做金融的怎麼去陌拜

A. 初次與客戶見面時要和客戶談什麼內容

欒宜龍 | 恆豐銀行對公客戶經理

我認為第一次見顧客談什麼具體分情況，但有一些方式一定要注意。第一要注意儀表，一個沉穩的外表，會留給客人的第一好印象，第二要注意自己的語速，不要太快，要跟著客戶的語速來，聲音不要壓過對方的聲音。第三，一定要謹記，在和客戶交談過程中，不要急於推銷自己的產品，一定要先傾聽對方的意見，不要中途打斷對方的談話，要以一種謙遜的態度和客戶交談。第四，在交談過程中可以引入一些對方感興趣的話題，配合你業務的推廣。第五，第一次談話時間不宜過長，大概介紹一下讓客戶有印象即可，如果將大量的細節勢必會讓客戶覺得厭煩。

陳余保 | 景緯資本執行董事

一線銷售工作者經常會發出一種感嘆-----什麼樣的銷售員遇到什麼樣的客戶！的確一般第一眼看上去很聰敏的銷售員遇到的客戶都很刁鑽，反而看上去很忠厚的銷售員更容易打動客戶，其實我認為這是客戶刻意試探、考證的表現形式，因為他不了解我們的產品或者服務，這很正常，所以有些銷售團隊會採取團隊銷售策略，即按照客戶性格安排不同的銷售員營銷，所以結論就出來了，第一次見客戶應該談什麼呢？銷售員應該把自己塑造成「變色龍」，根據客戶的性格特徵作出不同的表現方式，但是談及自己的產品或者服務的時候必須專業、堅定、果斷，堅守底線，打消客戶任何非分只想！

楊營 | 中藝雲梯投資管理有限公司市場經理

我覺得，與客戶初次見面先看客戶各項比如穿著，言行舉止等，不能現上來就講產品，先從其他方面入手。不然給人感覺是為了賣產品才和客戶見面，目的性太強。

何武松 | 花旗銀行Sales  Supervisor

其實這個話題，我覺得有一些問題！初次見面見哪種客戶，客戶見你是為了什麼而見你！假如我是做保險的，好不容易約到一個客戶，我會這樣交流…，先不談產品，談一個輕松的話題，比如看客戶的穿著，覺得很有氣質，人看上去很nice，就可以通過一個簡單的話術，比如（您好，看您的穿著我覺得你是一個比較時尚的人，我很想知道您平時除了工作生活中喜歡做什麼，您的業餘生活一定很棒，看看有沒有共通點），怎麼自然怎麼問，一定要聽客戶說，然後找突破口！還有除非客戶非常直接，你跟我講講你們的產品吧！否則肯定要找到聊天過程中的突破口！如果是銷售理財產品，約到一個咖啡廳或者銀行，那又會不一樣！所以把這個問題的范圍縮小，具體一些，也許我們的互動就更有針對性一點！

孫家文 | 湖南融耀生命科技有限公司市場營銷總監

第一次見客戶，主要是要給客戶留下一個很好的印象，談吐，舉止，禮儀，內涵等等，至於工作這一塊，倒可點到即止，但是一定要為下次拜訪埋下一個伏筆。等客戶基本認可你的時候，很多生意就水到渠成了。

何吉林 | 前成都盈泰豐澤科技有限公司資深投資顧問

初次見面可以分兩種情況。第一種是陌拜，見面之後先讓別人知道你是誰，然後去了解客戶是誰。至於話術可根據自己的產品和陌拜的目標群體而定。比如我是做安利的，在大街上看到那種在原地逗留的年輕人我會主動過去招呼，這里不是直接上去就問好，而是站到對方身邊先四處張望。不要讓人覺得你目的性很強，然後再開口：你也是在等人嗎？慢慢聊幾句可以的話盡量留下彼此聯系方式，整個過程自然就好。第二種事先預約。這樣的客戶已經算是意向客戶，見面沒必要講太多虛的東西（見面之前肯定就講過了）。彼此問候之後，直接切正題。首先要再摸索一次客戶的需求，越詳細越好。需求了解清楚再根據客戶需求去包裝產品賣點和公司優勢。銷售是一門藝術，不同的產品，不同的客戶群體以及不同的溝通渠道所使用的話術都不一樣。我這個話題其實可以再細化到某一個行業，這樣談過起來大家才會有更多的共鳴和見識。

