加密货币otc怎么运作

① 数字人民币交易方式

数字货币交易方式主要有数字货币场内交易和数字货币场外交易OTC两种。
数字货币的场内交易通常是指在指定的数字货币证券交易所进行的交易方法，优点是不需要长时间在线，只需要设定购买价格，达到购买价格后自动完成委托，不会出现交易纠纷。
所以这种交易方法一般来讲是比较便捷的，缺点是交易是货币交易，不能直接用人民币购买。
交易平台外的交易统称为场外交易，也称为场外交易OTC。OTC有时类似于淘宝的模式，商家在线上发布购买信息，买家可以直接用法币购买比特币等数字货币商品，简单方便。也成为了现在很多人都使用的数字货币使用方式。
拓展资料
数字人民币，字母缩写按照国际使用惯例暂定为“e-CNY”，是由中国人民银行发行的数字形式的法定货币，由指定运营机构参与运营并向公众兑换，以广义账户体系为基础，支持银行账户松耦合功能，与纸钞硬币等价，具有价值特征和法偿性，支持可控匿名。
数字人民币的概念有两个重点，一个是数字人民币是数字形式的法定货币；另外一个点是和纸钞和硬币等价，数字人民币主要定位于M0，也就是流通中的现钞和硬币。
主要定位于现金类支付凭证（M0），将与实物人民币长期并存，主要用于满足公众对数字形态现金的需求，助力普惠金融。
研发试验已基本完成顶层设计、功能研发、系统调试等工作，正遵循稳步、安全、可控、创新、实用的原则，选择部分有代表性的地区开展试点测试。
双层运营体系
数字人民币采取了双层运营体系。即中国人民银行不直接对公众发行和兑换央行数字货币，而是先把数字人民币兑换给指定的运营机构，比如商业银行或者其他商业机构，再由这些机构兑换给公众。运营机构需要向人民银行缴纳100%准备金，这就是1∶1的兑换过程。这种双层运营体系和纸钞发行基本一样，因此不会对现有金融体系产生大的影响，也不会对实体经济或者金融稳定产生大的影响。
DC/EP投放采用双层运营模式，不对商业银行的传统经营模式构成竞争，同时能充分发挥商业银行和其他机构在技术创新方面的积极性：数字货币投放系统保证DC/EP不超发，当货币生成请求符合校验规则时才发送相对应的额度凭证。
法定货币
数字人民币由中国人民银行发行，是有国家信用背书、有法偿能力的法定货币。
与比特币等虚拟币相比，数字人民币是法币，与法定货币等值，其效力和安全性是最高的，而比特币是一种虚拟资产，没有任何价值基础，也不享受任何主权信用担保，无法保证价值稳定。这是央行数字货币与比特币等加密资产的最根本区别。

② 询价交易(OTC方式)具体是怎样交易的它与撮合方式有什么不同

询价交易是指相互有授信关系的外汇交易主体，直接就所要交易货币的币种、金额、汇率及未来交割的时间进行询问、磋商，达成一致意见后确认成交的交易方式。

集中竞价外汇交易是指市场上多个交易主体之间，同时通过某一交易系统或平台，按一定的竞价规则进行外汇交易的方式。目前，我国银行间外汇市场现行的交易方式，即是按时间优先、价格优先的竞价规则进行交易的。

撮合方式是由市场定开盘价,询价是由坐市商定开盘价.

③ OTC交易、币币交易、法币交易代表什么意思

由于目前政策禁止交易所直接人民币交易，所以交易所会设置法币交易区，用户可以通过OTC场外交易来完成法币与数字货币的兑换。场外法币交易类似于淘宝的C2C平台，用户直接与用户交易，而平台则作为担保方。

一般来说，可以直接法币交易的加密货币种类并不多，大部分交易所支持USDT、BTC、ETH三种币种与法币兑换的场外交易。对于小白用户而言，将法币兑换为USDT无疑是一个最佳的选择！

CellETF是一个DeFi综合应用平台(celletf.io)，依托于以太坊公链部署，包括多款智能合约/协议，被动报价机制以及ETF一二级双市场架构等特性，仅需一个站点，即可拥抱DeFi的无限可能。

