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『壹』 什么是股市新股发行信批聆讯制

实行新股发行信批聆讯制，是向新股发行注册制的重要一步。

与现行的核准审核制不同，注册制的核心在于信息披露，在于公开透明。经过两年来的改革，目前发行审核的流程已经全部公开，信息披露制度已基本能适应注册制的到来。

注册制推行工作首先从下放发审会开始，证监会发审会将由深交所、上交所各自组建的聆讯质询委员会取代。

该措施参考香港市场，原则上“聆讯质询委员会”不审核首发企业上报的材料，只对提供的材料进行“形式性审查”，不进行“实质性审查”。可靠消息来源称，质询员构成主要包括交易所专员、高校学者、会计师事务所和律师事务所等，还会增加相关行业的专家。

那么，既然是参考香港市场的“聆讯制度”，那么，我们能从香港学到哪些经验？

一直以来，香港均实施这种审监分离的发行体制，新股审核权既不在香港证监会，也不在港交所，而是在港交所的上市委员会。上市委员会的决定权意义重大。根据上市规则，上市委员会可应上市科的要求在申请初期“原则上”批准某一发行人或其业务，或某类证券适宜上市(但于上市科完成处理该项申请后再详细做出考虑)。如上市委员会批准某项上市申请，上市科将于适当时间发出正式批准通知书。
从具体操作上看，港交所上市委员会例牌每周四举行上市聆讯，审批新股上市申请，在香港被称作“过hearing”。一旦企业申请获批，随后将刊登一份聆讯后资料，投行可公开招股，推行各地路演、投资者推介会、IPO新闻发布会等诸类举动。
内地业界近几年来亦逐渐达成共识，香港上市委员会的聆讯作为一种自律的市场机制，很好地体现了注册制的精神内涵。
那么假如内地现行的证监会发审会将被沪深交易所的聆讯质询委员会取代，参考香港市场采取的措施，原则上“聆讯质询委员会”不审核首发企业上报的材料，只对提供的材料进行“形式性审查”，不进行“实质性审查”。
那么内地的质询委员会组成结构将如何？据媒体披露的信息显示，聆讯质询委员会的质询员构成主要包括交易所专员、高校学者、会计师事务所和律师事务所等，还会增加相关行业的专家。
既然是内地的参考蓝本，香港上市委员会的人员结构又如何？港交所上市规则是这么描述的：除了间中出现临时空缺之外，上市委员会由28名(或董事会可能不时议定的更大数目)委员组成。其成员将包括，最少8名为上市提名委员会认为能够代表投资者权益的人士；上市提名委员会认为能够适当代表上市发行人与市场从业人士(包括律师、会计师、企业融资顾问及交易所参与者的高级人员)的19名人士；以及交易及结算所行政总裁担任当然委员。
港交所主板及创业板上市委员会自2003年起以一个整体委员会的方式运作，2006年起两者的成员完全相同。
以港交所于今年3月2日更新的上市委员会人士来看，主席为李嘉士，副主席为鹏诚峰、TaylorStephen，港交所行政总裁李小加作为当然成员，其他成员24人，姓名与履历一目了然。
只要去细细查阅这些委员的经历，亦可以看出，部分委员都身兼著名上市公司的非执行董事或其他职位，且部分兼有专业领域的经验。不过即便如此，香港上市委员会还依然被坊间讨论是非。
而这些委员的提名，则由上市提名委员会提名。上市提名委员会由交易及结算所董事会三名非执行董事以及证监会的主席及两名执行董事所组成。至于上市委员会主席及副主席，则由上市提名委员会提名及由董事会委任。交易所及结算所行政总裁不得被委任为上市委员会主席或副主席。据要求，上市委员会的委员不得连任超过六年。
值得思考的是，内地质询委员会在引入专业人士的同时，是否将包括能够代表投资者权益的人士？同样地，内地质询委员会的提名和任命又是由哪个部门来进行呢？
无论怎样，聆讯方式始终是内地新股上市制度的新尝试。至于如何走出中国内地特色，保障投资者权益，这既是中国资本市场的挑战，亦是数亿股民和上市公司的关注。

现行推进措施：全方位提升发行审核透明度

2015年1月30日证监会审核通过蓝思科技和常州强力电子新材料首发申请，尚未披露发审会的具体内容。2月4日上会的4家公司，爱普香料、常州腾龙汽车零部件、上海龙韵广告传播以及江苏立霸实业则享受了新待遇。据悉，这将成为证监会每周定期披露新模式。

“证监会的原则非常明确，就是监管部门和所有投资者知道的东西一样多。”某券商保荐人向记者介绍他所理解的证监会监管方式变化。此前，发审会的内容也有披露，但时间间隔很长，“确实有这种情况，上市公司向监管部门说了一些隐情，说了实话，但普通投资者不知道。”

简单回顾，近两年来证监会正在全方位提升发行审核工作的透明度。去年以来，预先披露时点进一步提前至申请受理时，而IPO及再融资的审核流程和审核进度也已向社会公开。加上这次对发审会问题的披露，“单独从发行审核方面来说，能披露的都已经披露了。”

这是一个全流程的公开。以IPO为例，一家公司向证监会提交首发申请时，也即预披露，公众投资者就能看到，其后的预沟通过程中，如果有反馈意见及回复，也需要及时挂网披露，发审会上的主要问题也进行披露，整个过程投资者都可以清楚地看到。

及时披露还可以让投资者分享专业人士的意见。“发审委委员都是各行各业的专家，他们关心的是什么问题，投资者可以借鉴这些问题去寻找答案，投资时再作出判断。”上述保荐人介绍，证监会聘请的专家应该是为投资者服务的，而不仅仅是来当裁判的。

以江苏立霸实业为例，发审会就要求保荐人围绕产品结构、产品质量、产品成本以及产量等因素，补充说明发行人毛利率明显高于可比上市公司的原因；结合对发行人与普闻贸易、周昊之间的业务和资金往来的核查，进一步说明普闻贸易是否具备正常开展钢贸业务所需的资金实力；结合周昊父子背景、与首钢公司的关系以及运输费等因素进一步说明发行人2013年起通过普闻贸易向首钢公司采购钢板价格大幅低于宝钢钢贸的原因等。“有些问题非常具体，如果不能作出令人信服的说明，估计就过不了。”

再融资或重大资产重组的审核情形也得以及时披露。以并购重组委2月5日披露的审核结果公告为例，群兴玩具发行股份购买资产未获通过，审核意见为标的公司未来盈利能力存在重大不确定性，不符合《上市公司重大资产重组管理办法》第十一条“有利于上市公司增强持续经营能力”以及第四十三条“有利于提高上市公司资产质量、改善财务状况和增强持续盈利能力”的规定。