白晨 | 美團市場BD

見人下菜，酌情而定。

1.對方雷厲風行，行事果斷，你也不要拖拖拉拉，直入主題。

2.對方喜歡高談闊論，通過對各種話題的討論來了解你的水平，也就跟著聊，適時轉入主題。

3.對方氣場不強，立場論點都不夠堅定，一切由你主宰。

郭慶軍 | 牧合家畜牧科技辦事處經理

1.第一次見客戶給客戶的印象很重要，請確定自己的著裝風格，客戶的類型決定您穿著2.對客戶做充分了解，盡量用簡單容易記住的語言介紹自己和自己的公司3.第一次見客戶請不要以成交為目的，當然成交更好，你的目的只是認識一下客戶，這樣客戶沒有壓力，你也能有收獲。

Fiona | Michael page SC

其實初次見面就是兩個目的，展示給客戶你是一個有價值和值得信賴的合作者，為後續的跟進溝通打開門（達到這個目的，談話的內容要因人而異），另外就是盡可能Fishing Information，了解客戶到底想要什麼

昂 | Handsome boy自由藝人

首先切記！不要先開門見山，談你的產品，這樣只會讓客戶覺得枯燥、反感。可以試著了解客戶的興趣愛好，然後順理成章聊下去，覺得時機成熟，客戶和你建立了良好的關系之後，再介紹產品會加深客戶對你的信任度。

侯會軍 | 明亞保險高級經紀人

以前培訓的流程是：

1.寒暄贊美；

2.講公司（公司有多麼牛掰）；

3.講自己（介紹自己，從業理由）；

4.前期溝通過就講產品；

5.沒溝通過，搜集客戶資料，尋找購買點；

6.留下再見面的理由，並約下次見面的時間。

現在通過電話、郵件、及時通訊軟體溝通，見面基本就是簽單了，互聯網的發展，銷售方式也在變化。

蘇相甲 | 深圳鵬煜威科技有限公司銷售經理

兩個大方向:一個是首先了解清楚客戶對產品的需求，這是目的；二個是寒暄一番交朋友，了解客戶的一些性格、為人處世等等

汪明敏 | 中國平安綜合金融客戶經理

第一次見客戶，首先給他留下一個比較好的印象，風趣幽默，有素養，感覺你對他有價值，能給他帶來正能量，他才願意接近你。

其次，你要在談話中，獲得他基本的信息，了解他所感興趣的點

第三，是了解他對你所在行業的一些看法和他的需求。

這樣方便你們進一步接觸，也能達到此次見面的目的。

陳俊宇 | 大一互聯品牌服務機構高級市場總監

見客戶談什麼內容，每個人的做法不一樣，但是都有一條主線可循。1.必要的寒暄。2.通過提問了解客戶的痛點。3.介紹你的解決方案讓客戶產生幻想空間。因為每個人的性格，背景，會面時的時間充裕度不同，所以場景應對方式必然不同，談什麼內容要看你設置了怎樣的問題，而這些問題又是否有連貫性～～一般來說，當溝通進入正題時，如果第一個問題是客戶發問，你就會陷入被動，打個比方：寒暄完後客戶具備主場優勢，往往會先問你們具體怎麼提供服務的的；你回答完這個問題之後，客戶又會接著問你們的案例有哪些；你只能繼續回答；然後客戶還問你們怎麼收費的～～等等，你都疲於回答客戶的提問，就很難了解到客戶的真實痛點和需求是什麼。如果會面時寒暄之後第一個問題是你來提問，盡可能的讓客戶多說，從客戶說的過程去了解客戶目前的痛點，這對銷售成功率是非常有幫助的～～這里，第一個問題怎麼問，問的內容能不能提起客戶的溝通慾望，是要經過思考和設計的，而後續的兩三個問題的連貫性，又是深入挖掘客戶痛點的必要手段，也可以理解為引出你解決方案前的誘餌，所以與客戶見面時，談什麼內容，其實優秀的銷售人員是可以提前想像的，因為談的方向都是在他的話題引導下進行的～～～談客戶時我有一些小心得，客戶和他的競爭對手雖然存在競爭關系，但是他們也有可能是朋友，他知道他的競爭對手做了什麼，但是他的競爭對手不會告訴他是怎麼做的，這個時候你透露下他對手的做法，他會很願意聽下去～～

