怎么用股权吸引人

『壹』 依靠股权激励真的可以吸引和留住人才吗

股权激励到底能实现什么？我想这是很多人想问的。

让员工跟你有一样的理想，一起往前奔跑，这是企业文化层面的愿景。如果不务虚，务实来看，做好股权激励可以有哪些作用呢？

简而言之，股权激励有三点作用：吸引和留住人才、降低现金薪酬支付成本、提高团队的工作热情。

对于初创公司而言，公司规模小，市场知名度低，而且随时有倒闭的可能。吸引优秀的人才就是一个难题。为什么我们会被股权吸引？有句老话“人无股权不富”。确实是这样，普通人想要实现阶层跃升，成为优秀创业公司的股东是一个不常有，但是却很有效的途径。

如果有这样一个难得的机会摆在眼前，对大部分人来说，想必都很难拒绝。

『贰』 公司长大了，该怎么吸引合伙人

导语：公司初创的时候，企业有一百个点的股权，这一百个点很重要，可以用来吸引不同的人。但是，当公司长大到一定程度之后，你找到了一个非常重要的合伙人，再给他股权就不容易了，给他5个点还是10个点？因为这个股权一百个点永远不能增加，都被分掉了，你怎么拿出10个点的股权出来？很难！

到了新的阶段之后，要吸引合伙人，不仅是靠股权，也不仅是靠高薪。到了新的阶段之后，高薪肯定要有的，比如说，原来阿里巴巴一开始是500块钱，总是500块钱吸引人是不靠谱的。

企业发展到一定的阶段，有新的合伙人进来，或者是有新的重要的员工进来，我们用的是期权。所谓的期权，就是没有办法按1个点、2个点来算，但是可以按多少股来算，算到比率里面，每个人的比率是很小的，但是没关系，一股值钱了，所以期权是有价值的。

RSU就是股票，比如说阿里巴巴，包括腾讯，它现在已经上市了，上市之后，公司估值就很高了，再谈期权就没有吸引力了。期权本身的逻辑是这样的，现在给你期权，是假设现在1股值1美元，承诺用1股1块钱卖股票，所有的兄弟们一起好好干活，四年以后，如果这个股票变为1股10块钱了，依然可以用1股1块钱的价格买股票，当年承诺给你10万块钱，四年以后变成1股10块钱，你10万股就变成了100万。你可以用10万块钱买这10万股，你的收益就是90万，这是期权核心的激励机制。原则是大家一起干活，创造共同财富，最后一起分钱。

问题在于，阿里巴巴和腾讯这么大的公司上市之后，阿里巴巴现在市值已经达到2千亿美元了，你给我一个股票说，现在这个公司的股票值2千亿美元，那么我得多么努力，2千亿美元才能变成2万亿美元？而五年它可能只是5千亿美元！你中间的收益是非常小的，所以公司长大之后，再给你期权意义小很多。所以就给股票，一股值多少钱。阿里巴巴上市之后依然是大量的发行股票，对大家有很大的激励。

这些都是可以看得见的经济利益，但是公司涨到一定程度之后，一定不是靠钱来吸引人的，很多时候，是公司的文化会吸引人。

比如说，我喜欢软银中国，主要是因为喜欢它的文化，那是一个非常自由、轻松的文化，在里面可以找到自己想做事情的平台，已经在软银中国工作了四年，依然会一直工作下去，因为我觉得这个公司的文化很好，很好玩。阿里巴巴的文化也是很有意思的事情。

要吸引人，光靠钱是不够的，除了文化之外，更大的一块，是要靠事业来吸引人—最后大伙儿要做事情，要创造不同的事业。

最下面是梦想，梦想这个词，在传统行业谈得比较少，互联网行业谈得很多。像阿里巴巴一样，我们还是需要有梦想的，万一哪天实现了呢？所以梦想还是很需要的。

真正激励人的，能够让你发展的真的是梦想。

下面，我结合阿里巴巴的一些情况，来聊一聊这几个方面，因为我觉得阿里巴巴在这些方面确实都是做得非常好，很吸引人。

阿里巴巴目前的员工号已经到了8万多人，在职员工只有不到3万人，外面的员工有大概5万人，这是整个阿里巴巴人的情况。这意味着有不同的人进来，也有不同的人出去，这是很正常的。因为对一个公司来说，他要不同的人，要不断地淘汰，要有大浪淘沙的过程。很多人有自己的职业追求，没有关系，对阿里巴巴来说，这是一个生态圈，他希望这些人进到阿里巴巴之后，离开时，依然在这个生态圈里面做，这是非常重要的。

