服装行业如何利用期货

A. 如何了解服装行业

前瞻产业研究院发布的《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告前瞻》显示，近三年来我国服装零售业走势不容乐观。2010年，我国服装业量价齐升；2011年价升量跌；2012年，量价双双承压；进入2013年，我国服装终端消费仍然未见起色，延续疲软的发展态势，服装消费增长动力遭遇了发展瓶颈。

服装业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇到瓶颈，传统期货为主的订货模式也逐渐失去它的魅力。先讲期货订货制度，企业根据过往销售情况和对未来流行趋势的预判制定款式，这是一种传统链条式单向的"推"，消费者是被动选择。而现在不少淘品牌常先少量推出某几种单品，根据消费者的预定的情况再决定哪些款式量产，相当于"类订制"。根据市场需求、终端消费者反馈来决定产销的典型企业是红海中杀出一条生路的小米。这个模式小米运用的炉火纯青，服装企业可以适当借鉴，将原来单向的生产方式灵活变动，更多的考虑市场的变化。而这些要求对信息的及时准确掌握和反馈，也对供应链的快速反应提出了极高要求。

B. 企业如何利用期货进行套期保值

1、生产者的卖期保值：

不论是向市场提供农副产品的农民，还是向市场提供铜、锡、铅、石油等基础原材料的企业，作为社会商品的供应者，为了保证其已经生产出来准备提供给市场或尚在生产过程中将来要向市场出售商品的合理的经济利润，以防止正式出售时价格的可能下跌而遭受损失。

可采用卖期保值的交易方式来减小价格风险，即在期货市场以卖主的身份售出数量相等的期货作为保值手段。

2、经营者卖期保值：

对于经营者来说，所面临的市场风险是商品收购后尚未转售出去时，商品价格下跌，这将会使经营利润减少甚至发生亏损。为回避此类市场风险，经营者可采用卖期保值方式来进行价格保险。

3、加工者的综合套期保值：

对于加工者来说，市场风险来自买和卖两个方面；既担心原材料价格上涨，又担心成品价格下跌，更怕原材料上升、成品价格下跌局面的出现。

只要该加工者所需的材料及加工后的成品都可进入期货市场进行交易，那么就可以利用期货市场进行综合套期保值，即对购进的原材料进行买期保值，对其产品进行卖期保值，就可解除后顾之忧，锁牢其加工利润，从而专门进行加工生产。

(2)服装行业如何利用期货扩展阅读

套期保值在企业生产经营中的作用：

1、确定采购成本，保证企业利润。供货方已经跟需求方签订好现货供货合同，将来交货，但供货方此时尚无需购进合同所需材料，为避免日后购进原材料时价格上涨，通过期货买入相关原材料锁定利润。

2、确定销售价格，保证企业利润。生产企业已经签订采购原材料合同，通过期货卖出企业相关成品材料，锁定生产利润。

3、保证企业预算不超标。

4、行业原料上游企业保证生产利润。

5、保证贸易利润。

6、调节库存。当认为当前原料价格合理需要增加库存时，可以通过期货代替现货进库存，通过其杠杆原理提高企业资金利用率，保证企业现金流。当原材料价格下降，企业库存因生产或其他因素不能减少时，在期货上卖出避免价格贬值给企业造成损失。

7、融资。当现货企业需要融资时，通过质押保值的期货仓单，可以得获得银行或相关机构较高的融资比例。

8、避免外贸企业汇率损失。外贸型企业在以外币结算时，可以通过期货锁定汇率，避免汇率波动带来的损失，锁定订单利润。

9、企业的采购或销售渠道。在某些特定情况下，期货市场可以是企业采购或销售另外一个渠道，等到商品进入交割环节，实现商品物权的真正的转移，是现货采购或销售的适当补充。

C. 什么是服装期货

具体是指期货交易里面的棉花期货交易。
因为服装行业与棉花具有相关先关性，大部分服装行业都会进行棉花期货交易来套期保值。
不过要是说具体的服装期货的话，是没有听说过的，目前国内4家期货交易所，上市品种20多个，覆盖金融，能源，粮油，养殖，化工，制造等众多行业领域，今后还将陆续推出各类新品种，为投资者提供多元化的选择空间。