李衛忠 | 恆昌利通團隊經理，門店經理

現在社會講重點少廢話，一味的符合客戶不會得到認可反而得不到尊重，我是從事貸款行業，一般跟客戶首先是直接說明來意，和客戶處於平等交流甚至作為更為強勢的主動方 讓客戶明白大家都挺忙我不是來和你浪費時間的，明白我們之間是合作關系 不存在上帝服務模式，講明自己產品的優劣勢和客戶為何需要選擇你的理由 說出他的擔憂 最好時間不超過10分鍾 反而客戶會對你留下深刻印象

袁站 | 深圳市小耳朵電源有限公司大區總監

既然是初次見面，覺得簡單寒暄贊美得講，然後要講什麼，這得看具體情況，理論是死的，人是活的，1有的可以在寒暄當中帶進主題：2也有不願意談的，得看人，說不定客戶在約見你時候已經對你公司有相應了解，只是想通過人去了解你的為人和公司整體；3也有客戶較乾脆，喜歡開門見山談公事，因為時間緊。約見客戶沒有固定思維模式，做銷售唯一一點是需要靈活應對，不觀察細致多說一個字有可能都是錯。

謝遠達 | 萄酒時代業務經理

如果是陌拜的話，先自我介紹，然後在詢問他的需求， 不要講你的產品，可能你的產品不適合他。

當你了解他的需求，你可以引導他需求，銷售就是解決客戶的問題，問題解決了，你自然就成功了。當然這個是你之前了解過這家公司有什麼需求，才進行詢問的，前期准備工作要准備好， 所謂知己知彼百戰不殆嗎。 想要陌拜一家公司就要提前了解充分，比如手機號，法人，這些在網上搜下，大部分都是可以搜到的，

沈濤 | 深圳樹遠電子科技有限公司業務總監

首先簡單自我介紹一下，然後告知客戶你此行的目的，不需要想的太復雜。注意你和客戶溝通交流的節奏感，這樣雙方交流的都比較舒服就可以了。我去拜訪客戶，銷售液晶廣告機，觸摸一體機，拼接牆，客戶如果事先告知我具體需求，我就會准備好報價方案列印出來帶過去，沒有說清楚就當面確認具體需求，回頭做好發給客戶。記錄整理好客戶的要求，客戶有什麼疑問當面無法回答，可以回去跟技術確認再回復，不需要回答沒有把握的問題，讓客戶產生疑惑。記住你是去談合作的，不是去瞎扯淡的。

梁順 | 北京歐亞高效農林生物科學技術研究院項目經理

初次見面，請多指教！(太out了…)你好！***哥/姐，我是……(跟我有半毛錢關系嗎…)帥哥/美女，約嗎？(你這是要幹嘛…)不同的對象決定不同的見面的內容。「消瘦驚英」們不必太刻意，沒有多少個是「一見鍾情」的，多出去走走，必然會找到自己的「一見鍾情」……。學習可以讓你和對方有聊不完的話題，就好象男生重來不化妝，但知道面膜是拿來敷的……。最後忠告：「千萬不要問女生「蘇菲」是誰!」