④ 数字货币交易所OTC是什么意思

数字货币交易所OTC是指数字货币交易的场外交易。场外交易市场是全球金融体系中大部分交易发生的地方。
根据《关于防范代币发行融资风险的公告》，境内没有批准的数字货币交易平台。根据我国的数字货币监管框架，投资者在自担风险的前提下拥有参与数字货币交易的自由。

温馨提示： 入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白该产品的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估产品后，再自身判断是否参与交易。
在投资之前，建议您先去了解一下项目存在的风险，对项目的投资人、投资机构、链上活跃度等信息了解清楚，而非盲目投资或者误入资金盘。
以上信息不构成任何投资建议，投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息做出决策，不构成任何买卖操作。

应答时间：2021-01-19，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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⑤ Bit-Z的OTC如何进行

A.首先进入Bit-Z官网，点击左上角CWJY。

（若无以上资产，可以选择去币币交易中进行货币交易，以获得）
B.进入场外交易页面后，点击右上角场外管理，并选择绑定收款账号。
(具体的收款方式或支付方式，可以由买卖双方自行协商)

C.进入场外交易页面后，点击右上角CW管理，选择场外划转。若您想进行CW交易需要将界面下方比比交易账户中的资产，划转到CW交易账户中。
（反之，币币交易需要将CW账户中的资产划转到币币交易账户中）
D.场外交易分为：购买、出售、发布
购买：
1.选择购买，可以设置地区选择、支付货币、付款方式或重置选择。选择完毕，画面跳转到交易信息界面，输入交易金额、交易数量，并阅读同意《场外交易用户协议》，点击提交。
2.提交完毕，进入付款界面，并选择付款方式，选择完毕，请记住提示的付款备注，确认付款。若因其他原因无法继续完成订单，则选择取消订单。
（系统会在下单后30分钟后，无更新状态的订单，进行自动取消处理）
3.订单顺序为提交订单、买方付款、卖方放币、订单完成。若您付款完成并点击完毕确认付款，请等待卖家放币处理，最后点击完成订单。若您未付款却点击确认付款，可与卖家进行协商付款或取消订单。若您付款完成并点击完毕确认付款，卖家且长时间（24小时内）未放币，可以联系在线客服协商解决。
出售：
1.选择出售，可以设置地区选择、支付货币、付款方式或重置选择。选择完毕，画面跳转到交易信息界面，输入交易金额、交易数量，选择收款账号（可多选）。并阅读同意《场外交易用户协议》，点击提交。
2.提交完毕，进入收款界面，等待买家付款，受到款项后，点击确认，并进行放币处理。
3.若买家点击确认付款，实则未进行付款，并长时间未处理订单。可以联系在线客服协商解决。
发布：
1.选择发布，发布交易广告的用户每笔完成的交易需缴纳0.5%的费用。（提前缴纳，若取消订单交易，则手续费返还）
2.可自行选择地区与法币、交易信息、交易时间与方式。可以自由选择设置自动回复内容。并阅读同意《场外交易用户协议》，点击提交。
E.交易完毕，在场外交易界面，点击右上角场外管理。可自行选择广告管理、订单管理。查看交易记录。

⑥ 币圈的otc是什么意思

币圈的otc是指场内交易平台，此类平台不仅帮助存放我们的人民币和数字货币，还提供买卖交易的场所。而在场外交易平台上，卖家只将自己的数字资产(一般是比特币)暂存在平台上，通过挂单撮合的方式进行交易，最大的不同便是比特币的买卖方式和过程由双方自行商定并进行，无需通过平台。
我们以链信OTC为例:用户每个人有一个钱包，每一个钱包有相应地址，将CCT从一个地址提出，转到OTC账户中，就完成了充提币的操作。其间不必换成人民币等货币，可以直接进行交易。
另一方面，OTC还大大提高了安全性，即充当了第三方担保。卖方将币挂单将有由平台托管，买方通过某宝、某信或银行转账将资金打给另一方，卖方确认收款后才会把币放出。如果卖方恶意不确认收款，平台核实后会强制打币给买房；同样如果买房恶意不付款，平台核实后会将币返还到卖家账户中。
拓展资料
处方药是凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。无OTC标志的批准文号是国药准字的药品都属处方药。 非处方药是可以自行判断、购买和使用的药品，对于那些可自我认识和辨别症状，并能自我治疗的疾病，消费者可通过阅读药品说明书或咨询医师或药师后自己使用。非处方药都是经过较长时间的全面考察，具有疗效确切、使用方便、毒副作用小，通常不会引起药物依赖性、耐药性或耐受性，也不会造成体内蓄积中毒，不良反应发生率低。非处方药又分为甲类非处方药和乙类非处方药，分别标有红色和绿色OTC标记。
甲类OTC（红色）：只能在具有《药品经营许可证》配备执业药师或药师以上技术人员的社会药店，医疗机构药房零售的非处方药。甲类非处方药须在药店由执业药师或药师指导下购买和使用；
乙类OTC
（绿色）：除了社会药店和医疗机构药房外，还可在经过批准的普通零售商业企业零售的非处方药。 乙类非处方药安全性更高，无需医师或药师的指导就可以购买和使用。
保健品类不是药品（比如钙片、润喉糖等)，其批准文号一般标以食健字，由于不是药品，所以没有非处方药的OTC标志。

