企业经销商如何玩转股权
① 俞凌雄是怎样玩转股权投资的什么套路
俞凌雄先生曾提出过不少自己的观点，当然也是从他的自身经历中总结出来的。在俞凌雄看来，对国家有信仰，才敢做战略性的长期性投资，才有机会分享国家经济增长红利。而伟大的投资家投的并不是企业，而是对国家整体经济增长的信心，投产业趋势。关于投资的重点，俞凌雄认为长期做新商业崛起的股权投资；短期做量化对冲投资；中期做上市公司资本运 作定增、并购是最理想的方案。
② 如何通过以股权为纽带，整合上下游资源
第一种，向下区域性合作。
类似于华为、格力一样，全国各省的销售公司和经销商针对某个区域或者产品成立合资公司，所有的销售都从这个平台出去，一方面不仅便于和经销商有业务上的往来，也为经销商设立了一个平台担保公司，这种合作属于向下的区域性合作，相对风险比较小，失败了只是小范围区域上的失败，不会对全局产生太大的影响。
第二种，横向平行上的合作。
就是你的主体公司跟上下游合资打造一个新公司，大家在这个共有的平台上合作，甚至像百丽一样把这个新的平台打造成上市主体，把原来的生产工厂收过来。
第三种，直接持有主体公司的股份。
就像绿洲老窖和海尔一样，做的小的经销商和供应商，可以根据销量，直接拿到主体公司股份，这种股份一般是虚拟股，比如说期权。这样销量越好，持有公司的股份就越多，这样一来，经销商和供应商和主体公司之间就建立了一种比交易更加牢靠的合作关系。
这三种跟上下游的合作方式，定位和功能各不相同，各有利弊，到底是选择第一种只保持区域上的合作，还是第二种打造一个新的平台，还是直接让供应商和经销商拿到主体公司的股份，在选择的时候要看公司的业务，还要评估一下经销商和供应商，尽可能地把股权价值放大。
相对而言，第一种合作比较保险，对主体公司的损伤小，第二种方式会带来更大的梦想，第三种方式，如果说主体公司未来打算挂牌上市的话，经销商和供应商只管做好供应，做好经营和销售，做的越好，拿到的股份越多，公司在上市之后溢价空间就越大，股权价值的回报和收益就会越大，这样就避免了企业、供应商和经销商之间的博弈关系。
经销商有个最大的心理障碍，就是他代理的品牌不是自有，如果品牌一旦做起来，就相当于把孩子养大，结果被人家给抱走了，这种心理不解决，他就会没有安全感，如果我们用股权的纽带把上下游捆绑在一起，对于上下游和企业自身的发展都是非常有好处的。
所以企业一方面要做好内部员工的股权激励，另外通过股权把供应商、经销商绑定在一起，这样企业的竞争不仅是单个公司的竞争，还是整个产业链在参与竞争，你的供应体系、营销体系跟别人完全不同，你的格局和高度，还有本身的竞争力就会非常强大。
③ 公司股权应该如何进行转让
法律分析：股权转让有两种方式：
一种是内部转让，股东之间可以相互转让其全部或者部分的股权。另一种是外部转让，即股东把自己的全部或部分股权转让给一个原本不是该公司股东的人。内部转让只需要转让双方同意即可;外部转让则需要其他半数以上股东同意才行，而且其他股东具有优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的，按其规定。股权转让需要到工商局办理变更登记手续。
法律依据：《中华人民共和国公司法》
第三条 公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任;股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。
第七十一条 有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。
股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权;不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例;协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。
④ 当老板，怎么玩转股权投资
股权投资的本质，就是支持那些去发现新大陆的人。
股权投资分为几个阶段，第一个是初创阶段，第二是成长阶段，第三是属于IPO的阶段。
通常来讲分为天使的初创期阶段，成长期一般讲VC，在IPO之前一般讲Pre-IPO，然后到了后期是并购的阶段。
每个阶段的回报率也是不一样的。2004年投资FaceBook的是一个叫Peter thiel的天使投资人，当时投了50万美金，现在有2万倍的回报。而到了2011年，俄罗斯的DST基金投了，只有2倍的回报。
