谈股权经营怎么谈

❶ 合伙经营股权如何分配

把股权首先分成两个类别：资金股权部分、经营管理股权部分。先把这两个部分的股权分别确定清楚，不按人的角度，而按这两个类别的角度。 资金股权的确定得区分投资者的类型，一般来说个人投资得看投资人的个人特性了，机构投资则更多有一套价值评估的系统，这些评估方法很多，大家如有兴趣可以去参考《创业融资实践》这本书，写了很多实用的方法。 这里我只是想谈谈对个人投资者的对待方法。 投资者为什么要投您的团队，最重要的一般都是看重人，其次才是项目。因此，我们也应该首先从人的角度来对待投资资金占的股份比例的问题。比如一个投资者的控制欲特别重，很可能您就不要去奢谈控股了，而不如把精力转到如何通过扩大盘子让团队的收益增大；如果投资者是特别豪爽的，或许您可以获得控股权。总的一句话，更多的还是尊重投资人的看法吧。如果真的觉得不合适，看来你选择的投资人错了，应该变的是你，而不是他。 至于经营股权部分，总的比例定好了之后，就可以考虑每个人在团队中担任的职责和能力来评估了。这个方面可能有争持的地方，我的建议是设立一些简单的虚拟股权绩效评价系统。就是说在创业过程中让股东的股权随着个人绩效的变化有一定调整幅度的激励制度。这个制度是中立的，因此经营股权的分配比例也是按照职责、岗位来分的，而不是按照人来分的。 如果您觉得还应该考虑创意角度的股份，那把这个方面单列。让最开始提出这个创意的人获得一定的股权回报。 因此，对待股权分配最基本的就是没有必要不好意思细谈，股权不谈好，在创业过程必然会发生各种问题。让股权不按照人来分，而是按照客观的资金、职责、岗位、创意等角度来分，能尽量避免随意的拍脑袋分配方式带来的问题。参考资料：刘维明的简易空间

❷ 开公司如何分配股权

可以参照出资比例、劳务支出比例来进行分配。
1.三人合伙企业的股份分配是由三人协商决定的，可以参照出资比例、劳务支出比例来进行分配。
2.分配方案可参考以下方法，股权分配把股权首先分成两个类别：资金股权部分、经营管理股权部分。先把这两个部分的股权分别确定清楚，至于经营股权部分，总的比例定好了之后，就可以考虑每个人在团队中担任的职责和能力来评估了。这个方面可能有争持的地方，设立一些简单的虚拟股权绩效评价系统。就是说在创业过程中让股东的股权随着个人绩效的变化有一定调整幅度的激励制度。这个制度是中立的，因此经营股权的分配比例也是按照职责、岗位来分的，从而确定分配内容。

❸ 我是一个广告公司员工，现在我想入股，怎么和老板说啊

所谓员工入股，系指企业提供各种有利条件，使员工取得所属企业的股票而成为企业的股东。由于股权代表着损益的负担，员工愿意承担企业经营成败的风险，惟员工入股仅适用于股份有限公司。员工入股需要注意以下事项：
1、首先明确入股是现金入股还是实物或技术入股，若实物或技术入股则应通过评估或协商先行确定其价值。
2、入股是以增加原公司注册资本的方式还是原股东转让其部分或全部股份而保持原注册资本不变的方式。
3、如增资扩股，应先行将公司的总资产进行评估，然后将评估后资产和新投入资产相加作为新注册资本，并以新投入资产所占比例来确定新股东股份比例，并办好验资手续、修改公司章程等手续，再到工商局办理变更手续。
4、如原股东转让股份，则应先通过股东会决议，与出让股份的股东签订股份转让协议，之后同样要修改章程并到工商局办理变更登记手续。
5、新股东入股之前要清楚公司从事的行业、经营的方向，有多少净资产，以及目前的人员配置、发展计划等等。
温馨提示：以上内容仅供参考。
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❹ 股权转让谈判争如何争取经营权