最开始的时候，是从薪水角度，18个罗汉是一人500块钱，我把这500块钱和梦想结合在一起。

为什么要先和梦想结合在一起？

梦想是很有意思的，公司成立的第一天，它可以吸引人；公司长大以后，它还可以吸引人，看着非常虚，但是也非常实。

我们讲两个小故事：

我们都知道，阿里巴巴公司后来进了一个人，叫蔡崇信，是原来的CFO，现在的副董事长。当年，蔡崇信是代表了瑞典的一个投资公司从香港去了杭州，看到阿里巴巴马云的团队，最终的结果是，他不但说服他的机构和高盛一起给阿里巴巴投了第一期500万美元，而且把自己投进去了。他在香港一个月的工资可能是几万港币，但是到阿里巴巴后，一个月拿500块钱人民币的薪水。你会问他为什么会把自己投进去？

这个问题我亲口问过。蔡崇信默默一笑，没有说话。我的理解是，他是被马云的梦想所折服。马云画了一个很大的饼，马云说，兄弟们这是我们要干的。所以马云找了一个非常好的平台。这是一个很有名的故事。

第二个小故事可能是大家不知道的。现在，在很多场合，在很多地方，都可以看到阿里巴巴早期的很多照片，甚至是很多视频。有人就会问：马云这个人怎么这么神，他怎么知道自己一定会成功，竟然在公司成立之初就拍了很多照片，录了很多视频，甚至连他在家里给别人讲故事的照片都有？很多人回顾自己创业早期的时候，没什么视频，甚至连照片都很少。而马云在创业第一天就有这么多照片，难道他真的这么神吗？

这些照片与视频的背后，有这样一个人，他绰号叫“大脚”。前段我在杭州碰到他，就问他这个问题。“大脚”曾经是北京的媒体记者。马云在商务部做事情的时候，他就经常采访马云，帮马云做了一些媒体方面的宣传工作，一来二去，两人就熟悉了。马云从北京回到杭州创业之后，“大脚”就从北京追到了杭州，成为18罗汉创始人之一。我问他：“大脚，1999年的时候，你是一个记者，那时候，记者是一个相对吃香的工作，而且是体制内的人，为什么愿意跳到一个初创的民营企业拿500块钱？”我相信很多人都不愿意这样选择。“大脚”说：“很简单，我从马云身上看到了能够做一些事情的理想和梦想。作为一个记者，我采访了很多的企业家，传统的企业家，甚至大部分是国有企业家，在这些国有企业家身上，我看不到希望，但是马云身上我能看到希望，我觉得有可能、有机会和他一起做一些事情。”

我想说，很多时候，并不是只有公司长大以后，才能用梦想吸引人。公司初创的时候，更需要用梦想来吸引人。梦想真的非常重要，它看起来非常虚，但是会实实在在地打动一些人的内心。

阿里巴巴不可能永远只给员工发500块钱，因为不是每个人都有这样的觉悟的，很多人都需要养家糊口的。

但是阿里巴巴从来也没有用最高的薪水来吸引人，用高薪“挖墙角”是不好的。

比如说窝窝网。当年，窝窝网做团购最热的时候，曾用高一两倍的价格把别人的团队挖过来，最典型的是腾讯和国外合作一个做团购的高朋公司。高朋公司从美国到中国来，和腾讯50∶50做了一个高大上的合资公司，立马用两三倍的工资挖团队里面的人，结果做死了。所以用高薪水挖团队一定不是靠谱的，一直到今天，阿里巴巴也只是中等薪水，但是它会发期权或者是RSU。

2014年的七八月份的时候，我接触了阿里巴巴的一个刚入职的小伙子。他刚到公司，阿里巴巴就给了他90万的股票，但是要分四年行权。阿里巴巴正常的薪水也就是一个月两万块钱左右，在行业里面是中等水平，但是很有吸引力。除了薪水之外，一入职就发90万的股票，分四年行权。这很有吸引力，所以，阿里依然会用股票和期权来吸引人。

然后是文化，阿里巴巴是一个很有意思的企业，它的文化是我见到的国内企业里面少有的独特的文化。我在阿里巴巴待了几年时间，我深深地感受到，阿里巴巴文化对人的影响很大，很多阿里的同事离开之后，依然以阿里人为自豪。而且阿里人离开之后，在外面成立了很多组织机构，我们一些同事在上海搞了一个阿里邦，在北京有北橙会，在广东有520，都是阿里巴巴的离职同事组织的。

2014年11月19是感恩节，阿里巴巴第一次官方召开了一个阿里巴巴校友会，阿里巴巴把离职员工代表—大概1500人召集起来，我们开了一个离职校友会，那天马云也去了，Lucy也去了，他们和离职员工沟通，提出：大家虽然离开了阿里巴巴，但依然是校友，依然有联系，可以在一起做事情。从这里，我们可以深刻地体会到，哪怕你只在阿里巴巴工作了一天，即使你离开了阿里巴巴，和阿里巴巴依然有很强很强的联系，这就是阿里巴巴的文化表现，阿里巴巴从来不会说，你离开了，就跟你敌对了，从来不会这样。也没有说，你加入了阿里的竞争对手腾讯，你就如何如何。