上海期货交易所:
黄金，铜，铝，锌，螺纹钢，线材，天然橡胶，燃料油
大连商品交易所:
黄大豆，棕榈油，豆粕，豆油，玉米，聚氯乙烯(PVC)，聚乙烯(塑料)
郑州商品交易所:
白糖，棉花，小麦，菜籽油，早籼稻，精对苯二甲酸(PTA)
中国金融期货交易所:
沪深300指数期货等
目前四大交易所没有具体的真正意义上的服装期货。而且也不可能有具体的服装期货，服装款式质量什么的都很难统一，交割起来的话很麻烦

D. 品牌服装零售店订期货要怎么算数据

你所说的“定期货”，是不是就是保持数据的统一性，既保持正常销售的同时也使库存不会太多。
我对这个也不是很了解，借此机会学习了，整理了些资料，希望对你与帮助。

服装行业相对其他行业有产品周期短，生产周期较长的特点，在专卖店安装MIS/POS系统的目的不只是简单的管理经销商的进销存，更希望经销商能将这些数据反馈回企业总部，作为服装生产企业生产新产品的指导。
MIS/POS系统单机版的只能各自为政，如何保证数据格式的统一如何及时准确了解各地的销售量？这对服装行业太重要了。
我想真正的连锁专卖pos系统的关键在于internet应用软件的开发应用，因为传统的c/s模式的软件系统对于连锁专卖大量的跨区域连锁门店的统一管理造成巨大的投资障碍和稳定性限制。
另外，连锁专卖pos系统的架构设计能否在管理成本和精细化程度之间寻找一个合理的平衡点非常重要，并且这个平衡点应该在连锁规模的不同发展阶段还是变化的。
商业自动化技术在服饰专卖业应用需注意的几个问题。
1、正确的产品定义方式是产品运作的基础。
好的产品定义不仅可以为产品的推广打好基础，也可以为销售和市场分析提供依据。对一个以自有品牌为基础的企业来说，这点尤其重要。
由于产品的具体编码和分类方法在服装业界并无绝对的标准，因此各企业均有自己各自的产品定义方法，但其中是有共通之处的。我们根据在服装行业软件开发所积累的经验，在连锁专卖店信息系统中使用了下述产品定义方法，具体分为产品编码和产品分类两个部分。
在产品编码方面，要素有款式（style）、颜色（color）和尺寸（size），另外现代商品流通环节通用的标识码——条码（barcode）也应是产品编码的要素之一。款式通常由数字或字母组成，可根据公司的内部约定来体现诸如季节、产品类别等信息；颜色可采用数字编码，首先定义大的色系，然后来区分更细层次的颜色，如灰色、蓝色等，并可体现颜色的深浅或偏向性，如用不同的编码分别代表海蓝、水蓝、军蓝等。可罗列常用的面料颜色后按以上规则编码；在尺寸上，不同的产品有不同的尺寸定义标准，同时也有美国码、欧洲码、英国码等区别。可以用第一位区别男和女，第二位区别服装、饰物、鞋……
条码是现代商品物流中常用的标识手段，主要配合电脑及条码扫描设备用以提高物流（包括仓储、销售等）的效率和准确性。一般来说，条码只是一个代码以识别商品的唯一性，其本身并不表示款式、价格等信息，这些信息一般以内部编码来体现。
在产品分类方面，可根据生产销售和市场分析所提供的不同角度来分类。季节的分类为时装的特性，一般分为春、夏、秋、冬四季；按产品类别分，可有T恤、短裤、毛衣等。金仕达连锁专卖店信息系统采用三级分类方式，大中小三层可按实
际情况对应的各种分类方式进行组合。
2、店堂零售系统是接触客户、树立形象的窗口。
每个专卖店的店堂是一个企业直接与消费者接触的窗口，一个企业以及品牌的影响力，最终将从这里得到体现。店堂布置、广告宣传都是很重要的树立形象的手段。但不能忽视的是，利用现代化的商业设备，为消费者提供更优良的服务，在商业竞争越来越激烈的今天，更是树立良好形象的绝佳机会和不可缺少的手段。店堂选用的设备应符合店堂的整体氛围，同时也应考虑使用先进的电子设备，这样容易给顾客一个心理暗示：我们使用最先进的设备，提供最完美的购物环境，当然我们出售最好、最新的服饰。
店堂零售系统应尽量考虑用户的要求，尽量为用户提供更完备、不间断的优质服务。对一些特殊问题要多予考虑，应急处理方式要完备。具体而言，系统要有断电保护功能；退、换货的流程应简洁，易实施，当然也要可控；要支持灵活、多变而又管理严格的价格调整方式；要支持多币种、多方式付款，打印的发票要美观，内容清晰且应加一些宣传内容。
