股市中的贵人如何玩超短线

『壹』 一辈子靠炒股生活的是哪类人

中国股市成立到现在三十年还没有到，说一辈子靠炒股生活的人，恐怕并不多。当年的老股民多数已经退出该市场。而且股市这几十年来，基本上都是牛短熊长，又没有现金分红，散户仅靠在二级市场上博弈才能赚钱，所以充当职业股民，我们觉得是“很傻、很天真”。

可能会有人反驳称，我在这轮逼空行情里赚了不少钱。如果我每次踩准股市的波段，难道股民不能更趋向于职业化吗？事实上，如果你身在美国股市，美股连涨10年，直接把钱交给基金管理公司，让机构帮你打理财富，你肯定赚得盆满钵满，也不用把炒股当职业了。而在A股市场频繁交易、动不动就换股乃是散户投资者的大忌，即使是成功十次，只要有一次出现差错，就会把前面的浮盈都抹去。

所以，在A股市场没有长期慢牛行情，而且多数上市公司没有现金分红的给投资者的习惯，如果你是职业股民在二级市场上生存下来的是很难的。否则过去的股神杨百万，现在的网红股评李大霄，为啥他们自己从不来二级市场炒股？

杨百万现在通过股票课程、出书赚钱。他的儿子去销售股票软件。而李大霄则靠天天喊多来博人眼球。这是因为过来人都知道，在股市的二级市场博弈太难了，还不是做点与股市有关的生意和业务。哪位新股民想一辈子生活来源靠股市，还不如找份工作好好去干，不要浪费宝贵青春和时间。

当然，一辈子靠股市生活的人也是有的，但这不是股民，而是拥有大资金的投资者。比如民间股神徐翔，他设立私募基金，代客户炒股票，手中握有十几个亿或几十个亿，对几只股票进行控盘，利用内幕消息、资金优势来操控个股股价，先是底部布局，然后放了利好消息，随后快速拉升股指，由于赚钱效应，后面散户们开始大量跟进，徐翔旗下的私募基金在赚得盆满钵满后从容退出。

此外，也有像巴菲特那样的长线价值投资者，选定了价值被低估的几只股票，长期持有，一持有至少好几年，等到其价值被市场充分挖掘了再选择离开。长期价值投资者的确能获得惊人的收益率。但问题是，价值投资者并不提倡短线频繁投机。而且价值投资者买了股票后，就去做自己的事业去了，根本没有做职业股民的必要，也不必一辈子每天都混在股市中吧。

值得一提的是，股市中还有一批人，他们是搞PE的，就是在新股上市前几年，就突击入股，而当新股上市之后，就能赚到大钱，当新股解禁期到了之后，他们就可以高位减持。由于这些人在一级半市场的持股成本很低，所以，他们在A股市场中也是稳赚不赔。但是他们不是二级市场上的职业股民，而是大小非。

要想一辈子靠炒股生活，这对于普通投资者来说这是奢望，因为你既不掌握大资金，又没有内幕消息，也不能在新股上市之前突击入股，而长期价值投资根本又达不到远离股市的境界。而如果单从在二级市场博弈来看，在股市赚钱太难了，还不如找份踏踏实实工作去做。股市只是你生命的一部分，根本承担不了股民所有的依托。

首先能把炒股当终生事业的人，肯定都会有非常强的技术分析能力，也有一套自己的交易体系，在众多的股票中，能够大概率的选出具有盈利能力的股票，设置严格的止盈止损的制度。

其次，终身炒股的人也会有很强的纪律性，没有激进的追涨杀跌，也没有所谓的长线交易策略，基本上都是顺势而为，牛市全仓 融资，熊市半仓滚动做（这都是基于一等一的高手）。

最后，终身炒股的人，知识面涉猎都非常的广泛，各行各业，各个热点，资金风口，都很清晰的了解，大盘大势，政策解读，都会别常人读懂的更加深入，不管何时都清晰的了解到市场的大概率走向。