但是收益与风险成正比，各个阶段的成功概率也会不一样。
在种子期机构的成功率大概在5-10％。个人投资者的成功率就是千分之几了，天使阶段机构投资者有10-20%的成功率，VC的成功率大概是在20-30%的成功率，PE能做到50-70%。
专业化、机构化是股权投资发展的必然趋势。种子部分现在还是以个人阶段为主。天使投资以前都是个人投的，现在已经机构化了。而VC投资，未来都会以专业的机构来操作。
VC股权投资有几个误区
1、很多人说看到好的产品、很多技术就投。这是很大的问题，因为一个项目要想成功的话，团队也是非常重要的。
2、看到豪华团队去投。去年基本上只要是BAT出来的团队，有些人项目都不看直接就上去投，其实也出了很多问题。豪华团队不能代表他做的事情就一定能成。
3、认为投资就是赌博。我撒10个项目出去总会有成的，其实这也是很危险的，因为你撒10个项目，你可能1个都不能成，如果你不去深入做调查的话。
4、控股方式的投资。这个在一些传统产业的大集团去投的时候，老是喜欢这样做，这样做在目前的创业环境下其实有些特别依靠人才力量多的行业是不适合的。最典型的案例是百米打车，当时百米打车比滴滴要强多了，当时就是一个房地产公司投了6千万，控股60%。后面投资者进去他不可以稀释股份，他还要同比例增资，这样的话后面百米打车出了问题。
5、投后介入管理。在股权投资里面有些传统的老板要派财务总监、或其他高管人员进去，其实这个在股权投资行业也是不对的。
股权投资的四个阶段
股权投资分为四个阶段，就是我们通常所说的，募集，投资，管理，退出。
一、基金的募集
基金的募集，通常采用有限合伙的架构。为什么采用有限合伙企业，因为有限合伙的企业才征一次税，就是在退出的时候个人投资者只交个人所得税。如果你是用有限责任公司，会涉及到两层税制，有限公司他要交企业所得税，在分红的时候还要收个人所得税，所以基本上都在用有限合伙的模式。有限合伙的模式同时要有一个基金管理人，基金管理人一般也会投一些资金到这个基金里面，基金管理人再对这个基金进行管理。
目前基金主流募集的对象有：第一个是个人投资者，个人投资者一般是上市公司的高管、富二代这些人。还有机构投资者，有些大机构大的集团、财团，像万科、碧桂园、海尔都有去投一些股权类的基金。还有专业的母基金。
还有是政府引导基金，政府引导基金有两个事情大家注意一下，第一个，政府引导基金要求会比较多。第二个，他要求在当地投到一定比例的项目，如果你在北京注册拿了北京政府的钱，政府会要求你在北京投到一定的比例。如果在一些中西部地区，如果你要设一个互联网的基金，在当地让你投70%的话有时候是没办法投的，所以政府引导基金拿了有时候也是很麻烦的。
现在新的一个模式就是领头＋众筹。领头＋众筹的模式这是这两年出来的一个新的玩法，第一个就是项目可以众筹，项目众筹有一个领头人，机构大概投50%、60%，然后大家散户来投。第二是基金的众筹，京东上基金众筹是这样做的，我们有一个领头人，然后大家众筹，众筹也要求每个人100万。
关于资金的安全性，在基金备案合规的要求下，投资人的资金全部要放在第三方托管的账户。同时做有限合伙的基金每个投资人在工商局都能够查得到的。为什么要托管，目的是让出去的每一笔钱都有监控。银行要求你有合同或者其他文件，银行要核实你的资金用途，这样可以保证资金的安全。
每个基金都有管理公司，管理公司一般来讲现在都要求每年2%的管理费，同时这个管理费不是固定的，有些收3%的也有、有些收1%的也有，有些甚至不收的也有。甚至有些家族基金他可以给你可以提40%的提成，但是不交管理费，这是根据各个基金去商议的。一般来讲都是在2%左右的年度的管理费。
投资的收益分配，目前主流的是投资人拿80%的收益，管理公司拿20%。分配税期，基金的出资人就是这个LP先要把这个本金收回以后才能分配，同时有一个保底收益，一般基金的出资人会拿到8%-10%的回报回去然后再进行分配。一般的基金都不能做二次投资，只能说我基金投出去以后回来的钱马上要分配的。
资金的税务目前是这样的，在资金退出的时候分配的时候要交20%的个人所得税，由基金直接代扣代缴。如果你是企业的投资人，一般回到你企业交所得税就可以了，不用代扣代缴。
二、基金的投资
基金的投资，就是我刚才讲的“百里挑一”。拿到100个项目，到立项阶段就过滤80%，只有20%能立项。
立项以后20%又会过滤其中50%，剩下的50%能够进入项目的尽职调查，调查以后进入到谈判又会过滤50%，一般100个项目才能投到1个项目，基本上很多基金都是这样筛项目的，只是各家基金的比例会不一样。
