中国黄金股票目标价格

❶ 个人购买国内黄金基金有哪些渠道 黄金受哪些因素影响

个人在买基金时应考虑多方面的因素，一般应以品牌型和混合型基金为主。在赎回基金时，要考虑自己是否真的需要这笔钱、投资的目标是否达到收益率、证券市场是否发生变化等因素。

1、带身份证和银行卡到银行柜台购买；

2、开通网银，通过网银购买，可以打折；

3、在基金公司网站购买：在开通网银的前提下，直接在基金公司直销中心购买；

4、开放式基金如嘉实基金和易方达基金可直接在股票软件上购买。

目前很多人热衷投资黄金，就目前的情况而言，黄金容易受别的因素的影响。例如，黄金与原油之间有很大的关系。一般而言，原油的价格涨，黄金的价格也会紧随其后。

黄金价格还受供给、需求等因素的影响。建议个人在投资黄金时，应以实物金、纸黄金，以黄金的价格为投资标准和黄金股票为主。

❷ 紫金矿业跌7％ ，为何中信证券喊买入目标价21元

当贵州茅台等基金的尴尬股纷纷转红时，紫金矿业的股价依然疲软。在规模股东群体中，有投资者吐槽“中信证券两周前疯狂鼓吹”，“高位买入的投资者现在很难受”。

春节后的第一天，紫金矿业就有了涨停。同日，中信证券发布最新意见，“在目标金属价格下，预计紫金矿业a股/H股市值将达到5500亿元和5000亿港元，a股/H股目标价将上调至21元/19港元。”

如果按照中信证券给出的目标股价计算，紫金矿业还有36.7%的增长空间。两天后，紫金矿业股价触及15元，总市值超过3800亿元，创下近年新高。但从2月23日开始，紫金矿业股价出现下跌，最低跌至10.6元。粗略估计，在此期间，紫金矿业经历了29.33%的最高跌幅，市值蒸发总额超过1100亿元。

紫金矿业股价大幅回调的背后，首先与基金持股集体下跌有关。据不完全统计，春节以来，部分白酒和医药类股回调20%以上，进入技术性熊市。紫金矿业也跌了20%以上，也是技术面熊市股。

这两只兴泉基金的基金经理是著名基金经理董。最近他在一次内部交流中表达了自己的观点，说“我对2021年这一整年都很悲观，但对整年都不乐观，比较谨慎。现在市场已经离开基本面，进入资金正反馈的过程。”董的基金表现不错，可能会出现换仓换股的现象。

❸ 中国稀土现在是白菜价，目标价应该是黄金价对吗

稀土里面部分元素价格已经超过黄金了，不管目标价格是什么，中国绝对不能再像以前那样贱卖稀土了。

❹ 现在黄金的的价格是多少钱一克

【南风理财网】
今日最新菜百黄金官方网站报价(2011年6月8日)
足金
370
元/克
含金量不少于99%
千足金
375
元/克
999金
摆件
395
元/克
纯度99.99%
饰品金条
375
元/克
黄金制品
Pt950
465
元/克
纯度99.9%
Pt950新品
485
元/克
纯度99%
Pt990
485
元/克
纯度95%
千足铂
498
元/克
纯度99%
更新时间
2011年6月8日
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提醒：
请以实际店价格为准！
黄金行情分析：
昨日的黄金行情，我对趋势的分析依然是正确的：“周线星光闪烁且上有压力，日线上冲受阻亦是星光灿烂，4小时线急冲急落但下有支撑，技术指标在强势区间仍显疲惫，高位振荡还将持续，不宜单行追杀。”全天围绕强弱分界线1541上下振荡，最高点1550，最低点1536。
今日的黄金行情，从技术形态分析，周线红星闪闪，日线长下影小阳仍在重要支撑区之上，4小时线犬牙交错且下有支撑，技术指标仍在强势区间运行但缺活力，高不成，低不就，进退两难，持续振荡，不可单向赌注。如果黄金价格向上运行，突破1548可以做多，1554一定要平仓，那里的高位
“门户”必定防守很严密，攻击不克就可以做空；一旦突破1554，下个攻击目标就是1557，那里沽空黄金会是安全的。如果黄金价格向下运行，跌破
1543可以做空，1538先平仓；若继续强力下挫，将会俯冲1534，那里会有较强支撑，不破便可买进黄金。
上方阻力位：1548、1554、1557
强弱分界线：1543
下方支撑位：1538、1534
谨慎操作，严格止损；谋求打赢，稳定获利！

❺ 黄金和汇率的关系

外汇市场上美元的强势是影响黄金市场价格的重要因素。 美元与国际黄金价格之间的机制如下：

1、黄金和美元外汇是人们投资选择的重要金融资产工具，各具有不同的特点。 从本质上讲，美元是一种不受尊重的信贷货币和债务金融资产。 在信贷时代，黄金无疑是一种金融资产，是少数几种非债务金融资产之一。

2、美元是国际公认的硬通货。 黄金尚未货币化30多年来，它已成为最值得信赖的黄金国际储备。 两者之间存在权衡，这意味着美元将会走软，黄金价格将会上涨。

3、世界黄金市场一般以美元计价。 当美元贬值时，其他货币的黄金价格也显示出下跌，因为黄金的美元价格没有变化或变化很小，从而刺激非美国房屋。 黄金需求的增加最终导致国际黄金价格上涨。

