金融談客戶都談什麼
① 一般做業務的怎麼找客戶。。特別是金融這行。。
金融行業做業務主要是有客戶源，如何取得客戶呢？
這需要分幾方面談：
首先是你可以直接到的客戶，如上門辦理業務的。
其次是你維護客戶時客戶的親朋好友也可以成為你的客戶，正所謂好產品大家一同分享。
最後就是自己的人脈關系了，以前的同學、鄰居、相識的朋友都是你的客戶源。
聯繫到的客戶一定要認真維護，如送名片有事可以找到你，還有平常要多多聯系，節日發個祝福簡訊等等。
② 金融行業與客戶怎麼交心
近年以互聯網金融為代表的細分領域都歷經了野蠻生長時期。有的赫然功成名就，更多的是身陷囹圄。那麼你知道金融行業與客戶怎麼交心嗎?我就給大家解答一下，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!
一、金融行業與客戶怎麼交心
1.巧妙地向客戶提問
在很多時候客戶不願意主動透露自己的想法和相關的信息，如果僅靠銷售人員一人表演，那麼這種缺少互動的溝通就顯得相當尷尬，且最終必然無效。為了使整個溝通實現良好的互動，並利於銷售目標的順利實現，銷售人員可以通過適當的提問來引導客戶敞開心扉。在很 多時候，客戶也會根據銷售人員的問題提出自己的想法。如此一來，銷售人 員就可以針對客戶說出的問題尋求解決問題的途徑。通常來講，銷售人員可以用「什麼……」 「為什麼……」 「怎麼樣……」 「如何……」等疑問句來發問，這種開放式提問的方式可以使客戶更暢快地表達內心的需求。
2.向客戶核實一些信息
在與客戶溝通的過程中，客戶會傳遞出各種信息，有些信息是無用的，而有些則對整個溝通過程起著至關重要的作用。對於重要信息，銷售人員在傾聽的過程中應向客戶予以核實。這樣做有兩個好處，一是可以避免誤解客戶的意見，從而及時找到解決問題的最佳辦法;二 是可以使客戶得到鼓勵，他們會因為找到了熱心的聽眾而增加談話的興趣。 當然，向客戶核實信息需要尋找適當的時機，利用一定的技巧，否則難以達到鼓勵客戶談話的目的。
3.及時回應客戶所說的話
不管是什麼樣的溝通，如果只有一人在說而 另一人毫無回應，談話將無法進行下去，與客戶溝通尤其如此。如果客戶在 傾訴過程中得不到銷售人員應有的回應，他肯定會覺得這種談話索然無味。 及時回應客戶說的話可以使客戶感到被支持和認可。當客戶講到要點或在停頓的間隙，銷售人員要以點頭等方式適當給予回應，這可以激發客戶繼 續談話的興趣。
4.配合其他溝通手段
除了語言外，還有許多溝通的方式，如體貼的微 笑、熱情的眼神、適當的表情、得體的動作等，都可以使客戶受到鼓勵，進而產生交談的慾望。
二、進入金融行業要注意什麼
1. 初出茅廬不要對行業薪資過於執念，先做好心理建設
必須先指出的是，金融作為一個行業有著極大的薪資分布不均。這個現象的具體機制可參考《還在校或剛 畢業 的你，也許對金融行業一無所知!》
簡單而言，如果只打算以本科學歷進入這個行業，那麼金融業中大多數崗位的待遇相對其他行業不會有太大優勢。
2. 不要以為 考研 只是水文憑就不考研
有時候大學生考研的理由僅僅是因為不想找工作，抱著一種「我先讀個文憑再說」的心態去考研讀研。這種做法就是本末倒置。
正確的思路是先研究清楚各大金融機構有哪些崗位，這些崗位需要你具備哪些技能，然後根據需求再去找對應的學校匹配的方向去考研。
金融行業里有的崗位對文憑是硬性要求。因為隨著發展，金融行業也趨向飽和。
3. 也不要以為不考研就做不了這個行業
但畢竟研究生錄取率擺在那裡，以目前考錄比3:1的比例，如果實在考不上也不要灰心。畢竟2017年的數據顯示，80%的券商員工和87%的四大行員工是本科及以下文憑。
只要有決心，考研放在工作幾年後再去考都沒問題。剛畢業後的工作經歷很關鍵，不要在 簡歷 上留白。
如果不打算考研，也可以通過拉長戰線考證書。並且金融也是一個 經驗 屬性的行業，專業技術可以在細水長流的工作中逐漸習得。
4. 財務和會計有可能是未來最有用的課程
如果現在還在學校，那麼請務必重視財會方面的課程。如果就業實在困難，保底至少能當個小會計，熬出頭也能薪資不菲。
如果財會學精了，一級市場最缺優質的審計和財務人才。這絕對是一門進可攻退可守的萬金油課程。
5. 不要為了「感受一下投資」就真的去冊森炒股
現實中的A股和書本上的股市有著不小的差距。沒有教材州頃畝能把股市真正描述清楚過。
三、以後從事金融行業，現在應該學哪些專業呢?