【项目的判断方法】：我们用了一个比较老中医的方法就是“望闻问切”。
望：看一个项目的时候首先要望，你去到一个项目初步去看一下，到这个企业去观察一下具体的情况，看一下他的团队怎么样，看一下他的财产怎么样，他的经营现状。你跑到任何一个企业基本上能够看到一个初步的印象，如果你去到一个企业乱糟糟的，垃圾到处都是的话，这个时候你要去想一想，这个公司是不是管理有问题。要不然去到一个公司死气沉沉，这种公司可能是老板压榨，大家心里很不舒服，如果你去到一个公司很阳光、到处很干净，特别是生产企业机器都在开着、运转的话，这个公司可能相对会运转比较正常的。
闻：你要去拜访客户、拜访同行，客户的一些客观评价，觉得这个企业到底怎么样。
问：我们经常讲的访谈，对这个企业高管也好、员工也好进行访谈，对他公司的情况通过口述来得出一个实际的经营状况。
切：结合上面的这些已经看到的，然后再根据公司提供的一些财务资料、销售资料、生产资料，做出一个判断。
【项目判断的维度】：首先去到一个项目要找出的是他的价值，这个项目有没有投资价值，这是首要的。如果项目首先的价值都没有找到的话下面就不用往下看了。第二是看机会，这个项目有价值，看有没有机会。第三是找风险，很多人看这个项目说这个项目怎么怎么好，但是他不去讲风险。还有就是问题，这个企业存在哪些问题，这些问题能不能解决，解决了以后能不能投。基本上要把这几个问题解决清楚。
【项目的关键点】：首先是方向。我们做所有的事情就像“南辕北辙”的故事，做事情方向不要错了，方向错了很好的团队都会失败的。有了好的方向要有好的团队，因为很多都是失败在团队上而不是失败在方向上，很多都是这样的。有了好的团队要有好的产品，所有的不管你是商业模式类的项目还是产品类的项目，最终他落在产品跟服务一定是根本的。还有就是模式，有了好的产品一定要有好的模式销出去。
A、方向的判断：
第一，怎么样判断好方向。
我们以前老是讲“磨刀不误砍柴工”，这个“工”是什么，就是研究的“工”，你对一个行业不了解你怎么找方向，所以一定要做好行业研究。行业研究这是一个基本功，做任何的投资，不管你做股票投资还是股权投资，还是地产基金，你都要研究这个项目做一些行业研究。
第二，好的方向标准是什么。
a、要有市场容量。如果你一个行业，全国大概只有5个亿、10个亿的行业市场容量的话，你再怎么做，你做到全国50%的市场也只有5个亿的天花板，所以一个市场容量很重要。
b、产业链有没有需求。这就是讲的痛点，这个行业一定要有痛点。
c、竞争格局。如果你一个项目方向是好的，竞争格局你也要看清楚的。2014年有好几个拼车的软件，所以当时拼车大方向是好的，方向没有问题，但是会面临一个巨大的竞争就是潜在竞争，类似滴滴。滴滴这么大的用户跟司机在手上，一定未来会有影响。结果今天去看，真的是跟想像一样，所以大的竞争格局，不仅仅要看到自己的直接竞争对手，一定要看到我们自己的潜在竞争对手在哪里。
d、外部的因素。因为一些政策的因素会影响整个行业，有可能让一个行业突然见好，也有可能让一个行业突然冷却下来。类似今年在深圳众筹炒房的一个公司，还有去年股票配制的一个公司，有些人投资这些公司是血本无归的。因为去年股票配制的很多公司都是清盘的，因为这个政策一下就变了。另外众筹炒房，国家对房地产还是很敏感的，所以他一下就叫停了，所以外部的因素也非常重要。
B、团队的判断：
好团队的核心是优秀的创始人。创始人能力的要求第一个要有产业抱负，如果这个创始人只是为了赚一点钱，这种项目要特别小心。第二是带队能力也非常重要，因为很多项目他只有技术或者是市场能力强，但是他带团队不行的话，这种项目也是很容易失败的，“人散财散”。第三是情商要高，因为经营任何一家公司的困难和痛苦，最终会集中到你创始人手上，最终都是要你创始人去扛的。还有学习能力、创新能力，综合去判断这个创始人。
我们讲在投资的时候特别避开以下几个人群。
a、创始人的股权平均，“三个和尚没水喝”的情况非常多，比比皆是，这是一个公司在投资的时候非常重要的，创立的时候也是非常重要的，股权是非常关键的。
b、过于计较型的。如果在谈判的时候非常计较，每一个条款都跟你谈得非常辛苦的项目要特别小心，后面打交道可能会非常困难的。这种人可能跟外面打交道也是非常计较的，比如跟他商业合作伙伴、跟他客户等等。
c、抛头露面。越热闹的地方越要小心，这种天天创始人在外面抛头露面也要小心。天天抛头露面，除非他公司有人帮他做决策，他就是一个大PR这样可以，否则的话这个人得特别小心，因为天天抛头露面的话基本上就没有时间去做经营、做决策。
