来，中大型期货公司应该做以下几个方面的准备：

1、做好应对佣金战和利息战的准备

丢掉幻想，放弃侥幸，必须认识到通道业务归零是不可避免的大势所趋，期货公司平均佣金其实一直在下降，可以说从未上升过，互联网企业的介入只是加速了这个下降的过程而已。保证金利息也是如此，凡是被垄断或保护的，都会被互联网破坏性的创新所颠覆。

2、进一步加强中大型机构客户服务

互联网期货公司有个明显的特点是“非接触”或“非现场”，这样才能大规模复制，即通过优秀的电子化平台，简化的设计使得客户在网络上就可以完成各项业务，因此他们的边际成本非常低，可以服务大规模的客户，但这种服务必须是标准化的而非特殊的定制化的服务。对于期货市场中的散户来说，他们由于资金少而受到歧视，享受不了大户的待遇，反而手续费收取标准远高于大户。这些散户将可能被互联网期货公司标准化的服务所吸引，对散户来说，他们享受到了公平的服务，且低廉的佣金更是在传统期货公司中无法拿到，他们很有可能投入互联网期货公司的“怀抱”。

而大型机构客户本来佣金就很低，还能享受到特殊的专业化服务，所以对互联网期货公司的标准化服务吸引力不如散户那么强。继续发挥期货公司专业化的服务能力，维系好机构客户是传统期货公司应对挑战的重中之重。

3、与基金等各类机构密切合作，提供类似余额宝的保证金余额回报方案

大型机构客户对保证金利息确实比较敏感，有的一收盘就把资金划走，开盘再划进来。其实现在已经有部分期货公司挡不住压力开始给一些机构客户利息了，在互联网企业介入之后利息红利会彻底归零，行业惯例将会被颠覆。期货公司必须设法以各类方式对保证金余额进行理财。如果不能做到与互联网期货公司余额宝类似的服务，机构客户的资金就可能“搬家”到互联网期货公司去。

4、建立开发团队，研发创新系统提高客户体验

期货公司现阶段最大的矛盾是快速增长的业务需求和系统供应商服务响应能力严重脱节的矛盾。期货公司没有自己的开发团队的苦果在互联网企业入侵时将会彻底暴露出来。互联网期货公司会快速、轻易地推出各类创新型的服务和产品，而传统期货公司空有创新思路而难以转化为现实，因为长期依赖供应商没有能力研发产品，所以只能同质化低水平竞争。唯有期货公司自己建立开发团队，才能彻底精准把握需求，快速响应，定制独具竞争力的产品，才具备与互联网公司个性化方面一拼的能力。当然限于成本，开发团队应该是自行开发与外包开发的有机结合，底层的交易系统应该与供应商采购合作，而之上的各类个性化应用系统应该自己研发。期货公司重点要培养懂业务需求的系统架构师、规划师和项目经理，其他部分能外包的尽量外包。

5、充分发挥资管和现货子公司业务的作用

互联网期货公司不一定有投资咨询、资管和风险子公司等创新业务，这正是大型传统期货公司的强项，应当充分发挥这个优势，特别是“一对多”放开之后，资产管理有很大的发展空间，资管的收益率一般会高于余额宝之类货币基金，可以以此反向吸引互联网期货公司的逐利客户。另外，风险管理子公司可以设计多种“非接触”、“非现场”的标准化产品和服务，建立了自己的电子化交易平台之后，也可以大规模复制，服务大量的客户。所以，传统的有创新业务牌照的期货公司，面对互联网期货公司的入侵并不是没有机会，还是有很多方面可能胜出的。

6、以国际化业务为客户提供整体的一站式服务

夜盘连续交易推出，期权、做市商、外汇期货也逐步提上议事日程，期货本身就应该是国际化的行业，期货品种本身就与国际风云变幻息息相关，为客户提供内外盘结合的、整体的一站式服务，也是传统期货公司维持竞争力的重要路径之一。

7、强化期货公司专业化服务能力

互联网期货公司善于以“非接触”等方式服务大规模的中小客户，但还是有很多大型产业客户需要个性化的定制专属服务，需要“接触式”的服务，如协助套保方案制定、期货部门建设、专业人员培训等一系列工作，并非是互联网期货公司的强项。而传统期货公司经过长期的耕耘，已经有了很好的积累，可以从这些方面进行差异化服务，所以走专业化的发展道路，是应对互联网企业冲击、提升竞争能力的重要方向。

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⑽ 我是做期货的，怎么才能结识做期货的高手，我偏爱铁矿石期货。

高手一般不太会跟水平一般的人交流，就是交流也不可能告诉你方法的，除非你交很多的学费也许还有可能教你这要看缘份，基本上做期货的人只有两种人：赚钱的人和亏钱的人，技术好的人你是看不出来 的，能看出来 的都是一般的人，所以你的问题基本没有答案。期货行业是个极其特殊的行业，全世界都十分稀缺这样的人才，做期货一不是说你脑子聪明就能挣钱的，也不是笨人就一定亏钱，期货对人的内心素质要求极高，不是一般人能想象的，在这里面能生存的人只有不到1%，你不要惊呀，这已经是很高的生存率了，不管你是科学家还是工程师还是什么博士学历，来多少死多少。专治各种不服。