总之，没有100%盈利的神人，在股市能博弈胜出的人都是赢多输少的人。

说到这个问题，我想我最有发言权，因为本人就是基本职业股民。其实之前我也做过很多工作，事业单位呆过，生意也做过，各个行业基本上都有涉猎。但是自己还是喜欢这种时间比较宽松，无忧无虑的生活，在5178大牛市期间，由于市场太好远比我干实体挣钱容易，所以我彻底放弃了实体。现在看来其实是比较错误的，因为之后的股灾，1.02.0，3.0，我的损失确实是比较大。但是我是一个不服输的人，从哪里跌倒从哪里爬起来，我一定要把他拉走，我的再夺回来。熔断是我损失最严重的一次，也是因为熔断，让我伤到大伤元气。然而之后，我依旧在坚持，因为我明白了一个道理，各行各业你只有坚持到最后的人才能活下来。真正想炒股的人，你必须把股票当成你生命中的一半。每天24小时，不间断的吸收各种 财经 方面的信息，在你的工作时间里要时刻观察盘面的变化。当然你还要有一定的天赋。这一天在之前很多我的评论里我也说过。做到了这一点，那么你才有可能在这个市场中真正存活下来。好在长期的坚持，我终于从网下来了，基本上每个月的盈利能达到10%左右。我指的是熊市。如果市场好的话，基本上能做到30~40%，再好的话翻倍是没有问题的，特别是春节以后的这波行情。去年成立了自己的证券工作室和几个好朋友在一起共同。与证券公司为很多想进入这个市场，并且有能力进入市场的人提供服务。用炒股作为你的职业需要很大的勇气。也需要很长时间的磨砺和印证。

该类人应当具备四大条件： 财经 知识丰富、生活有规律且自律、具有独立思维，以及强大的内心。

虽然身边没有以炒股为生的人，但能以炒股为生的人应当独立于普通大众，毕竟普通大众炒股都是七亏二平一赢，难以依靠炒股为生。

其实以投资为生的人不一定要炒股（投机），每天盯盘，还可以是价值投资，比如巴菲特一生持有的股票没有超过50只。也就是说，在投资领域，并不是盯盘盯得越久越赚钱，反而是具有丰富的 财经 知识，筛选具有成长性的股票，买上两三只成长性股票长期持有便能以此为生。

比如贵州茅台前复权到2007年之前为负值，如果将分红再投，那到如今就不是涨了多少倍了，而是零成本的前提下，还有多余的其他股息所得，而所需时间仅是十多年罢了。

那么除了贵州茅台以外，还有没有别的呢？其实放眼去看还是有挺多的，比如格力康美五粮液等等前复权都曾为负值。也因此，不能说A股中只有投机，没有投资。

巴菲特之所以能成为股神，以及依靠买股票曾经成为世界首富，不是因为他每天盯盘，每天选股，每天操作……而是因为他具有良好的品格，强大的内心，独立的思维，以及丰富的 财经 知识。

反而相反，那些每天盯盘每天选股每天操作的人，甚至想通过单纯的技术分析一夜暴富的人，通常亏得负债累累。那么可以说聪明反被聪明误吗？或许可以，或许不可以。因为很多人通过技术分析炒股赚钱了大吃大喝大消费，亏钱了吃方便面，并非将买卖股票当做投资，而是把炒股当成一种赌博。

也因此， 如果买卖股票不是源自于自身修养和丰富的 财经 知识，那么却想以此为生极为困难。刚步入 社会 的年轻人先掂量掂量自己，谨慎为好，不要把买卖股票当成赌博。

一辈子靠炒股生活的人我觉得是以下两类人：

1.和买彩票的那群人差不多经常喜欢做梦的人，寄希望于彩票股票一夜暴富，殊不知套进去的远比得到的多。

2.机构操盘手，证券中心交易员，没办法他的工作就是这个，一辈子干这个，以技能为生。

建议：人生没有所谓的捷径，你看到的未必就是真实的，你不知道人家背后有什么资源背景下了多少功夫。炒股可以作为一笔投资方式，切不可堵上身家性命，以此为生，比你厉害比你牛的人大有人在，不要自认为很聪明，有那个能耐在里面捞到大钱。