d、漫天要价。如果你们做项目在融资的时候，千万不要漫天要价，因为一旦漫天要价，很多的投资人马上掉头就走了。本来你是一个好项目，你开高了人家也不理你。
C、产品的判断：
主要讲一点，就是产品要有刚需。我们看到京东众筹上这是2015年4月份的数据，大家发现众筹比较多的达到上千万级的都是一些刚需的产品。众筹比较少的，会发现这些智能鼠标、智能音乐灯、智能跳绳等等，大家去买的时候，买这些产品智能不智能其实是无所谓的，所以一定要去看产品有没有刚需。
D、模式及价格：
现在都在讲B2B，B2B看起来很热闹，其实很多B2B很难赚钱的。
好项目需要有好的价格。看到这个价格就知道，煤炭2010年1900多块钱一吨，现在是600多块钱一吨，如果你2010年投煤矿的话真是要了命，因为你买在高点上。买股票也是一样的，投资也是一样的。因为现在投资非常热闹，看起来很多项目估值上来是1个亿、2个亿，可能未来你会赔钱，因为你过三年四年的股票市场，二级市场可能又会下来，所以千万别买在高点上，好的项目要有好的价格，再好的项目如果太贵的话，有时候你要考虑一下的。
投资有成长性的。有个项目2013年投资400万估值是2000万，2016年增发的价值都在20个亿以上了，所以可以看出投资一定要有成长的公司，如果没有成长的公司大家投资回报率会比较低的。
E、项目的判断方法：
主要是要通过尽职调查，包括法律、人力资源、财务、行业分析、产品技术等综合去判断。
三、投资后管理
任何一个项目投资以后一定要去管理，不去管理的话也会有问题的。管理分为两部分，第一个是投资的增值服务。增值服务分为：1、资源整合。首先你把你已经投的兄弟公司可以做资源整合。2、人才引进。可以接受一些好的人。3、商业模式的梳理。4、还有融资上市。
因为后面的融资也需要得到大家的支持。
第二是融资的管控和管理。管理非常重要，有些项目付出了非常惨重的教训，所以现在2015年后面投项目要求会比较严格，一是财务资料三表，二是银行流水。第三是人力资源的材料。
为什么要去看银行流水。
因为银行流水是反映公司一个非常真实的情况。有些只看财务报表的话，明明他把钱都已经转出去了，但是财务报表显示银行存款还在，以现金的形式体现。所以要避免这个风险，避免这个基金的钱被转走了，这个钱被转走的案例比比皆是的。
为什么要去看人力资源的情况。
第一人进出的情况。人进出的情况也是非常重要的，当一个项目你发现上个季度人进得太多的时候，你要跟创始人聊为什么进人这么猛。因为很多的初步创业者他一看到钱拼命地扩张，后面他刹不住车，人员进太多你的制度跟不上、流程跟不上，进来人也是白进来的，进来以后去裁，这种案例比比皆是，所以投资人一定要提醒他。
第二离职人员。当一个项目出问题的话首先是人员开始变动，可能是总监级的、副总级的开始走了，所以要去看看人员变动。
第三是经营数据。我们每个月看他一些运营的状况，不一定是合同也有一些互联网的运营，有些互联网很容易造假，如果你每个月看他的运营他的造假不容易了，这一定要去防范，不一定说是监督。你一定要去防范，这样可以避免很多的风险。
四、投资后退出
并购的时代已经来临了，并购是未来主要的退出方式。80%会通过并购退出，并购相对比上市会容易一点，难度也要小一点，并购的速度会比较快。成熟的市场比如美国，20%才能上市。所以几百倍、几千倍、几万倍的收益率，在并购的时代这个概率可能会越来越小了。
马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最要的一课！企业一开始就决定了结束！
不懂股权，企业对接资本无望，老板孤军奋战，很难融资；
不懂股权，企业发展遇到瓶颈，同行竞争积累，借助资本力量腾飞的企业家快速强占市场，企业缺乏竞争；
不懂股权，同行高薪挖角、人才流失、高管兵变陈桥。
那么，企业究竟如何设计股权机构？如何扩大估值？到底如何股权融资？跨界+众筹如何颠覆整个行业。
这三年都不好过，企业家只有与时俱进，愿意改变思维，才能基业长青，21世纪是快鱼吃鳗鱼的时代！
要想生存唯有：学习！
⑤ 经典商业模式：如何把经销商变成厂家的分公司
将经销商变成厂家的分公司控股经销商，通常分为六步实施！
将经销商变成自己的分公司，是很多厂家都想做的事第二斑用股权孩合资源情。但是不少企业往往没有这个实力，尤其是起步不久的厂家，对经销商的把控力度非常弱小，更别说控股经销商了。 那么，厂家如何实现既定的目标？
