沃纳企业的股票市值

『壹』 有谁了解美国一家电脑公司叫SAP

SAP发展历程
1972
5 位从IBM 辞职的员工--迪特马·荷普、克劳斯·魏伦路特、哈索·普拉特纳、克劳斯·奇拉、汉斯魏纳·海克特，成立了一家名叫 SAP 的公司（全称为"系统分析与程序开发"）
他们的远景目标是：开发用于实时业务处理的标准应用软件
这家私有公司总部位于德国曼海姆，公司主办公地设在慕尼黑附近；然而，这五位创始人却经常出现在客户的计算机中心。年轻的SAP公司开发的第一个软件程序大部分都是利用夜间和周末时间编写的，主要运行在其第一个客户--英国普内门化学工业公司（ICI）

1973
第一个完整的财务会计软件 RF 是公司继续开发其他软件组件的基础，该软件后来成为著名的“R/1 系统”

1974
市场要求对现有软件进行技术修改。此时，SAP 软件程序运行于OS操作系统中
最早的两位员工保罗·诺加（Paul Neugart）与尤根·哈森伯格（Jürgen Hachenberger）此时负责 40 家客户

1975
物料管理系统 （RM） 已经成熟，集成性已经非常明显--物料管理数据直接传输到财务会计系统中，发票验证的登录只需一个步骤即可完成

1976
SAP GmbH 作为一个辅助销售和营销的公司而创建（SAP GmbH--SAP股份有限公司，"SAP"为德文 Systeme, Anwenngen und Prokte in der Datenverarbeitung的缩写，意为：系统、应用和数据处理产品）
5 年后，于1972年成立的私有公司解散，其所有权转给SAP GmbH

1977
公司总部从曼海姆迁往沃尔多夫
首次获得国际客户，两家奥地利公司--Nettingsdorfer造纸厂与OKA能源公司 这是SAP第一次为德国之外的公司安装其系统

1978
此时已拥有50名员工，客户数量达到100家
财务会计软件RF推出第一个译本--法文版，向国际化又迈进一步
IBM 数据库和交互控制系统的全面推进引发了SAP 软件的重新思考
第二代标准软件：SAP R/2系统诞生

1979
第一个正式的“研发中心”仍在租来的场地内，但是无论如何，SAP位于沃尔多夫工业园Max-Planck大街的第一栋属于自己的办公大楼开始施工了

1980
迁入新的办公大楼。软件开发部门及其 50 台监视器此时同在一个大房间里
德国100家最大企业中有50家成为SAP的客户
共同创始人克劳斯·魏伦路特由于健康原因离开SAP，离职金100万马克

1981
在德国慕尼黑博览会上首次亮相
SAP R/2 系统比前一代产品的稳定性有大幅度提高。性能不断提升的主机也给SAP带来了更多的客户

1982
在公司经营的第10个年头，SAP的员工已增加到100名
收入上升到2400万德国马克，有来自德国、奥地利以及瑞士的236家公司使用SAP开发的软件

1984
SAP（国际）公司在瑞士比尔（Biel）成立，负责协调海外业务

1985
计算机中心此时已拥有三台IBM大型主机和一台西门子计算机
公司迅速成长，销售收入又增加了45%
SAP的标准软件在欧洲各国以及南非、加拿大、美国、科威特、及特立尼达岛等地都有用户

1986
在奥地利建立第一个德国以外的子公司
第一个分公司在德国杜塞尔多夫附近的Ratingen创立
在德国汉诺威计算机展览会（CeBIT）上初次亮相
年收入达到1亿马克，比预期时间提前
资产从 50万马克增加到 500万马克
在沃尔多夫安装了拥有64MB 内存的IBM计算机，投资了大约700万马克

1987
位于德国沃尔多夫工业园的“SAP 国际教育与培训中心”大楼开始破土动工。在Max-Planck大街的办公大楼也继续施工--现在已进入第5期扩建阶段
计算机技术的更新及软件产品标准化的发展，促使SAP开始开发新一代软件：SAP R/3系统
有850 家公司使用SAP公司在沃尔多夫开发的标准软件 德国100家最大公司中有60家是SAP的用户

