期货交易员的黑暗时刻怎么度过

⑴ 35岁程序员炒Luna，千万资产3天归零，这是怎么回事

35岁程序员炒Luna千万资产，3天归零。这是什么原因呢？首先，如果你损失了几千万的资产，你首先要有几千万的资产可以损失。你的几百万资产是自己生活中一点点打工攒下来的，还是买房升值赚来的，还是炒币赚来的，都不重要。你账户里最高的达到了几千万。理论上，你有机会安定下来，变得富有。其次，你为什么会损失几千万的资产？当然是因为投入了几千万的资产在里面！

不要太认真，更不要把钱都买股票基金。虚拟货币的问题在于没有类似央行的管理者。由于其强大的匿名性，它可以很容易地被用于非法交易，如投机和毒品和洗钱。没有金融机构的网络，很难知道金融机构的流向，这将给税收带来困难。虽然它有很多不确定性，但虚拟货币在某种程度上是不可靠的。

⑵ 怎么做好一个业务员

1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七种能力》
1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。
2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。
3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。
4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。
5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。
6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。
7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）
b高效人才的《七种习惯》
1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。
2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。
3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。
4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。
5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。
6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。
7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。
2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！
水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！

3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：
⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；
⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；
⑶创造一种永恒的价值观：
古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….
zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！
新益农药，服务世界绿色农业。
新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！

4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”
多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。

5. 把握客户，力争主动
我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）
6.巧妙施压，有效催收货款
⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！
⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；
⑶前款不结，后货不送；
⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；
⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。

7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。
产品是钞票，品牌是印钞机！
没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！
高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！
冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！
b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！
⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；
⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；
⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；
⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；
⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；
⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；
⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”
我们“质量救厂”
⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；
⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！
⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；
⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；
低级错误
产品外在质量差大厂易犯，
产品内在质量差小厂易犯；
⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；
⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！
d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！
f．说一说农药品牌的变革
⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化；
⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！
⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的；
如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………
⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传！原有品牌被不断地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！
振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……？？力主振痛变革！

8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。
前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。
一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。
例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍。能 帮你把产品铺到消费者心里。

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9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”
⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）
⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。
⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”
⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，
消费者放心
广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心
防窜货、砸价，保护市场。（游戏有规则，有裁判有处罚！）
、礼品赠送、推广会、终端技术指导。

10.伪劣农药为何有市场？
（一）.销售渠道混乱。
①懂与不懂农药者都在经营农药；
②供大于求，相互杀价，抢占市场。
（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。
① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。
（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者
有利 有利 有利 亏血本
造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。
罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医。
“狡兔死，走狗烹”。打假者最怕无假！
试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱？

12.如何第一次拜访客户？
a．与客户见面的技巧
⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！
b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。
⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”
⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；
╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。
c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。（╳）
学会营造一种融洽的沟通氛围。
d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！
f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧
⑴现在要不要货？…………………………（ ╳ ）
⑵现在要一吨还是2吨？…………………（对客户）
⑶现在拿一件还是拿两件？………………（柜台农民）
⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）
回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱！（转移矛盾）
例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加，50%不加）
卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法
一. 表现形式
1. 经销商窜货
1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。邻近客户制定价格不同也易造成窜货。
1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同）
2.生产供应商 “放水”
⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。
⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。
一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放！
⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。
⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。
3.以货易货。
4.经销商销售假冒伪劣产品。
二.窜货的危害
1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。
2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。
3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上用力卖了！！
4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。
三. 解决问题的办法
1. 窜货先从源头抓起
a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。
b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。）
c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。
2. 加强对销售渠道的管理
把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。
3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来）
4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场
对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。
5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假
6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。
7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。
沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班**
8. 正反思考
⑴边缘、小批量窜货属正常现象
恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。
⑵畅销品易窜货，容易被造假。
⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。
9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败！此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。

14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。

15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！
终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）

16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。
⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；
⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）；
⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）
卖的是客户的利益！
总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。
给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户！
拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）
小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。
自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~
每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘！！”

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17.陈安之世界级营销大师（营销术）
⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！）
⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；
⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！
⑷产品通路多销量才会大；
⑸宣传，宣传，再宣传；
⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；
（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋）
（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。）
⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督）
⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）；
切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。
⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）
⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止！）
⑾成功=每天进步1%；
⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功；
⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）
⒁成功的秘诀=认真+准时；
⒂推销自己比推销产品更重要；
⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；
⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；
⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；
⒆结交人际关系要主动出击；
⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；
（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读
成功者=都是“阅读者”
（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）
（23）与人竞争不如与人合作；
（24）找最优秀的人与你合作；
（25）找最好的产品来经营；
（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；
（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）
（28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里？因为20%人都能预见未来）。

19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感）
a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)
b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；
c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。如：清亮，赛明珠，闲锄等。
d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）

20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）
⑴“思想有多远，我们就能走多远”；
⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”
⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——
“快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……
（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。热情、付出……）
⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。

23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！
a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；
⑶是对手制订选择战略的第一要素。
b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；
⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）
b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；
⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；
⑶新产品跟进进度快（开发能力）；
⑷市场管理与控制能力强；
⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；
⑹注重学习与培训。（学习型企业）

24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。
对业务员的考核指标：
①回款额，回款率（应收款占用）；
② 销售贡献=产品毛利-销售费用；
③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。

25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。
⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！
⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；
⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；
⑷卖点来源：感悟市场、交流沟通和试验示范。

26.业务代表干什么样的工作？充当什么样的角色？
⑴代表企业形象（驻客大使）
⑵是技术员（懂技术，能讲用药技术，农药是特殊的商品）；
⑶是宣传员（把公司好产品服务带出去，导购促销，解决问题！）；
⑷是企化员（收集和反馈市场信息、研究市场营销策略、管理控制市场，打击竞品，制造卖点、开发产品）；
⑸20%精力发货回款，80%精力来研究市场，服务客户（跟踪网络）；
⑹负责协调厂家与经销商的关系（客情关系）
把经销商的网络、人流、系统、资金流协调向本公司有利方向流动。

27．农药淡季——是另一个旺季的开始，只有淡季的思索，没有淡季的市场，淡季要从全面的角度分析市场、调查市场、发现问题、解决问题。

28.市场定位与目标管理中的“三知道”：
①谁是我们的客户？
②他们的需求是什么？
③多长时间同他们沟通一次？

29.二十一世纪市场需要什么样的产品
①质量化（效果）
②个性化（差异性功能），农药 产品的竞争目前仍停留在第二阶段上！
③魅力化（服务、精神享受）

30.新老产品如何卖？
卖点的产品大家卖……………（管理、协调大路常规产品）；
利润点产品分开卖…………………（新产品）；
特殊产品（订做）只在一地卖…（专营、差异化）。