那天会议上，马云也亲口说了，他说我们欢迎、愿意你加入京东，加入腾讯，但是你记得你还是阿里人。这是阿里巴巴非常注重文化的地方。当然，阿里巴巴的文化也有一个发展的过程。初创的时候，马云也没有想过要做什么文化，但是他的潜意识里面在这么做。

比如说：人的风格、对员工的平等、我们要用梦想来驱使员工、员工对客户要真诚、要客户第一……所有的这些都是要实践的，阿里公司一开始的时候，就是按这种简单想法去做的，直到有一天来了一个人—关明生。全世界里面，文化做得最好的公司是美国的通用电气公司，有超过一百年的历史，有很强很强的文化特征。关明生在美国通用公司工作长达15年。关明生来了之后，就把原来在美国通用的那套做法用到了阿里巴巴身上，他并不是全盘照搬，因为通用是一百年以上的跨国公司。他只是把一些框架、思维逻辑用到阿里巴巴的身上，把阿里巴巴原来的、马云和其他早期员工的一些简单、朴素、纯真的做法和想法提炼出来，形成了一套文化价值观，就是六脉神剑。

关键是，光把文化提炼出来放在墙上是没有用的，文化要予以实施，要深入到每一个员工的脑海里，这才是非常重要的。所以，要讲阿里巴巴文化是可以讲三天的，非常非常的多，总而言之有很多的做法。

比如说，阿里巴巴愿意花一周给新进的员工上阿里巴巴的文化课，花七天的时间。这是很多公司做不到的，一周是全脱产的，要全职来学这个课程。

有人说马云是一个教主，说阿里巴巴是一个宗教，这个话不能说完全是错的。阿里巴巴有一个词叫作“闻味道”。你进到阿里之后，如果你不喜欢阿里巴巴的味道，你可以离开，公司鼓励你离开；留在阿里巴巴的人一定是认可它的文化，认可它的价值观的。原因很简单，如果文化、价值观不一样，是没有办法一起来工作的。一个人可以管20个人，一个人可以管50个人，但是一个人是管不了2万人的，当2万人、3万人，甚至更多的人，和企业一起往前走的时候，一定要通过文化、价值观来管理这些人，让这些人形成共同的价值观，然后一起往前走，你不喜欢它的价值观，你可以离开。

所以说，文化、价值观是一个筛子，把认可这个价值观的人留在这里，把不认可它的人筛了出去。从企业的角度来说，这是很有道理的。

不管阿里巴巴怎么发展，即使是上市了，它依然一如既往地谈它的文化、价值观，没有一天变过。

从这样一个细节，我们可以看到它是怎么强化的。

很多公司里面都有绩效考核。绩效考核的关键在于绩效的标准怎么制定，你用哪些东西作为考核的尺子。阿里巴巴做了一件事情，我相信99%的企业都做不到，就是他的绩效考核的文化里面，50%是来自于跟工作相关的业绩，另外50%是来自于文化价值观。也就是说，满分是一百分，工作做得非常好了，业绩这一块可以得50分，如果价值观、文化方面表现得不好，文化这一块的50分只能得20分，整个绩效得分就只有70分。这两方面是50%∶50%的权重。这个事情是不容易的，目前为止，还没有看到有哪一家公司在绩效考核中，文化方面能占50%的权重。有的公司能把文化占到10%、20%就不错了。

很多阿里巴巴的同事告诉我，他们会去阿里巴巴的一个原因，或者是愿意留在阿里巴巴的原因，也是觉得阿里巴巴是一个很有意思的企业。这就意味着，这里面的一些人可能和马云有一样的想法，有一样的思路，是为了同一个目标在往前发展。可见，文化这个东西在吸引人，特别是在企业做大后，吸引一些高层次的人这方面，是很重要的。因为到了一定阶段，你要吸引一些高级的、高端的职业经理人，他们是不在乎钱的，薪水是50万还是150万已经不重要了，重要的是他们想和喜欢的人一起做事情，那就要有一个事业的平台。

所以就是用事业来留住人，一个很重要的方式就是把蛋糕不断做大，只有蛋糕不断做大，才有机会吸引不同的人，到新的平台上来做事情。2000年的时候，阿里巴巴是一个B2B的网站；2003年的时候，投了一笔钱开始做淘宝，一开始是五六千万美元；淘宝一不小心做起来了，又开始做支付宝，一步一步发展；支付宝之后，阿里巴巴在不断发展，建立25个事业群是2013年的事情。因为移动互联网时代到了，按照原来的架构不行了，所以又分化了25个事业群，每个事业群都有一个CEO，阿里巴巴是非常典型的CEO负责制的公司。原来在不到20个事业群的时候，是有七个CEO，每个月开一次CEO联席会，马云只是集团的董事长。但即使是他自己任CEO的时候，下面每个公司的具体业务，他都是不管的。每个公司都有CEO，比如说，淘宝最早有陆兆禧。总之，阿里不停地做出蛋糕来，把某一部分蛋糕做成一个新的大蛋糕，这样，他就会汇聚各种不同的合伙人。这就是把蛋糕做大，通过事业吸引人，因为大伙儿都知道在这里可以做一些事情，这是最大的吸引力。