1988
8月，SAP GmbH 改组为SAP公司。11月4日，1200万股SAP股票在德国法兰克福和斯图加特股票交易市场上市
SAP国际业务持续增长，在丹麦、瑞典和意大利建立子公司
美国陶氏化学公司成为 SAP 的第1000 家客户
在美国宾西法尼亚州的费城成立 SAP 北美分公司
与安达信管理咨询公司合资成立“SAP咨询服务公司”，双方各占50%的股份
SAP 执行董事会在沃尔多夫为 “SAP 国际教育与培训中心”落成揭幕

1989
为 SAP R/2 系统推出新的友好用户界面
编程语言ABAP/4等新工具促进新的开发工作。SAP R/3 系统开始成型
SAP 股票在瑞士苏黎世证券交易市场交易
首届SAP蓝宝石用户大会（SAPPHIRE）召开
在卡尔斯鲁厄（Karlsruhe）召开第一届全体股东大会
决定扩大国际教育与培训中心的规模，因为SAP教育培训市场的需求量大幅度增加
位于瑞士比尔的“SAP（国际）公司”已有12家海外分公司，其中包括加拿大、新加坡、澳洲
被《经理人杂志》评为“年度最佳公司”

1990
发行优先股后，股票价值达到 8500 万马克
西德与东德之间成立的"经济和货币同盟"以及后来德国的统一为SAP开辟了新的市场
在柏林设立分公司
与西门子－利多富和 Robotron 合资在列支敦士登成立 SRS公司
在研发方面投入资金达1.09 亿马克

1991
软件第一次在日本安装
进入俄国市场，并开始开发R/2系统俄文版
31个国家的2,225 家客户使用 SAP 的标准软件
年度营业额增长超过40%，总营业额超过7亿马克
1991年初，孔翰宁加入由共同创始人迪特马·荷普、哈索·普拉特纳、克劳斯·奇拉、汉斯魏纳·海克特组成的 SAP 执行董事会
1992年4月，汉斯·史莱格加入，直至1993年12月

1992
SAP R/3 系统全面推向市场：客户机/服务器概念、统一显示的图形界面、关系型数据库的兼容以及能够运行于不同厂商的计算机使R/3获得市场的全面认同
大型计算机市场迅速走向崩溃。基于客户机/服务器架构的SAP R/3系统恰得市场先机，一跑走红。
收入增至8.31亿德国马克，其中有大约50%来自公司国际业务
庆祝公司成立 20 周年——新的销售与研发中心大楼正式启用，员工同欢
SAP签约第一家中国客户－上海机床厂

1993
开始与全球最大的软件供应商微软公司合作，这次携手的一个目的就是让 SAP R/3系统运行于 Windows NT 系统之上
SAP R/3风靡美国，捕获众多美国企业
营业额首次突破10亿马克
推出用于日本市场的R/3系统
客户数目增加到3,500家公司
在美国加州福斯特市成立开发中心，使SAP在硅谷附近有了立足之地
曾彼得于1月1日加入SAP核心董事会

1994
基于Windows NT 的SAP R/3系统全面推向市场。
SAP 的长期合作伙伴--IBM 公司在全球实施 SAP R/3 系统，用于管理公司的业务流程。堪称SAP有史以来数额最大的一笔生意
客户超过 4,000 家公司，年收入达 18 亿马克，从而成为全球标准应用软件的领先提供商

1995
高科技企业巨头微软公司实施SAP R/3系统
SAP股票被列入德国股票指数（DAX），出类拔萃的股东回报率使之受到股市一致追捧
年终，与德国电信签约，是SAP至此最大的订单，在德国电信全球的机构中共有3万名R/3用户
汉斯魏纳·海克特出于个人原因从SAP 执行董事会调往 SAP 监督董事会
在曾彼得的带领下，在北京建立SAP中国公司

1996
又有三位成员被提名加入 SAP 执行董事会：克劳斯·海因利希、葛海德·奥斯华和保罗·华尔
1月，SAP北美区总裁贝西尔离开，董事会新增成员华尔接替贝西尔掌管美洲业务
5月，微软的比尔·盖茨首次访问SAP
5月，海克特与SAP发生严重冲突，并将持有的股票转让给瑞士联合银行位于泽西岛的国际信托公司
10月，SAP遭遇股市崩盘，市值一下损失70亿马克，但是SAP公布当季营收超过13亿马克，是有史以来最好的表现
12月推出的SAP R/3 3.1版本具备了互联网功能，是企业应用市场上第一套集成互联网应用的软件
SAP R/3系统又赢得 1,089 家新客户，截止到年底，SAP R/3在全球已经被安装在 9,000 多个系统里
当年营业额增加38%，超过37亿马克，员工数超过1万
成立上海分公司