“其实，现在的这些改革或者说转型，都是在向注册制靠拢，按照现在的信息披露制度，即使注册制实行了，上市或者再融资的流程变化也已经不大了，只不过是证监会不再参与审核，而是把权力放给交易所。”广发证券一位投行人士介绍，从信息披露的角度来看，目前的制度设计已基本能适应注册制。

『贰』 有香港股市魔术师之称李明治的祥细故事，说是让证监会调查了

纠缠了近十二年的李明治案，终於来个了结，联合集团前主席李明治，上周五在高院承认两项发表虚假账目控罪，被判即时入狱一年。这位来自大马的股坛金手指，过去廿年叱咤金融界，挑战澳洲及香港监管机构都从未败阵，由他一手建立的联合系，在高峰时曾持有十间上市公司，市值合共逾九十亿元。可惜他最後与佳宁案的主角陈松青殊途同归，锒铛入狱，并於下个月在狱中孤独地度过其六十六岁的生日。这宗轰动股坛的李明治案，要由九二年当时的财政司麦高乐成立独立委员会，调查联合系十间公司算 起。调查延至九八年，李明治及联合集团前财务总监谢柱辉正式被检控，其间李明治曾四度以不同理由申请永久终止审讯，虽然有两次成功，但控方上诉至终审法 院，最後终院在去年八月将案件发还高等法院重审，辗转至上周四再度开审。李明治一共被控六项控罪，其中两项串谋讹骗罪，涉及九○至九二年期间，与联合集团 系内公司进行配股活动时，公司并 无真正收足集资款项有关；而另外四项控罪，就涉及联合集团及联合地产於九○至九一年年报内，涉及公布的股本金额、资产净值失实，李明治当时为联合集团主 席，故被控以串谋讹骗及发布虚假财务资料。在与控方达成协议下，李明治上周四在高院承认九○及九一年度联合集团年报内的资料不实，是控罪中刑罚最轻的两 项，而控方则答应不再提控馀下四项控罪。
金融老手沦为阶下囚消瘦不少的李明治上周四认罪後获准保释候判，毋须还押羁留所。翌日李明治结着红领带，从容地来到高院，大方地任记者拍照，似乎信心十足。开庭前，他仍与律师及家人谈笑风生，法官贝伟和宣判时说：「你当时作为公司主 席，在知情下容许及同意发布虚假账目，因此负上重大责任。」不过贝伟和接纳李明治代表律师金力生的求情，指案件已经拖延十多年，加上李明治患有糖尿病、心 脏病及抑郁症，所以将量刑两年的起点减半，「轻判」他入狱一年。李明治听到被判入狱时，不禁露出错愕表情。不过他很快控制自己的情绪，然後双手合十、托住 下巴，冷冷地看着法官宣读量刑的理由。李明治没料到自己要沦为阶下囚，他更早已约定一名德国银行家在下个月出外公干。事实上，他花了十二年时间，不惜先後 重金礼聘英国御用大律师Jonathan Caplan、大律师金力生（Alexander King）及曾在佳宁案做辩方律师、现为高院法官的伦明高（Michael Lunn）为自己辩护，过去十二年与政府周旋到底。一直在旁听席守候的李明治太太，闻判後最初低声饮泣，未几号啕大哭，最後她更不支晕倒、呕吐及抽搐，场 面凄酸。女儿李淑慧、女婿陈禹嘉及幼子李成煌一直陪伴在母亲身旁。李明治被押走前一刻，在犯人栏轻轻叫了一声Shirley，然後将数张一千元纸币、一张 红纸及手提电话交给一名女士，并耳语了一会。这名外表娟好的女子名叫庄淑涴，今年四十九岁，是李明治的知心好友。曾任职申银万国，现时是中国网络主席兼大 股东，而中国网络持有联合集团百分之九股权。李明治九八年准以二千五百万元担保出外时，庄淑涴便是其中一名人事担保，她与李明治一家相处融洽，曾入住的地 利根德阁单位，正是李明治顶楼单位的下层。李明治祖籍福建，一九三八年在马来西亚出生，在澳洲悉尼大学攻读土木工程。八十年代初期，他成立了辉煌澳洲 （Sunshine Australia）。他善用复杂的交易手法壮大公司，令澳洲证监会不满，并下令暂停辉煌的股份买卖及进行聆讯。眼见形势不利，李明治遂於八六年转战香港。
火 速建联合系王国李明治以过江龙身份，很快便在香港打稳阵脚，全因他的处事作风狠、快、豪爽。八七年他在一天内动用一亿澳元，一口气买下湾仔旧升平舞厅（现 为皇悦酒店）、旺角联合广场及告士打道地皮。买旧升平舞厅当日，是一个下雨天，李明治刚刚下机，便摸黑入地盤视察。为了不给对手有反价机会，李明治没有还 价便买入。短短半年间，他以一亿八千万卖出这块地皮，净袋一亿元。告士打道地皮更与日资的鹿岛集团合作，发展为联合鹿岛大厦，成为联合集团的旗舰物业。由 联合地产发展的豪宅地利根德阁更是李明治得意之作，九四年联合地产出售地利根德阁一及二期，套现二十二亿元。第三期则保留收租，曾是全亚洲最高住宅，李明 治将最顶层的八千平方呎、饱览维港海景的复式单位留给自己居住，大有君临香港的豪气。不过李明治现已搬出，该单位亦在今年五月放租。八六年来港的李明治， 很快便与证监会交锋。八七年李明治与两名董事入股兆安地产三成五股权，但无披露三人为一致人士，以避过进行全面收购。结果被证监会点名谴责他违反收购合并守则。不过这亦无阻联合系迅速扩张，在不断收购下，李明治的联合系王国全盛时期共有十间上市公司，从事地产、证券、钢铁及印刷等业务。联合系之所以快速壮大，与李明治、联合集团前财务总监谢柱辉及已逃到台湾的前董事陈进安有关，他们发明的「支票轮」造数手法，有财务融资人士形容是创当年先河之举。