4、美国GDP占世界GDP的1/4，外贸排名世界第一，世界经济深受其影响。 黄金价格与世界经济的质量成反比。 因此，美国经济和美元汇率直接影响国际黄金。 价钱。

可以看出，美元的实力与国际黄金价格基本上是反向相关的，前者是后者的影响与受影响，决定和决定的关系。美元汇率和黄金价格机制的前提美元汇率与黄金价格相互作用的正常机制受某些先决条件的制约。

这一前提是影响黄金价格的重要因素包括国际地缘政治局势的稳定，国际经济和金融形势的稳定，以及没有重大动荡。只有当国际地缘政治，国际经济形势和国际金融形势相对稳定。

(5)中国黄金股票目标价格扩展阅读

汇率制度

汇率制度又称汇率安排(Exchange Rate Arrangement)：是各国普遍采用的确定本国货币与其它货币汇率的体系。是各国或国际社会对于确定、维持、调整与管理汇率的原则、方法、方式和机构等所作出的系统规定。汇率制度对各国汇率的决定有重大影响。

按照汇率变动幅度的大小，汇率制度可分为固定汇率制和浮动汇率制。

固定汇率制（fixed exchange rate system）是指以本位货币本身或法定含金量为确定汇率的基准，汇率比较稳定的一种汇率制度。在不同的货币制度下具有不同的固定汇率制度。

浮动汇率制是指一国不规定本币与外币的黄金平价和汇率上下波动的界限，货币当局也不再承担维持汇率波动界限的义务，汇率随外汇市场供求关系变化而自由上下浮动的一种汇率制度。该制度在历史上早就存在过，但真正流行是1972年以美元为中心的固定汇率制崩溃以后。

国际货币体系、国际金本位制、金汇兑本位制、布雷顿森林体系、特里芬两难、特别提款权、牙买加货币体系、欧洲货币体系、欧洲货币汇率机制、固定汇率、浮动汇率、可调整的固定汇率、有管理的浮动汇率、联系汇率、美元化、汇率目标区制。

国际货币体系：是指为适应国际贸易与国际支付需要，各国政府对货币在国际范围为发挥世界货币职能所确定的原则、采取的措施和建立的组织机构。它是国际货币制度、国际金融机构以及由习惯和历史沿革所约定俗成的国际货币秩序的总和。

国际金本位制：是以一定重量和成色的黄金为本位货币，并建立起流通中各种货币与黄金间固定兑换关系的货币制度。其特点是：银行券可自由兑换金币；金币可自由铸造；黄金可自由输出入；货币储备全部使用黄金；国际结算使用黄金。

布雷顿森林体系：是一种人为的国际货币制度，其核心内容是美元与黄金挂钩，各国货币与美元挂钩。

特里芬两难：为满足世界经济增长对国际支付手段和储备货币的增长需要，美元的供应应当不断地增长；而美元供给的不断增长，又会导致美元同黄金的兑换性日益难以维持。美元的这种两难，指出了布雷顿森林体系内在的不稳定性及危机发生的必然性。

牙买加协定：新的国际货币体系得以形成的基础，其核心思想是：汇率安排多样化，黄金非货币化，国际储备多元化，国际收支调节机制多样化。

固定汇率制：是指一国政府将本国货币与外国货币的兑换比例，以法定形式固定下来，并将汇率的波动限制在较少的范围内。

浮动汇率制度：是指汇率不受平价制约，主要以市场供求为基础，由市场机制自行调节的汇率，政府既不规定本国货币与外国货币的兑换比例，也不限定汇率波动幅度。

可调整的钉住汇率制度：是指政府预先确定、公开承诺，并用干预市场的方法而得到的本国货币与某种主要外币的法定平价和允许汇率上下波动的幅度，但是可以定期地调整法定的平价，以利用货币的贬值或升值来校正国际收支的不平衡，这是根据布雷顿森林体系建立的一种国际汇率制度。

有管理的浮动汇率：汇率的长期走势不受政府管理的影响而由市场供求关系所决定的，但汇率的短期波动受到货币当局干预的影响；亦被称为肮脏浮动。

参考资料来源：

网络-汇率

网络-黄金

❻ 国际现货黄金投资入门的现货黄金

现货黄金是所有黄金理财产品中手续费最低、收益率机会最多的理财方式，现货黄金一般也被称为伦敦金和国际金。
投资现货黄金首先要熟悉炒黄金的基本知识、风险、了解影响黄金价格的因素；黄金的价格与国际政治、经济密切相关，如英国脱欧、恐怖主义袭击、美联储货币政策的实施等，这些均会影响金价涨跌的大势。
然后通过模拟交易熟悉炒黄金的流程与技巧；在进行黄金投资时，要注意不同的市场阶段采用不同的分析方法，投资者选好适合自己的分析工具也是很关键的。
最后就是做好自己的资金规划，根据自己的实际情况做好计划，做好风险控制，做单时设置止损。
现货黄金还有交易门槛低、操作简单、交易时间长且灵活、买涨买跌都能赚钱，除此之外还有下面这些优势：
一、金价波动大：根据国际黄金市场行情，按照国际惯例进行报价。因受国际上各种政治、经济因素如 a.美元 b.石油 c.央行储备 d.战争风险，以及各种突发事件的影响，金价经常处于剧烈的波动之中。可以利用这差价进行实盘黄金买卖。
二、交易服务时间长：每天为二十四个小时交易，涵盖主要国际黄金市场交易时间。
三、资金结算时间短：当日可进行多次开仓平仓（跟权证有点像 ），提供更多投 资机遇 。
四、操作简单：有无基础均可，即看即会；比炒股更简单，不用选股多么麻烦，分析判断相对简单，跟美圆，原油走势紧密相关。全世界都在炒这种黄金，每天交易大约 20万亿美金。一般庄家无法兴风作浪。在这个市场靠的只有自己的技术。
五、赚的多：黄金涨，您做多赚;黄金跌，你做空也赚！（股票涨才赚，跌则亏）双向交易，真正的上涨下跌都赚钱。
六、趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起，股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯了，黄金也不例外。而且双向更灵活。
七、保值强：黄金从古至今都是最佳保值产品这之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金增值。
由于大陆现货黄金交易市场还不成熟，机制不够完善，新手投资者开通账户一定要找香港公司，我国只有香港金银业贸易场A类和C类会员支持现货黄金买卖服务。其中AA类为最高级的行业，如084号的金荣中国。

