如何路演股权投资

A. 路演的基本流程

项目路演的基本流程：

事实上，我们准备路演，可以按这样两条线进行。

一条线是从自身角度的准备。熟知BP，准备好路演PPT，掌握每一页的内容，训练演讲技能、准备不同时长的版本。

另一条线是从投资方角度的准备。了解对方详细背景，投资人会提什么问题、怎么回答等。

1、PPT精彩，你的话应该更精彩。用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测，这对投资人来说一点都不枯燥。

2、说，而不是念。不要把PPT上的内容原原本本的念给我听，不然我会感到非常无聊。

3、面对投资人，而不是大屏幕。就算再紧张，你也要面对着投资人讲解项目。

4、避免使用“被过度使用”的词语。每个创业项目都会成为“具有破坏性的”伟大事业，不要再使用这些词语了。

5、关于金融学专业术语：内部收益率和净现时价值。向投资人展示你的财务预测以及这些预测背后的假设，是一个非常不错的选择，但就是别直接把内部收益率这样的专业术语扔给投资人。作为投资人，你要会从诸如销售数量、生产成本、日常开销等基础数据，来分析项目的现实性和可行性。

6、“巨大的市场规模”谎言。讨厌听到创业者描述他所面对的市场有多么多么的大，而他要做的就是撷取这百分之N的市场份额，以获取XXX千万的销售预期。相反的，自下而上方向的销售预测，倒是靠谱很多。

7、诚实。不知道的就是不知道，不要试图欺瞒投资人。

如果把握不准建议来明德资本生态圈试试，明德资本本身就是做投资的，这跟很多平台不一样，很多平台只是做中介的。

另外，明德还有1800多家合作基金资源，线下活动的对接率比较高，每一期活动都有几百人参加，近百位投资人会到现场，不少企业获得了融资。融资是一个长期过程，不是一蹴而就的，希望能帮助到你。