一辈子靠炒股为生的当然都是厉害的角色。要靠炒股为生，首先你必须在股市稳定盈利，光这一点，你就比绝大多数股民强。

比如股神巴菲特就是靠炒股为生的人，他一辈子在股市积累了大量财富。你想靠炒股为生，首先你要有稳定盈利的系统，因为你生活中一切消费都要靠股市赚取，这可是一笔不小的开支，一般人就算股市里能赚钱，也不敢靠炒股为生，因为股市具有不确定性，靠这个为生风险太大了。

一般的投资者都是有工作的，然后炒股只是赚取额外收益，这样才能游刃有余。靠炒股为生不光有技术，有稳定盈利的系统，还要有一笔不小的本金。如果本金太小，就算你一年翻个一倍两倍又如何，还抵不上你生活的开销。因为你生活的开销是靠股市赚钱支付的，所以你股市赚钱的速度抵不上你生活的支出，那你股市的资金只会越来越少，所以一般人没有稳定盈利的系统，没有足够的资金，切记不要靠炒股为生。

足够的本金很重要，就算你有稳定盈利的系统，也要有一两百万以上的资金，否则不建议靠炒股为生。

估计你说应该是职业投资者！如果是一辈子的事，那就不能用炒字来概括了。有这么一个行业叫金融业，其中又细分为三大块银行 保险 证券。这个行业的从业人员多多少少都与股票有关。这个行业中的主流精英是典型的三高人员学历高智力高财商高。国外国内的很多电影对于这群人都有描述！国外的《华尔街》《大空头》《华尔街之狼》国内的《窃听风云2》很多内容就是行业的真实映射！

其实炒股可以看做是一门职业，只不过是一个看似门槛低实质上难度很高的技术活，它最大的魅力在于一旦成功就会实现人生的逆袭，从结果来看只有1/10的人能做到这一点，其实各行各业做的好的也差不多是这个比例，如果确定自己是优秀的人不如投身股市，因为你在哪里都会发展为精英，而股市的空间明显更加广阔。

我23岁，入市一年多了，现在在央企上班因为工作不是太忙所以有机会看股票，都说股市7个赔2个平1个赚，我属于那一个赚的，因为本金不多我用了杠杆，不过不建议大家使用，我是遇到了一个贵人一直在教我一些技巧而且因为本人也比较喜欢炒股所以看了好多书，每天也坚持复盘，所以才能有所收获，如果你抱着搏一搏单车变摩托的心理来那我只能说你连鞋子都不会剩下，炒股五分技巧三分勤奋两分天赋，所以别想着来赌博

你这问题可能是指职业炒股生活的人。我在某个问答里说个这样内似的事，我有个朋友，她的邻居，老街坊是职业炒股，具体什么时间开始的不知，房子拆迁后分开了，不过每年春节互相来往，平常也用微信联系。

前年，她买的二手房又遇到拆迁，在等还建房期间里，她把准备装修的房款给她朋友帮她炒，自己开户，资金密码自己保管，只把帐户和交易密码给他，同时她自己也可通过帐户查看涨跌。

听她说，他有几亲戚也是这样帮着炒的。去年，帮她赚了二十多万。而他自己买了车子，房子买了几套。

这是我身边的朋友真实事情。股市大侠真的有不少，只是无缘学习。

炒股门槛很低，手扰机网上就能开户，三千，五千就能买卖股票，散户要想赚钱非常难，经过熊市，牛市，猴市后，可能会赚得到，但大多数是亏损的。

职业炒股的人多数是有生活来源的人，有的夫妻中另一伴收入稳定，保障生活开支的人。

有的是家里房产多，出租的人。

有的是做自由职业，利用空余时间赚钱的人。

当然经过多年后，股市赚到钱后就不再做其它事。

『贰』 股市上什么叫踏空

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因为启动EXCEL，系统默认要新建一张表。如果不需要新建，自己直接打开已有的EXCEL文件即可。