1997
提出新的客户关系管理（CRM）和供应链管理解决方案（SCM），并开始开发针对不同行业的“行业解决方案”
庆祝公司成立 25 周年。德国总理科尔亲临致辞
哈索·普拉特纳就任 SAP 公司联合主席兼首席执行官。另一位是迪特马·荷普
启动SAP“种子计划”，SAP同中国高等院校及科研机构合作，研究中国的企业管理，培养未来的企业经营者

1998
SAP 股票在纽约股票交易所 （NYSE） 发行：1998年8月3日，S-A-P 三个字母第一次出现在世界最大的股票交易所--NYSE
推出全新的CRM与SCM解决方案
迪特马·荷普和克劳斯·奇拉从 SAP 执行董事会调往 SAP 监督董事会，迪特马·荷普为董事长，与哈索·普拉特纳一起，孔翰宁担任 SAP 公司的联合主席兼首席执行官
成立SAP中国研发中心
召开第一届SAP中国顾问学院，从而揭开了SAP为中国培养企业应用软件咨询顾问的序幕
成立广州分公司
SAP区域支持中心在上海成立
举办“SAP中国用户协会”成立大会及第一次全体大会

1999
5月，联合主席兼首席执行官哈索·普拉特纳宣布 mySAP.com 战略，宣告公司及其产品新方向的开始
推出mySAP.com 协同化电子商务解决方案
获得《业界周刊》"最佳管理公司"奖
在北京、上海、广州成功举办近千家企业参与的“跨世纪管理SAP 99 论坛”
开始举办重点行业研讨会，涉及石油石化、电力行业等

2000
每天有超过1000万用户在使用SAP解决方案，SAP解决方案在全球已安装36,000套，有1,000家合作伙伴，21个行业解决方案，并在120个国家拥有13,500家客户
SAP与Commerce One成立策略联盟，并组建SAP Markets公司，从事B2B电子交易市场业务
被由40名CEO组成的评委会评选为“90年代最成功的公司”
成为全球第三大独立软件供应商
SAP（中国）协同商务解决方案中心（CBSC）在北京正式成立
与CISCO在北京、上海、珠海三地携手推出“中国企业CEO高峰论坛”

2001
沃纳 （Werner Brandt）于2月1日加入 SAP 执行董事会，负责公司的财务工作
收购Top Tier，并组建SAP Portals公司
在11月初于洛杉矶举行的TechEd技术大会上，哈索·普拉特纳演示了一种新的电子商务架构——mySAP技术。这种技术的特征是“开放与集成”
被《商业周刊》评为“全球最有价值品牌”，并成为为数不多的品牌价值增长公司的代表
9月入围《环球财经》的“全球最佳公司”——其中30家最佳公司中有20家公司正在使用SAP提供的企业管理和电子商务解决方案
11月，孔翰宁访华，这是SAP首席执行官第一次来到中国市场
年收入上升到73.4亿欧元
“SAP协同化电子商务高峰论坛”在北京、上海、广州成功举办
SAP全球执行董事曾彼得博士来华访问，成功举办“CRM CEO 峰会”
在京、沪两地成功举办“中国电信行业管理战略与IT技术研讨会”

2002
1月，两个新的管理委员会成立，旨在为公司的战略决策提供支持：现场管理委员会处理所有与客户相关的活动，产品技术委员会则负责对开发部门及其活动进行归总
1月，公司成立全球咨询服务部门--PSO，负责处理所有的全球性和战略性项目
收购TopManage公司， 开发适合中小型应用的解决方案。3 月，SAP 宣布推出新的中小型业务解决方案（SMB）
5月，《金融时报》评出全球500强企业 ，指出“进步最大的是德国软件公司SAP，从第310位上升到第73位”
8月，《商业周刊》评选的"全球100家最有价值品牌"中SAP位列第42名，是其中唯一一家品牌价值增长的软件公司，也是在所有入选的13家高科技企业中唯两家品牌价值增长的公司之一
在120多个国家和地区拥有18,000家客户，在全球共有50,000多个系统安装点，超过1000万名最终用户使用SAP系统
拥有29,000多名员工
庆祝公司成立30周年
在上海成立SAP全球实验室，研发中小型业务解决方案
在北京成功举办"'灯塔'照耀神州 SAP领航中小型应用市场"发布会，正式推出SAP中国中小型业务战略

