销售员的股权怎么算

A. 股权如何划分

更多可以收听股权类的课程

一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。

公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？

老二当然不同意退股，理由很充分：

第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理

第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。

然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？

最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……

创业公司，卒。

此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！

创业公司，再卒。

通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。

因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——

• 怎么分？

• 怎么退？

一、股权如何分配？

1/股权和职能的关联

如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？

大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。

因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。

依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：

注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。

创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。

2/企业股权结构的三种模型：

第一种，绝对控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况。在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。

第二种，相对控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。

第三种，不控股型

这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况，所以基本合伙人的股权就相对平均一些。

这三种模型里面有几个特点：

首先，投资人的股份没算在里面。

预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。

所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。

那么激励股权为什么建议预留呢？

主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。

如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。

3/股权控制方式

纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，创始人占股20%左右是较常见的情况。这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？

事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：

第一种，投票权委托

最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。

第二种，一致行动人协议

简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。

第三种，持股平台

针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。

因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。

第四种，AB股计划

AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。

二、退出机制

设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。

因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。

为此，我们有四点建议——

1/创始人发限制性股权

限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。

无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权

2/股权分期兑现

分期兑现有四种方式：

第一种是约定4年，每年兑现四分之一；

第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；

第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；

第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。

这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。

3/约定回购机制

股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。

有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：

第一种，参照原来购买价格的溢价

比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。

第二种，参照公司净资产

假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。

因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。

第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价

回购为什么要打折呢？基于几个考虑：

• 从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的

• 估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；

• 从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；

• 从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。

第四种，做好预期管理

退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。

理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：

谈好是基于长期看，还是基于短期投资？

未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。

如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？

总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。

*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供

B. 股权怎么分配合适

股权是股东基于其股东资格而享有的，从公司获得经济利益，并参与公司经营管理的权利。股权分配有两个类别：资金股权部分、经营管理股权部分，即经济权和政治权。科学的股权架构一定是由创始人、合伙人、投资人、核心员工这四类人掌握大部分股权的，这四类人对于公司的发展方向、资金和管理、执行起到了重要作用，创始人在分配股权时，一定要照顾到这些人的利益，给予他们一定比例的股份。创始合伙人的得权期、退出机制、回购权，这三点是对股权的完整管理，对于股权的得权、退出和回购都得提前约定好，避免日后不必要的纠纷。

温馨提示：以上信息仅供参考，不做任何建议。
应答时间：2021-08-05，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
[平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

C. 我做管理做销售卖货,她负责卖货怎么拿股份

这个需要你们两个具体商量，一般是出资出力比较多的占股比较大。
销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
管理是指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。是人类各种组织活动中最普通和最重要的一种活动。

D. 请问股份怎么计算。

1、起始的A和B占比50%，追加投资后，总股本变更为：50,000+16,000=66,000。

2、A应当被认列股本为：25,000+16,000-13,000=28,000，占比：28,000/66,000=42.42%。

3、B应当被认列股本为：25,000+13,000=38,000，B占比：38,000/66,000=57.58%。

4、持股比例是指出资额占注册资本金的比例，即：出资额/注册资本金。例如本来注册资本金为90万，出资10万，那持股比例就是10/(90+10)也就是占比10%。双方投资，每人拿一部分钱，最后根据拿钱的多少分取利润。

5、至于算法是否合理，这个主要是看你能不能接受，是否觉得合理。比如工资，是对外的支出，你可以说因为是上半年的，所以与你无关;也可以接受他的条件。该模式一定要签订书面的投资合作协议，约定投资金额，分配方法。

(4)销售员的股权怎么算扩展阅读

对于筹码的持股分布判断是股市操作的基本前提，如果判断准确，成功的希望就增加了许多。判断持股分布主要有以下几个途径：

1、通过上市公司的报表，如果上市公司股本结构简单，只有国家股和流通股，则前10名持股者中大多是持有流通股，有两种判断方法：一将前10名中所持的流通股累加起来，看掌握了多少，这种情况适合分析机构的介入程度。二是推测10名以后的情况。

2、通过公开信息制度，股市每天都公布当日涨跌幅超过7%的个股的成交信息，主要是前五个成交金额最大的营业部或席位的名称和成交金额数，如果某股出现放量上涨，则公布的大都是集中购买者。如果放量下跌，则公布大都是集中抛售者。这些资料可在电脑里查到，或于报上见到。假如这些营业部席位的成交金额也占到总成交金额的40%，即可判断有庄进出。