31.营销理念（新）——组合营销（田忌赛马）
产品分工、角色不同、卖点子利润点假分离，似一场战争：有伤兵、有牺牲、有把红旗插向敌人碉堡的胜利英雄！………

32.产品开发新捷径
瞄准市场最畅销的产品，策划一种产品总体接近它，局部超过它，价格低于它，就能很快打倒它。

33、老产品如何卖？——外变看，内变现。
1）名称一变，全新概念。（“商品名”很重要

⑶ 大家都是如何度过人生中的黑暗时刻的呢

我想跟你分享一段我的亲身经历。那是一次对我很重要的课程，我精心准备了很久，但是被批评的一无是处。我当时就一直强忍着泪水，但回到酒店之后再也控制不住了，难过的哭出声来。我在心里面拼命的否定自己，问自己是不是我不行，是我太笨了吗？

经历过那些苦难的自己，他勇敢、坚韧、顽强，也许跌跌撞撞，但步履不停。所以，亲爱的，你已经做的非常棒了，你所经历的一切都是成长，要怎样一个美好的结局，才配得上你这一路的颠沛流离。我是心妍，也愿在你黑暗的时候，可以成为照亮你的那一束光。作为女性，我们凝视彼此，也接受来自于男人和整个社会的凝视。而我希望的状态是什么？就是我们女人可以打扮，也可以不打扮，看场合，看心情，但都是为了自己，而不是为了别人的目光。

⑷ 如何成为一名职业操盘手

从一名普通的期货投资者到一名优秀的操盘手，就好像从士兵到将军一样，除了经受时间考验之外，其基本前提有两个：第一，以此为业，栽过跟头，但仍痴心不改，喜欢交易，屡败屡战。操盘手是职业交易员，不是票友。专业和业余不可同日而语。在任何一个行业中要取得成功，喜欢此行业并全身心地投入是必不可少的条件。第二，认错不服输，虚心学习，认真总结反思。这是优秀操盘手的特质。有信心但不自高自大，精神自由但又遵守纪律，对市场充满了敬畏之心，随时随地听从市场的召唤，绝不会对市场说三道四，幻想着市场会听从自己的意愿。
在上述条件下，成为一名优秀操盘手可从以下三方面努力：
1.要有一点精神。人如果没有一股劲，一股气，就什么事情也做不成。在期货投资上就得有一种愚公精神，傻子精神。所谓愚公精神，就是一种不达目的不罢休，自信能成功，不惟书本、不惟专家，只惟实际的精神。所谓傻子精神，就是我不吃亏谁吃亏，我不下地狱谁下地狱的精神。从不斤斤计较，因小失大。傻子精神还体现在对规矩对原则的坚持上，只见义不惟利，不患得患失。傻子精神，就是一种勇往直前的拼劲，对认准的事，绝不犹犹豫豫、畏首畏尾，言必行、行必果的敢担当精神。敢不敢下决断是失败的投资人和优秀操盘手的分水岭。
2.要讲一点方法。学贵得法，有勇还须得有谋。期货投资不是蛮干，关键要反思、要总结、要学习。人们来期货市场投资，目的是赚钱。为了赚钱，就得思考为什么会赔钱？什么情况下赔小钱？什么情况下赔大钱？什么情况下反复赔钱？如果能把这些问题琢磨透了，就一定能够找到期货市场中最基本、最核心的不赔钱规律。也只有不赔钱了，赚钱才能成为惟一的选项。从本质上讲，优秀操盘手的过人之处表现在稳健和谨慎上。
3.炼金术就是炼心术。世上无难事，只怕有心人。对一个优秀操盘手来说，如何控制“心”的能力，其重要性远远超过如何运用“脑”的能力。如果操盘手被期价的大幅波动所影响，不由自主地产生一种不按计划操作的冲动，让价格牵着鼻子走，那就叫“盘操手”，而不是操盘手。优秀的操盘手是该买就买，不该买绝不买，该买多少就买多少，赚了不过喜，赔了不过悲，赚得明白，赔得清楚，心平气和，处之泰然。
只有具备一颗克服种种艰难困苦、历经千锤百炼的祛除固执、犹疑、贪怯等杂质而成的赤子之心，才能“见山是山，见水是水”，“心如柳絮随风摆”，在自然而然中步入成功的殿堂。

⑸ 有没有哪个小说陪你度过了一段黑暗的时光

《天龙八部》这部小说陪我度过了一段黑暗的时光。

《天龙八部》是武侠小说大师金庸先生的作品，主要讲述了北宋年间，丐帮乔峰、大理段誉、少林虚竹行走江湖的故事，情节曲折，人物鲜明，使人不能释卷。用以科幻小说著称的小说家倪匡的话来说，阅读本书时，如同坐在小船上，经历一波又一波的惊涛骇浪。

虚竹 萧峰 段誉 （电视剧）

段誉虚竹都良善得有点呆气，所以给小说增添了许多搞笑的片段。但不管面对什么，尽管他们也不断地害怕和出丑，他们始终坚守着自己的初心：善良和正直。最难忘的就是在少林寺门前，天下豪杰围攻萧峰，十死一生的危急关头，段誉虚竹毅然挺身而出，纵然死也要和萧峰在一起。三兄弟视天下豪杰如无物，实乃因为他们心中有着更大的善和义。也正因为他们以善良和正直为初心，所以虚竹成为逍遥派掌门，段誉成为武林高手并担任大理国君。不以名利为追求，一样收获美满人生。

书中的三位男主历经磨难，始终坚守自己最宝贵的品质，这深深感动了我。因此，在迷茫中，我学会了坚守，坚守自己的诚实，坚守自己的善良，坚守自己的正义。不管漂泊在何处，我都带着已熟读的《天龙八部》，苦闷时会翻看其中的章节，从中汲取前进的正能量。就这样，在这本书的陪伴下，我走过了那段黑暗的日子。

因为这本书，我爱上了阅读，也常常学着写一些感想和小文章，也竟然有机会发表，虽说收入不多但也是一条凭努力提高自己的出路。所以《天龙八部》还开启了我的创作小宇宙。

因此，我感谢这本给我带来光明的书，也非常感谢作者金庸先生，他的作品成为我的书架上的朋友，时时予我启发。

⑹ 在你人生最低谷，最没钱的时候你是怎么度过的

在最低谷、最没钱的时候，一定要在艰难的日子里学会自立自强，千万不要以幻想的心态，把自己的希望，寄托在别人的身上，不要去抱怨生活，抱怨生命的不公。应当学会少说多做、保持冷静、交对朋友、勤思多学、敢于探索。

