如何谈判让自己股权增加

Ⅰ 想请问一下，公司增加股东有几种操作方法，关于股权如何处理

1.增资。新股东增加对公司的投资，所有股东重新商定股权比例；
2.股权转让。老股东将一定比例股权转移给新股东。

Ⅱ 如何跟人谈投资股权

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首先，股权投资（[1] Equity Investment)，指通过投资取得被投资单位的股份。是指企业（或者个人）购买的其他企业（准备上市、未上市公司）的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位，最终目的是为了获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过分得利润或股利获取，也可以通过其他方式取得。

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其次，可以通过下面的视频五分钟了解股权投资

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最后，要端正投资态度。股权投资如同与他人合伙做生意，追求的是本金的安全和持续、稳定的投资回报，不论投资的公司能否在证券市场上市，只要它能给投资人带来可观的投资回报，即为理想的投资对象。由于公司上市能够带来股权价格的大幅上升，一些投资者急功近利的心态使其过于关注“企业上市”概念，以至于忽略了对企业本身的了解，这样就放大了投资风险，也给一些骗子带来了可乘之机。事实证明，很多以“海外上市”、暴利等为名义的投资诱惑，往往以骗局告终。毕竟，能上市的公司总是少数，寻找优质公司才是投资的正道。

1. 拿多少股份，至少要考虑：
公司的发展阶段与价值。你加入一家估值100万的公司与估值100亿的公司，拿的股份数量肯定不一样;
你的身份与贡献。一个技术人员，一个技术骨干与一个技术合伙人拿的股权，肯定不一样。即便同样是技术合伙人，在网络、腾讯与阿里的重要性程度，也不一样;
双方的预期与谈判能力。双方肯定都有预期，谈判是双方预期印证与调整的过程，也看各自谈判砝码与谈判能力。
2. 对于企业而言，对于重要合伙人的引入，最好有一定磨合期。在磨合期内，要么给足钱，要么给足股份。前期不想给钱，后期不想给股份，都是耍流氓。
3. 对于合伙人而言，是骡子是马，先拿出来遛一遛。所谓的“安全感”，都是靠自己的实力与贡献打下来的，不是别人给的。如果没有实力，过了磨合期早晚还得走人。如果大家有信任基础与实力，你们互相换对方的成本都很高，脑子不进水的创始人也不会傻到去换掉既有信任基础又有实力贡献的合伙人。
4. 对于半路引进的合伙人，如果你对公司给的股份不满意，可以先谈个基础股权，再就未来超额贡献谈增量股权。换位思考下，在还没有任何价值贡献时就索取很大股份，这是在给创始人出难题。
5. 分好蛋糕，是为了共同做大蛋糕。在很小的公司存量价值里设计来斗争去没意义。通过股权制度设计，筑巢引凤，为吸引人才、资金与资源创造条件，共同做大增量蛋糕，符合所有股东的共同利益。把公司做成一家有价值的公司，是对所有股东的最大激励。

Ⅲ 个人如何股权投资

先把商业计划书撰写好，再去各类融资渠道多接风险投资人，给你推荐几个渠道：
1、到各大投资机构官网进行BP投递。
2、多参加一些线下的沙龙活动，这也是投资公司的投资经理经常露出的一个渠道虽然不多也有可能不一定投你行业但至少能接触到，经济相关发达的城市都有。
3、找融资平台，建议不要选会员制的尝试成本太高，可以选择那种能自助申请一对一电话对接投资人的，要让投资人看过你BP还愿意对接，这样成功概率会更高一些，推荐到云对接试试。

Ⅳ 股权转让谈判争如何争取经营权

首先，您有进行资产评估的想法非常好。资产评估虽不是股权交易的法定环节（涉及国有、上市除外），但合理的评估至少可以给交易双方提供独立第三方的客观意见做参考；
其次，如何评估需要基于贵公司的历史经营情况、收益情况、资产负债结构等综合分析判断，如果贵公司盈利能力比较突出，而且有支撑贵公司获取盈利超过一般企业的特殊的技术、销商网络等资源的，可以考虑从收益的角度来评估贵公司的价值；否则，往往从资产的价值扣除负责金额来确定全部股权的价值。
至于谈判，取决于贵公司老板的心理价位和对方的目的，对方是看中贵公司的业务、技术、人才，还是贵公司的土地、房产、设施。如果是前者，对方对贵公司的这些无形资产是必不可少、志在必得，若是，就可以报一个高价；若否，建议合理报价，省的把别人吓跑。如果是后者，往往不太可能有过高的溢价。
收购95%的股权，对方往往也不会贸然行事，谈判也许会是一个讨价还价的漫长过程，除了交易价格，贵公司的历史沿革、法律风险、劳动关系等等往往也会是对方关注的事项，也可能成为调整交易价格的因素之一。