❼ 实物黄金，纸黄金，黄金期货，黄金基金，到底什么关系

链接发不了，只能抄过来给你看看。哈哈。从鲸选财经抄过来的

首先来说说实物黄金：

实物黄金，简单来说就是看得见摸得着的黄金，它主要分为三类：1、黄金首饰；2、纪念性金条、金币；3、普通投资性金条、金币。有很多人认为黄金首饰是投资黄金的首选，其实不然。金饰的主要功能是用来装饰和佩带，而非保值升值。一方面，黄金首饰的加工费和税收费用较高，买进的价格一般要比金原料高出20%以上，成本较高；另一方面，金饰回购不仅渠道有限，手续复杂，还要扣除损耗和旧金处理费，变现承担费用较多。黄金饰品经过这样一趟买入卖出，有时候不仅不赚钱，反而会亏钱（猛涨猛跌的特殊情形除外）。因此，购买金饰只能算作消费，而不能算是投资黄金的一种有效方式。

和黄金饰品一样，纪念性金条和纪念性金币，也不是一条很好的投资渠道，因为纪念金币的流通非常不发达，回购渠道和价格体系对投资者并不利，其收益还是体现在收藏价值上，所以，投资纪念性金条、金币，更多考察的是其观赏价值、历史意义及投资者的收藏眼光。

相较之下，投资性金条、金币设计简单，价格基本与国际实时金价接轨，涨跌与国际金价紧密相关，投资透明度较高；而且目前不少银行都设有回购服务，回购自家卖出的金条，在包装没有开封，金条本身没有破损的情况下，加一些手续费就能顺利变现，是投资实物黄金的一个较好渠道。

讲完实物黄金，我们再来谈谈纸黄金：

纸黄金是一种个人凭证式黄金，投资者先去银行开一个黄金存折账户，然后按银行报价在账面上买卖“虚拟”黄金，像炒股一样，通过把握国际金价走势低吸高抛，赚取黄金价格的波动差价。因此，纸黄金交易的就是一张黄金所有权的凭证，而不是黄金实物，不会发生实金提取和交割。

纸黄金交易起点为10克的整数单位，比如今天黄金的价格是233元/克，它的投资门槛在2330元左右，比实物黄金的门槛低。纸黄金报价紧跟国际市场的黄金价格，24小时可交易，交易时需要收取手续费和点差，基民甲以前了解过农行的报价，手续费是0.8元/克，买进卖出（也就是点差）各0.4元/克，其他行应该也是这个价。与股票一样，纸黄金的风险在于不能做空，如果价格趋势判断错误，将和股票一样被套牢。

既然说到了股票，下面就来谈谈黄金股票：

黄金股票就是黄金公司向社会公开发行的上市或不上市的股票，所以又可称为金矿公司股票。因为是属性是股票，所以黄金股票的走势不完全取决于金价，还要结合公司自身的业绩和股价来观察。投资门槛是100股，也就是一手。

目前上市的黄金股票一共有19只，分别是：金叶珠宝、东方金珏、天业股份、西部黄金、金一文化、赤峰黄金、恒邦股份、辰州矿业、紫金矿业、豫园商城、山东黄金、中金黄金、贵研铂业、荣华实业、豫光金铅、洛阳钼业、老凤祥、潮宏基和金谷源。（排名不分先后，代码太多打不过来）

接下来是现货黄金：

现货黄金又称为伦敦金，是基于存放在伦敦城地下金库里的99.5%纯度的400盎司金砖而生成的金融衍生品，利用MT4平台进行交易，而无需去交易所，现货黄金在补足保证金以后可以提现。报价单位是美元/盎司，每手是100盎司，最小交易单位是0.1手，即10盎司，交易成本是100美元/手，换算过来是0.20元/克（按照今天的汇率），每手所需的保证金一般是1000美元或者1500美元。

从交易形式来看，现货黄金和纸黄金有相似之处，但两者区别还是很大的，主要有几点：1、现货黄金可以提取黄金，但纸黄金不能；2、现货黄金是保证金交易，可以以小搏大（收益高，风险也更大），纸黄金是全额交易，需要的资金比现货黄金高（风险更小，收益也更小）；3、现货黄金既可以买涨也可以买空，纸黄金只能买涨；4、纸黄金业务可以到开通纸黄金业务的银行去办理，而现货黄金交易目前只能通过香港的平台操作。