『贰』 农行上市可以买进吗！

最好不要买
导致投资者难以从申购农行股获利的因素有：农行估值相对较高、监管层严格的资本要求使其可以放贷的现金较少，以及在高端客户群中品牌效应不足，这一点可能会限制其手续费收入的增长。
湖北襄樊的一家农行营业点中国农行也有几点优势。像其它国有大银行一样，政府指定的存贷利差使农行盈利能力强大。农行拥有2.36万家分支机构，其网络与短期存款规模均为中国最大，因而支付的利息较少，融资成本较低。这意味着农行如果增加放贷，则会有更高回报，当然，如果放出的贷款不会有大问题的话。

农行上市的发起方将其面向中国农村经济的业务作为一个优势，这也是中国政府刺激方案的重点。但向农村放贷这种经营模式是否能取得成功尚待验证。从以往经验看，在农村地区放贷的业绩不如在城市，而且农行近来倾向于向城市客户放贷，这表明，农行的管理层仍看好在大城市更安全的放贷。

中国银行业监管层已明令农行增加面向农村地区的放贷，但鉴于城乡收入差距持续扩大，尚不知农行是否能在拓展此项业务中盈利。

同时，农行IPO价格并不低。农行是四大国有银行中最后一家上市的银行，其香港上市价格周二晚定于每股3.20港元（合41美分）。

这意味着农行的上市价格对应的市净率为1.6倍，略低于规模更大的工商银行(Instrial & Commercial Bank of China Ltd.)及建设银行(China Construction Bank Corp.)，但与中国银行(Bank of China)相近，中国银行一直在进行较多改革。

从根本上说，以往中资银行在全球市场中是种缺乏检验的商品，投资者还曾指望所谓“不良”银行的折价，但现在这种情形一去不复返了。

农行将无法复制其他中资银行在IPO之后所采用的大举放贷战略。近年来，中国国有银行得以利用IPO中筹得的充裕资金来推动贷款快速增长。中国银行业监管机构迫切希望提高全行业的资本充足率，从而限制了农行利用筹得的资金大举放贷的能力。

此外，农行宣布计划在IPO之前，向国有股东支付人民币200亿元（合29.5亿美元）的特别股息以及2010年上半年净利润的70%。这意味着，IPO中筹得的资金将成为其新增贷款增长的主要来源。

结果是，据美国金融研究公司Sanford Bernstein分析师沃纳(Mike Werner)估计，未来几年，农行的放贷额每年将增长19%。这个速度快于其他同行，不过低于其他在2005年至2009年之间上市的大型银行折合成年率30%的速度。

中国国内投资者对农行IPO的看法不如外国投资者乐观。

外国投资者把中资银行视为中国经济增长的代表。不过国内投资者几乎总是能比外国投资者获得更多的信息，中国基金经理对国有银行贷款质量的担忧应该可以看做是一个警告信号。

国内承销商下调了农行A股的价格区间上限，以应对国内平平的需求。

农行将数家知名公司引入IPO中作为基础投资者，不过它们的存在并不一定表明它们在农行IPO中看到了价值。对很多公司来说，获得政府的好感是更主要的任务。

渣打集团(Standard Chartered PLC)和荷兰合作银行(Rabobank)的参与，以及它们与农行签订的合作协议，都并没有太大的意义，因为没有令人兴奋的实际合作计划。

中国央行未来很可能会继续收窄存贷息差，令银行的利润率受损。

为弥补可能的利润率下滑，中资银行正在努力建立自己的收费业务，比如财富管理和信用卡业务。不过，由于农行的牌子是农村银行，加上海外业务落后，它在收费业务方面处境很不利。

农行在全球市场疲弱之际进行大规模股票发行，可谓是中国的一次大胆尝试。因为全球市场的疲弱已经挫败了规模不及农行IPO的一些融资行动。

农行IPO的完成将是一项非凡的成就，不过寻求资本收益最大化的投资者应该到其他地方寻找更有价值的投资。

『叁』 谁能帮我找一些IT业界历史上的有名有影响离的电脑公司吗

听我给你掰老故事：

IBM，即International Bussiness Machine Corporation，国际商业机器公司，成立于1914年，截止2002年底拥有雇员315889人，总资产965亿美元，是全球最大的IT公司。
最近四年收入状况
1999年：833.34亿美元
2000年：850.89亿美元
2001年：830.67亿美元
2002年：811.86亿美元
纳斯达克股票代码：IBM