1、少说多做

一个人身处负债累累，失魂落魄的困境中，这个时候不要去考虑太多的东西，譬如事业，家庭，友谊，负债等等这些，考虑太多反而给自己套上了枷锁。

这个时期就要少说多做，不怨天尤人，不唉声叹气，不啰里啰嗦，就是选择自己认为有前景的工作，能快速挣钱的途径，多去努力拼搏。所以说，少说多做，这就是一个身处低谷的人，应对困难局面的一种最佳选择。

5、敢于探索

人生总是充满坎坎坷坷，有的人在逆境中奋起，有的人在失败中沉沦，这其中最关键的一个因素，就是探索。对于一个勇敢者来说，深陷低谷，总是在不断探索崛起的路径；而懦弱者总是在困境中混一天了一日，就一直这么混日子。

综上所述，人一旦长大，在酸甜苦辣的人生中，苦涩占了一大半，有些痛苦，只能靠自己去扛，有些伤痛，需要自己受。在困难面前如果能在众人都放弃时再多坚持一秒，那么，最后的胜利一定是属于自己的。

⑺ 期货投资者如何面对亏损与挫折

和讯特约 每个人都希望在期货投资的过程中能够多一些快乐，少一些痛苦，多些顺利少些挫折，可是市场却似乎总爱捉弄人、折磨人，总是给人以更多的失落、痛苦和挫折。无数次的实践和经验证明没有任何一个人在期货市场中是一帆风顺的，都会在走向成功的道路上遇到大大小小的挫折。而正是这些大大小小的挫折谱就投资者人生平凡而又动听的歌.推荐阅读周期蓄势待发 商品缓步下行胶市仍处于寻底过程中2012年有色金属将黯然失色糖价跌破6500地方收储或启动2012年钢价走势或将前低后高需求拖累PVC难改弱势格局信心略恢复甲醇步入盘整期2011期货产品创新领跑者系列访谈 投资市场没有通向成功的坦途与捷径，我们会遇到高山、大河、激流和险滩；在沐浴灿烂阳光的同时，更要经历风雨。那些勇敢面对挫折的人，像暴风雨中的海燕勇敢的掠过海面，不论任何困难，永不服输。 很多投资者想赢怕输不敢面对失败，因为失败很残酷，所以，每当失败时，总是埋怨自己没有别人那么幸运，总是幻想会有奇迹发生，或者给自己的失败找借口。但这些都不会改变失败的事实。因为期货市场不以个人的意志为转移，期货市场不同情弱者。世界上没有一种具有真正价值的东西，是可以不经过艰苦、辛勤得到的。在期货市场中我们要学会走路，也要学会摔跤，而且只有经过摔跤，才能学会走路。 一名真正的期货投资者是在不断的挫折和无数次亏损的的打击中成长起来的。挫折对想成为一名专业投资者的人来说具有一定的积极意义，它可以帮助我们驱走惰性，促使我们奋进。挫折又是一种挑战和考验。英国哲学家培根说过：“超越自然的奇迹多是在对逆境的征服中出现的。”关键的问题是应该如何面对挫折.面对挫折，自强者终会知道这是人生路上必须搬开的绊脚石，更能从中体验到战胜困难，超越自我的快乐。奥斯特洛夫斯基说得好：“人的生命似洪水在奔腾，不遇岛屿和暗礁，难以激起美丽的浪花。”如果我们在挫折面前勇敢进攻，那么人生会是一个缤纷多彩的世界。也正如巴尔扎克的比喻：“挫折就像一块石头，对弱者来说是绊脚石，使你停步不前，对强者来说却是垫脚石，它会让你站得更高。” 在投资的过程中遇到挫折，我们不应该有畏惧的心理，而应该心不烦，意不乱地去解开，面对现实，创造未来。拿破仑曾说过这样一句话：最困难之时，就是离成功不远之日。成功是经过多次磨练而成的.遇到挫折与失败，我们只要相信自己，才会有勇气去迎接挑战，才不会在困难和挫折面前半途而废。 过硬的期货投资技术是知识、经验、追求、思索与智慧综合实践在一起而升华了的产物。如果在打击与挫折面前放弃我们曾经的努力，之前所有的付出都会前功尽弃。在期货市场努力不一定会成功。放弃代表真正的失败。学会面对挫折，也是生命的一种馈赠.做期货最重要的一条要有一颗永不认输的心.所有的挫折和痛苦只不过是胜利前的铺垫。一名期货投资者真正的奋起，往往起于挫折之后。艾略特、江恩、索罗斯这些世界上成功的投资大师哪一位在成功之前没有经历过挫折、失败、痛苦 ？巴尔扎克说：“挫折和不幸，是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底深渊。”没有河床的冲涮，便没有钻石的璀璨；没有挫折的考验，便没有成功的期货人不屈的人格。 有这样一则故事：草地上有一个蛹，被一个小孩发现并带回了家。过了几天，蛹上出现了一道小裂缝，里面的蝴蝶挣扎了好长时间，身子似乎被卡住了，一直出不来。天真的孩子看到蛹中的蝴蝶痛苦挣扎的样子十分不忍。于是，他便拿起剪刀把蛹壳剪开，帮助蝴蝶脱蛹出来。然而，由于这只蝴蝶没有经过破蛹前必须经过的痛苦挣扎，以致出壳后身躯臃肿，翅膀干瘪，根本飞不起来，不久就死了。自然，这只蝴蝶的欢乐也就随着它的死亡而永远地消失了。这则蛹化成蝶的故事让我们感悟了期货人生的道理，要得到欢乐就必须能够承受痛苦和挫折。亏损与挫折伴随着我们投资的全部过程，它像埋伏在投资旅途中的顽皮鬼，于不经意间绊你一个或大或小的跟头，使你陷入灰色的圈子从而倍感焦虑、食不甘味、夜不能寐甚至失意彷徨，难以自拔。而正是这个过程的痛苦在打造一个成功的投资者对市场的认知能力和心里承受力。实践证明，一个投资者缺乏对市场的认知和心理承受能力在期货市场永远都不会成功。经历痛苦的过程会成为许多投资者闪光的新起点。在挫折中才能体会出柳暗花明的惊喜。在逆境和挫折中有时只要冲刺一步，眼前就是成功的彼岸。“对于有志者，挫折是一次天赐的良机，对于创业者挫折是一笔股金。对于好学者挫折是一本无字天书。对于成功者挫折是一份珍贵的贺礼”。只有在投资市场中经历过挫折走过逆境的人，才能总结出实战经验。才能真正了解商品价格变动的真正实质，总结出价格的运行规律，才能形成自己的交易思想和交易理念。才能做出一致性交易，才能在行情的万变中应付不变，能在不变中应付万变。在不同的行情里随机应变，纵横市场，笑傲天涯。才能在市场中随遇而他。亏损带给我们的挫折和痛苦在这个过程中转化了一种不可遏止的力量，让我们在期货市场实现人生的自我价值。亏损和挫折是对期货人的磨炼，可以让我们的心灵得到升华。亏损与挫折是未来事业发展的基石，是一个投资者成长必经的过程。没有经过痛苦和挫折就不能在投资市场进退自如，就不能在市场中走的更宽更远！ 面对挫折能够虚怀若谷，大智若愚，保持一种恬淡平和的心境，是彻悟人生的大度。一个人要想在期货市场取得成功必须要保持健康的心境，需要升华精神，积蓄能量，修炼道德。只有经历过挫折才能领悟“大柔非柔、至刚无刚”的人生道理。才能在市场中让我们心智更加清明，让脚步更加坚定。在期货市场中到处都是修身的历练，到处都是人生的经验。人人都希望回避失败可人人都经历过失败，要想成功必须经历失败，要想不败必先战胜失败。要想不败必须成功的化解失败，要想不败必须大胆挑战失败超跃自我。在市场中要处处居安思危，心生敬畏。如履薄冰一步一个脚印才能永远利于不败之地。 最初来到期货市场的时候哪个人不是激情如火梦想鼎沸？但在期货投资这个大浪淘沙的行业里，成功永远属于一种稀缺资源。能够长期存活下来的必定是少数人。虽然他们面对的不是硝烟和战火，可是他们确经历了“心”的修炼和“生与死”的考验。他们是一名真正的“战士”。究竟是什么在起作用让他们能够经受住多次的挫折生存下来？他们除了时刻保持谨慎、自律外还有坚定的意志和信念。他们能透过黑暗看到未来的光明。在挫折面前不灰心、不绝望、不退缩。在失败的废墟上能重建成功的宝塔。任何打击都不能摧毁他们的意志，没有一种障碍能改变他们的信念。在期货投资的道路上他们的脚步很坚定，看定目标一直向前。能忍受一切艰难和痛苦从而达到他所选定的目标。 亏损和失败并不可怕，可怕的是自己对自己失去信心.面对亏损与挫折不同的心态导致不同的结果,懦弱的人在挫折和失败面前就象瀑布中的飞花碎玉附水东流，从此一厥不振,丧失继续挑战的勇气,带着遗憾、伤心和眼泪离开这个行业。理性勇敢的人在挫折面前象大海中一次次撞击礁石的波涛永不退缩。他们心态平和淡然，他们知道失败是成功的基石，只有经历过多次的亏损与挫折之后才能成长为一名成熟的投资者，只有经历过失败才能造就成功，他们明白失败是需要学习和补充能量的过程。他们从容镇定的去面对在市场中曾经历过的失败，无怨无悔！并从失败的痛苦中解脱出来。从砍仓和亏损带来的挫折中进行深刻的反省和总结，吸取失败教训，挺起坚强的脊梁重新焕发斗志。他们能够真正体会到跌倒在重新站起来的快乐勇敢的面对新的挑战。 失败和亏损是市场给大家上的第一课。不把这堂课学好。即使学到再好的理念和方法，也不能在市场中有效的应用。我们把挫折当成一种考验，一种财富，一种提醒，更看成通向成功的阶梯。当我们受挫时，先静下心来，理清思路把可能产生的原因寻找出来，再寻求解决问题的方法。避免以后再次重犯这样的错误。在交易中首先要时刻保持清醒，沉着冷静，不慌不怒。审时度势，只交易自己看的懂的机会。做好资金管理和交易计划，并不弃、不馁、无惧、无畏坚定的执行交易计划。只要长期坚持下去在交易中就更加自信，失败和挫折也会越来越少。成功也就会离我们越来越近！ 失败和成功就在我们的一念之间，希望朋友们不要选错方向。命运，机会，是由自己掌握的。“天行健君子以自强不息”。当你遇到挫折时，要勇往直前。只有经受得住市场的考验，找到正确的方法每天向前走一步，坚持不懈的努力下去，就能告别亏损走向成功！ 【和讯声明】文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担