第一步：赠分红股刚开始，厂家实力不强，为了鼓励经销商卖货，可设置一系列的物质激励措施，包括进货返现、进货补贴、多进多赠送等措施。当有一定的利润收益、账面上资金较充裕时，厂家可以考虑对经销商进行身股激励。比如，厂家约定经销商一年内进货达到 2000 件，且不违反公司经销管理的相关要求，则一次性授予经销商 5 ％的身股分红。
到年底，以营业利润的 40 ％为标的，假如公司年底有 500 万元的利润，那么就拿出 200 万元作为经销商分红。某经销商有 5 ％的身股分红，便意味着他年底有 10 万元的现金收益。这种方式，就是为了激励经销商，先让他们尝到甜头，然后在后期做实股股权激励。
当然，我们也可以采用股票期权、期股、限制性股份等激励方式，具体视情况而定。第二步：再进行换实股；第三步，成立投资公司；第四步，交叉持股；第五步增持经销商股；第六步是进行股权重组。一步步把经销商变为控股分公司，如何操作我们通过一个案例给大家举例：
H 公司的经销商交叉持股 H 公司之前是一家新材料研发工作室，依靠自身专利技术，推出了一款可降解的餐盒产品。后来，在天使投资人的帮助下， H 公司成立了一家注册资金 200 万元的塑料餐盒生产企业。由于可降解餐盒成本比原有餐盒高出 10 % ，因此价格也略高了些，从而使悄售遇到困难。
近期， H 公司申请的政府补贴文件终于下来，条款规定： H 公司每卖出一箱可降解餐盒，可获政府补贴 2 元。之后， H 公司便将该产品的出货价调为和其他生产传统餐盒的厂家的出厂价一样，但是经梢商们进货的积极性并没有很大提高，因为他们有合作的生产企业，并且老产品已经卖习惯了。
为了鼓励经梢商铺货，用新产品抢占更大的市场， H 公司决定对经销商进行身股激励。如果经销商在本年度可降解餐盒的进货金额累计达到 50 万元，则授予其 0 . 5 ％的身股分红；累计金顺达到 100 万元，授予其 1 ％的身股分红；累计金额达到 200 万元及以上，授予其 2 ％的身股分红。分红标的以公司销售额为准。
实行身股激励后， 2011 年年底， H 公司悄售顺达到 2000 万元，毛利润达到 400 万元，另获政府补贴 200 万元，经销商身股分红系计达到 230 万元。经销商们尝到了甜头，其中有好几家经梢商获得几十万元的分红。这对大家来说，都是极大的激励。因为这个行业利润并不高，几十万元已经占了经悄商们一年收入中的很大比例。
2012 年， H 公司为了获得更快速的发展，开始考虑对这些经悄商进行股票期权激励。公司请专业人士对资产进行了评佑，合计为 1 亿元人民币，拆分成 10 万份，每股股价 1000 元。 H 公司约定，如果经稍商一年内可降解餐盒的进货金额总计达到 300 万元，则可以在年底选择购买会司实股 300 股；金顺达到 200 万元，可以购股 200 股；金额达到 100 万元，可以购股 100 股。而金额低于 50 万元，则没有购买股份的资格。购股价格以当期合同签署时的评佑价格为准，购股数量不超过 300 股。
购股资金可有多种选择通道：一是从身股分红中扣除；二是经销商自己出钱购买；还有就是以同等价值进行交叉换股。不少企业完成了销售目标，选择了交叉换股的方式。之后， H 公司开始向经销商渗透，帮助经梢商开拓下游渠道，对其员工进行定期培训，并帮助他们整合其他小的经销商或分悄网络。
经过四年多的发展， H 公司已经由一家最初注册资金 200 万元的小企业发展成一个集各种环保餐具生产于一体，年梢售额达 100 亿元的型集团会司，牢牢把控了行业第一的老大地位。总结来说，它的成功主要来自两方面：一方面在于掌握了核心技术，另一方面就是采取了股权激励经稍商的经营模式。
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⑥ 经销商持股对公司营运影响
如下：
经销商持股计划，可以让经销商分享公司发展的成果，有助于提高公司自身的凝聚力和市场竞争力。从经济学上讲，企业之所以热衷实施经销商持股计划，最终还是为了经济利益。
但另外一方面，经销商持股计划会带来太多各怀目的的股东，而这些股东很难在诸如企业发展战略、组织管理、经营规划、利润分配等方面达成一致，最终会带来扯皮、谩骂、不欢而散。经销商持股是一把双刃剑，企业需要慎之又慎。
无论上市还是拟上市企业，大部分制造型企业和产品型公司，都是希望能最大程度团结和绑定经销商形成利益共同体的，这也符合其发展共赢的本质需求。