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B. 股权众筹投资流程是怎样的

股权众筹投资流程 (1)项目筛选 如何低成本、高效率的筛选出优质项目是股权众筹的第一步。以云筹为例，创业者需要项目的基本信息、团队信息、商业计划书上传至云筹平台，由平台经验丰富且高效的投资团队对每一个项目做出初步质量审核，并帮助信息不完整的项目完善必要信息，提升商业计划书质量。项目通过审核后，创业者就可以在平台上与投资人进行联络。 (2)创业者约谈 天使投资的投资标的主要为初创型企业，企业的产品和服务研发正处于起步阶段，几乎没有市场收入。因此，传统的尽调方式不适合天使投资，而决定投资与否的关键因素就是投资人与创业者之间的沟通。在调研的过程中，多数投资人均表示，创始团队是评估项目的首要标准，毕竟事情是人做出来的，即使项目在目前阶段略有瑕疵，只要创始团队学习能力强、有格局、有诚信，投资人也愿意对其进行投资。 (3)确定领投人 优秀的领投人是天使合投能否成功的关键所在。领投人通常为职业投资人，在某个领域有丰富的经验，具有独立的判断力、丰富的行业资源和影响力以及很强的风险承受能力，能够专业的协助项目完善BP、确定估值、投资条款和融资额，协助项目路演，完成本轮跟投融资。在整个众筹的过程中，由领投人领投项目，负责制定投资条款，并对项目进行投后管理、出席董事会以及后续退出。通常情况下，领投人可以获得5%-20%的利益分成作为权益，具体比例根据项目和领投人共同决定。 (4)引进跟投人 跟投人在众筹的过程中同样扮演着重要的角色，通常情况下，跟投人不参与公司的重大决策，也不进行投资管理。跟投人通过跟投项目，获取投资回报。同时，跟投人有全部的义务和责任对项目进行审核，领投人对跟投人的投资决定不负任何责任。 (5)签订Termsheet Termsheet 是投资人与创业企业就未来的投资合作交易所达成的原则性约定，除约定投资人对被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。Termsheet 是在双方正式签订投资协议前，就重大事项签订的意向性协议，除了保密条款、不与第三人接触条款外，该协议本身并不对协议签署方产生全面约束力。 天使投资的termsheet主 要约 定价格和控制两个方面：价格包括企业估值、出让股份比例等，实际上就是花多少钱，买多少股;控制条款包括董事会席位、公司治理等方面。对于早期创业者来说，如何快速获取第一笔投资尤其重要。因此，尽可能的简化投资条款，在很多时候反而对创业者和投资人都相对有利。近年来，天使投资termsheet有逐步简化的趋势，IDG、真格基金等推出一页纸TermSheet，仅包含投资额、股权比例、董事会席位等关键条款，看上去一目了然，非常简单易懂。 (6)设立 有限合伙企业 在合投的过程中，领投人与跟投人入股创业企业通常有两种方式：一是设立有限合伙企业以基金的形式入股，其中领投人作为GP，跟投人作为LP;另一种则是通过签订代持协议的形式入股，领投人负责代持并担任创业企业董事。 采用这种方式入股创业企业主要基于以下两方面原因： 1、法律层面，我国《 证券法 》和《 公司法 》对公开发行证券有明确的界定，《公司法》要求非 上市公司 股东人数不能超200人， 有限责任公司 股东人数不得超过50人。《证券法》则规定，向“不特定对象发行证券”以及“向特定对象发行证券累计超过200人”的行为属于公开发行证券，必须通过证监会核准，由证券公司承销。为规避法律红线，天使合投实行的投资模式是借用有限合伙制的“壳”，即投资人先组建有限合伙企业，领投人作为GP，跟投人作为LP，再通过有限合伙企业整体入股创业公司。 2、税负层面，采用有限合伙形式可有效避免双重税负，有限合伙企业不作为所得税纳税主体，合伙制企业采取“先分后税”方式，由 合伙人 分别缴纳 个人所得税 (合伙人为自然人)或企业所得税(合伙人为法人)， 合伙企业 如不分配利润，合伙企业和合伙人均无需交纳所得税。 (7)注册公司 投资完成后，创业企业若已经注册公司，则直接增资;若没有注册公司，则新注册公司并办理工商变更。 公司注册流程 如下图所示： 公司进行设立登记时，应提供 公司章程 。公司章程是指公司依法制定的、规定 公司名称 、住所、 经营范围 、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。 公司章程包括：公司名称和住所、经营范围、注册资本、股东的姓名、出资方式、出资额、股东的权利和义务、股东转让出资的条件、公司的机构及其产生办法、职权、议事规则、公司的法定代表人、财务、会计、利润分配及劳动用工制度、公司的解散事由与 清算 办法等条款。创业企业完成融资后，需要对公司章程相应条款进行修改，除注册资本、股东外，还包括投资方要求更改的部分条款。 (8)签订正式投资协议 正式投资协议是天使投资过程中的核心交易文件，包含了termsheet中的主要条款。正式投资协议主要规定了投资人支付投资款的义务及其付款后获得的 股东权利 ，并以此为基础规定了与投资人相对应的公司和创始人的权利义务。协议内的条款可以由投融资双方根据需要选择增减。 (9)投后管理及退出 除资金以外，天使投资人利用自身的经验与资源为创业者提供投后管理服务可以帮助创业企业更快成长。同时，类似于云筹这样的股权众筹平台，也会在企业完成众筹后，为创业者和投资人设立投后管理的对接渠道，使双方能够无障碍沟通。 投后管理服务包括：发展战略及产品定位辅导、财务及法务辅导、帮助企业招聘人才、帮助企业拓展业务、帮助企业再融资等方面。 (10)退出 退出是天使投资资金流通的关键所在，只有完成了有效的退出才能将初创企业成长所带来的账面增值转换为天使投资人的实际收益。天使投资主要的退出方式包括：VC接盘、并购退出、管理层回购、IPO、 破产清算 等。股权众筹在B轮之前很少退出，在B轮之后有合适的机会可以考虑退出，但好的项目一般会跟到最后。按照惯例，天使投资在退出时通常会有一定的折扣，折扣部分以现金或等值股份给予创始团队或以老股形式卖给下轮投资人。因此，天使投资在A、B轮退出收益不高。 基本上股权众筹投资流程就是这样，股权众筹投资这样的投资项目对于很多人来说是很重要的，所以在进行股权众筹投资时，按照以上的流程严格进行就好，只要按照流程走，基本上不会出什么差错，当然前提是每一个步骤都是要合法的，这样才能够保证投资的合法性。