⑻ 做生意投资亏了，如何正确看待这种经济损失

第1招努力才有收获

在聊天的时候，甲给乙讲了这样一个故事：

大家每天几乎都是在同一时间来到地铁站，时间长了，车上的乘客便成为老相识。其中一个是乞丐，穿得破破烂烂，拖着一条残腿，样子很可怜。他踏进车厢，必先掏出一根竹笛，吹出《敖包相会》曲子的前半段，然后一拐一拐地沿着车厢往前走，同时唱出那曲子的后半段。最初，甲几乎每次都给他一些钱，不过发现其他给钱的人却很少，渐渐地，对他那每目重复乏味的曲子不感兴趣了，甲也给得少了，有时就不想给了。

这使乙想起留学时生活工作了近l2年的异国城市的一个乞丐。也几乎是每一天下班回家的路上，在那美丽的地铁小站口，总能看见他熟悉的身影，他的身体也有残疾，也是一边演奏一边唱。不同的是，他每天变换乐器和曲目。有时弹奏他的旧吉他，有时拉起他那已经掉色的小提琴；节假日时他往往来一段欢快的曲子，天气不好时他的曲子则可能婉转悠扬。别以为他是卖艺者，其实他是乞丐，每天睡在公园的纸箱子里，属于地地道道的无家可归者。可每次总能看见不少人中途驻足，或给他些钱，或欣赏他的曲子，他那盒子里的钱也总比其他乞丐多。

有一次，乙忍不住问他：“这样每天变换乐器和曲目难道不累吗？”“如果不努力，今后的日子会更难过的。”他说。

世上的道理就这么简单，优秀的人才靠的是努力，优秀的企业靠的是努力，先进的国家靠的是努力，即使乞丐也需要努力。

面对日新月异变化莫测的股市，每一个渴望成为股市赢家的人每时每刻都需要更加努力。

第2招不以利小而不为

一个股迷自从高位吃套以后，就一直茶饭不思，神情恍惚，夜不安枕。他不明白，自己不畏艰苦劳累，上下求索，历经磨难后竟一事无成，为何到头来两手空空。一天，他听说黄粱梦有一位道士颇有道行，便急匆匆求问。