IBM（国际商用机器公司）创立于1911年，最初它只是一个生产计时器、穿孔卡、统计
分类机、称量器具等产品的名不见经传的小公司。1924年改为现在的名字。几十年来，
IBM公司在小沃森称之为“信念的力量”的鼓舞下，力求尽善尽美的服务，终于使之成为
当今美国最大的电子公司，并在计算机领域居于世界领先地位。
（一）老沃森时代
IBM公司的实际创业人，是被列为美国企业史上十大名人之一的托马斯·沃森（老沃森）
。他对公司的早期发展起过举足轻重的作用。老沃森对公司的最重要贡献，是为IBM公司
奠定了一个基调，培养了独特的企业风格。在很早的时候，他就提出了公司经营三方针
：为了顾客的利益；为了员工的利益；为了股东的利益。这实际上成为使他一生事业成
功的坚定信念。
老沃森的管理风格属于家长式，在公司中他简直就是“上帝”，跟他的意见不一致就等
于是“犯罪”。但是，在管理思想上，老沃森却颇具独创精神。
老沃森系推销员出身，他工作艰辛，曾经失业，因此十分了解一般工作人员的最严重困
难是职业保障。为此，IBM公司制定了职业保障政策，采取了美国少有的终身雇用制。这
一政策获得雇员们的衷心拥护，并大大促进了雇员对企业的忠诚和对工作的献身精神。