C. 如何做好创业项目路演

一场好的项目路演，能让投资人对项目充分了解，给出对于项目而言中肯的建议，并能保持对项目的持续跟进兴趣，甚至促成融资成功。那么对于创业团队来说，如何才能做好一场项目路演？

以下针对路演中PPT的制作以及演讲两方面做以分享……

项目路演PPT制作：

用最简单直接的方式来说明一切是所有成功路演的特点。

①公司或项目发起目的:为什么要做这件事？是什么原因进入这个行业？做这件事情的可持续发展空间有多大？

②项目是在解决哪些问题？描述用户痛点，以及这样的痛点是否具有普遍存在性

③提出解决方案：是通过技术改进？还是市场的现有模式创新？是提供更优质的产品、服务、用户体验？最好提供现有的使用的具体例子

④时机：做这件事情为什么是现在？回顾公司产品/服务应用领域的历史演变

⑤市场规模：用不同的方法测算市场规模；自上而下估算可获取的市场规模；自下而上统计可获取的收入规模；依据市场占有率份额来估计

⑥竞争格局：列出现有的和潜在的竞争对手，分析各自的竞争的优势

⑦产品/服务：产品/服务从外形、功能、性能、结构、知识产品……等方面进行描述，以及产品/服务的开发计划

⑧项目商业模式：收入模式、定价、销售和渠道以及现有客户和正在开发的客户清单……

⑨团队描述：创始人和核心管理层的从业经验，以及获得荣誉经历

⑩财务资料：现金流量表，损益表，资产负债表，股本结构、融资计划、财务预测

⑪页数不宜过长，最好控制在20页以内

路演演讲技巧：

① 语言尽量简洁、精练、保持平稳的语速、少用形容词少用“被过度使用”的词语，尽可能的展现核心团队成员及他们的优势、优秀的人才队伍；

② 在演讲中要增加互动、刺激投资者的兴奋点，带动投资者的参与积极性，用讲述的方式而不是念PPT，一定要真诚，用真诚的心去感动别人；

③ 切忌对项目过分乐观，过分乐观自信会令人产生不信任感；

④ 多用有根据且有效数据说明问题；

⑤ 尽量选择进入未充分竞争的细分市场，不可进入一个拥塞的市场并企图后来居上；

⑥ 投资人不是科学家，所以不可过分强调技术因素或估计使技术环节复杂化；

⑦ 关于项目的材料，需转PDF格式，加水印，不必滥发材料。

在创业的你，是否正在奔波于各个投资机构寻找合适的投资者，是否因为各种原因融资一直无法落实，是否在信心满满的寻寻觅觅又弱弱的强心起行……相信本文会对你的创业路演环节能有所帮助。

D. 如何做好商业路演

我们要想做好商业路演需做到以下事宜：

通常路演时间都在3-5 分钟，因此如何在三分钟吸引投资者，是一场成功路演的关键。演讲的内容，要以通俗易懂、生动活泼、逻辑清楚的语言，让第一次接触该领域的人也明白你讲述的内容。在这个过程中，要注意不要照着PPT念，要面对投资人，对现场气氛要有敏锐的洞察力，时刻调整演讲的顺序和语言。

有些项目路演结束后有问答环节，在问答环节上，要随机应变，表现出对于项目的信心，特别是针对企业核心优势的提问，是发挥的很好时机。总之，在路演的过程中，要实事求是、诚恳地、真实地说出企业目前的现状,不要回避问题。