最好的是金融有關的，經濟有關的科目，再者是理科，在包含數學在裡面的一個理科是比較理想的一個選修的科目。其他的除非你在這一方面非常突出，比如說有非常好的簡歷或非常好的 面試 ，或者有非常好的背景，否則從 其它 的專業進入金融行業的話，是非常困難乎飢的一個路徑。
這只是在國內，在國外是非常不一樣的，國外講求的是diversificaton 多元化，這個多元化並不是一個投資的風格，是一個招聘的一個風格。跟國外的一些投行銀行去聊的時候，會發出他們的人事部，每一年的招聘裡面都會出現很大部分的所謂的多元化的招生，這是什麼意思?多元化。做金融行業。很淺顯易懂的是，如果你是讀金融的，你是讀經濟的，這些肯定是有優勢的。
到底金融是什麼一回事，你做的工作基礎的概念你都已經有了。但是不一定所有最好的學生都是讀金融，都是讀經濟的，所以他們會選擇其他的專業。一些成績比較理想的學生，或者是其他的活動比較豐富的學生，來去做這個選擇，讓他們進來，跟讀金融的人同時間進行實習，進行工作，那這一方面可能有不同碰撞出來的結果，是最好的所謂1+1=3的一個結果。
所以在專業的一個選擇方面很重要，大家以後是打算直接回國，還是留在國外工作，這個對我們專業選擇的規范，就顯得非常的不可替代了。如果打算回國的話，建議大家還是選擇以金融類別的專業比較好。如果是在國外，我建議還是挑選最強的那個專業來做你們的選擇，因為畢竟最強的專業會導致你們的成績是最好的。
如果選了金融行業作為你們的專業或者是經濟作為你們的專業，其實你們的選修課大同小異，但是也要去理解你們以後的那個工作的一個路向到底怎麼樣。如果要為自己往之後金融這條路來走的話，最好選修課裡面用點心挑一些比較合適的科目。
總是會有好奇的學生也想體驗一把「學以致用」的賺錢快感。如果真的打算這么做，請記住一定要用自己打工或兼職掙的錢，而不是用父母給的錢。
或者用炒股軟體的模擬交易功能先試一試。
至於中國的A股究竟是怎樣的，這么一言難盡的問題就不在這里講了。
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③ 金融銷售談判技巧-如何三招搞定大客戶！
膽大、心細、臉皮厚」——在情場上，這七個字簡直是利器，在銷售上同樣如此。
一、膽大。
這就要求我們對自已有信心，，自動積極地奪取。要是愛上了一個女人，卻不敢自動對她說出來，不敢對她進攻，終究是「無可若何怎樣花落去，一江春水向東流」，落得自怨自哀的下場。
二、心細。
客戶最體貼的是什麼？客戶最擔心的是什麼？客戶最得意的是什麼？客戶最隱諱的是什麼？只有你在他的言談活動中捕獲到這些，你的發言才氣對症下葯，你的辦事才氣事半功倍。不然肯定是瞎折騰，目的成為「水中月，鏡中花」。
那麼，作為業務，心怎樣才會「細」呢？
1、在學習中前進。只有具有博識的知識，你才會具有敏銳地頭腦。對公司、對產物、對科技配景、對專業知識更是要熟知。
2、在談判中要凝視對方的眼睛。凝視對方的眼睛，一則展現自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發明他沒用語言表達出來的「內在」。由於一小我私家的眼睛是無法哄人的。
3、葯學會聆聽。除了准確簡便地表達自已的看法外，更緊張的是要學會多聽。聽，不是搪塞，而是發自心的意會，交換的默契。
三、臉皮厚。
臉皮厚是良好的生理本質的代名詞，這就要求我們准確了解失敗，有不折不撓的勇氣。當一個女人對你說「不」的時候你怎麼辦？
我們在做業務，會有許多次失敗。但你肯定要有耐心，你要信賴全部的失敗都是為你以後的成功而准備。這個天下有一千條路，卻只有一條能到盡頭。你運氣好，大概走第一條就成了，但記著：你每走錯一條路，就離目標近了一條路。誰笑到最後，誰才會是贏家。
為什麼這個世上有成功有失敗，很簡單，成功的人比失敗的人多堅持了一小步
業務人員如何讓自己的臉皮「厚」 起來呢？
1、永遠對自己有信心。藍小雨我把一切告訴你讀者群3024-62442驗證碼：征程。進群贈送價值萬元銷售資料。歡迎積極向上的朋友。