張海強 | 北京章魚電子商務有限公司創始人

看認識優先or業務優先，聊經歷，聊業務，聊資源，聊業績，聊專業度……

馮榮信 | 極光推送高級客戶經理

以我的經驗來看，初次見面以談事為主，用專業談出價值，認可價值的話繼續接觸，可以談談感情啥的，這一階段體現銷售做人。做生意就是做人和做事。

黃嘉佳 | 中國人壽業務經理

見人說人話，見鬼說鬼話。產品介紹不要時間太長，把握在三分鍾之內。然後看客戶反應，如果有興趣可以繼續聊產品，不可急於求成。不感興趣就聊聊其他的話題，旁敲側擊，盡可能獲取客戶相關信息。

艾亞琦 | 華騰財富業務經理

我個人覺得客戶跟客戶之間先談重要的話題比如關於價格呀！費用呀！這些大事，但是前期可以強勢一點，之後可以聊聊其他的話題，也可以一換套一換的去聊，不過還是的分客戶是什麼樣的人自己感覺那種方式跟客戶談能更好的促成合作就用那種方式，談判這事瞬息萬變的，一個不小心客戶就飛了！每個人都有自己的方式這個的自己經歷，然後成長

肖林健 | 唯尋網業務經理

與客戶初次見面，我覺得首先要通過聊天拉近距離，從陌生關系變成朋友關系，讓人不討厭你；其次，與客戶進行理念溝通，讓客戶認可你的觀點；再次，在聊天的過程中注意收集客戶資料，分折找出客戶的需求點；最後，根據客戶需求點，為客戶設計出解決方案並與他溝通，客戶認可就簽單促成，不認可就留下下次見面理由，留待下次促成。整個聊天過程貫穿寒喧贊美，聊天內容以家庭生活、社會熱點等或客戶喜歡的話題為主。聊天切忌漫無邊際、誇誇其談，要通過話題引導，從而了解客戶的家庭、工作、職業、學歷、婚姻等基本情況。

朱曄菁 | 上海鹽商集團財富二部總監

初次見面的客戶若要有談資還分好幾種呢，其一若是主動找上門要投資那是已經對市面上的很多產品包括基金信託甚至是P2P已經了結透徹了才會來取經投資，不過也有可能是沖著傭金和返點來的，其二，若是保險客戶自己尋上門要求買保險，不是神經病就是可能已經預料到分險的存在了才會直奔主題需要投保，其三，同業，不是來挖角就是來打聽各方面收入的。就菁菁所言，自動找上門陌生客戶，想要約見難上加難，就我個人而言，雖然還有商會資源，但是能約見的概率幾乎為零

李延丁 | 華西能源工業股份有限公司國際銷售部長

這主要是看見面的目的吧，如果是陌生采訪，主要注意表明你是誰，是做什麼的，了解客戶的想法，並留下下次拜訪的契機。切忌交淺言深，不理會別人說什麼，只顧自己把想介紹的說完。

B. 陌拜銷售技巧和話術

陌拜銷售技巧和話術如下：

1.微笑。

體現銷售員的修養。想賣貨先要把自己賣出去，當然這個賣是指得到客戶的認可。得到客戶認可，你第一招就是要學會微笑。自然的微笑。因為你的客戶群是一個不固定的群體，什麼樣的人都有。你說的話不一定都會得到他們的認可和喜歡。

但是微笑卻是他們統一能夠接受的。所謂伸手不打笑臉人，及時客戶對你表示惡感，則你也要堅持微笑。也許客戶這個時候心情不好呢。

2.以退為進。

銷售員陌拜有一個劣勢，就是經常搞錯老闆。可能一個打工的你當成了老闆，一個老闆你當成了打工仔。前者搞錯了沒關系，後者搞錯了就為難了。

所以唯一的方法就是謙虛謹慎，如果是一個人你就統稱老闆，如果是兩個人你先試探著聊，一般都能從聊天中逃出來的。總之不論老闆還是打工的，你先稱為老闆都是沒錯的。

3.學會聆聽。

很多銷售員都死在這地方了。銷售員最大的錯誤思想就是認為只要能說就能賣出去東西。這簡直就是打錯特錯。聆聽其實比說話更關鍵。聽一定要認真，因為客戶說不定從他的話術中就暴露出了他的思想，這個思想也許就是你幹掉競品的時機。