E. 股权比例怎么计算

持股比例如何计算？

持股比例的计算公式：持股比例＝出资额÷注册资本金

举例：某公司原有回注册金90万，现在某股东新答出资10万元，则该股东持股比例为10÷（90+10）＝10%

持股比例是指出资额占注册资本金的比例，即：出资额/注册资本金。例如本来注册资本金为90万，出资10万，那持股比例就是10/(90+10)也就是占比10%。股东或者章程另有约定的除外。年底的分红也按这个比例进行。

(5)销售员的股权怎么算扩展阅读
公司向内部职工募集的股份，只限于以下人员购买和持有：

（一）公司募集股份时，在公司工作并在劳动工资花名册上列名的正式职工；

（二）公司派往子公司、联营企业工作，劳动人事关系仍在本公司的外派人员；

（三）公司的董事、监事；

（四）公司全资附属企业的在册职工；

（五）公司及其全资附属企业在册管理的离退休职工

F. 新成立的公司，销售入股，一般有多少股份

技术股和普通股的权利义务是相同的。技术股根据《公司法》的规定，所占比列一般不超出20%，但经国务院同意，高技术的可以达到25%，离开公司后，股份不变，除非转让掉股份。须注意的是，以技术入股后，此后该技术属于公司，原技术持有人不再享有该项技术。

对于技术股的详细解释如下：
技术股可按股权所有者细分为法人股和自然人个人股。若按技术股股权拥有的权益细分可分为所有权股和分红权股。若按技术股股份送配权限细分，可分为干股、分红回填股和分红股。一般在组建企业时设立技术股并不是一件困难的事情，困难的是这些技术股如何分配，才更有利于于企业的发展，有利于真正调动科技人员的积极性。在技术股的分配问题上需要重点考虑以下几个因素：1.确定技术股的所有者。2.使所有权和分红权适当分离。3.后续技术人员适当占有股份。在细分技术股时建议：1.技术股最好不一次分完，要留有余地。2.技术股除大部分分配给创造这项技术的主要技术人员外，还应分配给在创造这项技术中起主要作用的经营和技术管理人员。3.在有条件时应考虑扩股和配股。4.分红回填股应与现金、实物出资入股相结合，保持一定的比例，以便更好地体现风险与利润共存。5、入股之技术归新公司所有，撤除技术应赔偿损失。
国家和地方政府制订鼓励高新技术入股、占股的政策，并希望将这部分技术股恰如其分地在技术的所有者中进行分配，其目的是显而易见的。其一，希望能鼓励技术人员不断进行技术创新，不断创造出高新技术和高新技术产品。其二，希望把技术所有者的利益与企业的整体利益有机地结合在一起，以利于充分调动科技人员的积极性，留住人才，稳定人才。其三，建立一种尊重知识、尊重人才的氛围，积聚更多的高新技术产品和高层次的科技人员，为企业的长远发展留足后劲。另一方面，从我国的实际情况来看，技术人员对在企业中占有一定的股份越来越关心和重视。这部分技术股如果分配不当，则不仅达不到上述目的，而且可能适得其反，使企业很快分化瓦解。
一、技术股细分形式：股份有多种划分或细分方式，这在各种文献中已多有叙述，而专门对技术股进行细分的文献尚不多见，因此有必要对技术股的细分形式作一论述。
1按技术股股权所有者细分，可分为法人股和自然人个人股。法人股：由企业或事业法人拥有的技术股；个人股：由自然人拥有的技术股。
2按技术股股权拥有的权益细分，可分为所有权股和分红权股。
所有权股：这种股份的拥有者拥有该技术股的所有权益，即既拥有技术股的所有权，也拥有技术股的分红权，可以转让、馈赠等。所有权股包括用现金、实物和技术作价出资所取得的股份和干股。
分红权股：这种技术股的股份只有分红权，没有所有权，分红权也不可转让，人在股在，人走股易主，其所有权和分红权是分离的。分红权股主要包括未回填之前的分红回填股和分红股。
3按技术股股份送配权限细分，可分为干股、分红回填股和分红股。
干股：不用现金和实物出资且拥有所有权的股份。这种股份又可分为技术干股和非技术干股。技术干股是直授由拥有技术的法人和自然人用技术作价入股所占的股份，称为法人技术干股和自然人技术干股；法人技术干股可馈赠给对作价入股之技术有贡献的自然人；非技术干股是由法人股东或自然人股东用现金和实物出资，馈赠给对企业创立和发展有突出贡献的个人。干股的特点是不用现金和实物出资（可用技术作价出资），一般拥有完全的所有权，大多不用资金承担企业的亏损。技术干股用所拥有的技术承担风险，非技术干股由实际出资的股东承担风险。
分红回填股：在企业登记注册时向该企业其他股东借款入股，用红利冲抵借款，未冲抵借款部分只有分红权，已冲抵借款部分拥有完全所有权的股份。
分红回填股的拥有者还可以同时用现金、实物和技术作价入股，此时，分红回填股拥有者就拥有由现金、实物和技术作价入股的具有完全所有权的股份和分红回填股。
分红回填股主要分配和馈赠给主要技术人员和主要经营管理者。分配和馈赠给主要技术人员的分红回填股一般是由法人拥有的技术股的一部分；分配和馈赠给主要经营管理者的分红回填股一般是由其他法人股东或自然人股东用现金、实物出资的股份的一部分。设立分红回填股的主要目的是稳定在企业设立时不拥有股份和拥有股份较少的主要经营管理者和技术骨干。
分红股：由企业股东馈赠的只有分红权的股份。设立这类股份的主要目的是稳定和激励企业设立时或企业设立后进入企业而不拥有股份和拥有股份较少的主要经营管理者和技术人员，特别是稳定和激励企业设立后进入企业、不拥有股份的企业主要领导人和核心技术人员。这种股份一般是按企业的岗位设立的，哪些人在这些岗位上工作，哪些人就拥有这部分分红股；一旦这些人离开了设有分红股的岗位，就不再拥有这部分股份，这部分股份将转移给后续进入这些岗位的经营管理者和核心技术人员。