Ⅳ 合资公司中一方要增加股权,有哪几种方法

对合资公司进行增资扩股
或者受让其他股东的股权

Ⅵ 如何增加你的谈判筹码

要增加自己的谈判筹码，得令对方愿意跟你谈判，这就要在不谈判的成本与谈判的利益之间去寻求力量。

怎么样增加自己的谈判筹码，让别人愿意跟你谈？通常我们坐下来谈判，大概都出于两个原因：一个是不谈判的成本太高，一个是谈判的效益够大。不谈判的成本高是推力，把我们往谈判桌上推；谈判的利益大则是拉力，把我们往谈判桌上拉。在这一推一拉之间，创造出谈判的条件。要增加自己的谈判筹码，得令对方愿意跟你谈判，就要在这一推一拉之间去寻求力量。无论如何，当我们实力尚小的时候，一定要有积极主动的态度，在看似不可能之中寻找可能性，在看似不可行之中寻找可行性，绝对不可以自暴自弃，有受害者的心理，试图逃避责任，相反，一定要有责任承担者的心态，为自己百分之一百负责，只有这样，才能在谈判桌上争取更多。

力量悬殊的双方能够坐下来谈判，完全是有可能的，谈判结果也能如愿以偿，关键是我们要知道，在什么情况下，双方才能坐下来谈判。要如何才能让自己跟实力强大的客户谈判，取得满意的谈判成果呢？下面我给大家分享一些策略：

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设法让别人喜欢你

只要你认真想一想，一般喜欢说“对事不对人”的人，都是喜欢“对人不对事”的。为什么这样说？因为人都有主观判断，根本不可能做到对事不对人。无论是事是人，归根到底都是人的事，所以当一个人对一件事或另一个人做出评价的时候，实际上已经在论断跟这件事有关的人了。所以说，“对事不对人”这句话，本身就是有失偏颇的。因为每一个人都不是昨天才出生的，跟别人相处的过程中都带着自己的主观判断和情感色彩。我在私下里也跟我的一些学员说过，说“对事不对人”，是自己骗自己。如果“对事不对人”是正确的，那么“第一印象”就无从说起，至少也不会变成那么重要了。

所以你要让别人愿意跟你谈判，增加你谈判的筹码，第一点就是要设法让别人喜欢你。“喜欢”这两个字会起到十分关键的作用，在我可以给你，也可以给他的情况下，我喜欢你就会给你，也就是说在其他条件相同的情况下，“喜欢”就起了关键作用。这就是人的感情取向，虽然我们口里不承认，心里却是如此想的。所以我常常告诫我公司的同事，一定要注意自己的衣着与礼仪，因为这直接影响到你给客户的印象，你给别人的印象完全可以构成你与别人谈判筹码的一部分，只是这部分筹码是隐而未现的，是不可摸不可触的，但是并不代表不存在。如果你做不到让对方喜欢你，那你最起码不要让对方讨厌你，如果对方对你一旦心生讨厌，那么谈判再也不可能进行下去了。

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造势

造势并不是玄而又玄的东西，它是利用人的心理接受对象的轻重先后来进行的心理布局。造势是跟气场相随相伴的，我每一次开谈判的课程，都会将场地的选择和布置作为一项重要任务，因为当学员进入到课堂的时候，我不但要让他们感到舒适愉悦，而且要让他们看到很多有关谈判的元素在里面，目的是为了让对方也参与进来，只有参与，才有认同。我有一个学员是一家小公司的总经理，他曾经跟我抱怨，说公司的企业文化和规章制度对于员工起不到什么作用，我问他这些企业文化和规章制度是怎么制定出来的，他说是他花了一个星期想出来的，其他的同事并没有参与这个过程。后来我就跟他说，如果员工没有参与这个过程，就不会有认同，没有认同就没有执行。你不妨征求一下他们的意见，适当修改一下公司的企业文化和规章制度。后来他按照我的话去做，结果员工的积极性和执行力大大提高。

造势最关键的一点是怎么将你所关心的问题变成你和对方都共同关心的问题，只有这样，对方才会参与进来，跟你进行谈判。如果你的问题只有你一个人关心，你就默默地回家哭吧。当然，这需要你搞清楚对方关心的是什么问题，这样，就能将对方关心的问题拿出来讲，作为交换条件成为谈判的筹码。如果员工要跟老板提加薪水，又跟老板沟通自己可以为公司的业绩作哪些更大的贡献，这样他加薪成功的机率就会大大提升。