离 岸设私人银行例如九一年三月，联合集团以先旧後新方式，以每股一元四角配售联合地产股份，集资一亿九千八百万，联合集团先向独立第三者出售旧股，所得款项 理应向联合地产认购新股。但联合集团向联合地产以支票支付认购股份金额的同一日，联合地产同时向第一华南银行发出同等金额的支票。这间第一华南银行，是一 间在纽西兰附近库克群岛（Cook Island）注册的银行，根据九三年政府调查联合系的报告显示，这间银行没有向公众提供银行服务，而是联合系及李明治私人公司专用的银行。换言之，联合地产把支票过数後，资金如何流动，只有李明治最清楚。系内最多现金的联合地产，透过「存放」资金在这间私人银行，然後由银行「转贷」予母公司联合集团及李明治，作为策动收购及增持股份之用。由於是贷存款项，联合系不用公布这些关连交易，而联合地产年报中，反而出现巨额的短期「存款」。所谓「存放」及「转贷」，其实只是在年报上记账，从而谷大整系资产值。
喜 欢挑战法律而触发联合系被调查，其实是现任立法会议员詹培忠「爆阴毒」。詹培忠九一年将伟益三成股份出售给李明治，只保留小量股权，李明治从无披露在伟益 的权益。九二年初，伟益向联合地产以二亿八千五百万元购入红山半岛，需要大比例供股融资，引起小股东詹培忠不满，於是致函联交所告状爆出李明治是伟益大股 东，然後由证监会调查。谈到李明治入狱，詹培忠赠兴地说：「Ming Tee好醒，认罪前一定与政府倾过。点解最终都要坐监？或者他以为自己受误导！这些都是命中注定。」这位曾因串谋讹骗入狱的过来人，还「语重心长」地寄语 李明治：「扣除假期，只是坐八个月，咪休息吓罗！」九二年八月，当时的财政司麦高乐委任容永道会计师楼合夥人聂雅伦展开调查；九月商业罪案调查科派出三百 名蓝帽子，搜查与联合系关连公司。面对政府高调出招，李明治一直保持镇定，在不足一年内火速出售五间上市公司，包括将东荣钢铁出售予长江实业等，套现近十一亿元。九三年出席美商会聚会时，他依然十分风骚，发表「出位」言论，教在场「老外」到大陆做生意之道，他竟然说：「法律不是一回事。」他更暗示贿赂有效，「不要说是行贿，而是经济援助，最重要是肯定自己不会被人查。」
强人充满自卑感李明治亦非一味与政府硬碰，调查一开始他便引入社会名流入联合系内董事局，包括前马会主席麦蕴利、前机场管理局主席黄保欣、前立法会议员刘华森等，以保持公司声誉。九三年政府发表调查结果後，他便辞去系内所有职位，日常业务主要由长子成辉处理，女儿淑慧在联合集团为非执行董事，幼子成煌则担任马来西亚上市公司Mulpha的主席。李明治这番人事安排，令他入狱後，联合系仍然如常运作。这点「远见」，就是他与其他入狱的公司主 席最大分别。不过联合系活跃程度大不如前。连李明治本人在过去六年的继续审讯期间，亦明显低调下来，甚至连女儿李淑慧九九年的婚礼亦刻意低调，只请十多名 亲友观礼。李明治一生爱与监管机构斗智斗力，据说是源自他的自卑。一名曾与他共事的商界人士说：「他自卑感很强，经常觉得自己是马拉人，被人『虾』，所以 最爱走法律罅，觉得这样才过瘾。」
案中经典——佳宁案李明治案件之复杂、审讯年期之长、证人证物之多，虽然是近年罕见，但仍然未能打破佳宁 案所创下的纪录，论佳宁案的戏剧性，更是李明治案所不及。佳宁创办人兼大股东陈松青，八三年涉及商业罪案被捕，展开了长达十三年的诉讼，成为香港有史以来 审讯最长的官司。佳宁案用了二亿元公帑，廉署调查员在欧、美、澳、亚洲等十三个国家，会见了三百五十名证人，出庭证人达一百六十名，在两万件呈堂证物中， 包括了四百万页文件。审讯期间有一名证人被枪杀，一名负责佳宁案的廉署调查员疑不堪压力自杀。八七年主审法官柏嘉以控罪重复为由，裁定陈松青等六名被告无 罪释放，受到舆论非议。柏嘉翌年辞职，却在塞浦路斯离奇车祸中丧生，为佳宁案更添戏剧性。後来控方上诉，陈松青於九六年被判入狱三年，扣除假期後，实际入 狱十八个月。九八年出狱後已甚少再露面。
李明治案始末86年李明治结束澳洲业务，转移来港发展。87年李明治与两名董事入 股兆安地产逾35%股权，但无披露三人为一致行动人士，避过进行全面收购，被证监会谴责违反收购合并守则。91年11月联合系拟私有化。92年2月证监会 接获伟益小股东詹培忠投诉，指李明治无披露为伟益大股东身份。证监还介入调查联合地产购入红山半岛，是否属於关连交易。92年8月前财政司麦高乐委任容永 道会计师楼合夥人聂雅伦，调查联合系内十间公司。92年9月商业罪案调查科高调地派出300名警员，上门搜查联合系公司。93年3月李明治就商业罪案调查科的调查申请司法覆核，被高院驳回。93年9月政府公布调查结果，指联集部分董事曾从事不当及损害小股东利益行为，并交由商罪科跟进。93年10月李明治辞去联合系内所有职位。97年5月联合集团财务总监谢柱辉於澳洲雪梨被捕；前董事陈 进安则被警方通缉。98年8月谢柱辉被引渡返港受审，李明治於文锦渡过境时被捕，两人於东区法院提堂。99年6月案件转介高院审讯，李明治申请永久终止聆 讯。00年7月高院颁令永久搁置案件，李明治、谢柱辉当庭释放。01年2月政府聘请前律政司唐明治，上诉至终审法院。01年3月终审法院把案件发还高院重 审。02年3月控方的专家证人，前工商东亚董事总经理李国荣，因未有披露曾被证监会调 查，而被质疑其认受性，法官解散陪审团。02年12月法官指控方偏袒李国荣，影响公平审讯，再次颁令永久搁置聆讯。03年8月终审法院再度发还李明治案件 高院重审。03年12月谢柱辉突然认罪，被判入狱16个月，缓刑2年，并返澳洲与家人团聚。04年5月李明治申请永久终止聆讯，被高院否决。04年11月 李明治与控方达成认罪协议，承认两项发放虚假账目声明控罪，被判入狱12个月，取消出任公司董事资格4年及支付堂费$1,500万