除了事业之外，梦想也很重要。因为阿里巴巴从第一天开始到现在，他的口号一直就是“让天下没有难做的生意”。这一直是阿里的一个梦想，从阿里公司建立第一天开始到现在，依然在吸引着很多人为这个梦想而奋斗。

这是阿里巴巴的案例，这个不断往前发展的大企业，依然可以不断地吸引人。

『叁』 股权有什么作用

股权有以下作用:
1、股权是投资创富的主要工具
纵观世界及国内富豪榜，无一例外都是持有公司股权（或股票），股东对企业出资后，享有分红权、股份转让权、优先认购权、剩余资产分配权等经济性权利。在当下财富重新配置的伟大时代，企业上市实行IPO注册制改革，可以通过股权投资获得收益和溢价增值，实现财富增长，实现财富自由。
2、股权可用于企业融资
凡是做大做强的企业，大多是通过一轮又一轮的释放股权，不断的增资扩股获得企业发展所需要的资金。即便是企业上市，也是公开发行股票募集资金的融资行为。因此，股权可用来解决企业资金发展问题，并可用股权换取先进资本和先进理念的力量，为公司发展保驾护航。
3、股权可以整合资源
通过股权合作可以获得对公司具有重大战略意义的资源、渠道、市场、资质或准入门槛等；通过股权众筹可解决企业的资金、资源、市场与客户难题；企业家还可以用股权换取和整合资源合伙人，解决技术、市场等问题。
4、股权可以吸引和留住人才，构建事业共同体
公司初创时期，通过股权链接到价值观一致、能力互补，志同道合的伙伴和合伙人一起创业。企业发展期和成熟期导入股权激励，吸引外部优秀人才加盟，激励和留住内部核心与骨干人才，把员工变成股东和合伙人，把公司转变为平台，构建事业共同体。对合伙人和员工而言，股权代表着身份，代表着奋斗，代表着财富希望！因此，通过股权激励让员工心甘情愿为企业贡献自己的智慧和力量，为公司的未来一起奋斗，打造同舟共济的命运共同体。
5、股权可用于并购重组
企业发展的过程中，为了扩大规模，获得协同效应，往往会选择同行业并购或者跨行业并购重组，一次成功的并购重组可以迅速帮助企业扩大业务规模、增加人员规模、提升市场占有率。因此，通过股权的相互转让或股权置换，或通过股份支付等方式参股控股相关企业，完成并购重组，实现资本的增值。
6、股权可用于公司治理及控制权设计
股权最主要的权能之一就是管理权，具体包括表决权、知情权、质询权、召集会议权、提案权、决议撤销权、请求解散权、参与决策权、选择管理者权、监督权等权利。在公司的治理机制及控制权设计方面，完全可以发挥股权顶层设计的威力，通过持股平台、金字塔形持股、多层股权、交叉持股及二元股权架构设计等方式，优化公司治理机制，强化创始人的控制权。
7、股权可以扩张市场，整合上下游合作方
企业可以用股权扩张市场，整合企业的上下游、供应商与合作方，通过增发股票、期权激励、交换股权、赠予股权等方式，和其他利益相关方结成事业共同体。

『肆』 公司股权架构怎么做

这4招股权架构，
让你1%股权拥有80%的控制权。

一、双层架构设计控制法，
假设a公司是载体公司，
在a公司之上成立有限合伙公司b公司,
投资人及员工在b公司做lp,创始人做GP。

二、协议控制法：
1.一致行动人协议，
2.委托投票权协议。

三、董事会设计控制法。
公司章程中规定，
创始人占有董事会2/3以上的席位，
新进董事和修改公司章程，
必须得到创始人的同意，
阿里巴巴的合伙制度类似这一种模式。

四、AB股制度。
AB股制度，
同股不同权，
A股B股一票，
B股一票可以10票甚至20票，
小米京东类似这种模式。
股权结构是指股份公司总股本中,不同性质的股份所占的比例及其相互关系。股权即股票持有者所具有的与其拥有的股票比例相应的权益及承担一定责任的权力（义务）。基于股东地位（身份）可对公司主张的权利，是股权。

股权结构是公司治理结构的基础，公司治理结构则是股权结构的具体运行形式。不同的股权结构决定了不同的企业组织结构，从而决定了不同的企业治理结构，最终决定了企业的行为和绩效。

『伍』 经营有困难，企业想升级，试试用“股权”，天下无难事，只要股份制

随着企业的发展壮大，2014年，为了加强公司凝聚力，激励高管，冯总想到了拿出一部分公司的原始股权，进行股权激励。

但是，好心并未带来好的结果。意外发生了。

当时冯总找了个律师，制定了一个股权激励方案，将股权直接送给了一部分高管，一下掀起渲染大波，其他1/3的高管认为不公平而集体离职，公司损失惨重，原有的40多家手机店，关闭了10多家。