⑦ 币圈关闭otc如何交易

1、提币到钱包通常比较简单，只需要生成自己的钱包地址，将 OTCBTC 中存留的币发送到新的钱包地址即可。但是，对于 EOS 用户来说就比较麻烦了，特别是没有使用过 EOS 钱包的用户，因为 EOS 账号创建并不像 BTC 或 ETH 那样简单，可以任意生成链上可用的钱包地址，EOS 账号生成需要拥有 EOS 的用户去发送一笔交易来创建，同时需要抵押网络带宽(net)，计算资源(cpu)和购买内存(ram)，而对于账号的规则也有特殊的限制，长度必须为12(包含字母和数字)，且数字只能是1~5之间的数字，这些，对于新手来说，创建起来及其不便。
2、自从2017年9月国内交易所纷纷关闭法币直接购买数字货币通道后，场外交易（OTC）成了人们进入币圈交易的主要途径。但随着交易量的增加，许多不法分子通过OTC的方式洗黑钱，而这些来路不明的资金一旦和你产生交集，你的银行卡就有可能会被冻结。
3、其实从今年4月开始，币圈社群中就有人表示，自己绑定在交易所的银行卡被冻结后无法使用。6月，冻卡成了多发现象，不仅包括OTC商家，也蔓延到了普通个人用户。而最近这波“冻卡潮”则源自2020年9月1日开始施行的《公安部关于修改<公安机关办理刑事案件程序规定>的决定》。该《决定》被理解为冻卡权下放，即“非法诈骗行为的任何一环涉及的所在地，这些所在地的公安都可以长臂管辖。”
拓展资料：
这里就在给大家讲讲OTC交易的注意事项：
1. 出入金要准备专卡专用，资金流动是会感染的，互相转账，只会导致自己的卡全部被冻结，给自己图增烦恼，并且，切勿使用工资卡，这样出金被冻结后，不仅影响到自己的生活还会影响到工作。
2. 使用银行卡去做出金准备前，应该先测试一下自己的银行卡是否仍然可以正常使用，不要事后拍断大腿，小心使得万年船。
3. 在交易所进行交易时，我们有的时候会发现盘一价格和其他价格比特别突出，这种情况的商家，一般都来路不正，虽然交易所有对商家的审核和平台风控尽责的义务，还是会被人抓住可乘之机，反洗钱是银行都解决不了的问题，我们也不能强加给交易所。
4. 对于商家的筛选，一般来说，时间越久的商家越安全，能在这个市场活下去的肯定都有两把刷子，和这类商家交易，能极大的降低风险，这大概是属于中年男人的稳健吧，千万别为了贪图价格去和那些新认证的商家交易。
5. 一切交易都应在OK和币安该类大平台去交易，出现问题可以随时联系他们调证和协助警方配合解决，切勿在微信和场外群交易，不然出了问题可能自己会背上这个年纪不该有的罪名。
6. 法币交易后，千万不要提现金，物理隔离很容易导致上门，警察叔叔询问你的时候，会让自己很被动。
7. 最后一个就是关于解冻的，当发现自己的银行卡被冻结时，应当先耐心等待三天，如果三天后还是没有解冻，建议大家应该主动积极的去联系警方，一般来说，有正经工作并且行为良好的币友们，还是很容易解冻的，除此之外还有一个办法，就是退钱，如果在涉案金额不多并且自己急需解冻的前提下，退钱其实也是一个比较不错的解决办法（前提是退钱不应以退赃的名义去处理）
这些就是OTC交易小白们经常会踩的坑，大家在交易的时候，注意一些完全可以规避掉很多风险。想要不被冻，就尽量减少otc交易的次数，再有是选择风控严谨的平台，这样会大大减少冻卡的可能性。 如果不小心被冻，要积极配合调查，主动提供信息自证清白。