G. 邀请销售管理的好朋友入股,应该如何分配股份

让评估公司评估你现在项目的价值，也可以你自己算，不过比较累人。然后按1元1股算，比如价值100元就一百股

有几种方式，第一种是你出售部分股份给你朋友，比如让你朋友拿20块来买你20%的股。然后你们整个项目比如预算要再投100元，那么你朋友有追加20元的权利，你有追加80元的权力，你如果想让他投40元，那么你就得把多余的20元的股份划给他，因为已经是200元了，所以如果还是按100股算你现在一股就是价值2元，所以你朋友这时候的股份30%+20/2%=30% ，而你就变为70%了。
记住，一方放弃自己的权力（比如没钱投了、不看好这项目后期发展了、有其他打算了），这时候你放弃的那部分权力如果送给别人用了，那你就失去了。还有就是这部分权力现在股东不要时可以新招股东

前期赠送不赠送，出售不出售股份都类似推算

销售入股 和技术入股一般是给10% ，你能给到20%已经很多了哦。

不过给多少你都要明确跟人家讲你要给。作为一种让他来的条件给，而且我个人认为，这部分股份是在岗的时候才有，离岗的时候就失效的才行。 很少见人白送永久股出去的。

你看着办吧，有人干活帮自己赚钱才是最好的事，自己赚多赚少那是另外的事，实干能干的队伍有了，什么江山打不下来呢！

什么项目呀，分享下嘛：）

H. 股权激励时，企业如何给员工的股权进行定价呢

利润法
这家企业的利润3000万，按照市面通勤的做法乘以5到10倍，成为PE的倍数，那这个企业的价值在1.5亿到3亿之间。这个就是利润法。
成本法
成本法是指长期股权投资按投资的实际成本计价的方法。该方法要求当企业增加对外长期投资时才增加长期股权投资的账面价值。
当投资公司能够对被投资公司实施控制时采用的长期股权投资会计处理方法，即投资公司的长期股权投资账户，按原始取得成本入账后，始终保持原资金额，不随被投资公司的营业结果发生增减变动的一种会计处理方法。
我们通过一个例子做一个简单的说明，比如一家餐饮企业一年的利润是3000万开了12家店，那给员工分股份该给企业定多少钱呢？
所谓成本法，就是截止到今天12家店总共投入多少资金，将该资金确定的数额，作为卖给员工股权的计算依据，那么这家企业12家店累计投资4000万，这就是这家店卖给员工的股权价格。
最后，提醒更多创始人注意两个常见的激励股权定价问题和建议：
第一，激励股权定价不一定全篇一律
可以按照公司所处阶段、激励对象入职先后及业绩表现等标准为每一批激励对象设定一个固定取得价格或者价格计算方式，原则上公司状况越好激励股权的价格越高，譬如C轮实施的股权激励往往比A轮前后实施的股权激励价格要高很多。
第二，不建议无偿的激励股权定价
无偿的激励股权定价，可能会导致激励对象对股权激励的价值造成误解；同时，创始人往往忽略了无偿意味着激励股权对应的注册资本应该由激励对象之外的人认缴和实缴，也就是说最终可能是创始人需要自己掏腰包缴付相应的资本金；