尽管如此，冯总坚定的认为，股权激励没有错，将企业打造成大家的企业，让认同企业发展的员工变成主人的方向没有错，错应该是错在激励的方式方法上。

就这样，2015年，冯总参加了聚百州5天的咨询课。在周继程老师的帮助下，丽得通讯重新制定了一套完善的股权激励方案，将业绩能力与股份数量相关，工龄与股份价格相关，设立了相关的机制，通过股权导购图让大家踊跃购买，一周之内高管和员工购买公司股票1260万，员工因为投资了钱，更家又了主人翁精神，企业因为人才动能增加，迅速扩大规模抢占市场，半年内提升业绩35%，如今丽的通讯已经遍布广州接近百家。

唯有“合伙创业”，将员工、技术、资源、供应链上下游、甚至客户，最大范围的变成企业喝多人，才是新时代的商业竞争的出路。

选择股权专家时，一定问问他的背景是什么，能成为股权的专家背景通常有这么几类：

1 、学院派。

2、 法律或会计师类 。因为需要起草法律文件，进行会计精算，所以，很多会计师和法律人士，会成为懂股权的人。

3、资本家，投资人。 投资人是最早懂股权，也是最在意股权的人。

4 、企业家 。经过企业的全方位实战，通晓企业所有症候的人。

学院派及律师、会计师背景的股权专家 ——弊端主要表要在实践经验不足，特别是对企业整个运营过程中的实际细节问题不敏感，只能通过理论去推断。而理论其实并不难，网络一下就能找到很多。很多企业在将这些理论化的股权方案运用到时间中，才知道很多实施起来困难重重。

资本家，投资人出身的股权专家 ——看起来头衔一大堆，但是他们的位置和经历，决定了他们思考问题的方式和他们的股权方案，本能的会有利于投资人。而在股权投融资中，投资人和企业创始人，本身却是一种博弈的关系。作为企业创始人，你想尽可能的少出让股，少出让权利，多拿钱，而作为投资人的对方，却总是想少出钱，多占股，尽可能的多控制企业。

企业家背景的股权专家—— 因为同是创始人出身，了解每个岗位每个流程的人心及动态，也懂得企业经营者所有的担心和顾虑。因此设计出的股权方案，会估计到企业的方方面面以及突发状态。同时，也能为企业家规避投资人所设下的投资陷进，保护企业和创始人的安全。

大家知道，从企业创立到上市，股权的不断增值中，会沉积下一些泡沫，很多企业在上市后精神萎靡就是这些泡沫的副作用，或者一旦上市不成，企业就被这些泡沫压垮，从此一蹶不振。这个问题几乎困扰了西方资本市场几十年

有人形象把这个比喻为人体系统，垃圾毒素随着日出日落，人体自身就排泄体外了。这套股权系统就是一套成熟的可以自我新陈代谢的生态股权系统。

聚百州课堂最与众不同就是，这里的学院不是坐着听课，也不是拿笔笔记，而是对着电脑做自己企业的方案，做要肯定用到的协议。

5天课程，只有前两天是理论讲解，让学员系统性的对股权有所认识，对股权的风险和应对有所了解。

接下来的3天，就是带领大家一个一个方案做，一个一个协议做。学员在老师的引导下，找到自己企业要改进的股权方案，找到之前股权的问题，明晰改进方法，设定可能的股权架构，搭建科学的股权布局，找到要激励的人才，设定要激励的比例，确定要激励的方法，草拟要签订的协议，画出要使用的表格，制定要执行的机制……

股权，涉及的是一个企业从基层到高层，从企业内到企业外，从刚成立到上市，从人事到财务，从法律到公关，从市场到管理，可以说是方方面面。除了主讲老师要经历过这些大大小小的事务，明白每个环节的利害关系，每个岗位的人情世故外，在具体的执行过程中，也要是一种“成建”制的组合。

没有一个人可以把所有事情做完，你懂得了市场但未必起草得了一份严谨的法律协议，你能够精算出需要的股份份额，但却不一定会去动之以情晓之以理的让人接受你想让别人持有的股份。

每次课程中都设立路演环节，定期还会组织专项路演，对于经过聚百州股权、商业模式审核过的项目，你可以在这招商，招加盟，招代理。

聚百州成立了专门的投资基金，同时与“上海股权交易中心”“深圳前海股权交易中心”“新三板股权交易中心”建立了合作关系，帮你从第三方评估推荐机构，发现盲点和风险。

正是这些铁铮铮硬邦邦实打实的优势，吸引了各行各业的企业家踏进聚百州，也正事这样，聚百州短短几年时间，便成为行业的一个“现象”，学习聚百州，模仿聚百州，照搬聚百州，成了很多业内人士拒签敛财的捷径。但是，我们知道，有些东西模仿得来，有些东西模仿不来。 聚百州创始人周继承老师又段话发人省醒，让人肃然起敬。