⑧ OTC业务操作流程是什么

做好OTC市场终端有利于树立、提升企业形象、宣传产品品牌、功效、收集市场信息及增强对市场的调控能力等功效。产品价格的混乱往往是从终端开始，窜货往往是从经销商开始，“打假”一般是从终端开始去寻找源头，所以建立稳定的终端网络，不仅可以有序地推进市场，完善销售、服务体系；而且可以稳定市场价格，抵制窜货，打击假货，掌握市场主动权，减少对经销商的依赖。

一、OTC市场终端该做什么？

（一）建立OTC市场终端网络

建立好OTC市场终端网络有利于有序地推进市场，有利于对终端进行有效管理控制，有利于完善各种服务体系。

1．建立OTC市场终端档案

a． 建立零售场所档案及零售场所人员、电话、地址及从业人员对厂家的需求信息。

b． 终端分布情况。绘制终端分布图，记录各终端联系电话号码和联系人姓名，掌握这些情况，便于随时与终端联系及走访。

c． 终端所有制性质。可划分为国有、集体（包括合作股份）、私营连锁、个体药店等，对所有制情况的掌握有助于了解终端的管理机制，有助于与终端打交道时把握方法和分寸。

d． 终端规模大小。根据终端销售产品的数量划分为大、中、小型（ABCD类）终端，便于终端工作安排时有重有轻，提倡抓大带小。大终端要经常走访，保持优势；对有潜力的小终端多下功夫，使它尽快跨入中、大型行列。

e． 进货渠道。了解终端进货渠道，由进货渠道制定销售网络，是建立终端网络的重要基础之一。

2.巩固OTC市场终端网络（加强柜员教育）

掌握了终端的基本情况，把终端编成一个稳定的网络。建立和巩固终端网络，要通过相应的集会形式，如联谊活动介绍会、产品知识介绍会、病理知识介绍会、零售药店经营促进研讨会等形式，把终端相关人员尤其是柜台相应人员聚集在一起，加强联系与沟通，以达到巩固终端网络的目的。控制了终端网络就控制了市场，稳定了终端网络就稳定了市场。

(二)OTC市场终端信息收集、管理

OTC市场终端不仅是产品的一个出口，也是各种信息的一个入口，医药企业要得到长足的发展，必须到OTC市场终端收集大量的对企业有用的信息。

1.信息收集

（1） 进货渠道调查

要调查产品从哪家进货，进价多少，零售价多少，产品批量多少，产品包装及品质有无问题等。了解这些情况，便于企业更好地推算经销商的实力、分销能力、经销的积极性，从而可以定出相应有效的经销商管理措施，同时可以有助于企业提高相应的服务措施。

（2） 销售情况调查

了解产品在终端的销量、销量排名、销售趋势（上升或下降），这是企业判断市场发展好坏的重要指标，通过对终端量的调查统计，企业可以更准确的知道市场的销售潜力和发展态势。

（3） 购买对象及其相应的习惯调查

了解购买对象的主要年龄特点、职业特点、区域特点、获取信息的习惯，以及他们了解企业产品的渠道，购买行为习惯与购买心理特点及其对产品的反馈信息，以便企业企划工作的开展、媒体的选择、诉求点的确定。

（4） 同类产品竞争状况的调查

了解主要竞争者的产品、促销、公关、POP广告信息，竞争对手的优势、劣势，目前正采取何种策略。摸清对手情况，制定出相应对策运作市场。

（5） OTC市场终端对企业的建议、要求

消费者的建议、要求，往往更切合市场，更有利于企业市场的推广、巩固，更有利于企业各方面的工作开展。

（6） 店头信息传播与信息收集工作

店头各种POP广告传播活动。布置各种POP广告、协助店主或店员设计与布置零售场所。POP应该争取消费者进店第一眼就看到，贴的有艺术、有美感，或者在店头发放印刷材料、店头实际陈列物。开展店头促销信息传播与执行活动，如义诊、坐堂、咨询、导购、免费赠送等。