1、检查一下“工具－选项－常规中的启动时打开此目录的所有文件”，把所有的链接部分都删掉。

2、如果是XP系统的话，就去把以下三个目录把这三个文件夹里的东西都清空掉：

C:Documents and Settings\Application DataMicrosoftExcelXLSTART

上述【Application Data一般是隐藏文件夹】

C:Program FilesMicrosoft OfficeOFFICE11STARTUP

C:Program FilesMicrosoft OfficeOFFICE11XLSTART

“USER”代表所使用的用户名。

3、如果是Excel2007版则上述文件夹OFFICE11改为OFFICE12。

『叁』 怎样理解好二八定律

在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。 定律的特点，是可证，而且已经被不断证明。 管理学范畴有一个著名的80/20定律，它说，通常一个企业80%的利润来自它20%的项目；这个80/20定律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着80%的财富。有这样两种人，第一种占了80%，拥有20%的财富； 第二种只占20%，却掌握80%的财富。为什么呢？原来， 第一种人每天只会盯着老板的口袋,总希望老板能给他们多一点钱，而将自己的一生租给了第二种20%的人；第二种人则不同，他们除了做好手边的工作外,还会用另一只眼睛关注正在多变的世界，他们明白什么时间该做什么事，于是第一种80%的人都在替他们打工。 心理学家说，20%的人身上集中了人类80%的智慧，他们生就鹤立鸡群。 这个世界本来没有绝对的公平。 20%的人享受了世界上80%的爱情，甚至办掉全世界80%的结离婚手续。这20%的人总是在爱和被爱，而余下80%的人只好寻寻觅觅，苦苦追求。 二八定律基本内容 国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”，又称“二八定律”。其基本内容如下： 一是“二八管理定律”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销定律”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。 总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。 二八定律法则 我们通过调查和分析，发现无论是国际发达的传媒业，还是处在上升阶段的中国传媒业，都在很多方面呈现出“二八定律”，具体如下： 一是技术法则。传媒业的产值80％来自技术设备业，只有20％来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和 娱乐 业统称为大媒体业。我们通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。这对投资传媒业的人、经营传媒业的人和研究传媒业的人都是一个启示，即我们在大媒体时代，应该放开我们的视野，关注大媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。 二是市场法则。传播学原理告诉我们：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成功，再一次重复了这样一个故事。在网络领域，也是短信、 游戏 等方便、低价的产品超越电子商务业务。 三是 娱乐 法则。传媒内容业20％的产值在新闻，80％的产值在 娱乐 。美国的新闻广播电视网ABC、NBC、CBS、CNN悉被 娱乐 巨头收购。即使单纯的新闻业也出现严重的 娱乐 化态势。新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业，60％来自 娱乐 业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在 娱乐 领域。 四是副业法则。传媒业20％的收入来自主业，80％的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相关商品使影视节目走下屏幕、报刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而获得长久的生命力。 五是贵宾法则。给一个公司带来80％利润的是20％的客户。按照这个原则，如果能把这20％的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。虽然大众传媒 娱乐 的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八定律”的应验。首先，面向大众的产品，其收益80％的来自20％的客户，这在传媒业界是个常识。其次，80％的收益来自20％的市场，如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国50％。再次，面向20％的大客户的媒体价值很高，如 探索 品牌就位居全球十大品牌之列。 六是品牌法则。20％的强势品牌，占有80％的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还是收入方面都占据网络产业的绝大部分。 “二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整体进步 股市中的二八定律及应用法则： 股市中有80％的投资者只想着怎么赚钱，仅有20％的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果是只有那20％投资者能长期盈利，而80％投资者却常常赔钱。 20％赚钱的人掌握了市场中80％正确的有价值信息，而80％赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电视掌握20％的信息。 当80％人看好后市时，股市已接近短期头部，当80％人看空后市时，股市已接近短期底部。只有20％的人可以做到铲底逃顶，80％人是在股价处于半山腰时买卖的。 券商的80％佣金是来自于20％短线客的交易，股民的80％收益却来自于20％的交易次数。因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。 只占市场20％的大盘指标股对指数的升降起到80％作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。 一轮行情只有20％的个股能成为黑马，80％个股会随大盘起伏。80％投资者会和黑马失之交臂，但仅20％的投资者与黑马有一面之缘，能够真正骑稳黑马的更是少之又少。 有80％投资利润来自于20％的投资个股，其余20％投资利润来自于80％的投资个股。投资收益有80％来自于20％笔交易，其余80％笔交易只能带来20％的利润。所以，投资者需要用80％的资金和精力关注于其中最关键的20％的投资个股和20％的交易。 股市中20％的机构和大户占有80％的主流资金，80％的散户占有20％资金，所以，投资者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。 成功的投资者用80％时间学习研究，用20％时间实际操作。失败的投资者用80％时间实盘操作，用20％时间后悔。 股价在80％的时间内是处于量变状态的，仅在20％的时间内是处于质变状态。成功的投资者用20％时间参与股价质变的过程，用80％时间休息，失败的投资者用80％时间参与股价量变的过程，用20％时间休息。 ⊙ 二八法则与个人幸福 ● 明确奋斗目标，弄明白自己最关键的事情是什么。 ● 发现生命中的贵人，朋友不在于数量的多少，而在于真正的价值。 ● 发现自己的优势和最容易成功的捷径。 ● 倾注精力做好生命中最重要的事情。 ● 在现有基础上再努力20%。 ● 从忙乱中摆脱出来，享受生命中的80%的快乐。 ⊙ 时间管理的二八法则 ● 明确态度、再排定先后顺序，订出远期和近期目标； ● 重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动； ● 永远先做最重要的事情。 核心理念：人类 社会 20%的资源，与80%的资源活动有关。应用要决：要是第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。