经销商持股，有利于上下游产业链资源的共享与协同，通过让经销商分享公司发展成果，从而提高企业自身凝聚力和市场竞争力，进一步完善公司治理。
友邦吊顶通过加持经销商渠道来巩固发展
吊顶行业第一股浙江友邦集成吊顶股份有限公司（002718.SZ，以下简称“友邦吊顶”）迎来了增收不增利的局面。公司2016年实现营收5.08亿元，同比增长23.71%，归母净利润1.26亿元，同比增长4.72%。
而在其2017年第一季度报告中，归母净利润为1730万元，同比增长了49%，但扣非后归母净利1285万元，仅同比增长9%。
在此情况之下，友邦吊顶决意通过加持经销商渠道来巩固发展。友邦吊顶发布公告，称收到部分经销商持股意向函，部分经销商拟与相关专业管理机构签订管理协议，以合法方式取得不超过公司股本总额5%的股票。
⑦ 企业与老板的股权思维，玩转资本的要素
接下来我们想再进一步的把大家的股权思维拉高一点，就是用资本的眼光和思维来看待股权。 因为我在搞股权这么多年的过程中间，我发现一件事情，就是股权呢如果你单单用股权来看待股权，其主要的空间是不太大， 所以我通常不想把自己定位在股权激励的范畴，我更想把自己定在资本的股权范畴，我认为这样玩法会更好一些， 所以我希望大伙能够更一个高的眼光来看待股权，就是用资本眼光来看待股权。
首先来问一句话，就是为什么一定要在纠缠这个资本的所有股权呢？其实要进行我们要抓住趋势啊，但要知道趋势不等于风口，风口不等于趋势，很多老板把趋势等同于风口， 所以小米雷军说啊风口浪尖上母猪都会飞，其实不要忘了，人家说的是风口而没说趋势，所以很多人做养生， 很多人做养老，很多人做什么唉所谓的大健康很多什么东西，唉做所谓的生态农业节能环保等等， 其实这些啊确确实实是趋势，但未必是风口，比方说养老院，比方说养老，比方说大健康，其实真正挣钱的人多还是少啊， 这几年你发现其实并不多，为什么呢？
因为这些它都只是一个风口，但这些都是这个趋势，但它不是风口。
打个比方说吧，其实所谓的趋势就指的是说唉今天刮的是东风，但是刮的东风，风从东边来，但并不等于 这个风很大，也不等于你站的位置风非常大， 所以你要把趋势搞成风口，大伙干嘛才能够乘风破浪，让自己干嘛轻松赚大钱。
所以大伙知道股权资本我认为未来缺乏就是个大的趋势，但是如何把这个趋势变成风口呢？一定要记住第一， 为什么要研究股权资本？因为中国的企业未来持有两种状态存在，要么你是寡头，要么你是小草， 也就是说没有中间状态，我们投资女王徐鑫，她曾经说中国要么是寡头，要么是小草，未来的中国没有第三种状态， 所以这个是最终的归宿。
但是这两种归宿大部分企业家其实是不甘心的，我们都希望把自己变成什么？寡头，是不是？ 但是很遗憾你要想打造寡头，因为未来的竞争非常激烈，所以用自己的人财物是很难轻易成功的。 那么你要想能够轻松成功，那就最好的方法是整合别人的，人财物，这样子共同发展才能比较容易创造寡头创造大公司。
但是你要想整合别人的人财物，请问人家是傻的吗？人家也不是， 那人家为什么愿意把人财物给你所用呢？很显然那就是你要有很好的规划，很好的未来很好的风口吸引他过来，愿意把人财物给咱用， 那么咱们用什么东西来承载呢？很简单用股权和这些人发生关系，让他们的人财物 为我们所用的时候有一个载体能够链接到别人，而那个链接的载体就是股权。
最后当我们有一天真的可以刮头了，真的上市了，真的干嘛赚到钱了，我们再把自己赚到钱干嘛？回馈当年支持我的那些人。 这样子也就咱们所说的干嘛叫股权资本，所以希望大家伙要明白刚才我讲的话，就是说为什么要研究股权思维，就是希望大伙从这个开始要搞清楚。
那么我再给大伙讲一下，那么资本的思维到底是什么样的一个感觉呢？实际上很简单， 就是大伙心里明白接受一个当下接受一个现实，那就是未来的中国的企业很显然要么做大，要么做小，没有什么终极状态。
所以其实很多时候啊你要能做大就做大，不能做大做小也可以， 能卖则卖，能买则买，不要有太多情感，为什么？
因为未来竞争非常激烈，所以企业想轻易活得很好，其实是很难的，所以 没有太多的情怀，有些时候啊恰恰搞企业更好，我在广州认识个企业家，我说你做什么？他说老师啊我是做养老院的，我听完之后心里咯噔一下，因为我心里很清楚， 做养老院其实生存是非常艰难的，为什么，开个玩笑，大家不要生气，养老院养老院那些人的年龄在那个份上去了，他们既不生又不消费， 很多路是很难。
所以我就问他，你养老院应当做得很艰难吗？他说老师真的是这样，我一看他满头白发，我说你做多少年了。