下面是和现货黄金很接近的黄金T+D：

黄金T+D是上海金交所在黄金期货推出之前的一个交易品种。它是由上海黄金交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。是以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择合约当日交割，也可以延期交割。T+D里的"T"是Trade（交易）的首字母，"D"是Delay（延期）的首字母。

黄金T+D的基本交易单位为手，每手1000克。由于实行保证金制度，黄金T+D一般具有5倍附近的杠杆倍率。除了保证金，个人进行黄金(T+D)交易还需向开户银行支付万分之8的手续费，且为买卖双向支付。黄金T+D与现货黄金一样可以提取实金，两者看起来相似，但其实是完全不同的投资品种，主要区别如下：

1、现货黄金是全球性的理财产品，黄金TD只是针对中国大陆的投资者；2、现货黄金是24小时不间断交易，黄金TD的交易时间不连续；3、现货黄金是做市商交易，黄金TD是撮合交易。4、现货黄金可以设置止损和止盈，黄金TD只能设置止盈，不能设置止损。

再来说说黄金期货：

黄金期货，是指以国际黄金市场未来某时点的黄金价格为交易标的的期货合约，投资人买卖黄金期货的盈亏，是由进场到出场两个时间的金价价差来衡量，契约到期后则是实物交割。

投资门槛上，黄金期货合约每手300克黄金，最低交易保证金为合约价值的7％。按照今天金价每克233元左右推算，黄金期货每手合约价值约为69900元，投资者需要投入的最低保证金为4893元。

黄金期货和黄金T+D在很多方面都一样，但是仍然有区别，主要为：1、黄金T+D没有交割期限，投资者可以永远持仓。黄金期货合约有到期日，不能无限期持有，如果你保留到最后交易日结束还没有平仓，等待你的就是等价值的实物黄金；2、黄金期货的交易时间是上午9：00~11：30和下午13：30~15：00，一共4个小时，而黄金T+D合约的交易时间总计为10小时10分钟，后者要比前者交易时间长。

剩下的黄金ETF和黄金QDII都是公募基金产品。写了那么多，终于到自己的地盘了，泪奔~~

先来说说黄金QDII：

黄金QDII基金是一种通过投资于境外有实物黄金支持的黄金ETF，紧密跟踪金价走势，有效分散组合风险的黄金类金融工具（可以把简单把它理解成投资海外黄金ETF的的基金），主要通过基金净值上涨赚钱。黄金价格走势是影响黄金QDII业绩表现的最重要因素，但因为不同的QDII在投资黄金ETF上的仓位不一样，并不是满仓操作，所以基金的表现还与管理人的投资水平密切相关。

目前公募基金中共有4只黄金QDII，分别是：嘉实黄金、易方达黄金主题、汇添富黄金及贵金属和诺安全球黄金，它们都成立于2011年。因为黄金QDII本质是基金，所以它的投资方法及渠道和普通公募基金一样，最低投资额为1000元，手续费方面，申购费在0.3%至1%之间，赎回费在0至0.5%之间。与上述投资黄金投资品相比，黄金QDII起始金额小，购买方便，有专业人士帮你管理，当然啦，要付管理费的。

最后简单说说黄金ETF：

黄金ETF是一种开放式投资基金，是以黄金为基础资产，追踪现货黄金价格波动的金融衍生产品。我国的黄金ETF将大部分资产投资并持有上海黄金交易所挂盘交易的黄金现货合约，来实现跟踪国内黄金现货价格表现的目标。此外，黄金ETF还可适当参与黄金租赁以赚取利息收入。

目前，公募基金中共有4只黄金ETF，分别是华安黄金ETF、国泰黄金ETF、易方达黄金ETF及博时黄金ETF，（华安易富黄金ETF联接A、C由于是联接基金，我没统计进去）除博时黄金ETF于2014年成立以外，其他3只基金都成立于2013年。投资上，一级市场参与门槛较高，金额在百万元左右；二级市场门槛较低，最低单位为100份/手，按照现在的金价，金额仅为233元左右。因为1份额的黄金ETF对应1克黄金，如果你积累了30万份额，等同国家认定的3公斤金砖，就可向上海黄金交易所申请提取实金了。

❽ 把申购的基金卖掉价格怎么算

在交易日下午三点前赎回按当天净值计算；三点后按第二天净值计算。
双休、节假日是非交易时间，当天的交易顺延至下一交易日。

❾ 影响黄金价格的因素是什么

1、美元走势

美元汇率也是影响金价波动的重要因素之一。

2、政治局势

历史上黄金就是避险的最佳手段，所谓大炮一响黄金万两即是对黄金避险价值的完美诠释，任何一次的战争或政治局势的动荡往往都会促涨金价，而突发性的事件往往会让金价短期内大幅飚升。

3、通货膨胀

作为这个世界上唯一的非信用货币，黄金与纸币，存款等货币形式不同，其自身具有非常高的价值，而不像其他货币只是价值的代表，而其本身的价值微乎其微。在极端情况下，货币会等同于纸，但黄金在任何时候都不会失去其作为贵金属的价值。