首先，您有进行资产评估的想法非常好。资产评估虽不是股权交易的法定环节（涉及国有、上市除外），但合理的评估至少可以给交易双方提供独立第三方的客观意见做参考；
其次，如何评估需要基于贵公司的历史经营情况、收益情况、资产负债结构等综合分析判断，如果贵公司盈利能力比较突出，而且有支撑贵公司获取盈利超过一般企业的特殊的技术、销商网络等资源的，可以考虑从收益的角度来评估贵公司的价值；否则，往往从资产的价值扣除负责金额来确定全部股权的价值。
至于谈判，取决于贵公司老板的心理价位和对方的目的，对方是看中贵公司的业务、技术、人才，还是贵公司的土地、房产、设施。如果是前者，对方对贵公司的这些无形资产是必不可少、志在必得，若是，就可以报一个高价；若否，建议合理报价，省的把别人吓跑。如果是后者，往往不太可能有过高的溢价。
收购95%的股权，对方往往也不会贸然行事，谈判也许会是一个讨价还价的漫长过程，除了交易价格，贵公司的历史沿革、法律风险、劳动关系等等往往也会是对方关注的事项，也可能成为调整交易价格的因素之一。

❺ 怎么和vc投资谈股权分配

1、常见的VC通常要求占的股份在8%－18%左右。股权分配的关键在于资前估价，资前估价要与VC达成一致的估价方法。相对于一个团队来讲，一般VC是不会占有超过25%股份的。股份多了会有几种不好的情况发生：①因为比重大，会不自觉地干涉创业者的决策；②打消创业者的积极性，使创业者消极甚至直接洗钱做空（主要源自创业心态转变为打工心态）③也就是双方利益平衡，都有热情，才更容易把蛋糕做大。
2、风险投资（Venture Capital）简称是VC，在中国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。

❻ 如何跟人谈投资股权

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首先，股权投资（[1] Equity Investment)，指通过投资取得被投资单位的股份。是指企业（或者个人）购买的其他企业（准备上市、未上市公司）的股票或以货币资金、无形资产和其他实物资产直接投资于其他单位，最终目的是为了获得较大的经济利益，这种经济利益可以通过分得利润或股利获取，也可以通过其他方式取得。

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其次，可以通过下面的视频五分钟了解股权投资

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最后，要端正投资态度。股权投资如同与他人合伙做生意，追求的是本金的安全和持续、稳定的投资回报，不论投资的公司能否在证券市场上市，只要它能给投资人带来可观的投资回报，即为理想的投资对象。由于公司上市能够带来股权价格的大幅上升，一些投资者急功近利的心态使其过于关注“企业上市”概念，以至于忽略了对企业本身的了解，这样就放大了投资风险，也给一些骗子带来了可乘之机。事实证明，很多以“海外上市”、暴利等为名义的投资诱惑，往往以骗局告终。毕竟，能上市的公司总是少数，寻找优质公司才是投资的正道。

1. 拿多少股份，至少要考虑：
公司的发展阶段与价值。你加入一家估值100万的公司与估值100亿的公司，拿的股份数量肯定不一样;
你的身份与贡献。一个技术人员，一个技术骨干与一个技术合伙人拿的股权，肯定不一样。即便同样是技术合伙人，在网络、腾讯与阿里的重要性程度，也不一样;
双方的预期与谈判能力。双方肯定都有预期，谈判是双方预期印证与调整的过程，也看各自谈判砝码与谈判能力。
2. 对于企业而言，对于重要合伙人的引入，最好有一定磨合期。在磨合期内，要么给足钱，要么给足股份。前期不想给钱，后期不想给股份，都是耍流氓。
3. 对于合伙人而言，是骡子是马，先拿出来遛一遛。所谓的“安全感”，都是靠自己的实力与贡献打下来的，不是别人给的。如果没有实力，过了磨合期早晚还得走人。如果大家有信任基础与实力，你们互相换对方的成本都很高，脑子不进水的创始人也不会傻到去换掉既有信任基础又有实力贡献的合伙人。
4. 对于半路引进的合伙人，如果你对公司给的股份不满意，可以先谈个基础股权，再就未来超额贡献谈增量股权。换位思考下，在还没有任何价值贡献时就索取很大股份，这是在给创始人出难题。
5. 分好蛋糕，是为了共同做大蛋糕。在很小的公司存量价值里设计来斗争去没意义。通过股权制度设计，筑巢引凤，为吸引人才、资金与资源创造条件，共同做大增量蛋糕，符合所有股东的共同利益。把公司做成一家有价值的公司，是对所有股东的最大激励。