项目路演是实现创业者与投资人零距离对话、平等交流、专业切磋的一种重要方式，可以促进创业者和投资人的充分沟通和深入了解，最终推动创业项目的融资进程。

对大部分企业家来说，第一种海投往往没有下文了，第二种和第三种方式比较省心省力，但一定要找靠谱的融资平台，不然就是浪费时间和金钱。明德资本生态圈从业资本市场二十多年了，已帮助33家企业成功上市，对有抱负的企业主来说是个不错的选择。

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E. 如何进行股权投资

投资人进行股权投资，可以依法购买公司发行的股票，或者认购公司增加的新股。公司发行的股票是同股同权的，投资人可以根据本人的资金状况依法投资来获得股权。
【法律依据】
《中华人民共和国公司法》第一百二十六条
股份的发行，实行公平、公正的原则，同种类的每一股份应当具有同等权利。同次发行的同种类股票，每股的发行条件和价格应当相同；任何单位或者个人所认购的股份，每股应当支付相同价额。
第一百二十七条
股票发行价格可以按票面金额，也可以超过票面金额，但不得低于票面金额。
第一百七十八条
有限责任公司增加注册资本时，股东认缴新增资本的出资，依照本法设立有限责任公司缴纳出资的有关规定执行。股份有限公司为增加注册资本发行新股时，股东认购新股，依照本法设立股份有限公司缴纳股款的有关规定执行。

F. 做路演怎么做的

1、明确主题。路演要围绕产品来展开，明确主题，根据这些编排相关的路演活动内容，节目设置，场景布置以及现场相关人员的工作，这些都是需要提前规划制定好的。

2、宣传推广。路演之前就需要进行宣传推广，让消费者，当地的居民了解活动的时间，内容，主题，有什么优惠活动等相关情况，通过宣传来吸引人们的关注。

3、主持人安排。路演需要安排控场能力强，能够活跃气氛，并且对活动内容熟悉的主持人。通过主持人的现场把控能力，活跃路演氛围，从而达到路演推广的目的。

4、时间选择。路演的时间要确定人流量多的时间段，尽可能安排在节假日或者星期天。这样路演就会吸引到大量的人们，提升路演的现场氛围和关注度，达到推广的目的。

5、活动内容。路演内容要合理安排，尽可能的活跃气氛，同时也可以增加抽奖，比赛，送礼等形式的活动，通过这些形式来获得人们的关注和人气。提升活动现场的氛围，达到路演宣传的效果。

6、现场布置。路演的规模以及产品宣传的形式，根据这些进行现场布置，条幅，海报等相关产品的接受要醒目，达到推广的目的。同时也要根据现场的情况制定一些相关的应对措施，保证路演顺利进行。

在融资平台里，明德资本生态圈算比较靠谱的，不仅自己做投资，还有1800多家合作基金资源，并致力于帮中小企业提升经营水平，推动股权融资。如果你不确定哪个融资平台靠谱，建议来明德资本生态圈试试。

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G. 面对投资人，创业者该怎样进行路演

创业者进行路演时，需要说清楚下面5点：
1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图；
2、你想干什么：清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成；
3、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐；
4、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！
5、你需要什么：需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；

H. 如何做一场引人注目的融资路演

如何做一场引人注目的融资路演

融资路演是一件非常重要的事情，一旦获得投资人的青睐，就能帮助你的公司腾飞;相反，如果搞砸路演，你的创业想法可能就永远无法实现，以下是我搜集的相关内容，欢迎阅读查看。

按照投资人的经验法则，他们所做的100笔投资中，大概只有10笔能获得成功。

如果把上面这个经验法则应用在融资路演里面，就意味着当投资人看过1000场路演，他们只会对其中100家初创公司进行投资。从数字上来看，这种成功的几率其实非常小。不过，如果能够好好研究路演，或许能让你“赢得回头率”，并获得投资。