4.先抑後揚，將客戶缺點暴露出來。

這一點大家不要怕，在聊過天之後，認識了之後，熟悉了之後，你要想進一步發展下去，讓客戶買你的貨，這一點你必須做到。把客戶目前的缺點暴露出來，可以直接，但是最好是間接的。

陌拜的知識如下：

陌拜，是一個營銷詞彙，指不經過預約直接對陌生人進行登門的陌生拜訪，是業務人員常用的尋找客戶的方式，也稱為掃街或者掃樓。也是業內對騷擾電話隱晦的稱呼。

C. 做貸款陌拜效果怎麼樣

效果很好。
陌拜，顧名思義就是陌生拜訪，對於必須要外出展業的小夥伴來說陌拜是必不可少的展業方式，而陌拜也是讓信貸新人快速融入信貸行業，鍛煉信貸員的心性、隨機應變能力等的一種高效的展業方式。事實上，陌拜可以說是簽單成功率最高的一種展業方式，在陌拜的過程中你能與客戶面對面交談，通過客戶的語言、肢體動態、神態了解客戶此時的心理狀態，相對於電銷來說這樣會更加直接。
陌拜能鍛煉信貸員的膽量與氣魄，很多信貸新人在面對陌生人時不敢開口說話，支支吾吾不好意思推銷產品，而陌拜則能鍛煉你的心性，逼你去克服內心的恐懼，陌拜陌拜，拜著拜著你就能練成自來熟的本領了，見誰都能說幾句話，當眾講話將不再是難事。相對於其他方式而言，陌拜能讓你更好的展示自我，展示你的產品，你可以完整地表達你的所思所想，與客戶建立真摯的情感。陌拜前需要做衣著准備和材料准備，外出拜訪客戶一定要注意自己的衣著，干凈整齊的著裝打扮會給客戶留下好的印象，會讓客戶覺得他在你心裡是比較重要的。准備名片、黑色簽字筆、電腦（用於演示產品）、公司產品資料、公司宣傳冊、產品大綱、申請表、記事本、公司相關成就新聞、小禮物等材料。