此外，从税负角度来看，税务局也不一定会欢迎激励股权零价格因为一看就不是正常的公平交易，甚至可能怀疑创始人鄙视税务局的辨别能力（譬如激励对象需要按照“工资、薪金所得”项目就激励股权缴纳个税的情形），而且零成本也意味着员工套现激励股权时没法扣除成本，相当于在套现时给税务局白送了股权成本原值的20%作为个税“礼金”。

I. 股份怎么分配怎么算

一、股份分配怎么算法

股份分配是指股东基于其股东资格而享有的，从公司获得经济利益，并参与公司经营管理的权利，一般为了企业的良性发展创始人股份占公司总份额的60%左右，具体根据实际情况而定，剩下部分可以分配给投资人、核心员工、合伙人等等，下面小编就告诉大家股份分配怎么算法最合理。

请点击输入图片描述（最多18字）

1、股权分配

把股权首先分成两个类别：资金股权部分、经营管理股权部分，即经济权和政治权。先把这两个部分的股权分别确定清楚，不按人的角度，而按这两个类别的角度分配。

2、股份分配对象

科学的股权架构一定是由创始人、合伙人、投资人、核心员工这四类人掌握大部分股权的，无疑，这四类人

3、股权分配

对于公司的发展方向、资金和管理、执行起到了重要作用，创始人在分配股权时，一定要照顾到这些人的利益，给予他们一定比例的股份。

4、一个核心

股权分配的核心是要让各个创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。

5、保证创业者拥有对公司的控制权；

创始人最好具有绝对控股权，能达到67%以上的股权最好，达不到这个比例，也得超过50%以上，因为公司需要有一个能够拍板的领导者，这样才能更好地把握公司的发展方向，也能激发团队做大企业的信心和动力。

6、实现股权价值的最大化（吸引合伙人、融资和人才）。

俗话说“财散人聚”，股权就代表着未来的财，散一部分股权，才能聚起来优秀的合伙人和人才。因为相较于固定的薪资，股权更具有长远的投资价值。一般来说，随着公司的发展壮大，合伙人手中的股权很有可能会翻好几倍，远不是固定薪资可以比拟的，创业者可以以此来说服和吸引优秀人才。

二、股权

股权是有限责任公司或者股份有限公司的股东对公司享有的人身和财产权益的一种综合性权利，即股权是股东基于其股东资格而享有的，从公司获得经济利益，并参与公司经营管理的权利。股权是股东在初创公司中的投资份额，即股权比例，股权比例的大小，直接影响股东对公司的话语权和控制权。

三、股权注意事项

1、出资不实瑕疵中的法律风险。即非货币财产的实际价额显著低于认缴出资额，法律规定出资不实的股东应补缴出资，多发生于知识产权等非货币出资中。因此，对出让人出资种类的考查，也显得十分必要，尤其是非货币出资，容易发生出资不实的情况。

2、出资不到位（违约）瑕疵股权转让中的法律风险。即股东出资不按时、足额缴纳，该股东除补足出资外，应对其他股东承担违约责任。因此，对出让人缴纳出资实际情况的考察，也是十分必要的。

3、虚假出资瑕疵中的法律风险。即股东根本未出资，采用欺骗手段获得登记机关的信任。在发生虚假出资的情况下，该股东不仅应补足出资，而且还要承担行政处罚的法律责任。