为避免雇员由于经理人员的偏袒或个人好恶而受到不公平待遇，在老沃森的倡导下，IB
M公司推行所谓“开门政策”，公司雇员有所不满，可随时向公司最高领导反映，这最终
成为公司中一种正规的制度。这种政策本身，便会对管理人员产生一种温和的影响。随
后，在IBM公司的工厂中取消了计件工作，工厂里的第一线管理人员并不保留零件生产资
料，雇员的成绩根据其对公司的总体贡献进行评定。所有这些政策，充分发挥了公司全
部雇员的精力和才能，显著提高了雇员的士气和工作效率，也给公司本身带来了勃勃生
机，对公司的发展产生了深远的影响。
老沃森的经营思想，是力求使公司在各方面的工作都尽善尽美。他希望并且要求所有雇
员在任何工作中，都应该有杰出的表现。他经常告诫公司人员：“订出完善的目标而未
能达到，总比订出不完善的目标而轻易达到为佳。”正是由于公司敢于负担看来是不可
能完成的任务，敢于做他人认为不能做到的事，才使IBM公司脱颖而出。1914年，IBM公
司只有雇员1200人，年营业额300多万美元；到1937年，公司的规模扩大了10倍，人员增
加到1万，营业额达到3000万美元。1945年，IBM公司终于发展成为本行业中规模最大的
公司。
由于第二次世界大战对计算技术的强烈要求，1944年，IBM公司曾在人力、财力上支持哈
佛大学的艾肯研究成功了世界上第一部可进行四则运算的全自动继电器计算机。差不多
就在同一时期，美国宾夕法尼亚大学的莫克利和埃克特在陆军的资助下，也在研究采用
电子管的电子计算机。1945年底，一部划时代的电子计算机一一埃尼阿克诞生了。
在事业发展顺利的公司里，人们习惯于认为自己的判断总是正确的。当时，没有人预见
到计算机的无限前景，一般人认为世界上只需要四五部计算机就够了，老沃森也未能免
俗。当莫克利和埃克特自己开办的公司经营失利，二人联袂相投IBM公司时，竟遭到老沃
森的拒绝。1950年，他们的公司被兰德公司收购。翌年，第一台民用计算机尤尼瓦克便
移交美国人口普查局使用，并率先开辟了计算机商用市场。这一事件使得IBM失去了一些
老主顾，也使IBM公司落在了对手的后面。
面对这一巨大的挑战，老沃森的长子小沃森（也叫托马斯·沃森）面对现实，提出了研
制新计算机的对策，老沃森果断地采纳了儿子的建议，并挑选出一名最优秀的行政人员
负责这一任务。1952年，IBM推出了每秒运算16000次的701型大型计算机，随后又陆续推
出了702、704和705等一系列电子管计算机。1956年，IBM公司便又远远超过了对手。也
是从这时起，开始了1956—1973年的小沃森时代。
（二）小沃森时代
小沃森生于1914年，年轻时就读于私立学校和布朗大学。那时他就是一个很有思想的青
年。1937年，大学毕业的小沃森作为普通推销员进入IBM公司，很快便成为公司的一名得
力推销员，并荣幸地加入了公司的“百人俱乐部”。第二次世界大战中，具有驾驶私人
飞机1000小时经历的小沃森志愿参加了空军，曾获中校军衔。这段军队生活的锻炼，培
养了小沃森的冷静头脑和坚定不移的性格。
复员回到公司后，小沃森晋升很快，1946年成为董事，1952年出任总裁。1956年老沃森
去世后，小沃森成为公司首席执行委员、公司最高领导人，成为IBM公司的第二代首脑人
物。
小沃森继承了父亲的优良经营思想，并把这些思想总结为IBM公司之所以获得成功的三条
信念：
1．尊重个人在IBM公司的管理工作中，这一点始终处于主导地位，保障每个人的职业，
尊重他们的人格，并注意培养他们。
2．尽善尽美地为顾客服务“IBM意味着服务”，是IBM公司最成功的广告。公司通过提供
最佳的服务以获得良好的信誉。
3．尽最大努力做好工作这是使得其他两条信念得以有效贯彻的力量所在。
另一方面，面对周围新的挑战，小沃森在坚持贯彻企业“信念”的同时，大胆地对公司
进行了改革。
过去，IBM公司还是一个较小规模的企业，产品品种的改变也比较缓慢，公司实际上只由
几个行政人员管理。但是，随着时间的推移，企业经历了急剧的变化，带来了大批的新
技术、新产品和新的市场，公司的规模也有了迅速的扩大，以往的由一人作出决定的集
权式结构显然不能应付。因此小沃森认识到，必须从根本上变革公司的管理结构，以适
应新的形势。
1956年底，小沃森召集了公司的100名左右最高级人员，在弗吉尼亚州的威廉斯堡连续举
行了三天会议，会上作出了从中央集权式经营转为分散经营的重大决定。当时的报纸幽
默地报道说：“会议开始时，公司总部还像一块岩石，到大家出来时，公司便散开了。
”
在IBM公司的历史上，这是一次划时代的会议。会议决定公司组成六个独立经营的事业部
和一个世界贸易公司，所有这些部门都有相当大的独立自主性。组织结构分散的目的，
是把业务部门分成多个较易管理的单位，以确保在最合适的时间和地方作出决策。公司
还组成了审查各部门长期计划和重大决定的管理委员会，其成员是董事会主席、总裁以
及6名其他最高级行政人员。同时，小沃森在自己周围聚集了一批专门人才，负责向管理
委员会提供咨询和建议。其中有通晓计量经济学的经济学家，有运筹学家，还有由优秀
技术人员组成的技术专家团，他们作为公司的神经中枢，积极地开展工作。
1958年，小沃森又进行了另一项大胆的改革，即在IBM公司的工厂中取消了小时工资制，
使IBM公司的每一名职工都纳入薪金制，从而取消了蓝领职工与白领职工之间的最后一项
差异，这件事对于公司人员的意义，可与二战后所做的任何革新相比，它给公司带来了
任何其他方法都不可能代替的良好人际关系和高昂的士气。
每当面对重大的挑战，小沃森始终表现出现代企业家所必须具备的巨大魄力和冷静头脑
。20世纪60年代初，公司又遭到其他计算机公司的巨大挑战，同时本公司内部由于机型
不统一，也存在着自相竞争等严重问题。对此，有人提出了通用360系列计算机计划，但
全面实施这项计划需投资50亿美元，相当于美国研究原子弹的费用，由一家公司承担确
实存在很大的风险。公司内部对此意见分歧，讨论再三决心难下。面对这种情况，小沃
森果断地起用了坚强不屈、经验丰富的副总裁利阿森领导这一计划。经过4年的不懈努力
，1964年终于向世界宣布了计算机史上划时代产品——IBM360系列计算机研制成功。自
此，世界计算机界无不向IBM看齐，完全巩固了IBM公司在计算机领域的统治地位。
1971年，小沃森因心脏病发作病倒后退居执委会主席，1973年又根据他亲手制定的60岁