D. 做為保險業務員，怎麼做陌生拜訪

保險業務員陌拜可參考以下法則和提問內容：
客戶拜訪十分鍾法則
●開始十分鍾：我們與從未見過面的客戶之間是沒有溝通過的，但「見面三分情」！因此開始的十分鍾很關鍵。這十分鍾主要是以消除陌生感而進行的一種溝通。
●重點十分鍾：熟悉了解客戶需求後自然過渡到談話重點，為了避免客戶戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鍾。這十分鍾主要是以情感溝通了解客戶是否是我們的目標客戶。
●離開十分鍾：為了避免客戶反復導致拜訪失敗，我們最好在重點交談後十分鍾內離開客戶。給客戶留下懸念，使其對活動產生興趣。
●敲門：進門之前就先按門鈴或敲門，然後站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節奏但不要過重。
●話術：「XX經理在嗎？」「我是XX公司的小X！」主動、熱情、親切的話語是順利打開客戶家門的金鑰匙。
●態度：進門之前一定要讓顯示自己態度——誠實大方！同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態度。
●注意：嚴謹的生活作風能代表公司與個人的整體水準，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細節影響大事情。
●贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫「標簽效應」。善用贊美是最好成績的銷售武器，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假
●話術：「您辦公室真干凈」「您今天氣色真好」房間干凈——房間布置——氣色——氣質——穿著。
營銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但「客戶不開口，神仙難下手」。我們的目的是讓客戶來主動講話和我們進行有效溝通，因此有效的提問就尤為重要啦！
1、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的客戶是不是我們所要尋找的目標客戶。（營銷員的提問一定要圍繞「四多一少」來進行）
2、提問注意：
——確實掌握談話目的，熟悉自己談話內容，交涉時才有信心。
——預測與對方留下良好的第一印象，即努力准備見面最初15—45秒的開場白提問。
——尋找話題的八種技巧。
3、尋找話題的八種技巧：
——儀表、服裝：「阿姨這件衣服料子真好，您是在哪裡買的？」客戶回答：「在**買的」。營銷員就要立刻有反應，客戶在這個地方買衣服，一定是有錢的人。
——鄉土、老家：「聽您口音是湖北人吧！我也是……」營銷員不斷以這種提問接近關系。
——氣候、季節：「這幾天熱的出奇，去年……」。
——家庭、子女：「我聽說您家女兒是……」營銷員了解客戶家庭善是否良好。
——飲食、習慣：「我發現一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。」
——住宅、擺設、鄰居：「我覺得這裡布置得特別有品位，您是搞這個專業的嗎？」了解客戶以前的工作性質並能確定是不是目標客戶。
——興趣、愛好：「您的公司管理的得這樣好，真想和您學一學。」營銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業文化，加深客戶對企業的信任。
4、客戶提問必勝絕招：
——先讓自己喜歡對方再提問，向對方表示親密，尊敬對方。
——盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。
——特定性問題可以展現你專業身份，由小及大，由易及難多問一些引導性問題。
——問二選一的問題，幫助猶豫的客戶決定。
——先提問對方已知的問題提高職業價值,再引導性提問對方未知的問題。
——「事不關己高高掛起」，我們如果想做成功的營銷者就要學會問客戶關心的問題。
●抓住成交時機：有時通過舉止、言談可以表露出客戶的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機。
●成交達成方式：
1、邀請式成交：「您為什麼不試試呢？」
2、選擇式成交：「您決定一個人去還是老兩口一起去？」
3、二級式成交：「您感覺這種活動是不是很有意思？」「那您就用我們的服務試試吧！」
4、預測式成交：「阿姨肯定和您的感覺一樣！」
5、授權式成交：「好！我現在就給您填上兩個名字！」
6、緊逼式成交：「您的糖尿病都這樣嚴重了還不去會場咨詢！」
●時間：初次拜訪時間不宜過長，一般控制在20-30分鍾之內。
●觀察：根據當時情況細心觀察，如發現客戶有頻繁看錶、經常喝水等動作時應及時致謝告辭。
●簡明：古語有畫蛇添足之說，就是提醒我們在說清楚事情之後，不要再進行過多修飾。
●真誠：虛假的東西不會長久，做個真誠的人！用真誠的贊美讓客戶永遠記住你！

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E. 如何做陌生拜訪一般到哪些地方做陌生拜訪

現在很少流行陌生拜訪了，或者說叫掃街掃樓，都是關系介紹和場所說明的多。多去想想其他的方式吧，老百姓比較反感保險上門的，說不定打人都難說。

如果你是女的，陌生拜訪就不適合。

通常做下前期工作鋪墊混個臉熟都好，再談拜訪了，安全第一。

看自己的層次去到那裡了，接觸不同層次的客戶，當然去有錢人多的地方最好了。有在高檔社區做義工的，有去高爾夫球場認識球友的，。。。。

為賣保險而工作的，目的性太強，成功基本很難！~

F. 信用卡業務員陌生拜訪，怎麼開場白

可以從以下幾個方面開場：
一、金錢幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。二、真誠的贊美每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近客戶的好方法。
三、利用好奇心那些客戶不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，業務員可以利用人人皆有的好奇心來引起客戶的注意。四、提及有影響的第三人告訴客戶，是第三者(客戶的親友)要你來找他的。五、舉著名的公司或人為例人的購買行為常常受到其他人的影響，業務員若能把握客戶這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。
六、提出問題業務員直接向客戶提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。
七、向客戶提供信息業務員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息，
九、利用產品業務員利用所銷售的產品來引起客戶的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的魅力來吸引客戶。
一、問句開場白假如你可以總是把客戶的利益與自己的利益相結合，問問題將特別有用，顧客是向你購買想法、觀念、物品、服務或產品的人。當你問問題時將帶領你的潛在客戶為他的最佳利益做出選擇。二、建立期待心理開場白這是一種非常有效的開場白，會激起顧客的好奇與興趣，並且會抓住准客戶的全部注意力。三、假設開場白假設問句開場白指的是將產品最終能帶給客戶的利益及好處，轉換成一種問句的方式來詢問客戶，藉此讓客戶在你一開始進行產品介紹時，就能產生好奇心及期待感。