我想起了著名投资人徐小平说的那句著名的话：“初恋时我们不懂爱情，初创时我们不懂股权”。

董事长卢思蓉、2015年上的正式课，12月份股权融资方案落地，未正式营业已股权融资960万 **股东97位，关键是这97位股东都是有能力有资源，可以帮助项目全面推开市场落地，企业估值3600万，计划3年后上市。现在当地人家即将开业，将布局洗盘个行业！

董事长陈娟莉，创业七年，只开了5家店，2家主动找她的加盟店一年时间就把招牌换了，所以只想开直营店，但是面临资金紧张，人才缺少，客户匮乏等等问题。为了解决这些问题，陈总前后花了50多万参加了很多学习，虽然公司有所起色，但是都没有解决根本问题。

当陈总遇到我们周继程老师时，已经不抱太大希望，但是周继程老师帮她设计了一套零成本扩张市场的方案，每个学校吸纳15名股东，每个股东投资5万元，可享受分红，子女免除学费等待遇，受特殊照顾等附加价值，既解决了前期的资金问题，又解决了生源问题，每个股东还介绍学生。

不仅如此，聚百州投资基金率先投资50万，就这样陈总和她的宏图腾教育走出低谷，走向辉煌，短短不到一年时间，从5家学校到25家，最后走进了前海股权交易中心，就有投资人投资540万，占股3%，市值1.8亿。

林总是做内衣产品的。产供销一体化，前几年公司做得非常好。营业额达到1亿多，利润2000万。

2012年底林总去了一位老师的课，老板要放大格局，舍得分。于是林总在公司做了股改，把股份分给了跟他一起创业的的4位高管，林总与他们各占20%公司股权。但是呢，一年下来公司营业额却是5000千万，利润变成-800万，股改失败。

2013年12月找到聚百州，通过聚百州的调整林总最终收回55%的股份，再通过股权激励释放4%去激发员工潜能，2014年营业额达到1.2亿，利润达到3000万，超过预期。

董事长钟瑞源，公司主营有机食品:包含土猪肉、有机蔬菜、香米，食用油等健康无污染食品。定位是中高端家庭用户，他发起这个项目有半年时间了，但一直没做起来。一共有9个股东，项目启动后，天天开会讨论怎么做，大会开完，3个一起再开小会，始终没有决策下来。这样半年下来，业绩为零。公司是按出资金额来分配股权的：钟总20%，另外8个股东每人10%。

最终通过聚百州6+1系统的调整，把他公司股东分成7种，其责权利分好。根据他们公司的情况，我们保留3种股东：长期（6年以上）的投资又干活，中期（2年）的只投不干，短期（1个月以上）的只投不干。

分好后，估值定价：长期的1.5元/股、共750万股，中期的4元/股、共100万股，短期的7.5元/股、共150万股。这样卖完后可融资：（4-1.5)*100+(7-1.5)*150=1150万

搞定核心股东创始团队后，聚百州股权专家们，又为他设计了“股权打市场”战略，通过卖会员卡的模式销售产品，同时通过众筹方式不花钱开店，做消费性股权，把该店方圆1-3公里的30位业主整合成股东。

在开店那天，钟总在他的圈子发布这个项目消息，很多朋友来捧场。80平米小店当天收款12万，又有很多朋友看好。后续议价12元/股，又卖100万股，融资1（12-1.5）*100=1150万。

在完成企业基本布局后，钟总又迈出了更大举措，通过股权把控产业链，并购了农场，方案实施半年时间估值就翻了十倍。

董事长陈道平在公司前后投资1000多万，后需要资金，挂牌后以净资产1200万估值将7.5%股权以90万套现，分别为三个人各投30万。

几日之后来到我们公司， 听周继程老师讲解股权融资后，后悔不已，找到我们聚百州做了股权融资，首先花一周时间谈判违约，收回两个人投的60万股份，然后盘点资源，溢价五倍将20%股权融资1200万，前后花不到一个月时间。

董事长阙优善，本身是技术出生，公司技术非常厉害，公司产品非常好，但是始终无法打开市场，市场份额非常局限，公司也无法扩张。

后 来找到聚百州做了股权打市场，两个月时间，在聚百州平台筹了20个股东，每人20万。400万钱是小事，关键是20个全国范围资源的企业家帮助他迅速铺开全国市场，同时通过股权激励吸引了行业泰斗人物以及央视主持人加入团队。

董事长邓慧，非常喜欢学习，做了十几年餐饮生意， 2014年进入聚百州学习，后来出于情面接手朋友一个做不下去的面包店，以后优化商业模式，定位中高端，将蛋糕做成情感类 终生定制服务，单店开业时以1000万估值，聚百州投入60万。项目运作通过众筹开店，消费股东等打开市场，同时通过股权激励吸引了同行主板上市公司的技术高管强势加入。2015年以估值6000万做了二轮融资，用以打造培训中心。