走进道观，先到正殿参拜吕祖。那吕祖塑像双目微闭，口唇微启念念有词。拜毕，遂问旁边一道士：“我们常人有事来求神，如果吕祖有事求哪位神仙？”

那道士颇有几分仙风道骨：“求纯阳真人。”他不解：“纯阳真人不就是吕祖吗？”

“施主不闻求人不如求己乎？”道士说话倒也爽快。

他继续向寺庙边走去，见到道装模样的就一律毕恭毕敬地尊称“师父”，然后往其手里塞一张币值20元的钞票。他渴望解惑，更希望得到炒股真经。一小道士见他一脸虔诚，就主动带他去见观主。观主问明来意，语重心长地说：“世道莫测，人心不古，江湖上化缘的假和尚比比皆是，就连本观也未能幸免，施主也要擦亮眼睛，明辨是非，把银子花在正道才是啊！”

他若有所思：师父所言极是。股市里找俺化缘的上市公司那才叫多哩，招股说明上的墨迹还弥漫着醉人的清香，可上市没几天就出现了严重的亏损。也不知道当初他们是用的什么障眼法蒙混过关的。

他又向观主诉说自己被套后就像着了魔似的，一天不看股评就睡不着，看了股评不到半夜就惊醒了。观主说：“那恶魔恐怕源自施主自己爱听鬼话吧？”

他说：“正是。但如何才能不信鬼话呢？还请观主赐教。”

“你不妨抓一把黄豆，见到说鬼话的人你就问他，'我手里有几颗黄豆你可知否？'倘若说鬼话的人答不上来，那鬼便会离你而去。”

“我只是在电视上听那鬼影子说话，根本见不到本人，我如何问他？”股迷如实道来。

观主仰天大笑：“一个连面也见不到的人，你怎能信他？施主，我敢肯定，即使你面对那说鬼话的人，料他也猜不出你手里有几颗豆子。一个连几颗豆子都猜不出的人，他又如何猜得出大盘和一千多只股票的涨跌呢？”股迷若有所思：股评是一种输赢都吃糖的职业。

他接着向观主讨教如何选股。

“选股如选鸡。”

“怎讲？”

“那只鸡如光打鸣不下蛋，肯定是只公鸡。不打鸣也不下蛋，那就是只落窝鸡。这种鸡留它何用。要么卖掉，要么宰掉。”

观主接着说：“最近本观来了一位法号叫'剃光'的道士，按说你们还是同道，他因炒股失败才出家的。现在忏悔室闭门思过。如果你有兴趣，本主引你见上一面？”

股迷连连点头。

听完股迷的炒股经历，剃光面无表情，半天没有说话，直到股迷要离开时，剃光才给他讲了一个渔夫的故事。

从前有个渔夫，是个闻名遐迩的捕鱼高手，什么样的鱼他都能捕上来。可他有个好高骛远的毛病，总想一口吃个胖子，希望把值钱的鱼都捕上来。一年春天，他见市面上的墨鱼走俏，便发誓这一次只捕墨鱼。但他捞出来的全是龙虾，他只得扔到海里空手而归。回到岸上，方才得知龙虾的价格最高。渔夫后悔不已，第二天，他聚精会神地盯着龙虾，对鱼贯而过的带鱼视而不见，结果又空手而归。回到岸上，发现带鱼销得极好。晚上，渔夫忍着饥饿发誓：下次出海，无论龙虾，还是墨鱼、带鱼统统的来者不拒。但老天仿佛有意和他作对。第三天，他既没见到墨鱼，也没见到龙虾和带鱼。

剃光的话像一道惊雷，在股迷脑间炸响，驱散了多年来笼罩在他眼前的迷雾。

人是需要点悟的。否则一辈子都只能在黑暗中摸索。也许一句话、一个理念，就能改变你的一生。

第3招正确看待风险和收益

风险和收益，就像孪生兄弟，永远都是结着伴，出没在你的个人或家庭理财的整个过程中。

有人说，投资就是要追逐收益，杜绝风险。听上去似乎很对，但是实际上是不可能的，因为风险对投资者来说，只可能减小或减少，不可能彻底杜绝。

正确的观念应该是，追逐收益，承担风险。我们承担风险是为了取得并增加获取收益的机会；我们承担风险是为了把收益放得更大，如果不承担风险，就可能连收益的面都见不到。

我们甚至应该把风险看做是对收益的补偿。很多时候，5％、l0％、20％的风险承担，就是为了后面有个30％、50％、80％甚至更多的收益回报。这些收益回报是对之前风险承担的补偿，是我们付出这么多之后才赢得的补偿，所以要加倍珍惜。

曾有一位期货投资老手Z，喜欢做短线，他的正确率很低，只有30％左右，有时候甚至连续错10次、20次，但最终他每个月要么是赢利的、要么只是略有亏损，每年的收益率在50％左右。为什么呢？因为首先他不怕做错，其次他每次做错时都严格止损，决不让损失放大，而每次做对都敢于留单，让收益放大。所以，他每一笔错单可以亏几十块、几百块，但

是每一笔对单总能赚上千块、上万块，最终结果就必然是赢利的。Z说：“我知道一笔单下去，我多半会亏损，但亏损是我的责任，我不承担亏损的责任，我就得不到赢利的机会。”

第4招不要让亏损失控

你的投资在你的掌控之中，还是已经失控了？

在股市大跌时，很多人的投资失控，而且是往坏的方向失控，也许很无奈，也许损失惨重，总之，面对失控的投资局面，自信会受打击、心情会很差、工作和生活会受影响。

为了避免或终结可怜的投资生涯。你应该学会把握投资掌控力，掌控你的投资理财，让投资成为锦上添花甚至雪中送炭的美事，而不是你天天担心的衰事。

掌控投资理财，要掌控的不是收益，而是风险。实际上，我们最好让收益失控。把风险掌控，让收益失控，实际上就是要敢于止损，更要敢于收益。

把风险掌控：是指主动止损，说到底，亏损过大是因为自己存有幻想或是不肯否定自己的错误，没有在合适的点位及时止损。最终，你的损失从10％到20％甚至到了50％、60％，这个时候你再想掌控你的投资已是梦话。所以，要掌控风险，就要执行严格的止损制度，比如8％或l0％为绝对止损点，这个时候你要忽略你自己的任何想法，要做的事情只有一件，那就是毫不留情地止损。一刀砍下去，让血流出来，是为了不再流更多的血。