那么，如果做一场超级引人注目，令投资人无法抗拒，难以忘怀的融资路演呢?不妨赶紧往下看吧：

1只要花十分钟

时间非常重要，如果你路演的时间越少，效果反而会更好。

一个闪亮的创意其实并不实在，除非你可以在路演的PPT上展示出来。当然，如果能够更简洁地表现，效率就会越高。那么在讲解路演PPT时，有几个要点：

l如果你觉得某个PPT“只要花几分钟”，那么就压缩在一分钟之内

l如果你被投资人告知，“只有几分钟的路演时间”，那么就把至少要把时间压缩到五分钟之内

l如果你说，“下面是最后一件事儿”或是类似的，那么请确保这真的是最后一件要说的事儿。

l掌握好节奏，不要急急忙忙收尾

l如果你使用幻灯片，在一张幻灯片上停留的时间不要超过三分钟。

最好的路演时间，大概是你说十分钟，如果投资人真的感兴趣，他们会问问题，如果他们不感兴趣，其实相当于你解救了他们。

2把路演变成是讲故事

讲故事的方式非常能够抓住听者的关注，这是得到论证过的。此外，这种方式也能让你的路演变得难忘。

投资人其实并不喜欢幻灯片，PPT，估值，数字之类的，如果他们想要那些信息，绝对可以不会吹灰之力就搞定。所以，在投资人面前不要班门弄斧，你可以告诉他们自己的创业故事，每个人都喜欢听好故事，即便是最看重数据的投资人也不例外。

所以，讲一个你的故事，表述清楚。你的重点是要引起投资人的关注，让他们愿意为你投钱，达到这个目标就可以。

3保持专注

在投资人眼里，时间是他们最宝贵的资产。如果你的路演让投资人感到你非常尊重他们的时间，那么他们也会用投资来回报你。

时间的重要性无需赘述，所以，路演时你需要时刻保持专注，同时还要重点关注几个要点，那么，有哪些要点呢?别着急，往下看。

4准确解释你的产品或服务是什么

不要只给投资人“画大饼”，要给他们展示一个实实在在的产品。

这里要注意的是，不要过分解释你的产品特性，投资人最关心的其实是你的产品如何能赚到钱。如果你了解这一点，就能容易从投资人那里拿到钱啦。

5准确解释你产品或服务与众不同之处

如果你无法制造或提供一些与众不同的产品或服务，最好不要去路演了，赶紧回去好好再钻研下，设计出更好的东西吧。

6准确解释你的目标受众群

尝试利用人口特征和心理特征来定位你的客户，给投资人展示一些客户数据，会更有说服力

7准确解释你会如何获取新客户

公司是否能获得成功，主要归功于营销。如果你有一个营销理念，方法，或是技术，请告诉投资人。相反，如果你有一款很好地产品，但是却无法销售出去，那么也不会获得投资人的青睐。投资人需要看到的是一个无懈可击的营销策略，让你的产品能够上市。

此外，如今的投资人会更看重线上营销，因此你需要格外注意。

8解释你的收入模式

投资人之所以投资你，无非是希望得到回报。因此路演中投资人问得最多的问题，就是，你的公司如何盈利?实际上，他们是在询问你的.收入模式。所以，请准确解释自己采用了哪些收入模式，以及如何执行这些模式。

9要变得非常热情

如果你平时喜欢看创业融资的电视节目，就知道创业热情是非常重要的。“我现在最关心的事情，就是帮助创业者发展自己的想法。而我最看重的，就是那些对自己产品充满无限热情的创业者。因为激情是无法掩饰的。”

一个充满能量热情的创业者，在投资人面前至少能加一半分数。还有一点要注意的，就是创业者一定要走出自己的舒适区。

10路演时要重视穿着

“以貌取人”的情况虽然看上去有些不公平，但在很多时候还是存在，特别是在路演时，一定要重视你的穿着。别忘了如果你要募集几百万美元的投资，花个几千块买件好衣服不算过分。

11多练习

正式路演之前，练习、练习、再练习。

12预见问题，提前回答

如果投资人对你感兴趣，他们肯定会问很多问题，因此要提前对可能问到的问题做到心中有数。

如果你能回答一些非常棘手的问题，那么无疑可以从另一方面展示你的能力，投资人其实非常喜欢看到这一点。

13告诉投资人他们的“退出策略”