题主想要理解好二八定律，以下是几种理解运用：

这条定律又称之为帕累托法则，是由意大利经济学家帕累托发现。他发现 社会 上80%的财富集中在20%的人手中。

后来他又发现这个法则同样适用于工作和经营，也就是你20%的工作决定了80%的工作价值。

大家会发现这个定律在我们学习生活都会适用。

八成利润来自两成成产品

八成销售额来自两成顾客

八成的投资收入来自两成的投资选择

你的价值取决于你做的最重要的20%的事情，如果你每天有十件事情要做，你必须要选出最重要的两件，来提升你的工作效率，确保你的成功机会。

如果你已经工作，必须学会甄别哪些工作对于雇主来说价值最大，这样你才能集中所有的资源去做“对”的事情，创造最大的价值。这样才能加速你的职场成功机会。

二八定律主要运用在快速阅读上面（非享受性阅读）也就是让你快速找到文章主旨大意，或者是只读对你学习最有价值和帮助的部分。

要做到这一点，你要避免完美主义，不需要做到面面俱到，而是要集中在目标上。只用做到“恰到好处”即可。

将你最重要的事情放在你精力最旺盛的时候来做，这样才能达到最大的效率。毕竟你的精力在一天当中的旺盛程度是不同的。

所有的问题发生，可能有很多因素造成，但是要想解决问题，必须找到最重要的影响因素，然后发现关键行为，从这小小的关键行为去初步解决问题。

很多企业要进行变革的时期，就会去寻找这种关键行为，来撬动这个大的变革事件。

我们往往把80%的精力投入到只能产生20%的事情上面。我们必须要识别对我们事业而言，无效甚至会产生负面影响的因素。

由于我们的生活工作都是不断变化的，所以要时常去思考哪些是你工作生活的80%的价值所在，从而调整你的资源分配。

希望以上对你理解二八定律有帮助！

我是@wendy爱学习

一个爱分享，爱学习的教育从业者

首先我们围绕三点：是什么，怎么做，案例验证，展开今天的问题。

1、二八原则是什么

2、二八原则在商家运营中的应用

3、二八原则在商家运营中的案例分享

第一部分：二八原则是什么

二八原则估计很多同学或多或少都有听过，最常听的比如：20%的富人掌握了世上80%的财富。但是很多时候，听听也往往是听听，并不能明白二八原则背后的底层逻辑及应用。在我自己这将近10年的运营及工作经验的实践中，我的认知里，二八原则更多是一种思考模式：始终明白资源有限，识别关键的20%核心点，懂取舍，做到有所为和有所不为。

第二部分：二八原则在实际生活工作中的应用，以商家运营为案例

回到互联网运营，二八原则一样适用，比如做社群的同学会发现，群里活跃的永远是头部的20%的KOL用户；做社区的同学也会发现80%的UGC是头部20%的用户贡献的。二八原则可以说是一个普适性的原则，今天，主要和大家探讨一下二八原则在商家运营中的应用。