『叁』 怎样成为一名优秀的理财规划师

随着中国理财市场的升温，理财规划师这一职业也逐渐被很多人关注，各种理财规划师的培训认证体系也浮出水面，如美国的CFP、CWM;香港的RFP;中国的国家职业标准等。面对众多的认证体系，对想要从事理财规划师这一职业的个人来说就面临一个选择的问题。笔者认为无论选择哪一个培训认证体系，对个人的职业生涯来说都是有益的，系统地学习理财规划的理念、知识和方法，对提升个人的综合素质都有积极的作用。但是，考取了理财规划师的证书不代表你已成为一个合格的理财规划师，也不代表你的客户会接受你。你最终能否为客户所认可，关键是你能否为客户理出"财"来。
"财"来自两个方面，一方面是投资增值，如股票、房地、实业等;另一方面是"省出钱来"，你要
帮助客户合理管理现金流，合理安排消费支出，使客户财务健康。做到后者相对容易，而前者实现起来较为困难。例如股票投资，股票投资是金融投资品种中最好的长期增值工具，但同样面临巨大的风险，你要指导客户进行投资，你自己首先要有丰富的投资经验，你就要尝试自己去做股票投资，没尝过梨子的人是不知道其中的滋味的，否则，你对客户的"指导"也就是"苍白"的，没有实际意义的。再有，随着中国产权制度的改革，越来越多的个人会成为公司的股东(私有化)，指导客户进行股权投资，也要具备丰富的知识和实践经验，否则你就无法成为客户的顾问。

要成为一名优秀的理财规划师，你就要不间断地去学习，获取各方面的信息和知识，古人云"
腹有诗书语自华"，你只有成为一个在理财方面知识渊博、经验丰富的规划师，你才可能获得客户的信任。你面对的客户，尤其是中高端的客户，他们大多受过良好的教育，有一定的社会地位，有广博的见识，你要想让他们信任你，你首先要说服他们，你要记住：他们自己可能对理财知之不够，但他们通过与你交谈，他们能判断出你是否专业、你是否很"懂"，如果他们认为你"素质"不够，他们就会离你而去了。

理财规划师是一个对个人知识、操作能力要求都很高的职业;是一个可以从事一生的职业;是一个人越老越值钱的职业;是一个令人向往的职业;是一个需要终生学习的职业;是一个不断面临挑战的职业;是一个需要不断战胜自我的职业;如果你选择了这一职业，就意味着你选择了挑战人生，挑战自我。要想成为一名优秀的理财规划师，你就要不断地学习、实践，不断地完善自我，成功之路就在你的脚下。

首先，要成为职业规划师，必须具有丰富的工作经验，这些工作经验需要在相关的工作领域进行相应的积累，例如：HR岗位、企业管理岗位、高校就业指导工作岗位、心理咨询服务领域、相关机构的职业咨询领域等。同时也适宜学校的职业发展中心、机关或企事业单位的人力资源部门（人事部门）、私营机构等从事相关工作的人员，如职业教练、职业辅导人员、职业和劳动力市场信息资源的管理人、人力资源事业发展的协调者，人员招聘安置专家以及劳动力发展人员等人群。这些岗位可以为未来的职业规划师提供丰富的工作经历。

在工作经验方面的要求，是想成为一名合格的职业规划师的人士所必备的，因为从事过相关的工作，一方面能更好地与被咨询者进行交流，理解被咨询者的心理状况；另一方面，由于曾经在一些相关领域工作，会关注于这一方面的最新知识和市场动态，这就增强了对职业规划知识的上手能力和理解能力。而在上面提到的王先生，很明显在工作经验上具有符合成为职业规划师的经历，他具有从事人力资源管理的经验，会在他从事职业规划师工作时拥有比别人更强的优势。

其次，要成为职业规划师，在学习经历上也有一定的要求，这牵涉到在进行职业规划师培训的时候，所需要的学时的不同。对于不同专业来说，尽管职业规划师可以由跨专业的人士来进修并取得职业资格，但不可否认，那些拥有心理学等专业的人士比其他专业的会更容易在专业上适应这个行业。
再次，在具有专业知识的同时，成为一名合格的职业规划师，还需要在自身涉猎的领域上有所扩展，也就是能够拥有广阔的知识面以及不断学习的能力。职业规划师的职业要求从业人员必须要在工作中不断与各方面的人保持接触，这就需要咨询师拥有极强的学习和领悟能力，就能在交谈中迅速地把握某一特定行业的规律，为被咨询者提供更为详尽具体的建议。
需要学习的内容： 在理财规划实际工作中，财务安全和财务自由目标在现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划八个具体规划当中体现，集中表现为以下八个方面：
1.必要的资产流动性。个人持有现金主要是为了满足日常开支需要、预防突发事件需要、投机性需要。个人要保证有足够的资金来支付计划中和计划外的费用，所以理财规划师在现金规划中既要保证客户资金的流动性，又要考虑现金的持有成本，通过现金规划使短期需求可用手头现金来满足，
预期的现金支出通过各种储蓄活短期投资工具来满足。

2.合理的消费支出。个人理财目标的首要目的并非个人价值最大化，而是使个人财务状况稳健合理。在实际生活中，减少个人开支有时比寻求高投资收益更容易达到理财目标。通过消费支出规划，使个人消费支出合理,使家庭收支结构大体平衡。
3.实现教育期望。教育为人生之本，时代变迁，人们对受教育程度要求越来越高。再加上教育费用持续上升，教育开支的比重变得越来越大。客户需要及早对教育费用进行规划，通过合理的财务计
划，确保将来有能力合理支付自身及其子女的教育费用，充分达到个人（家庭）的教育期望。

4.完备的风险保障。在人的一生中，风险无处不在，理财规划师通过风险管理与保险规划做到适当的财务安排，将意外事件带来的损失降到最低限度，使客户更好地规避风险，保障生活。

5.合理的纳税安排。纳税是每一个人的法定义务，但纳税人往往希望将自己的税负减到最小。为达到这一目标，理财规划师通过对纳税主体的经营、投资、理财等经济活动的事先筹划和安排，充分
利用税法提供的优惠和差别待遇，适当减少或延缓税负支出。

6.积累财富。个人财富的增加可以通过减少支出相对实现，但个人财富的绝对增加最终要通过增加收入来实现。薪金类收入有限，投资则完全具有主动争取更高收益的特质，个人财富的快速积累更主要靠投资实现。根据理财目标、个人可投资额以及风险承受能力，理财规划师可以确定有效的投资方案，使投资带给个人或家庭的收入越来越多，并逐步成为个人或家庭收入的主要来源最终达到
财务自由的层次。

7.安享晚年。人到老年，其获得收入的能力必然有所下降，所以有必要在青壮年时期进行财务规划，达到晚年有一个“老有所养，老有所终，老有所乐”的尊严、自立的老年生活的目标。