我做了35年了，我说你每年的营业额有多少，他说，老师每年的营业额大概只有三五十万， 我说你为什么这样子坚持做35年，他说老师没有办法，有多少老人？有几个老人，我一开始养着好可怜啊，没人要， 后来干嘛呢？没人养我就接着养呗，养着养着走了几个老人，后来又来了几个老人，又养着养着又走了几个老人，又来了几个老人， 可是这么一晃三四十年就这么过去了，所以说心里话，我心里心里确确实实很珍惜他们，很在乎他们， 很欣赏和他们相处的岁月，所以舍不得。
我想表达什么意思，各位听好了，这位老哥一晃35年就过去了，他用他的青春陪伴着这些老人共同度过了35年，那什么什么问题呢？ 你有没有想过一件事说明他太有情怀了？但是正因为如此，我想送大家一句话， 你看看他太有情怀了，恰恰把企业干嘛做的不上不下的，为什么？所以说这个心里是一个很难受的话，送大家 叫做以商养善，此乃上善，以善养善，此乃大恶。
你会发现没有情怀，搞公司反倒能搞得很好，太有情怀了，反倒搞公司会搞得很差，这就是这个原理。
希望大家能理解，也就是说你想逐利，还有你的情怀，这要平衡发展。太过逐利企业不能做大，太有情怀，企业可能会死得更早。 所以希望大伙一定干嘛？面对未来的企业一定要更放得开一点人，说能买则买，能卖则卖，能干大就干大，不能干大就干小。
所以有人开玩笑这样说，把企业当儿子养都会亏钱，那是建设银行， 把企业当女人长都会赚钱，至少搞个彩礼钱，那是招商银行，把企业当猪来养，反倒都能赚大钱，因为那是民生银行。什么意思？ 放得开看得开，未来的资本年代活的美，如果有人真的愿意买，你的企业只要价格合适买还是不买，卖还是不卖？ 能买则买，能卖则卖，能大就大，能小就小，一切都是在交易流通和变现。
所以我们搞企业的要非常的灵活，企业没有人才， 股权换，企业没有资金股权换，企业没有资讯股权换，企业没有政策股权换，企业没有智慧股权换，企业没有资源股权换， 一切都用来干嘛？交易流通变现，最终 希望能获得更多的资源，因为有了更多的资源才能把企业做好，难道不是吗？因为未来竞争太激烈了，用自己的资金资源是没有办法成就更大企业。
那就是从此之后搞企业办法用自己钱的都是自私之人，只有用别的钱的人才是大爱之人，不要以为我讲错了， 事实就是这么一句话，因为未来的竞争非常激烈， 所以不管是大公司还是小公司，只要是上市的，其实要么是为了融资，要么是为了套现，其实都是为了获得更大资源，助推企业更好的发展。
所以希望各位企业家要有更资本的思维来看待你的企业，要把你的企业当做一个理财产品， 所以我们最终是为了要把变现流通和交易换取更大的资源，所以你的现金流 可以换取人财物，你的产品可以换取人财物，你的股权可以换取人财物，你的公司 都可以交易变现换取人财物，你的信用也可以用来干嘛？变现交易和流通。
最终把公司的一切都当做载体，把股权只是当做交换资源、交换人脉、交换资金的一个中间的媒介， 有这种思维你搞企业会更加轻松。
从此之后你只要能把企业真正做到两条，第一搞回报，第二有安全感，伙伴们你觉得人民 不愿意把钱拿给你用吗？请问各位企业家，为什么银行能够有存储百姓的钱？为什么银行 都有用不完的钱？因为银行给别人两，第一安全感，第二银行给别人回报。 如果咱们把企业变成既安全又高回报，请问大家 难道我们的企业不是银行吗？难道我们的企业不是一个金融理财产品吗？
所以我希望大家把企业当银行来搞， 把企业当金融理财产品来搞，你将可以获得任何的人财物，这么一看你才发现 在你的眼中一切都可以证券化，产品可以证券化，公司可以证券化，股权可以证券化， 我们的一切都是为了流通交易和变现，所以老板 如果你是搞幼儿园的，我建议你不要给我讲老师，我搞100家幼儿园，你肯定是个苦逼的企业家， 为什么？
因为幼儿园能找100家，你想想看今儿个招生明天讲课，今儿招生明天讲课很显然很辛苦， 为什么复制幼儿园非常难，复制幼儿园第一选址重不重要？第二个复制幼儿园老师难不难管控？第三复制幼儿园招生难不难？都是很难的，但是我们把精力收回来，好好的研究三家幼儿园。
第一如何引流，如何养流，如何节流、如何回流，如何锁流，如何干嘛唉回流。 这六流把它研究透，保证每一家幼儿园都能有30% -50%的高的利润回报。请问大家，我们这幼儿园它已经不是公司了，它其实是赚取财富的一个经营理财产品的，从此之后站在台上滔滔不绝的让别人加盟我们的幼儿园，用他们的钱投资我们的幼儿园，用他们的智慧和力量经营我们的幼儿园。
我们不再复制幼儿园，我们在复制幼儿园的智慧，我们在复制幼儿园的商业模式、营销模式、经营模式，还有我们的教材。