探讨这个问题，很多同学冒出头脑的第一个是：商家分层，20的头部商家贡献80%的GMV（或营收）指标。这确实是一个很好的应用场景，但是如果要更深入的探讨这个问题，需要我们用结构性的思维去梳理。

商家运营，如我之前几篇文章里面提到的，主要的思路是：围绕商家分层的主线思路，搭建商家运营体系（用户体系，权益体系，成长体系），利用营销活动做为抓手，不断的引导商家沿着规划的路径去成长。

而二八原则在商家运营中的应用，应该是围绕着整条体系去做的：

1、商家的分层体系：20%的头部商家，贡献80%的业务指标

在做商家分层体系设计时，头部商家的界定是非常重要的一环，头部商家一旦确定，意味着后续在资源、运营中的倾斜。在整个体系设计初期，可以直接按照二八原则，将产生80%业务贡献的20%的头部商家，作为业务的KA，做好重点的运营和维系。后续可再根据业务变化，从20%的头部里面拆分出SVIP超级大商家。

2、商家的权益体系：80%的权益给20%的客户享有

权益体系的设计，往往更多的是依据主观维度去做的。而往往在设计权益体系的时候，很多同学会发现真正有价值的资源其实非常有限的，比如广告产品权益中的折扣，红包返现等。在设计权益体系的时候，一样需要遵循二八原因，80%的真正有价值的权益，需要给到20%有价值的用户身上，这样才能真正发挥权益体系促进商家自主成长的作用，做到资源最大的投入产出比。

3、运营资源的投入：80%的资源放到20%的目标群体，核心活动（比如双11）

在商家运营日常中，营销活动是最常见的达成业务指标的方式。在做全年性营销活动的规划汇总，若采用全年活动平均分配的策略，最终会发现无法实现业务指标完成，且商家会形成疲态，平台用户也无法在你平台上形成比较好的消费习惯。因此，在做活动规划时，同样需要遵从二八原则，80%的资源（人力，物力、财力）放到20%的重点活动中，打造爆款活动，更有利于拿到业务结果，且能和平台用户形成比较好的用户习惯。双11、双12、618等就是最典型的二八原则应用。

4、运营策略：80的经历投入到20%的关键路径节点、关键人物

实际的商家运营策略中，同样要遵循二八原则，将80%的运营经历，投入到20%的关键节点和关键人物身上。比如如果要和一家商家保持良好的商务关系，就要将80%的精力放到该商家20%的关键人物身上；再比如，做人力分配的时候，80%的有限人力放到能产生指标的20%关键点，剩下的80%繁琐问题，尽量采用产品或系统化。

商家运营是一项繁杂的系统性工程，从商家运营体系的设计，到实际的商家策略的实施中，一定要遵循二八原则，识别关键点，将有限的人力，物力，应用到关键的20%问题上，才能最大话的拿到业务结果，将投入的资源实现最大化的投入产出比。