近日，“成都东方兑‘T验+’项目股权整体计划”成功落地。该计划聚百州股权咨询团队为此量身定做的， 主要运用“股权打市场”的核心理论，在此基础上对成都董藩，股权架构、营销模式、商业模式进行了全方位的优化。 成都东方兑科技有限公司成立于2015年，立足于开拓社区商贸平台， 本月，东方兑财报显示公司核心收入同比增长全面超预期， 10月30日，T验+创想空间系统2.0方案正式发布并实施

2016年12月19日上午， 聚百州学员西安水晶岛影视文化传播有限公司成功在前海股权交易中心挂牌，聚百州为水晶岛打通一条对接资本市场、快速融资、走向公众化的渠道发挥了重要作用 。聚百州咨询集团总经理王先友先生，营销三部总监张绮芮女士、西安水晶岛董事长雷锁甲先生、总经理王白先生等数十余人出席了本次挂牌仪式。

近两年经济行势下滑，各行各业都出现不景气的现象，也正是这个时机， 天 屯国际碧玺养生走进了聚百州。聚百州为天屯国际碧玺养生量身定制不花钱开连锁店的商业模式。如今，不到两年时间天屯国际碧玺养生在全国开了40家连锁店，一到三个月就收回了成本。

公司成立于2015年8月，并启动超嗨智能购物系统项目构建，但在实际运作过程中，股权分配出现不合理，现有10个左右股东未做细致区分以及岗位职责划分，导致股东内部出现不协调音符，但该项目在市场上仍具有相当竞争力，风投等机构相继都抛出橄榄枝对他们进行投资，遗憾的是缺乏合理项目规划及对未来商业模式走向的准确判断，导致公司投融资行为未能如愿落实。

在以上背景下， 聚百州策划项目组结合项目本身特质及财务、法务系统规划，从商业模式、产品、团队、工具四个维度建立和谐统一的发展思路，并提出岗位股+投资股概念，首次结合员工个人岗位股权分配+投资所得相区别的原则，股权分配合理性渐趋明朗，投资者进入与退出的机制亦渐趋合理，根据聚百州的方案计划书，目前超嗨成功申请5项发明及实用新型专利,获得8项软件著作权。

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『陆』 公司股权如何分配更合理

公司初期股权分配，无非三个标准的综合：
1、出资比例；
2、能力和经验；
3、其他资源投入。 如果有以下三个情况，建议综合考虑。可以将资金投入，作为一个盘子（例如，70%折算），其他情况具体协商。
股权，是股东在初创公司中的投资份额，是话语权、控制权、分红权的依据，是股东对公司享有的人身和财产权益的一种综合性权利。
根据《公司法》的规定，对于有限责任公司，一般情况下法律默认股权、表决权与出资比例一一对应，但是股东之间有特殊约定的可以从其约定，公司股权分配可在公司章程中确立。
股权投资分配要做到：一个核心：股权分配的核心是要让各个创始人在分配和讨论的过程中，从心眼里感觉到合理、公平，从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。 两个关键点：一是保证创业者拥有对公司的控制权;创始人最好具有绝对控股权，能达到67%以上的股权最好，达不到这个比例，也得超过50%以上，因为公司需要有一个能够拍板的领导者，这样才能更好地把握公司的发展方向，也能激发团队做大企业的信心和动力。二是要实现股权价值的最大化(吸引合伙人、融资和人才)。俗话说“财散人聚”，股权就代表着未来的财，散一部分股权，才能聚起来优秀的合伙人和人才。
因为相较于固定的薪资，股权更具有长远的投资价值。一般来说，随着公司的发展壮大，合伙人手中的股权很有可能会翻好几倍，远不是固定薪资可以比拟的，创业者可以以此来说服和吸引优秀人才。法律依据：《中华人民共和国公司法》第四十三条股东会的议事方式和表决程序，除本法有规定的外，由公司章程规定。股东会会议作出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。

『柒』 如何做好股权激励

股权激励，现在很多企业都在做，那么我们有律服务的创业项目中，基本上所有的项目都在考虑，或者正在做或者已经做了股权激励。而你要做股权激励，必须有三个核心的问题要把握好。如果你不能把握好这三个核心的股权问题，那么我们认为你也做不好股权激励。

第一个问题：就是什么是股权激励？

无论是作为创业公司的CEO，或者股东，也就是说，股权激励的实施者。还是创业公司的高管，员工，以及普通员工作为股权激励的被实施者。你就应该清楚的了解到，当一个创业公司进行股权激励的时候，它是有不同的形式的。无论哪种形式，我们对股权激励下一个定义就是，公司的股东或者公司，把公司的工商股权，或者股份期权或者虚拟股权，以一定份额的方式分配给你。这种以一定份额给到你的无论是工商股权还是分红权，都是属于股权激励。不过这个份额公司一般会要求你在几年内可以拿到。