4、供给因素

金价波动是基于供求关系的基础之上的。

5、需求因素

黄金实际需求量（首饰业、工业等）的变化。

(9)中国黄金股票目标价格扩展阅读：

投资黄金好处：

1、对抗通货膨胀

几十年来，通货膨胀十分严重，普遍国家都受此问题的困扰。货币价值贬值，货币购买力日渐降低，钱变得不值钱了。

2、卓越的避险功能

当世界政局和经济不稳，尤其是发生战争或经济危机时，各种普遍的投资工具如股票、基金、房地产等都会受到严重的冲击，这时黄金就体现了很好的避险属性。

3、市场难以被操控

地区性的股票市场，人为操纵大市的情况比比皆是。但是黄金市场属于全球性市场，没有任何个人或财团有足够的资金能够操控全球黄金市场，因此黄金价格能够一直保持在反映实际供求关系的水平。

4、不易崩盘

股票和房地产市场有发生崩盘的风险，一旦崩盘，投资者将血本无归。黄金是不可再生的稀有金属，已开采的总量超过地球蕴藏量的一半，未来黄金供给量只会越来越少，使得黄金价格趋势一直上升，即使中间时有波动，长期而言，黄金价格仍然是一路看好。

参考资料来源：网络-黄金

❿ 中国黄金零售发展成功之道

陈雄伟

中国黄金集团黄金珠宝有限公司作为中国黄金集团公司的全资子公司,以“中国黄金”央企品牌为依托,自成立以来始终秉承中国黄金集团公司“超常规思维、跨越式发展”的理念,以提升“中国黄金在消费者和投资者心目中的价值和地位”为使命,实施“品牌+连锁”的经营战略,“冲市场,聚人气,树品牌”,努力成为黄金珠宝首饰销售和投资领域的创新者和领导者,不断开拓全新的黄金投资和珠宝消费市场。在短短六年的时间里,已迅速发展成为在全国拥有27个品牌服务中心,1600多家连锁专卖店,年销售额过300亿元的大型专业黄金珠宝生产销售品牌企业。

中国黄金掀起的“黄金风暴”在这个传统的行业中引起了巨大震动,被称为中国黄金零售史的一个奇迹,许多专家和学者都预言:中国黄金必将进一步引领中国黄金零售业的发展,成为中国黄金零售第一品牌,大家也在纷纷探寻这个奇迹背后的故事。

1.成功实施差异化营销战略

1.1 成功实施差异化营销战略,创新性推出中国黄金投资金条,巧妙取得进入黄金零售领域的一张门票。

众所周知,中国黄金集团公司是一个矿山型的企业,是黄金行业上游的老大,但面对黄金零售的行业下游领域却是一个完全新鲜的事物,企业从来没有做过专业的批发零售。可以说中国黄金在刚开始时,除了拥有“中国黄金”这个国字号品牌的优势,可谓其他都没有什么,中国黄金要想在黄金下游市场取得一席之地,就必须认清自我优势,从企业长项入手。

中金珠宝认为,营销的核心在于发现需求,满足需求,产品的需求定位从某种程度上决定了营销的成败。

经过对市场的认真调研,中金珠宝发现,改革开放30多年来,人们已经积累了大量的财富,除了需要用饰品美化自己的生活之外,还有一个更大的需求,商家尚未发展和挖掘,这就是大家有钱了,房产也买了,股票也买了,基金也买了,一旦遇到金融风险、经济危机或者战乱,我们拿什么来保障我们的财产,我们怎么样才能保障我们永远享受比较优越的生活,我们手中需要一个金鸡蛋,需要一个保险带,这个金鸡蛋和保险带就是黄金。其实这个需求,也正是还原了黄金的核心功用,就是金融避险功能。

中国黄金与其费尽心力去与同行争夺那个仅有200多吨的首饰市场,还不如引导大家一起来营造和分享这个新的更大的蛋糕!

根据以上分析,中金珠宝决定另辟蹊径,针对这个隐藏的巨大需求,还原黄金核心的“避险”功用,专门研发能够满足这样一个投资理财需求的新款黄金实物产品,这就是该公司在2006年年底创新性推出的、之后享誉大江南北的明星产品——中国黄金投资金条。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

首先,中国黄金投资金条的设计者按照国际惯例赋予了产品四大特点:

第一,即时买卖,双向变现。这个交易规则的推出,使黄金的金融属性更加突出,满足了消费者的双向交易的需求,回收成为中金珠宝的特色服务,使投资者可以像购买股票一样购买现货黄金。

第二,紧贴国际实时金价。中金珠宝根据对市场需求的研究结果,规定中国黄金投资金条在零售时在中国黄金实时基础金价基础上只加12元交易费,回收时在中国黄金实时基础金价基础上只减2元交易费。交易成本的降低,使实物黄金作为投资理财品成为可能。

第三,中国黄金集团和世界黄金协会联合荣誉出品。

第四,产品系列丰富,可以满足多种客户的需求。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国黄金投资金条除了代表性的国际标准版式的梯形金条(全国首创)外,还推出了传统财富象征意义和黄金文化的实心金元宝产品(全国唯一),推出了具有储值保值意义的“小黄鱼”圆边金条(中金怀旧),同时配置了仿古典雅的“中金宝盒”专用黄金储藏箱,进行大力推广,极大地满足了社会不同消费人群的需求。

中国黄金投资金条的推出,真正实现的黄金的实物即时双向交易,使中国的高端消费人群可以像买股票一样投资实物黄金,投资送礼都出得了手,得到消费者的充分认可,打破了黄金零售市场首饰品一枝独秀的局面。