让收益失控：是指你对自己的投资回报不要报太大的希望，一笔资金投下去，不要老想着200％、500％的收益，要想着20％的收益就不错了，因为到底能有多少收益在你投下去的那一刻是不知道的，也是没有任何人能真正预知的。我们要让高收益成为一种意外，并且勇敢地接受这种意外。当收益超过20％、30％时，你要告诉自己，这绝对不是自己的本事，这是额外的收益，甚至是对你之前及时止损的补偿，这样你才会快乐，才不至于贪婪。这样，看似只有20％收益预期的一笔投资，由于你相信快乐的意外，由于你敢于让收益放大，所以你不需要止赢，除非你缺钱花，否则，只要在你的投资过了最高点回调8％(或者你自己先前设置的止损点位)的时候执行止损就可以了，也只有这样你的收益率才可能达到最高。

我们应该厌恶的是风险而不是收益，我们必须明确如果有了损失把单子留着等待损失变小，以及有了收益之后害怕收益变小而早早平仓都是极其错误的。做对了就该留着，我们没有必要害怕收益，也不要浅尝辄止，我们应该一直等到方向错误时再平仓。

期货私募基金经理F，操作一个100万的账户，大豆0809合约是配置组合之一。5月上旬开始建仓，经历了2个多月震荡为主的行情，F先生严格止损，砍仓多次，到7月底，在该品种上的净亏损为7万元。但在8月1日启动的一波大跌行情中，F则牢牢地握着手中的空单，并在中途还适当地追加了空单，最后在8月下旬平仓时赢利22万，去掉前期亏损7万，2个多月在该品种的净赢利达l5万。

所以说，我们要勇敢止损，更要勇敢收益，我们要把风险掌控、让收益失控。或者说主动止损、被动收益，应该成为你投资理财的不二法门。如果你具备了这样的投资心态，你就具备了投资掌控力，你的财富将毫无疑问的稳定增长。

投资无非就是心态的较量，是自己与自己的较量，你要掌控的正是你自己的投资心态，而不是其他任何人或者任何行情，所以让自己勇敢一些，赢的概率就大一些。

第5招止损不止盈

在投资中，如何选择个股或期货合约，如何选择时机，如何建仓、平仓等，往往被看做是赢钱的最高秘诀。很多投资专家或理财大师也都是一再强调止损和止赢的重要性。

正确的投资理念中应该只有“止损”概念，而不应该有“止赢”概念，也就是说，我们应该把所谓的“止赢”也都看成是“止损”。

如果你投入市场100万，方向做对了，权益最高到了l50万，然后市场走势扭转，资金权益快速下滑，这时你的成本是l00万，还是l50万？如果你设的止损率是10％，那么应在135万平仓，还是要等回到90万再平仓？

市场上大部分散户为什么亏钱，无非就是两个原因：第一，做错了老是记着自己的初始资金成本是多少，想回来一点再砍，结果越亏越多；第二，做对了还是记着自己建仓时的初始资金，涨了一段怕回调就抛掉了，结果后面大段的收益都没有吃到。

人们总是把建仓时的资金投入看做是自己这一次投资的成本，而没有把成本看做是动态的，这就是大部分投资者亏了不愿砍、赢了急着跑的原因。

实际上，我们应该把投资成本看做是动态的，也就是说，永远把账户资金的最高点看做是自己这次投资的成本。(股票投资者不妨以每日收盘价来计算资金权益，以此来观察账户的盈亏)

如果你是中线投资者，止损点是8％，l00万资金做下去，方向错了，资金马上就开始缩水，那么应该92万平仓；如果做下去方向对了一小段，到了l05万后盘面就反转，则应该在96．6万平仓；如果方向对了，权益一直到l50万盘面才反转，则应在138万平仓。

记住，你的成本只有一个，这个成本不是你的初始资金，而是你账户持仓资金的最高点，以此成本为基点只要资金回撤幅度达到止损点就平仓。也就是说在赢利的时候要把浮动赢利全部看做成本，把每次平仓都看做是“止损”，千万不要等到利润吐回去了再平。

第6招盈利的永远是少数人

不管是投资股市还是期市，似乎能赢利的都只是少数人，而大部分参与者都是亏损的。为什么呢？

市场每时每刻都在变化，不管是一年、一个月、一天、-Ib时还是一分一秒，只要有成交产生，投资品种的价格都在发生变化。你无法预测明天的K线是往上走还是往下走，往上走多少还是往下走多少，什么时候开始往上走，以怎样的速度往上走等等，永恒不变的只是：K线是往右走的。

在变幻莫测的投资市场，在涨涨跌跌的行情走势中，如果你不变化就会亏损；如果你变化的速度没有市场快，那么你可能也是亏损的；或者你变化的方向和行情相反，那么你必定是亏损的。

简单来说，在无时无刻不在变幻的市场中，当你的判断和市场相反或是跟不上市场时，你就会亏损或可能亏损。

其实亏损是每个人都会经历的，没有人一入市场就赢利，并且持续赢利下去。也就是说亏损不可避免、亏损也并不可怕，因为只要懂得如何减少不必要的亏损，并且在不可避免的亏损来临时把损失控制在最小范围内，赢利还是可以期待的。

那么很多投资者从轻微亏损演变为损失惨重，又是什么原因呢？很简单，亏损之所以会从小变大，就是不止损所致。100万的投资，出现2万亏损时，你不止损，亏损可能就变大到5万，你还不止损，亏损就会变大到10万，再不止损就到20万，还不止损就到30万、50万甚至更多，当然最终也有司能亏完本金。

有人从亏损走向赢利，是因为他懂得及时止损；而有人从小亏损走向大亏损，是因为他不懂得及时止损。

其实，止损的概念不但在投资领域相当重要，在生活中、事业上也同样适用。凡是你投入了时间、精力或钱财的事物，当产出是负数时就该及时止损，如果不止损只会让你的损失越来越大。比如你和朋友合伙做生意，眼看着天天付房租和员工工资，可是订单却不见增多，本金变得越来越少时，你是坐等亏完本金破产，还是及早结束合作，止损出局？或者你和恋爱对象结婚后，每天都为一个梦想中的幸福家庭打拼，可是却发现不管你怎么努力，对方都是有意无意地和你争吵，不给你安稳日子过、严重影响你的日常情绪、工作表现和身体健康状况时，你是继续撑下去，还是及早结束这段婚姻，止损重来？

所以说，不管是在虚拟的资本市场还是在实实在在的生活工作中，遇到损失如果不及时止损，而放任损失扩大，最终只能惨败收场。但为什么还是有很多人在投资中一输再输、在生活中狼狈不堪、在事业上耗费青春呢？