8.合意的财产分配与传承。财产分配与传承是个人理财规划中不可回避的部分，理财规划师要尽量减少财产分配与传承过程中发生的支出，协助客户对财产进行合理分配，以满足家庭成员在家庭发展的不同阶段产生的各种需要；要选择遗产管理工具和制定遗产分配方案，确保在客户去世或丧失行为能力时能够实现家庭财产的世代际相传。

改革开放以来，我们经历了从计划经济到市场经济的过渡，在这个过程当中，金融体制也在进行着深入的变革。期间，住房、医疗、教育以及养老等社会福利制度也发生了翻天覆地的变化，这也使得普通老百姓对于金融理财服务的需求变得越来越复杂。然而，我国的金融理财业起步较晚，从业人员专业素质也参差不齐。诚然，我们也引入了诸如CFP国际金融理财师这样一些培训认证体系，培养了大量的持证人员，但是，如何让这些“洋为中用”的东西真正的实现本土化，如何让我们的理财师真正的成长起来，成为一名合格的、优秀的理财师呢？

一、理财师的角色定位 对于理财师的角色的理解，正确的应当是提供综合金融服务的 专业人士。然而，受近年来金融机构以产品销售为理财模式的影响，让社会大众对于理财师的理解，难免有些管中窥豹，只一见斑：如果和银行打交道，那么理财师就是卖理财产品的；如果和保险公司打交道，那么理财师就是卖保险的；如果和私募打交道，那么理财师就是搞投资的。久而久之，在社会大众的眼中，理财师不过就是一推销金融产品的销售人员罢了。

这样讲的话，让很多理财师难免觉得心理委屈：单位给工作的定位就是销售人员，干的事就是卖金融产品，薪酬所得也是按销售业绩分成。其实这不是理财师的错，也不是用人单位的错，而是以产品为导向和以服务为导向的两种理财模式造成了理财师角色定位的偏差。要解决这个问题，只有从理财的盈利模式上作出根本的改变，让用人单位和理财师的收入将不仅限于金融产品的佣金；另一方面，理财师也应不断提升自我的专业素养，让客户愿意为你提供的理财服务和咨询付费，并感受到其中的价值。

二、专业才能成就卓越 如上所言，金融理财是一种专业化的金融服务，理财师的定位又 是一名专业人士，所以无论是对用人单位还是客户而言，对理财师都提出了较高的要求。作为一名合格的理财师，相应的知识结构储备是必须具备的。但是若想真正获得成功，成为一名优秀的理财师，除知识结构储备外，沟通能力和实务技能也必不可少。

在知识结构方面，理财师需要学习并理解与金融理财相关的各个门类的知识，包括金融理财原理和基础知识、风险管理和保险规划、投资规划、员工福利、税务筹划、退休规划等。在沟通能力方面，要着重训练自己表达能力、聆听和提问的技巧、识别肢体语言的能力以及识别客户性格行为特征的能力。在客户理财计划的实施阶段，所有的计划最终需落脚于金融工具，因此，熟练掌握一些理财工具能够使你工作的效率大大提高。

三、 客户，客户，还是客户 作为理财师，无论你是身在银行、基金、保险或其他任何金融机构，客户永远是你业绩的来源，而优质客户的数量毕竟是有限的，且各家金融机构都会争相拉拢，因此如何更好的拓展和维系客户，就显得尤为重要。有的理财师容易沉迷于理财策略的研究和知识的学习，而忽视了客户拓展的重要性，这就好比你空有一身好我武艺，却不能为自己搭建一个施展的平台，到头来只能平添许多惆怅罢了。

理财师虽然是作为专业人士，但是客户的拓展仍然应视为其首要重任。在这儿我列举两个目前
具有代表性的客户拓展方法，以供参考：

第一是以花旗等外资银行为代表的准客户名单法，即通过向第三方公司购买准客户名单来发掘
和拓展优质客户的方法（如购买豪车、别墅、高档公寓等名单）。

第二是以兴业等股份制银行为代表的宣传单法，即通过各种渠道将印有产品信息和联系方式等资讯的宣传单传递到准客户手中来发掘客户的方法。
四、持续的金融理财服务

一名优秀的理财师其大部分业绩贡献来源于为老客户提供持续金融理财服务，同客户拓展初期相比，持续金融理财服务投入的工作量要小，但业绩的贡献却更大。

根据客户情况及市场的变化，可以以定期或不定期为客户提供以下一些持续性的金融理财服务：定期检测财务规划的执行情况、定期的市场分析报告、不定期的市场热点解读、年度理财规划调整等。

『肆』 谁知道微软的人力资源管理战略

从《逆风飞飏》看微软的人力资源管理

因为太多的原因，吴士宏女士的《逆风飞飏》获得了太多的“注意力”。从这本书里，看到什么的都有。但对于微软公司的管理经验，尽管有人认为是大曝光，有人认为只是陪衬，我则觉得，这些经验对于企业还是很有启示和借鉴意义的。
组织效率

微软有3万多正式员工，超过一半是做软件开发的，另一万人左右做营销，其他几千人分布在各管理职能部门和法律部门。微软一贯的资源战略是，需要时尽量从社会上买资源，不必太多直接雇员。所以，微软一直成功避免了臃肿膨胀，没有患上这种成功企业的常见富贵病。

人事、财务、生产、流通等所有的管理职能统称财务行政部门，人员精简，但管理效率极高。微软将所有可能外包的功能一概外包，但有着功能无比强大的实时在线管理系统，外包方（如工厂）和供应商都必须达到微软管理系统的要求。比如，外包的工厂必须严格执行联机日报生产状况，并根据系统下达的销售预报准备生产计划和材料，管理也必须十分严谨，否则达不到微软的效率管理目标；供应商必须能够连接到微软的联机采购系统，处理联机采购订单，等等。

IT部门管理着微软自己的“数字神经系统”。盖茨提出衡量企业数字神经系统的标准，同时也是对微软IT部门的直接要求，其中最重要的几条有：
企业记忆是否完整；
企业最高领导掌握的信息是否所有管理者都随手可及；
是否很容易地找到关于客户的任何信息；
是否很容易地收集、传达客户的反馈；
合作伙伴是否成为系统的有机组成部分；
在危机情况下，是否所有人能够迅速畅通地做出“接力”反应。

从买文具、销售报表、分析统计，到个人绩效计划与评定，所有的管理工具都是实时在线的。在其他公司要由经理执行的管理职能，有很大部分已经由员工自己分担了，经理们被最大程度地解放出来做更有价值的事。

只有胸有成竹、有能力驾驭全局的统帅才够资格说“放权”，否则就是不负责任，甚至是玩忽职守。在危机的形势下，总经理有理由越过高层经理直接进入前线，必须这样才能在最短时间驾驭全局。此时此刻，总经理要做的是下达作战任务、督战、参战，而不是放权。
人力资源