店堂打印的销售单据是树立企业形象的重要渠道，因为第一次光顾的人及其亲友再次来购买产品的可能性远高于从未接触过该产品的人，而销售单据正是可能在这样的群体中流动，并以此来展示企业形象，争得更多的顾客。另外，店堂零售系统应支持客户意见采集和反馈，这都将成为企业决策的重要影响因素。
3、安全迅速的信息传递系统是联结整个系统的纽带。
信息化管理的目标就是迅速收集和统计整理大量动态数据，以期给经营管理决策提供可靠的依据。由于专卖企业的各个零售点一般分布地域较广，及时、迅速、安全地反馈信息，是系统运行的一个重要保证。在当今网络技术充分发展的基础上，采用何种方式传递远程信息应根据企业的实际情况来确定，一个好的系统应充分支持各种通讯方式，以最大限度地方便企业运作并节约营运成本。
就连锁专卖店来说，对于信息系统远程通讯交换方式的考虑，要注意以下几点：
一是采用何种网络要结合企业的规模、地域分布特点及系统营运具体要求而确定，还可根据企业特点在同一系统内支持不同连接方式。比如同一大楼或相邻位置可采用局域网，同城可采用电话线+MODEM方式，如果连接点较多，可使用MODEM池，远距离营业点利用INTERNET通过不同方式处理；而如果实时性要求较高的话，就需要用专线的方式。当然，不同的方式有不同的营运成本，这点也需加以考虑。
二是考虑到租赁网络的费用，要尽量避免传递不必要的信息，数据要压缩，尽量缩短传递时间。而系统运行需要哪些数据，要具体考虑，但总的来说要坚持精练、安全的原则。
三是数据要加密，避免企业机密被窃。同时要有错误处理机制，支持续传、重传。
4、先进的物流管理系统是完善连锁专卖店管理的关键环节。
一个好的商业信息系统，最基础的是要把物流理清楚，以使企业能迅速调整产品的分布，保证销售的顺畅进行。一个好的物流管理系统，应包括从订货、期货到
调拨、销售等各个环节。
传统的管理方式一般只会有进、销、调、存四个环节，因为进、销、调几乎已经包括了所有影响库存的动作。但在竞争日趋激烈的环境下，如何尽早了解未来的消费趋势，控制未来物品的货流方向，同时如何尽早让客户了解最新产品，以扩充潜在的消费需求，这些都将大大影响企业的发展。这样，期货管理就显得非常重要了。一方面向生产商订期货可以及早确定最近几个月的销售宣传方向，使得不必为货源担忧；另一方面，与客户的期货合同可以保证货品和资金流动准确定位，及早发动销售攻势，且可缓解资金周转不确定带来的压力。
如何实现期货在整个系统中的功用需要由企业和软件开发商一起协调，共同促进。总的要遵循以下两方面原则：
一是向生产商订购期货时，一定要充分了解新产品的特性，尽量听取供应商的意见，更要结合原有相似类型产品的销售、库存情况，以及各销售点及客户的反馈意见，以确定订购量并及早为将来的销售宣传订好方案，同时要随时跟踪期货的到货情况，以保障自己的合法权益。订给客户的期货要保证到货，不要为一时的利益而损坏信誉。
二是作为软件开发商应尽量坚持方式灵活、管理严格的原则，既要允许系统中支持不同的处理方式，又要保证严格的控制，不留漏洞。
5、各种现代化设备的运用是推进商业自动化应用的可靠保证。
先进管理思想的实现要靠好的软件和先进的管理设备。在连锁专卖店系统中，各种先进设备的良好运用可以减少人工投入，降低出错率，迅速处理异常情况；而好的软件系统可以充分支持这些设备，真正实现管理的一体化。
6、对各类数据信息的分析、统计是企业决策的依据。
分析、统计是企业总结工作、决策未来的重要手段。作为信息流核心的计算机系统，其采用的软件系统理应提供强大的统计和决策分析手段。
根据前面所述的产品定义方式，服饰企业可以在类别、款式、颜色、尺码等不同层次上进行分析统计，实现起来将相当方便，效率也高，这为分析决策提供了基础。软件系统除了提供通用的分析统计方式外，还应结合行业特点为用户提供更多的分析手段，同时还应开放接口，支持定制的统计和用户自定义的统计分析报表。目前数据仓库技术逐渐兴起，应充分应用这一新技术，以期为企业提供更多更准确的决策依据。
随着商业自动化技术的日趋成熟，相信服饰专卖行业以及其他连锁行业都将在信息化的基础上获得更大的发展。