❼ 公司股权分配方案

公司股权如何分配，是一个动态思考的过程，企业需要在初创时期就考虑到后续可能会面临的问题，做好顶层设计并贯彻执行，这是系统化的工程。具体而言：

1.创始人之间，明确各自角色和职能：股权分配比例公平理性，而非机械平均；确定实际控制人和公司主要对外负责人；制定话语权规则，特别是在创始人之间出现分歧时以何种方式处理。

2.员工问题上，尽早地规划和制定统一的股权激励制度，让公司和激励对象有规则可寻；避免员工普遍直接持股，保留创始人对激励股权对应的表决权。

公司股权分配方案

3.预估未来融资计划对股权的稀释状况，融资过程中与投资人构建良好的合作关系，保持沟通，了解投资人的需求和想法；对每轮投资人的权利进行妥善设计，既保障投资人的合法权利和合理诉求，也确保公司可以高效运转。

4.随着融资的深入，启动适当机制保护创始人的控制权。

5.随着公司进入成熟期，创始人考虑对自身的股权采用更加专业化的管理方式，例如建立家族信托，达到税务筹划和财富传承的目的。

6.所有与股权相关的约定均签署纸质文件并妥善保存。

7.重视与股权、股东权利等相关的协议设计，及时寻求专业人士帮助。

8.涉及股权、股东权利的安排，注意严格保密。

❽ 创业初期如何进行股权分配

1、股权分配方案创业初期
股权分配原则是按照付出、责任、风险、能力进行分配，最好是找到合伙人之后先进行雇佣关系共事几个月，双方都认可以后再谈具体的股权分配比例问题。
（1）所有股东必须用现金入股，每个人都得出钱。
（2）股权分配绝对不要平均分配，应该有一个主导人，占据领导位置。根据有关机构对国内外创业公司股权的研究表明，最稳定的股权分配方案为7：2：1，也就是公司老大占股份70%，老二20%，老三10%。公司一定要有一个领导人决策人也就是股份占比多的人，这样公司的根基才能稳定，不然遇到合伙人意见不统一的情况下，会严重影响公司的运营和决策。
作为公司老大占股一般在50%-80%之间，公司老二占股一般是在10%-30%之间，一般不要低于15%，如果低于15%则证明老二的能力有所欠缺，那么老二的位置则不给给他，老大老二股份分配好之后，剩下的股份就给老三，老三的股份一般在15%以内，按照这样的方案来分配股权，公司的根基是最稳定的。不管之后公司盈余情况是怎么样的，公司合伙人之间出现股权方面的矛盾的可能性比较低。
如果公司预留期权池，等比例稀释就可以了。比如公司要预留10%的期权池，那么公司的老大、老二、老三共同稀释10%的股份。
2、股权分配要点
（1）股权生命线：
66.7%拥有完全控制权。（修改章程、增资扩股）
51%拥有绝对控制权。（重大决策进行表决）
33.5%拥有一票否决权。（可否决董事会决策）
10%有权申请公司解散。
（2）股权分配应当在合伙创业之前就有规划，不能随意变动。
（3）预留部分股权作为期权池，为后期进入公司的合伙人和员工的期权激励方案预留。

❾ 股权激励访谈如何回答

初创公司为了激发无动力版块、降低人力成本、留住核心人才，往往会采用股权激励的方式。这本来是对企业和员工都非常有益的一件事，然而事实经常却是相反的，进行过股权激励的企业往往会出现：“员工买不起、不重视、不信任”的难题，导致激励行为最终失败。

那么股权激励的不落地的核心问题到底出在了哪里？

要解决这个问题，不能单看激励的问题，应该回归到企业股权本身上来看。

一、让员工知道公司有变现能力

股权的核心功能是合作。公司在初创阶段很难向机构拿钱，一般是合伙人出资，所以在做股权激励的时候要搞清楚期权释放的顺序：

1、优先引进合伙人层面的股东，一般是采取磨合期设置后直接按种子期估值出资，过了磨合期变更注册股。

2、经营班子搭建起来后用合伙资源做最短的一期资源使用规划，开始准备引进资源型股东(能让你主营业务变现的股东)，估值高于钟子期，规划好资源使用时间，做第一轮现金流量数据积累。