记住一句话， 复制教材比复制幼儿园比较简单 ，各位同意吗？ 所以这就是说一定要想方设法把企业变成理财产品，这个时候你发现你完全可以用股权和世界上的所有人进行交换资源，你可以把股权卖给上游，卖给下游，卖给内部的，卖给外国的、卖给同行，卖给内同行卖给所有可以愿意把人财物给我们交换的人 ，我们可以把我们的股权统统的卖给他们， 作为中间的媒介换取所有所需要的资源，当然这个股价是卖贵一点还是卖便宜点的，很显然是卖贵一点， 只有卖贵点我们才能换取更多的资源，如果你卖一块钱有卖一块钱的资源，如果你能卖到10块钱一股，那就能换取10块钱的资源，难道不是吗？
但是你要想把股价你要想把股价卖的高一点，那就必须要学会溢价，那我来看看溢价的意思怎么写。左边是一个三点水， 右边下面是个盆，上面是个4条腿，言下之意是一个盆，它里面的水非常满，左边都从旁从盆子旁边往下流着， 上面水都已经很满很满， 什么意思？所谓的溢价就是要让人家感觉到你有未来，你有发展，你非常的富足，你又干嘛？
更好的发展前景，人家才会觉得你股价 可以卖的更高一点。什么叫溢价？一句话就是让人家感觉到你有未来，你有前途，你有发展人家才比较容易干嘛？ 把你的股价卖得更高一点，所以把股价只要一卖高了，就会让人家干嘛？感觉的比较好，只要人家感觉比较好干嘛呢？唉他就会既挣钱又值钱， 既挣钱又值钱就能干嘛？
融到更多的人财物，有了更多的人财物，这就实现了我们融人、融智、融资源、招人、招智、招智人、 整人整治、整资源、合人、合治、合资源、创富裂变股权资本，彻底实现把企业及所有的一切都当做理财产品， 一切都可证券化，这样子我们的企业就会带有更高的资本思维。各位企业家们，只要你们干嘛有了资本思维， 你们干嘛就能够换取更多的人财物，助推实体发展 。
说明：笔记内容来自臧其超老师课程
⑧ 上市公司可以对经销商进行模拟股权激励吗
七八点股权设计：
不知道你说的模拟股权设计是不是指的虚拟股权设计
虚拟股权激励主要有以下几个特点：
第一，股权形式的虚拟化。虚拟股权不同于一般意义上的企业股权。公司为了很好地激励核心员工，在公司内部无偿地派发一定数量的虚拟股份给公司核心员工，其持有者可以按照虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润的分配。
第二，股东权益的不完整性。虚拟股权的持有者只能享受到分红收益权，即按照持有虚拟股权的数量，按比例享受公司税后利润分配的权利，而不能享受普通股股东的权益（如表决权、分配权等），所以虚拟股权的持有者会更多地关注企业经营状况及企业利润的情况。
第三，与购买实有股权或股票不同，虚拟股权由公司无偿赠送或以奖励的方式发放给特定员工，不需员工出资。
作为股权激励的一种方式，虚拟股权激励既可以看作是物质激励，也可以看作是精神激励。
虚拟股权激励作为物质激励的一面，体现在享有一定股权的员工可以获得相应的剩余索取权，他们会以分红的形式按比例享受公司税后利润的分配。
虚拟股权激励作为精神激励的一面，体现在持股的员工因为享有特定公司“产权”，以一种“股东”的身份去工作，从而会减少道德风险和逆向选择的可能性。同时，因为虚拟股权的激励对象仅限于公司核心员工，所以持股员工可以感觉到企业对其自身价值的充分肯定，产生巨大的荣誉感。
对于那些经营业绩不错，但是短期内又无法拿出大笔资金来激励核心员工的企业，不妨可以尝试一下虚拟股权激励制度，会收到意想不到的良好效果。
在无须大幅度增加薪资福利的情况下，作为对公司核心员工的最佳激励方式，虚拟股权激励，作为长期激励的方案，已被越来越多的企业所采用。咨询顾问在给企业设计长期激励方案时，虚拟股权激励方案也通常成为首选。
⑨ 企业如何开展股权运营
企业如何开展股权运营？一个企业要想开展股权运营，必须将企业的股权分配让企业的员工购买或者是上市，让广大的民众去购买，但是必须经过银监会的批准才可以。
⑩ 股份合作制企业如何转让股权
股份合作制企业是独立法人，以企业全部资产承担民事责任，主要由本企业职工个人出资，出资人以出资额为限对企业的债务承担责任。股份合作制企业不吸收本企业以外的个人入股。职工离开企业时其股份不能带走，必须在企业内部转让，其他职工有优先受让权；职工股东大会是企业的权力机构，应当实行一人一票的表决方式；职工个人股和职工集体股应在总股本中占大多数等。股权转让合同关系最为密切的是股份合作制企业不吸收本企业以外的个人入股，职工离开企业时其股份不能带走，必须在企业内部转让，其他职工有优先受让权。
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