第三部分：二八原则在商家运营中应用的案例分析

我们以1688网销宝的商家权益来分析，二八原则在商家权益体系搭建中的应用。

1688商家的权益主要分为八大类，但其实细看，会发现，真正有价值的权益只占20%，2项，分别为：红包权益、第三方权益（剩下的比如服务权益，培训权益，产品权益等大多是包装出来的卖点），这两项核心权益中，会发现层级越高所享有的折扣会越大，如果后台有数据分析，基本上可以分析出全年的红包投入，最终会被头部20%高层级的用户所享有。

二八定律就是在现实生活和学习中，只有百分之二十的人会成功，百分之八十的人失败。其实这个比例也不知道有没有准，但是成功的人是少数人这是肯定的。没有人能随随便便成功，每一个成功的背后都努力努力再努力。越是富人都知道二八定律，越是知道努力学习，因为他们圈子里的人都很努力，你不努力就要落后。越是穷人家的孩子越是不努力学习，就知道勤苦受累的干活，却不知道只有自己努力学习才能改变自己的命运。

二八定律又叫80/20定律，是十九世纪末20世纪初意大利的经济学家帕累托发现的，他认为，在任何一种东西中，最重要的只占一小部分，约百分之二十，剩下的百分之80尽管是多数，确是次要的。在生活中二八定律是广泛存在的，比如世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手里，百分之八十市场份额掌握在百分之二十的企业当中，这个定律对于我们有非常重要的启发意义，比如我们不管是学习还是工作又或者经商，努力成为为那百分之二十的人群，才能获得更大的收获，经营企业也是如此，像美团，滴滴等企业在经营初期就不计成本的扩大市场份额，才最终脱颖而出。

这个定律大学里就学到过，大约讲的就是少数人掌握大部分财富的意思。谁也改变不了这个规律。 社会 上如此，学生时代也如此。我倒觉得二八定律是公平的，通过努力，通过才智，通过资源等是可以成为二八定律里面的小部分成功的人。

如果你没有资源，请你努力。如果你没有才智，那你必须努力去寻找资源。而这个 社会 可怕的就是那些有资源（资源包括人际关系、财富资产等）的人群，比你更努力，这是现实。那些富二代，大多数富二代接受良好的教育，从小知识也好，情商也好，社交活动也好，谈吐也好，甚至更加勤奋努力，这样二八定律在这群人的时代里更加努力。

而小部分没有资源的人，通过高考通过自信通过自身拼搏，也进入了这个利益群体。但是大部分底层的人，多的只是唉声叹气和抱怨推诿，还责怪父母为什么不赚钱。二八定律不仅是目前的现状，也很大方面影响了下一代的发展。所以我们要正视这个定律，也必须更好的了解自己，发展自己，超越自己。

二八定律是我非常推崇的一个法制，基本可以用于所有领域。比如在销售中，百分之八十的业绩来自于百分之二十的客户。比如在员工绩效考核上，百分之二十的员工完成百分之八十的业绩收入。比如用在时间管理上，百分之二十的高效工作时间完成百分之八十的任务。比如用在穿衣上，百分之二十的衣服使用频率是百分之八十。比如在财富积累上，百分二十的人占有世界百分之八十的财富。这是一个强大的定律，并且我一直在使用。

在人类 社会 里，约20%的人克服了人性，战胜了自我，提升了境界，与另外80%的普通人在知识、体质、心理等方面拉开了距离，而很多事情是人参与的，归根结底由人性决定的，所以，人类 社会 的很多事情都表现出了二八定律。

比如，我们的人生如何幸福？80%的事情可能都和人类的终极目标--幸福无关，只有20%有关，那我们就用80%的心与力抓好那20%的事情，用20%的心与力去对付那80%的事儿啊[害羞]

二八定律可以用到不同的领域，世界20%的人掌握着80%的财富，公司里20%的员工创造80%的效益，