微软对人力资源管理的原则是：需要人力时，立即到市场上去找最现成的、最短时间内能担当某个具体工作的人。对人员培训的原则是：5%通过培训，95%靠自学和在职“实习”；公司业务在员工没有能“跟着成长”时，就已被淘汰。

这个原则对公司利益是不错的。但是，由于微软选用人的原则是注意非常具体的技能和经验，选到的人立即被放在非常具体的职位上，高速运转使得许多人不可能找到时间和精力去进行专职之外的“自学”、“实习”，从而难以扩展、提高能力和知识。

微软不在乎人员的流动，最在乎的是能否得到和保持足够的激情和智慧，是否每一个具体的工作都有最好的专才在做，对于微软来说，速度和结果是最重要的。

盖茨总结过微软的“最好的员工”所具有的特质，其中有这样几条：
对产品、技术有强烈的兴趣，甚至是布道者般的虔信和激情；
与公司一致的长期目标和思维，能自我激励和不断自我完善；
具有特长的知识和技能，有迅速学习的能力；
专注于竞争对手，从竞争对手学会更聪明的做法，避免它们的错误；
会思考，更会行动；能够迅速决断，承诺结果。

企业的人力资源，最重要的是薪酬体制和绩效体制。它是吸引人才最重要的手段，过去十几年里，微软一直沿用的薪酬体制证实是非常成功的。微软的薪酬构成中，薪金部分只处在同行业的中等水平，很多中、高级人员加入微软时的工资都低于原来所在公司的水平。但是，“持有微软股权”的分量足够吸引大部分所需要的人才。

它的设计是这样的：相当级别以上的员工被雇用即得到一部分认股权，按当时市场最低价为授权价，所授认股份分期在几年内实现股权归属，员工可以按授权价认购已归属自己的股权，实际支付的认购价与认购当时市场价的差价就是股权收益。被雇用后每年都可能得到新的持股权奖励——取决于个人的绩效和对于公司的长期价值。这实际上是公司在为员工投资而公司又不冒任何风险。对于员工也没有风险：股权归属时如果市价不高不必着急，尽可能等到升值再认购。唯一可能的风险是股票一路下跌再不升值，员工在较低工资方面的“损失”就补不回来了，可是，这在微软的历史上还没有过（最近有所下跌）。

『伍』 在二级市场买卖股票超过2%，需不需要公告（请提供法律依据）

深交所：投资者买卖股票达到一定比例须公告

信息披露义务并不是上市公司、大股东、实际控制人的专有义务，投资者买卖股票达到一定比例，也要依法履行相关义务，否则就会受到监管部门的处罚。

买卖股票达到一定比例应暂停交易并公告

持股比例是投资者履行报告和披露义务的重要指标。《证券法》和《上市公司收购管理办法》均规定：投资者及其一致行动人通过二级市场购买上市公司已发行股份5%时应当及时履行报告和信息披露义务，之后投资者继续买卖上市公司股份的，持股比例每增加或者减少5%，应当继续履行报告和信息披露义务。

一、当投资者买入股份比例首次达到5%时，必须暂停买入行为，并及时履行报告和公告义务，在上述报告、公告的期限内不得再行买卖该上市公司的股份，否则即构成严重违规行为。

案例1：某投资管理有限公司于2008年10月15日买入A公司股份574万股，由于之前其已持有A公司1689万股，占公司总股本4.987%，从而合计持有2263万股，占公司总股本6.68%，投资者未按规定履行公告义务。

案例2：G公司案例中某商厦有限公司及一致行动人合计增持G公司A股819万股、B股30.5万股，合计占G公司总股本的5.09%，投资者未按规定履行公告义务。

上述两个案例均属于投资者在增持上市公司股份比例首次达到5%时未能及时履行报告和信息披露义务，还继续买入公司股票，其行为违反了《证券法》、《上市公司收购管理办法》等有关规定，已受到监管部门的相关处罚。

二、持股比例已达5%以上的投资者，股份每增加或减少5%均应及时履行报告和信息披露义务，在报告期及报告后两日内不得再行买卖。

增持上市公司的投资者持有上市公司的股份比例不同，需履行的信息披露义务也不相同，当持股比例为5%-20%(含5%)之间，需编制并公告“简式”权益变动报告书，当持股比例为20%-30%(含20%)之间，需编制并公告“详式”权益变动报告书，当持股比例达到30%后如需继续增持的，除获得证监会的豁免外，应提出全面“要约”，编制并委托上市公司公告收购报告书，履行要约收购义务。原来持股30%以上的股东若计划在12个月内增持上市公司股份不超过2%，则应在首次增持、增持1%、2%三个时点及时履行信息披露义务。

此外，股东无论是通过竞价交易系统还是大宗交易系统进行减持，均应遵守有关规定。

案例1：X公司控股股东ZH公司持有上市公司6520万股股票，占公司总股本22.24%，2008年11月10日至11月13日期间该股东通过大宗交易系统出售股份累计达1652万股，占公司总股本的5.63%，投资者未按规定履行公告义务。

案例2：中核钛白(002145)第二大股东北京嘉利九龙商城有限公司于2008年8月20日卖出中核钛白1742万股，占中核钛白股份总额的9.1684%，投资者未按规定履行公告义务。

上述两个案例中股东均是在持股比例减少达到5%时未及时报告和履行信息披露义务，且在未履行信息披露义务的情况下继续出售公司股份，其行为违反了《证券法》、《上市公司收购管理办法》等有关规定，已受到监管部门的相关处罚。

需要提醒的是，还有一个与股权分置改革相关的减持股份达到1%的披露要求，即持有上市公司5%以上的原非流通股股东，在二级市场减持股份数量每达到1%时需及时履行信息披露义务。

持股比例在5%以上股东买卖时间有限制

一般普通投资者买卖公司股票行为不受限制，但一旦成为持有上市公司股份5%的股东后，就可以认定其行为能对上市公司实施一定影响，因此其买卖该公司股票行为在时间上将受到一定制约。

《证券法》第47条规定：持有上市公司5%股份以上的股东，将持有该公司的股份在买入后6个月内卖出，或者在卖出后6个月内买入，这些投资收益归公司所有。即持有上市公司股份5%以上的股东对该公司股票买和卖行为必须间隔在6个月以上，否则该股东不能享有其买卖行为所产生的利益，同时，也构成违反《证券法》的行为，将会受到交易所的纪律处分和证监会的行政处罚。