（三）OTC市场终端包装

根据包装形式和内容，终端包装分为硬包装和软包装两类。终端包装工作必须做到两点：一是店内店外宣传品气势宏大，这就构成终端的硬包装，也就是实物包装；二是营业员一开口就推荐本企业的产品，产品介绍不仅全面细致，还有明显诱导性，就像是企业自己的专职推荐员一样。营业员这种宣传行为很大程度上通过终端工作人员与之建立良好的人际关系而实现的。企业与终端营业员这种在感情上建立的相互信任协作的友谊关系，称之为软包装。

1. 硬包装。硬包装就是实物包装，基本原则是：多---有气势，即宣传品数量多、种类多；好——宣传品包装的位置好、显眼，可根据人的视觉习惯，包装的具体位置，尽可能地让消费者看见，看得完，看着美观；牢——保持时间长，即宣传品要贴好、挂好、放好。硬包装的形式很多，一般有张贴画、吊旗、横幅、货柜贴、户外展牌、柜台牌、店堂牌、店内悬挂灯笼、灯箱等。

2.软包装。软包装侧重用感情沟通法获得终端营业员对企业的认同，对产品的赞赏和对终端工作人员的友谊。对终端营业员一定要尊重、有礼貌、讲信誉、常联络，投其所好，不时带点小礼品拜访，根据个人喜好带烟、零食，还可帮助营业员做些力所能及的事，如帮他们下货、搬放东西、搞卫生。总之，这种软包装看上去是随意而行的，实际上是有备而为，似无形，实有形。

一）工作步骤

1．制定走访计划。明确工作任务数量。根据前期工作情况和终端档案及网络情况，明确当天走访哪些终端，走访的过程中哪些是重点对象，当天要解决哪些主要问题等，制定详细的走访计划。

2．作好准备工作。如何携带宣传品（数量、种类），是否带胶水、胶带、剪刀，是否安排妥当准备的问卷、小礼品。

3．工作原则。先远后近，即先从离家（公司）最远的终端做起，以便于消灭死角，克服惰性。

4．具体做某一家终端的工作步骤。a.看户外。看户外广告有没有，若没有应及时补上，做好硬包装。b.勤问候。向营业员问候，不时带点小礼品便于感情沟通，同时询问本企业产品的销售情况和竞争对手的销售情况以及营业员对本企业的意见、建议。c.查户内。检查户内广告的产品摆放，及时调整，以达到最佳状态。d.快记录。把询问的各种情况作如实记录。若跟营业员的关系很好，可当面作好记录，否则离店后立即作好记录。e.提要求。针对实际问题，提出我方要求，尽量达到目的。f.礼貌离开。

5.OTC终端检查。为了使终端工作有计划有步骤地落实推进，企业必须要有相应的检查机制，对终端工作定期进行检查，并建立好相应的终端检查记录档案。

6．总结分析。OTC市场人员根据当天的走访情况进行总结分析，具体包括包装到位、包装数量、产品销售情况汇总、竞争对手情况汇总、营销态势分析、提出建议（例会时上呈）；OTC市场终端工作检查人员根据当天的检查情况要肯定成绩，发现问题，及时进行总结分析，重大问题要立即整改，一般问题要例会检讨。

（二）OTC终端工作的一般内容

1、 产品店头工作：货物管理

（1）铺货：铺货（对各自管辖的零售场所先进行一次地毯式拜访、选出有潜力、信誉好、网点优化的）既是把把产品铺入零售点。

A、铺货的方式：

l 拜访直铺，对终端零售场所进行直接拜访，或跟随经销商沿着预定的路线拜访，向其说明销售政策，将上市产品铺进零售点。

l 订货会（或称产品推介会）：通过邀请零售点经理、采购人员集中开会来达到使其认识产品、 了解政策、接受铺货的目的。

B、铺货的作用：

l 抢滩登陆作用，通过陈列使消费者看得见产品，这是实现销售的前提；

l 铺货是开展广告运动的前提；

l 铺货可以掌握零售网络，从而可以掌握经销商。

l 铺货即是挤货，使零售场所将有限的资金与货空间用于购买和摆放本公司的产品，同时也会降低对对手的进货。

l 铺货可以以统一的价格卖给限定的区域，由于有OTC代表的管理和监督，可以控制价格。

（2）、理货

A、产品就是最佳的广告：产品进入销售点并非是工作的终结，上柜要及时，同时还要经常看看货物是否摆放比在最佳货位、是否正面面向消费者、表面是否干净、是否过期、库存还可销多长时间，应争取我们的产品有更大更好的陈列位置。