第7招侥幸心理要不得

你明明做的是短线，到了止损位(比如5％)却告诉自己应该还会涨上去的，这点儿损失很快就回来了，就当成是做中线吧；而盘面很不给你面子，继续下跌，等到了中线止损点(比如l0％)，你又告诉自己它还是应该会涨上去的，反正亏损也不算太大，就当成是做长线吧。在这种一而再再而三的侥幸心理支配下，结果必然是越亏越多。

确定了自己的交易规则就要严格执行，交易规则的改变不能是随意的，而应该是坚持一段时间后发现这个规则不能赢利才去放弃，而一旦放弃就应该彻底放弃，换成另一种规则，一种根据目前市场特点和自身需求相结合的规则，一种能赢利的规则。一亏损就安慰自己换一种交易规则就不用止损了，只会越亏越多；另外如果同时想用几种交易规则进行交易，除非是几个账户分别使用，不然也几乎注定是要亏损的。

在投资中侥幸心理就像是掩耳盗铃，因为既然危害已经发生，就应该及时止损，而如果你不想面对，只想用各种理由逃避的话，后果只会让你后悔不已。

凡是怀揣梦想或良好希望的人，在遇到一时的不顺利时，有点侥幸心理是相当正常的。侥幸说白了就是不去分析错误、挫折为何产生，如何解决，而是简单地逃避问题，安慰自己说事态会很快扭转，很快又会转向梦想的方向。与其说侥幸是一种懒惰的希望，还不说是一种脱离实际的奢望。

当我们的账户出现亏损时，我们不应心存侥幸，而是更应该对自己苛刻一点，首先是迅速在设定的止损点止损，然后再仔细思考或是向别人讨教亏损的原因。对自己苛刻一点，在第一时间止损，不会让我们终止希望，而是更加靠近希望。

第8招不甘心的赌徒心态要摒弃

多人在做股票或其他投资时，总想向别人证明自己是对的。所以常常看到某些投资者在少数几个交易日会手舞足蹈、极其兴奋地向大家展示他对行情判断的正确性；而在大部分交易日则是深锁眉头、垂头丧气地待在一个角落不说话。

证明自己是对的真的这么重要吗，为了证明自己是对的就要忍受账户资金的减少而不去及时纠正自己的错误吗？为了证明自己是对的就一定要和市场对着于吗？

在投资中，这种不甘心认输、不甘心承认自己在犯错的心态会导致在做错方向时不肯止损。

“根据我的分析，它一定会涨上去。”可是它就是跌下来了，怎么办呢？也许你有很多个上涨的理由，但是既然它跌下来了，就必然有更多下跌的理由，只是你没有了解到而已。所以没有必要不甘心，因为你不是神仙，不可能每次判断都是正确的。

要想肯定自己，就用账户的最终收益率来说话，而不是一时一事地和市场赌气。我们在必要的时候否定自己是为了让自己的财富免受损失。

不要总想证明自己是对的，因为即使你是投资大师，也不可能是永远正确的。如果事实证明自己是错的，就应该欣然接受，快速改正或补救，告诉自己前一次判断错了是好事，因为你可以从中吸取教训，这样下一次正确的概率就高了。

错了却不甘心承认自己的失误、失败，只会让你在下一次类似情形下犯下同样的甚至更严重的错误，从而遭受更多的损失。有能力的人、努力付出想要成功的人，当然要想办法证明自己的能耐，以此获得他人和社会的肯定，达成自我价值的提升和实现。但人的一生有数十载，即便是投资也可以半年、一年甚至三年、五年来衡量成败与否，成功的级别有多高，根本不需要急于在一时一事证明自己的伟大。

另外，即便一时一事证明自己的正确和成功又如何呢？如果你的行为方式从长远来看是错误的，那么获得的荣耀也就终止于这一时一事了。

因此，亏损的时候，千万不要因为不甘心的心态、不要因为害怕否定自己而一而再、再而三地不去止损，那样只会让你更快地证明自己没有能耐。

第9招不能对财富缩水说无所谓

有些投资者一旦本金亏了30％，就告诉自己，算了不止损了，反正亏这么多了，看它能跌到哪里去。除非真的对自己的钱不在乎，否则还是尽早止损，因为能跌30％，或许还能跌40％、50％甚至70％、80％，从6124．04点跌到1664．93点，大盘都跌了72．8％，很多个股恐怕跌得更多(比如000617石油济柴，2007年10月17日最高点62．99元跌到2008年10月28日最低点5．19元，跌了91．8％)。不管是否真的无所谓，资金缩水2／3、4／5、9／10可不是什么好受的事情。

实际上，很多人对自己说“我亏这点无所谓”是安慰自己、解脱自己而已；而对别人说“我亏这点无所谓”则多半是不想在别人面前证明自己太烂了、证明自己输不起。

亏损之后，如果无所谓只是自欺欺人、自我安慰和自我逃避的话，那么由这样的无所谓造成的不止损，造成的扩大亏损一定会影响你的信心、情绪、工作状态和生活质量。在投资中我们要对自己的钱负责，对钱负责就是对自己的劳动付出、对自我价值、对家庭稳定的负责。已经亏损较多了却不去止损而是采取无所谓的态度，是极不负责的行为，如果你不要这些钱，可以捐给灾区、捐给希望工程、捐给重病的穷人，也可以孝敬父母、送给朋友、给爱人买礼物、带全家去旅游等。你没有必要把钱送给资本市场，因为赢钱的人不知道你，更不会感谢你。

如果你的无所谓只是一种逃避一种安慰，如果你本质上还是“有所谓”的，那就尽快行动、尽量保住你的资金，不要让它缩水之后再缩水。此外，在止损之后，还要时刻寻找让资金增值的机会。