案例1：Y公司的控股股东某市城市建设投资公司持有公司82.45%股份，2008年3月11日其在减持公司无限售流通股股份323101股后，又以16.657元/股买入公司股票20,000股,城投公司的上述行为构成《证券法》第四十七条规定的短线交易，最后，该公司获得的差价收益40,460元属上市公司所有。

此外，证监会《上市公司解除限售存量股份转让指导意见》中规定上市公司股东任何30天内通过二级市场出售的解除限售存量股份不得超过1%，否则应当通过大宗交易进行。

案例2：2008年4月29日宏达股份(证券代码：600331)的股东四川平原实业发展有限公司、绵阳市益多园房地产开发有限责任公司通过二级市场分别减持了751.36万股和696.23万股，减持数量占该宏达股份总股本比例1.46%和1.35%，违反了中国证监会发布的《上市公司解除限售存量股份转让指导意见》的相关规定。结果上述两个股东受到监管部门的相关处罚。

最后，我们再一次提醒投资者，如果你在将来的投资中有可能达到上述限制时，一定要遵守信息披露的法规，及时报告、公告，并不得在上述期间再行买卖，以避免不必要的损失。(深交所投资者教育中心)

『陆』 关于出版行业上市

要拿出不一样的概念题材，拿出不同的盈利模式，关注未来产品及业态的改造，这样资本介入才会成功。

作为业内知名的社科类出版策划人，北京的唐剑(化名)最近忙碌了许多，不仅重庆出版集团上门“谈选题”，四川新华文轩连锁股份有限公司(下称四川文轩)也邀他做策划总监，负责畅销书产品线的操盘。

与此同时，众多著名策划人被地方出版、发行集团“狩猎”的情况也多了起来。不过这些动作都异常低调，只在出版人的聚会上才传递出零星信息：有的人获得策划邀请，有的获得资本投资，有的则被直接“挖脚”。

四川文轩是中国第一家按照上市公众公司标准和规范设立的大型股份制出版发行企业，主要发起人为四川新华发行集团有限公司。同时，四川新华也是全国七个文化体制改革试点单位之一。

业内人士认为，四川文轩在人力资源上的攻坚战只是其加紧上市的步伐之一。原因似乎很简单，根据加入WTO的承诺，2007年是中国出版分销行业全面放开的第一年，貌似低调的背后孕育着重大变革，上市正是文化企业重要选择之一。

政策破冰

众多出版人受到地方出版、发行集团礼遇相邀只是一个表象，幕后是中国文化体制改革的突围和出版发行集团改制上市的资本冲动。这种冲动与政策层面的破冰一脉相连。

2006年7月，《关于深化出版发行体制改革工作实施方案》出台，提出推动有条件的出版、发行集团公司上市融资；鼓励出版集团公司和发行集团公司相互持股，进行跨地区、跨部门、跨行业并购、重组；鼓励非公有资本以多种形式进入政策许可的领域等等。

几十天之后的10月17日，整合多时的上海新华传媒(18.21,0.00,0.00%)有限公司，通过借壳华联超市(600825.SH)，实现了上海新华发行集团核心业务整体上市的战略。这标志着中国出版发行企业第一家A股上市公司的诞生。

今年1月，国家新闻出版总署政策法规司司长王涛曾委婉透露，总署已推荐六家国内出版企业上市。几天前，新闻出版总署署长龙新民再次强调，2007年要切实加强对出版发行体制改革的分类指导，在总结上海新华传媒集团上市成功经验的基础上，继续推动有条件的出版发行骨干企业上市融资。

对此，一些改制试点企业频频表达出自身上市意愿，出版发行集团的上市问题似乎变成了一个难以降温的话题。

蜂拥上市

《财经时报》获得的信息表明，新华发行系统的集团公司，上市前景比较明朗，四川文轩最有可能成为今年中国出版发行集团上市的“黑马”。此外，江苏新华、安徽新华都在积极备战上市，但没有具体时间表。

中国新华书店协会秘书长张雅山告诉《财经时报》：“新华发行系统的资产一般都归各地方管理，上市工作也多由地方主导，一般要将后勤、旅游、酒店、地产等非主营业务剥离后，才能将图书经营业务等优质资源注入集团等待上市。”

按照张雅山的解读，资产规模十几亿，三年以上持续盈利，且达到20%以上利润率的发行集团比较容易受资本青睐。

据了解，四川文轩是发行企业里较早拿到上市“名额”的，但四川文轩上市路途并不顺利。四川文轩成立于2005年，囊括了四川新华发行集团旗下图书、音像产品连锁等业务，号称净资产11亿元人民币。

成立之时的四川文轩就表态要争取在2006年实现国内A股上市，当时预计融资10个亿，但直到2007年3月，四川文轩的上市依然在“准备中”。

3月2日港股市场有消息称，四川文轩等新股有望在短期内展开上市聆讯，集资15.6亿港元。而四川文轩出版事业部总经理王益在接受《财经时报》采访时表示：“进展不方便透露，如果有消息会有正式公告。”

《财经时报》的调查显示，被看好的六大出版巨头(辽宁出版集团、四川出版集团、广东省出版集团、江西出版集团、湖南出版集团和外研社)均称上市工作都在“推进中”。但部分出版集团上市遭遇了暗礁，有的集团甚至已经表示上市并不是融资的唯一选项。

知情人士透露，早在去年3月就传出要在香港上市的辽宁出版集团希望募集资金超过5亿元人民币，为此还进行了经营性资产的拆分。但迟至今日，辽宁出版集团并无太多进展。

“辽宁出版集团目前还没上市的原因很多，有时候领导意见也很重要。”一位不愿透露姓名的知情者告诉《财经时报》。“不过几大出版集团都在按照上市公司要求加速规范改造，由于编辑机构和经营性资产需要拆分，所以出版集团直接上市还有待加速，毕竟目前内容编辑方面的资产还没开放。”

江西出版集团董事长钟建华则透露了好消息：“江西出版集团正在进行股份公司改造，积极筹备发行集团、书报刊集团，并有望明年上市。”

盈利模式待突破

“我们曾有望借壳诚成文化上市，集团现在上市的目标依然没变。但是先通过私募再上市，还是直接IPO有待比较。时间表并不重要，核心是找到出版界一个新的盈利模式。”湖南出版投资控股集团有限公司副董事长、常务副总经理龚曙光告诉《财经时报》。

事实上，是否能成功上市并被认可，最关键的是企业的盈利模式和可持续发展动力。除了未能全面开放的出版编辑业务，包括发行、广告、印刷、物流等都可成为出版发行集团优质资产上市的“打包方案”。