退休的规定从领导工作岗位上完全退了下来。
（三）不断开拓
由于小沃森的努力，为IBM公司计算机事业的发展奠定了坚实的基础。进入20世纪70年代
后，IBM公司又陆续开发了370系列、303x系列和4300系列计算机，对世界计算机界产生
了很大的影响。
但是，IBM公司的成功，特别是360系列计算机的成功，使公司产生了自满情绪，因此只
注意了大型通用机的研制、生产，而忽视了小型机、微型机的市场潜力，使公司的事业
遭到侵蚀。但IBM公司毕竟有它的传统，自1980年起，它又在各个领域努力开发新产品，
积极提高生产自动化能力，公司又向前迈出了巨大的步伐。
1981年，IBM公司进入个人计算机市场，并开发了16位机，率先进入微型机的高级机时代
。在不到两年的时间里，IBM公司便超过了同行业中的苹果、坦迪等先驱公司。目前，在
世界个人计算机市场上，它已掌握了30％的市场占有率。
IBM公司短期内在个人计算机领域获得如此巨大的成功，其原因主要有以下六点：
1．设计先进公司从1981年进入微型机市场，即首先采用16位微处理器，从而大大提高了
产品性能。
2．公开软件公司一反以往保密的做法，及早公布产品规格，使一般软件公司都能据此编
写软件，这样做十分有利于产品的推广、使用，并且能够以本公司产品为基础，形成软
件标准。
3．多渠道销售公司除自销外，还通过百货公司、零售公司多方推销。
4．自动化生产公司重视高度自动化工厂的建设。在生产线上，大致每45秒即可生产一台
计算机。
5．杀价进攻在产品供不应求时即主动大幅度降价，以提高竞争能力。
6．采取风险管理给公司内个人计算机开发小组以极大的自主权，公司只提供充足资金，
很少进行干预，从而大大促进了开发小组的工作积极性。
1984年，IBM公司从业人员已近37万人，年销售额达460亿美元，在美国最大的500家制造
公司中名列第5位。目前，全球约有150家较具规模的计算机公司在竞争世界市场，仅IB
M一家就占有市场的50％，在美国和世界计算机市场中，IBM公司始终雄踞盟主地位。
（四）20世纪80年代末开始的战略调整
1．精减组织。1986年至1991年，IBM在世界范围内裁员6万人。
2．集中经营范围。IBM卖掉了许多非计算机经营项目，复印机分部于1988年卖给柯达公
司，与打字机、键盘、个人打印机相关的企业于1991年卖给克莱顿一杜彼利埃公司，RO
LM电讯公司分两次于1988年和1992年卖给西门子公司。
3．调整结构，扩大分公司自主权。1991年，公司投入30亿美元改建费用，重新调整它的
9个分部，各分公司自主经营。
4．扩大战略联盟。20世纪90年代，IBM各系统集成包括许多主要战略联盟，其中有西尔
斯、王安及苹果等公司。1991年，IBM与德国西门子和日本东芝合资开发分离记忆集成块
。IBM还拥有价值1亿美元的法国布尔集团公司的股票。1991年，IBM多媒体集团与时代—
沃纳公司就一个可行的电视—计算机联机项目进行合作开发。
（五）收购莲花公司
1995年6月，IBM以35.3亿美元成功地收购莲花计算机发展公司，写下了现代商业史上极
其精彩的一笔。有人形容IBM的收购计划为“如同时钟里发条与齿轮般的精确”。莲花公
司是仅次于微软、NOVELL的世界第三大计算机软件制造厂商，一旦IBM的收购引起莲花公
司的反感，就有可能演化成一场旷日持久的、大伤元气的“官司”。按道理莲花公司必
然动用包括引用反托拉斯法在内的一切可行的手段实施反收购，然而IBM的收购计划居然
在短短的一周之内变成现实，个中缘由，耐人探究。
1．密网早就撒向对手。IBM的精明之处在于，它所选择的收购对象有一个致命弱点，莲
花公司的章程中允许直接从股东手中吸收股份。1995年6月5日，IBM公司董事长杰斯特纳
宣布了收购莲花公司的计划。事实上在此之前，IBM的智囊团和决策层就已经精心编织了
一个网。5月12日，杰斯特纳召集IBM决策人物，通报公司计划收购莲花公司的重大决定
。
早在1995年初，IBM资深副总裁约翰·汤普逊已经多次与莲花公司的董事长克姆曼齐秘密
讨论过双方合二为一的可能性。IBM需要莲花公司最成功的软件产品，而莲花公司欲一举
实现其众多的软件开发计划，却又苦于财力不足。4月初，IBM公司财务长杰罗米·约克
等带领10名高级研究人员对莲花公司的软件产品与IBM自己的软件系统接轨展开了深入细
致的研究；与此同时，IBM把第一波士顿银行和CSM律师事务所的金融家和律师请来，让
他们参与制定收购计划，从各个方面、各个角度对收购行动做出无懈可击的安排。
2．储备巨资，志在必得。在5月12日的会议上，IBM的决策者们认为，不能与莲花公司长
期磨下去，克姆曼齐很可能会在IBM的对手中选择合作者，并以此为筹码与IBM讨价还价
。按惯例，如果以收购股票的方式收购上市公司，收购者必须根据该上市公司目前的股
票价格，并在此价格基础上制定出包括溢价部分在内的收购价格。当时莲花公司的上市
价格为每股近30美元。IBM根据公司的现金存量，把收购的溢价率定为100％。因此IBM把
收购价格定为每股60美元。为此，IBM准备了105亿美元的现金。尽管有人认为IBM的收购
价格定得过高，但IBM决策层有着自己的意图。从收购计划公布开始，就以高价位向其他
竞争对手传递信息，即IBM不达目的决不罢休，以此逐出所有的潜在的竞争者。实际上I
BM最后收购的价格是每股64美元。而且IBM的法律顾问——CSM律师事务所为收购计划制
定了应付莲花公司反收购的诉讼文件等，真可谓滴水不漏。
3．交互网络传递信息。最令IBM担忧的是NOTES软件的设计者雷蒙德·欧兹尔，若他对I
BM的收购计划表示不满，必将使IBM的收购计划功败垂成。经过分析推测，杰斯特纳认为
欧兹尔的主要兴趣与IBM一致，即NOTES的前景，若IBM收购莲花公司后，能在资金上对开
发NOTES有所支持，欧兹尔何乐而不为？另外，IBM巧妙地利用交互网络（INTERNET）将
收购的信息传递给大多数莲花公司的职员、股东及合作者（在美国，公开与被收购对象
的职员联系是非法的），以此了解莲花公司职员对收购的反应。6月5日，在杰斯特纳向
世界公布IBM收购莲花公司消息时，莲花公司主要部门的反应都很正常。6月6日—6月11
日，杰斯特纳与克姆曼齐进行多次协商、洽谈。6月11日中午，IBM全体董事再次通过电
话聚到一起，杰斯特纳郑重宣布：IBM收购莲花公司成功。