希望回答对你有帮助，感觉回答的可以，望点赞采纳，谢谢。

⑼ 交易生活人生意义

人生是在认识世界的基础上改造世界的活动。 人的生命活动离不开客观世界，要受到客观自然条件和社会物质生活条件的制约，脱离了外部客观世界，人就不能生存和发展。但人具有自觉的能动性，能够在人生实践中逐步地、不断深化地认识客观世界的本质和规律，从而去自觉地改造客观世界，创造出有利于人的生存、发展的环境和条件。这是人与动物的根本区别，动物仅仅利用外部自然界，而人则通过对客观世界的改造使自然界为自己的目的服务。因而改造世界是人生活动的目的和归宿。同时，人在认识和改造客观世界的过程中，也锻炼和提高了自身征服自然的能力，享受到了创造的愉悦，丰富和完善了自己的人生，推动了人类社会的进步和发展。 3、人生是物质创造活动和精神创造活动的统一 人生的内容非常丰富，人生的领域十分广阔。但概括起来，无非是物质创造活动和精神创造活动两大方面。这两方’面的辩证统一构成了人生的完整内容。物质创造活动是人生的第一个历史活动，是人生过程的前提和基础。离开物质创造活动，人就不能从动物界分离出来，社会就不能存在和发展，也就不可能有真正的人生。精神创造活动是对物质生产活动的经验加以总结、概括、上升的过程，精神创造活动的结果是社会的精神文明，它也是人类的基本活动。 物质创造活动和精神创造活动是相互联系、密不可分豹。物质创造活动是精神创造活动的前提和基础，精神创造活动离不开物质创造活动。反过来，精神创造活动又对物质创造活动有重要影响，没有精神创造活动所带来的精神文明和科学文化的发展，物质创造活动就是盲目被动的。正是物质创造活动和精神创造活动的统一，构成了人类生活的基本内客，推动着人生的不断丰富和发展。当代大学生知识层次高，思维能力强，追求高层次的精神生活，更要在积极举行物质创造活动的同时，不断进行精神创造活动，从而丰富自己美好的人生。 4、 人生是主体活动和客体活动的辩证统一 人生主体是指人的生命活动的基础，即人自身。人生客体是相对于主体而言的，它是指人认识和实践活动的对象，除了指入所生活在其中的外部客观世界外，还包括人自身。因为人具有主客体双重身份，人生就是作为主体的人的活动和作为客体的人的活动相互作用的辩证统一过程，就是主体认识和改造客体及客体被主体认识和改造的过程。正是，在这个过程中，人们不断抛弃和改造“旧我”，塑造和丰富“新我”，从而逐步迈向更加美好的人生。 总之，人生就其实质来说，是个体生命活动和人类社会生活的辩证统一，是认识世界和改造世界的辩证统一，是物质创造活动和精神创造活动的辩证统一，是主体活动和客体活动的辩证统一。科学的人生概念具有鲜明的客观性、内在的规律性、复杂的矛盾性和进取的动态性四个特点，是一个不断完善、不断发展的过程。认识人生的本质和特点，投身到火热的社会主义现代化建设和改革开放的实践中去，热爱人生，充实人生，开拓人生，是当代人面临的客观人生选择

⑽ 属于全球经济从至暗时刻触底反弹的表现有哪些波罗的海指数的V型反转预示世界经济正处于什么阶段

波罗的海干散货指数(Baltic Dry Index，缩写BDI)，是航运业的经济指标，它包含了航运业的干散货交易量的转变。
BDI为海岬型，巴拿马型及轻便型（Handysize）各占权重三分之一的综合指数。虽然这个指数以波罗的海作名字，但负责管理这个指数的波罗的海交易所却在英国的伦敦。
BDI波罗的海指数是由几条主要航线的即期运费（Spot Rate）加权计算而成，反映的是即期市场的行情，因此，运费价格的高低会影响到指数的涨跌，所以，假设现在的原物料需求增加，表示各国对货轮运输的需求也跟着提高，在此情况下，运费的涨幅如果可以大过油价成本的涨幅，当然其获利就可维持。在这种前提下，BDI波罗的海指数会上涨，运输股的股价也会上涨；假设现在原物料需求依旧增加，但货轮供给增加而打坏运费市场，此时BDI波罗的海指数会下跌，当然运输股的股价也会跟着下跌，所以，运费高低的影响远比原物料的涨跌更是影响航运股获利的关键。
BDI指数一向是散装原物料的运费指数，散装船运以运输钢材、纸浆、谷物、煤、矿砂、磷矿石、铝矾土等民生物资及工业原料为主。因此，散装航运业营运状况与全球经济景气荣枯、原物料行情高低息息相关。故波罗的海指数可视为经济领先指标。

波罗的海指数由三个部份组成：
波罗的海灵便型指数（BSI）
波罗的海巴拿马指数（BPI）
波罗的海海岬型指数（BCI）
轻便极限型（Handymax）

波罗的海干散装运价指数 （BDI）10 月28 日晚间跌破千点大关，报982 点，为2002 年

8 月8 日以来的新低，尤其短短两个月指数就跌掉90%，有航商将船空放停航，也传出 有航商不履行合约。

现值全球金融海啸，市场产生信心危机，需要时间调整，据报预期需要三个月时间，也

就是明年 1、2 月左右，指数才有可能回升，但升幅不会很多。

部份航商分析，BDI 指数反弹时间，要看内地政策，据了解，目前内地已经把外销政策

转为内需，内地整体经济体的发展，跟指数反转与否有很大关系，预期推测明年5、6 月指数将会比较稳定。

BDI 失守千点大关，确实不可思议，以往指数在2,000 点、3,000 点时，航商还有赚，跌 到千点以下，基本上都不能维持成本。

此外，再从需求面来看，法人表示，铁矿砂仍维持7000 万吨的高库存水平，价格持续 下跌，跌幅已达 6 成，市场出现有小幅的需求成长，但在中国钢厂第四季将减产以维持

钢价下，需求动能恐将下滑。加上与巴西淡水河谷公司矿砂货价纠纷仍未解决，巴西非 但涨不成价格，还得面临中国要求砍价；而且澳洲的铁矿砂价格，中国也要砍价。

2008 年第四季，航运业传统的旺季不旺，主要还是受全球经济环境的影响，需求大减，

市场信心尽失，金融海啸已持续延烧至各行各业，且似乎未见到尽头，如何度过现在的困难，考验全球船东的能力。

我记得现在估计800点以下了。日啊~~

3rd Nov 2008, Monday / 2008年11月3日，星期一

Daily Summary of Baltic Exchange Dry Indices
波罗的海干散货指数每日报告

Baltic Exchange Dry Index
波罗的海干散货指数 TM 827 (DOWN 24)
827点 (下跌24点) ↘
Baltic Exchange Capesize Index
波罗的海好望角型指数 TM 1233 (DOWN 32)
1233点 (下跌32点) ↘
Baltic Exchange Panamax Index
波罗的海巴拿马型指数 TM 662 (DOWN 15)
662点 (下跌15点) ↘
Baltic Exchange Supramax Index
波罗的海超极限灵便型指数 TM 559 (DOWN 24)
559点 (下跌24点) ↘
Baltic Exchange Handysize Index
波罗的海灵便型指数 TM 318 (DOWN 11)
318点 (下跌11点) ↘