2、要有必勝的意志。固然失敗了許多次，但你肯定會成功。
3、要不停地總結自已，要不停地發掘自已的長處。
4、了解失敗。要敢於挑釁，不懼失敗，平常心看待失敗。對失敗付之一笑，輕松灑脫前行。
5、與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶會談看成你用品德魅力和膽識征服別人時機。
只要你將「膽大、心細、臉皮厚」七字真經發揮得恰當，無論在情場還是在職場你都會是一個成功者。
④ 銀行談客戶都談什麼話題
銀行與客戶溝通時，常見的話題主要包括以下幾個方面：
1. 客戶需求與金融服務
銀行在與客戶的交流中，首要關注的是客戶的需求。銀行會詢問客戶對哪些金融產品感興趣，如儲蓄賬戶、理財產品、貸款等。同時，了解客戶的投資偏好、風險承受能力等，以便推薦合適的金融產品。此外，還會探討客戶對銀行服務的期望和建議，以改進服務質量。
2. 產品介紹與優勢分析
銀行會詳細介紹其提供的各種產品和服務，包括但不限於利率、手續費、保險等方面的信息。同時，銀行會強調其產品的特點和優勢，如利率優勢、便捷性、安全性等，以吸引客戶選擇其金融服務。
3. 金融市場動態
銀行與客戶交流時，會涉及金融市場的最新動態和趨勢。包括宏觀經濟形勢、政策變化以及市場熱點等。通過分享這些信息，銀行可以展現其專業性和市場洞察力，同時也能幫助客戶更好地理解市場動態，做出明智的金融決策。
4. 個人信用與風險管理
對於貸款客戶，銀行會詳細了解其信用狀況，包括收入、職業、徵信記錄等。同時，強調風險管理的重要性，提醒客戶合理規劃和利用信貸資源，避免過度負債。此外，還會提供信用咨詢和信用提升的建議，幫助客戶建立良好的信用記錄。
總之，銀行在與客戶的溝通中，主要圍繞客戶需求、產品介紹、金融市場動態以及個人信用與風險管理等話題展開。通過有效的溝通，銀行可以更好地了解客戶需求，提供個性化的金融服務，同時增強客戶對銀行的信任度和滿意度。
⑤ 金融銷售話術開場白
首先要找一個好的金融銷售產品，有些產品，本身就很難讓人相信。一定要選擇一個好的名單，垃圾名單很難打的。有些名單連個名字都沒有，有些接通率不到20%，有些根本就沒有意向的名單。你池溏里要有魚，才能開客戶呀，你要有先進的槍炮，打仗才能贏啊，
因此一定要有一個好的金融產品，一個好的名單。
開場白一上來就得報一下你是什麼公司，什麼人，不然人家，會說，誰啊，然後掛電話
一上來三十秒就得說明，你為什麼打他電話，說明，你能給對方的好處，這個好處，是一定要吸引對方的，說白了就是能抓住對方注意力的好處。無任何好處，或好處吸引不了對方，對方也容易掛電話
對方說不需要，不感興趣，可以問一下，他為什麼不需要，有些人會告訴你，有些人不會，直接掛了。
打電話語速別太快，做理財的人，好多年紀蠻大的，聽不懂你說的話。不要只顧自己說，多提問客戶，讓客戶說，這樣就有了互動，說什麼呢，請教他一些問題。這些問題，必須是提前設置好，能挖掘客戶需求的問題，要質量高水平高一點的問題，問題別太膚淺，膚淺很難挖出他潛在的問題，
設想一下你問哪些問題，客戶不會回答否決你，盡可能不要給客戶否定你的機會，一否定，接下來，第二個動作就是掛電話。問題也不要太難，盡量封閉一些，不要太開放，讓他回答是和否就行了。太難就更加不會說了。
不要太在意，打得出，打不出，電話被掛，被拒，是正常的，不要顧慮太多，操起電話就打，每天保持一定的量，堅持下去，保持跟進，你就能開客戶了。
講電話，語氣不能太軟了，該凶就凶，凶完要撫摸，因為你語氣太軟，會造成一個問題，就是打著打著打不出自信。凶完不撫摸也不行，客戶覺得你沒禮貌就掛電話，現在的人，對電銷人員都很不客氣，你沒必要對他們太好。你要知道你和客戶是平等的，客戶絕對不是上帝，你把他當上帝了，他就藐視你了。你無法打出自信，打著打著就不想打了。禮貌一定要禮貌，你都不禮貌，人家為何要跟你聊呢，但是凶也要凶，反正你把握住分寸，永遠別當客戶是上帝，有些銷售的書就是告訴人們要當客戶上帝的。這種就是瞎扯蛋，兵法也不完全正確，有效果才是關鍵。
寫了這么多，手都寫酸了，你自己悟吧。