2.实行“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划

“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划,“连锁+专卖”的经营模式,“打造中国黄金千家连锁工程”的渠道设想,迎来了中国黄金专业和特色路线的大发展。奠定了中国黄金成为领袖企业的坚实基础。

于是中金珠宝根据当前黄金市场发展现状,结合公司自身特点,制定了一系列的营销战略规划,这为中国黄金的大发展和将来成为领袖企业的奠定了坚实的基础。

2.1 大黄金、大品牌、大营销

这是中金珠宝制定的一个中期发展策略和愿景。“大黄金”就是一方面要利用中国黄金长期的黄金经营特长,把黄金零售做“大”,做到全国最好;另一方面就是要把黄金零售做“专”,凭借专业的经营方式与技术服务赢得消费者。“大品牌”就是要充分利用好“中国黄金”这一国字号的金字招牌,利用当前市场尚缺乏全国性黄金品牌引导的先机,把中国黄金做成中国乃至世界最具影响力的黄金第一品牌。“大营销”就是一方面要做到中国黄金的营销渠道与产品服务可以辐射到中国的每一个经济区域,实现“百城、千家、万店”,建成中国最大最好的营销渠道;另一方面,是要让中国黄金的创新思想和做法不仅可以引领业界的发展,而且可以成为业界的标准。这个战略的制定为中金珠宝的大发展指出了明确的方向。

2.2 连锁+专卖

连锁简单地说,就是成功企业的成功复制,是知名品牌、成功模式和专业技术的有效结合,而中国黄金的品牌和专业技术以及中国黄金投资金条和中国黄金旗舰店的成功运作模式正好满足了连锁经营的发展要求。因此,中金珠宝在取得中国黄金投资金条第一个胜利之后,2009年在黄金业界率先采用了“连锁+专卖”这一当前世界商业零售企业通用的先进经营模式,向全国大力推广中国黄金专卖店,即经中国黄金授权,统一品牌、统一形象、统一配送、统一商品标签,专门经营中国黄金品牌全系列产品的黄金零售店。为体现中国黄金与竞争对手的差异性,中国黄金连锁店一开始就定位“黄金专卖”,他们要给消费者创造一个“金灿灿的黄金投资消费大世界”。

2.3 打造中国黄金千家连锁工程

中金珠宝本着“渠道致胜”、“终端致胜”的战略思想,决心在全国以百强市、百强县为主要城市,设立1000家优质中国黄金连锁专卖店,打造一个涵盖直营、代理、加盟三级体系,独立店、商场店中店、银行金融店、电视传媒虚拟店四大渠道的,可以覆盖全国的黄金零售商业高速公路网。这个营销高速公路的建立,使2011年中金珠宝销售额突破了300亿元大关,成为中金珠宝的核心竞争力之一。

2.4 “抓大”(抓大城市、抓大客户、抓大店)战略

根据二八定律,一般20%的客户会产生80%的效益,中金珠宝连锁体系也同样适应这个规律。为加速渠道的发展,中金珠宝制定了“抓大”战略,也就是率先发展全国100强的大城市,率先扶持一批有资本、有经验、有拓展能力的大客户的发展,鼓励一批500平方米以上大店的开设与运营,在全国树立50家“中国黄金千家连锁榜样示范店”,从而以点带面,快速拉动了全国的发展。

至今,中金珠宝利用不到四年的时间,共发展专卖店1600多家,成功地实现了“千家连锁”设想。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3.逐利求新,价费分离

逐利求新,打造系列新品。价费分离,挑战传统定价机制,对于消费者最大的服务是就是产品,产品的最大服务是创新。针对当前黄金市场同质化现象严重的现状,中金珠宝在产品研发方面制定了“扎根市场,立足(黄金)主业,逐利求新”的指导思想,重视市场调研,以创新性、差异化、高利润的目标和全新概念为引导,尝试多样化的设计方式,着力研发了一批高附加值的精品,形成了中国黄金独有的9999投资理财类、99999高纯金类、特殊工艺类、首饰类等四大系列产品,极大的扩容了市场,满足了消费者的需求。

3.1 极品黄金让黄金更纯、更赤、更值

中国黄金早在多年前就独家研发了主要用于国家军工、航空航天等高科技领域的五个九产品,即99.999%,号称极品黄金,实现了黄金纯度的历史新突破。面对我国送礼和收藏热潮的兴起,中金珠宝率先将这个高科技产品转民用,推出中国黄金5~9系列极品黄金产品。

这样一个极具概念意义的产品,一经推出,即火遍大江南北,成为送礼和收藏人群钟情的产品,而且正好和投资金条产品相呼应,投资金条主打理财送礼为主的大众人群,5-9产品主打收藏送礼为主的高消费人群。一个可以赢得巨大市场,一个可以赢得高额利润。

3.2 四大系列产品更好地满足了市场的需求

在中国黄金投资金条和5-9产品取得巨大成功后,中金珠宝为了满足消费者的特色需求推出了特殊工艺类产品,主要包括以收藏、送礼为主的金银镶嵌工艺产品和特殊定制的团购产品。比如说:一个公司年终发奖金时,感觉没有新意,可以发金条,可以打上公司和员工的名字,中金珠宝可以根据顾客特殊需求单独开模制作,这项服务填补了黄金消费领域的一个空白。另外,为了满足大众化人群的需求,和中国黄金专卖店开设的需要,中金珠宝于2009年上马了首饰系列产品,这样就形成了具有中国黄金特色的投资金条、5-9极品黄金、首饰和特殊工艺类等四大系列的中国黄金较为完善的产品系列。