B、陈列要求：集中陈列原则、陈列面最大化、最优化原则。争取在最显眼的地方陈列、争取在人流较多的地方陈列、陈列位置要让顾客平视可见、顺手可拿。可口可乐公司根据精确的消费者心理分析和多年的销售经验确定陈列的货架长度。货品摆放层数、不同类型产品的摆放次序、堆头形状等都有明确的规定，目的是提高产品陈列的规范性与生动性，激发消费者的购买欲望。

（3）、送货与补货

零售场所走货速度、库存情况，什么时候需要进货、补货，OTC代表应该有数，不能让零售场所断货。

2、 有效的零售场所管理与服务

（1）将零售终端分成A、B、C三类，每个城市都可以采取抓大放小的策略：即抓住三分之一A类店（国有药店、大药店、连锁药店），保证其稳定的销量；三分之一B级药店（规模小但生意好如商场、超市药柜、位置佳、人流量大的药店）；其余C级药店为方便公众去的小药店、小诊所等。

（2）向零售场所从业者提供各种力所能及的服务：如产品信息、市场动态、销售技巧、销售竞赛、经营知识（存货控制、店面有效利用）、商圈动态资料、产品知识咨询解释、解决问题、换货等。

（3）终端的人性化管理：关系营销工作，关键是与从业人员（经理、柜长、营销员、坐堂医生）搞好关系与沟通。

l 定期回访：对从业人员可以进行拜访、慰问、关心、聊天、交友、让从业人员乐于推荐我们的产品。拜访时一要注意仪表与谈吐，既不能高高在上，也不能不修边幅、随随便便。对店主进行经营管理顾问、信息提供、送货退货服务、资金、利润与货物周转率分析、店头摆放、顾问等服务工作活动。最好能使拜访时间周期固定化，使客户记住你的拜访时间，使客户有机会做一些力所能及的拜访前的准备工作；

l 自信、热情、礼貌、周到、微笑的介绍产品；

l 提供营业员几个当地典型病例，随口能说出患者的姓名、地址、电话、症状和服后的情况，教会店员如何介绍我们的产品；

l 积极主动的协助其解决一些力所能及的事情。

l 对药店经理、营业员的情况要制作登记卡，加深与他们的感情沟通，满足其一些特殊的要求，探病、搬迁、孩子升学；

l 赠送礼品、包括生日礼品、加深感情；

l 调查其需要，针对需求组织一些娱乐组织其有关的娱乐活动及联谊活动

注意：个体店主与国有药店的经理的需求是不一样的； A、 个体店有两个需求：一是单位产品价差大，利润率的产品就乐的卖；二是走货快、周转快的产品就乐的卖。但店主可能不让其接受厂家的好处，积极推荐某种产品，故对于夫妻店或太小的药店，没有必要给其额外的好处，只要服务到位就行了。个体店员素质大多较低。B、 国有药店：他们无非两个需求：高收入和工作稳定。但不同人员工作内容应有所区别：还要看是连锁店还是非连锁店，对经理的工作还是对柜长、店员的工作内容是不同的，一般来说，国有药店除非承包性之外，其从业人员比个体药店更看中一些小的利益。国有药店店员素质相对高一点，大与企业的利益多少有点矛盾。

（一）开门见山，直述来意

一进店堂，就将此次拜访的目的向对方说明；比如向对方介绍自己是哪个药品的生产厂家（代理商）；是来谈铺货事宜，还是来查销量；需要药店提供哪些方面的配合和支持……。并表明你合作的诚意。如果没有这一番道明来意的介绍，药店则很可能将我们当成一名寻常的消费者，而尽其百般周到的服务。当他们为推荐药品、介绍功效、提醒禁忌事项等等而大费口舌时，我们如果再突然来一句“我是某某厂家的，不是来买药……”，营业员则有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会产生反感情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。