3、找财务出资人进来拿第一轮正式合作，市场价估值。

二、发育原始股权价值

股权激励和原始股权分配息息相关，只有当原始股权的价值没有发育出来后，才好推进股权激励。所以要看自己公司处在哪个阶段，通常情况下分为三个阶段:

1、即原始股权分配阶段：初创15人以内

2、股权期权激励阶段 20~100人

3、多层级股权架构设计阶段 旗下有子公司

除此之外，就是全员持股的策略。弊端在于到期行权工商变更很麻烦，因为一个公司有一定的人员流动性，如果都持股，离职后就会有回购问题。还有一些岗位是无须给股权激励的，激励应当对岗不对人。再有就是全员持股会让股权期权变得没有激励价值。

只有这些都做完了再进行股权激励，员工会知道公司有变现能力，就会有动力去买期权。价格通常是市场价格的3-7折。在员工出资有压力的时候，公司可以采取延期（分期）支付、薪资抵扣、分红抵扣等形式来帮助员工解决资源问题。

三、严格筛选激励人员

激励的核心是以时间和kpi作为行权条件，条件要弹性设计。

对于员工激励人员的筛选， 一定要满足以下条件:忠诚度、历史主营业务贡献度、掌握的核心资源/技术、对未来主营业务有极大贡献的、招聘难度大的。不符合这几个维度的，就不需要激励，切记千万不要乱定人选。

四、规范的操作方法

公司在做股权激励的时候，要按照规范系统的操作方法。一般流程框架如下：

1、主营业务定位，划出产品矩阵。

2、企业运营系统和业务流程分析，岗位的关键性和稀缺性分析。

3、激励对象筛选。

4、拟定期权池比例(行权价格，行权比例)，期权价值评估。

5、股权期权行权机制。

a.行权标的拆分

b.行权方式设计

c.行权条件设计

d.行权封闭期内权益生效属性

e.行权封闭期后权益

f.违约条款

6、股权回购机制设计(回购触发条款，回购行权条件)

同时，配套相关认购申请表、激励员工公示期和签署股权期权协议，同步准备好财报信息披露制度。特殊约定要同步公司章程。

定岗完后做出权重划分，如果出现离职，调岗，按岗位权重比例来享受激励待遇。公司内部的激励需要流动起来，因为随着公司发展会出现人员迭代、产品迭代甚至主营业务迭代，不能一次性激励完，通常在b轮前做2~3轮激励。

五、仪式感很重要

激励一定要正式，切忌没有仪式感的激励。要让被激励的员工拿着股份有责任感，有殊荣感，如果员工拿股权不觉得是一种殊荣，他一定不会珍惜。同时，老板一定是要真心激励，不能存在不诚实的激励心理。

❿ 加入创业公司谈股权和薪水前，你要了解哪些

团队中没有令人信服的老板企业股权结构设计，但核心是老板的股权设计。如果老板不清楚，企业的股份就不能分配。创业型企业，要么从一开始就有一个明确的老板，要么就偶遇一个老板。很多公司的股权之战都是因为老板不明。比如真正的功夫。老板明确的企业不一定代表独裁。苹果小米，这些互联网公司都有明确的老板。当老板不控制公司时，这些企业通过AB股计划和商业合伙制度保证老板对公司的控制。

团队按照出资比例分配股权，我们可以看到，很多创业企业的股权分配是时间错位，按照创业团队目前的贡献，未来公司的收益会进行分配。创业初期，很难评价他们各自的贡献，创业团队早期的贡献成为评价团队贡献的核心指标。于是，有钱但缺乏创业能力和心态的合伙人成为公司大股东，有创业能力和创业心态但缺乏资金的合伙人成为创业合伙人。我们建议专职核心合伙人团队的股权分为资本股和人力股，资本股占较小部分，人力股占较大部分。人力股要与创业团队四年全职服务期挂钩，分阶段成熟。