另外,中金珠宝还在优化传统产品的同时加大了产品向细分市场的覆盖,在加大传统文化题材、纪念性题材产品的开发力度的同时探索了“时尚产品”的发展方向,开发了一批针对年轻受众群体的新品。该公司新开发的如:“八喜临门”、“华夏龙兴”、“龙生九子”、“传世之宝”、“宝宝金条”、“金钱系列”、“建国60周年纪念金条”、“国粹生肖金银条”、“黄金月饼”、“贺岁系列”等系列新品,均体现了“中国黄金”特色,既传承了黄金文化,又结合了现代潮流,极大提升了公司的产品竞争力。

3.3 “价费分离”的定价模式引导老百姓明明白白消费

中金珠宝通过投资金条的推出,率先在全国推出“价费分离”的定价机制,即在中国黄金实时基础金价基础上,另加上加工费。这一举措使得市场价格透明化,老百姓可以很清楚地了解黄金价格的波动,从而可以更好的适时选择自己的产品,中金珠宝还会将这项定价策略推广到首饰品的销售,受到市场的强烈反响。

“价费分离”可谓是革命性的颠覆历史传统的定价模式,使黄金消费和竞争更透明,更合理,从而引导了黄金产业的发展。

4.打破常规,以奇制胜的开发推广策略,在全国掀起“中国黄金风暴”

在对投资金条和中国黄金专卖店的开发推广过程中,中金珠宝通过实践摸索,总结了四个重要的打法,这就是“可视化营销”、“农村包围城市”、“上市会”、“以快致胜”。

4.1 可视化营销——四区五有

可视化营销是中金珠宝通过实践创新得来的自有的营销策略。所谓可视化营销就是要把自己的经营理念寻找一个载体,真实地表达出来,让消费者看得见,摸得着,不需要过多介绍,消费者就可以对其方式特点清晰明了。拿中国黄金专卖店为例:中金珠宝着重推出了店面“四区五有”的全新营销模式。

四区就是:在所有连锁专卖店内统一设置有明显标识的销售区、回收区、文化展示区和贵宾洽谈区。

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五有就是:①有大屏幕:即要求店面统一有大屏幕报价,将黄金现货交易的曲线图,将中国黄金实时基础金价,全国统一零售价和回收价都公布于众;②有中国黄金投资理财产品独有产品销售专区;③有交易规则;④有宣传物料。“四区五有”的统一管理规范使得黄金的零售价格透明化,让消费者很容易理解中金珠宝的产品特色,可以像买股票一样,自主地买卖现货黄金,既体现了中国黄金的独特性,又保证了管理的规范性,彻底打破了传统金店那种单纯的在柜台里面摆产品,营业员介绍及价格长期恒定不透明的传统销售方式,是黄金销售模式的一次成功的革命。

4.2 农村包围城市

面对全新的市场局面,中金珠宝采用了“农村包围城市”的迂回战术。就是先与一些思想先进的先驱者来合作,先与一些非主流的小的金店来合作,先与想借中国黄金的风进入黄金市场的非金商来进行合作。在对象选择上,中金珠宝只赛马,不相马!不求最好,但求最快!事实证明中国黄金的预见是完全正确的,2007年年未,一些主流的大型金店和百货商场,甚至一些以前的竞争对手,都纷纷主动找到中金珠宝寻求合作。

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4.3 会议营销

为了使中国黄金的品牌和产品迅速的在全国零售领域打开局面,中金珠宝本着制造新闻点、宣传新闻点和不断持续推广升温的三步曲推广策略,在全国各地开展了以上市会为龙头,以广告宣传为辅助的大型推广活动。中金珠宝摸索出了一套完整的通过开展“中国黄金投资金条上市发布会”、“中国黄金专卖店开业庆典”、“中国黄金品牌运营中心上市发布会”等以会议营销为主线的系列宣传方案,在全国范围内掀起了大规模的“中国黄金风暴”。

由此,中金珠宝运用会议营销、事件营销相结合的方式,采用电广、报纸、网络、户外、会议等8条渠道,在全国范围内展开了立体化的综合营销。“中国黄金”在大众媒体频频亮相,为“中国黄金”品牌树立了良好的公众形象,在全国掀起了“中国黄金风暴”。

4.4 以快致胜

那么,如何面对这些强劲对手的竞争呢?中金珠宝认为,现在是一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,他们应对的策略就是一个字,要“快”!就是快速研发、快速拓展,快速优化。趁市场还处于发展初期,中金珠宝要提前抢占市场,形成技术门槛和价格门槛,如果要进入,也只能与他们合作,成为他们的渠道商。事实上,中金珠宝已经做到了,像广发银行、民生银行、光大银行、商业银行,甚至工商银行都已经纷纷与之展开合作。

5.创新服务,为客户有效增值

5.1 即时回收,真正实现实物黄金零售的双向变现

消费者之所以不敢大量购买黄金,就是因为没有合法合理的变现渠道。黑市上的回收要么是不合法,没有信誉,要么回收成本太高。中国黄金集团公司是国务院授权认可的矿山型的企业,拥有合法的回收资质和有利的回收渠道,这一点,恰恰是中金珠宝的优势,即时回收不仅满足了消费者的服务需求,而且还能为中金珠宝和代理商带来的可观的利润,可以说,中国黄金第一个在中国真正实现了实物黄金在零售环节的双向变现,推动了行业的变革和发展。