提供者：高山流水
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E. 我是一个三本毕业的本科生，学的是服装设计与工程专业 但我想做证券行业、期货行业 该怎么规划呢

那你现在可以去证券或者期货公司就业。不过基本上刚开始做的都是业务，就是找客户开户之类的。自己要尽快提高实战水平

F. 服装企业如何解决高库存危机

从会计和财务的角度看，存货是一种资产，到一定时期要求安全库存是必要的，然而，过高的存货和较低的存货周转率，占用了大量的资金，增加了仓储成本、产品选择时间和大量的人力成本，定期或不定期的存货会占用更多的时间，其中最严重的是，高存货会对企业的现金流造成很大压力。虽然很多企业把降低库存或零库存提到了战略高度，但库存总是反复出现，不是缺料，就是高库存；不是不能交货，就是库存过多而报废。库存过剩的原因有很多。综上所述，库存过剩的常见原因有。因此，接下来将分享服装行业高库存危机的原因，并给出处理库存的方法。

市场竞争激烈，同质化严重：如大多数卖家目前可能追求流行款式，但当他们大量采购流行款式时，发现周围的店铺都是流行款式，最后流行款式变成库存。内部原因。采购错误：错误估计了公司的规模，采购量过大没有找准客户的定位，导致客户流失设计问题，面料问题：面料起球；或者表面布可以洗，里子布不能洗等等。

小编针对问题做得详细解读，希望对大家有所帮助，如果还有什么问题可以在评论区给我留言，大家可以多多和我评论，如果哪里有不对的地方，大家也可以多多和我互动交流，如果大家喜欢作者，大家也可以关注我哦，您的点赞是对我最大的帮助，谢谢大家了。

G. 企业如何利用期货进行套期保值

对于一些小规模的企业或贸易商而言，在通过自身无法完成企业套期保值的操作时，可以外包给期货公司或期货风险管理公司进行管理操作，其中有合作套保、场外期权这两个类别可以选择。

除此之外，也可以和期货公司开展项目制，让期货公司专业的人员驻点在企业，对企业开展人员和业务培训、制度建立、流程运作等。

根据不同公司的不同现状，期货公司可以制定个性化的解决方案，对期现总头寸和合计的敞口要严格控制，不做超出企业可承受风险范围之外的头寸。

(7)服装行业如何利用期货扩展阅读：

套期保值的原则：

1、月份相同或相近原则。该原则要求投资者在进行套期保值操作时，所选用期货合约的交割月份与现货市场的拟交易时间尽可能一致或接近。

2、品种相同或相近原则。该原则要求投资者在进行套期保值操作时，所选择的期货品种与要进行套期保值的现货品种相同或尽可能相近；只有如此，才能最大程度地保证两者在现货市场和期货市场上价格走势的一致性。

3、方向相反原则。该原则要求投资者在实施套期保值操作时，在现货市场和期货市场的买卖方向必须相反。由于同种（相近）商品在两个市场上的价格走势方向一致，因此必然会在一个市场盈利而在另外一个市场上亏损，盈亏相抵从而达到保值的目的。

H. 鞋服行业的订货期货制是什么

所谓期货制就是现在已经把明年的春季鞋服都开过订货会了，一般说来订货是不能退货的，补货也要看情况的，有些可以补少量的款式，有些就是补不到货的，现在的大的运动品牌，和福建的几个温州的几个休闲品牌都是如此操作的

I. 解开服装企业高速成长的秘密（下）：快反商品拥抱个性消费

门店规模和销售规模强大起来的服装企业，慢慢成为服装各个细分品类的领导企业。然而, 随着国际品牌进入国内市场，电商渠道的兴起, 以及90后和00后等新兴消费群体的崛起，中国服装市场的消费环境变得更加复杂和难以预料。