G. 做金融貸款怎麼推廣引流

1.插貼派陌拜（插車，門縫，掃市場、掃街）
2.微商玩法 （花錢請微商做的好的打廣告）
3.各種實體廣告 （橫幅，樓層牌，共享單車）
4.電銷 （號碼資源比較重要，也可以專門僱人打）
5.催收公司。每家催收公司都有一大把還款客戶名單，每天想重新再申請貸款的人多了去。如果你搞定他們，比你累死累活跑幾個同行有效多了。
6.徵信中心，去人民銀行發名片「搶」客戶。人民銀行是什麼地方？拉徵信的地方。10個拉徵信的有9個肯定是想借錢的，需要花費大量時間蹲守。
拓展資料：
一、對金融機構貸款是商業銀行對各種金融機構的貸款。主要包括對往來銀行、外國銀行、投資銀行、儲蓄貸款協會、信用社及金融公司的貸款。盡管這些金融機構本身也是貸款者，但它們在資金來源上則要部分依賴於商業銀行，需要商業銀行給予資金融通，主要屬於短期融通。商業銀行一般規定一個貸款額度，可在額度內借款。因為它們的貸款需要是經常性的，從而可以隨時借隨時還，它們以貸款的利息收入支付借款的利息，從中獲取利潤。
二、對金融機構貸款主要包括對往來銀行、外國銀行、投資銀行、儲蓄放款協會、信用社及其他金融性公司的貸款。盡管大多數金融機構均通過出售商業票據來籌集資金並發放貸款，但仍要從其他商業銀行借入短期資金。為了保證短期融資的需要和已簽發的商業票據能夠到期償付，這些金融機構常與幾家大的商業銀行訂立貸款限額協議，並可以在貸款限額以內隨借隨還，貸款的利息收支可以相互抵銷。由於具有信貸限額協議的保證，再加上多為短期性需求，所以這類貸款通常是無抵押的貸款。在利率上也相對比較低，對於大的金融機構，通常採用基礎利率再加上補償額或協議承諾費的辦法加以確定。

H. 做銷售要這樣去陌拜

從本周開始，我開始要求我的組員跑出去開發陌生市場，現在三天過去了，發現了一些問題，需要認真對待！

為什麼需要出去陌生拜訪呢？首先，想要成為銷售高手，陌生拜訪能力是最基本的基本功。即使你是做熟悉市場，你也會有百分之五十的幾率遇到陌生人要去聯系！

其次，陌生拜訪效率更高，之前通過陌生電話，還要找機會邀約見面，現在直接就知道了對方的工作單位，以後跟進也容易！

好，那新人做陌生市場一般會有哪些問題呢？這是我的一位新同事寫的工作總結：跟著同事出去跑，他們敢進去給別人推銷，我還是不敢。但仔細想想，為什麼不敢呢？怕拒絕？丟面子？都是陌生人，怕什麼呢？

敢進去就是邁出了第一步，第二步就是怎麼破冰。好多同事都是開門見山、單刀直入，其實也未嘗不可，因為這樣效率可能會高點，但拒絕率也會高很多！那該如何打開話題呢？

第一，我們要選擇合適的陌拜對象，什麼叫合適？比如我們去市場，人家老闆正在忙著做生意，他哪有時間聽你推銷？第二，開場白要有共鳴，比如他的生意、天氣等等，而不是理財！

當然，最重要的還是敢於邁出第一步，只有進店了，才會有可能交流，老闆會主動問你是幹嘛的，不怕冷場，大不了他不感興趣把你趕出來嘛。

還是要按照目標細分法，一步一步來，不要想著第一天出去陌拜就簽單或者客戶表現出很強的意向，就定一個小目標，比如說進店說上一句話。那第二天的目標可以是進十家店，第三天是加一個微信……以此類推……我相信，一個月下來，陌拜功底一定能大有長進！你只需要在第一天，邁出你的第一步！