5.2 交易“零风险”,为经销商有效规避库存风险

为了金价波动带来的风险问题,中金珠宝打破常规,允许经销商在向公司支付全款保证金前提下,给他们提供铺货,但是金价并未锁定,当经销商实际形成销售时,再通过“中金”交易软件来即时结算,这样就有效规避了经销商在投资金条销售过程中因金价波动带来的风险。这项业务受到了经销商的极大欢迎。

对于公司的风险,中金珠宝组织专业人员成立了一个风险防控小组,一方面采取向银行“借金还金”的策略,规避了常规的库存风险;另一方面通过套保、即时对冲、风险例会等手段,随时关注金价走势,根据经销商的销售数据,即时买卖,把交易风险降到了最低。

5.3 设立“中国黄金品牌运营中心”,把服务搬到阵地前沿

在中国黄金高速发展中,如何能既快速拓展市场,又“粮草”供给充足、服务到位,也是一直困扰业界的一个难题。中金珠宝在发展中创新性地在全国主要省级城市开设“中国黄金品牌运营中心”,这可谓是中金珠宝渠道模式的一个创新,更是一项服务方式的创新。

至今,该公司已经在全国设立了27个品牌服务中心,保证了客户随时随地的配换货需求,极大地宣传了中国黄金,发展了中国黄金。

5.4 “点对点”的物流服务,有效降低了物流风险和成本

中金珠宝为进一步提升客户满意度,经研究采用联合第三方物流公司在黄金界创新性地推出“点对点”物流服务模式,直接可以把货物送至客户家门口,即使遭遇恶劣天气也能安全、及时、准确地将货品送达,这项服务大大降低了客户的货物风险和成本,极大地提高了客户满意度,提升了中国黄金的品牌形象。

6.“2+4”管理模式和营运管理体系

中金珠宝在注重业务创新的同时,还特别注重管理的建设。“2+4”管理模式和有竞争力的营运管理体系,为“中国黄金”生产力的大发展提供了生产关系的保障。

6.1 “2+4”管理模式

为保证中国黄金连锁运营销体系的有效运行,中金珠宝研究确立了符合当前业务特点的“2+4”管理模式。所谓“2+4”管理模式是指中金珠宝确立了两个经营管理中心,即直营管理中心和加盟管理中心;四个服务管理中心,即产品研发管理中心、生产配送管理中心、风险控制管理中心和成本控制管理中心。“2+4”管理模式下的中国黄金,相当于一架“快速奔驰”的“四轮马车”,直营和加盟两个经营中心就是当头的两匹“骏马”,而产品研发、生产配送、风险控制及成本控制这四个服务中心就是四个“车轮”,而车上端坐的是“中国黄金专卖店”。

“2+4”管理模式厘清了中金珠宝各部门的权利与义务,使该公司管理在快速发展的同时,既保持了较高的抗风险能力,又使公司内部充满了活力。

6.2 营运管理体系

营运管理是连锁经营中保证渠道及终端质量,确保连锁运营具有可持续竞争力的重要一环,是未来中国黄金连锁体系的核心竞争所在。中国黄金营销管理体系主要包括三大系:运营管理系统、培训系统和督导系统。中金珠宝一直重视专业营运管理团队的建设,摸索建立了一套符合中国黄金自身特点的,包括《中国黄金CI手册》、《中国黄金渠道管理办法》、《中国黄金营运管理手册》、《中国黄金培训指导手册》等内容在内的完善的营运管理系统。

中金珠宝建立了完善的渠道政策及终端管理办法,使客户优化、终端规范、同城竞争、货物流动等矛盾问题逐步得到有效解决。

7.完善的风险防控机制,保障了高速运营的顺利进行

随着中金珠宝业务量的迅猛发展,当前国际金价的大幅攀升和浮动加剧,企业经营风险防控工作越来越重要,中金珠宝未雨绸缪,在一开始就在工作探索中建立一整套完善的风险防控体系,实现了经营风险防控机制化。

(1)对加盟客户实施诚信分级。加强对货款及发货的管理力度。

(2)坚持“以销定采”原则。有效防范库存风险,保证正常利润水平。(3)推行费用预算大包干制度。遵照“年初包干,月审批,季调整,年度总额不突破”的原

则,有效降低企业经营成本。

(4)“ERP网络分销系统”的建设。该系统从风险控制角度将实现对客户信用的动态控制,实现全国销售数据的实时汇总统计,为公司“以销订采”的采购政策提供准确依据,规避黄金价格波动带来的企业经营风险,能实时、动态掌握各品牌运营中心和全国专卖店的销售情况与库存信息,加强了对经销商的控制和管理力度,提高了渠道的忠诚度。

(5)定期升级连锁店安全防范预案。

中国黄金的努力和发展取得了广泛的社会效应和社会认同,就在前不久“中国黄金”商标已正式获得国家工商总局的审核通过并注册成功,这是国家和消费者给予企业的最大信任和支持。

以今后的时间里,中国黄金将继续坚持以市场和消费者为导向,坚定履行集团公司“黄金为民,履行央企责任”的号召,凭借不懈的努力,持续创新,不断向消费者奉献出最优质的产品和服务!中国黄金恒久不变的承诺:买黄金,卖黄金,投资黄金,就到中国黄金!央企品牌,值得信赖!