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『伍』 姚明为什么会退役呢

腾讯体育讯
北京时间7月9日消息，美国雅虎体育专栏作家安德烈-沃纳沃斯基曝料称姚明即将退役，姚明已经把退役的决定通知了NBA(微博)办公室，这条消息让人非常震惊。究竟是什么原因，导致姚明在这个节骨眼上选择退役？沃纳沃斯基在微博上发布了一条消息，透露姚明的左脚在近期又遭遇了一次应力性骨折，这应该能很好地解释姚明因何突然退役。
沃纳沃斯基非常谨慎，他表示这条消息并没有经过姚明本人正式过，也没有得到哪一家权威媒体的核实。值得一提的是，沃纳沃斯基在发完这条微博后不久就将其删除，很显然，他本人也无法这条消息是否属实。
就在去年夏天，姚明在国内接受媒体采访时暗示考虑退役，当时大多数人认为姚明只是在开玩笑，姚明在当时还对此进行了澄清。在过去一个赛季中，姚明的左脚一直都在按照预期的计划恢复，就在5月的时候，姚明还透露自己恢复得不错，并且表态希望能够继续留在火箭队效力。
更为重要的是NBA在近期宣布停摆，对于其他NBA球员来说，停摆也许是个糟糕透顶的消息，不过对于姚明却是不折不扣的利好，他可以利用停摆期间做更多的复健工作，不用再像过去那样急于复出。并且从合同的角度来说，姚明在恢复健康之后能有更多的选择空间。
姚明的火箭队队友海耶斯日前正在中国参加商业活动，他和姚明还在一起吃过饭，他对记者透露了姚明近期的健康状况，根据海耶斯的说法，姚明说过自己还在恢复期，完全恢复要等到新赛季开始的时候，也就是11月左右。
一切的一切都在朝着好的方面发展，当我们都期待姚明能在停摆结束之后重返赛场时，但姚明却突然宣布退役，确实让人有些措手不及。至于幕后到底有怎样的原因，还有待于姚明亲自给我们揭晓答案。