龚曙光表示，出版集团纷纷上市，首先要有区别，“要拿出不一样的概念题材，拿出不同的盈利模式，关注未来产品及业态的改造，这样资本介入方成。”湖南出版集团也在探讨网络出版、电子杂志、手机报等新型盈利模式。

无论如何，上市后持续表现良好将是资本对出版发行集团上市的必然要求。“传统出版规模在缩小，网络出版分流、教材降价、阅读人群减少等等，都是正在筹备上市的出版集团所面临的难题。此外，专业的出版上市辅导机构的缺失也是新难题，毕竟这些机构要了解中国出版发行的游戏模式。”龚曙光说。

『柒』 企业管理心得

企业管理的读书心得一：
读书心得：企业管理的哲学——以德治企
今天看了一本张应杭写的《东方管理智慧》一书，颇有一些感悟，书中讲述了以儒家、道家、佛家为代表的东方企业管理模式，以此来反思西方企业管理思想的不足，简而言之，儒家的管理主要是针对管人而体现的“德治”，道家的管理主要是针对管事而体现的“无为”，佛家的管理主要体现人格修炼方面“空灵”的境界。
西方的哲学是个人主义和利己主义，最大多数人的最大幸福。东方哲学是孔孟的“仁道”，注重亲和力，通过仁者的德行去征服别人。我个人觉得，东西方的哲学有一个共同点，就是人本主义，以人为本。
西方企业追求利润最大化，东方企业追求“见利思义”。
东方传统是尚俭、制欲，知足常乐，将欲望降低到最小程度，以俭养身，在企业管理上不主张用奖金去刺激员工，而是培养人的忠诚。西方则比较倾向于张扬个人的欲望。庄子有一句名言“其耆欲深者，其天机浅”，意思是说，一个人对欲望如果过分执着，他的智慧就没有了。
东方企业讲究“以和为贵”，这里的“和”不仅是管理境界，更是管理艺术。“君子和而不同，小人同而不和”，管理者要有包容力，要体现“和”的境界和德行，进行人性化管理，实现真正的“和谐”，而不是以“和谐”为名，打击异己，独断专行，甚至将“和谐”一次转变为完全相反的意义，这才是最大的不和谐。
东方的哲学要求个人需要懂得为整体的共同利益而放弃个人的利益，所谓的共同利益，必须是真实的共同利益，而不是少数人的利益。
做企业管理要有心量，要学会虚心容人，有包容力，能有心量包容各种人，比如欣赏自己的人、挑自己刺的人、对自己冷嘲热讽的人，如此等等。这种心量，不仅是德行，有时候还是一种成就事业的智慧。
总的来说，这本书对于企业管理者、经理、主管等都值得一看，对于提高企业管理能力和管理技巧有一定作用。
我个人觉得，贯彻中国传统儒家管理思想最好的是日本、新加坡等国家，而贯彻西方管理哲学的是美国、中国等国家。中国企业的现状就是管理模式完全照搬早期西方的管理模式，企业为了赚钱可以完全不受道德约束，即使干伤天害理的事情也毫无内疚感，三鹿奶粉事件就是一个典型的案例，企业为了实现利益最大化竟然可以往婴儿奶粉中参入化工产品，只有在早期的资本主义时期才有这种案例出现。中国企业现在急需的是补一补东方儒家思想的课，以日为师，学习和借鉴日本企业的管理经验。例如终身雇用制、年功序列制（按工龄增加工资）、注重精神激励等等，其实早期的中国国有企业与日本企业的管理思想有很多相似之处，但改革开放之后中国企业的管理模式基本都转为西方的管理模式，员工跳槽频繁，企业以奖金激励员工，解雇员工如家常便饭等等，整个社会的核心价值观已经被西方个人主义思想所垄断，要想学习日本经验也不是一件简单的事情。
企业管理的读书心得二：

企业管理思考
——关于“竞争对手”（兼论“胸怀”）
康熙皇帝在他六十大寿的宴席上举杯说：这第一杯酒，敬舍生忘死、与朕一道浴血奋战打江山的功臣们；这第二杯酒，敬至今仍在朝为官的朕的同僚们；这第三杯酒，要特别敬包括鳌拜在内的朕的所有敌人和对手！多少年来，朕的这些对手是何等的强大、精明。但正是因为他们的强大与精明，才使得朕学会了怎样更强大与精明，是他们教会了朕怎样面对凶险与战胜凶险，才使得我大清拥有今天的辉煌！

读到这里，我们无不为康熙皇帝的英明、同时更为康熙皇帝的博大的胸怀而感到震撼！真真是成大器者，真乃一代明君啊！

在现实中，许多企业老板总是把竞争对手视为“不共戴天”，朝思暮想着“将敌人全扫光”！

在自然界，羚羊奔跑的速度尽管可以达到每小时90千米，但和猎豹相比，还是要慢一些。然而事实是，猎豹经常抓不到羚羊。为什么？猎豹虽然跑得快，但是它持续奔跑的距离有限，仅有几百米。羚羊一旦预见猎豹，它会在一段急跑后突然转弯，利用山丘、草丛来掩护，做锯齿形奔跑，这样，猎豹就不能发挥它奔跑的特长，羚羊也就能安然无恙了。

试想，如果没有羚羊，猎豹又怎么能知道自己最为强势的奔跑，其实也是有弱点的呢？这就是自然界的竞争。捕食者的速度快，被捕食者必须要跑得更快。如果不能跑得更快，那就要凭借耐力或计谋逃脱。否则，有些物种就会被灭绝，食物链上的其他物种也会有生存危机。所以大自然这个造物主，不会轻易地使某个物种灭绝，而是让每一个物种之间相生又相克。

我们与竞争对手之间的关系也是一样，当对手绞尽脑汁地思考着如何赢得顾客时，我们便知道自己的工作该如何做；当对手思考如何战胜我们时，我们就必须不断进步；当对手毫不留情地判断出并且利用我们的缺点加以攻击或采取措施时，我们就必须做到完善自我。

老板们总是难以容忍对手，但其实我们更加难以容忍没有对手。没有对手，便难以比较；没有比较，便发现不了自己的软肋，我们会一直沉浸在成功的喜悦与自以为是、自封行业老大、不可战胜的“神话”及虚无缥缈之中。当有一天我们突然开始衰败的时候才发现，没有人感悟到我们一直以来致命的软肋！

有位开明的企业老板说过：行业是水，企业是鱼。是的，有多大的水就能够养多大的鱼；有行业的大水，也才能够养出行业的大鱼......!

唯有具备这种深邃的哲学理念、博大的胸怀与胆识，我们才能够真正成就大事业！
希望采纳