一个杀手级的融资路演，最重要的就是要向投资人展示“退出策略”。实际上很多初创公司都会忽略这个问题，投资关注的是在短时间内能赚到钱，但是“短时间”是多久呢?通常五年是个比较保险的时间范围。之后你需要做的，就是告诉投资人如何在五年之内赚到钱。

而所谓的退出策略，就是未来你是否会上市?被收购?还是授权连锁?在回答这些问题之前，都要做好准备，比如未来你公司的销售收入或估值可能会达到多少，投资人往往希望得到更多回报，而不是获得一些边际收益，毕竟，谁不想躺在一艘大游艇上退休呢?

总结

什么是成功的路演?就是当路演结束之后，投资人“乞求”要投资你的公司，虽然听上去有些可笑，但并非不可能。如果你能做一场让投资人无法拒绝的融资路演，还怕不能获得成功吗?

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I. 如何做好项目路演

项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。（资料来自网络）

这是在上周听完创业培训后记录下来的：

(一) 给自己创造一个好的项目路演机会

1、路演内容

体现你对项目的掌控力

比如：思路清晰，股权内容合理，项目核心价值明确，商业模式清晰，资源匹配，融资计划详细，现有业绩与预期数据化对比。

2、问题准备

能够清晰回答历史问题，当下问题，未来计划，以及投资人刁钻古怪的问题

3、路演人

最好由发起人（CEO）上场讲解（气场和印象分很重要）

言简意赅，内容精炼，目标明确

二、5-10 分钟讲好你的项目——准备

(一)、关于商业模式：

1.最好一句话能说清楚

2.定位真正属于自己的潜在客户

3.明确给谁解决什么问题，带来什么价值

（二）、关于行背景

1、国家政策、主流宣导几乎可以不讲

2、只需要讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么

（三）、关于团队和资源

1、和现有业务比较挂念的团队成员，有多少说多少

2、明确落实可以调配的资源以及程度、不是你的或不确定的可以不讲。

（四）、关于融资计划

1、说清楚需要多少钱，越细越好

2、说清楚融来的钱是用在哪些地方，越细越好

三、路演顺序：

(一)公司（项目）基本情况

(二)股东（发起人）结构

(三)近三年如有经营状况、财务状况，精确到每一个月具体情况

(四)主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍

(五)目前的行业状况、竞争及预测

(六)技术来源和商业模式

(七)核心管理团队介绍

(八)未来3-5年经营计划及营收预测

(九)融资计划及用途

(十)公司有关活动、文件的照片，音频或者视频文件

四、评委可提问准备？

A、你是否需要融资，为什么需要

B、你需要什么方式的融资（股权、债券、天使、风投、战略投资者）

C、你做好引进投资的准备的吗？（发展阶段、技术、业务、管理、人才、心理……）

D、你的股权构架

E、BAT公司项目复制你的项目怎么办

F、你为什么来参赛

G、你的独特优势是？

H、如果你愿意，欢迎你加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片

I、你做大企业的优势是什么

J、你的公司壁垒是什么

K、现在制约你发展的最大问题是什么？

五、评委或者投资人的关注点与攻击点在哪里？

1、项目可行性

2、发起人与团队项目的掌控力

3、商业模式是否清晰

4、项目目前执行进度

5、可能存在的风险

6、项目在市场的发展空间

7、项目可衍生的成长空间

J. 股权投资的基本流程是什么

股权投资流程：向第三人转让股权的，提交股东会讨论表决；股东之间转让股权的只要通知公司及其他股东；双方签订股权转让协议；收回原股东的出资证明，发给新股东出资证明，对公司股东名册进行变更登记；将新修改的公司章程，股东及其出资变更等向工商行政管理部门进行工商变更登记。
【法律依据】
《中华人民共和国公司法》第七十一条
有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。
股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。
经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。
公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。