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抱团结盟

当你的实力较小，要跟实力比你强的对手谈判，可以考虑先找到其他人一起合作，进行抱团结盟。通过与别人一起合作，将自己变强大，这样就可以增加你的谈判筹码。你可以找到一个实力较强的合作平台进行挂靠，现在的很多“团购”模式就是这样操作的，将自己的产品放到“团购”的平台，就可以跟广大消费者进行谈判了。另外，在谈判中如果你不能影响到对方的决策，一定有另一个人会影响他的决策，你只需要找到他，与他合作就可以随心所愿了！总之，谈判无处不在，谈判筹码人人皆有。

Ⅶ 如何与投资人谈判的技巧求解

在和投资人谈判前，创业者首先要明确的知道自己和投资人的底线是什么，如此，在面见投资人的时候，才能消除心理顾虑，进行良好的沟通和交流。
作为创业者应该坚守的底线可以有这三个方面，
一是估值，创业者肯定希望市场能给更高的公允价格，这是可以去争取的；二是经营自主权，比如一些预算，可能包括核心团队的薪酬福利发放，招聘等等；三是尽量少的进攻性条款，比如投资、对赌、回购、共同账户等等。
而投资人的底线是指在协议中涉及到股权变动的条款。对于这些条款，投资人是拥有一票否决权的，比如创始人的期权发放，股权约定包括优先级等等。这些条款是为了最大限度的保护投资人的权益，在发生极端情况时保护自己的，对于投资人来说，这些条款会比较敏感一些，因此作为创业者，是不好去触及这些条款的。
明白了创业者和投资人的底线分别是什么后，在与投资人谈判时，必须要把持好自己的态度，要有自信，不能露怯。展示出对自己项目的自信，对公司的自信。

Ⅷ 怎样做股权设计，如何做股权融资

我补充一下，希望对你有帮助！
股权融资一般分为四种：
1、增资扩股
简单的说就是通过增加注册资本来获取更多的资金。
比如张三李四合伙开公司，注册资本100万，当100万用完了，需要资金，刚好王五又看好这个项目，所以王五和张三、李四约定，自己入股20万，占有20/（20+100）=1/6的股份。这样王五也能了合伙人，享受1/6的股权。张三李四也有了资金发展事业
2、股权质押
质押，大家好理解。
比如，你找张三借1000块钱，张三怕你还不上就把身份证抵押给你了。
等你把钱还给他了，身份证也就还给你了。
股权质押也一样。
比如，公司A注册资金100万，为了扩大规模，需要融资。因为没有之前的物品，公司A就把自己的80%的股权作为抵押品，抵押给了金融机构 B，融资40万，并做好了股权质押手续。那么，如果公司A在40万没有还清钱，这个时候公司A的股权就无法再次变动了。一旦公司A无法按时还款，那么金融机构B就有权对公司A的80%的股权进行处理拍卖、转让。
3、股权转让
股权转让，很好理解。
就是把原股东的股权转让给别人。
比如，公司A有3个股东甲乙丙，分别出资50万、20万、30万，各占股权50%、20%、30%。现在股东丙由于个人原因，和甲乙协商退出，并将自己的股权转让给丁，约定转让价格30万。丁支付完成，并签订转让协议。那么订就成为了公司A的股东，股东丙退出。
4、私募股权融资
私募股权融资，就是通过私募股权投资机构换取股权来融资。
那么私募股权机构是怎么盈利呢？
比如，公司A还没有上市，但是它的前景非常好，这个时候刚好需要资金来扩大规模。碰巧被私募股权投资机构B看上了。私募机构B投资1000万占A公司20%股份，并约定在A公司上市后，抛售股票作为退出机制。我们可以看出私募机构的盈利模式就是投资即将上市的公司，等它上市后抛售股票获利。
这些我都是在睿融的G·SSC公众号“总裁商业智慧库”上看到的，用他们的话来说：股权，可以作为一种抵押品来融资。不仅可以融资，而且还可以融人才、融资源。这些都是通过把股权分出去来获得的。高明的老板懂得如何分股权，同时又不丢掉控制权，还获得了人才、资源、资金。

Ⅸ vc投资，只给我们20%股权，如何谈判

这个要看你们怎么谈了。
股权知识一方面，要看附带在股权上的有什么条件。建议谨慎些。
可以多跟几件VC谈判，不要一颗树上吊死。