（二） 突出自我，赢得注目

有时，我们一而再再而三地踏入同一药店时，却很少有人知道我们是哪个厂家的，叫什么名字，在与之做哪些品种的业务。此时，我们必须想办法突出自己，引起药店的关注。

首先，不要吝啬名片。每次去药店时，给相关人员发放一张名片。发放名片时，可以出奇致胜。比如，将名片的反面朝上，先以经营的品种来吸引药店工作人员，因为药店真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能给什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至药店工作人员记住你的名字和你正在做的品种为止。

其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，在一显眼处写出自己的姓名、联系电话，并以不同色彩的笔迹标出，并对药店工作人员强调说：只要您拔打这个电话，“这个人”随时都可以为您服务。

第三、以已操作成功的代理品种的名牌效应引起关注：xx做得这么成功，就是我公司独家代理的。

第四、表现出与店堂经理等关键人物的关系非常之好：如当着营业员的面与经理称兄道弟、开玩笑等。经理的好朋友，店员肯定不敢轻易得罪。

（三） 投其所好，群分类聚

我们踏入药店营销时，常常会碰到这样一种情况，店员不耐烦、态度生硬地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”店员说这些话时，一般有两种情形：一是他正在接待其他顾客，二是他正在与其他同事进行娱乐活动，如打牌、打麻将、看足球赛或是集体聊某一热门话题。当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，并找准时机帮店员做点什么，如当消费者购买行为举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮店员推介；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话，以独到的见解，引起共鸣，或者是将我们随身携带的小礼品，如扑克牌等；送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。

（四） 明辨身份，找准对象

如果我们多次拜访了同一家药店，却收效甚微，要进的货总是谈不妥，我们就要反思是否找对人了。这就是要处理好我们平时所强调的“握手”与“拥抱”的关系，搞清谁是药店经理、柜长、财务主管、一般营业员、厂家促销员。不同事宜找不同的职位（职务）的人。比如，要药店接收新品种，必须找经理；要结款，必须找财务主管；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的营业员了。

（五） 宣传优势，诱之以利

商人重“利”，这个“利”字，我们可以简单地把它理解为“好处”；只要能给药店带来某一种好处，我们一定能为药店所接受。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给药店带来暂时的或长远的利益的“好处”，一一向药店数落出来；让他感觉到与我公司做生意，既放心又舒心，优势宣传时。我们可以采取F（特色、卖点）B（利益）I（冲击、诱导）原则。

（六）以点带面，各个击破

药店员工在业务过程中一般都是统一口径、一致对外，这时我们要想击破这一道“统一战线”较难。所以，我们必须找一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长在药店较有威信人，根据他的喜好，开展相应的行动，与之建立“私交”，如给他正在上学的孩子送一书包，送一本复习试题资料，然后再用这个人的药店里的威信、口碑、推介来感染说服药店里其他的人，以达到进药、收款、促销的目的。

（七）四勤一体，适时跟进

药店的拜访工作是一场几率战，很少有一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸，我们无须害怕失败，要发扬四千精神，走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计，每天多跑一家药店，每家药店多去一次，每次多聊几句、多听几句、多看几眼，看产品的陈列包装，有无缺货现象，听药店的要求、建议和市场反馈信息；把后续工作做细做好，这与“刀不磨，要生锈”的道理是一样的。

对企业产品销售起到决定性作用的是企业的目标消费者，即消费终端。企业要想增强消费者的忠诚消费，很好地提高企业的美誉度，赢得消费者的长久支持，就必须做好消费者终端的工作。企业消费终端的工作除了做好产品的售前、售中、售后对消费者的服务外，还应走进千家万户，面向消费者，作好产品宣销和口碑宣传工作，一对一的和消费者进行沟通、交流，这样，企业可更好地了解消费者，消费者也可更好地了解企业的产品。

通过社区服务工作的开展，可以让更多的家庭和患者更详细、更清楚的了解各种常见疾病知识。可以让每个家庭和患者更详细的了解恩威公司每个产品的疗效和正确的使用方法，减轻患者的痛苦。每个家庭和患者都可直接与公司联系得到公司的社区服务，可以大大的节约时间与费用。

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⑨ 场外交易OTC的含义是什么

OTC（Over-The-Counter ），中文 “柜台交易”或“场外交易”，很多平台又叫CtoC交易或法币交易。都是指个人之间的数字货币和法币交易。法币购买BTC，ETH，EOS，卖出BTC，ETH，EOS换取法币都要通过场外交易。在中国常用的OTC平台应该就是火币，okex,zb，币安等大平台了。