第二个问题：为何要进行股权激励？

股权激励的目的是为了留住人才、为了吸引人才、为了激励人。

第三个问题：股权激励成功的关键

如果你不能清楚的认识到股权激励成功的关键因素，你即使做了股权激励也不会取得任何效果，甚至适得其反。那么股权激励成功的关键因素是什么？归结来说，就是一句话，就是让被激励对象产生我们所期望的和认可的价值。

所以我们总结一下，如果我们作为一个创业公司，我们要进行股权激励，首先第一点要清楚地知道什么是股权激励，我们给员工的到底是什么东西？第二个我们要清楚知道，我们为什么要做股权激励。第三个就是要知道，我们怎么样做，才能够真正的实现我们股权激励的效果，实现股权激励的价值。才有可能产生我们今天股权激励的实际效果。

『捌』 如何用股权激励解决上市公司股权集中

上市公司股权激励怎么激励
股权激励是目前最常用的激励员工的方法之一。那么上市公司股权激励怎么激励为您整理了以下相关资料。

一、上市公司股权激励怎么激励

股权激励是企业拿出部分股权用来激励企业高级管理人员或优秀员工的一种方法。一般情况下都是附带条件的激励，如员工需在企业干满多少年，或完成特定的目标才予以激励，当被激励的人员满足激励条件时，即可成为公司的股东，从而享有股东权利。

1、长期激励

从员工薪酬结构看，股权激励是一种长期激励，员工职位越高，其对公司业绩影响就越大。股东为了使公司能持续发展，一般都采用长期激励的形式，将这些员工利益与公司利益紧密地联系在一起，构筑利益共同体，减少代理成本，充分有效发挥这些员工积极性和创造性，从而达到公司目标。

2、人才价值的回报机制

人才的价值回报不是工资、奖金就能满足的，有效的办法是直接对这些人才实施股权激励，将他们的价值回报与公司持续增值紧密联系起来，通过公司增值来回报这些人才为企业发展所作出的贡献。

3、公司控制权激励

通过股权激励，使员工参与关系到企业发展经营管理决策，使其拥有部分公司控制权后，不仅关注公司短期业绩，更加关注公司长远发展，并真正对此负责。

二、股权激励的关键点：

1、激励模式的选择。激励模式是股权激励的核心问题，直接决定了激励的效用。

2、激励对象的确定。股权激励是为了激励员工，平衡企业的长期目标和短期目标，特别是关注企业的长期发展和战略目标的实现，因此，确定激励对象必须以企业战略目标为导向，即选择对企业战略最具有价值的人员。

3、购股资金的来源。由于鼓励对象是自然人，因而资金的来源成为整个计划过程的一个关键点。

4、考核指标设计。股权激励的行权一定与业绩挂钩，其中一个是企业的整体业绩条件，另一个是个人业绩考核指标。

以上就是为您整理的有关上市公司股权激励怎么激励的相关内容。实行股权激励有利于激发员工的积极性，实现自身价值。实施股权激励计划后，由于员工的长期价值能够通过股权激励得到体现，员工的工作积极性会大幅提高，同时，由于股权激励的约束作用，员工对公司的忠诚度也会有所增强。

股权激励方案怎么做？股权激励计划的原则有哪些？
股权激励制度是企业为了吸引、激励和留住核心人才而推行的一种长期激励机制。一般情况下都是附带条件的激励，如员工需在企业干满多少年，或完成特定的目标才予以激励，当被激励的人员满足激励条件时，即可成为公司的股东，从而享有股东权利。股权激励促进企业与员工共同成长，从而帮助企业实现稳定发展的长期目标。

一、股权激励方案怎么做

1、股权激励计划的目的和原则；

2、股权激励计划的管理机构；

3、股权激励对象的确定；

4、激励股份来源、数量和价格；

5、持股平台的搭建；

6、股权激励计划的有效期、限售期、解锁安排；

7、股权激励对象获授股权条件；

8、股权激励计划的实施程序；

9、公司、激励对象的权利和义务；

10、公司、激励对象发生异动的处理；

11、其他内容。

二、股权激励计划的目的

稳定公司核心团队；

调动员工工作的积极性；

完善公司的股权结构和治理结构，确保公司持续、平稳、快速发展。

三、股权激励计划的原则

自愿原则；

公平、公开、公正的原则；

合法合规原则；

激励与制约相结合原则；

收益和贡献对等原则。

四、股权激励计划的管理机构

对于非上市公司，股东会或股东大会作为公司的最高权力机构，负责审议批准股权激励计划的实施、变更和终止；股东会授权董事会或执行董事执行具体方案，股权激励计划的执行管理方为公司的董事会或执行董事；监事会或监事是股权激励计划的监督机构。

对于上市公司来讲，股东大会作为公司的最高权力机构，负责审议批准股权激励计划的实施、变更和终止；股东大会授权董事会执行股权激励方案；董事会为股权激励计划的执行管理机构，负责股权激励计划的实施；董事会下设薪酬考核委员会负责拟订和修订股权激励计划，报请董事会；监事会和独立董事是股权激励计划的监督机构。