这不，2012年中国服装企业集体遭遇库存高企的考验。

2012年，国内六大运动服装品牌（李宁、安踏、Kappa、361、特步、匹克）库存高达33.23亿，单李宁公司就亏损达到19.79亿元, 导致亏损的主要原因是渠道库存产生的坏账。当年，休闲服装品牌美特斯邦威库存高达20.1亿元；女装品牌朗姿库存5.48亿元，而这年朗姿品牌年销售为11.17亿，库存占其资产比值超过20%。之后，波司登、七匹狼、红豆等诸多品牌也陆续爆发库存高企的消息。

库存之殇固然令人遗憾，痛定思痛，那么导致服装企业库存高企的“罪魁祸首”是什么呢？正是将服装行业从生产导向型的“以产定销”带入到市场导向型的“以销定产”期货订货模式。这些年，期货订货模式帮助服装企业建立起先 进的商品管理方式，居功至伟，突然间成为库存高企的罪魁祸首，是何原因？

这还要从期货制度说起。

期货订货制是品牌化运作的服企普遍采用的一种组货模式。每年，由品牌厂商举办下一个销售周期的商品订货会，在订货会期间，销售商向品牌厂商交订金下订单，品牌厂商向生产厂商下订单，生产厂商完成生产后分批次向销 售商交付。随着服装产业链的分工进一步细化,期货制由于从订货到上市周期长和预售型销售, 成为服装行业的诟病。

下单到上市周期长，导致生产端与市场端反应无法联动。为了保证订单的货品能按时交付，订货会通常要提前4-6个月的时间举行，以确保货品有足够的准备时间。这么做的好处是留给了生产工厂足够的准备时间，但也让销售终端在应对市场快速变化时显得无能为力。比如天气突然变冷，而羽绒服的订货量不够，工厂则显示无法及时生产供应。

预售型销售，导致品牌厂商做预售——将转移库存风险变成了品牌批发，丧失了敏捷的市场能力。国内服装品牌以加盟为主，直营占比少，只要完成期货订货，这部分商品就完成了预售，预售商品就不再是品牌厂商的库存，而成为零售商的库存，这也是很多企业披露订货会业绩直接影响其股价的原因。

不少服装品牌为了抢占市场份额并打击竞争对手，一边向加盟商施以激进的订货指标, 另一边给加盟商抛出高额的订货奖励。当外部消费环境发生快速变化时，已经预订的商品在工厂已经生产，而这些商品已经不适合市场需求，这些期货需要加盟商买单，而当加盟商无力执行期货时倒逼成为品牌商库存，2012年中国服装行业的库存雪崩就由此而来。

为了改进商品管理，提升零售效率，服装企业们不得不再次对商品组货方式动手术，这次他们的目标是更短时间、更高效率地响应市场变化，让商品跟着市场变，做精细化零售。

李宁公司开出的药方是快速反应的供应链模式，安踏则提出从品牌批发到品牌零售进行转型。

先来说说李宁的快反模式。2012年10月，李宁建立了大数据中心，收集80%的李宁门店数据，并建立起全国各地具有代表性的试验门店。接着，李宁将商品供应模式从期货订货调整为有指导的'期货订单+快速补货+快速反应”的商品供应模式。李宁的快反商品组合先在试验门店试销，如果销售反应好，马上补单推向市场，如果销售不好，则中止生产。

对于期货商品, 李宁则一方面调低期货占比，另一方面要求供应工厂进行分段生产，常规基础款则通过滚动补货来预见性地降低终端库存。这样，期货的常规基础款与快反的应季潮流款结合，形成了市场的快速反应机制，满足消费者的需求，增加了零售机会把控，同时很好地弥补了以前期货制周期长和风险下沉到终端门店的缺陷。据李宁披露的信息称，快反商品占门店销售额在20%左右，而毛利却远高于期货批量订货的商品，显示零售的折扣率控制得更好。

再来说说安踏的品牌零售模式。安踏认为, 过去期货预售式的“品牌批发”无法适应市场需求。在品牌批发模式下，品牌商很难真正了解消费者的需求，宏观经济一旦不景气，就很容易出现库存问题，因为终端商品卖不出去，经 销商手上没钱，没法进货，导致品牌货物积压。安踏带领安踏公司以及旗下经销商从品牌批发向品牌零售进行转型。安踏的销售渠道管理人员下沉到销售一线，直接掌握零售商的销售表现和店内库存水平，辅助零售商制订零售策略并指导订货。同时，安踏提供弹性的供应链制度，降低期货占比，强调现货的分批次弹性补货,

（原刊于石基商业评论202001）